‫מבוא למוטיבציה‪ :‬מוטיבציה (הניעה או הנעה)הנחה בסיסית בפסיכולוגיה היא שלכל התנהגות יש סיבה בני אדם אינם פועלים

באופן מקרי!• סיבות פנימיות‬

‫וסיבות חיצוניות• סיבות ביולוגיות‪ ,‬פיזיולוגיות וסיבות פסיכולוגיות המונח הפסיכולוגי הנעה(מוטיבציה) בא לענות על השאלה מדוע מתנהג האדם כפי שהוא‬
‫מתנהג מוטיבציה‪-‬מקור המילה מוטיבציה ( ‪ ) motivation‬הוא במילה 'תנועה' (‪) motion‬ואמנם‪,‬מוטיבציה היא מושג המתאר מניעים ( ‪) motives‬להתנהגות‬
‫מוטיבציה )הניעה או הנעה(‪-‬מכלול הגורמים‪ ,‬המודעים והלא מודעים‪,‬המביאים את הפרט לפעול‪ ,‬להשיג מטרה‪ ,‬להתנהג בצורה מסוימת‪ •.‬מוטיבציה‪-‬היא מונח‬
‫כללי לכל התהליכים המעורבים בהתחלת פעילויות פיזיותו פסיכולוגיות‪ ,‬בהכוונה שלהן ובהתמדה בהן‪ .‬מניע אחד‪-‬התנהגויות שונות◦ אבי יושב בקרבת המורה‪,‬‬
‫דרוך וקשוב‪ .‬הוא שקט‪ ,‬מרוכז ונראה מעוניין בדברי המורה‪ .‬המורה משבחת אותו על היותו קשוב בשיעור‪ ◦ .‬לימור‪ ,‬היושבת לידו נעה מצד לצד‪ ,‬ומציקה לשכניה‪,‬‬
‫מפריחה הערות מבדחות לכל עבר‪ ,‬ומתחכמת על כל אירוע המתרחש בכיתה‪ .‬היא ממשיכה בשלה למרות הערות המורה‪ .‬האם אבי ולימור פועלים מתוך מניעים‬
‫שונים? התנהגות אחת‪-‬מניעים שונים* מיכל ונעה מנצלות את ההפסקה הגדולה כדי לעבוד על התרגילים שהמורה לחשבון נתנה כשיעורי בית למחרת‪ .‬בעוד שרוב‬
‫ילדי הכיתה משחקים בחצר‪ ,‬מיכל ונעה יושבות ועובדות בהתמדה על הכנת השיעורים‪.‬האם התנהגותן הזהות של שתי הבנות נובעות מאותו מניע? למה לאנשי‬
‫חינוך חשוב ללמוד על מוטיבציה? תפקידם של מושגי מוטיבציה• לקשר בין ביולוגיה והתנהגות• להסביר שונות התנהגותית• להקיש על מצבים פרטיים מתוך‬
‫התנהגויות פומביות• לייחס אחריות לפעולות• להסביר התמדה‪/‬סיכון על אף מצוקה גישות שונות למוטיבציה הגישה הביולוגית◦ תיאוריית האינסטינקטים◦‬
‫תיאוריה זו מתייחסת לתכונות תורשתיות שטבועות בנו וגורמות לנו להתנהג בצורה שמאפשרת לנו קיום והישרדות◦ אינסטינקט‪ -‬מוגדר כנטייה מולדת המעוררת‬
‫את בני האדם ובעלי החיים לבצע רצף של פעולות או דפוסי התנהגות קבועים בעקבות גירוי מסוים במצבים שונים‪ .‬האינסטינקט אינו נלמד אלא עובר בתורשה‬
‫ומסייע להישרדות המין מניעים פיזיולוגיים◦ מה גורם לנו לאכול?◦ מה גורם לנו להפסיק לאכול?◦ המניעים הפיזיולוגיים מבוססים על הצרכים הביולוגיים שגוף‬
