Professional Documents
Culture Documents
Nhóm 1 Asm Hoạch Định Chiến Lược
Nhóm 1 Asm Hoạch Định Chiến Lược
Nhóm 1 Asm Hoạch Định Chiến Lược
1.1.3 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm/ dịch vụ chủ yếu cần thực hiện PR..........
1.2 Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược PR của doanh nghiệp................
1.2.1 Phân tích lĩnh vực hoạt động: Bản chất của ngành, thực tế thị trường........
1.2.3 Tìm hiểu các hoạt động PR hiện tại của doanh nghiệp và đối thủ..............
CHƯƠNG I: LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP ĐỂ TÌM HIỂU CÁC YẾU
TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC PR CỦA DOANH NGHIỆP
- Môi Điên giới thiệu BST 07 truyền tải tinh thần Sài Gòn xưa và nay, đây đồng
thời cũng là phong cách thiết kế chính của cửa hàng.
- Cuối tháng 6, những hình ảnh đầu tiên và hashtag #moidientonthatthiep bắt đầu
lan truyền trên các trang mạng xã hội. Với tất cả những ai luôn theo dõi Môi
Điên, thông tin về cửa hàng đầu tiên khiến tất cả mọi người không khỏi tò mò.
- Đánh dấu chặng đường gần 3 năm, Môi Điên vẫn luôn khiến người theo dõi bất
ngờ khi thương hiệu quyết định ẩn toàn bộ logo trên bộ nhận diện thương hiệu.
Tối giản và táo bạo, logo Môi Điên cùng tất cả thông tin được dập chìm trắng
trên nền cùng tông một cách có chọn lọc.
- Vừa qua, Môi Điên đã xuất sắc là một trong 16 thương hiệu lọt vào vòng chung
kết của International Fashion Showcase 2019. Được tổ chức 2 năm một lần,
đây là chương trình tìm kiếm, đào tạo, và giới thiệu những tài năng thiết kế trẻ
tiềm năng trên toàn thế giới.
1.1.2 Sơ đồ tổ chức, vị trí của PR trong sơ đồ tổ chức đó
1.1.3 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm/ dịch vụ chủ yếu cần thực hiện PR
Lĩnh vực hoạt động:
Lĩnh vực thời trang: Môi Điên tập trung vào việc thiết kế và sản xuất các sản phẩm
thời trang sáng tạo. Các sản phẩm bao gồm quần áo, phụ kiện và các trang phục đặc
biệt hoặc thú vị dành cho các dịp đặc biệt.
Quần áo
Bộ sưu
tập
Các kênh truyền thông của thương hiệu Môi Điên: Website, Facebook,
Instagram
Kênh Website
Kênh Facebook
Kênh Instagram
1.2 Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược PR của doanh nghiệp
1.2.1 Phân tích lĩnh vực hoạt động: Bản chất của ngành, thực tế thị trường
Lĩnh vực hoạt động của thương hiệu Môi Điên: là thời trang quần áo, túi xách,…
tập trung vào việc cung cấp trang phục và phong cách phù hợp cho từng dịp và
hoàn cảnh khác nhau. Thương hiệu Môi Điên hướng đến việc giúp khách hàng tự
tin, thể hiện cá tính và tạo dựng ấn tượng thông qua hình ảnh bên ngoài.
Bản chất của ngành thời trang Môi Điên là sự kết hợp giữa sáng tạo và phục vụ
nhu cầu của khách hàng. Thương hiệu trong lĩnh vực này tạo ra những bộ sưu tập
đa dạng, từ trang phục dạo phố đến trang phục dự tiệc. Họ cung cấp những lựa
chọn phù hợp với các hoàn cảnh trong cuộc sống hàng ngày của khách hàng, từ
công việc, hẹn hò, sự kiện đặc biệt đến các hoạt động giải trí.
Thực tế thị trường cho Thương hiệu Môi Điên phụ thuộc vào nhiều yếu tố:
- Đầu tiên, là sự thay đổi trong xu hướng thời trang và phong cách cá nhân của
khách hàng. Môi Điên cần phải nắm bắt được những xu hướng mới nhất, từ
màu sắc, kiểu dáng đến vật liệu và trang phục phù hợp với sự phát triển của thị
trường.
- Thứ hai, là đối tượng khách hàng mục tiêu và sự tiếp cận của thương hiệu đến
khách hàng. Thương hiệu Môi Điên cần phải xác định rõ đối tượng khách hàng
mục tiêu của mình, từ độ tuổi, phong cách sống đến sở thích và nhu cầu. Đồng
thời, việc xây dựng một chiến lược tiếp thị và phân phối hiệu quả cũng rất quan
trọng để đưa sản phẩm của Môi Điên đến tay khách hàng mục tiêu.
