ТЕСТОВЕ ПО МАРКЕТИНГ ОТ УЧЕБНИКА
Първа глава
1. Производителите на стоки за широко потребление концентрират
вниманието си приоритетно върху:
А - богатство и разнообразие на продуктовата гама и маркетинг
инструментариума
Б - организираните пазари
В - неорганизираните пазари
2. Пазарно ориентираната концепция за фирмено управление
означава:
А - дългосрочно фирмено планиране, ориентирано към перспективните
пазари и новите продукти
Б - фокусира се върху целеви пазари с ориентация към клиента
В - приоритет на производствените поделения на фирмата с фокус върху
увеличаване на количеството на продуктите при възможно най-ниска
себестойност
3. Глобалният маркетинг означава
А - приложение на маркетинг инструментариума в условията на
международния пазар
Б - стадий на интернационализация на дейността на предприятието
В - приложение на принципа на геоцентризма във фирменото управление
4. Обособяването на целеви групи клиенти на основата на сродни
характеристики на техните потребности се нарича
А - прогнозиране на пазара
Б - разделяне на пазара
В - дифиринциран маркетинг
Г - масов маркетинг
5. Маркетолозите класифицират пазарите от гледна точка на
А - характеристиката на производителите
Б - характеристиката на посредниците
В - характеристиката на потребителите
Г - териториалното разположение на пазара
6. Определящи характеристики на съвременния маркетинг са
А - непрекъснато търсене на пазарни възможности, съобразяване и
продиводействие на риска на маркетинг обкръжението
Б - първостепенна роля на промените в потребителското търсене
В - първостепенна роля на величината на предприемача
Г - приложение на модерен маркетинг инструментариум
7. Производствено ориентираната концепция за фирмено управление
се основава върху:
Ефективност и рационализация на производствения процес.
8. Основни фактори за развитие на т.нар. холистична концепция за
маркетинга са:
Маргетинг на взаимоотношенията, Интегриран малркетинг, Вътрешен
маргетинг
9. Основни принципни характеристики на маркетинг концепцията,
обединяващи различните дефиниции са:
10. Маркетингът е процес на развитие на
А - производство-реклама-продажба-печалба
Б - производство-продажба-потребление
В - изследване на потребностите на клиента - маркетинг усилия -
задоволяване на потребности - постигане на целите на производителя
Втора глава
1. А. Маслоу изгражда йерархията на човешките потребности, която
маркетолозите използват за целите на
А - планиране на бизнес дейностите на компанията
Б - определяне на коефициента на еластичност на пазара от позицията на
даден производител
В - изследване на поведението на организацията потребител на пазара
2. Всяко предприятие производител е участник в стопанския живот.
Посочете другите участници, с които производителят влиза във
взаимодействие в процеса на бизнеса:
3. Маркетинг обкръжението на микроравнище е представено от
А - факторите с демографски, природен, политически и културен
характер
Б - влиянието на пазара и отрасъла върху фирмата
В - силите, имащи непосредствено отношение към самата фирма и
нейните възможнжсти за обслужване на клиентите (доставчици,
посредници, клиенти, конкуренти)
4. Прогнозата на продажбите се определя на основата на
информацията за пазарния потенциал
А - вярно
Б - невярно
5. Скалата на човешките потребности според А. Маслоу включва
следните равнища
А - социален минимум, социален престиж, духовно развитие
Б - жизнен минимум, надеждност и сигурност, социален контакт,
социален престиж, себеуважение
В - физиологични потребности, защита и сигурност, приятелство и
любов, обществен статус, себеутвърждаване
6. В качеството на фактор на маркетинг обкръжението деловата
етика няма връзка с правното регулиране на бизнеса
А - вярно
Б - невярно
7. Проучването на маркетинг обкръжението има за цел
А - адекватно и навременно приспособяване на предприятието към
промените на външната бизнес среда
Б - разкриване на благоприятно пазарно пространство
В - избор на подходяща маркетинг стратегия
8. Олигополната конкурентна пазарна структура се характеризира
със следните особености:
9. Неконтролируемите фактори от страна на фирмата са
А - конкурентните и демографските фактори на бизнес средата
Б - финансовите ресурси на фирмата, степента на модификация на
нейната продукция
В - системата от канали за реализация
Г - системата за регулиране на бизнеса, установена на дадения пазар
Трета глава
1.Пазарно ориентираното стратегическо планиране минава през
следните етапи
А - СУОТ анализ; дефиниране на мисията на предприятието;
установяване на маркетинг целите; избор на стратегия; избор на целеви
пазари; изработване на маркетинг програма
Б - изработване на маркетинг програма, СУОТ анализ; развитие на
маркетинг стратегия
В - опознаване на една потребност; установяване на стратегическите
бизнес единици; дефиниране на мисията на предприятието; изработване
на маркетинг бюджет
2. Стратегическата бизнес единица е
А - всяко поделение на една компания
Б - всяко обособено поделение с икономическа самостоятелност и
формиращо собствен стопански резултата
В - обособени единици в качеството на приоритетни продуктови редове
под самостоятелно управление
3. “Бизнес силата” на предприятието се определя с помощта на
следните показатели
А - способност за модификация на продукцията
Б - пазарен дял, управленски опит и умения
В - ефективна финансова структура, стабилни и надеждни доставчици
4. Всяко предприятие производител е участник в стопанския живот.
