‫كتاب ‪ 33‬استراتيجية للحرب للكاتب روبرت غرين‬

‫الفهرس‬
‫الجزء األول ‪:‬‬
‫* استراتيجية التضاد‪3..............................................‬‬
‫* استراتيجية حرب العصابات الذهنية‪3...........................‬‬
‫* استراتيجية التوازن……………………………………‪3…...‬‬
‫* استراتيجية أرض الموت‪3...............................‬‬
‫الجزء الثاني‪:‬‬
‫* استراتيجية القيادة والسيطرة‪4...............................‬‬
‫* استراتيجية الفوضى المسيطر عليها‪5..........................‬‬
‫* استراتيجيات الروح المعنوية‪5................................‬‬
‫الجزء الثالث‪:‬‬
‫* استراتيجية االقتصاد التام‪5.................................‬‬
‫* استراتيجية الهجوم المضاد‪6.................................‬‬
‫* استراتيجيات الردع‪7...................................‬‬
‫* استراتيجية فض االشتباك‪8..............................‬‬
‫الجزء الرابع‪:‬‬
‫* االستراتيجية الشاملة‪8...................................‬‬
‫* استراتيجية االستخبارات‪9.............................‬‬
‫* استراتيجية الهجوم الخاطف‪10.....................‬‬
‫* استراتيجيات الضغط‪11..........................‬‬
‫* استراتيجية مركز الجاذبية‪12........................‬‬
‫* استراتيجية فرق تسد‪12...............................‬‬
‫* استراتيجية االلتفاف‪12................................‬‬
‫* استراتيجية التدمير‪12..................................‬‬
‫* استراتيجية الثمار اليانعة‪12..............................‬‬

‫‪1‬‬
 ‫* استراتيجية الحرب الدبلوماسية‪12.....................‬‬
‫* استراتيجية الخروج‪13...................................‬‬
‫الجزء الخامس‪:‬‬
‫* استراتيجيات التصّو رات الخاطئة‪13......................‬‬
‫* االعتيادي – االستثنائي‪13.............................‬‬
‫* استراتيجية زعم الحق‪13............................‬‬
‫* استراتيجية الفراغ‪13...............................‬‬
‫* استراتيجية التحالف‪14............................‬‬
‫* استراتيجية التفوق على اآلخر‪14................‬‬
‫* استراتيجية األمر الواقع‪14...........................‬‬
‫* استراتيجية التواصل‪14..............................‬‬
‫* استراتيجية الجبهة الداخلية‪14..............................‬‬
‫* استراتيجية العدوانية الُمستكينة ‪-‬السلبية‪14.............‬‬
‫* استراتيجية رد الفعل المتسلسل‪15.....................‬‬

‫‪2‬‬
 ‫الجزء األول‪ :‬الحرب على الذات‬
‫صفحة ‪ :31‬أعلن الحرب على أعدائك‪:‬‬ ‫‪-‬‬
‫استراتيجية التضاد‪ :‬الحياة معركة وصراع أبديًا‪ ،‬وال يمكنك القتال بفعالية مالم تحدد أعداءك‪.‬‬
‫تعَّلم كيف ُتخِر ج أعداءك من مخابئهم‪ ،‬كيف تكشفهم عبر العالمات واإلشارات التي تكشف‬
‫عدوانيتهم‪ ،‬ثَّم ما إن يصبحوا تحت ناظريك أعلن الحرب عليهم ِس رًا‪ .‬كما يقوم القطبان‬
‫المتضادان في المغناطيس بخلق الحركة‪ ،‬فإن أعداءك المضادين لك يمكن أن يشحنوك بالهدف‬
‫واالتجاه‪.‬‬
‫‪ -‬صفحة ‪ :49‬ال تخض الحرب األخيرة‪( :‬استراتيجية حرب العصابات الذهنية)‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫إن ما يثبط عزيمتك غالبًا ويسبب لك التعاسة هو الماضي‪ ،‬عليك من وقت آلخر أن تشن حربًا‬
‫على الماضي وأن تجبر نفسك على التفاعل مع اللحظة الراهنة‪.‬‬

‫كن قاسيًا على نفسك؛ ال تكرر المناهج المستنفدة نفسها‪ ،‬شن حرب عصابات على عقلك من‬
‫دون أن تسمح بخطوط دفاع ثابتة‪ ،‬أو قالع مكشوفة – اجعل كل شيء سائًال ومتحركًا‪.‬‬

‫صفحة ‪ :67‬في خضم االضطراب ال تفقد حضورك الذهني‪( :‬استراتيجية التوازن)‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫في حّمى المعركة يميل العقل إلى فقدان اتزانه‪.‬‬
‫من الجوهري أن تبقى حاضر الذهن‪ ،‬ومحافظًا على قواك العقلية أيًا كانت الظروف‪.‬‬
‫زد من صالبة عقلك عبر تعريضه للِمَح ن‪ .‬وتعّلم أن تفِص ل نفسك عن فوضى ساحة المعركة‪.‬‬

‫صفحة ‪ :89‬اخلق اإلحساس باإللحاح واليأس‪( :‬استراتيجية أرض الموت)‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫أنت أسوأ عدو لنفسك‪ ،‬تهدر وقًت ا ثميًن ا حالًما بالمستقبل بدال من أن تنخرط في الحاضر‪.‬‬
‫اقطع صالتك بالماضي وادخل إلى منطقة مجهولة حيث عليك االعتماد على ذكائك وطاقتك لكي‬
‫تجد مخرجًا‪ .‬ضع نفسك في «أرض الموت» حيث ظهرك إلى الجدار وعليك أن تقاتل بكل‬
‫شراسة لكي تخرج من هناك حيًا‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫‪** .1‬الحرب على الذات**‬
‫يشير إلى أهمية تحديد أعداءك الداخليين والخارجيين والتصدي لهم بشكل فعال‪ .‬تعلم كيف‬
‫تكشف عن عالمات عدوانية األشخاص من حولك وكيف تعلن الحرب عليهم بشكل سري‪.‬‬

