10 BASICS

ஒரு மனிதன் மார்கெட்டிங் துறைறை ஏன் ததர்ந்கதடுக்ெதேண்டும்...?

ஏறைைாெ இருக்கிை ஒரு நபர் முதலீதே இல்லாமல் தன் அறிவு, திைறம மற்றும் ெடின உறைப்பின்

மூலமாெ இரண்டிலிருந்து ஐந்து ேருேங்ெளுக்குள் கெல்ேந்தர் ஆேதற்கு MARKETING துறை ஆெச்

சிைந்த ேழிைாகும்.

மாத ேருமானத்றத விே பல மேங்கு ேருமானத்றத மார்கெட்டிங் துறையில் ெம்பாதிக்ெ முடியும்.

மார்கெட்டிங் துறையில் உள்ள ஒரு நபர் ெமுதாைத்தில் உள்ள “மனிதர்ெறளப் படிப்பதில்”

ேல்லேர்ெளாெ இருப்பார்ெள்.

உலெத்தில் உள்ள எண்பது ெதவிகித மனிதர்ெள் SALES & MARKETING துறையில் கெல்ேந்தர்

ஆனேர்ெளாெ இருக்கிைார்ெள்.
 1.NEEDS &
RESPONSIBILITY
ததறேெள் & கபாறுப்புெள்
 1.NEEDS - ததறேெள்
உணவு, உறே, இருப்பிேம், மருத்துேம், ெல்வி
உணவு :

இன்றைை மனிதர்ெளில் கபரும்பான்றமயினர் ெத்து நிறைந்த உணவுெறள உட்கொள்ேது இல்றல.

ஏததததா உணவுெறள உட்கொண்டுவிட்டு ெத்து நிறைந்த உணவுெறள உட்கொண்ேது தபால

நிறனத்து ோழ்கின்ைனர் .

மாத ேருமானத்தில் உணவுக்ொன முதலீடு என்பது ெற்று அதிெமாெதே உள்ளது.

ஒரு குடும்பத் தறலேர் தனது குடும்ப உைவுெளின் ஆதராக்கிைத்திற்ொெ கெலவு கெய்ைவில்றல

எனில், தநாய் ேந்த பிைகு அதற்ொெ கெய்யும் கெலவு பல மேங்கு அதிெமாெதே இருக்கும்.
உறே :
ஒரு குடும்பத் தறலேருக்கு குடும்பத்தில் உள்ள உைவுெளுக்கு ஆறேெள் எடுப்பது என்பது இன்றைை

ொல ெட்ேத்தில் மாத ேருமானத்தில் அதிெம் கெலவு கெய்ை தேண்டிைதிருக்கிைது.

இந்த விெைத்தில் விழிப்புணர்வு குடும்பத் தறலேருக்கு இல்றல எனில், ேருமான ோய்ப்புெறள

அறேைாளம் ொண்பதில் ததால்வி அறேந்து விடுோர்.

இருப்பிேம் :

குடும்பத்தில் உள்ள உைவுெளின் உயிர்ெறளப் பாதுொக்ெ தரமான வீடு என்பது அேசிைம் தேண்டும்.

இந்த ொல ெட்ேத்தில் ரூபாய் ஐம்பது இலட்ெத்தில் இருந்து ரூபாய் ஒரு தொடி ேறர கெலவு

கெய்தால் மட்டுதம தரமான வீடு என்பது ொத்திைம் ஆகும்.

புைல் மற்றும் ெனமறை கபய்யும் ொலங்ெளில் வீடு எவ்ேளவு அேசிைம் என்பது நன்ைாெத் கதரியும்.

குடும்ப உைவுெளின் உணர்வுெறள பிரதிபலிக்கும் இேமாெவும் வீடுெள் திெழ்கின்ைன.

 மருத்துேம் :
குடும்பத் தறலேர்ெறள திடீகரன திக்கு முக்ொே றேக்கும் கெலவு எனில், அது மருத்துேச் கெலவு
ஆகும்.
எவ்ேளவு பணம் தெமித்து றேத்திருந்தாலும் ஒரு நாளில் அல்லது ஒரு மாதத்தில் தீராத ஒரு தநாய்
ஏற்படுமாயின் அறனத்து பணமும் கெலோகிவிடும்.
மருத்துே கெலவு ொர்ந்து குடும்பத் தறலேர் விழிப்புணர்தோடு இல்றல எனில், பரம்பறர
நிலத்றததைா அல்லது தான் ெம்பாதித்து றேத்திருந்த அறனத்து கொத்றதயும் இைந்து
ஏறைைாகிவிடுேர்.
ெல்வி :
குைந்றதெள் விரும்பும் படிப்றப படிக்ெ றேப்பதற்கு இன்றைை சூைலில் பணம் என்பது அேசிைம்.

குைந்றதெளின் எதிர்ொலம் அேர்ெள் ெற்கும் ெல்விறை கபாறுத்தத உள்ளது.

கேளிநாடு கென்று படிப்பதற்கும் உள்நாட்டிதலதை மருத்துேம் தபான்ை படிப்புெறள படிப்பதற்கும்

அதிெ அளவில் பணம் ததறேப்படுகிைது.

