2.) TERVEZZÜK MEG A SZAKÉRTŐI VÁLLALKOZÁSOD!

Azt hiszem már érted mekkora lehetőség előtt állsz és

ebben a 2. fejezetben abban segítek majd neked, hogy
megtervezd a tudásodra épülő online vállalkozásod.
Megvizsgáljuk majd miért érdemes elindulnod és mire kell
odafigyelned a vállalkozásod építésekor.

Először is kérlek töröld ki az agyadból a GURU szó által

kiváltott negatív gondolatokat. Egy ideje sokan lelkesen
építenek olyan negatív gondolatokat amelyek könnyen
ráragadnak emberekre és egész életük végéig elkíséri őket...
ezért sikertelenek!

Sokan mondják azt majd neked, hogy minek vágsz bele van
elég szakértő... Minden második vállalkozó tanácsadó... Ezek
mind olyan negatív emberektől jönnek majd, akik
megkeseredtek és feladták. Az életüket abban a formában
fogják leélni és mindenki mást hibáztatnak majd a sorsuk
miatt.

Ez majd akkor fog megváltozni amikor eléred az első nagy

áttörésed és ezreknek segítesz megtanulni valamit amitől
javul az életük. Amint ezt észreveszik akkor a károgók egy
része azt mondja majd neked, hogy ÉN megmondtam! Előre
tudtam, hogy megcsinálod... Ez olyan mintha
emlékezetkiesésük lenne de kérlek ne haragudj rájuk.
Próbáld meg feldolgozni és tudomásul venni, ne kezdj
negatív kampányokba és egyáltalán ne legyél negatív.
Mosolyogj és legyél kitartó megvalósító. Te leszel az aki

49
pontosan tudja mit kell felépítenie és mennyi idő mire eléri
azt a célt amit kitűzött.

Mint szakértő az első időszakban kell beletenned több

munkát és sokkal gyorsabban kell fejlődnöd, mint más
vállalkozóknak. Addig míg a barátod aki webshopot indít ráér
majd üldögélni és várni a csodát, addig neked folyamatosan
fejlesztened kell önmagad. Mit gondolsz, hogy váltam
szakértővé? Egyszer csak elkaptam mint egy betegséget?
Vagy rám ragadt mint a kosz? Esetleg elolvastam 2 könyvet
és hirtelen megvilágosodtam?

Nos a válasz NEM! 2014-ben dupla stroke-om volt és akkor

kezdtem el felépíteni önmagam és a tanácsadói énmárkám.
Az első években nem kerestem sok pénzt de élveztem, mert
a könyvek és az amerikai tréningek havonta emeltek addig
elérhetetlen magasságokba. Igen, a tudásomról beszélek!
Nem kerestem túl sok pénzt de elméletben már a nagy
mentorok szintjére emelkedtem. Egy valami hiányzott és ezt
éreztem minden egyes percben... A tapasztalat ami a tudás
egyik legnagyobb alkotóeleme!

Ekkor vágtam bele és készítettem kisebb online tréningeket

amelyeket 20-30 ezer Ft körüli áron kezdtem el értékesíteni
a pici 1-2 ezres email listámon. Világosan emlékszem
mekkora öröm volt számomra, amikor a feleségemnek
mutattam az első 30.000 Ft-os bevételem! Talán ennek
örültem eddig a legjobban ;-)

50
A második nagy lépcsőfok az előfizetéses rendszerem
elindítása volt amit minden lehetséges módon elszúrtam...
Írtam egy könyvet és az akkori új trendi 1 Ft-os akcióval
értékesítettem + egy kattintásos értékesítéssel eladtam 240
embernek a tagságit ami 6.000 Ft volt.

Ez így szép is lenne de aztán egyszerűen abbahagytam,

nem bíztam magamban és elbizonytalanodtam. Az új
sikeremre úgy tekintettem, mint ha szerencsém lett volna
és nem tettem bele munkát a klubomba. A tagok szép
lassan lemondták és 1 év alatt lenulláztam az egészet.
Később rájöttem, hogy ha nagyobb hitem lett volna,
szorgalmasabb lettem volna és lett volna stratégiai tervem
akkor ez nem történik meg. Nem bánom, hogy az egészet
tönkretettem mert ebből a bukásból tanultam a legtöbbet!
Te is akkor jársz a legjobban, ha az elején buksz minél többet
és tanulsz belőle.

