‫التعليم المبتكر واإلبداعي في مصر‬

‫مقدمه لسيادتكم‬
‫كريم عبدالرؤف قاعود‬
 ‫دراسة ســـــــــــوق مصر‬

‫‪ 1‬يوليو ‪2024‬‬

‫الفهرس‬

‫مقدمه‪1...........................................................................................................................:‬‬
‫التركيبة السكانية في مصر ‪2..................................................................................................‬‬
‫البنيه التحتيه التكنولوجيه لمصر‪2............................................................................................‬‬
‫المنافسين المباشرين وغير المباشرين‪2.....................................................................................‬‬
‫نقاط قوة المنافسين المحليين‪6.................................................................................................‬‬
‫امثله علي نقاط قوة المنافسين المحليين‪6....................................................................................‬‬
‫مدارس التعليم االبداعي‪3......................................................................................................‬‬
‫البيئة القانونية واالستثمارية في مصر‪10...................................................................................‬‬
‫حجم السوق وتوقعات التوسع‪7................................................................................................‬‬
‫التحديات الرئيسيه للتعليم المبتكر في مصر‪5...............................................................................‬‬
‫تحليل الصناعة‪7.................................................................................................................‬‬
‫اتجاهات الصناعة‪8.............................................................................................................‬‬
‫استراتيجيات التسويق والبيع المقترحة‪11..................................................................................:‬‬
‫قنوات اإلعالن‪12...............................................................................................................‬‬
‫استراتيجيات البيع‪13...........................................................................................................‬‬
‫التوقعات المالية‪19..............................................................................................................‬‬
‫السيناريو األول‪19..............................................................................................................‬‬
‫جداول توضح تكاليف رأس المال والتشغيل للسيناريو األول‪21........................................................‬‬
‫السيناريو الثاني‪22..............................................................................................................‬‬
‫جداول توضح تكاليف رأس المال والتشغيل للسيناريو الثاني‪24........................................................‬‬
‫السيناريو الثالث‪25..............................................................................................................‬‬
‫جداول توضح تكاليف رأس المال والتشغيل للسيناريو الثالث‪26........................................................‬‬
 ‫الموضوع‪ :‬دراسة السوق‬
‫مقدمه‬
‫تعد مصر واحدة من أقدم الحضارات في العالم‪ ،‬مع تاريخ غني ومعقد يمتد آلالف السنين‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬تواجه‬
‫البالد تحديات كبيرة في مجاالت التعليم والتعداد السكاني حيث يبلغ عدد سكان مصر حوالي ‪ 114.48‬مليون‬
‫نسمة‪ ،‬مع معدل نمو سنوي يبلغ حوالي ‪%1.57‬‬
‫يعد هذا الرقم مؤشًر ا على الحاجة الملحة لتعزيز االستراتيجيات الوطنية في مجاالت التعليم‪ ،‬وتنظيم األسرة‪،‬‬
‫والتنمية االقتصادية لتحقيق توازن مستدام بين النمو السكاني والموارد المتاحة مما يتطلب حلواًل مبتكرة‬
‫واستراتيجيات فعالة لضمان مستقبل مشرق لألجيال القادمة‪.‬‬
‫الرؤية‬
‫نسعى إلى بناء نظام تعليمي متطور وشامل يتيح لجميع المواطنين المصريين الوصول إلى تعليم عالي الجودة‬
‫ومبتكر‪ ،‬يساهم في تنمية المجتمع وتحقيق التنمية المستدامة‪ .‬نهدف إلى أن تكون مصر رائدة في مجال التعليم‬
‫واالبتكار على مستوى المنطقة والعالم‪ ،‬مما يعزز من قدرتها على مواجهة تحديات التعداد السكاني‬
‫والتحوالت االقتصادية واالجتماعية‪.‬‬
‫الرسالة‬
‫التزامنا هو تحسين جودة التعليم وتوفير فرص تعليمية مبتكرة ومتنوعة تلبي احتياجات جميع فئات المجتمع‪.‬‬
‫نعمل على دمج التكنولوجيا الحديثة في العملية التعليمية‪ ،‬وتشجيع البحث العلمي واإلبداع‪ ،‬وتعزيز الشراكات‬
‫مع المؤسسات المحلية والدولية‪ .‬كما نسعى لرفع الوعي بأهمية التعليم كوسيلة رئيسية لتحقيق التنمية‬
‫المستدامة ومواجهة التحديات السكانية من خالل برامج تنظيم األسرة والتعليم الصحي‪.‬‬
‫تهدف رسالتنا إلى‪:‬‬
‫‪ .1‬تطوير المناهج الدراسية‪ :‬تحديث المناهج لتكون مالئمة لعصر المعلوماتية واالبتكار‪ ،‬مع التركيز على‬
‫المهارات الحياتية والعملية‪.‬‬
‫‪ .2‬التعليم المبتكر‪ :‬دمج التكنولوجيا والتقنيات الحديثة في العملية التعليمية لتحفيز اإلبداع والتفكير النقدي‪.‬‬
‫‪ .3‬توعية السكان‪ :‬نشر الوعي حول أهمية التعليم وتنظيم األسرة للحد من التحديات السكانية وتحقيق توازن‬
‫سكاني مستدام‪.‬‬
‫‪ .4‬الشراكات‪ :‬تعزيز التعاون مع المؤسسات التعليمية والبحثية المحلية والدولية لتبادل الخبرات وتحقيق‬
‫أفضل الممارسات‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫من خالل هذه الرؤية والرسالة‪ ،‬نطمح إلى تحقيق مستقبل زاهر لمصر‪ ،‬حيث يتمكن كل فرد من تحقيق‬
‫إمكاناته والمساهمة بفعالية في تنمية المجتمع‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫التركيبة السكانية‪:‬‬
‫البند‬ ‫القيمة‬
‫عدد السكان اإلجمالي‬ ‫حوالي ‪ 104‬مليون نسمة‬
‫الفئة العمرية ‪ 14-0‬سنة‬ ‫‪33%‬‬
‫الفئة العمرية ‪ 24-15‬سنة‬ ‫‪17%‬‬
‫الفئة العمرية ‪ 54-25‬سنة‬ ‫‪37%‬‬
‫الفئة العمرية ‪ 64-55‬سنة‬ ‫‪7%‬‬
‫الفئة العمرية ‪ 65‬سنة فما فوق‬ ‫‪6%‬‬
‫معدل النمو السكاني السنوي‬ ‫حوالي ‪%2‬‬
‫التوزيع الجغرافي ‪ -‬الحضر‬ ‫‪43%‬‬
‫التوزيع الجغرافي ‪ -‬الريف‬ ‫‪57%‬‬
‫الكثافة السكانية‬ ‫مرتفعة‪ ،‬مركزة في وادي النيل والدلتا‬
‫نسبة الذكور إلى اإلناث‬ ‫متقاربة‪ ،‬نسبة قليلة لصالح الذكور‬
‫العمر الوسيط‬ ‫حوالي ‪ 24‬سنة‬
‫معدل الخصوبة‬ ‫حوالي ‪ 3.3‬طفل لكل امرأة‬
‫معدل الوفيات‬ ‫حوالي ‪ 6‬وفيات لكل ‪ 1000‬نسمة سنوًيا‬

‫الرسم البياني الذي يوضح نمو عدد السكان في مصر من عام ‪ 2020‬إلى ‪ .2024‬يوضح الرسم البياني الزيادة‬
‫المستمرة في عدد السكان خالل هذه الفترة‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫البنية التحتية التكنولوجية في مصر‬
‫‪ .1‬االتصاالت واإلنترنت‬
‫‪ ‬الهواتف المحمولة‪:‬‬

‫نسبة االنتشار‪ :‬تبلغ نسبة انتشار الهواتف المحمولة حوالي ‪.%90‬‬ ‫‪o‬‬

‫عدد المشتركين‪ :‬هناك حوالي ‪ 95‬مليون مشترك في خدمات الهواتف المحمولة‪.‬‬ ‫‪o‬‬

‫اإلنترنت‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫نسبة انتشار اإلنترنت‪ :‬تبلغ نسبة انتشار اإلنترنت حوالي ‪.%54‬‬ ‫‪o‬‬