- Thứ ba, là đối thủ cạnh tranh trong ngành thời trang. Thị trường thời trang mỗi
diện đang ngày càng cạnh tranh, với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu cung
cấp các sản phẩm tương tự. Môi Điên cần phải tìm ra những yếu tố phân biệt và
giá trị độc đáo của mình để thu hút và duy trì khách hàng.
Nhắc đến local brand Việt, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang thì không thể
không nhắc đến Môi Điên - thương hiệu thời trang bền vững được thành lập bởi
nhà thiết kế Tom Trandt vào năm 2016. Hơn 5 năm qua, với 10 BST khác nhau,
Môi Điên ngày càng khẳng định được sự sáng tạo, chất riêng và tính độc nhất của
mình. Thương hiệu đã nhận được nhiều lời mời hợp tác từ các đầu báo thời trang
nổi tiếng như L'Officiel, Harper's Bazaa…
Thời trang Môi Điên đang chiếm vị trí quan trọng trong ngành công nghiệp thời
trang hiện nay, đặc biệt là trong việc đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách
hàng muốn thể hiện cá tính và sáng tạo thông qua trang phục của họ. Việc sáng
tạo và đổi mới trong thiết kế đã giúp các thương hiệu thời trang Môi Điên thu hút
sự chú ý của một đối tượng khách hàng đa dạng, từ những người muốn biểu đạt
bản thân đến những người yêu thích thử nghiệm xu hướng mới. Do đó, thời trang
Môi Điên không chỉ là một xu hướng mà còn là một phần không thể thiếu của cả
ngành công nghiệp thời trang ngày nay.
1.2.3 Tìm hiểu các hoạt động PR hiện tại của doanh nghiệp và đối thủ
Hoạt động PR của Môi Điên
Chiến dịch của H&M và chiến lược “giá rẻ + bán nhiều = lãi to”
- Tạo ra nguồn thu nhập ổn định: - Gây ảnh hưởng tiêu cực đến hình
Chiến lược này tập trung vào việc ảnh thương hiệu: Tuy chiến lược
bán hàng với giá rẻ nhưng số lượng này có thể tạo ra lợi nhuận, nhưng
lớn, giúp tạo ra nguồn thu nhập ổn nó cũng có thể gây ra ảnh hưởng
định cho doanh nghiệp. tiêu cực đến hình ảnh của thương
- Thu hút đối tượng khách hàng hiệu nếu sản phẩm không đạt được
rộng lớn: Với mức giá phù hợp,
chiến lược này thu hút một phạm vi chất lượng mong đợi.
rộng lớn của khách hàng, bao gồm - Rủi ro về việc giảm giá quá mức:
cả những người có thu nhập thấp và Nếu doanh nghiệp giảm giá sản
những người muốn mua sắm tiết phẩm quá mức để thu hút khách
kiệm. hàng, họ có thể gặp rủi ro mất lợi
nhuận hoặc làm giảm giá trị của
thương hiệu trong mắt khách hàng.
Boo “ Bền vững từ sản phẩm - Đến tạo ra các phong trào bảo vệ môi trường
- Tăng cường hình ảnh thương hiệu - Chi phí cao: Việc sản xuất sản
bền vững: Boo tập trung vào việc phẩm bền vững có thể đòi hỏi chi
tạo ra sản phẩm bền vững và thúc phí cao hơn so với việc sản xuất sản
đẩy các phong trào bảo vệ môi phẩm thông thường. Điều này có thể
trường. Điều này giúp xây dựng hình làm tăng giá thành của sản phẩm,
ảnh thương hiệu tích cực và thu hút làm giảm sự hấp dẫn đối với một số
sự quan tâm từ phía khách hàng khách hàng có thu nhập thấp.
quan tâm đến các vấn đề môi trường - Cạnh tranh với các thương hiệu
và xã hội. giá rẻ: Trong một thị trường cạnh
- Tạo ra giá trị thêm cho sản phẩm: tranh, thương hiệu Boo có thể gặp
Việc đảm bảo rằng sản phẩm của phải thách thức khi cạnh tranh với
mình là bền vững có thể tạo ra giá trị các thương hiệu cung cấp sản phẩm
thêm cho thương hiệu. Khách hàng giá rẻ hơn, dù không đảm bảo bền
ngày càng chú trọng đến việc mua vững.