‫האדם דורש‪ ◦.‬צרכים אלה הם מולדים ולא נלמדים‪ ◦.‬הפיקוח על מצבים פיזיולוגיים הוא פנימי‪ ,‬אך לסביבה יש גם השפעה עליהם‪ .‬גישות שונות להנעה‪-‬המשך‬
‫•גישה הדוניסטית‪ :‬אדם מופעל על ידי רצון לשאוף להנאה ולהימנע מכאב •גישה התנהגותית‪ :‬חוק התוצאה‪ ,‬החיזוק כמניע •גישה פסיכואנליטית‪ :‬דחפים (יצר‬
‫החיים ויצר המוות)•גישה חברתית ‪ :‬חיקוי דגם כגורם מניע (מתווך באמצעות קוגניציות)‪ .‬מקורות המוטיבציה • תמריצים גירויים חיצוניים או תגמולים‪ ,‬שאינם‬
‫מתקשרים ישירות לצרכים ביולוגיים• דחפים פנימיים מצבים פנימיים המתעוררים בתגובה על צרכיו הפיזיולוגיים של אורגניזם‪ .‬תיאוריית הפחתת הדחף(‪Clark‬‬
‫‪ • )Hull,1952‬אנו מונעים על ידי צרכים פיזיולוגיים (רעב‪ ,‬צמא‪ ,‬אוויר‪ ,‬שינה) ופסיכולוגיים (אהבה ‪,‬הערכה חברתית וכו')‪ •.‬כשצרכים אלה מסופקים‪ -‬אנו חשים‬
‫בשיווי משקל‪ ,‬אך כשהם אינם מסופקים‪ -‬נוצר דחף המעורר את האדם להתנהגות שמטרתה השבת שיווי משקל‪ •.‬איזון (הומאוסטזיס) ‪ <--‬הפרת איזון‪<--‬‬
‫דחפים‪<--‬הפחתת מתח (תיאוריית הפחתת הדחף)ביקורת‪ ◦:‬אי אפשר להסביר התנהגויות הנובעות ממניעים פסיכולוגיים◦ שיווי משקל – אינו מצב נעים לאדם‬
‫➢רמות עוררות שונות‪ .‬הנעה פנימית וחיצונית◦ מוטיבציה אינטרינזית ( ‪ ◦)motivation intrinsic‬לא קיים פרס חיצוני או מטרה נסתרת מאחורי פעילות‪.‬‬
‫הפעילות עצמה‪-‬היא המטרה והסיפוק גם יחד‪ ◦.‬מוטיבציה אקסטינזית ) ‪ ◦)motivation extrinsic‬נובעת מגורמים ברורים הנמצאים מחוץ לפרט כגון שכר‪,‬‬
‫ציונים‪ ,‬פרסים‪ ,‬מחויבות או הערכה‪ ◦.‬איזה סוג של מוטיבציה עדיפה?◦ מה מניע אותך ללמוד? הנעה חיצונית ופנימית (בחינוך)◦ הנעה חיצונית‪ -‬הנעה המתעוררת‬
‫מגורמים שמחוץ למטלה עצמה(ילד לומד כדי לקבל ציון טוב‪/‬מתנה)◦ הנעה פנימית‪ -‬הנעה המתעוררת מגורמים הקשורים למטלה עצמה(ילד לומד כי החומר‬
‫מסקרן אותו)◦ ניסוי עם ילדים שציירו בצבעים מיוחדים בגן ( ‪ ◦)Nisbett & Green ,Lepper. 1973‬קבוצה ‪ 1:‬פרס עבור ציור לאורח◦ קבוצה ‪ 2:‬פרס כהפתעה◦‬
‫קבוצה ‪ 3:‬לא קיבלו כל פרס◦ תוצאות הניסוי‪ :‬ילדי הקבוצה ה‪2 -‬ו‪ -3‬ציירו זמן רב יותר לעומת ילדי הקבוצה הראשונה◦ מסקנה‪ :‬הנעה חיצונית פוגעת בהנעה‬
‫פנימית!!! מהי הסיבה לכך שכאשר מבטיחים למישהו חיזוק לאחר ביצוע פעילות כלשהי‪ ,‬פוחתת ההנעה הפנימית (בהיעדרו של החיזוק)? • עיקרון הניכוי•‬