51
A szakértői business 6 legnagyobb előnye
Készen állsz arra, hogy a teljes életed felforgassuk? Minden
ami most a normális töröljük és egy új rendszert vezessünk
be az életedbe? A szakértő business jó és rossz is, de erről a
következő 9 pontban fogok majd részletesen írni.

1. Azt csináld amit szeretsz és tanítsd meg másoknak is

Kérlek csak akkor vágj bele, ha van olyan hobbi vagy
tevékenység amit imádsz. Ha megtalálod ezt akkor onnantól
kezdve nem dolgozol már hanem a hobbidnak élsz. tegyük
fel, hogy egy banknak dolgozol most és úgy érzed ez a
munka a halálod, alig várod, hogy befejezd de imádsz
gitározni. Amikor van szabadidőd akkor gitározol és
fejleszted önmagad. Még az is lehet, hogy becsukott
szemmel eljátszod a legnehezebb rock balladát ;-) Nos ha
ezt érzed akkor neked gitározást kell oktatnod! OK de mégid
hogyan? Nem vagyok zenetanár :-)

A jó hírem az, hogy a legtöbb esetben nem is kell hivatalos

képesítés mert a vevőid nem kérik majd a diplomádat. A
vevőid szeretnének megtanulni úgy gitározni mint te és
ezért hajlandóak hónapokon keresztül tőled tanulni. Azt
veszed majd észre, hogy a vevőid lesznek a legjobb barátaid
akikkel örömmel osztod meg a tapasztalataid. Örömmel
tanítod és fejleszted őket cserébe Ők befektetik a tudásba a
pénzüket.

Itt válik ketté az út, mert van aki a pénzért csinálja de az

igazán sikeres knowledge commerce vállalkozók azért
oktatják mert imádják az adott témát. Az aki csak a pénzért
52
csinálja pár hónap vagy év alatt eltűnik a piacról, mert talál
mást ami több pénzt hoz. Így nem tudnak szakértői szintre
emelkedni. Azok akik szívüket-lelküket beleteszik mert
imádják amit csinálnak, sokkal nagyobb sikereket fognak
elérni. Az ilyen vállalkozónak nem kell befizetni 10-20 ezret
1-2 napos motivációs konferenciára mert minden napja
túlmotívált.

Néha úgy érzem bárcsak ne lenne már este 23:00 mert

akkor még betudnék fejezni 2-3 emailt vagy 1 értékesítési
landinget. Az elhivatottságom hatalmas és tudom, hogy a
könyvem magyar és angol változatával illetve az ehhez
kapcsolódó tréningekkel több tízezer embernek változtatom
meg majd az életét. Szeretnék valamit magam után hagyni
és azt hiszem az már VALAMI, hogy ha több ezer embernek
segítek egy szabadabb, boldogabb és gazdagabb életet
építeni.

2. Építs értékes kapcsolatokat és hozz létre valami újat

Mint tanácsadó / szakértő hatalmas lehetőségek állnak
előtted. Az egyik legjobb a kapcsolatépítés amikor létrehozol
egy saját “törzset” akik örömmel tanulnak majd tőled.
Soha nem tudhatod melyik kapcsolatod hoz hatalmas
áttörést, ezért oda kell figyelned minden egyes követődre.
Látom ahogy a tömegből kiemelkedik 1-1 személy (vásárló)
aki a rajongóddá válik és ajánl téged. Az ilyen emberek a
nagykövetek akik tömegeket mozgatnak meg és így vevők
ezreit hozzák neked anélkül, hogy egy fillért is költenél.

53
Hozz létre valami újat! Olyan újdonságot amire vágynak a
követőid. A kapcsolatépítés és a követőtábor nagyon
értékes, mert egy jól célzott piackutatással kiderítheted,
hogy milyen problémákkal küzdenek. A problémákra
kidolgozhatsz termékeket amelyek megoldást jelenthetnek.

A siker titka a közösség amelyet felépítesz és akik majd

megvásárolják a tudásod pl. egy online kurzus formájában.
Ez a közösség lesz az, aki stabil bevételt biztosít neked!