sắm có trách nhiệm và họ có thể sẵn - Khả năng thiếu minh bạch và
lòng trả giá cao hơn cho các sản kiểm soát: Đôi khi, các chiến dịch
phẩm được sản xuất một cách bền bền vững có thể đối mặt với rủi ro
vững. không đảm bảo minh bạch và kiểm
- Thúc đẩy sự chủ động và tham gia soát, đặc biệt khi liên quan đến các
của cộng đồng: Bằng cách tạo ra hoạt động bên ngoài như tạo ra các
các phong trào bảo vệ môi trường, phong trào bảo vệ môi trường. Điều
Boo thúc đẩy sự chủ động và tham này có thể gây ra tranh cãi và làm
gia của cộng đồng trong việc bảo vệ tổn thương hình ảnh của thương
môi trường. Điều này có thể tạo ra hiệu.
một cộng đồng đam mê và có ảnh
hưởng, từ đó tạo ra sự ủng hộ cho
thương hiệu.
CHƯƠNG II: LẬP KẾ HOẠCH PR, XÁC ĐỊNH CÁC BƯỚC NGHIÊN
CỨU CỤ THỂ, CÔNG CỤ SỬ DỤNG
Môi Phân Tích Thị Trường -Đặc Điểm Sản Phẩm: Môi Điên chủ
Trường Vi yếu tập trung vào thị trường thời
Mô: trang streetwear và urbanwear, với
các sản phẩm như áo thun, áo
khoác, quần jeans và phụ kiện đi
kèm. Các sản phẩm thường có
phong cách cá nhân, năng động và
nổi bật.
-Cạnh Tranh Cục Bộ: Các đối thủ
cạnh tranh trực tiếp là các thương
hiệu thời trang streetwear khác
như Supreme, Off-White, và Bape,
cũng như các nhãn hiệu giá rẻ như
H&M và Zara. Môi Điên cần phát
triển và duy trì sự phân biệt đối
với các đối thủ này thông qua thiết
kế sáng tạo và chiến lược tiếp thị.
-Khách Hàng Mục Tiêu: Môi Điên
hướng đến các đối tượng khách
hàng có gu thẩm mỹ cá nhân, yêu
thích phong cách đường phố và
mong muốn tỏa sáng trong đám
đông, độ tuổi từ 18-32 tuổi. Đây
thường là những người tự tin, sáng
tạo và không ngại thử nghiệm với
thời trang.
-Chiến Lược Phân Phối: Môi Điên
có thể chọn chiến lược phân phối
đa dạng bao gồm cả cửa hàng bán
lẻ trực tiếp, cửa hàng trực tuyến và
hợp tác với các đối tác bán lẻ khác
như các cửa hàng thời trang độc
lập hoặc các nền tảng thương mại
điện tử.
-Chiến Lược Tiếp Thị: Môi Điên
không ngừng truyền thông thương
hiệu thông qua các kênh truyền
thông xã hội, quảng cáo trực
tuyến, sự kiện thời trang và hợp
tác với influencer có thể giúp
thương hiệu tăng cường sự nhận
diện và tương tác với khách hàng.
Phân Tích Đối Tượng -Đặc Điểm khách hàng: Đối tượng
Khách Hàng (18-35 tuổi) khách hàng chủ yếu là giới trẻ
trong độ tuổi từ 18 đến 35, đặc biệt
là những người yêu thích văn hóa
đường phố và muốn thể hiện cá
tính thông qua trang phục. Họ có
thể là sinh viên, nhân viên văn
phòng, hoặc những người làm việc
tự do.
-Sở Thích và Phong Cách: Đối
tượng này yêu thích phong cách
đường phố, cá nhân hóa và sáng
tạo trong trang phục. Họ tự tin,
muốn tỏa sáng và sống theo xu
hướng. Thường tích cực trên mạng
xã hội để chia sẻ và cập nhật thông
tin thời trang.
-Tầm Nhìn và Giá Trị: Đối tượng
khách hàng thường có tầm nhìn
sáng tạo và độc lập, đánh giá cao
sự tự do cá nhân và sự khác biệt.
Họ mong đợi rằng thương hiệu
thời trang mà họ lựa chọn phản
ánh giá trị cá nhân của họ và hỗ
trợ những ý kiến và phong cách
riêng biệt.