Посочете другите участници, с които производителят влиза във
взаимодействие в процеса на бизнеса:
5. Обекти на СУОТ анализ са
А - поведението на потребителя
Б- резултатите от дейността на фирмата
В - реакцията на клиентите на прилагания инструментариум за
проникване на пазара
6. Мисията на една компания може да бъде дефинирана по следния
начин:
поведение на фирмата в дългосрочен план от гледна точка на глобалната
целева функция, защото тя обосновава смисъла на съществуването и
развитието на фирмата.
7. Проучването на маркетинг обкръжението има за цел
А - адекватно и навременно приспособяване на предприятието към
промените на външната бизнес среда
Б - разкриване на благоприятно пазарно пространство
В - избор на подходяща маркетинг стратегия
8. Резултатите от СУОТ анализа обуславят вземането на
управленски решения за целите на
А - стратегическото развитие на фирмата
Б - приложението на различните методи, средства и техники за целите на
маркетинг планирането
В - определянето на целевите пазари
9. Макромаркетинг обкръжението се обуславя от действието на
следните фактори
А - глобалните процеси в развитието на световната икономика и
политика
Б - икономическите, социалните, политическите, правните и други
аспекти на развитието на бизнес средата на територията на даден пазар
В - взаимодействието на фирмата с нейните клиенти, посредници и
доставчици
10. Понятието “стратегическа бизнесединица” се свъзва с
авторскотоправо на:
Mckensey
Четвърта глава
1.Стратегията “проникване на пазара” е ефективна в условията на
А - развита монополистична и олигополна конкурентна пазарна
структура
Б - добросъвестно проучване и завоюване на нови целеви пазари
В - високо качество и имидж на продукта и производителя
2. Най-висока степен на диверсификация на продукта се наблюдава
във
А - фазата на въвеждането на продукта на пазара
Б - фазата на упадъка
В - фазата на зрелостта
3. Моделът “пазарна привлекателност/бизнес сила” се използват за
целите на:
избор на маркетинг стратегия на равнище СБЕ;
4. Защо матрицата на Бостънската група и бизнес екранът играят
ролята на портфолио техники:
= Бостонската матрица и Бизнес екранът позволяват да се определят:
основните потребности от финансови средства за отделните СБЕ;
основните източници на финансови средства; приоритетните
продуктови редове; ефективно да се разпределят и насочат
финансовите потоци съобразно потребностите и фирмената стратегия
5. Моделът “пазарна привлекателност/стопанска жизненост” се
свързва с авторското право на:
General Electric, Mckensey
6. “Бизнес силата” на предприятието се определя с помощта на
следните показатели
А - способност за модификация на продукцията
Б - пазарен дял, управленски опит и умения
В - ефективна финансова структура, стабилни и надеждни доставчици
7. Моделът “Пазарна атрактивност/бизнес сила” се използва за
целите на
А - сегментиране на пазара
Б - вземане на решение за избор на маркетинг стратегия на равнище
предприятие или стратегическа бизнес единица
В - изучаване на поведението на потребителите
8. “Портфолио техниките” са маркетинг модели, прилагани с цел
А - прогнозиране на пазара
Б - маркетинг проучвания
В - определяне на реалните потребности от финансови средства и
реалните източници на инвестиции на отделните СБЕ във фирмата
9. Стратегията “концентрирана диверсификация” предполага
А - инвестици в производство на нов продукт
Б - продължаване на жизнения цикъл на продукта
В - излизане на нов пазар
10. Маркетинг стратегията на вертикалната интеграция се развива в
права посока чрез
А - разширяване на обслужването на дистрибуторската мрежа
Б - конгломератна диверсификация, развитие на продукта,
концентрирана сегментация
В - концентрирана диверсификация, пазарно проникване, отдръпване от
пазара
Г - пазарно проникване, развитие на продукта, вертикална интеграция
Пета глава 1. Факторите, определящи развитието на информационното търсене
1. Факторите, определящи развитието на информационното търсене от страна на клиента с цел осъществяване на покупка са