3. Bárhonnan és bármikor dolgozhatsz (Laptopstyle)

Igen végre elérheted azt, hogy ne egy irodában üldögélj
egész nap. Nem kell ingáznod minden egyes nap, hanem
otthonról dolgozhatsz. Kényelmesen szabadon és a te saját
ütemterved alapján dolgozhatsz.

Az is lehetséges, hogy pár havonta költözöl olyan álom

országokba ahol mások csak 1 hetet nyaralnak. Egy olyan
rendszert tanítok meg neked ebben a könyvben, amivel
helyfüggetlen vállalkozást tudsz építeni. Ösztönözni foglak,
hogy élj olyan országokban, ami motivál téged. Az álmaid
valóra válthatod, ha online vállalkozást építesz és bármikor
bárhonnan tudsz dolgozni a következő években.

4. Szabad leszel! Azzal dolgozol akivel csak szeretnél!

Felejtsd el a rossz ügyfeleket! Sok Coach szenved a
vevőhiánytól, ezért olyan emberekkel is dolgoznak akiket a
hátuk közepére se kívánnak. Ezen változtatni kell! Szabad
tanácsadó vagy aki eldöntheti kivel szeretne dolgozni.
Nemet mondhatsz az energiavámpírokra akik éjjel-nappal

54
zaklatnak és nem hagynak élni. Nemet mondhatsz a negatív
pesszimista és kétkedő ügyfelekre akik a munka során
folyamatosan keresik a hibáid. Nincs szükséged több
fejfájásra és stresszre, mert a legjobbak fogsz dolgozni!

Olyan ügyfeleid lesznek, akik maximálisan együttműködnek

veled és megteszik azt amit kérsz tőlük. Csak ezekkel az
ügyfelekkel tudsz elérni átalakulást és sikert. A minőségi
ügyfél nem kötekedik, nem problémázik semmin. A rossz
ügyfeleket messziről felismered majd, ha már párral
dolgoztál. Az egyik ismertetőjel amikor már az 1.
megbeszélésen megosztja veled a kétségeit és a rossz
tapasztalatait. Sok ilyen ügyféllel volt dolgom :-(

Vol egy szupernegatív ügyfelem, aki az 1. megbeszélést úgy

kezdte, hogy “remélem te nem fogsz átvágni, mert az előző
3 programozó cég csúnyán átvert és lehúzott…”. Sajnos
akkor még a PÉNZ motivált és elvállaltam ezt az ügyfelet is,
mert tudtam, hogy mi tisztességesen elvégezzük majd a
feladatot. A probléma ott kezdődött, hogy a szerződésen
kívüli feladatokat várt el tőlünk. Belementem a játékba és
pár dolgot ingyen megoldottunk, de pár hét alatt már sok
kap több extra feladatot kaptunk. Amikor nemet mondtam,
akkor hirtelen mi lettünk az átverő csaló banda :-(

5. A sikered a marketingedtől és az értéktől függ

Lehet a marketinged szuper, ha nem adsz értéket! Ezt a 2
dolgot egyensúlyba kell állítanod és olyan kiszolgálást kell
biztosítanod, ami túlteljesíti a vevők elvárásait.

55
A vevőid 100%-ot várnak el tőled, de ha egy picit többet
túlteljesítesz akkor te leszel a LEGJOBB a szemükben. Olyan
bizalmat kapsz, ami szinte feltétlen figyelmet jelent. Sok
esetben elég 1-2 olyan extra amire nem számítanak és ezzel
olyan élményt adsz nekik, amit a te neveddel kötnek össze.

Figyelned kell arra, hogy amit kínálsz az értékes. Érdemes

előtte tesztelni és figyelni a visszajelzésekre. Az amerikai
tanácsadók egy része első lépésben egy BÉTA tesztet indít.
Kiküldi hírlevélben és 100 vevőnek egy jelképes összegért
odaadja az online kurzust. Cserébe folyamatos visszajelzést
kérnek és a résztvevők minden gondolatukat megosszák a
szakértővel. Az információkkal tökéletesítik a kurzust.