‫‪** .2‬ال تخض الحرب األخيرة**‬

‫ينصح بالتخلص من العوائق النفسية والعقلية التي تحد من قدرتك على النجاح‪ ،‬وذلك من‬
‫خالل مواجهة الماضي وعدم تكرار األخطاء القديمة‪.‬‬

‫‪** .3‬في خضم االضطراب ال تفقد حضورك الذهني**‬

‫يشجع على البقاء هادًئ ا ومتوازًن ا حتى في أوقات الضغط والصراع‪ ،‬وعدم االنجرار مع‬
‫التقلبات العاطفية والذهنية‪.‬‬

‫‪** .4‬اخلق اإلحساس باإللحاح واليأس**‬

‫يدعو إلى االعتماد على القدرات الشخصية والذكاء للتغلب على التحديات والعقبات‪،‬‬
‫والتخلص من اليأس والتركيز على الحاضر لتحقيق النجاح‪.‬‬

‫الجزء الثاني‪ :‬الحرب المنظمة (مع فريق عمل )‪ /‬ص ‪107‬‬

‫صفحة ‪ :109‬تفادى فخاخ التفكير الجماعي‪( :‬استراتيجية القيادة والسيطرة)‬ ‫‪-‬‬
‫إن مشكلة قيادة أي مجموعة هي أن الناس يملكون أجنداتهم الخاصة بصورة ال يمكن تفاديها‪.‬‬
‫عليك أن تخلق سلسلة قيادة ال يشعر الناس فيها أنهم مقّيدون بسلطتك لكنهم يتبعون قيادتك لهم‪.‬‬
‫اخلق إحساسًا بالمشاركة‪ ،‬لكن ال تقع في فخ التفكير الجماعي (الالعقالنية التي تنتج عن اتخاذ‬
‫القرار بصورة جماعية)‪.‬‬
‫‪ -‬أمثلة‪ :‬في الحرب العالمية الثانية‪ ،‬استخدم القادة العسكريون االستراتيجية هذه لتحفيز القوات‬
‫وتعزيز الروح المعنوية‪ ،‬عبر تشجيع القيادات الفرعية على التفكير بشكل مستقل وتقديم اآلراء‬
‫المبتكرة‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫صفحة ‪ :129‬وزع قواك‪( :‬استراتيجية الفوضى المسيطر عليها)‬ ‫‪-‬‬
‫العنصران الجوهريان في الحرب هما السرعة والتكّيف؛ أي‪ :‬القدرة على التحرك بسرعة‬
‫واتخاذ القرار دون الرجوع إليك‪.‬‬
‫اجعل قواك مراوغة وال يمكن وقفها عبر مدها بروح الحملة‪“ ،‬كّلفهم بالمهمة‪ ..‬ثم دعهم‬
‫ينطلقون”‬
‫‪ -‬أمثلة‪ :‬في حروب العصابات والصراعات العرقية‪ ،‬كانت القوى المقاومة تعتمد على توزيع‬
‫القوى بشكل مرن وفّعال‪ ،‬حيث يتولى كل فرد في الفريق مسؤوليات محددة ويتمكن من اتخاذ‬
‫القرارات بسرعة وفعالية‪.‬‬

‫صفحة ‪ :143‬حِّو ل حربك إلى حملة مقدسة‪( :‬استراتيجيات الروح المعنوية)‬ ‫‪-‬‬
‫ِإْن سر تحفيز األشخاص والحفاظ على روحهم المعنوية هو دفعهم إلى التفكير أقّل بذواتهم‬
‫والتفكير أكثر بالمجموعة‪ .‬أشركهم في قضية‪ :‬في حملة مقدسة ضًد جيش يكرهونه‪ .‬اجعلهم‬
‫يرون أن نجاتهم مرتبطة بنجاح الجيش برمته‪.‬‬

‫‪ -‬أمثلة‪ :‬في الثورات الشعبية والحروب العصيانية‪ ،‬يتم تحفيز المقاتلين والمشاركين على‬
‫االستمرار في المعركة من خالل ربط القضية بقيم ومبادئ مقدسة‪ ،‬مثل الحرية والعدالة‬
‫والكرامة‪.‬‬

‫الجزء الثالث‪ :‬الحرب الدفاعية ‪ /‬ص ‪169‬‬

‫‪ -‬صفحة ‪ :171‬اختر معاركك بعناية‪( :‬استراتيجية االقتصاد التام)‬

‫نملك جميعًا قدرات محدودة – طاقتنا ومهاراتنا يمكن أن توصلنا إلى حّد معين ال نستطيع‬
‫تجاوزه‪ .‬عليك أن تعرف قدراتك وتنتقي معاركك بعناية‪.‬‬
‫فّك ر في التكاليف غير المنظورة للحرب‪ :‬خسارة الوقت‪ ،‬هدر الرصيد السياسي‪ ،‬وعدو نكد تواق‬
‫إلى االنتقام‪ .‬أحيانًا من األفضل االنتظار؛ أن تحارب عدوك سرًا بدًال من مواجهته مباشرة‪.‬‬
‫امثلة‪:‬‬

‫‪5‬‬
 ‫‪** .1‬حرب االستقالل في الواليات المتحدة**‪:‬‬
‫في تاريخ الواليات المتحدة‪ ،‬اختار الثوار األمريكيون معاركهم بحكمة خالل حرب‬
‫االستقالل‪ ،‬حيث كانوا يركزون جهودهم وتحركاتهم على المعارك الحاسمة التي كانت لها تأثير‬
‫كبير على نهاية الصراع‪ ،‬مثل معركة يوركتاون التي أدت إلى استسالم القوات البريطانية‪.‬‬

‫‪** .2‬الحروب النابليونية**‪:‬‬

‫نابليون بونابرت هو مثال آخر على استراتيجية اختيار المعارك بعناية‪ ،‬حيث اختار معاركه‬
‫بناًء على تحليالته للقوى المعادية ومواطن الضعف فيها‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬اختار معركة‬
‫أولمتس ألنه رأى فيها فرصة لهزيمة الجيوش المعادية بشكل كبير‪.‬‬