‫سرعة اإلنترنت‪ :‬متوسط سرعة اإلنترنت الثابت يبلغ حوالي ‪ 31‬ميغابت في الثانية‪ ،‬بينما‬ ‫‪o‬‬
‫يبلغ متوسط سرعة اإلنترنت المحمول حوالي ‪ 23‬ميغابت في الثانية‪.‬‬
‫البنية التحتية لإلنترنت‪ :‬تمتلك مصر كابالت بحرية تربطها بشبكات اإلنترنت العالمية‪ ،‬مما‬ ‫‪o‬‬
‫يعزز من قدراتها في مجال اإلنترنت عالي السرعة‪.‬‬
‫‪ .2‬التعليم التكنولوجي والتدريب‬
‫المدارس والجامعات‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫يتم دمج التكنولوجيا في المناهج الدراسية بالمدارس والجامعات‪ ،‬مع توفير أجهزة الكمبيوتر‬ ‫‪o‬‬
‫واإلنترنت للطالب‪.‬‬
‫مبادرات حكومية مثل "مصر الرقمية" تهدف إلى تحسين البنية التحتية التكنولوجية في‬ ‫‪o‬‬
‫المدارس وتدريب المعلمين على استخدام التكنولوجيا في التعليم‪.‬‬
‫التدريب المهني‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫يوجد العديد من مراكز التدريب المهني التي تقدم دورات في تكنولوجيا المعلومات‬ ‫‪o‬‬
‫واالتصاالت‪.‬‬
‫‪ .3‬الحكومة اإللكترونية والخدمات الرقمية‬
‫الخدمات الحكومية اإللكترونية‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫تقدم الحكومة المصرية العديد من الخدمات الحكومية عبر اإلنترنت‪ ،‬مثل إصدار الوثائق‬ ‫‪o‬‬
‫الرسمية ودفع الفواتير واالستعالم عن الخدمات‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫منصة "بوابة الحكومة المصرية" توفر خدمات متنوعة للمواطنين والشركات‪.‬‬ ‫‪o‬‬

‫مشروع مصر الرقمية‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫يهدف المشروع إلى تحويل مصر إلى مجتمع رقمي من خالل تعزيز استخدام التكنولوجيا‬ ‫‪o‬‬
‫في جميع قطاعات الدولة‪.‬‬
‫‪ .4‬البنية التحتية للبيانات‬
‫مراكز البيانات‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫تمتلك مصر عدة مراكز بيانات متطورة تستضيف البيانات للشركات والمؤسسات الحكومية‪.‬‬ ‫‪o‬‬

‫توفر مراكز البيانات خدمات االستضافة السحابية والتخزين واإلدارة اآلمنة للبيانات‪.‬‬ ‫‪o‬‬

‫‪ .5‬الشبكات والتكنولوجيا المتقدمة‬

‫شبكات الجيل الخامس (‪:)5G‬‬ ‫‪‬‬

‫بدأت مصر في اختبار شبكات الجيل الخامس لتعزيز سرعة االتصال وجودة الخدمات‬ ‫‪o‬‬
‫التكنولوجية‪.‬‬
‫يتوقع أن يتم نشر شبكات ‪ 5G‬على نطاق واسع خالل السنوات القادمة‪.‬‬ ‫‪o‬‬

‫األمن السيبراني‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫تم إنشاء المركز الوطني لالستجابة لطوارئ الحاسب والشبكات لحماية البنية التحتية الرقمية‬ ‫‪o‬‬
‫من الهجمات السيبرانية‪.‬‬
‫يتم تنفيذ استراتيجيات لحماية البيانات وتعزيز األمن السيبراني في المؤسسات الحكومية‬ ‫‪o‬‬
‫والخاصة‪.‬‬

‫أمثلة واقعية على التطورات التكنولوجية‬

‫‪ .1‬المشروع القومي للبرمجيات‬

‫‪ o‬مبادرة تهدف إلى تدريب الشباب على البرمجة وتطوير البرمجيات لدعم قطاع التكنولوجيا‬
‫في مصر‪.‬‬
‫‪ .2‬مبادرة "مصر تصنع اإللكترونيات"‬

‫تهدف إلى تطوير صناعة اإللكترونيات في مصر من خالل تشجيع االستثمارات في هذا‬ ‫‪o‬‬
‫المجال وتقديم حوافز للمستثمرين‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫‪ .3‬مشروع تطوير البنية التحتية للمدن الذكية‬

‫يتم تطوير بنية تحتية تكنولوجية حديثة في المدن الجديدة مثل العاصمة اإلدارية الجديدة‪،‬‬ ‫‪o‬‬
‫لتكون نموذًج ا للمدن الذكية في المستقبل‪.‬‬

‫المنافسين المباشرين وغير المباشرين‬

‫أسماء وعناوين المدارس التي تهتم بالتعليم المبتكر لألطفال من عمر ‪ 3‬إلى ‪ 15‬سنة في مصر‪:‬‬

‫اسم المدرسة‬ ‫العنوان‬ ‫الموقع اإللكتروني‬ ‫رقم الهاتف‬

‫المدرسة األمريكية‬ ‫القاهرة الجديدة‪،‬‬ ‫‪aiscairo.com‬‬ ‫‪2 20+‬‬
‫الدولية‬ ‫القاهرة‬ ‫‪26188400‬‬
‫مدرسة كايرو أميركان‬ ‫المعادي‪ ،‬القاهرة‬ ‫‪cacegypt.org‬‬ ‫‪2 20+‬‬
‫كوليدج‬ ‫‪27555555‬‬
‫مدرسة نيوتن البريطانية‬ ‫القطامية‪ ،‬القاهرة‬ ‫‪newtonschools.sch.ae‬‬ ‫‪2 20+‬‬
‫‪25379400‬‬
‫مدرسة مالفرن كوليدج‬ ‫القاهرة الجديدة‪،‬‬ ‫‪malverncollege.edu.eg‬‬ ‫‪2 20+‬‬
‫القاهرة‬ ‫‪26168200‬‬
‫مدرسة شوتس الدولية‬ ‫الزمالك‪ ،‬القاهرة‬ ‫‪schutzschool.org‬‬ ‫‪3 20+‬‬
‫‪5825408‬‬
‫مدرسة ستارز الدولية‬ ‫‪ starsinternationalschool.com‬القاهرة الجديدة‪،‬‬ ‫‪2 20+‬‬
‫القاهرة‬ ‫‪26171717‬‬
‫مدرسة البشائر الدولية‬ ‫التجمع الخامس‪،‬‬ ‫‪elbeshareschools.com‬‬ ‫‪2 20+‬‬
‫القاهرة‬ ‫‪26171144‬‬
‫مدرسة ريبتون القاهرة‬ ‫القاهرة الجديدة‪،‬‬ ‫‪reptonschoolcairo.org‬‬ ‫‪2 20+‬‬
‫القاهرة‬ ‫‪25657000‬‬
‫مدرسة الملكة الدولية‬ ‫المعادي‪ ،‬القاهرة‬ ‫‪queenintschool.com‬‬ ‫‪2 20+‬‬
‫‪25244812‬‬
‫مدرسة بريتيش كولومبيا‬ ‫الشيخ زايد‪ ،‬الجيزة‬ ‫‪bccis.ca‬‬ ‫‪2 20+‬‬
‫‪6‬‬
 ‫‪38570190‬‬

‫نقاط القوة والضعف في مدارس التعليم المبتكر في مصر لألطفال من عمر ‪ 3‬إلى ‪ 15‬سنة‬

‫نقاط القوة‬

‫‪ .1‬منهجية تعليمية حديثة‪:‬‬

‫‪ o‬استخدام التكنولوجيا‪ :‬توفر العديد من مدارس التعليم المبتكر في مصر استخدام واسع‬
‫للتكنولوجيا في الفصول الدراسية‪ ،‬مما يساعد في تعزيز تجربة التعلم‪.‬‬
‫التعلم التفاعلي‪ :‬تعتمد هذه المدارس على مناهج تفاعلية تشجع الطالب على التفكير النقدي‬ ‫‪o‬‬
‫واإلبداع‪.‬‬
‫‪ .2‬بيئة تعليمية محفزة‪:‬‬
‫األنشطة الالمنهجية‪ :‬توفر مدارس التعليم المبتكر برامج وأنشطة المنهجية مثل الرياضة‪،‬‬ ‫‪o‬‬
‫الفنون‪ ،‬والموسيقى التي تساعد في تنمية المهارات الشاملة لألطفال‪.‬‬
‫مرافق حديثة‪ :‬تحتوي هذه المدارس على مرافق حديثة مثل مختبرات العلوم‪ ،‬غرف‬ ‫‪o‬‬
‫الحاسوب‪ ،‬ومكتبات مجهزة بشكل جيد‪.‬‬
‫‪ .3‬الكادر التعليمي المدرب‪:‬‬
‫تدريب مستمر‪ :‬يتلقى المعلمون في هذه المدارس تدريًبا مستمًر ا على أحدث أساليب التعليم‬ ‫‪o‬‬
‫المبتكر واستخدام التكنولوجيا في التعليم‪.‬‬
‫تخصصات متنوعة‪ :‬توفر المدارس فريق عمل متنوع يضم متخصصين في مجاالت مختلفة‬ ‫‪o‬‬
‫لتلبية احتياجات الطالب التعليمية والنفسية‪.‬‬
‫‪ .4‬تركيز على تنمية المهارات الحياتية‪:‬‬
‫تنمية المهارات االجتماعية‪ :‬تركز المناهج على تنمية المهارات االجتماعية والقيادية لدى‬ ‫‪o‬‬
‫األطفال‪.‬‬
‫التعلم القائم على المشاريع‪ :‬يشجع الطالب على المشاركة في مشاريع عملية تساعدهم في‬ ‫‪o‬‬
‫تطبيق ما يتعلمونه في الحياة اليومية‪.‬‬