-Thái Độ Tiêu Dùng: Đối tượng
khách hàng thường là những người
tiêu dùng luôn tìm kiếm những trải
nghiệm mua sắm độc đáo và mới
mẻ. Họ có thể sẵn lòng chi tiêu
một phần của thu nhập để đầu tư
vào thời trang và các sản phẩm
phụ kiện độc đáo và chất lượng
cao.
-Sự Tương Tác Trực Tuyến: Với sự
phát triển của mạng xã hội, đối
tượng khách hàng 18-35 tuổi
thường có một mối quan hệ mạnh
mẽ với các nền tảng truyền thông
xã hội và thường tương tác chủ
yếu thông qua các kênh này. Họ có
thể cảm thấy được thu hút bởi sự
tương tác năng động và tính năng
cập nhật thường xuyên của thương
hiệu trên các nền tảng này.
Môi Trường Phân Tích Thị Trường -Xu Hướng Thị Trường: Thị trường
Vĩ Mô: thời trang đang diễn ra các thay
đổi về tiêu chuẩn đẹp và phong
cách, từ việc ưa chuộng những sản
phẩm cá nhân hóa đến việc tăng
cường ý thức về bền vững và công
bằng xã hội.
-Tình Hình Kinh Tế: Mức độ tiêu
dùng của người tiêu dùng có thể bị
ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế,
đặc biệt là trong các đợt suy thoái
kinh tế. Tuy nhiên, thị trường thời
trang streetwear thường có sức
mua ổn định do tính hấp dẫn của
sản phẩm và phong cách.
-Pháp Lý và Quy Định: Môi Điên
cần tuân thủ các quy định về
quảng cáo, bảo vệ người tiêu dùng,
và các vấn đề liên quan đến chất
lượng sản phẩm và quyền sở hữu
trí tuệ. Điều này giúp thương hiệu
xây dựng và duy trì uy tín trong
ngành thời trang.
-Xu Hướng Bền Vững: Xu hướng
bền vững đang trở thành một yếu
tố quan trọng trong lựa chọn sản
phẩm của người tiêu dùng. Môi
Điên có thể tận dụng xu hướng này
bằng cách cung cấp các sản phẩm
và quy trình sản xuất bền vững,
thu hút được sự quan tâm của đối
tượng khách hàng đòi hỏi cao về
môi trường.
-Chính Sách Thương Mại Quốc Tế:
Thương mại quốc tế có thể ảnh
hưởng đến việc nhập khẩu và xuất
khẩu sản phẩm của Môi Điên.
Việc đề xuất các chiến lược
thương mại phù hợp và tuân thủ
các quy định pháp lý là rất quan
trọng để đảm bảo sự ổn định của
hoạt động kinh doanh quốc tế.
Hoạt động sản xuất kinh Trong năm 2023, doanh nghiệp thời trang Môi Điên đã
doanh của Môi Điên đạt được nhiều thành tựu đáng chú ý như:
- Phát triển và mở rộng thị trường: Có thể đã mở rộng
quy mô hoạt động kinh doanh sang các thị trường
mới hoặc tăng cường hiện diện ở các thị trường hiện
có.
- Sáng tạo trong thiết kế: Đã ra mắt các bộ sưu tập
mới độc đáo và thu hút sự chú ý từ khách hàng và
giới chuyên môn.
- Tăng trưởng doanh số bán hàng: Đã đạt được mục
tiêu tăng trưởng doanh số bán hàng so với năm
trước, cho thấy sự phát triển và sức mạnh của
thương hiệu.
Marketing và truyền thông - Môi Điên tích cực sử dụng các nền tảng mạng xã
hội như facebook, instagram… Để quảng bá sản
phẩm, chia sẻ câu chuyện thương hiệu. Đăng tải
hình ảnh, video, bộ sưu tập mới, sự kiện và các
chiến dịch quảng cáo sáng tạo.
- Tổ chức và tham gia các show diễn thời trang, sự
kiện nghệ thuật và hội chợ thời trang giúp Môi
Điên tăng cường nhận diện thương hiệu và tiếp
cận với khách hàng mới.
- Môi Điên sử dụng PR để xây dựng mối quan hệ
với các tạp chí thời trang, blogger, và các kênh
truyền thông khác. Bằng cách xuất hiện trên các
phương tiện truyền thông uy tín, thương hiệu tạo
được sự tin tưởng và tăng cường uy tín.
- Môi Điên hợp tác với các influencer và KOLs
trong ngành thời trang để quảng bá sản phẩm.
Những người có ảnh hưởng này giúp thương hiệu
tiếp cận với lượng lớn người theo dõi và tạo được
ảnh hưởng tích cực.