RESPONSIBILITY - கபாறுப்புெள்
குடும்பத் தறலேர் தன் ெதொதர, ெதொதரிெளுக்கு அடிப்பறேத் ததறேெளான உணவு, உறே,

இருப்பிேம், ெல்வி மற்றும் மருத்துே உதவிெள் கெய்ைதேண்டும்.

குடும்பத் தறலேர் தன் ெதொதர, ெதொதரிெளுக்கு திருமணம் கெய்து றேத்தல் மற்றும் சீர் முறைெள்

கெய்தல்தேண்டும்.

குடும்பத் தறலேர் தன் ெதொதர, ெதொதரிெளுக்கு தேறலோய்ப்புெறள ஏற்படுத்தி தரதேண்டும்.

குடும்பத் தறலேர் தன் ெதொதர, ெதொதரிெளுக்கு திருமணம் கெய்து றேத்த பிைகு ஆபத்து எனில் பண

உதவிெள் கெய்ைதேண்டும்.
2.DESIRE & DREAMS
ஆறெ & ெனவுெள்
இது இருந்தால் நல்லது என்று நிறனப்பது ஆறெ.

உதாரணம் :

நல்ல பதவி

விறலயுைர்ந்த ொர்

தரமான வீடு

விறலயுைர்ந்த நறெெள்

தரமான ெல்வி

கேளிநாட்டு சுற்றுலா
இறத அறேேதற்ொெ அறிவு மற்றும் திைறமறை ேளர்த்துக்கொண்டு,ெடினமாெ

உறைத்து, இந்த ேருேத்தில், இந்த தததியில் அறேதேன் என்று றேராக்கிைத்துேன்

அறேந்து ொட்டுேது ெனவு ஆகும்.

தறேெள் :-

அறிைாறம

விழிப்புணர்வின்றம
3. HEALTHY / WEALTHY MEMBERS
ஆதராக்கிைமான / கெல்ேந்தர்ெள்
DOCTORS
MEDICALS
JEWELLERY
GOVT JOB - ( TEACHERS / TNEB / BANK EMPLOYEES )
IT EMPLOYEES
TEXTILES
PETROL BUNK
SUPER MARKET
தமற்கூறிை தரமான நிறலைான ேருமானம் ேரக்கூடிை நபர்ெறள சீட்டில் தெர்ப்பதால் மார்கெட்டிங் – ல் உள்ள
நம்முறேை தநரம் மற்றும் இதர விரைங்ெள் தடுக்ெப்படும். தமலும், இரண்டிலிருந்து ஐந்து ேருேங்ெளுக்குள்
கெல்ேந்தர் ஆேதற்கு உறுதிைான மிெவும் எளிதான ேழி இதுதே ஆகும்.
4.QUALITY CONTACT - தரமான கதாேர்பு
உதாரணம் 1 : ( தநரடிைாெ கதாேர்பு கொள்ளுதல் )
ேணக்ெம் ொர் ..,
நான் கெைநாதன் சிட்ஸ் திருச்சி கிறளயில் இருந்து தமலாளர் ெசிகுமார் தபசுகிதைன்.
உங்ெளிேம் இரண்டு நிமிேங்ெள் தபெலாமா ! ( ஆம் எனில் )
எங்ெள் நிறுேனத்திற்கு நாணைமான ோடிக்றெைாளர்ெறள சீட்டு தெர்த்து ேருகிதைாம்.
உங்ெள் ெனவுெறள அறேேதற்ொன சிைந்த சீட்டு திட்ேங்ெள் எங்ெளிேம் உள்ளன.
உங்ெளிேம் எங்ெள் நிறுேனத்றதப் பற்றியும், சீட்டு திட்ேங்ெள் பற்றியும் தபெதேண்டும்.
உேதன முடிவு எடுக்ெதேண்டும் என்பது ெட்ோைமில்றல.
எங்ெறளப்பற்றிை புரிதல் ஏற்பட்ே பிைதெ நீங்ெள் முடிகேடுக்ெலாம்.
இந்த ோரம் திங்ெள்கிைறம ொறல 7 மணிக்கு அல்லது மாறல 7 மணிக்கு ெந்திக்ெலாமா?
(குறிப்பு )
ெந்திக்கும் தநரத்றத உறுதி கெய்தபின் DIARY – யில் குறித்து றேத்துகொள்ளதேண்டும்.
ெந்திக்கும் தநரம் மாறல 7 மணி எனில், 6.30PM மணிக்தெ கென்றுவிேதேண்டும்.
ெந்திப்பதற்ொன தநரம் மற்றும் தததிறை உறுதி கெய்தல்.
தபசும்தபாது பணிோெ அறமதிைான குரலில் தபசுதல்.
கதாறலதபசியில் கதாேர்புகொள்ளும் கபாழுது நாெரிெமான ோர்த்றதெறளப் பைன்படுத்துதல்.
உதாரணம் 2 : ( ோடிக்றெைாளர்ெளின் நண்பர்ெறள கதாேர்பு கொள்ளும் முறை )
ேணக்ெம் ொர் ..,
நான் கெைநாதன் சிட்ஸ் திருச்சி கிறளயில் இருந்து தமலாளர் ெசிகுமார் தபசுகிதைன்.
உங்ெளிேம் இரண்டும் நிமிேங்ெள் தபெலாமா ! ( ஆம் எனில் )
உங்ெள் நண்பர் திரு. மணிெண்ேன் எங்ெள் நிறுேனத்தில் திருப்திெரமான ோடிக்றெைாளராெ
இருக்கிைார்.
அேரிேம் உங்ெறளப் தபால் நாணைமான நண்பர்ெள் கபைர் பட்டிைறல தெட்தேன் முதலில்
உங்ெள் கபைறர கொன்னார் . ( எனதே )
இந்த ோரம் திங்ெள்கிைறம ொறல 7 மணிக்கு அல்லது மாறல 7 மணிக்கு ெந்திக்ெலாமா?
ெந்திக்கும் தநரத்றத உறுதி கெய்தபின் DIARY – யில் குறித்து றேத்துகொள்ள தேண்டும்.
ெந்திக்கும் தநரம் மாறல 7 மணி எனில், 6.30PM மணிக்தெ கென்றுவிேதேண்டும்.
UN QUALITY CONTACT – தரமற்ை கதாேர்பு
உதாரணம் : -