‫התסריט הקוגניטיבי• סוגי חיזוק ‪✓:‬חיזוק אינסטרומנטלי ✓חיזוק סמלי • פגיעה בחופש הבחירה‪ .‬שימוש בחיזוקים במטרה לעודד הנעה פנימית‪:‬יישומים‬
‫לחינוך והוראה◦ הגדלת חופש הבחירה מגבירה הנעה פנימית◦ כשתלמיד מונע על ידי הנעה פנימית‪ -‬רצוי להימנע ממתן חיזוקים ◦ כשהנושא לא מעניין את‬
‫התלמיד‪ -‬מומלץ להשתמש בהתחלה בחיזוקים ולהפחית בהם בהדרגה◦ עדיף להשתמש בחיזוקים מילוליים מאשר בחיזוקים חומריים (פוגעים בהנעה פנימית)◦‬
‫עדיף להשתמש בחיזוק סמלי על פני חיזוק אינסטרומנטלי (עדיף לחזק את איכות הביצוע ולא את עצם ההשתתפות)◦ רצוי לא להרבות בחיזוקים‪ .‬תיאוריות‬
‫מניעים➢ הגישה מתמקדת במניעים פנימיים➢ גישה הומניסטית ‪ •:‬קארל רוג'רס‪ -‬מניע מימוש עצמי• אברהם מאסלו‪ -‬טען לקיומם של מניעים נוספים‪,‬‬
‫המהווים תנאי מוקדם לסיפוק הצורך במימוש עצמי‪ .‬קארל רוג׳רס (‪ • )1902-1987‬פסיכולוג קליני אמריקאי• אבי הזרם ההומניסטי בפסיכולוגיה• " החופש‬
‫ללמוד" (‪ •)1980‬שיטת טיפול "המטופל במרכז" מאפייני הגישה ההומניסטית בפסיכולוגיה • התמקדות בחוויה סובייקטיבית של האדם• דגשים על אספקטים‬
‫רגשיים וחווייתיים• מקום מרכזי לחוויה נוכחית של האדם• חשיבות התכונות האנושיות ‪ .‬הגישה ההומניסטית‪ -‬פנומנולוגית◦ התייחסות לאדם כאל יצור פעיל‬
‫השואף למימוש עצמי וכאל מהות שלמה שאינה ניתנת לחלוקה ליחידות קטנות (כלומר לחלקי אישיות או לחלקיקי התנהגות)הומניזם‪ -‬תפיסת האדם כיצור טוב‬
‫מטבעו‪ ,‬המכוון את חייו לקראת בנייה‪ ,‬התפתחות‪ ,‬התקדמות‪ ,‬הגשמה עצמית ויצירתיות‪ .‬פנומנולוגיה ‪ -‬זוהי תפיסה שכל חוויה שחווה האדם מקבלת פרשנות‬
‫סובייקטיבית ופרשנות זו מסבירה את התנהגותו‪ .‬גישה הוליסטית◦ לפי התפיסה ההוליסטית לא ניתן לפצל את ההנעה האנושית למניעים בודדים‪ ,‬זאת כיוון‬
‫שיש מניע מרכזי אחד שמוביל את האדם‪ -‬מניע המימוש העצמי‪ .‬מימוש עצמי◦ נטייה מולדת ומורשת של האדם לפתח את עצמו ואת כל כשריו במטרה להיות‬
‫העצמי הטוב ביותר‪ ◦.‬פיתוח וניצול כל היכולות הטמונות באדם‪ ,‬הן בתחום הפיזי‪ ,‬והן בתחום הנפשי והקוגניטיבי‪ ➢ .‬כל חוויה בחיים מוערכת בהתאם למידה‬
‫שהיא מקרבת אותנו אל המימוש העצמי• אם החוויה נתפסת כמקרבת‪ <--‬יחוש האדם סיפוק וימשיך את פעילותו באותו תחום‪ •.‬אם היא נתפסת כמרחיקה‬
‫מהמימוש העצמי‪ <--‬יחוש האדם אכזבה וישתדל להימנע ממנו בעתיד‪ ✓ .‬הנטייה למימוש עצמי היא מולדת אך האופן שנפתח אותה וננצל אותה‪ -‬תלויה באדם‬