Nhân sự - Sở hữu đội ngũ thiết kế và nhân viên có kỹ năng
cao, nhiệt huyết và đam mê với ngành thời trang,
góp phần lớn vào sự phát triển của thương hiệu.
Cơ sở vật chất - Trang bị máy móc hiện đại và đầy đủ.
- Không gian sáng tạo với các công cụ và phần mềm
thiết kế hiện đại cho đội ngũ thiết kế.
- Văn phòng trang bị đầy đủ thiết bị văn phòng như
máy tính, máy in, và hệ thống liên lạc hiện đại.
Mong muốn:
- Chất lượng bền bỉ: Khách hàng mục tiêu có thể mong muốn chất lượng của
thương hiệu chuẩn cao về chất lượng và bền bỉ. Họ có thể tìm kiếm sản phẩm
có khả năng chịu lực tốt và sử dụng chất liệu chất lượng mà vẫn phù hợp với
giá cả họ. Họ có khả năng tiêu thụ sản phẩm thời trang và quan tâm đến xu
hướng mới nhất trong ngành thời trang.
- Thiết kế độc đáo: Nhóm này thường mong muốn tìm kiếm các sản phẩm thời
trang độc đáo, phù hợp với phong cách cá nhân của họ. Họ có khả năng tiêu thụ
sản phẩm thời trang và quan tâm đến xu hướng mới nhất trong ngành thời
trang.
Khách hàng hứng thú:
- Đối với nhóm độ tuổi 18 – 25 tuổi: Nhóm này là những người trẻ tuổi, sáng tạo
và có gu thẩm mỹ riêng. Họ quan tâm đến việc thể hiện bản thân thông qua
phong cách thời trang và mong muốn sở hữu các sản phẩm độc đáo để tạo nên
sự khác biệt.
- Đối với nhóm độ tuổi 25 – 35 tuổi: : Nhóm này là những người trưởng thành,
có mức thu nhập ổn định và quan tâm đến phong cách thời trang chuyên
nghiệp. Họ coi trọng việc làm việc chuyên nghiệp và muốn có những sản phẩm
thời trang tương ứng với vị trí và vai trò của mình trong xã hội.
6 Bước 6: Thời gian, - Bố trí thời gian, nguồn - Tài liệu của doanh
nguồn lực lực cụ thể để phù hợp nghiệp.
với mục đích Doanh
nghiệp.
7 Bước 7: Đánh giá kết - Kiểm tra, đo lường kết - Báo cáo đánh giá.
quả chiến dịch quả mà chiến dịch đạt
được.
- Thu nhập thành quả đạt
được.
3.1 Xác định mục đích của chiến lược, mục tiêu của chiến dịch PR
Tăng độ nhận diện thương hiệu: Môi Điên là một thương hiệu thời trang chất
lượng, tuy lại chưa thật sự được chú ý đến quá nhiều từ công chúng.
Thay đổi thái độ, nhận thức, hành vi của công chúng: Làm thay đổi góc nhìn của
công chúng với Môi Điên nói chung và ngành thời trang nói riêng. Giúp cho công
chúng có những cái nhìn khác về thương hiệu.
Mở rộng nhóm khách hàng mục tiêu: Môi Điên chưa thật được chú ý đến quá
nhiều từ công chúng nên tập khách hàng chủ yếu đều là những người đã biết đến
thương hiệu từ trước đó.
Xây dựng lòng trung thành của khách hàng: Tạo ra mối quan hệ gắn bó và lâu dài
với khách hàng thông qua các hoạt động, chương trình và các hoạt động cộng
đồng tác động trực tiếp đến đến họ.
Công chúng
Đặc điểm Hành vi Nhu cầu
mục tiêu
Người tiêu - Nhóm tuổi 18-25: - Nhóm tuổi 18-25: - Nhóm tuổi 18-25:
dùng trực Sinh viên, thanh Thường xuyên Cá nhân hóa
tiếp niên mới đi làm, mua sắm trực phong cách, giá
thích khám phá, tuyến và tại cửa cả hợp lý, trải
sáng tạo, dễ bị hàng, sử dụng nghiệm xã hội.
ảnh hưởng bởi xu mạng xã hội để - Nhóm tuổi 25-35:
hướng và người cập nhật xu Chất lượng và
nổi tiếng, sống hướng, tham gia bền vững, độc
chủ yếu ở các sự kiện thời đáo và sang trọng,
thành phố lớn. trang. giá trị dài hạn.