‫نقاط الضعف‬
‫‪7‬‬
 ‫‪ .1‬التكلفة العالية‪:‬‬

‫رسوم دراسية مرتفعة‪ :‬تعتبر رسوم المدارس المبتكرة مرتفعة نسبًيا‪ ،‬مما يجعلها غير متاحة‬ ‫‪o‬‬
‫لجميع األسر‪.‬‬
‫تكاليف إضافية‪ :‬قد تشمل التكاليف اإلضافية أنشطة المنهجية‪ ،‬رحالت تعليمية‪ ،‬وأدوات‬ ‫‪o‬‬
‫تعليمية متقدمة‪.‬‬

‫‪ .2‬التفاوت في الجودة‪:‬‬

‫تفاوت في مستويات المدارس‪ :‬قد يختلف مستوى الجودة بين المدارس المبتكرة‪ ،‬مما يجعل‬ ‫‪o‬‬
‫من الصعب على اآلباء اختيار المدرسة األنسب‪.‬‬
‫نقص في الرقابة‪ :‬في بعض الحاالت‪ ،‬قد يكون هناك نقص في الرقابة الحكومية على جودة‬ ‫‪o‬‬
‫التعليم في المدارس الخاصة‪.‬‬

‫‪ .3‬التحديات الثقافية واالجتماعية‪:‬‬

‫المفاهيم التقليدية للتعليم‪ :‬قد تواجه المدارس المبتكرة تحديات في قبول المناهج الحديثة من‬ ‫‪o‬‬
‫قبل بعض األسر التي تفضل األساليب التعليمية التقليدية‪.‬‬
‫التنوع الثقافي‪ :‬صعوبة تلبية احتياجات جميع الطالب في بيئات ثقافية متنوعة‪.‬‬ ‫‪o‬‬

‫‪ .4‬البنية التحتية التكنولوجية‪:‬‬

‫التفاوت في الوصول إلى التكنولوجيا‪ :‬قد تكون هناك فروقات في توافر التكنولوجيا بين‬ ‫‪o‬‬
‫المدارس‪ ،‬خاصة في المناطق الريفية مقارنًة بالمناطق الحضرية‪.‬‬
‫الصيانة والتحديث‪ :‬الحاجة المستمرة إلى صيانة وتحديث األجهزة التكنولوجية والمرافق‬ ‫‪o‬‬
‫التعليمية‪.‬‬

‫‪ .5‬التحديات اإلدارية والتنظيمية‪:‬‬

‫إدارة الموارد‪ :‬تحتاج المدارس إلى إدارة فعالة للموارد لضمان تقديم التعليم المبتكر بشكل‬ ‫‪o‬‬
‫مستدام‪.‬‬
‫البيروقراطية‪ :‬قد تواجه المدارس بعض البيروقراطية والتحديات اإلدارية في التعامل مع‬ ‫‪o‬‬
‫الجهات الحكومية‪.‬‬

‫أمثلة واقعية على نقاط القوة والضعف‬

‫‪8‬‬
 ‫نقاط القوة‪:‬‬

‫مدرسة مالفرن كوليدج في القاهرة‪ :‬تتميز باستخدام التكنولوجيا في التعليم وتوفير بيئة تعليمية محفزة‬ ‫‪‬‬
‫من خالل األنشطة الالمنهجية والمرافق الحديثة‪.‬‬
‫مدرسة شوتس الدولية في الزمالك‪ :‬توفر برامج تعليمية تفاعلية وتركز على تنمية المهارات الحياتية‬ ‫‪‬‬
‫واالجتماعية لألطفال‪.‬‬

‫نقاط الضعف‪:‬‬

‫مدرسة كايرو أميركان كوليدج في المعادي‪ :‬بالرغم من جودة التعليم العالية‪ ،‬إال أن التكاليف المرتفعة‬ ‫‪‬‬
‫تشكل تحدًيا أمام العديد من األسر‪.‬‬
‫بعض المدارس في المناطق الريفية‪ :‬قد تواجه تحديات في توافر التكنولوجيا والبنية التحتية الالزمة‬ ‫‪‬‬
‫لدعم التعليم المبتكر مقارنًة بالمدارس في المدن الكبرى‪.‬‬

‫الخالصة‬

‫مدارس التعليم المبتكر في مصر توفر فرًص ا تعليمية متميزة لألطفال من خالل استخدام التكنولوجيا والمناهج‬
‫التفاعلية‪ ،‬لكنها تواجه تحديات تتعلق بالتكلفة‪ ،‬التفاوت في الجودة‪ ،‬والتحديات الثقافية واالجتماعية‪ .‬لضمان‬
‫تحقيق أقصى استفادة من هذه المدارس‪ ،‬يجب العمل على معالجة نقاط الضعف وتعزيز نقاط القوة من خالل‬
‫تحسين البنية التحتية‪ ،‬تقديم الدعم المالي لألسر‪ ،‬وتطوير سياسات تعليمية شاملة‪.‬‬

‫‪ ‬جدول بعض مدارس التعليم اإلبداعي‬

‫المدرسة‬ ‫الموقع‬ ‫الموقع اإللكتروني‬ ‫الهاتف‬ ‫الرسوم السنوية‬

‫(تقريبية)‬
‫المدرسة‬ ‫القاهرة‬ ‫‪aiscairo.com‬‬ ‫‪2 20+‬‬ ‫‪- 150,000‬‬
‫األمريكية الدولية‬ ‫الجديدة‬ ‫‪26188400‬‬ ‫‪ 250,000‬جنيه‬
‫مدرسة كايرو‬ ‫المعادي‬ ‫‪cacegypt.org‬‬ ‫‪2 20+‬‬ ‫‪- 200,000‬‬
‫أميركان كوليدج‬ ‫‪27555555‬‬ ‫‪ 300,000‬جنيه‬
‫مدرسة نيوتن‬ ‫القطامية‬ ‫‪newtonschools.sch.ae‬‬ ‫‪2 20+‬‬ ‫‪- 100,000‬‬
‫البريطانية‬ ‫‪25379400‬‬ ‫‪ 180,000‬جنيه‬
‫مدرسة مالفرن‬ ‫القاهرة‬ ‫‪malverncollege.edu.eg‬‬ ‫‪2 20+‬‬ ‫‪- 180,000‬‬
‫كوليدج‬ ‫الجديدة‬ ‫‪26168200‬‬ ‫‪ 270,000‬جنيه‬
‫‪9‬‬
 ‫مدرسة شوتس‬ ‫الزمالك‬ ‫‪schutzschool.org‬‬ ‫‪3 20+‬‬ ‫‪- 160,000‬‬
‫الدولية‬ ‫‪5825408‬‬ ‫‪ 240,000‬جنيه‬
‫مدرسة ستارز‬ ‫‪ starsinternationalschool.com‬القاهرة‬ ‫‪2 20+‬‬ ‫‪- 90,000‬‬
‫الدولية‬ ‫الجديدة‬ ‫‪26171717‬‬ ‫‪ 150,000‬جنيه‬
‫مدرسة البشائر‬ ‫التجمع‬ ‫‪elbeshareschools.com‬‬ ‫‪2 20+‬‬ ‫‪- 120,000‬‬
‫الدولية‬ ‫الخامس‬ ‫‪26171144‬‬ ‫‪ 200,000‬جنيه‬
‫مدرسة ريبتون‬ ‫القاهرة‬ ‫‪reptonschoolcairo.org‬‬ ‫‪2 20+‬‬ ‫‪- 180,000‬‬
‫القاهرة‬ ‫الجديدة‬ ‫‪25657000‬‬ ‫‪ 250,000‬جنيه‬
‫مدرسة الملكة‬ ‫المعادي‬ ‫‪queenintschool.com‬‬ ‫‪2 20+‬‬ ‫‪- 70,000‬‬
‫الدولية‬ ‫‪25244812‬‬ ‫‪ 130,000‬جنيه‬
‫الشيخ زايد مدرسة بريتيش‬ ‫‪bccis.ca‬‬ ‫‪2 20+‬‬ ‫‪- 90,000‬‬
‫كولومبيا‬ ‫‪38570190‬‬ ‫‪ 160,000‬جنيه‬

‫البيئه التنظيمية والضرائب في مصر و اللوائح حكومية و متطلبات ترخيص لتشغيل مراكز تعليم االطفال أو‬
‫البيئة االستثمارية بعموم وتحويل األرباح لخارج البالد‬

‫لتشغيل مراكز تعليم األطفال في مصر‪ ،‬هناك عدة لوائح ومتطلبات ترخيص يجب أخذها في االعتبار‪:‬‬