‫עצמו ובסביבתו מימוש עצמי◦ הנטייה למימוש עצמי אינה מתממשת במלואה לעולם (וגם לא רצוי להגיע אליה באופן מלא) מדוע? ◦ המצב הרצוי‪ -‬הוא העדר שיווי‬
‫משקל העצמי ( ‪)Self‬הגדרה‪ • :‬מבנה מאורגן ויציב (סכמה)של תפיסות הפרט את אפיוניו‪ ,‬יחסיו עם אחרים והאופן שהוא מעריך תחומים שונים בחייו‪ .‬העצמי‬
‫מכיל את כל התפיסות שיש לאדם על כוחותיו וחולשותיו‪ ,‬תכונותיו הטובות ותכונותיו השליליות בהווה וכפי שהיה רוצה להיות בעתיד‪ ".‬העצמי הוא התבנית‬
‫המושגית המאורגנת והעקבית‪ ,‬המורכבת מתפיסות של אפיוני ה"אני" ומתפיסות של היחסים בין "האני" ובין אחרים וצדדים שונים של החיים‪ ,‬יחד עם הערכים‬

‫המשווים לתפיסות אלה" ( רוג'רס‪)1959 ,‬התפתחות העצמי▪אין שלבים היררכיים בהתפתחות האדם▪העצמי מעוצב בעיקר דרך האינטראקציה עם הסביבה‪,‬‬

‫למידה מתוך תגובותיהם של אחרים משמעותיים▪ התמקדות בדרכים שבהן הערכות של אחרים משפיעות על התפתחות דימוי עצמי (חיובי או שלילי) בעיקר‬
‫בילדות צורך בהערכה סביבתית◦ הערכה עצמית שלילית –האדם מפרש את תגובות הסביבה ל״עצמי״ כשליליות◦ הערכה עצמית חיובית מותנית – הערכה לה‬
‫זוכה האדם במילוי ציפיות ״האחרים המשמעותיים״◦ הערכה עצמית חיובית בלתי מותנית – הערכה לה זוכה האדם מ"אחרים משמעותיים״ ללא כל תנאי‬
‫➢חשוב! התפיסה הסובייקטיבית ולא המציאות האובייקטיבית המרכיבים של עצמי • עצמי ריאלי (מצוי)‪ :‬תפיסות האדם את עצמו כפי שהוא‪ •.‬עצמי‬
‫אידאלי(רצוי)‪ :‬תפיסות האדם את עצמו כפי שרוצה להיות‪ ➢ .‬האדם יעשה בחירות על סמך היכרותו עם כוחותיו וחולשותיו בהווה (עצמי ריאלי)מתוך מטרה‬
‫להתקרב ככל האפשר אל המימוש העצמי‪ -‬העצמי האידאלי‪ ➢ .‬בין עצמי ריאלי לעצמי אידאלי צריך להיות פער סביר כיוון שהפער משאיר את האדם בהתקדמות‬
‫תמידית לעבר העצמי האידאלי‪ .‬דוגמא ציון ממוצע של ליטל בקורס יסודות בפסיכולוגיה חינוכית הוא ‪ 85 .‬אומנם זהו ציון טוב יחסית‪ ,‬אך ליטל מאוכזבת‪ .‬היא‬
‫בטוחה שהיא יכולה להשיג ציון ‪ 95.‬העצמי הריאלי‪----‬העצמי האידאלי איום על עצמי‪ 1.‬כאשר יש פער בין העצמי לבין החוויה‪ 2 .‬כאשר יש פער (גדול) בין הדימוי‬
‫הריאלי לבין הדימוי האידיאלי‪ 3.‬כאשר יש פער בין תפיסות העצמי לבין תפיסות החברה(האופן שאני חושב שהאחרים תופסים אותי) דרכים לצמצום הפערים‪1.‬‬
‫כדי לצמצם את הפער בין העצמי והחוויה‪•:‬שינוי העצמי (כמעט ולא קורה‪•)...‬שינוי החוויה ◦ הכחשת החוויה (התעלמות מהפער)• לדוגמא‪" :‬המורה פשוט הכשילה‬
