1. Dự báo bán hàng là gì?

Trình bày các căn cứ được dùng để dự báo bán hàng trong doanh
nghiệp
2. Trình bày khái niệm, ưu – nhược điểm, vẽ mô hình của mô hình tổ chức mạng lưới bán
hàng theo khách hàng - theo khu vực địa lý
3. Trình bày khái niệm, ưu – nhược điểm, vẽ mô hình của mô hình tổ chức mạng lưới bán
hàng theo khách hàng.
4. Trình bày căn cứ để xác định quy mô lực lượng bán hàng.
5. Trình bày nội dung phương pháp thang điểm và phương pháp xếp hàng dùng để đánh giá
mức độ hoàn thành công việc của nhân viên bán hàng? Cho ví dụ minh họa.
6. Kế hoạch bán hàng là gì? Trình bày vai trò của kế hoạch bán hàng? Một bản kế hoạch
bán hàng được đánh giá trên những phương diện nào.
7. Đặc điểm của sản phẩm – dịch vụ ảnh hưởng như thế nào đến xây dựng kế hoạch mua
hàng của doanh nghiệp thương mại.
8. Phân tích các rủi ro thường gặp đến từ bên ngoài gây trở ngại cho quá trình mua của
doanh nghiệp
9. Trình bày các bước đánh giá kết quả mua hàng của doanh nghiệp thương mại. T197
10. Vì sao nói thương lượng trong mua hàng vừa mang tính khoa học vừa mang tính nghệ
thuật? Nêu các điểm cần lưu ý khi thương lượng mua hàng.
11. Trình bày quy trình để lựa chọn nhà cung cấp của doanh nghiệp.
12. Trình bày các tiêu chuẩn để lựa chọn nhà cung cấp trong doanh nghiệp thương mại.
13. Trình bày các yếu tố thuộc về doanh nghiệp ảnh hưởng đến việc xác định nhu cầu dự trữ
của doanh nghiệp thương mại.
14. Trình bày các chỉ tiêu cơ bản phản ánh hiệu quả dự trữ hàng hóa trong doanh nghiệp
thương mại.
15. Khái niệm dự trữ đúng thời điểm? Những rủi ro có thể gặp phải khi triển khai thực hiện
theo phương pháp dự trữ đúng thời điểm.
16. Quản trị tác nghiệp doanh nghiệp thương mại là gì? Trình bày mối quan hệ giữa quản trị
tác nghiệp, quản trị chiến lược và quản trị rủi ro.