1. Izbaci uljeza.

Porter je proučavao konkurentnost na razinama:

a) Poduzeća
b) Industrijske grane
c) Aktivnosti unutar poduzeća
d) Države
e) Proizvoda

2. Analiza konkurentnosti na razini države zove se:

a) Porterov dijamant
b) Porterovih 5 sila
c) Porterova analiza diferencijacije
d) Porterove generičke strategije
e) Porterova analiza „stuck in the middle“

3. Bez pečata ovlaštenog arhitekta projekt ne može dobiti uporabnu dozvolu – u koji segment
Porterovih 5 sila spada ovakva analiza iz perspektive poduzeća koji je već na tržištu?
a) Prijetnja od supstituta je velika
b) Prijetnja od novih ulazaka je velika
c) Prijetnja od novih ulazaka je mala
d) Prijetnja od konkurenata unutar grane je mala
e) Prijetnja od konkurenata unutar grane je velika

4. Kada odlučujemo o investiranju u turizam, ili prestanku investiranja u prehrambenu

industriju – govorimo o razini strategije:
a) Korporativna
b) Skupštine dioničara
c) Funkcijska
d) Nadzornog odbora
e) Poslovna

5. Kada odlučujemo o tome kako biti konkurentiji i na koja tržišta ulazimo, govorimo o razini
strategije:
a) Nadzornog odbora
b) Funkcijska
c) Skupštine dioničara
d) Poslovna
e) Korporativna

6. U razvojne strategije ne spada:

a) Ulazna integracija
b) Povezana diverzifikacija
c) Koncentracija
d) Ekspanzija
e) Status quo

7. U razvojne strategije ne spada:

a) Povezana diverzifikacija
b) Ekspanzija
 c) Profitna strategija
d) Koncentracija
e) Ulazna integracija

8. U razvojne strategije ne spada:

a) Ekspanzija
b) Koncentracija
c) Ulazna integracija
d) Strategija ubiranja plodova
e) Povezana diverzifikacija

9. Kada su investicije u razini održavanja, nisu potrebna ulaganja u industriji u kojoj poslujete,
kad se maksimalno koriste resursi… riječ je o:
a) status quo strategiji
b) strategiji ubiranja plodova
c) profitnoj strategiji
d) ekspanziji
e) diverzifikaciji

10. Ukoliko se poduzeće odluči na provođenje strategije diverzifikacije na raspolaganju mu stoje

slijedeće mogućnosti:
a) Diferencirana diverzifikacija
b) Koncentrirana (povezana) diverzifikacija
c) Vlasnička diverzifikacija
d) Horizontalna diverzifikacija
e) Okomita diverzfiikacija

11. Ako imamo mali rizik, visoko raspoložive resurse te se okolina mijenja malom brzinom,
biramo razvojnu strategiju:
a) Interni rast
b) Strateški savezi
c) Akvizicija
d) Okomita integracija
e) Spajanje

12. Strateška usmjerenja mogu se provesti:

a) Strateškim savezima
b) Fokusiranjem
c) Spajanjima
d) Klasterima
e) Organskim rastom

13. Izbacite uljeza.

a) Matrica evolucija proizvod – tržište
b) Arthur D. Little matrica
c) Roditeljska matrica
d) Matrica faze u životnom vijeku industrije i konkurentni položaj
e) Hofer i Schendel matrica
14. Izbaci uljeza. Osnovna pretpostavka portfolio matrica je:
a) Postojanje profitnog centra
b) Diverzificirano poduzeće
c) Postojanje strateške poslovne jedinice
d) Postojanje strateškog poslovnog područja
e) Postojanje strateškog proizvoda

15. Što se upisuje u BCG ako računate portfolio matricu Podravke:

a) Tržišta Europe, tržišta SAD-a, tržišta Azije, tržišta Afrike
b) Tržišta Hrvatske, Slovenije, Italije, Turske
c) Čajna kobasica, kulen, pileća pašteta, čajna pašteta
d) Vegeta, Lino, Podravka, Eva, Fant, Dolcela
e) Podravka, Vindija, PIK, Kraš

