‫احملور الثالث‪ :‬اسرتاجتيات املقاوالتية‬

‫يسعى املقاول من خالل جتسيد مشروعه املقاواليت إل حتقيق جمموعة من األهداف وذلك على عدة مستوايت‪،‬‬
‫وابلتايل فهو ملزم ابختيار عدة اسرتاجتيات تتالءم واألهداف املوضوعة‪ ،‬وكما أهنا تساهم يف ضبط القرارات اليت‬
‫تتخذ وفق القدرات اإلمكانيات املتاحة‪.‬‬

‫هناك العديد من املفاهيم اليت مت صياغتها وفق زوااي معينة‪ ،‬لكنها‬ ‫‪ -1‬مفهوم اسرتاجتيات املقاوالتية‪:‬‬
‫تشري يف جمملها إل أخذ موقع مناسب للمقاولة يف ظل البيئة اليت تنشط هبا‪ .‬ومن بني هذه املفاهيم جند‪:‬‬

‫✓ استغالل توسع الفرص يف السوق ووجود موارد جديدة والتكامل ما بني املوارد والزابئن واألسواق‪.‬‬
‫✓ هي عبارة عن االبتكار واإلبداع الذي حيدث داخل وخارج املؤسسة‪.‬‬
‫✓ القدرة على إجراء التغيريات السريعة املرتبطة ابلصناعة وهيكلة السوق وحاجات الزابئن والتكنولوجيا‬
‫والقيم االجتماعية‪.‬‬
‫✓ االلتزام ابلتطوير والتوسع يف امليزة التنافسية يف األسواق‪.‬‬
‫✓ القدرة على حتقيق النجاحات املالية والنمو واستمرارية البقاء على املدى الطويل‪.‬‬

‫سيتم الرتكيز يف هذه النقطة على أهم االسرتاجتيات املتبعة لتحيق‬ ‫‪ -2‬أنواع االسرتاجتيات املقاوالتية‪:‬‬
‫أهداف املؤسسة‪.‬‬

‫‪ -1-2‬اإلبداع‪ :‬يعرفه ‪ Smith‬على أنه عملية يتم من خالهلا إجياد عالقات بني متغريات مل يتم التطرق هلا‬
‫مسبقا‪ .‬وذلك يف ظل وجود البيئة املناسبة لتحفيز اإلبداع‪ ،‬وينتج عن ذلك‪:‬‬

‫✓ توليد شيء جديد غري مسبوق‪ ،‬ويف حاالت اإلبداع العايل ميكن احلصول على منتج اندر‪.‬‬
‫✓ توحيد أو ربط ودمج جمموعة من األفكار بطريقة جديدة‪.‬‬
‫✓ إجياد أو إظهار استخدامات جديدة غري متعارف عليها لألفكار املتداولة أو ملنتج ما‪.‬‬

‫وابلتايل فإن اإلبداع يعد أحد أهم ركائز املقاوالتية ألنه مينحها ميزة تنافسية‪ ،‬من خالل إنشاء أفكار أصيلة خمتلفة‬
‫عن أفكار بقية األعوان االقتصاديني‪ .‬ومنه فغن هذه اإلسرتاجتية تساعد املقاولة على للمنافسة على املدى الطويل‬
‫وضمان استمرارية املؤسسة يف النشاط‪.‬‬
‫‪ -2-2‬االبتكار‪ :‬منذ أعمال ‪ Schumpeter‬اتفق الكتاب على أن االبتكار هو حمرك النمو االقتصادي‪ ،‬مع‬
‫ذلك مل يكن هناك إمجاع على مفهومه‪ .‬ومن بني أهم هذه املفاهيم جند‪:‬‬

‫فحسب ‪ Julien et Marchesnay‬هو إنشاء مؤسسة خمتلفة عن تلك اليت نعرفها من قبل‪ ،‬انه‬
‫اكتشاف أو حتويل منتج‪ ،‬انه اقرتاح طريقة جديدة للعمل‪ ،‬التوزيع أو البيع‪.‬‬

‫ويعرف أيضا على أنه القدرة على صنع أو جلب إل الوجود شي جديد‪ ،‬سواء كان حل جديد ملشكلة‪ ،‬طريقة‬
‫جديدة أو جهاز جديد‪ ،‬أو شكل أو موضوع فين جديد‪.‬‬

‫فاملقاول املبتكر يعمل جبد وبشكل مستمر لتحسني األفكار واحللول‪ ،‬من خالل إدخال التعديالت التدرجيية‬
‫والتحسينات إل أعماله‪ ،‬فالعمل اإلبتكاري ال حيدث عند نقطة واحدة معينة من الزمن‪ ،‬ولكنه يعترب امتداد لعملية‬
‫مستمرة‪.‬‬