‫‪** .3‬الحروب االستراتيجية الحديثة**‪:‬‬

‫في العصر الحديث‪ ،‬تستخدم الدول والجماعات المسلحة استراتيجية االقتصاد التام بشكل‬
‫مستمر‪ ،‬حيث يتم اختيار المعارك بحكمة وفًقا لألهداف االستراتيجية الرئيسية‪ ،‬مع تحليل موارد‬
‫العدو وضعفه‪.‬‬

‫صفحة ‪ :191‬اقلب الطاولة‪( :‬استراتيجية الهجوم المضاد)‬ ‫‪-‬‬

‫تعّر ضك المبادرة إلى الهجوم للضّرر في أغلب األحيان‪ :‬فأنت تكشف استراتيجيتك وتحّد من‬
‫خياراتك… عوضًا عن ذلك اكتشف قوة اإلحجام واترك اآلخر يتحّر ك أوًال؛ مما يمنحك المرونة‬
‫لكي تقوم بهجوم مضاد من أي زاوية‪ .‬إذا كان خصومك عدوانيين انصب لهم الشرك حتى يشنوا‬
‫هجومًا متسّر عًا يضعهم في موقع ضعيف‪.‬‬

‫بعض األمثلة التي توضح هذه االستراتيجية‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪** .1‬الهجمات اإلعالمية**‪:‬‬
‫خالل الحروب النفسية واإلعالمية‪ ،‬يستخدم الجيش اإلعالم كوسيلة للهجوم المضاد‪ ،‬حيث‬
‫يقوم بنشر معلومات تكشف عن نقاط ضعف العدو أو تسلط الضوء على أخطائه لتقليل‬
‫مصداقيته وتأثيره‪.‬‬

‫‪** .2‬الهجمات االقتصادية**‪:‬‬

‫في الصراعات االقتصادية‪ ،‬يمكن للدول أو الجماعات استخدام الهجمات المالية المضادة‪ ،‬مثل‬
‫فرض عقوبات اقتصادية أو قطع العالقات التجارية مع العدو لتقويض قدرته االقتصادية‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫‪** .3‬الهجمات السياسية**‪:‬‬
‫في العالقات الدولية‪ ،‬يمكن استخدام الهجمات السياسية المضادة من خالل تشكيل تحالفات‬
‫دولية ضد دولة معينة‪ ،‬أو استخدام الدبلوماسية لتحقيق أهداف سياسية معينة‪.‬‬

‫‪** .4‬الهجمات العسكرية**‪:‬‬

‫في الحروب العسكرية‪ ،‬يمكن للقوات المسلحة استخدام الهجمات المضادة لالستفادة من‬
‫تحركات العدو وضعف نقاطه الدفاعية‪ ،‬مثل شن هجمات غير متوقعة في النقاط الضعيفة‬
‫لتحقيق التفوق العسكري‪.‬‬
‫صفحة ‪ :211‬أوجد وضعًا مهِّدًد ا‪( :‬استراتيجيات الردع)‬ ‫‪-‬‬
‫أفضل طريقة لصد المعتدين هي منعهم من مهاجمتك من األساس‪ .‬ابن صيتًا عن نفسك بأنك‬
‫مجنون بعض الشيء‪ .‬وأن قتالك ال يعود بالفائدة‪.‬‬
‫انعدام اليقين أفضل أحيانا من التهديد المعلن‪ :‬إذا لم يكن خصومك متأكدين ما الذي سيكلفهم‬
‫العبث معك فلن يرغبوا باكتشاف ذلك‪.‬‬
‫استراتيجية "أوجد وضعًا مهِّدًد ا" ُتعتبر جزًءا من استراتيجيات الردع‪ ،‬حيث يهدف الردع إلى‬
‫منع العدو من القيام بأعمال يمكن أن تضر بالمصلحة الخاصة بك أو تهدد أمنك‪ .‬حول هذه‬
‫االستراتيجية‪:‬‬

‫‪** .1‬تحديد األهداف المهددة**‪:‬‬

‫يبدأ الردع بتحديد األهداف التي تعتبر مهددة للمصلحة الخاصة بك‪ .‬يمكن أن تكون هذه‬
‫األهداف مثل البنية التحتية‪ ،‬أو الموارد االقتصادية‪ ،‬أو القدرات العسكرية للعدو‪.‬‬

‫‪** .2‬توضيح التهديدات المحتملة**‪:‬‬

‫بعد تحديد األهداف‪ ،‬يتم توضيح التهديدات المحتملة التي يمكن أن تتعرض لها هذه األهداف‪.‬‬
‫يجب أن تكون التهديدات واقعية وقابلة للتنفيذ من قبل العدو‪.‬‬

‫‪** .3‬تطوير االستراتيجيات الدفاعية**‪:‬‬

‫بناًء على التهديدات المحتملة‪ ،‬يتم تطوير االستراتيجيات الدفاعية التي تهدف إلى منع العدو‬
‫من تحقيق أهدافه المهددة‪ .‬يمكن أن تشمل هذه االستراتيجيات تعزيز األمن‪ ،‬وتطوير القوات‬
‫العسكرية‪ ،‬وتحسين التعاون مع الحلفاء‪.‬‬

‫‪7‬‬
 ‫‪** .4‬إظهار القدرات واإلرادة**‪:‬‬
‫يعتمد الردع على إظهار قدراتك وإرادتك في التصدي ألي تهديد قد يواجهك‪ .‬يجب على‬
‫العدو أن يدرك أنك مستعد وقادر على الرد بقوة إذا تم تنفيذ التهديدات ضدك‪.‬‬

‫‪** .5‬التواصل الفَّعال**‪:‬‬

‫يجب على الردع أن يكون مصدًر ا للتواصل الفَّعال بين األطراف المعنية‪ ،‬حيث يتم توضيح‬
‫القدرات والنوايا بشكل واضح لتجنب أي سوء تفاهم قد يؤدي إلى تصعيد الصراع‪.‬‬