16. Os x kod GE računa se putem:

a) Prosječne stope rasta
b) Tržnim udjelom
c) Zbrojem ponderiranja i procjene razine važnosti faktora poslovne snage
d) Relativnim tržnim udjelom
e) Zbrojem ponderiranja i procjene razine važnosti faktora industrijske privlačnosti

17. Os y kod GE računa se putem:

a) Tržnim udjelom
b) Zbrojem ponderiranja i procjene razine važnosti poslovne snage
c) Relativnim tržnim udjelom
d) Zbrojem ponderiranja i procjene razine važnosti faktora industrijske privlačnosti
e) Prosječne stope rasta

18. Izbaci uljeza

a) GE matrica
b) Shell Oil matrica
c) McKinsey matrica
d) Matrica gospodarske atraktivnosti i snage poduzeća
e) Matrica politike diverzificiranja

19. Strategiju oblikujemo oslanjajući se na viziju, misiju i temeljne vrijednosti poduzeća. Želimo
vidjeti poslovno usmjerenje, poslovni san i viziju – oblikujemo strategiju u skladu s:
a) P – Ploy – utjecaj konkurenta/promjena – manevar
b) P – Position – položaj u budućnosti
c) P – Perspective – zamišljena budućnost
d) P – Plan – planiranje svih aktivnosti
e) P – Pattern – obrazac ponašanja

20. Kada počnete planirati, djelomično promijenite plan, uvrstite neplanirane aktivnosti i
ostvarite rezultate koji su drugačiji od planiranih, govorimo o strategiji koja je u skladu s:
a) P – Ploy – utjecaj konkurenta/promjena – manevar
b) P – Position – položaj u budućnosti
c) P – Perspective – zamišljena budućnost
 d) P – Plan – planiranje svih aktivnosti
e) P – Pattern – obrazac ponašanja

21. Kriterij za identifikaciju vrijednih resursa su svi osim:

a) Rijetkost resursa
b) Konkurentska superiornost
c) Cijena
d) Zamjenjivost
e) Trajnost

22. VRIO test sastoji se od:

a) Vrijedan, skup, težak za imitaciju, organizacijski podržan
b) Vrijedan, rijedak, težak za imitaciju, organizacijski podržan
c) Vrijedan, rijedak, težak za kupnju, organizacijski podržan
d) Vrijedan, rijedak, težak za imitaciju, organizacijski nepodržan
e) Skup, ograničen, težak za imitaciju, organizacijski podržan

23. Kod paradigme explore karakteristično je sve osim:

a) Inovacija poslovnih modela
b) Visoka tolerancija na rizik
c) Fokus na učenju
d) Sklonost eksperimentiranju
e) Briga o kvaliteti

24. Kod paradigme plavog oceana karakteristično je sve osim:

a) Nepoznata konkurentska pravila
b) Tržište je nedefinirano
c) Stvaranje novih kupaca
d) Borba za svakog kupca
e) Učiniti konkurenta irelevantnim

25. Kod paradigme crvenog oceana karakteristično je sve osim:

a) Učiniti konkurenta irelevantnim
b) Konkurentska borba za ograničen tržišni udio
c) Konstantna veličina tržišta
d) Poznata konkurentska pravila
e) Borba za svakog kupca

26. Teorija koja se temelji na povjerenju i uslužnom odnosu između menadžera o zaposlenika
zove se:
a) Agencijska teorija
b) Teorija uslužnosti
c) Resursna teorija poduzeća
d) Stakeholderska teorija
e) Teorija dinamičke sposobnosti
27. Teorija koja govori o odnosu između odgovornosti menadžmenta prema interakciji različitih
interesno – utjecajnih skupina zove se:
a) Teorija uslužnosti
b) Stakeholderska teorija
c) Teorija dinamičke sposobnosti
d) Resursna teorija poduzeća
e) Agencijska teorija

28. Prilikom definiranja implementacije strategije potrebno je sagledati 3 perspektive:

a) Resursi, kombinacija, uspješnost
b) Kontekst, sadržaj, proces
c) Procesna, bihevioralna, hibridna
d) Unutrašnja, vanjska, kombinirana
e) Meka, kruta i kombinirana