- Nhóm tuổi 25-35: - Nhóm tuổi 25-35:
Người đi làm có Tìm hiểu kỹ trước
thu nhập ổn định, khi mua hàng,
chuyên gia trẻ quan tâm đến
tuổi, quan tâm đánh giá và phản
đến chất lượng và hồi từ người dùng
giá trị sản phẩm, khác, ưu tiên trải
sống ở các khu đô nghiệm mua sắm
thị phát triển. chất lượng, sử
dụng mạng xã hội
để kết nối và cập
nhật xu hướng
thời trang.
Influencers - Có tầm ảnh - Tạo nội dung, - Sản phẩm độc đáo
và KOLs hưởng trong cộng chia sẻ đánh giá và sáng tạo để
đồng thời trang, sản phẩm, hợp tác giới thiệu, hợp tác
thường xuyên cập quảng bá thương với các thương
nhật và giới thiệu hiệu. hiệu có tiềm năng
xu hướng mới. - Tìm kiếm các phát triển, nhận
- Chủ yếu trên các thương hiệu mới, được sản phẩm
nền tảng mạng xã thử nghiệm sản mẫu để đánh giá
hội như phẩm, tham gia và quảng bá.
Instagram, các sự kiện thời
TikTok, trang để tạo nội
YouTube. dung.
- Thích hợp tác với
các thương hiệu
có phong cách
độc đáo và sáng
tạo.
Báo chí và - Phóng viên, nhà - Viết bài, phỏng Câu chuyện mới
truyền thông báo, biên tập viên vấn, đưa tin về lạ, xu hướng thời
tại các tạp chí, các xu hướng và trang độc đáo,
báo điện tử về sự kiện thời thông tin về các
thời trang. trang. sự kiện và sản
- Tìm kiếm những - Tham gia các phẩm mới để viết
câu chuyện mới buổi giới thiệu bài.
lạ, xu hướng thời sản phẩm, sự kiện
trang độc đáo để thời trang để thu
giới thiệu đến độc thập thông tin và
giả. viết bài.
- Tham gia các sự
kiện thời trang,
triển lãm và hội
thảo về thời trang.
Thông điệp: “Môi Điên - Biểu tượng của phong cách cá nhân và sự tự tin”
- Ý nghĩa: Thông điệp này nhấn mạnh về sự quan trọng của phong cách cá nhân
và sự tự tin trong việc thể hiện bản thân qua trang phục và phong cách. “Môi
Điên” không chỉ là một thương hiệu thời trang mà còn là biểu tượng của sự độc
đáo và phong cách riêng biệt. Thương hiệu này khuyến khích mọi người mạnh
mẽ thể hiện bản thân và tự tin với hình ảnh của mình.
Slogan: “Self Actualization – Hiện thực bản ngã”
- Ý nghĩa: Thể hiện cái “tôi” cá nhân, Môi Điên muốn tạo ra một nơi mà những
khách hàng, những người yêu thích thương hiệu có thể bộc lộ chính bản thân
mình với cộng đồng. Hiện thực hóa những gì mà con người chúng ta vốn dĩ
tưởng rằng nó không thể thực hiện được.
3.4 Xác định các kênh truyền thông và công cụ truyền thông
Chiến lược 1: Tăng cường nhận diện - Tăng nhận diện thương hiệu và nhớ
thương hiệu và củng cố hình ảnh. đến thương hiệu Môi Điên trong
cộng đồng, đặc biệt là trong nhóm
khách hàng tiềm năng.
- Xây dựng hình ảnh thương hiệu
mạnh mẽ và độc đáo, nhằm tạo sự
phân biệt và thu hút sự chú ý từ
công chúng.
Chiến lược 2: Tạo động lực hành vi mua - Tạo sự quan tâm và tò mò với sản
hàng và xây dựng lòng trung thành của phẩm Môi Điên, thúc đẩy khách
khách hàng. hàng tiềm năng thực hiện hành vi
mua hàng trải nghiệm sản phẩm.
- Tạo ra một liên kết tích cực giữa
thương hiệu và khách hàng thông
qua việc truyền tải giá trị,lợi ích và
câu chuyện về sản phẩm của Môi
Điên.
Chiến lược 3: Xây dựng thái độ tích cực - Tạo lòng tin và sự tin tưởng vào
và phản hồi tích cực từ công chúng, thay chất lượng và độc đáo của sản
đổi nhận thức cộng đồng. phẩm.