‫‪** .6‬االستمرارية والصبر**‪:‬‬

‫الردع يتطلب الصبر واالستمرارية‪ ،‬حيث يجب االستمرار في إظهار القدرات واإلرادة‬
‫وتطبيق االستراتيجيات الدفاعية بحكمة وعقالنية للحفاظ على الردع بشكل فعال‪.‬‬

‫‪ -11‬صفحة ‪ :231‬قايض المكان بالزمن‪( :‬استراتيجية فض االشتباك)‬

‫إن التراجع في وجه عدو قوي ليس عالمة على الضعف‪ ،‬بل داللة على القوة أحياًن ا‪ .‬فحين تقاوم‬
‫إغراء الرد على معتد تشتري لنفسَك وقتًا ثمينا‪ :‬الوقت لتتعافى‪ ،‬لتفكر‪ ،‬لتكسب مسافة تساعدك‬
‫على رؤية الصورة الشاملة…‪ .‬أحيانًا يمكنك أن تنجز معظم ما تريد من دون أن تفعل شيئًا‪.‬‬

‫الجزء الرابع‪ :‬الحرب الهجومية ‪ /‬ص ‪241‬‬

‫صفحة ‪ :243‬اخسر المعارك لكن اربح الحرب‪( :‬االستراتيجية الشاملة)‬ ‫‪-‬‬
‫إن االستراتيجية الشاملة هي فن النظر ألبعد من ساحة المعركة والقيام بالحسابات المسبقة‪ ،‬وهي‬
‫تستلزم أن ترّك ز على هدفك األساسي وتخطط للوصول إليه‪.‬‬
‫دع اآلخرين ينشغلون في تفاصيل المعركة‪ ،‬ويبتهجون بانتصاراتهم الصغيرة‪ ،‬ألن االستراتيجية‬
‫الشاملة ستأتي لك بالجائزة الكبرى‪ :‬أن تكون من يضحك أخيرا‪.‬‬
‫هذه العبارة تعبر عن استراتيجية تكتيكية في الحروب والصراعات‪ ،‬حيث يمكن للفرد أو الجهة‬
‫أن ُتخسر معارك صغيرة أو تنازالت مؤقتة من أجل الفوز في الغمرة الكبرى أو الهدف النهائي‪.‬‬
‫بعض األمثلة على هذه االستراتيجية‪:‬‬

‫‪8‬‬
 ‫‪** .1‬التفاوضات السياسية**‪:‬‬
‫في المفاوضات السياسية بين الدول‪ ،‬يمكن أحياًن ا تقديم تنازالت صغيرة من أجل تحقيق‬
‫اتفاقات أكبر وأهداف استراتيجية أهم‪ ،‬مثل التوصل إلى اتفاق سالم دائم أو حل قضايا هامة‪.‬‬

‫‪** .2‬االستراتيجية االقتصادية**‪:‬‬

‫في المنافسة االقتصادية‪ ،‬قد يقوم بعض الشركات بخسارة بعض األسواق الصغيرة أو‬
‫العروض الفردية من أجل تعزيز مكانتها في السوق الرئيسي وزيادة األرباح على المدى‬
‫الطويل‪.‬‬

‫‪** .3‬الحروب العسكرية**‪:‬‬

‫في الحروب العسكرية‪ ،‬قد ُتخسر القوات بعض المعارك التكتيكية الفردية لكنها تستمر في‬
‫الصمود وتكبد الخصم خسائر كبيرة‪ ،‬مما يؤدي في النهاية إلى تحقيق الهدف اإلستراتيجي‬
‫النهائي‪.‬‬

‫‪** .4‬التضحيات الشخصية**‪:‬‬

‫في الحياة الشخصية‪ ،‬يمكن للشخص أن يقدم تنازالت صغيرة أو يخسر في مواجهات فردية‬
‫من أجل الحفاظ على عالقات جيدة أو تحقيق أهداف أكبر في المستقبل‪.‬‬

‫صفحة ‪ :271‬اعرف عدوك‪( :‬استراتيجية االستخبارات)‬ ‫‪-‬‬

‫ينبغي أاّل يكون هدف استراتيجياتك مواجهة جيش ما‪ ،‬بقدر ما هو مواجهة العقل‬
‫الذي يقف وراءه‪ ،‬فإذا فهمت كيف يعمل هذا العقل ستمتلك مفتاح الخداع والسيطرة‪.‬‬
‫درب نفسك على قراءة الناس‪ ،‬والتقاط اإلشارات التي يرسلونها بطريقة غير واعية حول‬
‫أفكارهم ونواياهم الدفينة‪.‬‬
‫استراتيجية "اعرف عدوك" تعتمد على االستخبارات والتجسس لفهم العدو بشكل أفضل‪ ،‬وذلك‬
‫من خالل جمع المعلومات وتحليلها للكشف عن نقاط القوة والضعف والنوايا‪ .‬بعض األمثلة التي‬

‫*أهمية االستخبارات في الحرب والصراعات‪ ،‬حيث تقدم المعلومات والتحليالت التي تساعد في‬
‫فهم العدو بشكل دقيق وتحليل نقاط قوته وضعفه‪ .‬من خالل فهم العدو بشكل جيد‪ ،‬يمكن‬
‫للمتسلحين والقادة اتخاذ القرارات االستراتيجية الصائبة ووضع خطط فعالة للفوز في الصراع‪.‬‬

‫‪9‬‬
 ‫تشير االستراتيجية إلى أن جمع المعلومات الصحيحة والموثوقة حول العدو يمكن أن يكون له‬
‫تأثير كبير على نتائج الصراع‪ ،‬ويمكن أن يكشف عن فرص للهجوم أو الدفاع بشكل فعال‪ .‬كما‬
‫تشير إلى أهمية التحليل االستخباري المنهجي والمدروس للمعلومات لتحقيق أهداف الحرب‬
‫بنجاح‪.‬‬