29. Nejasno raspoređeni zadaci, odgovornosti, nepostojanje planova – elementi su izvora

problema kod faktora:
a) Operativno planiranje
b) Komunikacija
c) Nadzor
d) Ljudi
e) Resursi

30. Neadekvatne vještine, slaba motivacija, nemarnost i nezainteresiranost, nedostatak timskog

rada elementi su izvora problema kod faktora:
a) Resursi
b) Nadzor
c) Komunikacija
d) Operativno planiranje
e) Ljudi

31. Navedite primjere i razliku između korporativne i poslovne strategije.

Korporativna strategija je usmjerenje cjelokupnog poduzeća. Ona odgovara na pitanje dali
trebamo nastaviti investirati ili prestati investirati i kako ćemo generirati prihode, a
implementacija može biti dodjeljivanje određenih financijskih sredstava. Primjer je u kojem
dijelu Republike Hrvatske ćemo investirati i hoće li to biti u hotelski ili energetski sektor.
Dok se poslovna strategija bazira na usmjerenje poslovne jedinice i postavlja se pitanje na
kojem tržištu nastupiti, kako povećati poslovanje, koji su relevantni tržišni kriteriji i što se tiče
implementacije na kojem tržištu investirati u kojem segmentu. Primjer može biti neki pogon
u prehrambenoj industriji i onda vidjeti hoćemo li nastupiti na nekom širem tržištu u
inozemstvu ili se bazirati na lokalno. (ili investiranje u gradu Opatiji i hoćemo li uzeti wellnes
ili kongresni turizam).

32. Pojasnite primjer za pojedine vrste strategije kontinuiteta.

Kada je poduzeće zadovoljno s dosadašnjom djelotvornošću pa odlučuje nastaviti ostvarivati
slične ili iste ciljeve. Nisu potrebna ulaganja jer se investicije drže na istoj razini, primjer je
rovinjska Adris grupa prijašnji TDR koji se vodi generiranjem cash flowa za diverzificirani rast
grupe.
33. Pojasnite primjere za pojedine vrste razvojnih strategija.
Koncentracija – razvoj poduzeća s postojećim proizvodima na postojećem tržištu, poduzeće
nastoji povećati tržišni udjel i time ostvariti bolji konkurentski položaj
Ekspanzija – produbljivanje proizvodne linije i širenje na nova tržišta gdje je cilj brže
povećanje prodaje, profita i tržišnog udjela, te je osobito pogodna u mladim industrijama,
imamo 3 tipa tržišna(Vegeta), proizvodna(PBZ) i kombinirana(Agrokorova jamnica – okusi).
Diverzifikacija – ulazak poduzeća u djelatnost proizvodnje proizvoda ili usluga različitim od
njegova temeljnog asortimana, potpuno novi lanac vrijednosti i tu postoje povezana ( pr.
Dalekovod) i nepovezana (pr. Adris grupa)
Okomita integracija – usmjerena je na ostvarivanje potpune ili djelomične kontrole u lancu
vrijednosti , cilj je ulazak u djelatnosti dobavljača i kupca, uzlazna(prema dobavljačima) i
silazna (prema kupcima).

34. Koje načine poduzeće može koristiti za ostvarenje razvojnih strategija? Navedite primjer iz
svog okruženja.
Vlastitim unutarnjim razvojem, stjecanjem ili spajanjem s drugim poduzećem ili poduzećima i
strateškim pozicioniranjem. Nez dal je to to i koji bi bili primjeri??

