Professional Documents
Culture Documents
نشاط المقرر الوحدة 1 اقتصاد جزئي
نشاط المقرر الوحدة 1 اقتصاد جزئي
الوحدة األولى
BUSA 1103-01 AY2024-T5
المدرس :سامي غبين
( 27يونيو )2024
يعتبر األقتصاد الجزئي احد المصطلحات والمفاهيم التي تعبر عن مصطلح االقتصاد ولكن بصورة مصغرة
تقتصر على المشاريع واالستثمارات الصغيرة التي تعود بالقرارات الحاسمة لالفراد وتعود نتائج القرارات
وعواقبها على اصحابها مهما كانت من ايجابيات وسلبيات .وتكون هذه القرارات نتيجة التحليل الحدي وفهم مبدأ
تناقض المنفعة الحدية.
والتحليل الحدي او التحليل الهامشي هو طريقة تستخدم التحليل لفهم القرارات وكيفية اتخاذها واختيار
االفضل منها بما يتناسب مع تناقص المنفعة الحدية والتي تعني انه تنخفض الرغبة في امتالك السلعة كل مرة عن
األخرى مقارنة باول مرة .فالتحليل الحدي هو مفهوم اقتصادي يتضمن فحص التغييرات اإلضافية أو الفوائد
والتكاليف اإلضافية المرتبطة بقرار أو إجراء .وهو يركز على تقييم آثار التعديالت الصغيرة على الوضع
الحالي ،مثل إنتاج وحدة إضافية من السلعة أو الخدمة ،أو توظيف عامل إضافي ،أو استهالك وحدة إضافية من
السلعة أو الخدمة .المنتج .مثال ,تناول نفس الوجبة على عدة ايام ,في المرة االولى تختلف عن المرات االخرى
حيث ستنخفض المنفعة " .وتحليل الحدية يعني مقارنة فوائد وتكاليف اختيار سلعة أكثر أ أقل قليال حيث يرغب
الناس في السلع والخدمات من أجل الرضا أو المنفعة التي توفرها تلك المشاريع .في حين ان مفهوم تناقص
المنفعة الحدية أنه عندما يتلقى الشخص المزيد من السلعة و تنخفض المنفعة اإلضافية من كل وحدة إضافية من
السلع( ".شابيرو ,وأخرون )2023
ولكي نطبق قانون تناقص المنفعة الحدية في عملية اتخاذ القرارات ينبغي اتخاذ التحليل الحدي من أجل اتخاذ
القرار المناسب اليجاد البدائل المناسبة للحليب النباتي كما هو مفترض في المثال أنني صاحب المقهى .وقبل
تطبيق التحليل الحدي في هذا السيناريوا ينبغي:
- 1وضع دراسة كاملة لطلبات الزبائن وحجم الطلب عليها ,فاذا كان هناك منفعة ,فسيكون ايجاد البدائل سيكون
خطوة ايجابية لسد احتياجات السوق والزبائن.
- 2دراسة مفصلة لتكلفة البديل لضمان االرباح ,فمن الممكن ان تكون البدائل اغلى من الحليب النباتي.
- 3وضع خطة مراقبة على المدى البعيد لمواجهة تفاعل المستهلكين مع المنتج الجديد في حال نجاح الخطة او
فشلها.
ومن أجل تطبيق التحليل الحدي ينبغي اتباع الخطوات التالية:
- 1دراسة التكاليف :دراسة تكاليف البديل مقارنة بالموجود باالضافة الى تكاليف االضافية المترتبة عليه من نقل
وتخزين وتدريب العمال على المنتج الجديد.
-2دراسة االيرادات :تحليل حجم االيرادات المحتملة للبديل.
- 3دراسة حجم الطلب :دراسة حجم الطلب الحالي على بديل الحليب النباتي واحتماالت زيادة الطلب في المستقبل.
-4دراسة حالة السوق :دراسة توجهات السوق لطلب البديل ,فهل هي في زيادة ام ال.
-5وجود منافس :هل يوجد منافس لنفس المنتج ام ال.
- 6تناقص المنفعة الحدية :العمل على ايقاف او تخفيض االنتاج الن المستهلك يصل الى مرحلة االشباع.