от страна на клиента с цел осъществяване на покупка, са А - знания и опит
А - знания и опит Б - ситуационни променливи
Б - ситуационни променливи В - пазарна среда
В - пазарна среда
2. В случаите, когато потребителят има определени предпочитания 2. Референтните групи са елемент на демографските фактори,
към продуктова марка или производител и му е необходима оказващи влияние върху индивида в процеса на вземане на решение
допълнителна информация за вземане на решение за покупка, за покупка
налице е подход на ....................вземане на решение за покупка. А - вярно
Ограничено Б - невярно
3. Разграничаваме следните подходи за обхващане на пазара
А - потребителски 3. Въздействието на семейната среда върху индивида в процеса на
Б - инвестиционен вземане на решение за покупка е в зависимост от
В - диференциран и недиференциран А - числеността на семейството
Б - етапа на развитие на жизнения цикъл на семейството
4. Процесът на вземане на решение за покупка минава през следните В - принадлежност на семейството към определена националност
основни фази
А - запознаване с рекламните послания, покупка 4. Съвкупността от отличителни психологически характеристики на
Б - установяване на контакт с производителя, набиране на информация, човека се нарича:
осъществяване на покупка Индивидуалност
В - възникване и осъзнаване на потребност, набиране на информация,
сравнение на алтернативи, решение за покупка и осъществяване на 5. .................е движеща сила, която стимулира индивида към
покупката активност за задоволяване на една потребност.
Мотивацията
5. Ползваната от клиента “вътрешна информация” с цел вземане на 6. В условията на междукултурното общуване е прието културите на
решение за покупка означава: отделните страни да се разглеждат като
използване на лични знания и собствен предишен опит А - странови и национални култури
Б - култури с висока и ниска степен на информационна наситеност
6. Когато потребителят съпоставя продуктите или марките, които В- етнически, държавни и национални култури
превишават минимума на стандарта за всеки от избраните критерии
за оценка, ползвани в сравнението на алтернативните варианти за 7. Личностните характеристики на индивида като фактор,
покупка, се прилага правилото на: обуславящ процес на вземане на решение за покупка, се свежда до
Правило за минимум на стандартите А - социалната и културната среда
Б - професията, образованието
В - семейната среда
7. Реагиращият маркетинг изпреварва потребностите на клиентите
А - вярно 8. Различията между личностните и психологическите фактори,
Б - невярно оказващи влияние върху процеса на вземане на решение за покупка,
се изразяват във:
8. Когато организацията потребител предявява изисквания за
промяна в параметрите на обичайна доставка на стоки или услуги,
тя има намерение да осъществи 9. Професионалната и образователната характеристика на индивида
А - идентична повторна покупка оказват влияние върху
Б - нова покупка А - информационното търсене преди покупката
В - видоизменена повторна покупка Б - отношението към качеството на продукта и качеството на обслужване
в процеса на експлоатация на продукта
9. Екстензивен подход за вземане на решение за покупка е В - платежоспособното търсене на индивида
характерен за
А - индивида клиент 10. Имиджът на търговската марка и на производителя не оказват
Б - държавна институция клиент влияние върху избора на продукта и решението за покупка
В - търговска организация А - вярно
Б - невярно
10. Бизнес пазарите се характеризират със следните характерни
особености:

11. Предвижданият и реагиращият маркетинг се изключват в

практиката на съвременните компании
А - вярно
Б - невярно

Шеста глава Седма глава

1. Разликата между диференцирания и недиференцирания
маркетинг се крие във
а) подхода за обхващане на пазара от производителя;
б) подхода за изработване на фирмения план;
в) подхода за изучаване на поведението на потребителя.
