6.

Chiến lược Marketing Mix

6.1 Chiến lược Marketing của TH True Milk về sản phẩm (Product)
Đối với chiến lược Marketing của TH True Milk về sản phẩm (Product), thương
hiệu này đã sử dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và chú trọng vào việc cải thiện
chất lượng sản phẩm của mình.

Hình 6.1 Các sản phẩm của TH True Milk

Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho ra đời nhiều dòng sản phẩm khác nhau.
Các dòng sản phẩm phổ biến của thương hiệu có thể kể tới:
 Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi công
 Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng. Sữa tươi công thức
Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng
  Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella
 Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomai que Mozzarella.
 Nước giải khát: Nươc uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái cây
TH True Milk Juice, nươc gạo rang TH True Milk Rice.
 Nươc tinh khiết
 Các sản phảm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp.
 Sản phẩm gạo Japomica FVF.

 Nước tinh khiết

 Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp
 Sản phẩm gạo Japonica FVF
Sản phẩm sữa tươi TH True Milk phát triển trong bối cảnh xã hội công nghiệp,
thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng
sữa ngày càng tăng cao, trong khi môi trường ngày càng trở nên ô nhiễm thì nhu cầu
về một loại sữa sạch lại càng thiết yếu, nên TH True Milk đáp ứng được điều đó. Sản
phẩm rất tiện dụng, khui hợp là có thể thưởng thức ngay, giải khát tốt và là thức uống
bổ dưỡng cung cấp vitamin A, D
Nền tảng thành công của TH True Milk là sự cam kết lâu dài của hãng để đảm
bảo quyền lợi cho khách hàng. Hãng luôn cung cấp những sản phẩm thực phẩm có
nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
Về chất lượng sản phẩm, Để đáp ứng nhu cầu ngày ccàng cao của người tiêu
dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại. Sản phẩm
sữa được sản xuất ra với công nghệ sản xuất hiện đại và vệ sinh nhất.
Sữa TH true Milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa thật sự
tươi sạch, tinh túy. Đảm bảo các yếu tố như mùi vị, độ ngọt và độ nguyên chất…
TH true MILK vô cùng tự hào được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh
an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng nhận uy tín khác về chất
lượng và thương hiệu sản phẩm.
Về mẫu mã và bao bì sản phẩm, xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu
mã, bao bì sản phẩm. Nắm được xu thế đó, nhiều công ty đã không ngần ngại đổ chi
phí đầu tư vào bao bì.
Đối với sản phẩm của TH True Milk, thương hiệu này đã sử dụng bao bì Tetra Pak
công nghệ từ Thụy Điển với công nghệ hiện đại, phù hợp với thói quen dung sữa hộp
giấy của người Việt Nam, kích cỡ gôm hộp 180ml và 110ml, trên bao bì thể hiện đầy
đủ các thông tin cũng như các biểu tượng, hình ảnh được thể hiện đơn giản, rõ ràng,nổi
bật. Trên hộp sữa thể hiện rõ tên TH True Milk với phông chữ màu xanh trên nền
trắng, phía trên hộp sữa là bầu trời xanh, thể hiện rõ hình ảnh và thương hiệu