கதாறலதபசியில் அடிக்ெடி அறைத்து கதாந்தரவு கெய்தல்.

தரமற்ை ோர்த்றதெறளப் பைன்படுத்துதல்.

கபாய் கொல்லுதல்.

தநரத்றத ெறே பிடிக்ொமல் இருத்தல்.

தபசும்தபாது அெங்ொரம் கொள்ளல்.

உறேயில் தநர்த்தி இல்லாது இருத்தல்.

தறேெள் : -
பைம் : NO கொல்லிவிடுோர்ெதளா! என்கிை பைம்.
அச்ெம் : திட்டிவிடுோர்ெதளா! என்கிை அச்ெம்.
5. PREPARATION
மற்ைேர்ெள் உங்ெறள நல்லபடிைாய் என்ன தேண்டும், மதிப்பும் மரிைாறதயுமாய் நேத்த தேண்டும்
என்று விரும்பினால் அதற்கு, தகுதிைானேர்தான் நீங்ெள் என்கிை எண்ணத்றத உருோக்ெதேண்டும்.
அதற்கு நீங்ெள் சில முன்தனற்பாடுெறளச் கெய்ைதேண்டும்.
7P - PERSONALITY (ஆளுறம)
1. PROPER SHAVE & HAIR CUT (முறைைான தேவ் & முடி கேட்டுதல்)
2. PERFECT DRESS CODE (உறே ஒழுங்ெறமப்பு)
3. PUNCTUALTY (தநரம் தேைாறம)
4. PRETTY SMILE (முெ மலர்ச்சி)
5. POSITIVE MIND (தநர்மறை எண்ணம்)
6. POWERFUL SPEECH (ெக்தி ோய்ந்த தபச்சு)
7. PASSION WORK (தேறலயில் ஈடுபாடு)
சீட்டு தபெப்தபாகும் தபாது அதற்கு ததறேைான ெருவிெறள (PEN, LAPTOP, BROUCHERS) இருப்பறத

உறுதி கெய்துகொள்ளதேண்டும்.

SHOE,BELT தபான்ைறே தரமானதாெ இருக்ெதேண்டும்.

சீட்டு தபெப்தபாகும் தபாது MOUTH FRESHNER, MILD PERFUME பைன்படுத்ததேண்டும்.

சீட்டு தபெப்தபாகும் தபாது MARKETING ொர்ந்த புத்தெங்ெறள ோசித்து அறிறே ேளர்த்துக்கொண்டு

கெல்லதேண்டும்.

சீட்டு தபெப்தபாகும் தபாது நல்ல தபச்ொளர்ெளின் தபச்றெக் தெட்டு ஊக்ெத்றத ேளர்த்துச்

கெல்லதேண்டும்.

சீட்டு தபெப்தபாகும் தபாது உற்ொெ மன நிறலயில் இருகிதைாமா? என்பறத உறுதி கெய்து

கொள்ளதேண்டும்.
6.LOVE THE PEOPLE - மக்ெறளதநசியுங்ெள்

எேதராருத்தரும் ஏறனை மனிதர்ெளுக்கு தெறே கெய்ேதன் மூலமாெதே கெல்ேந்தர் ஆெ முடியும்.

அச்தெறேதை கதாழிலாெவும் தனிைார் மற்றும் அரொங்ெ தேறலைாெவும் இருக்கிைது. இைல்பாெதே

மற்ை மனிதர்ெறள தநசிக்கிை மனிதர்ெளால் மட்டுதம கதாழிலிலும், தேறலயிலும் நிரந்தர

கேற்றிெறளப் கபை முடியும்.

மனிதர்ெறள தநசிக்கும் இக்ெறலயில் கேல்ேதற்கு அறனத்து மனிதர்ெறளயும் தநசிப்பது தபாலவும்,

அன்பு கெலுத்துேது தபாலவும் “அெ ொட்சி ’’ ொணதேண்டும்.

நட்றப ஏற்படுத்த குைந்றத தபான்ை முெபாேம், பணிோன உேல் கமாழி மற்றும் இனிறமைான குரல்

ஆகிைறே முக்கிைம்.
இரண்டு மனிதர்ெளிறேதை ஒரு சூைலில் ஒதர மன நிறல அறமை ஒரு தமறே அறமயும். அந்த

தமறேயில் மற்ைேர் மன நிறலறை நாம் அறமப்பதில்தான் திைறமதை.