2. Обособяването на целеви групи клиенти на основата на сродни
характеристики на техните потребности се нарича:
а) прогнозиране на пазара;
б) разделяне на пазара;
в) диференциран маркетинг.
3. Конкурентоспособността на изделията на една фирма се определя
от:
а) жизнения цикъл на продукта, задграничната производствена дейност,
културната адаптация;
б) потребителските характеристики, разходите за тяхното създаване,
потребностите, конкуренцията;
в) организационно-управленската структура, недиференцирания
маркетинг
г) специфични конкурентни предимства.
4. При адаптирането на продукта към различни пазари се отчитат:
а) икономиите от мащаба;
б) иновационните процеси;
в) културните фактори;
г) глобалните търговски марки.
5. Специфичните способности и умения, разграничаващи дадена
компания от останалите на пазара, са елементи на:
а) Конкурентоспособността на компанията;
б) мисията на компанията;
в) стратегическия маркетинг план.
6. Маркетинг стратегиите, основани на диференциацията,
предполагат:
а) конкурентни цени на основата на минимизиране на
производствените и маркетинг разходите;
б) концентрация върху определени конкурентни предимства;
в) избор и поддържане на високо диференцирани пазарни сегменти.
7. Маркетинг подходът за обхващане на пазара, основан върху
обективно съществувалите различия в предпочитанията на
клиентите, по отношение на параметрите на продукта се нарича:
а) недиференциран маркетинг;
б) диференциран маркетинг;
в) продуктово диференциран маркетинг;
г) сегментиране на пазара.
8. В качеството си на вариант на стратегия за излизане на
международен пазар експортът на стоки и услуги предполага
следните предимства:
а) трайно и широко настъпление на външните пазари;
б) най-благоприятни условия за реализиране на печалба;
в) сравнително най-ниска степен на риска и разходите за излизане на
международен пазар;
г) средство за разузнаване на пазара.
9. Маркетинг стратегии, при които конкурентните предимства се
търсят в по-ниски цени спрямо конкуренцията на основата на
минимизиране на производствените и маркетинг разходите, се
наричат:
Маркетинг стратегиите, основани на диференциацията
10. Кой е авторът на постановката за стратегиите, основани на:
лидерство в цените; диференциация; фокусиране:
а) Игор Ансов
б) Мишел Портър
в) фирмата „Артур Д. Литъл”;
Осма глава
1. Стратегията на концентрираната сегментация предлага
следните рискове:
а) ограничени възможности за продуктова специализация;
б) високи финансови разходи за маркетинг;
в) ограничени възможности за маневреност и мобилност на пазара.
2. Характеристиката на пазарните сегменти се определя от
а) измеримост и величина на сегмента;
б) маркетинг достъпност на сегмента;
в) степен на разграничение от останалите пазарни сегменти.
3. Съвкупността от средства, които се използват за създаване на
благоприятна представа за продукта и производителя в
съзнанието на потребителя, се нарича:
а) комуникационен микс;
б) продуктов микс;
в) проникване на пазара.
4. Пазарният сегмент е:
а) този дял от пазара, който една организация е избрала, за да насочи
своите
маркетинг усилия в тази посока;
б) вид стратегическа бизнес единица;
в) обособена група клиенти на основата на сродни характеристики на
техните потребности.
5. Основните фактори, обуславящи избор на пазарни сегменти, са:
а) социални, демографски и психографски;
б) характер на произвежданата продукция, характер на пазара,
капацитет напроизводителя, интензивност и подход на конкуренцията;
в) величина на фирмата, организация и управление на дейността й,
интензивност на конкуренцията.