‫אותי‪ ,‬אני יודע את החומר מעולה!◦ עיוות המציאות (עיוות תפיסתי)• לדוגמה‪" :‬לא נכשלתי! זה ציון טוב יחסית לכיתה!" דרכים לצמצום הפערים‪ 2.‬כדי לצמצם‬
‫את הפער בין הדימוי הריאלי לבין הדימוי האידיאלי‪:‬לשנות את העצמי הריאלי כדי שיתקרב לאידאלי או להפך‪ ,‬לשנות את האידיאלי כדי שיתקרב לריאלי‪ 3.‬כדי‬
‫לצמצם את הפער בין תפיסות העצמי לבין תפיסות החברה (האופן שאני חושב שהאחרים תופסים אותי)הפרט צריך לברר באופן אמיתי מה הסביבה חושבת עליו‬
‫האדם השלם• תחושת חופש‪ ,‬שלמות עצמית בלי חשש מביקורת או אובדן הערכה חיובית• התקדמות לקראת מימוש העצמי• תחושת השלם מביאה לחוסר פחד‬
‫או בהלה• המשכיות בניסיון לפתח כישורים נוספים תיאוריה הומניסטית ולמידה • כיצד אנו יודעים לומר שלתלמיד אחד יש יותר מוטיבציה‪ ,‬פחות מוטיבציה‪ ,‬או‬
‫מוטיבציה שונה מאשר לתלמיד אחר? • איזה מניעים יש לתלמידים ללמוד? האם זה מניע אחד או כמה מניעים? תלמידים שונים‪ -‬מניעים שונים‪➢...‬אין מניע‬
‫אחד הגורם לתלמידים ללמוד✓ ארבעה סוגי תלמידים‪ ,‬שכל אחד מונע ע'' מניע אחר (אדר‪ 1970, ,‬טרומפר‪ ▪: )1995 ,‬התלמיד ההישגי▪ התלמיד הסקרן▪‬

‫התלמיד המצפוני▪ התלמיד החברתי❖ כמחצית מהתלמידים היו מונעים ע' מניע אחד‪ ,‬אחרים‪ -‬בשילוב של שניים ושלושה מניעים ואף ארבעה מניעים מהו‬
‫המניע או המניעים הדוחפים אותך ללמוד נושאים שונים או מקצועות לימוד שונים? מניעים המשפיעים על למידתם של כל התלמידים ✓נטייה לפתח את הכשרים‬
‫והיכולת במשימות תחרותיות‪ ,‬לשלוט בהם ולכוון אותם ‪-‬מניע הקומפטנטיות (או מניע ההישג‪/‬מניע האוטונומיה) ✓נטייה ליצור קשרים חברתיים קרובים‬
‫ומבוססים על שיתוף ותמיכה ‪ -‬מניע הקרבה(או מניע ההשתייכות‪/‬מניע חברתי ‪/‬הצורך בהתקשרות)• לפי גישה זו‪ ,‬רק כאשר מסופקים מניעים אלה‪ ,‬תתבטא‬
‫הנטייה המולדת ללמוד ולהתפתח‪ •.‬על המורים להימנע מהפעלת אמצעים חיצוניים‪ ,‬לתמוך באוטונומיה של התלמידים יחד עם פיתוח יחסי קרבה‪ .‬תיאוריית‬
‫מדרג הצרכים של מאסלו( ‪ •)Abraham Maslow, 1908-1970‬מאסלו פירט רשימת הצרכים המניעים את האדם‪ .‬כל התנהגות אנושית– מטרתה בסיפוק‬
‫הצרכים! • הצרכים בנויים במבנה היררכי‪ ,‬כשסיפוק של צורך גבוה יותר מותנה בסיפוק צרכים נמוכים יותר‪ .‬מרדג הצרכים של מסלאו על פי מסלאו‪ ,‬כי החיים‬