35. Pojasnite razliku na primjerima između strategija probira i fokusiranja i strategije kontrakcije.
Strategija probira i fokusiranja- fokus na one djelatnosti koje mu nude izglede za ostvarivanje
konkurentske prednosti gdje je cilj povećati profite u kratkom roku i poboljšati dugoročne
izglede za opstanak, primjer je fokus je na proizvodima koji nas mogu spasiti
Strategija kontrakcije – strategija kojom smanjujemo veličinu poduzeća gdje je cilj ponovno
svrstavanje resursa i imovine kako bi se stvorile pretpostavke za kvalitetno pozicioniranje
poduzeća, primjer je prodaja dijela biznisa i/ili postojeće imovinske baze

36. Pojasnite razliku na primjerima između pojedinih strategija napuštanja djelatnosti.

Napuštanje djelatnosti je kada shvaćamo da je kraj i da nema dalje i onda imamo:
Ubiranje plodova – kada se žele maksimizirati kratkoročni poslovni rezultati poduzeća
odnosno znamo da imamo velike zalihe i puno potraživanja i još uvijek možemo funkcionirati
na primjer mjesec dana sa gotovim proizvodima ili sirovinama, više ne naručujemo novo nego
radimo s tim što imamo dok ne potrošimo, dajemo poslovne prostore u najam te koristimo
resurse na sve moguće načine
Prodaja – kada ne postoji održiva konkurentska prednost odlučujemo se za prodaju nekom
poduzeću odnosno investitoru
Gašenje – kada više nema izlaza gasimo poduzeće odnosno to znači likvidaciju ili bankrot,
rasprodamo imovinu ili obustavimo kompletne operacije uz minimalnu štetu interesno –
utjecajnim skupinama

37. Zbog čega se izrađuje portfolio matrica?

Portfolio matrica se izrađuje kao odgovor na potrebe stvaranja pregleda većeg broja različitih
djelatnosti i njihova prikazivanja za potrebe strateškog upravljanja poduzećem, rezultati se
prikazuju grafički koji pomažu u analizi poduzeća i upućivanja na zaključke koji će pomoći u
oblikovanju potencijalne strategije.

38. Zašto poduzeća koja nisu diverzificirana ne mogu imati koristi od portfolio metode?
Zato što je portfolio metoda način da se poduzeća uhvate u koštac sa donošenjem strateških
odluka zahtjeva i podrazumijeva da je poduzeće diverzificirano, u smislu da je poduzeće
 razvijeno u velikom broju djelatnosti koje ne utječu jedna na drugu i nisu međusobno
povezane, kako bi optimiziranjem mogli disperzirati poslovni rizik, ostvariti likvidnost
poduzeća, upravljati novčanim tijekom i planirati budućnost poduzeća.

39. Kako izračunati relativni tržni udio?

Relativni tržni udio računa se kao udio strateške poslovne jedinice u odnosu na najboljeg
konkurenta.

40. Kako izračunati prosječnu stopu industrijskog rasta kod BCG matrice?
Prosječna stopa industrijskog rasta računa se tako da gledamo vrijednosti krajnjih godina
promatranog razdoblja ili vrijednosti tijekom cijelog razdoblja promatranog razdoblja, pa se
za vrijednost veličina može uzeti stopa rasta BDP-a za određenu industrijsku granu, stopa
rasta industrije kroz određeno razdoblje ili u najširem smislu podatak o agregiranim
vrijednostima pojedinih aktera na tržištu kroz određeno razdoblje.

41. Pojasnite gdje se postavlja crta razgraničenja na os y kod BCG matrice?

Crta razgraničenja na os y kod BCG postavlja se proizvoljno između dva kvadranta s obzirom
na različite vrijednosti intenziteta rasta industrijske grane.