ونتيجة الستخدام هذا التحليل يمكننا ان نتخذ قرار مستنير الدخال بدائل الحليب في حال كان المردود أكبر من
التكاليف.
ولتوضيح مفهوم تناقص المنفعة الحدية واهميتها في تحديد جدوى إدخال خيارات الحليب النباتي إلى القائمة
وكيف سنراعي تناقص المنفعة الحدية عند تقييم البدائل والفوائد المرتبطة بالبديل ,فكما ذكرنا سابقا ان مفهوم
تناقص المنفعة الحدية والتي تعني انه تنخفض الرغبة في امتالك السلعة كل مرة عن األخرى مقارنة باول مرة" .
عند استهالك وحدات متتالية من السلعة فان مقدار االالشباع االضافي الذي يحصل عليه المستهلك يبدأ بالتناقص
كلما تم االستمرار في استهالك السلعة من الوحدات( ".الفتالوي والزبيدي)2018 ,
وتكمن أهمية تناقص المنفعة الحدية في احتمال ان هذه البدائل ستزيد من االيرادات بزيادة الزبائن ولكن مع مرور
الوقت سوف يقل الطلب على بدائل الحليب .وايضا ينبغي وضع بالحسبان في حال طرح المنتج البديل فمن
الممكن ان الزبائن التمانع زيادة في السعر ولكن مع مرور الوقت ووصول المستهلك لالشباع ,فان الزبان سوف
تظهر االنزعاج من زيادة السعر .باالضافة الى ان تشكيل انواع المنتج وابتكار نكهات جديدة قد تلعب دورا مهما
في جذب المزيد من الزبائن وبالتالي زيادة االيرادات.
وباستخدام تناقص المنفعة الحدية ,يمكن لصاحب المقهى تقييم البدائل للحليب النباتي مع مرور الوقت مع مراقبة
للتصرف بحيث ينبغي ايجاد استراتيجيات تحقق الربح بالموازنة مع تناقص المنفعة الحدية.
وفي موقف واقعي استخدمت فيه التحليل الحدي هو أنني كنت امتلك محل بقالية ,مع وجود منافسين لي في
نفس الحارة وانخفاض في بيع السلع وااليرادات كان البد لي من ابتكار خطط جديدة ففكرت بايجاد بدائل مناسبة
تزيد من زبائني وبالتالي زيادة في االيرادات ,ففكرت في كيفية اضافة سلع جديدة وهي المشروبات الباردة
والبوظة او االيس كريم جيث اننا في فصل الصيف .فكان علي استخدام التحليل الحدي من أجل اتخاذ القرار
المناسب فقمت:
- 1دراسة التكليف :وضعت دراسة كاملة للتكاليف ومايترتب عليه من اجور اضافية بما في ذلك النقل وكيفية
التخزين.
-2دراسة االيرادات :تحليل حجم االيرادات المحتملة.
-3حجم الطلب :دراسة حجم الطلب على المنتجات الباردة من عصائر وايس كريم في فصل الصيف.
-4حالة السوق :دراسة حالة السوق حيث يرغب الزبائن في المشروبات الباردة في الجو الحار.
-5المنافسة :هل يوجد منافس يبيع نفس البضاعة في الحارة ام ال.
- 6تناقص المنفعة الحدية :حيث هذا سلعة مرتبطة بفصل الصيف باالضافة انها ستكون في البداية في طلب متزايد
ولكن بعد فترة من مرور الوقت يقل الطلب عليها .فينبغي تحقيق اقصى المرابح قبل حالة االشباع.
وبناءا على التحليل الحدي قمت باتخاذ القرار المناسب وادخال سلع جديدة مما شكلت عامل جذب للعمالء وبالتالي
زيادة االيرادات.
وفي النهاية ,يلعب التحليل الحدي دورا مهما في صنع القرار بالنسبة للشركات واالستثمارات الصغيرة .حيث
يوضح حجم الطلب والتكاليف وااليرادات والعواقب المترتبة على فكرة المشروع او االستثمار باالضافة الى
مفهم تناقص المنفعة الحدية.