‫עסוק האדם בסיפוק מניעים‪/‬צרכים‪ .‬כאשר מסופק צורך אחד או מניע החשיבות שלו יורד‪ ,‬אנו עוברים למניע גבוה יותר‪ .‬רק כאשר מספקים את כל הצורך ניתן‬
‫לעבור הלאה‪ .‬המניעים מסודרים ע"פ סדר חשיבות – ככל שמניע נמוך יותר כך הוא חיוני יותר ומופיע מוקדם יותר‪ .‬אם מניע שסופק נעלם לפתע‪ ,‬אנו יכולים‬
‫לשוב אחורה – לספק את אותו מניע חסר‪ .‬המדרג הצורך במימוש עצמי‪ -‬הצורך לממש את החלק שייחודי לנו‪ ,‬הוצאה לפועל של הפונטציאל שטמון באדם הצורך‬
‫בהערכה חברתית‪-‬הצורך להרגיש שמעריכים אותך‪ ,‬הצורך בסטטוס‪ ,‬יוקרה‪ ,‬הישגים הצורך בהשתייכות‪ -‬הצורך להיות חלק מקבוצה חברתית‪ .‬הצורך להרגיש‬
‫נאהב‪ ,‬הצורך באכפתיות הצורך בביטחון‪-‬הצורך להרגיש מוגן‪ ,‬הצורך בשגרת חיים המניע הפיסיולוגי‪ -‬לבני אדם צורך קיומי‪-‬הישרדותי‪ ,‬צורך במזון‪ ,‬שינה‪ ,‬מין‪,‬‬

‫טמפרטורה‪ .‬צורכי חסך (חסר)• צרכים פיזיולוגיים▪ "צרכי הישרדות"‪ :‬מים‪ ,‬אוויר‪ ,‬שינה וכו'▪ מה כדאי לעשות כדי שתתרחש למידה בכיתה?• צורכי ביטחון ▪‬

‫צורך של אדם לחיות במקום בטוח מפני סכנות‪ ,‬מלחמות ופגעי טבע (ביטחון גופני) ומפני שינויים קיצוניים שיעררו את שלוותו (ביטחון נפשי)▪ מתי חש הילד‬

‫בחוסר ביטחון?▪ איך מורים עשויים לסייע לתלמידים לחוש ביטחון?• צורכי השתייכות ואהבה▪ כל אדם שואף להיות שייך לקבוצה אנושית שבה הוא יחוש‬

‫נאהב‪"-‬צורך חברתי" ▪ מה על המורה לעשות כדי לספק צורך זה?• צורכי הערכה• לכל אדם יש צורך לחוש כבוד עצמי והערכה עצמית (שווה בעיני עצמו)וכן כבוד‬
‫והערכה מהסובבים אותו (שווה בעיני אחרים)• צרכי הערכה מסופקים על ידי השגת הישגים משמעותיים צורכי גדילה הצורך להבין ולדעת◦ צורך קוגניטיבי‬
‫שדוחף את התלמיד ללמוד ולרכוש ידע צרכים אסתטיים◦ צורך להנות מסביבה יפה וגירויים יפיםהצורך במימוש עצמי ◦ צורך להגשים את כל כישוריו ונטיותיו‬
‫הייחודיים◦ לא כל אדם מגיע למימוש עצמי הבחנה בין צרכי חסך לבין צרכי גדילה‪ :‬צרכי חסך מניעים אותנו כשיש חסך וצרכי גדילה מניעים אותנו ללא הפסקה‬
‫מבט על הפירמידה אילו מניעים יסופקו ע'' הפעולות הבאות ?• הימנעות מהעברת תלמידים מכיתה לכיתה• שיעורי חברה• הקצאת זמן לארוחת עשר• שיעורים‬
‫באומות ומוסיקה• טיול שנתי• מתן ציון לשבח על עבודה טובה• מסיבות לאחר שעות הלימודים • חוגי לימוד בחירה • ככל שעולים בדרגות כך ‪ -‬גדלה השונות‬
‫האישית • ככל שעולים במדרג הצרכים ‪ -‬קיימת תלות במילוי הצרכים• לא כולם מגיעים לקצה של הפירמידה ‪ .‬ביקורת‪ •:‬לא אצל כל בני האדם אנו מוצאים את‬