‫في النهاية‪ ،‬تعد استراتيجية "اعرف عدوك" جزًءا هاًما من االستراتيجيات العسكرية والحربية‪،‬‬
‫وتظهر أهمية االستخبارات ودورها في تحقيق التفوق في الصراعات والحروب‪.‬‬
‫‪** .1‬استخبارات الدولة**‪:‬‬
‫في المجال العسكري والسياسي‪ ،‬تعتمد الدول على جهاز االستخبارات لجمع المعلومات حول‬
‫القوى المعادية‪ ،‬مثل القوات العسكرية والمصالح السياسية واالقتصادية‪ ،‬وهذا يساعدها على‬
‫اتخاذ القرارات االستراتيجية المناسبة‪.‬‬

‫‪** .2‬االستخبارات العسكرية**‪:‬‬

‫في الحروب والصراعات العسكرية‪ ،‬تعتمد القوات المسلحة على االستخبارات لتحديد مواقع‬
‫العدو‪ ،‬وتحليل تحركاته‪ ،‬والتنبؤ بنواياه‪ ،‬وهذا يساعدها في وضع خطط عسكرية فعالة وناجحة‪.‬‬

‫‪** .3‬االستخبارات االقتصادية**‪:‬‬

‫في المجال االقتصادي‪ ،‬تقوم الشركات والدول بجمع المعلومات حول السوق والمنافسين‬
‫والعمالء لفهم التحديات والفرص‪ ،‬وهذا يساعدهم في اتخاذ القرارات االستراتيجية في إدارة‬
‫األعمال‪.‬‬

‫‪** .4‬استخبارات الجريمة واألمن**‪:‬‬

‫في مجال مكافحة الجريمة والحفاظ على األمن‪ ،‬تعتمد الجهات األمنية على االستخبارات‬
‫لمراقبة األنشطة اإلجرامية وجمع المعلومات عن المجرمين والمنظمات اإلجرامية لتحديد‬
‫الخطر واتخاذ التدابير الالزمة‪.‬‬

‫‪10‬‬
‫صفحة ‪ :291‬تغّلب على المقاومة بالسرعة والمباغتة‪( :‬استراتيجية الهجوم الخاطف)‬ ‫‪-‬‬
‫في عالم يكثر فيه البشر غير الحاسمين وشديدو الحذر‪ ،‬فإن استعمال القوة سيحقق لك القوة‪.‬‬
‫«الضرب أوًال» وقبل أن يتسنى لخصومك الوقت للتفكير أو االستعداد‪ ،‬سيجعلهم انفعاليين‬
‫وفاقدي التوازن وعرضة الرتكاب األخطاء‪.‬‬
‫استراتيجية الهجوم الخاطف تعني استخدام السرعة والمباغتة في الهجوم للتغلب على المقاومة‬
‫بسرعة وفعالية‪ .‬تهدف هذه االستراتيجية إلى إحداث صدمة للخصم وتعطيل قدرته على الرد‬
‫بشكل فّعال‪ .‬بعض األمثلة عن هذه االستراتيجية‪:‬‬

‫‪** .1‬الهجوم العسكري**‪ :‬عندما تقوم قوات عسكرية بشن هجوم مفاجئ على قوات العدو‬
‫بواسطة طائرات هليكوبتر أو قوات خاصة‪ ،‬يمكن أن يتم تحقيق فتح معاقل العدو بسرعة ومن‬
‫دون إعطاءهم الوقت للتحضير واالستجابة‪.‬‬
‫‪ -‬في حرب العراق عام ‪ ،2003‬قامت القوات التحالفية بتنفيذ هجوم خاطف عبر الحدود‬
‫الجتياح العراق‪ ،‬مما أدى إلى سقوط نظام صدام حسين بسرعة وفعالية‪.‬‬

‫‪** .2‬الهجوم اإلعالمي**‪ :‬في سياق الحرب اإلعالمية‪ ،‬يمكن استخدام الهجمات الخاطفة في‬
‫نشر المعلومات أو التضليل للخصم‪ ،‬مما يؤدي إلى تشتيت قواه وإثارة البلبلة في صفوفه‪.‬‬

‫‪** .3‬الهجوم االقتصادي**‪ :‬يمكن للشركات أو الدول استخدام الهجمات الخاطفة في األسواق‬
‫المالية من خالل تقديم عروض مفاجئة أو تخفيضات كبيرة لألسعار‪ ،‬مما يؤدي إلى إحداث‬
‫صدمة للمنافسين وزبائنهم‪.‬‬

‫‪** .4‬الهجوم السياسي**‪ :‬في الساحة السياسية‪ ،‬يمكن استخدام الهجمات الخاطفة من خالل‬
‫الكشف عن معلومات حساسة أو تقديم مقاالت أو تصريحات تستهدف التشويش على أجندة‬
‫الخصم وإثارة الجدل‪.‬‬
‫‪ -‬في الحمالت االنتخابية‪ ،‬يمكن للمرشحين استخدام الهجمات الخاطفة من خالل نشر‬
‫معلومات مفاجئة أو تقديم وعود جديدة‪ ،‬مما يؤثر على توجه الناخبين بشكل سريع‪.‬‬