‫‪ .1‬التراخيص والتنظيم‪:‬‬

‫‪ -‬يجب على المؤسسات التعليمية‪ ،‬بما في ذلك مراكز تعليم األطفال‪ ،‬االمتثال للوائح الصادرة عن وزارة‬
‫التربية والتعليم‪ .‬يتطلب ذلك الحصول على التراخيص الالزمة وااللتزام بالمعايير المتعلقة بالمناهج الدراسية‪،‬‬
‫مؤهالت الموظفين‪ ،‬ومتطلبات المرافق‪ .‬تضمن الوزارة أن هذه المراكز تفي بالمعايير التعليمية والسالمة‬
‫الضرورية لتطوير األطفال‪.‬‬

‫لتشغيل مركز تعليم لألطفال في مصر‪ ،‬يجب على المركز الحصول على التراخيص الالزمة من وزارة‬
‫التربية والتعليم‪ .‬تشمل هذه التراخيص‪:‬‬

‫‪ -‬ترخيص التعليم‪ :‬يجب أن يتوافق المركز مع المناهج التعليمية المعتمدة من قبل الوزارة ويجب أن يكون لديه‬
‫الكوادر المؤهلة التي تحمل التراخيص التعليمية المطلوبة‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫‪ -‬الترخيص الصحي‪ :‬يجب التأكد من أن المركز يلبي معايير الصحة والسالمة بما في ذلك الشهادات الصحية‬
‫للموظفين وتوافر معدات اإلسعافات األولية‪.‬‬

‫‪ -‬التفتيش الدوري‪ :‬تخضع مراكز التعليم لتفتيش دوري من قبل السلطات المعنية لضمان االمتثال للمعايير‬
‫المطلوبة‪.‬‬

‫‪ .2‬المعايير البيئية‪:‬‬

‫‪ -‬يجب أن تلتزم المراكز أيًضا باللوائح الصحية والسالمة‪ ،‬والتي تشمل ضمان بيئة مادية آمنة‪ ،‬وصحة‬
‫عامة مناسبة‪ ،‬وإجراءات طوارئ كافية‪ .‬هذه المعايير ضرورية لتوفير بيئة آمنة لألطفال‪.‬‬

‫‪ .3‬البيئة االستثمارية‪:‬‬

‫‪ -‬شهدت البيئة االستثمارية في مصر تحسًنا تدريجًيا مع إصالحات حكومية تهدف إلى تحسين سهولة‬
‫ممارسة األعمال‪ .‬يتضمن ذلك مبادرات لتبسيط عملية إنشاء الشركات‪ ،‬بما في ذلك مراكز التعليم‪ .‬يمكن‬
‫للمستثمرين االستفادة من الحوافز والدعم الذي تقدمه الحكومة لتعزيز المشاريع التعليمية‪.‬‬

‫‪ -‬االستثمار األجنبي‪ :‬تسعى الحكومة المصرية إلى جذب االستثمارات األجنبية في قطاع التعليم من خالل‬
‫تقديم حوافز استثمارية مثل تخفيض الضرائب وتسهيالت في اإلجراءات القانونية‪ .‬يمكن للمستثمرين األجانب‬
‫تأسيس مراكز تعليمية واستثمار في البنية التحتية التعليمية‪.‬‬

‫‪ -‬القوانين المالية‪ :‬يسمح للمستثمرين بتحويل األرباح إلى الخارج بشرط االمتثال للوائح الصرف األجنبي‬
‫والسياسات الضريبية المعمول بها‪ .‬يجب التعامل مع مستشارين قانونيين وماليين لضمان أن جميع العمليات‬
‫المالية تتم بشكل قانوني‪.‬‬

‫تحويل األرباح‪:‬‬

‫‪ُ -‬يسمح للمستثمرين األجانب بتحويل األرباح من مصر‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن هذه العملية تتطلب االمتثال للوائح‬
‫الصرف األجنبي وسياسات الضرائب في البالد‪ .‬من الضروري العمل مع خبراء قانونيين وماليين محليين‬
‫لضمان أن جميع العمليات المالية‪ ،‬بما في ذلك تحويل األرباح‪ ،‬تتم وفًقا للقوانين المصرية وحصول على‬
‫إرشادات مفصلة حول إنشاء وتشغيل مركز تعليم لألطفال‪ُ ،‬ينصح بالتشاور مع الخبراء القانونيين المحليين‬
‫ووزارة التربية والتعليم للتنقل بفعالية في المشهد التنظيمي‪.‬‬

‫تحديات وفرص‪:‬‬

‫‪11‬‬
 ‫‪ -‬التحديات‪ :‬تشمل التحديات التي قد تواجه المستثمرين في قطاع التعليم في مصر البيروقراطية‪ ،‬الحاجة إلى‬
‫االمتثال الصارم للوائح المحلية‪ ،‬ونقص في الموارد التعليمية المتميزة‪.‬‬

‫‪ -‬الفرص‪ :‬على الجانب اآلخر‪ ،‬يوفر النمو السكاني المستمر وزيادة الطلب على التعليم الخاص فرصة كبيرة‬
‫للمستثمرين في هذا القطاع‪ .‬تعمل الحكومة على تحسين البنية التحتية وتقديم دعم للمشاريع التعليمية لتحسين‬
‫جودة التعليم في البالد‪.‬‬

‫متطلبات إضافية‪:‬‬

‫‪ -‬المرافق والبنية التحتية‪ :‬يجب أن يكون لدى المركز مرافق مجهزة تجهيزًا كامًال بما في ذلك الفصول‬
‫الدراسية‪ ،‬المساحات الخارجية‪ ،‬المرافق الصحية‪ ،‬والمعدات التعليمية الحديثة‪.‬‬

‫‪ -‬التدريب والتطوير‪ :‬يفضل أن يكون لدى المركز برامج تدريبية مستمرة للمعلمين لضمان مواكبتهم ألحدث‬
‫أساليب التدريس والتكنولوجيا التعليمية‪.‬‬

‫حجم سوق التعليم المبتكر في مصر وتوقعات النمو‬

‫حجم السوق الحالي‬

‫‪ .1‬عدد الطالب‬
‫‪ o‬التعداد السكاني‪ :‬يبلغ عدد سكان مصر حوالي ‪ 104‬مليون نسمة‪ ،‬مع نسبة كبيرة من السكان‬
‫في الفئة العمرية ‪ 15-3‬سنة‪.‬‬
‫عدد الطالب في الفئة العمرية ‪ 15-3‬سنة‪ُ :‬يقدر أن األطفال في هذه الفئة العمرية يشكلون‬ ‫‪o‬‬
‫حوالي ‪ %33‬من السكان‪ ،‬مما يعني أن هناك حوالي ‪ 34.3‬مليون طفل في هذه الفئة العمرية‪.‬‬
‫‪ .2‬نسبة االلتحاق بالمدارس المبتكرة‬
‫التقدير الحالي‪ :‬إذا اعتبرنا أن حوالي ‪ %10‬من هؤالء األطفال يلتحقون بمدارس تقدم تعليًم ا‬ ‫‪o‬‬
‫مبتكًر ا‪ ،‬فإن ذلك يعني أن حوالي ‪ 3.43‬مليون طفل يدرسون في مدارس مبتكرة‪.‬‬
‫‪ .3‬متوسط الرسوم الدراسية‬
‫التقدير‪ :‬متوسط الرسوم الدراسية السنوية في المدارس المبتكرة قد يتراوح بين ‪ 2000‬و‬ ‫‪o‬‬
‫‪ 10000‬دوالر‪ ،‬لنأخذ المتوسط الحسابي ‪ 6000‬دوالر‪.‬‬
‫‪ .4‬حجم السوق السنوي‬

‫‪12‬‬
 ‫الحساب‪ :‬حجم السوق السنوي ُيقدر بحوالي‪:‬‬ ‫‪o‬‬

‫حجم السوق السنوي=عدد الطالب×متوسط الرسوم الدراسية\‪{text‬حجم السوق السنوي} = \‪{text‬عدد‬

‫الطالب} \‪{times \text‬متوسط الرسوم‬
‫الدراسية}حجم السوق السنوي=عدد الطالب×متوسط الرسوم الدراسية حجم السوق السنوي=‪ 3.43‬مليون ×‬
‫‪ 6000‬دوالر =‪ 20.58‬مليار دوالر\‪{text‬حجم السوق السنوي} = ‪ {text\ 3.43‬مليون } \\ ‪times 6000‬‬
‫‪ {text‬دوالر } = ‪ {text\ 20.58‬مليار دوالر}حجم السوق السنوي=‪ 3.43‬مليون ×‪ 6000‬دوالر =‬
‫‪ 20.58‬مليار دوالر‬

