‫االستراتيجيات التسويقية للسلع األجنبية في مصر وتأثيرها على القرار الشرائي‬

‫للمستهلك المصرى‬
‫محمد محب عبدالحميد‪ .‬مدرس اإلعالم واالتصاالت التسويقية المتكاملة جامعة سيناء ‪-‬‬
‫القنطرة شرق‬
‫‪moheb21moheb@gmail.com - 01284484003‬‬
‫ملخص الدراسة‪:‬‬
‫انطلقت في مصر منذ إندالع الحرب على غزة‪ ،‬دعوات لتنفيذ مقاطعة واسعة لمنتجات الشركات‬
‫األجنبية والماركات العالمية التهامها بدعم إسرائيل‪ .‬وتم تداول قوائم على مواقع التواصل االجتماعي‪،‬‬
‫تضم أسماء المنتجات التابعة للشركات التي تواجه ذلك االتهام‪ ،‬مع مطالبات بمقاطعتها وشراء المنتجات‬
‫المحلية بدال منها‪ .‬وشملت قوائم المقاطعة مشروبات غازية‪ ،‬بدأت حمالت المقاطعة منتصف أكتوبر‬
‫الماضي‪ ،‬حين دشن عدد من نشطاء مواقع التواصل االجتماعي مبادرة "صنع في مصر" والتي سريعًا‬
‫ما القت استجابة واسعة؛ خاصة بين األوساط الشبابية‪ .‬ورفع المتضامنون شعارات مثل (ال تدفع ثمن‬
‫رصاصاتهم‪ ،‬قاطعوا بضائع االحتالل‪ ،‬مقاطعون‪ ،‬هل قتلت فلسطينيًا اليوم؟)‪ .‬كما أطلق فود توداي ‪-‬أول‬
‫موقع متخصص في الصناعات الغذائية‪ ،-‬حملة لتعزيز ودعم المنتج المصري‪ ،‬وتشجيع اإلقبال عليه من‬
‫خالل تسليط الضوء على عدد من الشركات المصرية المتخصصة في مجال األغذية وتناول منتجاتها‬
‫والتعريف بها وبما تقدمه كل شركة‪.‬‬
‫في الوقت نفسه‪ ،‬أعاد المصريون اكتشاف منتجاتهم المحلية بعد أن وضع عدد من الناشطين وحملة‬
‫مقاطعة البضائع اإلسرائيلية قائمة "بضائع المقاطعة"‪ ،‬كما تم إطالق تطبي ًقا إلكترون‍يًا يحمل اسم‬
‫(قضيتي)‪ ،‬هدفه إدراج كافة البضائع األجنبية وأرقامها التسلسلية‪ ،‬خاصة البضائع المرتبطة بالشركات‬
‫الدولية الداعمة لكيان االحتالل أو األخرى التي تخصص نصيبًا من إيراداتها لدعمه‪ ،‬ومن هنا تأتي‬
‫أهمية البحث في التعرف على االستراتيجيات التسويقية المستخدمة من قبل السلع األجنبية فى مصر بعد‬
‫شن مقاطعة للسلع لدعمهم لالحتالل االسرائيلي ومعرفة القرار الشرائي للمستهلك إذا ما كان تأثر‬
‫باالستراتيجات التسويقية المستخدمة من قبل السلع األجنبية أم لم يتأثر‪ ،‬وتمثلت تساؤالت الدراسة في‪:‬‬
‫‪ .1‬ما اإلستراتيجيات التسويقية المستخدمة للسلع األجنبية في مصر؟‬
‫‪ .2‬ما العوامل المؤثرة على القرارات الشرائية للمستهلك المصري؟‬
‫‪ .3‬مدى والء المستهلك المصري للسلع؟‬
‫‪ .4‬ما تفضيالت المستهلك المصري للشراء؟‬
‫‪ .5‬ما عناصر الجذب للمستهلك المصري للسلع؟‬
‫اعتمد الباحث علي نظرية المنبه واالستجابة تعد (‪ )Stimulus - Theory Response‬إحدى‬
‫النظريات المهمة التي استندت إليها نظرية األثر الموحدة لوسائل اإلعالم‪ ،‬ويستند البحث على نظرية‬
‫السلوك المخطط ‪ ،‬وينتمي البحث إلى البحوث الوصفية‪ ،‬وتحدد مجتمع الدراسة في ‪ 400‬مفردة من‬
‫المستهلك المصري للمنتج األجنبي ( بيبسي‪ ،‬كوكاكوال‪ ،‬شبسي‪ ،‬نستلة‪ ،‬داساني‪ ،‬الاير‪ ،‬برسيل)‪.‬‬

‫الكلمات المفتاحية‪ :‬االستراتيجيات التسويقية ‪ -‬القرار الشرائي ‪ -‬المستهلك المصري‪.‬‬

Marketing strategies for foreign goods in Egypt and their impact on
the purchasing decision of the Egyptian consumer

Abstract:
In Egypt, since the outbreak of the war on Gaza, there have been calls
for a widespread boycott of foreign products and global brands, accusing
them of supporting Israel. Lists of products from these companies have
been circulated on social media platforms, urging people to boycott them
and buy local products instead. The boycott lists included soft drinks.
Campaigns began in mid-October last year, with social media activists
launching the "Made in Egypt" initiative, which quickly gained
widespread support, especially among youth. Concurrently, Egyptians
have rediscovered their local products after activists and boycott
campaigns released a list of "boycotted goods," and an app called "My
Cause" was launched to list foreign goods and their serial numbers,
especially those associated with companies supporting the Israeli
occupation. This underscores the importance of researching the
marketing strategies used by foreign goods in Egypt following the
boycott in support of the Israeli occupation, and understanding whether
Egyptian consumers' purchasing decisions were influenced by these
strategies or not.
The study's questions included:
● What marketing strategies are used by foreign goods in
Egypt?
● What factors influence the purchasing decisions of Egyptian
consumers?
● How loyal are Egyptian consumers to products?
● What are the preferences of Egyptian consumers when
purchasing?
● What are the attracting factors for Egyptian consumers to
buy products?
The researcher relied on the Stimulus-Response Theory, which is one of
the important theories underlying the Unified Theory of Media Effects,
and the research is based on Planned Behavior Theory. It falls under
descriptive research, with a study population of 400 Egyptian consumers
of foreign products (Pepsi, Coca-Cola, Chipsy, Nestle, Dasani, Ariel,
Persil).
Keywords: Marketing Strategies, Purchasing Decisions, Egyptian
Consumers.