42. Vaš prijatelj planira otvoriti pizzeriju, hotel, praonicu automobila, privatnu kliniku i dom za
starije osobe. Na koji način ćete izraditi BCG matricu? Koju podaci su vam potrebni?
Prvo ću si postaviti dva ključna pitanja: Koje strateške poslovne jedinice trebaju nastaviti
poslovanje, a koje treba ukinuti? Koje strateške poslovne jedinice trebaju investicijska
sredstva, a koje će početi vraćati uloženo?
Za izradu BGC matrice potreban mi je relativni tržišni udio koji ću smjestiti na os x, intenzitet
rasta industrijske grane koji ću smjestiti na os y te volumen strateških poslovnih jedinica
smješten u krugove. Zatim bi planirane djelatnosti raspodijelila na krave muzare, zvijezde,
pse i upitnike.
U krave muzare bi stavila djelatnosti koje imaju visoki relativni tržni udio i posluju na
relativno sporo rastućem tržištu. Oni imaju niske troškove s obzirom na veliki udio na tržištu i
samim time i visoku dobit. Ne zahtijevaju velike investicije, posluju na tržištu koji ne raste ili
ima mali udio rasta.
U Zvijezde bi stavila djelatnosti koje imaju visok relativni tržni udio i nalaze se na brzo
rastućem tržištu. Strateške poslovne jedinice u ovom segmentu zahtijevaju visoke investicije
kako se udio na tržištu ne bi smanjivao.
U pse one koje imaju nizak relativni tržni udio i nalaze se u sporo rastućem tržištu. Oni
donose malo dobiti budući da nemaju visok tržišni udio i karakter tog tržišta je usporen.
U upitnike one koji imaju nizak relativni udio na tržištu, ali se nalaze na brzo rastućem tržištu.
Strateške poslovne jedinice zahtijevaju visoka ulaganja zbog karaktera tržišta ukoliko se uoči
njihov potencijal prelaska u zvijezde.

43. Koliko striktno se trebamo pridržavati metodologije izrade pojedinih komponenti BCG
matrice? Zašto?
Svaka od portfolio metoda je prilagodljiva s obzirom na specifičnu poslovnu situaciju ili
potrebu poduzeća. Specifičnost pojedinog poduzeća može zahtijevati izmjene, nadopune,
korekcije i samim time prilagodbu originalno zamišljenih portfolio metoda realnoj poslovnoj
prilici poduzeća.
44. Na kakve zaključke nas BCG može uputiti? Koje pretpostavke moramo uzeti u obzir prilikom
zaključivanja na bazi BCG-a?
BCG matricom možemo zaključiti koje strateške poslovne jedinice trebaju nastaviti
poslovanje a koje treba ukinuti te koje strateške poslovne jedinice trebaju investicijska
sredstva a koje će početi vraćati uloženo.

45. Na koji način bi vi predložili osuvremenjivanje BCG matrice?

Povećati povezanost analiziranih komponenti, povećati broj analiziranih komponenti,
prikazati organizacijske, financijske, komunikacijske i kadrovske odnose u poduzeću

46. Mintzbergova 5P strategija na vlastitom primjeru poduzeća prirodne kozmetike

PLANIRANJE SVIH AKTIVNOSTI
Koristiti potencijal i mogućnosti koji nam nudi novonabavljena i unaprijeđena tehnologija,
plasiranje samo prirodnih i proizvoda napravljenih od domaćih dobavljača, kroz godine
povećati suradnju, povećati i proširiti poslovanje na susjedne zemlje.

PROMJENA POD UTEJCAJEM KONKURENCIJE I TRŽIŠTA

Planiramo provesti analizu potreba tržišta rada i utvrditi potrebu za postojećim asortimanom
kojega nudimo, prijavili smo se na simpozij za poboljšanje kvalitete proizvoda u Sloveniji,
osnovali smo Marketing tim koji promovira i istražuje potrebe kupaca i tržište rada, rezultat
je djelomična analiza tržišta rada i promidžbe uz osnivanje tima

OBRAZAC PONAŠANJA
S obzirom na kvalitetno i prijateljski uspostavljene odnose sa kupcima/klijentima/partnerima
planiramo održati pete dane otvorenih vrata gdje kupci vide kako se proizvode proizvodi
koje kupuju te ih mogu testirati, povratne informacije bile su upućene na to da dane
otvorenih vrata treba češće provoditi

POLOŽAJ U BUDUĆNOSTI
Želimo biti poželjno poduzeće u svijetu zapošljavanja mladih i kvalificiranih farmaceuta koji
su inspirirani razvojem domaćeg tržišta i razvojem inovativnih, kvalitetnih i učinkovitih
proizvoda od prirodnih sastojaka. Želimo pomoći svima na prirodan način i osigurati zdraviju
budućnost za naše tijelo.