‫توقعات النمو‬

‫‪ .1‬النمو السكاني‬
‫‪ o‬النمو السكاني السنوي‪ :‬يبلغ معدل النمو السكاني في مصر حوالي ‪.%2‬‬
‫زيادة عدد الطالب‪ :‬من المتوقع أن يستمر عدد الطالب في الفئة العمرية ‪ 15-3‬سنة في‬ ‫‪o‬‬
‫الزيادة بمعدل مشابه لمعدل النمو السكاني‪ ،‬مما يؤدي إلى زيادة الطلب على التعليم المبتكر‪.‬‬
‫‪ .2‬التحول نحو التعليم المبتكر‬
‫زيادة الوعي‪ :‬مع زيادة الوعي بأهمية التعليم المبتكر‪ ،‬يمكن أن ترتفع نسبة االلتحاق‬ ‫‪o‬‬
‫بالمدارس المبتكرة إلى ‪ %20-15‬خالل السنوات الخمس القادمة‪.‬‬
‫التكنولوجيا والتعليم الرقمي‪ :‬التحول نحو استخدام التكنولوجيا في التعليم يمكن أن يعزز من‬ ‫‪o‬‬
‫نمو المدارس المبتكرة‪.‬‬
‫‪ .3‬االستثمارات الحكومية والخاصة‬
‫االستثمارات الحكومية‪ :‬الحكومة المصرية تستثمر بشكل متزايد في تطوير التعليم‪ ،‬بما في‬ ‫‪o‬‬
‫ذلك التعليم المبتكر‪ ،‬مما يعزز من نمو هذا القطاع‪.‬‬
‫االستثمارات الخاصة‪ :‬جذب المزيد من االستثمارات الخاصة لفتح مدارس مبتكرة جديدة‬ ‫‪o‬‬
‫وزيادة الطاقة االستيعابية للمدارس القائمة‪.‬‬
‫‪ .4‬التوسع في المناطق الريفية‬
‫الوصول إلى المناطق الريفية‪ :‬التوسع في فتح مدارس مبتكرة في المناطق الريفية يمكن أن‬ ‫‪o‬‬
‫يسهم في زيادة عدد الطالب الملتحقين بهذه المدارس‪ ،‬وبالتالي زيادة حجم السوق‪.‬‬

‫السيناريو المستقبلي للنمو‬

‫نمو الطالب بنسبة ‪%15‬‬ ‫‪.1‬‬

‫‪13‬‬
‫إذا ارتفعت نسبة االلتحاق بالمدارس المبتكرة إلى ‪ %15‬من األطفال في الفئة العمرية ‪15-3‬‬ ‫‪o‬‬
‫سنة‪:‬‬

‫عدد الطالب=‪ 34.3‬مليون ×‪ 5.145=0.15‬مليون طالب\‪{text‬عدد الطالب} = ‪ {text\ 34.3‬مليون } \‬

‫‪ {times 0.15 = 5.145 \text‬مليون طالب}عدد الطالب=‪ 34.3‬مليون ×‪ 5.145=0.15‬مليون طالب‬
‫‪ ‬حجم السوق السنوي المتوقع‪:‬‬

‫حجم السوق السنوي=‪ 5.145‬مليون ×‪ 6000‬دوالر =‪ 30.87‬مليار دوالر\‪{text‬حجم السوق السنوي} =‬

‫‪ {text\ 5.145‬مليون } \‪ {times 6000 \text‬دوالر } = ‪ {text\ 30.87‬مليار‬
‫دوالر}حجم السوق السنوي=‪ 5.145‬مليون ×‪ 6000‬دوالر =‪ 30.87‬مليار دوالر‬
‫‪ .2‬نمو الطالب بنسبة ‪%20‬‬

‫إذا ارتفعت نسبة االلتحاق بالمدارس المبتكرة إلى ‪:%20‬‬ ‫‪o‬‬

‫عدد الطالب=‪ 34.3‬مليون ×‪ 6.86=0.20‬مليون طالب\‪{text‬عدد الطالب} = ‪ {text\ 34.3‬مليون } \‬

‫‪ {times 0.20 = 6.86 \text‬مليون طالب}عدد الطالب=‪ 34.3‬مليون ×‪ 6.86=0.20‬مليون طالب‬
‫‪ ‬حجم السوق السنوي المتوقع‪:‬‬

‫حجم السوق السنوي=‪ 6.86‬مليون ×‪ 6000‬دوالر =‪ 41.16‬مليار دوالر\‪{text‬حجم السوق السنوي} =‬

‫‪ {text\ 6.86‬مليون } \‪ {times 6000 \text‬دوالر } = ‪ {text\ 41.16‬مليار‬
‫دوالر}حجم السوق السنوي=‪ 6.86‬مليون ×‪ 6000‬دوالر =‪ 41.16‬مليار دوالر‬

‫جدول يوضح حجم سوق التعليم المبتكر في مصر‪:‬‬

‫العنصر‬ ‫القيمة‬
‫عدد السكان اإلجمالي‬ ‫‪ 104‬مليون نسمة‬
‫نسبة الفئة العمرية ‪ 15-3‬سنة‬ ‫‪33%‬‬
‫عدد األطفال في الفئة العمرية ‪ 15-3‬سنة‬ ‫‪ 34.3‬مليون طفل‬
‫نسبة االلتحاق بالمدارس المبتكرة (حالًيا)‬ ‫‪10%‬‬
‫عدد الطالب في المدارس المبتكرة (حالًيا)‬ ‫‪ 3.43‬مليون طالب‬
‫متوسط الرسوم الدراسية السنوية‬ ‫‪ 6000‬دوالر‬
‫حجم السوق السنوي (حالًيا)‬ ‫‪ 20.58‬مليار دوالر‬
‫نسبة االلتحاق بالمدارس المبتكرة (المستقبلية)‬ ‫‪20% - 15%‬‬
‫عدد الطالب في المدارس المبتكرة (مستقبلًيا)‬ ‫‪ 6.86 - 5.145‬مليون طالب‬
‫حجم السوق السنوي (مستقبلًيا)‬ ‫‪ 41.16 - 30.87‬مليار دوالر‬

‫‪14‬‬
 ‫التحديات الرئيسية للتعليم المبتكر في مصر‬

‫التكلفة العالية‬ ‫‪.1‬‬

‫رسوم المدارس‪ :‬تعتبر الرسوم الدراسية في المدارس التي تقدم تعليًم ا مبتكًر ا مرتفعة‪ ،‬مما يجعلها‬ ‫‪‬‬
‫غير متاحة لجميع األسر‪ ،‬خاصًة األسر ذات الدخل المنخفض‪.‬‬
‫تكاليف التكنولوجيا‪ :‬تكلفة شراء وصيانة المعدات التكنولوجية واألجهزة المستخدمة في التعليم‬ ‫‪‬‬
‫المبتكر تعتبر مرتفعة‪.‬‬
‫البنية التحتية التكنولوجية‬ ‫‪.2‬‬
‫نقص التكنولوجيا‪ :‬بعض المدارس‪ ،‬خاصة في المناطق الريفية‪ ،‬تفتقر إلى البنية التحتية التكنولوجية‬ ‫‪‬‬
‫الالزمة لدعم التعليم المبتكر‪ ،‬مثل اإلنترنت عالي السرعة واألجهزة الحديثة‪.‬‬
‫الصيانة والتحديث‪ :‬الحاجة المستمرة لصيانة وتحديث األجهزة التكنولوجية والمرافق التعليمية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫تدريب المعلمين‬ ‫‪.3‬‬

‫نقص التدريب المتخصص‪ :‬قلة البرامج التدريبية المتخصصة للمعلمين على استخدام التكنولوجيا‬ ‫‪‬‬
‫وأساليب التعليم المبتكر‪.‬‬
‫القدرة على التكيف‪ :‬بعض المعلمين قد يجدون صعوبة في التكيف مع األساليب التعليمية الحديثة‬ ‫‪‬‬
‫والتكنولوجيا‪.‬‬

‫‪15‬‬
 ‫التفاوت في جودة التعليم‬‫‪.4‬‬
‫تفاوت المدارس‪ :‬وجود تفاوت في جودة التعليم بين المدارس المبتكرة‪ ،‬مما يؤدي إلى اختالف‬ ‫‪‬‬
‫مستوى التعليم الذي يتلقاه الطالب‪.‬‬
‫نقص الرقابة‪ :‬نقص الرقابة الحكومية على جودة التعليم في بعض المدارس الخاصة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫التحديات الثقافية واالجتماعية‬ ‫‪.5‬‬

‫المفاهيم التقليدية‪ :‬تفضيل بعض األسر للمفاهيم التقليدية للتعليم وعدم تقبل األساليب المبتكرة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫الوعي‪ :‬نقص الوعي لدى بعض اآلباء بأهمية التعليم المبتكر وكيفية تأثيره اإليجابي على مستقبل‬ ‫‪‬‬
‫أطفالهم‪.‬‬
‫الوصول الجغرافي‬ ‫‪.6‬‬
‫التوزيع الجغرافي‪ :‬تتركز معظم المدارس المبتكرة في المدن الكبرى‪ ،‬مما يحد من إمكانية الوصول‬ ‫‪‬‬
‫إلى التعليم المبتكر في المناطق الريفية والنائية‪.‬‬
‫النقل‪ :‬تحديات النقل للوصول إلى المدارس المبتكرة قد تكون عائًقا أمام بعض األسر‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫التحديات اإلدارية والتنظيمية‬ ‫‪.7‬‬