‫الشكل رقم (‪ :)1‬عملية االبتكار‬

‫تشكيل‪ ،‬حتديد وتعريف مشكلة ما‬

‫احلصول على بياانت املشكلة‬

‫تشكيل الفكرة‬

‫التقييم‬

‫وهكذا فإن هناك تكامل بني كل من اإلبداع واالبتكار‪ ،‬فاألول يركز على حتديد مالمح املشكلة اليت تواجه‬
‫املقاول والثانية فهي تبحث عن األفكار اليت ميكن من خالهلا طرح حلول للمشكلة واخلروج منها‪.‬‬
‫‪ -3-2‬التميز (التفرد)‪ :‬وهي من االسرتاجتيات املهمة ابلنسبة للمقاوالت ألهنا تعين أن متتلك املقاولة شيئا مييزها‬
‫عن بقية املنافسني من خالل اخلدمات أو املنتجات اليت تقدمها من جهة‪ ،‬وحماولة إرضاء الزابئن من جهة أخرى‪.‬‬
‫وابلتايل يعمل املقاوالت على حماولة اكتساب املوارد اليت تكسبها ميزة تنافسية سواء كانت مادية أو بشرية‪.‬‬
‫وعموما هناك أربعة موارد تعد حتدايت تواجه املقاوالت لتحقيق التفرد الذي تسعى إليه‪:‬‬

‫أوال‪ :‬جتميع املوارد‪ :‬وتشمل إل جانب املوارد املادية املوارد البشرية املؤهلة علميا وعمليا‪ ،‬وذلك حىت تتمكن‬
‫املقاولة من جتسيد مشروعها أبقل التكاليف وبتعظيم األرابح‪.‬‬

‫اثنيا‪ :‬اختيار املوارد اجلاذبة‪ :‬وهي عبارة عن جمموع املهارات (البيع‪ ،‬التسويق وغريها) اليت تسعى املقاولة‬
‫للحصول عليها وإجياد التناغم واالنسجام بينها لضمان جناحها وحتقيق ميزة تنافسية هلا‪.‬‬

‫اثلثا‪ :‬جتميع املوارد املختارة‪ :‬بعد اختيار أهم املوارد اجلاذبة من قبل املقاولة واليت تتميز بتنوعها وتفردها‪ ،‬تعمل‬
‫على جتميعها معا ابلشكل الذي يتناسب مع أهدافها‪ ،‬وابلتايل ينتج عن هذا التجميع خلق موارد جديدة تكسب‬
‫املقاولة بعد اسرتاتيجي‪.‬‬

‫رابعا‪ :‬املوارد الفردية التحويلية‪ :‬إن ضمان تفرد املوارد اليت مت اختيارها وجتميعها يتطلب مرحلة مهمة وهي حتويل‬
‫أو ربط قوى األفراد بقوة املقاولة مما يضمن استمرارية هذا التميز‪.‬‬

‫‪ -4-2‬أخذ املخاطرة‪ :‬تعد املخاطرة أحد العناصر املكونة للعمل املقاواليت‪ ،‬حيث أن املقاول يسعى دائما إل‬
‫البحث عن أفكار جديدة أو تطوير فكرة قائمة ومها أمران مرتبطان ابملخاطرة‪ .‬إال أن املقاول ميتلك مقارنة ببقية‬
‫رجال األعمال مهارات أخذ املخاطرة فهو يهتم ابلتنبؤ ابألعمال األكثر اجيابية‪.‬‬

‫‪ -5-2‬املبدأة‪ :‬وهي القدرة على اخذ خماطرة عالية أكثر من الظروف البيئية احمليطة ابملقاولة‪ ،‬وابلتايل هي‬
‫االستعداد املقدم للتعامل مع صعوبة حمتملة من خالل املشاركة يف التغريات واالنتباه للبيئة‪.‬‬

‫كما ينظر إل املبدأة على أهنا القدرة على إجياد الفرص عن القيام بطرح منتجات يف السوق‪ ،‬وتكون االستجابة‬
‫للتغريات وليس كرد فعل لألحداث ويكون ذلك من خالل احلصول على املعلومات عن الوضع احلايل والسابق ويف‬
‫املستقبل‪ .‬وتتميز املبدأة بكوهنا عملية مكلفة تنطوي على الرقابة على الزابئن واملنافسني ومسح للسوق على املدى‬
‫الطويل والبحث عن املوارد النادرة‪ ،‬وابلتايل فهي متثل خمتلف جهود املؤسسة يف حتديد حجم الفرص املستقبلية‬
‫وحماولة اغتنامها‪.‬‬

‫وهكذا فاختيار املقاول ألحد االسرتاجتيات متوقف ابلدرجة األول هذا القدرات واإلمكانيات اليت حيوز عليها‪،‬‬
‫حىت يتمكن من وضع خطوة اثبتة يف املستقبل‪ ،‬متكنه من ضمان استمرارية مؤسسته يف ظل بيئة معقدة وكثرية‬
‫التغريات‪.‬‬