6. Annyi pénzt keresel amekkora értéket adsz!

Nem mindegy, hogy átlagos vagy felbecsülhetetlen az érték
amit nyújtasz. Képzelj el egy ügyfelet, aki szeretne gitározni
de nem mer belevágni. Készítesz egy általános online
kurzust az alapokkal ami segít elsajátítani a gitározást. Ez az
elvárt alap amit kínálnod kell, de hozzárakhatsz még
extrákat ami újabb spéci technikákat is megtanít. Ez olyan
szinten emeli az értéket ami a vevőd fejében szinte a
felbecsülhetetlen kategóriát jelenti. Nem győzöm
hangsúlyozni, hogy teljesítsd túl a vevőid elvárásait!

Az értéktől függ az is, hogy mekkora összegért tudod

értékesíteni az online kurzusod. Az értéket érdemes emelni,
hogy nagyobb árat tudj elkérni a kurzusért.

56
Mivel lehet emelni a képviselt és a valós értéket? Jó kérdés,
de a példák azt mutatják, hogy több elemet kell kínálni mint
a többi hozzád hasonló szakértő. Kell egy olyan ajánlat amit
nehéz visszautasítani és ehhez extrák és bónuszok kellenek.

Mi lehet jó bónusz? További rövid online kurzusok, élő

előadások vagy webináriumok, letölthető könyvek vagy
csekklisták. Kreatívnak kell lenned és a képviselt értéket kell
az egekbe emelned, hogy utána egy hatalmas kedvezményt
tudj adni. Természetesen NE árazd le a kurzusod!

Tegyük fel, hogy 39.990 Ft-ért szeretnéd értékesíteni az új

online kurzusod. Sokan azonnal leárazzák és féláron kínálják
fel, de ez nem jó döntés. Helyette inkább rakj be sok extrát
és bónuszt az ajánlatba és a képviselt árból adj
hihetetlennek tűnő kedvezményt. A sok bónusz értékét
hozzáadva pl. kijön egy 89.990 Ft-os érték, amiből már
adhatsz 50% kedvezményt és így a valós 39.990 Ft-os áron
tudod értékesíteni az online kurzusod.

Az érték a legfontosabb és ha ügyes vagy, akkor a

bónuszokkal olyan szintre emeled a képviselt értéket, amire
a legtöbb vevő felkapja majd a fejét. Minél nagyobb a
képviselt érték, annál magasabb kedvezményt tudsz adni és
annál magasabb áron tudsz értékesíteni.

57
10 lépéses szakértői business építő formula
Készítettem egy 10 lépéses folyamatot, aminek a végére a
kezedben lesz az a terv amivel hatalmas sikereket érhetsz
el. Ez a formula segít felépíteni a 100 milliós businessed.

1. Válasz ki a témád és válj a mesterévé!

Miben vagy kiemelkedő szinten? Mi az amit jobban tudsz
mint mások? Keresd meg mi az ami a legjobban érdekel? A
legtöbb ember több időt tölt el azzal ami felvillanyozza. Így
születnek a tehetségek! Azok az emberek akik 10.000 órát
raknak bele egy olyan dologba, amibe más csak a töredékét.
Minél több időt töltesz el egy tevékenységgel, annál
közelebb leszel a szakértői szinthez.

Akkor sem kell aggódnod, ha nincs kiemelkedő tudásod mert

ha kiválasztasz egy irányt és becsületesen beleraksz 10.000
órányi tanulást és gyakorlást akkor elérheted a szakértői
szintet. Bármiben mesterré válhatsz, ez csak tőled és a
kitartásodtól függ. Előfordulhat az is, hogy sokkal rövidebb
idő alatt magadba szippantod a megfelelő tudást és a
szükséges gyakorlással mesterré válsz!

NE a becsült bevételek alapján válassz témát! Sokan esnek

abba a hibába, hogy szakértővé képzik magukat egy adott
szakmában mert hatalmas bevételeket látnak de utána
elmegy a kedvük és csak nyűgnek érzik az egészet.

Úgy tudsz jó döntést hozni, ha a választott témával töltött

minden percet hobbinak érzel és nem munkának.