‫‪** .5‬الهجوم التكتيكي**‪ :‬في المجال األمني والدفاعي‪ ،‬يمكن استخدام الهجمات الخاطفة في‬
‫تنفيذ عمليات سريعة ومباغتة الستهداف األهداف الحساسة للعدو مثل مراكز القيادة والتحكم‪.‬‬
‫‪ -‬في العمليات األمنية‪ ،‬يقوم الجيش بتنفيذ هجمات خاطفة لضرب أهداف استراتيجية للعدو‬
‫مثل القيادات العسكرية الرئيسية أو مواقع اإلمداد‪.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫‪ -.‬صفحة ‪ :301‬سيطر على الديناميكية‪( :‬استراتيجيات الضغط)‬
‫يسعى الناس دومًا للسيطرة عليك‪ ،‬الطريقة الوحيدة حتى تصبح لك اليد الطولى هي أن تجعل‬
‫لعبتك من أجل السيطرة أكثر ذكاًء وتبُّصًر ا‪.‬‬
‫بدًال من أن تحاول السيطرة على كل حركة يقوم بها الطرف اآلخر‪ ،‬اعمل على تعريف طبيعة‬
‫العالقة نفسها‪ ،‬انقل الصراع إلى منطقة تختارها مغيرًا اإليقاع واألولويات باالتجاه الذي‬
‫يناسبك‪ ،‬ناور لكي تسيطر على عقل خصومك ضاغطًا على أزرارهم العاطفية ومجبرًا إياهم‬
‫على ارتكاب األخطاء‪.‬‬
‫صفحة ‪ :325‬اضربهم حيث يؤلم‪( :‬استراتيجية مركز الجاذبية)‬ ‫‪-‬‬
‫كل شخص لديه مصدر قوة يعتمد عليه‪ ،‬حين تنظر إلى منافسيك ابحث تحت السطح عن هذا‬
‫المصدر‪ ،‬مركز الجاذبية الذي يتمحور حوله كل شيء‪ .‬ضرب العدو هناك سيصيبه بألم رهيب‪.‬‬
‫ابحث عن أكثر األمور التي يحتفي بها الطرف اآلخر ويحاول حمايتها‪ ،‬ألنه المكان الذي ينبغي‬
‫أن تفكر بضربه‪.‬‬
‫صفحة ‪ :337‬اهزمهم بالُمفَّر ق‪( :‬استراتيجية فرق تسد)‬ ‫‪-‬‬
‫حين تنظر إلى أعدائك ال يخفك مظهرهم العام؛ بل انظر إلى األجزاء التي تكِّو ُن الكل عبر فصل‬
‫األجزاء عن بعضها وزرع بذور الفرقة واالنقسام من الداخل يمكنك أن ُتضِعَف وأن تهُز م حتى‬
‫أقوى األعداء‪.‬‬
‫حين تواجه مشكالت أو أعداء؛ حول المشكلة الكبيرة إلى أجزاء صغيرة ُيمِكن أن ُتهَز م‪.‬‬
‫صفحة ‪ :359‬اكشف وهاجم الخاصرة الضعيفة لعدوك‪( :‬استراتيجية االلتفاف)‬ ‫‪-‬‬
‫حين تهاجم الناس مباشرة فإنك تصلب مقاومتهم وتجعل مهمتك أصعب بكثير؛ هناك طريقة‬
‫أفضل‪ :‬رِّك ز انتباه عدوك على المقِّد مة ثم هاجمه عند الخاصرة في أقّل مكان يتوقعه‪.‬‬
‫ضع الطعم الستدراج أعدائك كاشفا عن ضعفهم‪ ,‬ثم اضربهم من الجانب‪.‬‬
‫تذَّك ر‪ :‬الطريقة الوحيدة ليصبح أعداؤك عنيدين هي مهاجمتهم من المقدمة‪.‬‬
‫صفحة ‪ :377‬حاصر العدو‪( :‬استراتيجية التدمير)‬ ‫‪-‬‬
‫يستغل الناس أي ثغرة في دفاعاتك لكي يهاجموك وينتقموا منك‪ ،‬فال توفر لهم أي ثغرات‪.‬‬
‫السّر هو أن تغِّلف أعداءك؛ أن تمارس عليهم ضغطًا مستمرًا ومن كل الجهات وتهيمن على‬
‫انتباههم‪ ،‬وتقفل عليهم المنافذ على العالم الخارجي‪ .‬وأخيرًا حين تشعر بوهن عزيمتهم‪ :‬اسحق‬
‫قوة إرادتهم عبر تضييق األنشوطة‪.‬‬
‫صفحة ‪ :391‬ناورهم حتى يضعفوا‪( :‬استراتيجية الثمار اليانعة)‬ ‫‪-‬‬
‫مهمًا كنت قويًا فإن خوض المعارك الدائمة مع اآلخرين أمر مرهق ومكلف وغير خاَّل ق‪.‬‬
‫يفضل االستراتيجيون الحكماء عمومًا فن المناورة ‪-‬حتى قبل بدء المعركة‪ -‬يجدون طرقًا‬
‫يوصلون بها أعداءهم إلى أوضاع ضعيفة يصبح معها النصر سهًال وسريعًا‪.‬‬
‫اخلق الحيرة؛ ابتكر مناورات تمنحهم خيارات عدة‪ ،‬لكن جميعها سيئ‪.‬‬
‫صفحة ‪ :417‬فاوض أثناء التقدم‪( :‬استراتيجية الحرب الدبلوماسية)‬ ‫‪-‬‬

‫‪12‬‬
 ‫قبل وخالل أي مفاوضات عليك أن تستمر بالتقدم‪ ،‬وخلق ضغط دائم يجبر الطرف اآلخر على‬
‫الموافقة على تسوية بشروطك أنت‪ .‬كلما أخذت أكثر يمكنك أن تعطي في المقابل بتتابع ال معنى‬
‫له‪ .‬أنشئ لنفسك سمعة بأنك رجل صلب وغير مساوم‪ ،‬بحيث يكون الناس مستنفرين حتى قبل‬
‫لقائك‪.‬‬
‫صفحة ‪ :435‬اعرف كيف تنهي المسائل‪( :‬استراتيجية الخروج)‬ ‫‪-‬‬
‫يتم الحكم عليك في هذه العالم عبر الطريقة التي تنهي فيها المسائل‪.‬‬
‫إن النهاية غير المكتملة أو الفوضوية يظل يتردد صداها لسنوات‪.‬‬
‫يقوم فن إنهاء المسائل على معرفة متى تتوقف‪.‬‬
‫إن ذروة الحكمة االستراتيجية هي أن تتجنب جميع النزاعات التي ال مخارج واقعية لها‪.‬‬