ZAMIŠLJENA BUDUČNOST
Želimo biti među 50 najboljih poduzeća koji se bave prirodnom kozmetikom u Hrvatskoj,
zadovoljni korisnici će porasti za 15% u narednih pet godina, profit će svake godine rasti za
5%

47. Pojasnite resursni pristup strategiji prema Grantu.

Prema Grantu imamo resurse, sposobnosti i konkurentsku prednost. Resurse dijelimo na
vidljive, nevidljive i ljudske resurse. Pod vidljive podrazumijevamo financijska i fizička
sredstva. Pod nevidljive tehnologiju (patenti, copyrights), reputaciju (imidž, odnosi) i kulturu.
I pod ljudske resurse su umijeće/know – how, kapaciteti za komunikaciju i suradnju i
motivacija. Sposobnosti su sržne i distinktivne.?

48. Navedite po 2 primjera za testiranje o u sklopu VRIO testa.

 O označava je li organizacijski prepoznata ili podržana. Resurs može biti strateški, ali ako ga
se ne koristi ne služi ničemu.
Organizacija koristi – ima li uvođenje kineskog tečaja neku organizacijsku korist, pa i ne baš.
Drugi primjer bi mogao biti uvođenje razvrstavanja smeća, i to ima organizacijsku korist
odnosno prepoznato je i podržano.

49. Navedite 4 primjera temeljnih stručnosti – sržnih sposobnosti.

Black and Decker – izrazito snažni, ali mali motori i to prvenstveno za vrtni asortiman, shvatio
je da u sve djelatnosti mogu ići mali snažni motori, pa se tako prebacio i na područje
kuhinje( mali aparati, npr. Sokovnik)
FedEx – informacijska tehnologija
Avon – ekspertiza prodaje vrata do vrata

50. Navedite primjer ulaznih sposobnosti.

One koje su potrebne da organizacija zadovolji uvjete i kriterije za ulazak i poslovanje na
tržištu. Npr dovoljan kapital koji mora imati.

51. Kako tumačite odnos explore – exploit?

Sposobnost neke tvrtke da se istovremeno uključi u inovacije ujedinjujući naizgled
kontradiktorne strukture i procese i kulture unutar organizacije kako bi postigla oba cilja.

52. Kako tumačite važnost korporativnog upravljanja?

Korporativno upravljanje bavi se upravljačkim strukturama i procesima u poslovnim
sustavima?

53. Pojasnite otvoreni sustav korporativnog upravljanja na primjeru.

Otvoreni sustav (vlasništvo nad zaradom, nema kontrole korporacije) – da onaj koji ima
dionice zapravo je taj koji zarađuje putem dionica. Ovaj pristup zastupa ideju da je tržipte
savršeno, da se točno zna kada strateški menadžer napravi grešku i tržište dionica odmah
reagira i cijena dionice pada, podrazumijeva se da ako doživi smanjenje odnosno pad dionice
koja je dugotrajnija onda se traži ostavka jer ulagači nisu osigurali povrat na svoja ulaganja.
Ovaj pristup govori o tome da kada netko napravi grešku ta informacija u greški je već
inputirala određeno smanjenje dionica određenog poduzeća koje kotiraju na burzi.

54. Pojasnite agencijsku teoriju na poslovnom primjeru.

Agencijska teorija temelji se na uspostavljanju ugovornog odnosa između zainteresiranih
strana odnosno vlasnika – principala i menadžera agenta. I taj menadžer će uvijek djelovati u
svoju korist i on će odgovarati na svoje individualne ili privatne potrebe više nego potrebe
poduzeća.

55. Pojasnite stakeholdersku teoriju na poslovnom primjeru.

Stakeholderska teorija sagledava širi odnos između odgovornosti poduzeća prema
sinkronizaciji interakcija različitih interesno – utjecajnih skupina radi što boljeg zadovoljenja
njihovih interesa i interesa poduzeća uobličenog u ostvarenje poslovnog rezultata. Govorimo
o lokalnoj zajednici, medijima, glavnim dobavljačima, konkurenciji koji mogu utjecati na
uspješnost poslovanja.
56. Pojasnite na primjeru strategiju „statusa quo“.

57. Koji je sadržaj i smisao godišnjeg upitnika o korporativnom upravljanju?

58. Kako komentirate godišnji upitnik u provedbi Kodeksa korporativnog upravljanja Podravke?