58
2. Válaszd ki a célközönséged (Niche réspiacod)
Miután kiválasztottad a témád ami felvillanyoz és amivel
örömmel foglalkoznál a következő években, el kell kezdened
kidolgozni a célközönséged. Fontos, hogy minél precízebben
tervezd meg az Avatárod, azaz az álomvevőd profilját. Írj le
minél több adatot ami alapján később pozícionálhatsz.

Amennyiben nincs még vevőd akit megkérdezhetnél, akkor

keress minél több olyan embert aki az adott probléma küzd.
Kérdezd meg őket és összesítsd a válaszokat a későbbi
adatelemzéshez. A kapott válaszokat feltudod használni
majd termékfejlesztésnél, tartalom marketingnél vagy a
hirdetési kampányaidban.

Mit kérdezz meg a piackutatás során? (MINDENT!)

Adjak neki nevet? IGEN! Ez segít majd karakterré formálni és

később könnyebben felidézed majd a jellemzőket. Amikor
szöveget írsz és ránézel az Avatár adatlapjára, akkor azonnal
tudni fogod mit és hogyan kell leírnod a blog bejegyzésben.

3. Keresd meg a célközönséged égető problémáit!

A sikeres online vállalkozások piackutatással kezdenek és az
eredmények alapján fejlesztenek terméket. Ehhez azonban
tudnod kell mi az az égető probléma, ami miatt nem tudnak
aludni és amit sürgősen szeretnének megoldani.

Hogyan keresd meg ezt a problémát? KÉRDEZZ! Készíts egy

egyszerű Google űrlapot pár kérdéssel és küldd ki az email
listádra. Nincs email listád? Akkor hirdesd meg az űrlapot!

59
A piackutatási kérdőíved lehet hosszabb is de rövidebb is.
Tesztelned kell, hogy mennyi kérdést válaszolnak meg.
Ösztönözd őket ajándékokkal, hogy minél többen osszák
meg veled a problémáikat. Minél több választ kapsz annál
tisztábban fogod látni a gyakori égető problémákat.

A válaszokat felhasználhatod majd az online kurzusaidnál is.

Több olyan amerikai kurzust láttam, ahol a piackutatásból
emeltek ki kifejezéseket / mondatokat és ezekből lettek
később az online kurzus előadásainak címei. Ez azért szuper
ötlet, mert a vevőid úgy érzik, hogy az Ő nyelvükön beszélsz
és a kurzusod a magukénak érzik. Nagyobb konverziót
érhetsz így el ezzel az egyszerű taktikával.

4. Írd meg a szakértői sztorid (amely pozícionál)

Akkor leszel hiteles szakember, ha megírod a sztorid. A
storytelling nem könnyű, de ha ügyes vagy akkor a sztorid
lesz a legfontosabb eleme a teljes rendszerednek.

A sztori megírásakor nyugodtan gondolj a mozifilmekre.

Adott egy hős és az akadályok amikkel megküzd. Ezek külső
és belső akadályok amelyeket legyőzve jutottál el arra a
pontra ahol jelenleg állsz. Volt egy égető problémád amit
sikeresen megoldottál. Ezt a folyamatot / transzformációt
kell megfelelő szavakkal bemutatnod. Sok sikeres sztorit
ismerünk és a közös bennük az, hogy elgondolkodtat és
befolyásolja az érzelmeinket.

A jó sztorit mindenhol alkalmaznod kell, mert erősíti az

üzeneted és növeli az eredményeket.

60
5. Készítsd el a legjobb megoldást a problémára
Mielőtt bármilyen online kurzust is készítesz dolgozd ki azt a
teljeskörű megoldást ami az adott problémát megoldja. A
vevőid megoldást keresnek, amely eljuttatja őket A pontból
B pontba. Ezen az úton te fogod navigálni őket!

Példa: Rengeteg ember szenved derék és hátfájástól. Sokan

kipróbálják az összes gyógyszert és kenőcsöt, de a legtöbb
esetben ezek nem elég hatékonyak.

Megoldás: Amennyiben ez a szakterületed, akkor dolgozz ki

egy olyan tornát ami segít csillapítani vagy megoldani ezt a
fájdalmat. Vedd fel videóra és értékesítsd automata
rendszerrel. Így akár ezreknek segíthetsz a megoldásoddal.