‫الجزء الخامس‪ :‬الحرب غير التقليدية أو القذرة ‪ /‬ص ‪455‬‬

‫صفحة ‪ :457‬اصنع خليطا متينًا من الواقع والخيال‪( :‬استراتيجيات التصّو رات‬ ‫‪-‬‬
‫الخاطئة)‬
‫بما أن جميع الكائنات ال تستطيع االستمرار والنجاة من دون القدرة على رؤية ما يجري حولها‬
‫أو اإلحساس به لذلك فعليك أن تصِّعب على أعدائك معرفة ما يجري من حولهم‪ ,‬بما في ذلك ما‬
‫الذي تفعله أنت‪« ،‬قم بتغذية توّقعاتهم‪ ،‬وفبرك واقعًا يلّبي رغباتهم‪ ،‬وسيخدعون أنفسهم‬
‫بأنفسهم»‪.‬‬
‫إن أفضل طرق الخداع تعتمد على الغموض‪ ،‬وعلى خلط الواقع بالخيال بحيث يصعب تمييز‬
‫أحدهما عن اآلخر‪ .‬سيطر على تصورات الناس عن الواقع فتسيطر عليهم‪.‬‬
‫صفحة ‪ :477‬اسلك الطريق غير المتوقع‪ :‬استراتيجية (االعتيادي – االستثنائي)‬ ‫‪-‬‬
‫يتوقع اآلخرون أن تكون تصرفاتك متطابقة مع أنماط وأعراف معروفة‪ .‬إن مهمتك كاستراتيجي‬
‫هي أن تخلخل توقعاتهم… أوًال افعل شيًئ ا اعتيادًيا وتقليدًيا لكي تثّبت صورتهم عنك‪ ،‬ثم اضربهم‬
‫بتصرف استثنائي فتحِدث فيهم ُر عبًا أكبر‪«.‬أحيانًا يكون االعتيادي استثنائًيا ألنه لم يكن‬
‫متوَّقًع ا»‪.‬‬
‫صفحة ‪ :505‬سيطر على التفوق األخالقي‪( :‬استراتيجية زعم الحق)‬ ‫‪-‬‬
‫في عالم سياسي‪ ،‬ينبغي أن تبدو قضيتك أكثر عدالة من قضية العدو‪ ،‬عبر التشكيك بدوافع‬
‫أعدائك وإظهارهم بمظهر األشرار تضِّي ُق قاعدة دعمهم وقدرتهم على المناورة… وحين‬
‫تتعرض أنت نفسك لهجوم أخالقي من عدو ذكي‪ ،‬ال تغضب أو تنتحب‪ ،‬بل رد على النار بالنار‪.‬‬
‫صفحة ‪ :521‬احرمهم من األهداف‪( :‬استراتيجية الفراغ)‬ ‫‪-‬‬
‫إن اإلحساس بالفراغ – الصمت‪ ،‬الُعزلة‪ ،‬اإلقصاء عن الحركة‪ -‬ال ُيحَت مل بالنسبة إلى معظم‬
‫الناس… ال تمنح أعداءك أي هدف يهاجمونه؛ كن خطرًا إنما متمِّلًص ا وخفًّي ا‪ ،‬وتفّر ج عليهم وهم‬
‫يتبعونك إلى الفراغ‪.‬‬

‫‪13‬‬
 ‫بدًال من المعارك المباشرة قم بهجمات جانبية وقرصات خفيفة مستِفزة إّن ما مؤذية‪.‬‬
‫صفحة ‪ :539‬اظهر بمظهر من يعمل من أجل مصالح اآلخرين بينما تعزز مصالحك‪:‬‬ ‫‪-‬‬
‫(استراتيجية التحالف)‬
‫الطريقة المثلى لكي تتقدم بقضيتك بأقل جهد ممكن وأقل سفك للدماء‪ ،‬هو أن تخلق شبكة متغّيرة‬
‫من الحلفاء‪ ،‬جاعًال اآلخرين يعِّو ضون عن النواقص التي لديك‪ ،‬والقيام بأعمالك القذرة‪ ،‬وخوض‬
‫حروبك بدًال مدك‪ .‬وفي الوقت نفسه اعمل على زرع الشقاق في تحالفات العدو وإضعافه عبر‬
‫عزله‪.‬‬
‫صفحة ‪ :561‬قّد م ألعدائك حبًال كافيًا لكي يشنقوا أنفسهم بأنفسهم‪( :‬استراتيجية التفوق‬ ‫‪-‬‬
‫على اآلخر)‬
‫غالبًا ال تأتي أعظم مخاطر الحياة من األعداء الخارجيين‪ ،‬بل من الزمالء المفَت رضين أو‬
‫األصدقاء‪ ،‬الذين يزعمون العمل من أجل قضية مشتركة بينما ُيخِّط طوَن لتدميرنا‪.‬‬
‫اعمل على بث الشكوك واالضطراب فيهم‪ ،‬وادفعهم إلى التفكير كثيرًا والتصرف بدفاعية‪.‬‬
‫ادفعهم إلى أن يشنقوا أنفسهم بأنفسهم عبر نوازعهم التدميرية ِمّما يرفع عنك المالمة ويبقيك‬
‫نظيفًا‪.‬‬
‫صفحة ‪ :583‬خذ قضمات صغيرة‪( :‬استراتيجية األمر الواقع)‬ ‫‪-‬‬
‫إذا بدوت شديد الطموح فإنك تثير استياء اآلخرين‪ ،‬فالنهوض السريع إلى القوة خطير ويولد‬
‫الحسد وعدم الثقة والريبة…الحل األفضل غالبًا هو‪ :‬أن تصل عبر قضماٍت صغيرة‪ ،‬أن تبتلع‬
‫مناطق صغيرة وتلعب على قلة انتباه الناس… وقبل أن يدرك اآلخرون ذلك تكون قد راكمت‬
‫إمبراطورية كاملة‪.‬‬
‫صفحة ‪ :595‬اخترق عقولهم‪( :‬استراتيجية التواصل)‬ ‫‪-‬‬
‫االتصال أو التواصل هو نوع من الحرب؛ ساحة المعركة فيها هي العقول المقاومة والمدافعة‬
‫عن الناس الذين تريد التأثير بهم‪ .‬الهدف هو أن تتقدم‪ ,‬وأن تخترق دفاعاتهم وتهيمن على‬
‫عقولهم‪.‬‬
‫تعلم أن تتسلل بأفكارك إلى ما وراء خطوط العدو مرسًال الرسائل عبر التفاصيل الصغيرة‪،‬‬
‫مستدرجًا الناس للوصول إلى االستنتاج الذي تريده‪ ،‬وهم يعتقدون أنهم وصلوا إليه بأنفسهم‪.‬‬
‫صفحة ‪ :615‬دِّمر ِمَن الداخل‪( :‬استراتيجية الجبهة الداخلية)‬ ‫‪-‬‬
‫حين تتسلل إلى صفوف عدوك وتعمل من الداخل على إسقاطه فإنك تحرمه من التفاعل‪ ،‬وهذه‬
‫ميزة مطلقة‪ .‬لكي تأخذ شيئا تريده ال تقاتل أولئك الذين يملكونه‪ ،‬بل انضّم إليهم؛ ثم حاول‬
‫الحصول عليه تدريجيًا أو انتظر اللحظة المناسبة لتعد النقالب‪.‬‬
‫صفحة ‪ :633‬سيطر بينما تظهر بمظهر الخاضع‪( :‬استراتيجية العدوانية الُمستكينة ‪-‬‬ ‫‪-‬‬
‫السلبية)‬
‫في عالم تهيمن عليه االعتبارات السياسية فإن الشكل األكثر تأثيرًا من العدوانية هو تلك المخفية‪:‬‬
‫العدوانية الكامنة وراء ظاهر مذِع ن وحتى ُمِحب‪ .‬حين تطبق استراتيجية العدوانية السلبية فإنك‬
‫تبدو متماشيًا مع الناس وال ُتظِه ر أي مقاومة؛ لكنك عملًيا تهيِمن على الوضع‪.‬‬