6. Стратегията на пазарната ниша означава:
а) диференциран маркетинг;
б) концентриране на усилията на фирмата върху определена целева
група клиенти;
в) производствено ориентирано фирмено управление.
7. Отношението на потребителя към полезността на продукта е:
а) фактор за сегментиране на пазара;
б) проверка на ефективността на прилагания маркетинг инструментари
6) основа за позициониране на продукта.
8. Пазарният дял е:
а) винаги основна цел на маркетинг стратегията;
б) основен финансов показател за дейността на фирмата;
в) елемент на маркетинговия микс;
г) показател за конкурентоспособност на фирмата.
9. Стратегията на множествената сегментация погазва следните
основни предимства:
а) икономичност;
б) маневреност и устойчивост спрямо конкуренцията;
в) условия за оптимизиране на приложението на маркетинг
инструментариума
10. Обособяването на целеви групи клиенти на основата на сродни
характеристики на техните потребности се нарича:
а) прогнозиране на пазара;
б) разделяне на пазара;
в) диференциран маркетинг;
г) масов маркетинг.
Девета глава
1. Информационното осигуряване на изработването на маркетинг
плана на голямата фирма е основано върху
а) дългосрочни договорни отношения със специализирани
консултантски компани
б) вторична информация, постъпваща от самата фирма
в) информационно-проучвателни и прогностични материали,
предлагани от специализираните институти на дадения пазар
2. Моделът DECIDE се използва за целите на
а) фирменото планиране
б) маркетинг проучването
в) изработването на маркетинг програма
3. Първи етап по пътя на маркетинг проучването е
а) изработването и изпълнението на плана за проучването
б) набирането на подходяща информация
в) появата и дефинирането на маркетинг проблем
г) оценката на резултатите
4. Предпоставки за успех при приложението на анкетирането за
целите на маркетинг проучването са:
Избор на подхадящи въпроси; Избягване на типични грешки
Избор на начин на формулиране на въпросите; Прецизност при
формулирането; Последователност при задаването
5. Маркетинг проучването може да бъде дефиниране като:
а) рутинна дейност по събиране и обработване на информация;
6) функция, която свързва потребителя, клиента и обществеността с
маркетолога чрез информация, използвана за решаване на маркетинг
проблеми;
в) методология на маркетинг анализа;
г) програма за научно-технически изследвания.
6. Изследователският метод за набиране на първична информация
за маркетинг проучване предполага:
а) контролиран експеримент, при който реалната пазарна ситуация е
симули-
рана;
б) лаборатория, където продуктите могат да бъдат химически
тестирани;
в) поделение за маркетинг проучване в системата на фирмата.
7. Набирането на първична информация е в основата на
кабинетните проучвания:
а) вярно;
б) невярно.
8. Маркетинг проучването е:
а) всеки изследователски процес за бизнес цели;
б) изследване на условията и предпоставките за оптимално решение на
маркетинг проблеми на предприятието;
в) събиране, обработване и анализиране на информация, свързана със
специфичните проблеми на маркетинга на продукти и услуги.
9. Едно маркетинг проучване означава:
а) СУОТ анализ;
б) изследване на специфичен маркетинг проблем;
в) функция, която свързва потребителя, клиента и обществеността с
маркетолога чрез информация.
10. Моделът SELECT се прилага за целите на
а) маркетинг планирането в условията на малката и средната фирма
б) изработването на бизнес план от всяка фирма
в) осъществяването на маркетинг проучване
г) изработването на рекламната стратегия на фирмата
Десета глава
1. Основни фактори, оказващи влияние върху подхода за вземане
на управленски решения в сферата на маркетинга, са:
а) стила и метода на фирмено управление в зависимост от
националната принадлежност на фирмата;
б) вида на самото маркетинг решение;
в) характеристиката на пазара и клиентите;
г) а) + б) + в).
2. Продуктовата организационно-управленска структура почива
върху:
а) централизация на управлението на маркетинг дейността;
б) разделение на маркетинг функциите по основни пазари;
в) децентрализация на фирменото управление на основата на
обособяване на стратегически бизнес единици;
г) постигане на по-висок ефект на основата на ниска степен на риска,
но интензивни инвестиции.