‫הסדר שתיאר מאסלו• לא תמיד נדרש סיפוק מלא של צורך כלשהו במדרג כתנאי לסיפוק של צרכים גבוהים ‪ .‬מניע ההישג גלי‪ ,‬תלמידת כיתה י'‪ ,‬מנסה לפתור‬
‫בעיה קשה בפיזיקה‪ .‬למרות שהיא אינה מצליחה בתחילה‪ ,‬היא מנסה שוב ושוב עד שבסופו של דבר היא מצליחה ‪.‬תחושת הסיפוק מציפה אותה ומפצה על הזמן‬
‫והמאמצים שהיא השקיעה‪ .‬מה מניע את גלי? צורך הישג( ‪ ◦) Murray, 1938; McClelland, 1953‬הגדרה‪ :‬מניע הישג הוא דחף להתמודד ולהצליח במטרות‬
‫שהאדם הציב לעצמו◦ מה הבדל בין המונעים בצורך הישג גבוה וצורך הישג נמוך ?◦ בעלי צורך הישג גבוה מוכנים להשקיע עמל רב כדי להשיג את המטרות‬
‫שהציבו לעצמם‪ .‬המטרה שלהם ‪ -‬היא הרצון להתמודד עם אתגרים ולחוש סיפוק כשהם עומדים בהם‪ ◦.‬בעלי צורך הישג נמוך אינם מחפשים אחר אתגרים‬
‫ואינם משקיעים הרבה כדי להגיע להישגים‪ .‬הם מונעים על ידי חשש מפני כישלון‪ " .‬איך לא להיכשל?" במקום "איך להצליח?" איך מתבטא מניע הישג‬
‫בהתנהגות?➢התנהגות הישגית ‪ •:‬בחירה רבה יותר של משימות המהוות אתגר• ציפייה להצלחה• השקעה רבה• התמדה לאורך זמן• הגברת המאמצים לנוכח‬
‫כישלון• נכונות רבה יותר ליטול סיכונים מחושבים ✓ בעלי צורך הישג גבוה מחפשים אחר מטלות בעלות דרגת קושי בינונית ✓בעלי צורך הישג נמוך מחפשים‬
‫אחר מטלות קלות מדי או קשות מדי מדוע? מניע ההתחברות ❖"לא טוב היות האדם לבדו" ❖מניע מקביל למניע ההשתייכות והאהבה בסולם הצרכים של‬
‫מאסלו ➢ מה מפיק האדם ממניע ההתחברות?• גירויים• אנו משיגים מידע חשוב לקיומנו ורווחתינו• תמיכה• מניעים אחרים (כמו מין‪ ,‬שליטה וכו') מסופקים על‬
‫יד מניע ההתחברות• ביטחון• השוואה העצמי כמניע◦ הצלחות במשימות בית ספריות משפיעות לטובה על הדימוי העצמי וכישלונות פוגעים בדימוי העצמי‬
‫ויוצרים תחושת נחיתות‪ ◦.‬דימוי עצמי‪ -‬התפיסות של הילד לגבי עצמו בתחומים שונים(גופני‪ ,‬לימודי‪ ,‬חברתי‪ ,‬משפחתי וכו') ◦ הערכה עצמית‪ -‬הערך שמייחס הילד‬
‫לתפיסות לגבי עצמו תפיסות עצמיות שליליות או חיוביות מאמצים מופחתים או מוגברים כישלון או הדימוי העצמי וההערכה העצמית לא רק הצלחה מושפעים‬
‫מהחוויות הלימודיות אלא גם משפיעים עליהם! יישומים בחינוך והוראה◦ סיפוק הצרכים הפיזיולוגיים◦ סיפוק צורכי הביטחון◦ סיפוק צורכי ההשתייכות‬
‫והאהבה◦ סיפוק צורכי הערכה◦ סיפוק צורכי הגדילה◦ סיפוק מניע ההישג‬