- Tạo một cộng đồng, tương tác tích
cực với thương hiệu Môi Điên thông
qua mạng xã hội, email,...
- Thay đổi nhận thức của cộng đồng
về thời trang, ủng hộ, cổ vũ những
người yêu thích sự độc đáo, sáng
tạo, chất lượng và thể hiện được
phong cách cá nhân.
- Quảng bá hình ảnh của thương hiệu
đến cộng đồng rộng rãi hơn.
Chiến thuật 1: Truyền thông xã hội Tạo nội dung hấp dẫn trên các nền tảng
truyền thông xã hội (Facebook, Instagram,
(từ ngày 1/6 - 31/7/2024)
TikTok…) với sự tham gia của các
influencer nổi tiếng trong ngành thời trang.
Nhấn mạnh thông điệp “Hiện thực hóa
bản ngã”.
- Chia sẻ câu chuyện cá nhân của các
influencer về cách họ bộc lộ bản thân
thông qua thời trang.
- Tổ chức các cuộc thi khuyến khích
người tham gia chia sẻ hình ảnh của họ
với sản phẩm Môi Điên kèm hashtag
#Moidien, #selfactualization,
#hienthuchoabannga để có cơ hội nhận
quà tặng.
Chiến thuật 2: Tổ chức Pop-up tại Tổ chức các Pop-up để quảng bá sản phẩm
Hà Nội của Môi Điên đến với công chúng mục
tiêu, thể hiện thông điệp của thương hiệu
(từ ngày 1/8 - 30/9/2024)
thông qua buổi Pop-up.
- Mời các nhà báo, influencer, và khách
hàng tham dự.
- Đảm bảo sự kiện được truyền thông
rộng rãi thông qua livestream và bài viết
trên các trang báo lớn.
- Tạo khu vực chụp ảnh đặc biệt tại sự
kiện để khách tham dự có thể chia sẻ
trên mạng xã hội.
CHIẾN LƯỢC 2: TẠO ĐỘNG LỰC HÀNH VI MUA HÀNG VÀ XÂY DỰNG
LÒNG TRUNG THÀNH CỦA KHÁCH HÀNG (1/10/2024 – 31/1/2025)
Chiến thuật 1: Tổ chức Fashion Show Tổ chức một biển trình diễn thời
bất ngờ tại phố đi bộ Nguyễn Huệ - Hồ trang thời lượng ngắn không được
Chí Minh. thông báo trước tại phố đi bộ Nguyễn
Huệ vào cuối tuần. Buổi trình diễn sẽ
(1/10-8/11/2024)
thể hiện những trang phục mới nhất,
đặc sắc nhất của thương hiệu Môi
Điên nhằm tạo nên một sự thích thú,
tò mò đối với công chúng.
Chiến thuật 2
Những bạn tiktoker làm nội dung về
Tạo trend trên TikTok thời lượng ngắn. thời trang sẽ thực hiện sự thay đổi
(8/11- 8/12/2024) bản thân, từ việc mặc những bộ đồ
đại trà và kém chất lượng sang mặc
đồ của Môi Điên trên nền nhạc sôi
động.
Chiến thuật 3: Tổ chức những chương Tổ chức các đợt khuyến mãi lớn vào
trình khuyến mãi dành cho khách hàng. dịp lễ đặc biệt, khuyến khích khách
hàng mua hàng và tìm ra, thể hiện ra
(8/12 – 31/12/2024)
phong cách cá nhân.
- Giảm giá các sản phẩm cũ, tung ra
các BST đặc biệt với giá ưu đãi.
- Hợp tác với các đối tác để cung cấp
các gói ưu đãi kết hợp.
CHIẾN LƯỢC 3: XÂY DỰNG THÁI ĐỘ TÍCH CỰC VÀ PHẢN HỒI TÍCH CỰC
TỪ CÔNG CHÚNG, THAY ĐỔI NHẬN THỨC CỘNG ĐỒNG (1/2-30/5/2025)
Chiến thuật 1: Tham gia các sự kiện thời Đăng ký tham dự những sự kiện thời
trang quốc tế. trang quốc tế từ vừa và nhỏ.
- Trình diễn giới thiệu các BST của
(1/2-30/5/2025)
thương hiệu tại các sự kiện này, hợp
tác với các blogger quốc tế để đưa
tin quảng bá thương hiệu.
- Tạo ra các bộ ảnh, video để chia sẻ
lên các trang mạng xã hội của
thương hiệu, các tòa báo uy tin trong
nước.
