行銷企劃文案 13 王志揚

疫情?露營趣吧!(一起露營去吧)

宜蘭縣礁溪鄉 那一村

背景假設:
本身為那一村的行銷企劃

背景與動機
1. 武漢肺炎疫情影響 清明連假露營受青睞(2020/04/02)

隨著武漢肺炎疫情持續，不少民眾出遊大多選擇戶外行程，像露營在這時
間屬於淡季，但今年卻比往年成長 3 成以上，甚至清明假期南投以北營地
更是全滿。
武漢肺炎（2019 冠狀病毒疾病，COVID-19）疫情持續升溫，民眾出遊時也
開始將戶外景點當作第一優先順序。中華民國露營休閒車協會理事長郭冠
雄說，露營活動並未受到疫情影響，甚至更受民眾青睞。https://
www.cna.com.tw/news/ahel/202004020170.aspx

2. 全民露營熱 創造大商機(2019/03/04)
據中華民國露營協會調查，國內常態性露營人口早已突破 200 萬人。全台
最大營地資料庫「露營窩」共計蒐錄 1,709 筆遍及北中南東與離島的露營
區，相較前年的成長幅度約三成。營地價位從一帳 800 元至 3,000～4,000
元不等，分平日、假日、連假有不同定價，熱門營地還得提前三至六個月
預訂才有搶到一席營位的機會。粗估這股熱潮為國內露營業者創造每年超
過 2 億元的商機，而卓越雜誌於 2017 年則估算，我國露營商機很有可能單
 年整體突破百億。https://iknow.stpi.narl.org.tw/post/Read.aspx?
PostID=15321
產品目標
1. 延續疫情這波露營熱的商機，吸引潛在客戶
2. 推廣露營的好處以及把品牌宣傳出去

 短期目標：成為北部首屈一指的露營地，招募長期合作夥伴
(例如露營或運動社團)
 中期目標：擴展露營地的規模以及增加據點，在其他地區設立露營區
15 年內，遍布全省成為第一的露營地品牌
 長期目標：朝國外邁步，蛻變成國際品牌；多角化經營開發販售露營地器
材

競爭對手分析
Treasure Manor 確幸莊園(新北市新店區)
小帳棚為主，露營裝備都要自備，不過價格相對低廉($1200 左右)
https://www.easycamp.com.tw/Store_1637.html
宜蘭 天ㄟ露營車(宜蘭縣冬山鄉)
跟帳篷比較，車上空間相對狹小，場區設施較少(2 人價格$3600~$4800)
https://elaborate.pixnet.net/blog/post/462367100
行銷模式:
吸引在台北都會區宜蘭讀書工作的年輕人，讓其享受露營之樂趣並成為露營愛
好者

近期目標為端午中秋國慶連假吸引家人、朋友出遊，配合節日舉辦相關活動
之後找尋合作夥伴長期合作客製化活動(例如員工旅遊，聯誼)

採 Glamping (這個詞是由 Glamorous 以及 Camping 合併而成，代表豪華的露營。

事前不需準備任何工具、搭建帳篷、無經驗可，只要預訂住宿就可以！)為主，
吸引想要露營卻不知道如何下手的新手。
https://www.callingtaiwan.com.tw/%E9%9C%B2%E7%87%9F%E5%8D
%80%E7%B2%BE%E9%81%B8-%E6%8E%A8%E8%96%A6%E9%9C%B2%E7%87%9F
%E5%8D%80-glamping/#yilanglamping
SWOT 分析
 內部
S:環境優美，場地豪華，生態豐富 周邊有熱門景點
W:維護場地費用不斐，環境整潔維護不易
 外部
O:疫情關係帶動露營風潮，現代人熱愛戶外活動
T:露營地競爭者多，露營選擇眾多(露營車或自行搭帳篷)

行銷組合分析

台北新北年齡 18~39 的人口數為 1955514(109/4)

STP
 市場區隔:台北都會區讀書、上班的年輕人
 目標市場:喜歡戶外活動的年輕人，介於 18 歲到 40 歲，男女皆可。喜愛拍
照上傳分享並且單身渴望愛(?。
 市場地位:以輕鬆不用準備繁重物品，生態豐富為特色

行銷策略:
差異化行銷
家庭來消費以照顧長輩的環境、親子活動為主
朋友來消費以 DIY 活動，甜蜜蜜之旅(?)為主

行銷 4P
 產品:
核心產品:方便輕鬆享受豪華露營樂趣
產品加值:網美照相勝地，親子同樂，聯誼活動，生態觀察
 通路:
採 O2O 模式，線上或電話訂位，提前三個月享有更多優惠
 價格:
 促銷:
連假一次購買四天 可升級套餐 (端午中秋連假為四天)
打卡拍照可免費享受 DIY 課程(石頭彩繪、植物拓染)
聯誼活動
行銷活動

邀請網紅拍攝影片
活動內容是
在各大台北情侶勝地邀請情侶參加默契大考驗活動!
只要加入 LINE 好友 粉絲專頁按讚
一次 15 組情侶(爸爸媽媽也算情侶)參加 共 10 題
默契最好的情侶 獎品是提供 免費 兩天一夜 四人帳篷 (不包含全餐) 旅遊
(連假不可使用)

西門町商圈(西門紅樓廣場) 金山 松山 文創園區(租借倉庫)
共三天 各舉辦兩場 共六場

之後在連假前三個月發布限定優惠之前參加過的玩家
只要一口氣預定四天的住宿 即可選擇
親子套餐 OR 情人套餐(原本加價升級需 1500) 免費升級

效益評估

成本估計

宣傳費用 10000
網紅合作費用 100000 (網紅即是主持人)
影片拍攝費用 100000 (提供給網紅)
場地租借費用 60000/天 取個平均 *三天 =240000
活動人員 5 位 200 時薪*6 小時*3 天 =24000
第一名獎勵 8200 四人帳篷*2 天*6 個 =98400
升級情人/親子套餐的食物活動花費 1500/天 *18 帳*4 天 =108000*0.8(達成
率)=86400

成本統計
10000+100000+100000+180000+18000+98400+86400=592800

收益估計
四人帳 11800* (17+1)帳*4 天帳=849600
兩人帳 7900*1 帳*4 天=31600
收益:849600+31600=881200*0.8 達成率=704960
淨利:
704960-592800=112160

結論
顧客虐我千萬遍，我待顧客如初戀

https://twncarat.wordpress.com/2019/05/08/%E5%B0%88%E9%A1%8C
%E5%A0%B1%E5%91%8A%EF%BC%9A%E9%9C%B2%E5%AE%A2%E4%BE
%86%E8%A5%B2%EF%BC%8C%E6%B7%BA%E8%AB%87%E9%9C%B2%E7%87%9F
%E6%B6%88%E8%B2%BB%E8%80%85%E8%BC%AA%E5%BB%93/

https://www.huashan1914.com/w/huashan1914/AppPlace

https://www.songshanculturalpark.org/index.aspx

https://www.redhouse.taipei/Content/PublicContent.aspx?id=4250&subid=7002