ெண்தணாடு ெண் பார்த்தவுேன் உண்றமைாய் உள்ளத்திலிருந்து புன்னறெ மலர விடுங்ெள். பதிலுக்கு,

அேர்ெளும் மகிழ்ச்சியுேன் புன்னறெப்பார்ெள்.

நாம் என்ன கொடுக்கின்தைாதமா அதுதே நமக்குத் திரும்ப ேைங்ெப்படுகிைது. மகிழ்ச்சி கொடுக்ெ

மகிழ்ச்சியும், துக்ெம் தர துக்ெமுமாய் ேந்தறேயும்.

ஊழிைர்ெளின் கேற்றி, நிறுேனத்தின் கேற்றி நாட்டிலுள்ள மக்ெறள நம்பிதை உள்ளது.

மக்ெறள தநசிப்பதில் உண்றமைாெவும், தநர்றமைாெவும் நேந்து கொள்ளதேண்டும்.

Marketing – துறையில் ொதிப்பேர்ெள் மக்ெறள உண்றமைாெ தநசிப்பேர்ெளாெதே

இருக்கிைார்ெள்.

ெெ மனிதறன தநசிக்ெத் கதரிந்த ஒருேருக்தெ தன்னுறேை ஆறெெள் மற்றும் ெனவுெறள அறேை

முடியும்.

தங்ெள் குடும்பத்தில் உள்ள உைவுெறளப் தபால ஏறனை மனிதர்ெறளயும் தங்ெள் உைவுெளாெ பார்க்ெ

முடியும் எனில், கேற்றி என்பது மிெ எளிதான ஒன்ைாெ மாறிவிடும்.

7.HOFM METHOD
படிே முறை

﹡ H – HE ABOUT HIM ( அேறரப் பற்றி அேர் )

﹡ O – OCCUPATION ( கதாழில் )

﹡ F – FAMILY ( குடும்பம் )

﹡ M – MONEY OR ASSETS ( பணம் மற்றும் கொத்துக்ெள்)

H – HE ABOUT HIM (அேறரப் பற்றி அேர் )

அறனேரும் சுை விரும்பிெள்

அேர்ெறள அேர்ெளாெதே ஏற்றுக்கொண்டு அங்கீெரிக்ெதேண்டும்.

அேர்ெள் மீதத அேர்ெள் “பத்தாயிரம் மேங்கு” விருப்பம் கொள்கிைார்ெள்.

மனித குலம் இருக்கும் ேறர இந்த குணத்தில் எல்தலாருதம ஒன்று தான்.

கேற்றிெரமான மனித உைோேலுக்ொன “ெக்தியும், சூட்ெமமும்” இதுதே ஆகும்.

மக்ெள் தங்ெளின் மீதத மிகுந்த அக்ெறையும் விருப்பமும் கொண்டுள்ளார்ெள் “நம் மீதல்ல” என்று

உணர்ந்து கொள்ளுததல ோழ்க்றெயின் முதல் “திைவுதொல்” ஆகும்.

1.மக்ெளிேம் திைறமைாெப் தபசுேது எப்படி...?
அேர்ெளுக்கு பிடித்தமான விெைத்றதப் பற்றி தபெதேண்டும். அேர்ெளுக்கு பிடித்தமான விேைம்
அேர்ெள் தான்.
மனிதர்ெள் தன் “ொதல் ோழ்க்றெறைப்” பற்றி சுோரசிைத்ததாடு மற்ைேர்ெளிேம் கொல்ேதற்குத்
தைாராெ இருக்கிைார்ெள்.
மற்ைேர்ெள் தபசுேறத “ொதார, மனதார” தெட்ெதேண்டும்.
நாம் தபசும் தபாது “நான், எனது, என்னுறேை” தபான்ை ோர்த்றதெளுக்குப் பதிலாெ “நீங்ெள்,
உங்ெள், உங்ெளுக்ொெ” தபான்ை பலமான ோர்த்றதெறளப் பைன்படுத்ததேண்டும்.
உதாரணம் : இது உங்ெளுக்ொெ ொர்
உங்ெளுக்கு இதனால் பலன் கிட்டும்.
இதனால் உங்ெள் குடும்பம் ெந்ததாெப்படும்.
மனித கதாேர்பில் உங்ெளது ஆளுறமறை ேளர்த்துக்கொள்ேதற்ொன ஒதர ேழி “நீங்ெள் உங்ெறளப்
பற்றி தபசுேறத விட்டுவிட்ோல் தபாதுமானது”
மற்ைேர்ெளின் கெைல்ெறள , உறைப்றப மற்றும் கேற்றிறை “அங்கீெரித்தல்” தேண்டும்.

மற்ைேர்ெளுக்கு “முக்கிைத்துே உணர்றேக்” கொடுத்து நாெரிெமாெ நேந்து கொள்ளதேண்டும்.

எப்கபாழுகதல்லாம் மாற்ைாைது தபச்சு ெேர்கிைததா! பாராட்ேத் தகுதி ஆகிைததா! தைங்ொதீர்ெள்.

“பலமாய் பாராட்டுங்ெள்” அேர்ெள் பார்க்கும்படி “கமதுோெ றெ தட்டுங்ெள்” “ ெந்ததாெமாய் றெ

குலுக்குங்ெள்” “உச்சி முெருங்ெள்”.