‫اإلدارة الفعالة‪ :‬الحاجة إلى إدارة فعالة للموارد لضمان تقديم التعليم المبتكر بشكل مستدام‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫البيروقراطية‪ :‬التعامل مع البيروقراطية والتحديات اإلدارية في التعامل مع الجهات الحكومية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫التمويل والدعم المالي‬ ‫‪.8‬‬

‫نقص التمويل‪ :‬قلة الدعم المالي من الحكومة والجهات المانحة لتطوير التعليم المبتكر‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫الدعم الحكومي‪ :‬الحاجة إلى سياسات حكومية داعمة لتشجيع االبتكار في التعليم وتقديم الحوافز‬ ‫‪‬‬
‫للمدارس الخاصة‪.‬‬

‫أمثلة واقعية على التحديات‬

‫‪ .1‬التكلفة العالية‪ :‬بعض المدارس مثل "مدرسة كايرو أميركان كوليدج" تقدم تعليًم ا عالي الجودة لكن‬
‫رسومها الدراسية مرتفعة‪ ،‬مما يجعلها غير متاحة لكثير من األسر‪.‬‬
‫‪ .2‬البنية التحتية‪ :‬المدارس في المناطق الريفية غالًبا ما تفتقر إلى البنية التحتية التكنولوجية الالزمة لدعم‬
‫التعليم المبتكر‪.‬‬
‫‪ .3‬تدريب المعلمين‪ :‬الحاجة إلى برامج تدريبية مستمرة للمعلمين لتزويدهم بالمهارات الالزمة الستخدام‬
‫التكنولوجيا في التعليم‪ ،‬مثل تلك التي تقدمها "مدرسة مالفرن كوليدج" في القاهرة‪.‬‬

‫‪16‬‬
 ‫الخالصة‬

‫التعليم المبتكر في مصر يواجه عدة تحديات تشمل التكلفة العالية‪ ،‬نقص البنية التحتية التكنولوجية‪ ،‬تدريب‬
‫المعلمين‪ ،‬التفاوت في جودة التعليم‪ ،‬التحديات الثقافية واالجتماعية‪ ،‬الوصول الجغرافي‪ ،‬التحديات اإلدارية‬
‫والتنظيمية‪ ،‬والتمويل والدعم المالي‪ .‬لمعالجة هذه التحديات‪ ،‬يتطلب األمر تعاوًنا بين الحكومة والقطاع‬
‫الخاص والمجتمع المحلي لتطوير سياسات وبرامج تدعم التعليم المبتكر وتجعله متاًحا لجميع األطفال في‬
‫مصر‪.‬‬

‫استراتيجيات التسويق والبيع المقترحة‬

‫‪ .1‬التسويق عبر وسائل التواصل االجتماعي‬
‫الوصف‪ :‬استخدام منصات التواصل االجتماعي مثل ‪ ،Facebook، Instagram‬و‪YouTube‬‬ ‫‪‬‬
‫لنشر محتوى تفاعلي وجذاب عن األنشطة التعليمية والبرامج المبتكرة‪.‬‬
‫التطبيق‪ :‬نشر مقاطع فيديو وصور عن األنشطة اليومية‪ ،‬المشاريع التعليمية‪ ،‬وشهادات من أولياء‬ ‫‪‬‬
‫األمور والطالب‪ .‬استخدام اإلعالنات المدفوعة الستهداف األسر في المناطق الحضرية‪.‬‬
‫‪ .2‬الفعاليات والمعارض التعليمية‬
‫الوصف‪ :‬تنظيم ورش عمل تعليمية‪ ،‬أيام مفتوحة‪ ،‬ومعارض تعليمية حيث يمكن ألولياء األمور‬ ‫‪‬‬
‫واألطفال التعرف على البرامج التعليمية واألنشطة المبتكرة‪.‬‬
‫التطبيق‪ :‬دعوة األسر لحضور الفعاليات المفتوحة وتجربة األنشطة التعليمية مباشرة‪ ،‬وتقديم عروض‬ ‫‪‬‬
‫خاصة للحاضرين لتشجيع التسجيل الفوري‪.‬‬
‫‪ .3‬الشراكات مع المدارس والمؤسسات التعليمية‬
‫الوصف‪ :‬إقامة شراكات مع المدارس والمؤسسات التعليمية المحلية لتنظيم برامج تعليمية مشتركة‬ ‫‪‬‬
‫وتبادل الموارد والخبرات‪.‬‬
‫التطبيق‪ :‬التعاون مع المدارس الحكومية والخاصة لتنظيم دورات تدريبية وأنشطة مشتركة‪ ،‬وتقديم‬ ‫‪‬‬
‫برامج تعليمية إضافية في عطالت نهاية األسبوع والعطالت الرسمية‪.‬‬
‫‪ .4‬اإلعالنات الرقمية والمدفوعة‬
‫الوصف‪ :‬استخدام اإلعالنات المدفوعة على محركات البحث ومنصات التواصل االجتماعي للوصول‬ ‫‪‬‬
‫إلى جمهور أوسع وزيادة الوعي باالستوديو التعليمي‪.‬‬
‫التطبيق‪ :‬إنشاء حمالت إعالنية مستهدفة تعتمد على تحليل بيانات المستخدمين للوصول إلى األسر‬ ‫‪‬‬
‫المهتمة بالتعليم المبتكر في المناطق المحددة‪.‬‬
‫‪17‬‬
 ‫‪ .5‬التسويق عبر البريد اإللكتروني والنشرات اإلخبارية‬
‫الوصف‪ :‬إرسال نشرات إخبارية دورية عبر البريد اإللكتروني تحتوي على معلومات حول البرامج‬ ‫‪‬‬
‫التعليمية واألنشطة واألحداث القادمة‪.‬‬
‫التطبيق‪ :‬بناء قاعدة بيانات البريد اإللكتروني لألسر المهتمة‪ ،‬وإرسال تحديثات شهرية تحتوي على‬ ‫‪‬‬
‫معلومات عن األنشطة الجديدة‪ ،‬النصائح التعليمية‪ ،‬وقصص النجاح‪.‬‬
‫‪ .6‬التسويق الشفهي والتوصيات‬
‫الوصف‪ :‬تشجيع أولياء األمور الحاليين على مشاركة تجاربهم اإليجابية مع أصدقائهم وعائالتهم‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫واستخدام الشهادات والتوصيات على الموقع اإللكتروني ووسائل التواصل االجتماعي‪.‬‬
‫التطبيق‪ :‬تقديم حوافز ألولياء األمور الذين يوصون باالستوديو ألسر أخرى‪ ،‬مثل خصومات على‬ ‫‪‬‬
‫الرسوم الدراسية أو أنشطة مجانية‪.‬‬
‫‪ .7‬إنتاج محتوى تعليمي وترفيهي‬
‫الوصف‪ :‬إنتاج محتوى تعليمي وترفيهي مثل الفيديوهات التفاعلية والمدونات التعليمية التي تقدم‬ ‫‪‬‬
‫معلومات ونصائح حول التعليم المبتكر وتنمية مهارات األطفال‪.‬‬
‫التطبيق‪ :‬إنشاء قناة على ‪ YouTube‬لنشر فيديوهات تعليمية وتفاعلية‪ ،‬وإدارة مدونة تحتوي على‬ ‫‪‬‬
‫مقاالت تعليمية ونصائح لآلباء حول كيفية دعم تعلم أطفالهم في المنزل‪.‬‬

‫التوقعات المالية الستوديو التعليم المبتكر لألطفال في مصر بعدد ‪ 300‬طالب ورسوم ‪ 1900‬دوالر وزيادة‬
‫مصروفات ‪%15‬‬
‫اإليرادات السنوية‬ ‫‪.1‬‬

‫عدد الطالب‪ 300 :‬طالب‬ ‫‪‬‬

‫رسوم التسجيل لكل طالب‪ 1900 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫إجمالي اإليرادات السنوية=عدد الطالب×رسوم التسجيل لكل طالب\‪{text‬إجمالي اإليرادات السنوية} = \‬

‫‪{text‬عدد الطالب} \‪{times \text‬رسوم التسجيل لكل‬
‫طالب}إجمالي اإليرادات السنوية=عدد الطالب×رسوم التسجيل لكل طالب إجمالي اإليرادات السنوية=‬
‫‪ 570,000=1900×300‬دوالر\‪{text‬إجمالي اإليرادات السنوية} = ‪times 1900 = 570,000 \\ 300‬‬
‫‪ {text‬دوالر}إجمالي اإليرادات السنوية=‪ 570,000=1900×300‬دوالر‬
‫‪ .2‬المصروفات األولية‬