3. Основни предимства на функционалната организационно-
управленска структура за осъществяване на маркетинг дейността
са:
а) рационалното разделение на маркетинг функциите по основните
поделения на фирмата;
б) ясното разграничаване на правата и отговорностите при
осъществяването на маркетинг дейността;
в) възможностите за бързо и леко осъществяване на контрол върху
маркетинг дейността;
г) най-малкото рискове в сравнение с другите видове организационно-
управленски структури.
4. Промените в подходите за вземане на управленски решения в
сферата на маркетинга се обуславят от:
а) съществените промени в маркетинг обкръжението;
б) възникването на сериозни проблеми в дейността на фирмата;
в) а) + б);
г) необходимостта от нов подход за решаване на маркетинг
проблемите.
5. Върху избора на вид организационно-управленска структура за
осъществяване на маркетинг дейността най-съществено влияние
оказват следните фактори:
а) отраслова насоченост на дейността на фирмата;
б) правен статут на фирмата;
в) етап от развитието на жизнения цикъл на фирмата;
г) характер на нейната дейност и диверсификация на произвежданата
продукция; наличие на подготвен маркетинг персонал.
6. Основни предимства на териториалния принцип за изграждане
на организационно-управленската структура на маркетинг
дейността са:
а) възможностите за диференциране на маркетинг инструментариума;
по-добрата координация и контролът върху маркетинг дейността;
б) стимулирането на концентрацията на управленските функции във
висшето ръководство;
в) по-високият ефект от инвестициите в маркетинг в сравнение с
другитеструктури;
г) по-малкото проблеми с подготовката на висококвалифициран
маркетинг персонал.
7. Рисковете от приложението на продуктовата организационно-
управленска структура в сравнение с другите алтернативи са
свързани със:
а) по-високите разходи за квалификация на маркетинг персонала;
б) по-големите трудности при приложението на маркетинг
инструментариума;
в) възникването на противоречия и конфликти между различните
управляващи относно продуктовите приоритети и разпределението на
финансовите ресурси между тях;
г) а) + б) + в).

8. Ключови проблеми в организацията и управлението на

маркетинг дейността са:
а) постигането на съответствие между възможности и стратегически
интереси на фирмата на пазара;
б) броят на пазарите;
в) териториалното разположение на централното седалище на
компанията;
г) недостигът на квалифициран персонал; отсъствието на
стратегическо
мислене и дългосрочно планиране.

9. Ръководителите на средното управленско равнище по правило

вземат следните видове решения в сферата на маркетинга:
а) определянето на цените и обслужването на клиентите;
б) ресурсното осигуряване на дейността на компанията;
в) избора на пазари.

10. Между специфичните проблеми на организацията и

управлението на маркетинг дейността на компанията важно място
заемат:
а) определянето на степента на самостоятелност на маркетинг
поделението;
б) определянето на мястото и позициите на маркетинг поделението в
йерархичната структура на компанията;
в) осигуряването на финансови средства за функционирането на
маркетинг структурите в компанията.