அேர் தபசும் தபாது கொஞ்ெம் இறேகேளி விேச் கொல்லி “மீண்டும் கொல்லுங்ெள்” என்று

கொல்லும் தபாது அேர் தபசுேறத முக்கிைமாய் உணர்ோர்.

மறுமுறை ெந்திக்கும் தபாது அேர் கபைறர நிறனவில் றேத்திருந்து, மரிைாறதயுேன் பணிோெ

கபைர் கொல்லி அறைக்கும் தபாது அேர் ஆனந்தத்தின் உச்சிக்தெ கென்று விடுோர் .

2.கெவிொய்க்கும் திைனில் ததர்ச்சி கபறுேது எப்படி..?

தபசுபேறர உற்று தநாக்குங்ெள்.

ெண்தணாடு ெண் தநாக்குங்ெள்.

தெள்வி தெளுங்ெள். தெள்வி தெட்கும்தபாது தபசுபேர் தான் தபசுேது ெேனிக்ெப்படுகிைது

என உணர்கிைார்.

தெள்வி தெட்பது புெழ்தலின் உச்ெெட்ேம்.

தபசும் தறலப்பில் குறுக்கீடு தேண்ோம். அேர் தபசும் ேறரயில் தேறு தறலப்பில் தெள்வி

தெட்ெதோ! குறுக்கிேதோ கூோது.

“ததறேப்பட்ோல் மட்டுதம மறுப்றப கேளிக்ொட்ே தேண்டும்” இது மிெப் கபரிை

மாறுதறல உண்டு பன்னும்.

ோதங்ெளிலிருந்து விலகி நில்லுங்ெள். முழுக்ெ முழுக்ெ நாம் ெரிைாயினும் ோதம் தேண்ோம். ோதம்

கெய்தால் நண்பர்ெறளதைா கேற்றிறைதைா கபை முடிைாது.

தெராறு மற்றும் ேம்பிழுப்பேர்ெளிேமிருந்து விலகி உதாசினப்படுத்துேதத அேறர கேல்ேதற்ொன ேழி.

 3.மற்ைேதராடு திைறமைாய் ஒத்துப்தபாேது எப்படி...?
ஒத்துப்தபாெ தேண்டும் என்ை மனநிறலக்கு உங்ெறள தைார்படுத்திக்கொள்ளுங்ெள்

ஒத்துப்தபாகும் இைல்றப ேளர்த்துக்கொண்டு இைல்பாெதே ஒத்து ோழும் மனிதராய் மாை முைற்சியுங்ெள்.

அறிோன திைறமைான மனிதனால் மட்டுதம மற்ைேதராடு திைறமைாய் ஒத்துப்தபாதல் முடியும். அதுவும்

அடுத்தேர் தேறு கெய்தாலும் ஒத்துப்தபாதல் என்பது ஒரு கபரிை திைறமொலிைால் மட்டுதம முடிகிை

ொரிைம்.
உதாரணம் :
நீங்ெ கொல்ைது ெரிதான்.
நீங்ெ கொல்ைத நான் முழுொ ஒத்துக்கிதைன்.
“ஆமாம்” தபான்ை ோர்த்றதெறள பைன்படுத்துங்ெள்.
தங்ெதளாடு ஒத்துப்தபாதோர்ெறள மட்டுதம மக்ெள் விரும்புகிைார்ெள்.
தங்ெதளாடு ஒத்துப்தபாொதேர்ெறள மக்ெள் விரும்புேதில்றல.
4.ஒரு நபறர சிைப்பாெ பாராட்டுேது எப்படி...?

மனிதர்ெள் உணவுக்ொெ மட்டும் ஏங்குேது இல்றல, பாராட்டுக்ொெவும் ஏங்குகிைார்ெள்.

பாராட்டு இதைத்திலிருந்து மனதார இருக்ெதேண்டும்.

பாராட்டு தநர்றமைாெவும், உண்றமைாெவும் இருக்ெதேண்டும்.

பாராட்டு நல்ல கெைலுக்கு மட்டுதம இருக்ெதேண்டும்.

பாராட்டும்கபாழுது முதுகில் தட்டிக் கொடுத்து தாய் தன் குைந்றதறை உச்சி முெர்ேது தபால ஒரு

நபறர உச்சி முெர்ந்து, இதைத்ததாடு இதைம் றேத்து ெட்டிைறணத்துப் பாராட்ேதேண்டும்.

நல்ல ெனிோன ோர்த்றதெறளப் பைன்படுத்தி அேர்ெறள ஆனந்த கேள்ளத்தில் ஆழ்த்திேதேண்டும்.

( கெய்ைக்கூோதது )

முெதுதி , ேஞ்ெப் புெழ்ச்சி மற்றும் கபாய் புெழுறர ஆொது.