6. Indítsd el a szakértői weboldalad

A legsikeresebb tanácsadóknak olyan weboldala van, ami
azonnal felkínál valamilyen ingyenes anyagot email címért
cserébe. Megmutatja az összes elérhető terméket és
szolgáltatást, amit azonnal bankkártyával meg is tudnak
vásárolni. Ezen felül bizalmat épít blog bejegyzésekkel és
videós anyagokkal.

A szakértő sztori a weboldalon kiemelt helyen jelenik meg,

mert ez az amiért elkezdenek kötődni az emberek hozzád.
Azt kell sugallnod, hogy “Én is voltam a te helyzetedben de
hosszú kemény munkával megoldottam a problémát.” A
weboldalad legyen marketing szemléletű és minden egyes
elemnek legyen határozott feladata… Anyag letöltése, videó
megtekintés, jelentkezés vagy más cél elérése.

61
7. Juttasd el a megoldást a potenciális vevőidnek
Amikor kész a megoldásod és létrehoztad az ajánlatod,
akkor a következő feladat eljuttatni azt a célcsoporthoz.
Sokan nem mernek elég erősen kampányolni, mert félnek
attól mit szólnak az emberek. Láttam már olyan online
kurzust amit gyenge kampánnyal vezettek be és nem
váltotta be a hozzá fűzött reményeket.

Jegyezd meg, hogy nem tudsz elég hangosan kiabálni!

Több mint 10.000 ajánlatot kapunk minden egyes nap, amit

egyszerűen nem tudsz ingyenes eszközökkel túlharsogni.
Hiába készítesz naponta bejegyzéseket, videókat vagy
sztorikat… egyszerűen kevés lesz!

A legjobb amit tehetsz, hogy elindítasz egy Facebook

kampányt és az ingyenes csali utáni azonnali ajánlattal
visszatermeled a költséged. Így igazából ingyen építesz
email listát és minőségi vevőlistát, amely segíteni fog majd
később értékesíteni még több ajánlatot.

8. Publikálj ingyenes tartalmakat

Kérlek ne félj az INGYENES szótól! Az ingyenes videók és
blog bejegyzések segítenek majd bizalmat és szakértői
státuszt építeni. Amennyiben sikerül egy jó értékesítési
tölcsért építeni és ingyenesen jönnek a feliratkozók, akkor
havonta akár érdeklődők ezreit érheted el.

Ingyenes tartalmakkal 12 hónap alatt simán felépíthetsz egy

12.000 fős érdeklődő listát, akik később vásárolnak majd.

62
9. Szerezz ajánló partnereket
A partner marketing azonnal hozhat hatalmas áttöréseket
még akkor is, ha csak 1-2 partnerrel dolgozol. Például találsz
egy olyan partnert akinek 20.000 fős email listája van, akkor
ha kiküldi az ingyenes csalid akkor kb. 800-1.000 új
érdeklődő fog találkozni a csaliddal. A feliratkozás után kb.
100 ember vásárol majd ami 6.000 ft-os ajánlatnál egy
600.000 Ft-os bevételt jelent. A partnernek 30% jutalékot
fizetsz, ami 180.000 Ft és a zsebedben marad 420.000 ft.

Azonban nem az anyagi oldala a legjobb! 1.000 új

feliratkozód lesz, akik közül átlagosan 150-200 olvasni fogja
az e-maileket amiket kiküldesz majd. Közülük sokan újra
vásárolnak majd és extra profitot jelent majd neked.

10. Kezdd újra a teljes folyamatot!

Utolsó lépésként azt javaslom, ha van egy jól működő
rendszered akkor keress egy másik problémát amitől
szenvednek a feliratkozóid és fejlessz rá egy újabb terméket.
Ezt küldd ki emailben és elindul a pénz a számládra :-)

2019 elején találtam meg azt a megoldást, amit azóta 14

alkalommal használtam és tökéletesítettem. Készítettem
egy piackutatást, megtaláltam a problémát és kidolgoztam a
megoldást. A legértékesebb részéből ingyenes csalit
készítettem és a fennmaradó anyagokból egy belépő
terméket illetve egy fő terméket.

Most 24.000 fős az e-mail listám és minden egyes “Launch”

termékbevető kampányom 1,5-2 millió Ft bevételt termel.

63