‫تشمل المصروفات األولية التكاليف المتعلقة بتأسيس وتشغيل االستوديو ألول مرة‪ .‬سنفترض المصروفات‬
‫األولية كالتالي‪:‬‬
‫‪18‬‬
 ‫‪ .1‬تجهيز المكان‪ 60,000 :‬دوالر‬
‫‪ .2‬شراء المعدات التعليمية‪ 50,000 :‬دوالر‬
‫‪ .3‬البرامج التعليمية والتكنولوجيا‪ 40,000 :‬دوالر‬
‫‪ .4‬التسويق واإلعالن‪ 20,000 :‬دوالر‬
‫‪ .5‬التوظيف والتدريب‪ 120,000 :‬دوالر‬

‫إجمالي المصروفات األولية=‪ 290,000‬دوالر\‪{text‬إجمالي المصروفات األولية} = ‪{text\ 290,000‬‬

‫دوالر}إجمالي المصروفات األولية=‪ 290,000‬دوالر‬
‫‪ .3‬المصروفات التشغيلية السنوية‬

‫تشمل المصروفات التشغيلية السنوية تكاليف التشغيل المستمرة‪ .‬سنفترض المصروفات التشغيلية كالتالي‪:‬‬

‫‪ .1‬اإليجار والمرافق‪ 70,000 :‬دوالر‬

‫‪ .2‬رواتب الموظفين‪ 220,000 :‬دوالر‬
‫‪ .3‬المواد التعليمية‪ 30,000 :‬دوالر‬
‫‪ .4‬الصيانة واإلصالحات‪ 15,000 :‬دوالر‬
‫‪ .5‬النقل والنفقات اإلدارية‪ 25,000 :‬دوالر‬

‫إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية=‪ 360,000‬دوالر\‪{text‬إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية} =‬

‫‪ {text\ 360,000‬دوالر}إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية=‪ 360,000‬دوالر‬
‫‪ .4‬زيادة المصروفات بنسبة ‪%15‬‬

‫زيادة المصروفات=إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية×‪{text\0.15‬زيادة المصروفات} = \‬

‫‪{text‬إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية} \‪times‬‬
‫‪0.15‬زيادة المصروفات=إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية×‪ 0.15‬زيادة المصروفات=‪×360,000‬‬
‫‪ 54,000=0.15‬دوالر\‪{text‬زيادة المصروفات} = ‪{times 0.15 = 54,000 \text\ 360,000‬‬
‫دوالر}زيادة المصروفات=‪ 54,000=0.15×360,000‬دوالر‬
‫إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية بعد الزيادة=‪ 414,000=54,000+360,000‬دوالر\‪{text‬إجمالي‬
‫المصروفات التشغيلية السنوية بعد الزيادة} = ‪{text\ 414,000 = 54,000 + 360,000‬‬
‫دوالر}إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية بعد الزيادة=‪ 414,000=54,000+360,000‬دوالر‬
‫‪ .5‬حساب صافي الربح السنوي‬

‫صافي الربح السنوي=إجمالي اإليرادات السنوية‪(−‬إجمالي المصروفات األولية‪+5‬إجمالي المصروفات التشغ‬

‫يلية السنوية بعد الزيادة)\‪{text‬صافي الربح السنوي} = \‪{text‬إجمالي اإليرادات السنوية} ‪\ (left\ -‬‬
‫‪19‬‬
 ‫‪{text\{frac‬إجمالي المصروفات األولية}}{‪{text\ + }5‬إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية بعد‬
‫الزيادة} \‪)right‬صافي الربح السنوي=إجمالي اإليرادات السنوية‪5(−‬إجمالي المصروفات األولية‬
‫‪+‬إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية بعد الزيادة)‬

‫افتراض توزيع المصروفات األولية على ‪ 5‬سنوات‪:‬‬

‫إجمالي المصروفات األولية السنوية=‪ 58,000=290,0005‬دوالر\‪{text‬إجمالي المصروفات األولية‬

‫السنوية} = \‪ {frac{290,000}{5} = 58,000 \text‬دوالر}إجمالي المصروفات األولية السنوية=‬
‫‪ 58,000=5290,000‬دوالر صافي الربح السنوي=‪−570,000=)414,000+58,000(−570,000‬‬
‫‪ 98,000=472,000‬دوالر\‪{text‬صافي الربح السنوي} = ‪= )414,000 + 58,000( - 570,000‬‬
‫‪ {text\ 98,000 = 472,000 - 570,000‬دوالر}صافي الربح السنوي=‪+58,000(−570,000‬‬
‫‪ 98,000=472,000−570,000=)414,000‬دوالر‬
‫‪ .6‬نقطة التعادل (‪)Break-Even Point‬‬

‫لحساب نقطة التعادل‪ ،‬نحتاج إلى تحديد التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة لكل طالب‪.‬‬

‫التكاليف الثابتة السنوية‪:‬‬

‫المصروفات األولية السنوية‪ 58,000 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬
‫اإليجار والمرافق‪ 70,000 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫رواتب الموظفين‪ 220,000 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫الصيانة واإلصالحات‪ 15,000 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫التسويق واإلعالن‪ 20,000 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫إجمالي التكاليف الثابتة السنوية=‪ 383,000‬دوالر\‪{text‬إجمالي التكاليف الثابتة السنوية} = ‪\ 383,000‬‬

‫‪ {text‬دوالر}إجمالي التكاليف الثابتة السنوية=‪ 383,000‬دوالر‬
‫التكاليف المتغيرة لكل طالب‪:‬‬
‫المواد التعليمية‪ 30,000 :‬دوالر ‪ 300 /‬طالب = ‪ 100‬دوالر‬ ‫‪‬‬
‫النقل والنفقات اإلدارية‪ 25,000 :‬دوالر ‪ 300 /‬طالب = ‪ 83.33‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫إجمالي التكاليف المتغيرة لكل طالب=‪ 183.33‬دوالر\‪{text‬إجمالي التكاليف المتغيرة لكل طالب} =‬
‫‪ {text\ 183.33‬دوالر}إجمالي التكاليف المتغيرة لكل طالب=‪ 183.33‬دوالر‬
‫نقطة التعادل‪:‬‬
‫سعر التسجيل لكل طالب‪ 1900 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫‪20‬‬
 ‫التكاليف المتغيرة لكل طالب‪ 183.33 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫هامش المساهمة لكل طالب = سعر التسجيل ‪ -‬التكاليف المتغيرة = ‪1716.67 = 183.33 - 1900‬‬ ‫‪‬‬
‫دوالر‬

‫نقطة التعادل (عدد الطالب)=إجمالي التكاليف الثابتة السنويةهامش المساهمة لكل طالب\‪{text‬نقطة التعادل‬
‫(عدد الطالب)} = \‪{text\{frac‬إجمالي التكاليف الثابتة السنوية}}{\‪{text‬هامش المساهمة لكل‬
‫طالب}}نقطة التعادل (عدد الطالب)=هامش المساهمة لكل طالبإجمالي التكاليف الثابتة السنوية‬
‫نقطة التعادل=‪ 223≈383,0001716.67‬طالب\‪{text‬نقطة التعادل} = \\ }‪frac{383,000}{1716.67‬‬
‫‪ {approx 223 \text‬طالب}نقطة التعادل=‪ 223≈1716.67383,000‬طالب‬

‫ملخص التوقعات المالية في جدول‬

‫البند‬ ‫القيمة بالدوالر‬
‫عدد الطالب‬ ‫‪300‬‬
‫رسوم التسجيل لكل طالب‬ ‫‪1900‬‬
‫إجمالي اإليرادات السنوية‬ ‫‪570,000‬‬
‫إجمالي المصروفات األولية‬ ‫‪290,000‬‬
‫إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية بعد الزيادة‬ ‫‪414,000‬‬
‫إجمالي المصروفات األولية السنوية (على ‪ 5‬سنوات)‬ ‫‪58,000‬‬
‫صافي الربح السنوي المتوقع‬ ‫‪98,000‬‬
‫نقطة التعادل (عدد الطالب)‬ ‫‪223‬‬

‫التوقعات المالية الستوديو التعليم المبتكر لألطفال في مصر بعدد ‪ 600‬طالب ورسوم تسجيل ‪ 1500‬دوالر‬
‫وزيادة مصروفات ‪%10‬‬
‫اإليرادات السنوية‬‫‪.1‬‬
‫عدد الطالب‪ 600 :‬طالب‬ ‫‪‬‬

‫‪21‬‬
 ‫رسوم التسجيل لكل طالب‪ 1500 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫إجمالي اإليرادات السنوية=عدد الطالب×رسوم التسجيل لكل طالب\‪{text‬إجمالي اإليرادات السنوية} = \‬