O – OCCUPATION ( கதாழில் )

ெேந்து ேந்த பாறதறை ைாராேது ொது கொடுத்து தெட்ெ மாட்ோர்ெளா ? என்கிை ஏக்ெம் கதாழில்
அதிபர்ெள், மருத்துேர்ெள் மற்றும் ஏறனை கேற்றிைாளர்ெள் அறனேருக்கும் இருக்கும்.
அேர்ெள் ெேந்து ேந்த பாறதறை நாம் ொதார, மனதார தெட்கும் தபாது அேர்ெள் “இதைத்தில்” இேம்
கபை முடியும்.
அேர்ெள் தபசும் தபாது பாராட்டும்படிைான கெைல்ெள் ேந்தால் “கமதுோெ றெதட்டி”
பாராட்ேதேண்டும்.
நீங்ெள் ெேந்து ேந்த பாறத எங்ெளுக்கு ஊக்ெத்றதத் தருகிைது என்று கூைதேண்டும்.
அேர்ெள் தபசும் தபாது புதுறமைான விேைங்ெள் கேளிப்படும்தபாது உங்ெள் றேரியில்
குறிப்கபடுத்துக்கொள்ளதேண்டும்.
இறுதியில், நீங்ெள் எங்ெள் ோழ்க்றெயில் ஒரு “முன் மாதிரிைாெ” திெழ்கிறீர்ெள் என உண்றமைாெ
கூைதேண்டும்.
F – FAMILY ( குடும்பம் )

மனிதர்ெள் தன்றன விே தன் குடும்பதம தமல் என்கிை உணர்தோடு இருக்கிைார்ெள்.

தந்றதைர்ெள் தங்ெள் குைந்றதெளின் குறும்புெள், ெல்வித் தகுதி, தனித் திைறமெள் மற்றும் இதர

கெய்திெறளப் பகிர்ந்து கொள்ள ஆறெதைாடு இருக்கிைார்ெள்.

அேர்ெள் குைந்றதெளின் கபைர்ெள் மற்றும் பிைந்த நாறள நிறனவில் றேத்துக்கொள்ளதேண்டும்.

அேர்ெள் குைந்றதெளின் பிைந்த நாளில் சிறு பரிசு கொடுத்து ோழ்த்ததேண்டும்.

அேர்ெள் குைந்றதெளின் தனித் திைறமெறள (ஓவிைம்,நேனம்,தபச்சு,இன்னும் பிை) நிறனவில்

றேத்துக்கொள்ளதேண்டும்.

எப்கபாழுது ெந்தித்தாலும் அேறரப் பற்றியும், அேரின் குடும்பத்றதப் பற்றி மட்டுதம தபெதேண்டும்.

உதாரணமாெ :

அேர்ெறளதை அேர்ெள் குடும்பத்றதப் பற்றி தபசும்படி தூண்டுங்ெள்

என்ன ெண்ணன் ொர் உங்ெள் குைந்றத ெசி எப்படியிருக்கு?

ெண்ணன் ொர் உங்ெ கபாண்ணு டில்லியில எப்படி இருக்ொங்ெ?

லதா தமேம் உங்ெ றபைன் ெசிக்கு அட்மிென் கிறேச்சிருச்ொ?

இது உங்ெள் தபமிலி தபாட்தோோ ெண்ணன் ொர்...

ெண்ணன் ொர்! உங்ெதளாே ெவிறத சூப்பர்...

ெண்ணன் ொர்! உங்ெதளாே அம்மா, அப்பா நல்லாயிருக்ொங்ெளா?

(கெய்ைக்கூோதது )
அேருறேை மறனவி பற்றிதைா, திருமணம் ஆொத அக்ொ,தங்றெ மற்றும் மெள்ெள் பற்றிதைா
தபெக்கூோது.
M – MONEY OR ASSETS ( பணம் மற்றும் கொத்துக்ெள் )

ஒரு நபரிேம் இருக்கும் பணம் மற்றும் கொத்துக்ெறள அறிந்து கொண்ோல் இேருக்கு எவ்ேளவு
மதிப்பிற்கு சீட்டு தெர்க்ெலாம் என்பறத கதரிந்து கொள்ளலாம்.

ஒரு நபரிேம் எவ்ேளவு பணம் மற்றும் கொத்துக்ெள் இருக்கிைது என்பறத தநரடிைாெ தெட்ெ கூோது.

உதாரணம் :1

மறைமுெமாெ அேர்ெறளதை அேர்ெளுக்தெ கதரிைாமல் கொல்ல றேக்ெதேண்டும்.

(அதற்கு)
தற்கபாழுது ேங்கிெளில் ெண்ணன் ொர் ேட்டிறை குறைத்துவிட்ோர்ெள் என்று கொல்லும் தபாது
(அேரின் பதில்)
அதனால்தான், நான் ேங்கிெளில் பணத்றத தெமிக்ொமல் இேத்தில் முதலீடு கெய்து இருக்கிதைன் என்று
கூறுோர்.
(அப்கபாழுது )
நம் மனதில் ெண்ணன் ொர் மிெவும் புத்திொலி என்றும், நம்மிேம் சீட்டு தபாட்ோல் பிறணைத்திற்கு
பிரட்சிறன கிறேைாது என்றும், சீட்டு தெர்ந்தால் நாணைமாெ பணத்றத ெட்டிவிடுோர் என்பறத மனக்
ொட்சியில் ஓட்டிப் பார்த்துக்கொள்ளதேண்டும்.
உதாரணம் :2

என்ன ெண்ணன் ொர் நறெ விறலகைல்லாம் நாளுக்கு நாள் அதிெரித்துக் கொண்தே இருக்கிைதத!

என்று கபாதுோெ தபசும்தபாது (அேரின் பதில்)

அதனால்தான், நான் பல ேருேங்ெளுக்கு முன்தப என் மெளுக்கு நூறு பவுன் எடுத்து றேத்துவிட்தேன்

என்று கூறினால், நம் மனக் ொட்சியில் ெண்ணன் ொர் நம்மிேம் சீட்டு தெர்ந்தால் நாணைமாெ நேந்துக்

கொள்ோர் என்பறத உறுதி கெய்து கொள்ளலாம்.