Hình 6.2 Mẫu mã, bao bì của sản phẩm TH True Milk

6.2 Chiến lược Marketing của TH True Milk về giá (Price)

Khi phân tích chiến lược Marketing của TH True Milk về giá (Price), thương hiệu này đã
tận dụng chiến lược định giá sản phẩm cao cấp (Premium Pricing
Strategy).Chiến lược định giá Premium là chiến lược định giá sản phẩm cao cấp. Với
chiến lược này, doanh nghiệp định giá sản phẩm của họ cao để thể hiện rằng sản phẩm có
giá trị cao, sang trọng hoặc cao cấp. Định giá Premium tập trung vào giá trị được cảm
nhận của sản phẩm hơn là giá trị thực tế hoặc chi phí sản xuất.
Định giá Premium là một chức năng quan trọng của sự nhận biết thương hiệu và cảm
nhận về thương hiệu. Các thương hiệu áp dụng chiến lược định giá này được biết đến với
việc cung cấp các giá trị cao cấp thông qua sản phẩm của họ. Đó là lý do tại
sao họ được định giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác. Vd, ngành thời trang
cao cấp và công nghệ thường được định giá bằng cách sử dụng chiến lược này vì sản
phẩm của họ có thể được cảm nhận như là sang trọng, độc quyền và hiếm có trên thị
trường.
Tại thị trường Việt Nam, Vinamilk đang là thương hiệu thống trị thị trường sữa,
TH là người đến sau nên cần có một chiến lược giá tạo sự khác biệt để có thể xâm
nhập vào thị trường. Xác định TH True Milk là dòng sản phẩm cao cấp nên thương
hiệu này đã chọn chiến lược định giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động
vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng.
Chiến lược giá của TH True Milk đã được tính toán rất kỹ lưỡng và hoàn toàn
phù hợp với sự phát triển của thị trường sữa Việt Nam hiện nay cũng như sự phát triển về
kinh tế những năm gần đây của Việt Nam. TH True Milk tập trung vào nhóm khách hàng
Nữ, độ tuổi 15 đến 35 và tập trung vào đối tượng từ 25 đến 35, hoặc các đối tượng ở khu
vực thành thị, tập trung các thành phố lớn sống năng động, hiện đại quan tâm đến sức
khỏe của bản thân và gia đình. Theo đó, mức giá của TH true Milk là khá cao so với mặt
bằng chung.
Với một thị trường sữa tiềm năng tại VIệt Nam, thêm vào đó là GDP bình quân
đầu người của Việt Nam cũng tăng cao, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa,
đặc biệt là sữa cao cấp, chất lượng cao, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu của thị
trường sữa Việt Nam trong tương lai, thì chiến lược giá như vậy là hoàn toàn hợp lý.
Với sự phát triển của thị trường, thu nhập, đời sống, rõ ràng uống sữa không còn
được cho là xa xỉ mà dần trở thành một nhu cầu thường xuyên và không thể thiếu
trong cuộc sống hàng ngày.
 6.3 Giá tham khảo của sản phẩm TH True milk.
6.3 Chiến lược Marketing của TH True Milk về hệ thống phân phối (Place)
Đối với chiến lược Marketing của TH True Milk về hệ thống phân phối (Place),
TH True Milk đã xây dựng chuỗi hệ thống TH True Mart rộng khắp cũng như hợp tác
với hệ thống phân phối như các siêu thị lớn để giúp khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận
đến những sản phẩm của TH True Milk
Sữa là loại đồ uống phổ biến chính vì vậy việc phân phối sữa cũng phải đảm bảo được
rằng khi khách hàng cần mua sẽ có thể tìm thấy TH True Milk. Việc xây dựng một
chiến lược phân phối phù hợp sẽ tác động rất lớn đến sự thành công của doanh nghiệp
đặc biệt là những doanh nghiệp có tổ chức hệ thống bán lẻ, bán sỉ như TH True Milk.
Với sự tư vấn đầu tư của Bắc Á Bank, Tập đoàn TH đã chọn cho mình một lối đi
riêng theo tôn chỉ giữ nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, đó là sự ra đời
của chuỗi cửa hàng TH True Mart trên cả nước.
Trong giai đoạn đầu hệ thống này được xây dựng tập trung tại các thành phố lớn
là Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh, Nghệ An và sẽ tiếp tục triển khai trên phạm vi toàn quốc.
Hiện nay, chuỗi cửa hàng TH True Mart đã có 27 cửa hàng tại Hà Nội, 24 cửa
hàng tại TP. Hồ Chí Minh và 2 cửa hàng tại Nghệ An được đầu tư hiện đại và ứng
dụng những phương pháp bảo quản sản phẩm tốt nhất.
Hình 2. 4: Mô hình cửa hàng TH Truemart
Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối khá dài, ngoài việc phân phối
tại các cửa hàng TH True Mart, Tập đoàn TH còn sử dụng kênh phân phối là các hệ
thống bán lẻ lớn như CoopMart, Big C, MaxiMark, ... Trên kệ hàng tại siêu thị ngay
cạnh kệ sữa của Vinamilk sẽ có sản phẩm của TH True Milk. Bên cạnh đó, người tiêu
dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên website www.thmilk.vn và nhận hàng ngay
tại nhà mình, một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền
thống
Đây chỉ là những bước đi đầu tiên trong kế hoạch phát triển hệ thống TH True
Mart trở thành kênh bán lẻ được tin tưởng và ủng hộ trên phạm vi cả nước, nhằm đưa
các sản phẩm tươi sạch từ thiên nhiên được sản xuất trực tiếp bởi Tập đoàn TH đến tay
người tiêu dùng một cách nhanh chóng, an toàn và tiện lợi nhất. Tập đoàn TH mong
muốn đây sẽ là địa chỉ tin cậy cho người tiêu dùng tìm thấy những sản phẩm tinh túy
nhất của thiên nhiên