ПРИМЕРЕН ТЕСТ ПО МАРКЕТИНГ

1. Стратегическото маркетинг планиране минава през следните
етапи:
a) SWOT анализ; дефиниране на мисията на предприятието;
установяване на маркетинг целите; Избор на стратегия; избор на
целеви пазари; изработване на маркетинг програма;
б) изработване на маркетинг програма; SWOT анализ; развитие на
маркетинг стратегия;
в) опознаване на една потребност; установяване на стратегическите
бизнес единици; дефиниране на мисията на предприятието;
изработване на маркетинг бюджет;
2. Маркетинг стратегията “проникване на пазара” е ефктивна в
условията на:
а) развита монополистична и олигополна конкурентни пазарни
структури;
б) добросъвестно проучване и завоюване на нови целеви пазари;
в) високо качество и имидж на продукта и производителя;
3. Продажбено ориентираната концепция за фирмено управление
предполага:
а) усилията са концентрирани върху изследването на потребителя;
б) производителят произвежда продукта и тогава решава как да го
продаде;
в) бизнесът извежда на преден план потребностите на продавача;
4. Съвкупността от средства, които се използват за създаване на
благоприятна представа за продукта и производителя в
съзнанието на потребителя, се нарича:
а) комуникационен микс;
б) продуктов микс;
в) проникване на пазара;
5. Най-висока степен на диверсификация на продукта се
наблюдава във:
а) фазата на въвеждането на продукта на пазара;
б) фазата на упадъка;
в) фазата на зрелостта;
6. Моделът “пазарна привлекателност” и “бизнес сила” се
използва за целите на............................(запишете отговора с текст);
7. Защо матрицата на Бостонската група и Бизнес екранът играят
ролята на портфолио техники ............................. (запишете отговора с
текст, като посочите минимум три верни отговора);
8. Пазарният сегмент е:
а) този дял от пазара, който една организация е избрала за да насочи
своите маркетинг усилия в тази посока;
б) вид стратегическа бизнес единица;
в) обособена група клиенти на основата на сродни характеристики на
техните потребности;
9. Моделът “пазарна привлекателност/стопанска жизненост” се
свързва с авторското право на..............................(отговорът запишете с
текст);
10. Позиционирането на продукта в съзнанието на потребителя се
реализира на основата на следните принципи:
а) на база специфичната полза на продукта;*
б) на основата на резултатите от SWOT анализа:
в) на основата на ситуацията на ползване на продукта;*
11. Стратегическата бизнес единица е:
а) всяко поделение на една компания;
б) всяко обособено поделение с икономическа самостоятелност и
формиращо собсвен стопански резултат;*
в) обособени единици в качеството на приоритетни продуктови редове
под самостоятелно управление;
12. “Бизнес силата” на предприятието се определя с помощта на
следните показатели:
а) способност за модификация на продукцията;
а) пазарен дял, управленски опит и умения;
б) ефективна финансова структура, стабилни и надежни доставчици;
13. Традиционният маркетинг инструментариум съдържа следните
основни елементи …………. (дайте отговора с текст);
14. Авторското право върху понятието Стратегическа бизнес
единица принадлежи на ………….. (запишете отговора с текст);
15. Марекетингът е:
а) идеология и философия;
б) концепция за управление на дейността на фирмата;
в) тактика за поведението на фирмата на пазара;
16. Първостепенна задача на производителя във фазата на
зрелостта на продукта е:
а) позиционирането на продукта в съзнанието на потребителя;
б) оптимално използване на направените маркетинг инвестиции;
в) увеличаване на относителния дял на вторичните покупки;
17. Маркетинг обкръжението може да се дефинира като:
а) съвкупност от фактори, влиянието на които голямата фирма е в
състояние да контролира;
б) бизнес среда;
в) съвкупност от активните участници в бизнеса;
18. Основните фактори, обуславящи избор на пазарни сегменти,
са:
а) социални, демографски и психографски;*
б) характер на произвежданата продукция, характер на пазара,
капацитет на производителя, интензивност и подход на конкуренцията;
в) величина на фирмата, организация и управление на дейността й,
интензивност на конкуренцията;
19. Стратегията на пазарната ниша означава:
а) диференциран маркетинг;
б) концентриране на усилията на фирмата върху определена целева
група клиенти;
в) производствено ориентирано фирмено управление;
20. Бостонската матрица се използва за целите на …….. и използва
следните показтели ….. (запишете верните отговти с текст);
Ако теста Ви затруднява
ОТГОВОРИ НА ТЕСТА
1=А
2 = А,В
3 = Б,В
4 = А,Б,В
5=В
6 = избор на маркетинг стратегия на равнище СБЕ;
7 = Бостонската матрица и Бизнес екранът позволяват да се определят:
основните потребности от финансови средства за отделните СБЕ;
основните източници на финансови средства; приоритетните
продуктови редове; ефективно да се разпределят и насочат
финансовите потоци съобразно потребностите и фирмената стратегия;
8 = А,Б
9 = General Electric, Mckensey;
10 = A,B
11 = В
12 = A,Б,В
13 = 4-те “П” (Продукт, цена, пласмент, промоция)
14 = Mckensey
15 = Б,В
16 = Б,В
17 = Б,В
18 = А,Б,В
19 = А,Б
20 = избор на стратегия на равнище СБЕ.... пазарен