குறிப்பு : இதில், தமற்ெண்ே நபரிேம் தபசும் தபாது தெமிப்பு இல்லாமல் இருந்தாதலா, கொத்து

தெர்க்ொமல் இருந்தாதலா மற்றும் ெம்பாதிப்பதில் கதளிவு இல்லாமல் இருந்தால் அேறர சீட்டில்

தெர்க்ெதே கூோது .
 8. PLAN FOR FUTURE IN CHITS
சீட்டில் – எதிர்ொலத்திற்ொன திட்ேம்
சீட்டு தபெ தபாகிை நபரின் ததறேெள் மற்றும் ெனவுெளில் அறேந்தது தவிர, அறேை

தேண்டிைதற்கு இந்த மதிப்பில் சீட்டு தெர்ேதன் மூலமாெ அறேை முடியும் என்று கொல்லி, நாம்

விரும்பிைறத அேர்ெறள கெய்ை றேக்ெதேண்டும்.

பிள்றளெளின் படிப்பு ேெதிைான வீடு

பிள்றளெளின் திருமணம் கொகுொன ொர்

இேம் ோங்குதல் கேளிநாட்டு சுற்றுலா

நறெெள் ோங்குதல்

எதிர்ொல தெமிப்பு
ெண்தணாடு ெண் பார்த்தவுேன் எதுவும் தபெ ஆரம்பிக்கும் முன் உள்ளத்தில் இருந்து உண்றமைாய்

புன்னறெ மலர விடுங்ெள்.

இரண்டு மனிதர்ெளிறேதை ஒரு சூைலில் ஒதர மனநிறல அறமை ஒரு தமறே அறமயும். அந்த

தமறேயில் மற்ைேர் மனநிறலறை நாம் அறமப்பதில் தான் திைறமதை இருக்கிைது.

நம்றம அறிமுெப்படுத்திக் கொள்ளும்தபாது நான் இந்திைாவிதல மிெ தேெமாெ

ேளர்ந்துகொண்டிருக்கும் ஸ்ரீ “கெைநாதன் சிட்ஸில்” தமலாளராெ பணிபுரிகிதைன். இது எனக்கும் என்

குடும்பத்திற்கும் கபருறமக்குரிை விேைம் ஆகும்.

நாம் எறத விரும்புகிதைாதமா! எதன் பின்னால் ஓடுகிதைாதமா! அறத தநாக்கிதை மற்ைேர்ெளும்

ேருோர்ெள் என்று நிறனக்ெக்கூோது.

மக்ெளுக்கு என்ன தேண்டும் என்பறத HOFM – METHOD – ஐ பைன்படுத்தி அேர்ெள் தபசுேறத

ொதார மனதார உன்னிப்பாெ தெட்டு கதளிோெத் கதரிந்து கொண்டு அறத சீட்டு திட்ேத்துேன்

இறணக்கும் அற்புதமான ஆழ் மன விறளைாட்றே ெற்றுக்கொள்ளதேண்டும்.

அேர்ெளுக்கு ஏற்ெனதே ேெதிைான வீடும், கொகுொன ொரும் இருக்கும் எனில், இத்தறன இலட்ெம்

சீட்டு தெர்ந்தால் வீடும் ொரும் ோங்ெலாம் எனக் கூைக் கூோது. (மாைாெ)

நீங்ெள் பத்து இலட்ெம் சீட்டு தெர்ேதன் மூலமாெ உங்ெள் குைந்றதயின் ெல்வித் ததறேறை

நிறைதேற்றி விேலாம் என்று நம்பிக்றெயுேன் கொல்லும் தபாது அேர் நிச்ெைம் சீட்டு தெருோர்.

அேருக்கு தற்தபாது ேெதிைான வீடு இல்றல எனில், ஐம்பது இலட்ெம் சீட்டு தெர்ேதன் மூலமாெ உங்ெள்

ெனவு வீட்றே ெட்டிவிேலாம் என்று நம்பிக்றெயுேன் கொல்லும் தபாது அேர் நிச்ெைம் சீட்டு தெருோர்.
மற்ைேர்ெறள திைறமைாெ நம்பச் கெய்ேது எப்படி ..?

நாம் கொல்ல விரும்புேறத மற்ைேர்ெறள தமற்தொள் ொட்டிப் தபசும்தபாது தெட்பேர் மிெவும்

திருப்திைறேோர் .

உதாரணம் :-

திருச்சியில் ஐம்பது இலட்ெம் சீட்டு தெர்ந்த ெரேணன் என்கிை நண்பர் தனது ெனவு

வீட்றே இந்த சீட்றே எடுத்து ெட்டி முடித்து விட்ோர் என்று கொல்லதேண்டும்.

மற்ைேறர திைறமைாெ நமக்ொெ ஆமாம் தபாே றேப்பது எப்படி ..?