‫‪{text‬عدد الطالب} \‪{times \text‬رسوم التسجيل لكل‬
‫طالب}إجمالي اإليرادات السنوية=عدد الطالب×رسوم التسجيل لكل طالب إجمالي اإليرادات السنوية=‬
‫‪ 900,000=1500×600‬دوالر\‪{text‬إجمالي اإليرادات السنوية} = ‪times 1500 = 900,000 \\ 600‬‬
‫‪ {text‬دوالر}إجمالي اإليرادات السنوية=‪ 900,000=1500×600‬دوالر‬
‫المصروفات األولية‬ ‫‪.2‬‬

‫تشمل المصروفات األولية التكاليف المتعلقة بتأسيس وتشغيل االستوديو ألول مرة‪ .‬سنفترض المصروفات‬
‫األولية كالتالي‪:‬‬

‫‪ .1‬تجهيز المكان‪ 100,000 :‬دوالر‬

‫‪ .2‬شراء المعدات التعليمية‪ 80,000 :‬دوالر‬
‫‪ .3‬البرامج التعليمية والتكنولوجيا‪ 60,000 :‬دوالر‬
‫‪ .4‬التسويق واإلعالن‪ 30,000 :‬دوالر‬
‫‪ .5‬التوظيف والتدريب‪ 200,000 :‬دوالر‬

‫إجمالي المصروفات األولية=‪ 470,000‬دوالر\‪{text‬إجمالي المصروفات األولية} = ‪{text\ 470,000‬‬

‫دوالر}إجمالي المصروفات األولية=‪ 470,000‬دوالر‬
‫المصروفات التشغيلية السنوية‬ ‫‪.3‬‬

‫تشمل المصروفات التشغيلية السنوية تكاليف التشغيل المستمرة‪ .‬سنفترض المصروفات التشغيلية كالتالي‪:‬‬

‫‪ .1‬اإليجار والمرافق‪ 100,000 :‬دوالر‬

‫‪ .2‬رواتب الموظفين‪ 350,000 :‬دوالر‬
‫‪ .3‬المواد التعليمية‪ 50,000 :‬دوالر‬
‫‪ .4‬الصيانة واإلصالحات‪ 30,000 :‬دوالر‬
‫‪ .5‬النقل والنفقات اإلدارية‪ 40,000 :‬دوالر‬

‫إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية=‪ 570,000‬دوالر\‪{text‬إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية} =‬

‫‪ {text\ 570,000‬دوالر}إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية=‪ 570,000‬دوالر‬
‫‪22‬‬
 ‫‪ .4‬زيادة المصروفات بنسبة ‪%10‬‬
‫زيادة المصروفات=إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية×‪{text\0.10‬زيادة المصروفات} = \‬
‫‪{text‬إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية} \‪times‬‬
‫‪0.10‬زيادة المصروفات=إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية×‪ 0.10‬زيادة المصروفات=‪×570,000‬‬
‫‪ 57,000=0.10‬دوالر\‪{text‬زيادة المصروفات} = ‪{times 0.10 = 57,000 \text\ 570,000‬‬
‫دوالر}زيادة المصروفات=‪ 57,000=0.10×570,000‬دوالر‬
‫إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية بعد الزيادة=‪ 627,000=57,000+570,000‬دوالر\‪{text‬إجمالي‬
‫المصروفات التشغيلية السنوية بعد الزيادة} = ‪{text\ 627,000 = 57,000 + 570,000‬‬
‫دوالر}إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية بعد الزيادة=‪ 627,000=57,000+570,000‬دوالر‬
‫حساب صافي الربح السنوي‬ ‫‪.5‬‬
‫صافي الربح السنوي=إجمالي اإليرادات السنوية‪(−‬إجمالي المصروفات األولية‪+5‬إجمالي المصروفات التشغ‬
‫يلية السنوية بعد الزيادة)\‪{text‬صافي الربح السنوي} = \‪{text‬إجمالي اإليرادات السنوية} ‪\ (left\ -‬‬
‫‪{text\{frac‬إجمالي المصروفات األولية}}{‪{text\ + }5‬إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية بعد‬
‫الزيادة} \‪)right‬صافي الربح السنوي=إجمالي اإليرادات السنوية‪5(−‬إجمالي المصروفات األولية‬
‫‪+‬إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية بعد الزيادة)‬

‫افتراض توزيع المصروفات األولية على ‪ 5‬سنوات‪:‬‬

‫إجمالي المصروفات األولية السنوية=‪ 94,000=470,0005‬دوالر\‪{text‬إجمالي المصروفات األولية‬

‫السنوية} = \‪ {frac{470,000}{5} = 94,000 \text‬دوالر}إجمالي المصروفات األولية السنوية=‬
‫‪ 94,000=5470,000‬دوالر صافي الربح السنوي=‪−900,000=)627,000+94,000(−900,000‬‬
‫‪ 179,000=721,000‬دوالر\‪{text‬صافي الربح السنوي} = ‪= )627,000 + 94,000( - 900,000‬‬
‫‪ {text\ 179,000 = 721,000 - 900,000‬دوالر}صافي الربح السنوي=‪627,0+94,000(−900,000‬‬
‫‪ 179,000=721,000−900,000=)00‬دوالر‬
‫نقطة التعادل (‪)Break-Even Point‬‬ ‫‪.6‬‬

‫لحساب نقطة التعادل‪ ،‬نحتاج إلى تحديد التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة لكل طالب‪.‬‬

‫التكاليف الثابتة السنوية‪:‬‬

‫المصروفات األولية السنوية‪ 94,000 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬
‫‪23‬‬
 ‫اإليجار والمرافق‪ 100,000 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫رواتب الموظفين‪ 350,000 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫الصيانة واإلصالحات‪ 30,000 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫التسويق واإلعالن‪ 30,000 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫إجمالي التكاليف الثابتة السنوية=‪ 604,000‬دوالر\‪{text‬إجمالي التكاليف الثابتة السنوية} = ‪\ 604,000‬‬

‫‪ {text‬دوالر}إجمالي التكاليف الثابتة السنوية=‪ 604,000‬دوالر‬
‫التكاليف المتغيرة لكل طالب‪:‬‬
‫المواد التعليمية‪ 50,000 :‬دوالر ‪ 600 /‬طالب = ‪ 83.33‬دوالر‬ ‫‪‬‬
‫النقل والنفقات اإلدارية‪ 40,000 :‬دوالر ‪ 600 /‬طالب = ‪ 66.67‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫إجمالي التكاليف المتغيرة لكل طالب=‪ 150‬دوالر\‪{text‬إجمالي التكاليف المتغيرة لكل طالب} = ‪\ 150‬‬
‫‪ {text‬دوالر}إجمالي التكاليف المتغيرة لكل طالب=‪ 150‬دوالر‬

‫نقطة التعادل‪:‬‬

‫سعر التسجيل لكل طالب‪ 1500 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫التكاليف المتغيرة لكل طالب‪ 150 :‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫هامش المساهمة لكل طالب = سعر التسجيل ‪ -‬التكاليف المتغيرة = ‪ 1350 = 150 - 1500‬دوالر‬ ‫‪‬‬

‫نقطة التعادل (عدد الطالب)=إجمالي التكاليف الثابتة السنويةهامش المساهمة لكل طالب\‪{text‬نقطة التعادل‬
‫(عدد الطالب)} = \‪{text\{frac‬إجمالي التكاليف الثابتة السنوية}}{\‪{text‬هامش المساهمة لكل‬
‫طالب}}نقطة التعادل (عدد الطالب)=هامش المساهمة لكل طالبإجمالي التكاليف الثابتة السنوية‬
‫نقطة التعادل=‪ 447≈604,0001350‬طالب\‪{text‬نقطة التعادل} = \\ }‪frac{604,000}{1350‬‬
‫‪ {approx 447 \text‬طالب}نقطة التعادل=‪ 447≈1350604,000‬طالب‬
‫ملخص التوقعات المالية في جدول‬
‫البند‬ ‫القيمة بالدوالر‬
‫عدد الطالب‬ ‫‪600‬‬
‫رسوم التسجيل لكل طالب‬ ‫‪1500‬‬

‫‪24‬‬
 ‫إجمالي اإليرادات السنوية‬ ‫‪900,000‬‬
‫إجمالي المصروفات األولية‬ ‫‪470,000‬‬
‫إجمالي المصروفات التشغيلية السنوية بعد الزيادة‬ ‫‪627,000‬‬
‫إجمالي المصروفات األولية السنوية (على ‪ 5‬سنوات)‬ ‫‪94,000‬‬
‫صافي الربح السنوي المتوقع‬ ‫‪179,000‬‬
‫نقطة التعادل (عدد الطالب)‬ ‫‪447‬‬

‫‪25‬‬