‫‪14‬‬
 ‫فقط احرص على إخفاء عدوانيِتك جيدًا بحيث يمكنك إنكار وجودها‪.‬‬
‫صفحة ‪ :653‬ازرع بذور القلق والذعر عبر أعمال إرهابية‪( :‬استراتيجية رد الفعل‬ ‫‪-‬‬
‫المتسلسل)‬
‫يمثل اإلرهاب الطريقة القصوى لشل إرادة الناس للمقاومة ولتدمير قدرتهم على التخطيط لرد‬
‫استراتيجي… الهدف من الحملة اإلرهابية ليس تحقيق النصر في ساحة المعركة بل التسبب‬
‫بأقصى قدر من الفوضى واستفزاز الطرف اآلخر للقيام بردة فعل يائسة‪.‬‬
‫أفضل استراتيجية مضادة لإلرهاب أن يحافظ ضحاياه على توازنهم‪.‬‬
‫في وجه حملة إرهابية فإن عقالنية المرء هي خط دفاعه األخير‪.‬‬
‫*بعض األمثلة على الحرب غير التقليدية أو القذرة في سياقات مختلفة‪:‬‬

‫‪** .1‬الهجمات اإلرهابية**‪:‬‬

‫‪ -‬هجمات ‪ 11‬سبتمبر ‪ 2001‬في الواليات المتحدة‪ ،‬حيث استخدمت تنظيمات إرهابية‬
‫طائرات مدنية لشن هجمات إرهابية مدمرة‪.‬‬
‫‪ -‬هجمات متفرقة لإلرهابيين في مختلف أنحاء العالم تستهدف المدنيين والهياكل الحيوية‬
‫للدول‪.‬‬

‫‪** .2‬الحروب السيبرانية**‪:‬‬

‫‪ -‬هجمات القرصنة اإللكترونية على مؤسسات حكومية وشركات كبيرة‪ ،‬مثل هجوم واناكراي‬
‫عام ‪ 2017‬على شركات ومؤسسات في جميع أنحاء العالم‪.‬‬
‫‪ -‬اختراق أنظمة الكمبيوتر والشبكات الحيوية في دول للتأثير على االقتصاد واألمن القومي‪.‬‬

‫‪** .3‬الحروب النفسية واإلعالمية**‪:‬‬

‫‪ -‬استخدام الدعاية واإلعالن في الحروب لتشويه صورة العدو ونشر الخوف والترهيب‪ ،‬مثل‬
‫الحمالت اإلعالمية خالل الحروب العالمية‪.‬‬
‫‪ -‬ترويج األخبار المزيفة والمضللة لخلق الفتن واالنقسام في المجتمعات والدول‪.‬‬

‫‪** .4‬الحروب االقتصادية**‪:‬‬

‫‪ -‬فرض العقوبات االقتصادية على الدول والكيانات لتحقيق أهداف سياسية‪ ،‬مثل العقوبات‬
‫االقتصادية على إيران وكوريا الشمالية‪.‬‬
‫‪ -‬استخدام الحظر التجاري والعقوبات المالية للضغط على الدول وتغيير سياساتها‪.‬‬

‫‪15‬‬
 ‫‪** .5‬الحروب السياسية واالستخباراتية**‪:‬‬
‫‪ -‬استخدام االستخبارات للتجسس ونشر الشائعات والمعلومات المضللة لتشويه صورة العدو‬
‫وتأثير القرارات السياسية‪.‬‬
‫‪ -‬العمليات الخاصة والعمليات السرية الستهداف األهداف العسكرية واالستخباراتية الحساسة‪.‬‬

‫هذه األمثلة تظهر تعقيدات الحروب غير التقليدية والقذرة وتأثيرها الواسع على المجتمعات‬
‫والدول‪ .‬تتطلب مواجهة هذه األساليب الحذر والتفكير االستراتيجي للتعامل مع التحديات‬
‫المستمرة التي تطرحها هذه االستراتيجيات‪.‬‬

‫‪16‬‬