அதாேது தநரடிைாெ விெைத்திற்கு ேராமல் அதற்கு முன் சில தெள்விெறள தெட்டு அந்தக் தெள்வியின்

பதிலின் முலம் அேறர ஆமாம் என்று கொல்ேதற்ொன ொதெமான சூழ்நிறலக்கு கொண்டு

கெல்லதேண்டும்.
உங்ெள் குைந்றதெளுக்கு தரமான ெல்வி கொடுக்ெதேண்டும் ஆமாம் தாதன ? என்று தறலறை

தமலிருந்து கீைாெ ஆட்ேதேண்டும். அப்கபாழுது அேரும் ஆமாம் என்று தான் கொல்லுோர். ொரணம்

எந்த தந்றதயும் தங்ெள் பிள்றளெளுக்கு தரமான ெல்வி கொடுக்ெதே விரும்புோர்ெள். (இதத தபால்)

உங்ெள் பணத்திற்கு பாதுொப்பு அேசிைம் தாதன - ஆமாம்

உங்ெள் றபைறன இந்த பள்ளியில் தெர்த்தால் நல்லது தாதன - ஆமாம்.

மற்ைேர் ெண்டிப்பாய் ஆமாம் என்று கொல்ோர்ெள் என்று எதிர்பாருங்ெள். அது உங்ெள்

தன்னம்பிக்றெறை ொட்டும்.

எல்லா மனிதர்ெளும் உறரைாேலின் துேக்ெத்தில் ஒரு ெமநிறலயிதல இருப்பார்ெள். “ஆமாம்,இல்றல”

என்ை இரு துருேங்ெளில் ஆமாம் என்ை துருேத்றத தநாக்கி நெர்த்ததேண்டும்.

ொர் உங்ெறள ெந்தித்ததில் மிக்ெ மகிழ்ச்சி. ெந்திக்ெ ோய்ப்பு கொடுத்தறமக்கு மிக்ெ நன்றி. நாம்

ோழ் நாள் முழுக்ெ நண்பர்ெளாெப் பைணிப்தபாம். மீண்டும் ெந்திப்தபாம். நன்றிங்ெ ொர் என்று

பணிோெ கூறி விறே கபைதேண்டும்.

9.FOLLOW FOR GROWTH
ேளர்ச்சிக்கு பின் கதாேரவும்
ஒரு நாணைமான ோடிக்றெைாளர் முதல் ெந்திப்பிதலதை சீட்டில் தெர்ேது என்பது ெந்ததெதம! கதாேர்

FOLLOW UP – ன் மூலமாெதே முடிறே எடுத்து றெகைழுத்திடுோர்.

நாணைமான ோடிக்றெைாளர்ெளில் 80% தபர் 5 – ேது ெந்திப்பிற்குப் பிைதெ சீட்டுச் தெர்ேதாெ புள்ளி

விேரங்ெள் கதரிவிக்கின்ைன.

ஒரு ொதல் கேற்றி அறேேது கூே ொதறல கொன்ன நாளில் இருந்து 6 மாதத்தில் இருந்து 5 ேருேங்ெள்

ேறர கதாேர் FOLLOW UP – ன் மூலமாெதே ொத்திைம் ஆகிைது.

ஒவ்கோரு முறையும் FOLLOW UP பண்ணும் தபாது HOFM METHOD – ஐ பைன்படுத்தி அேர்ெள்

தபசுேறத ொதார, மனதார தெட்ெதேண்டும்.

ஒருேர் சீட்டு தெர்ேது என முடிவு எடுப்பது எப்கபாழுது தேண்டுமானாலும் மன மாற்ைம் ஏற்பேலாம்.

அதுேறர நாம் கதாேர் FOLLOW UP – ல் இருக்ெதேண்டும்.

உதாரணம் :-
ஒருேர் ேருமானத்றத மட்டுதம நம்பி இருக்கின்ை குடும்பத்தில் அேரது மெதனா மெதளா
தேறலக்கு கெல்லும் தபாது நாம் கதாேர் FOLLOW UP – ல் இருந்தால் அப்கபாழுது சீட்டு தெர்ேது என
முடிவு எடுப்பார்ெள்.
10.SAY THE RULES / SIGN
விதிெறளச் கொல்லுங்ெள் /
றெகைாப்பம்
சீட்டில் தெர்ேது என முடிவு எடுத்த பின் அேரிேம் நிறுேன விதி முறைெறள கதளிோெச் கொல்லி

புரிை றேத்த பின்னதர படிேத்தில் றெகைழுத்து ோங்ெதேண்டும்.

றெகைழுத்து ோங்கிை பின் நிறுேனத்திற்கும், உங்ெளுக்குமான இந்த உைவு எங்ெள் தெறேயின்

மூலமாெ அடுத்த தறலமுறைக்கும் கொண்டு கெல்தோம் என பணிோெ நன்றி கொல்லி விறே

கபைதேண்டும்.

குறிப்பு :

சீட்டு ோங்குேதற்கு எவ்ேளவு ஆர்ேத்ததாடு உறைத்ததாதமா அறதவிே பல மேங்கு ஆர்ேத்ததாடு

தெறே கெய்ேதற்ொெ உறைக்ெதேண்டும்.

சீட்டு ோங்கிை பிைகு நாம் கெய்யும் தெறேறைப் கபாறுத்தத அேர்ெளுறேை நண்பர்ெள் மற்றும்

உைவினர்ெறள சீட்டில் தெர்த்துவிடுோர்ெள் என்பறத எப்கபாழுதும் நிறனவில் கொள்ளதேண்டும்.

THANKS