6.4 Sản phẩm TH Tru Milk đươc bày án tại siêu thị

6.4 Chiến lược Marketing của TH True Milk về xúc tiến hỗn hợp
(Promotion)
Xây dựng thông điệp truyền thông ý nghĩa, triển khai các chiến dịch quảng cáo hiệu quả
cũng như tận dụng trade marketing (tiếp thị tại điểm bán) là các chiến lược Marketing của
TH True Milk về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)
6.4.1 Thông điệp truyền thông
Đầu tiên là về thông điệp truyền thông, một số thông điệp quảng cáo cũng như xây dựng
thương hiệu mà TH True Milk muốn truyền tải bao gồm:
Thông điệp chính: “thật sự thiên nhiên”.
Thông điệp phụ:
 Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khép
 Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khép
kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể
 Vóc dáng và phong cạh: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng, tạo cảm giác nhẹ
 Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng, tạo cảm giác nhẹ
nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút
 Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khékín
mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ t

Hình 6. 5: Poster quảng cáo TH True Milk

6.4.1 Thông điệp truyền thông

Đầu tiên là về thông điệp truyền thông, một số thông điệp quảng cáo cũng như
xây dựng thương hiệu mà TH True Milk muốn truyền tải bao gồm:
Thông điệp chính: “thật sự thiên nhiên”.
 Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khép
6.4.2 Quảng cáo
Bên cạnh những thông điệp ý nghĩa, việc triển khai các chiến dịch quảng cáo cũng là một
chiến lược Marketing của TH True Milk Các hoạt động quảng cáo chủ đạo của TH True
Milk phải kể đến như:
 Phát TVC trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2, với
hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch.
 Báo chí: Nhắm vào audience là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như Phụ
nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới, …
 Biển quảng cáo ngoài trời, băng rôn, xe buýt,
Biển quảng cáo ngoài trời, băng rôn, xe buýt,
Công việc của Trade marketing là tập trung nghiên cứu và thực hiện các giải
pháp nhằm cho khách hàng tiếp cận và cảm nhận tốt nhất về sản phẩm của doanh
nghiệp tại mọi điểm bán lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng đại lý, ... xung
quanh.
Các hệ thống bán lẻ TH TrueMart thường được trang trí với hai màu chủ đạo là
xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các TVC quảng cáo sản phẩm. Nhân viên
bán hàng mặt các trang phục như những nhân viên vắt bò sữa trong trang trại. Ở tại các
siêu thị, ngay cạnh giang hàng của Vinamilk, Dutch Lady luôn là giang hàng của TH
True Milk với việc trang trí kệ hàng nổi bật và bắt mắt. Tại các cửa hàng nhỏ và tạp
hóa, TH True Milk cung cấp cho họ các băng rôn quảng cáo, hỗ trợ cho họ trong việc
trưng bày sản phẩm

Hình 6.6 : Nhân viên của TH True Milk