Chiến thuật 2: Tạo chuỗi video ngắn và Mời khách hàng gửi câu chuyện của
bài viết chia sẻ câu chuyện của khách họ về sản phẩm.
hàng về trải nghiệm với sản phẩm Môi Quay video và viết bài về những câu
Điên. chuyện đáng chú ý nhất.
Online Offline
Nội dung Tăng độ nhận diện, sự uy Tăng độ nhận diện, sự uy
tín cho thương hiệu tín cho thương hiệu
- Đăng bài giới thiệu sự - Tổ chức sự kiện, pop-up
kiện tại các thành phố lớn, các
- Hợp tác với KOL, KOC địa điểm được chọn, với
để tạo nội dung quảng bá sự tham gia của các nhà
trước sự kiện. thiết kế, nghệ sĩ nổi
- Đăng tải hình ảnh và tiếng.
video về quá trình chuẩn - Đặt poster, banner tại các
bị và diễn ra sự kiện, tạo điểm đông người.
sự hứng thú và thu hút - Mời các nhà thiết kế,
khách hàng. nghệ sĩ nổi tiếng tham
- Chia sẻ trải nghiệm và gia sự kiện.
feedback của người tiêu Nâng cao nhận thức, thúc
dùng sau sự kiện. đẩy, thay đổi hành vi của
Nâng cao nhận thức, thúc công chúng.
đẩy, thay đổi hành vi của - Chia sẻ câu chuyện về
công chúng. quá trình thiết kế và sản
- Tạo các bài viết, video về xuất bộ sưu tập, nhấn
ý nghĩa và thông điệp của mạnh yếu tố bền vững.
bộ sưu tập. - Trưng bày thông tin về
- Tổ chức mini game, quà thực trạng môi trường
tặng liên quan đến bộ sưu hiện nay và cách sản
tập để thu hút người tham phẩm Môi Điên góp phần
gia. bảo vệ môi trường.
- Tầm ảnh hưởng và sự - Tổ chức các hoạt động
quan trọng của việc sử tương tác tại sự kiện như
dụng sản phẩm, chiến thử đồ, chụp hình, trải
dịch bảo vệ môi trường. nghiệm sản phẩm.
- Tạo ra những phong cách
riêng biệt, xu hướng mới
hiện đại và sáng tạo.
Các kênh công cụ Kênh doanh nghiệp sở Treo Poster, banner,
hữu standee
- Website Gửi thư mời đến các nhà
- Fanpage báo, blogger thời trang,
- Instagram khách hàng VIP
- YouTube Hastag: #Moidien,
- TikTok #selfactualization,
Các đầu báo điện tử tổng #hienthuchoabannga
hợp
- Elle Việt Nam
- Vnexpress
- L'Officiel Việt Nam
- Quảng cáo trả phí trên
các nền tảng mạng xã hội
để tiếp cận đúng đối
tượng khách hàng tiềm
năng.
4.2 Xác định và phân bổ thời gian, nhân lực
Chiến lược 1: Tăng cường nhận diện - Lượng truy cập trên website tăng
thương hiệu và củng cố hình ảnh. 25% trong vòng 4 tháng.
- Số lượng tương tác trên MXH tăng
30% trong vòng 4 tháng triển khai
chiến lược 1.
- Số lượng người theo dõi các kênh
truyền thông của Môi Điên tăng
30%.
- Số lượng người trực tiếp tham dự
buổi Pop-up đạt trên 500 người.
- Số lượng người tiếp cận qua buổi
Pop-up trực tuyến đạt 500-1000
người xem trực tiếp.
- Sự hài lòng của khán giả sau sự kiện
Pop-up đạt trên 85%.
Chiến lược 2: Tạo động lực hành vi mua - Số lượng người tìm kiếm thương
hàng và xây dựng lòng trung thành của hiệu tăng 30% khi buổi trình diễn
khách hàng. thời trang kết thúc.
- Số lượng người tiếp cận video ngắn
TikTok với hashtag hashtag
#Moidien, #selfactualization,
#hienthuchoabannga đạt trên
500,000 lượt xem.
- Lượt follow kênh tiktok của thương
hiệu đạt 5,000 người.
- Số lượng người tiếp cận khi thực
hiện chương trình khuyến mãi đặc
biệt trên trên mạng xã hội và
website đạt trên 30,000 người.
- Số lượng người mua hàng đạt trên
1000 lượt mua hàng thông qua
chương trình.
Chiến lược 3: Xây dựng thái độ tích cực - Có trên 10 bài báo đăng tải thông tin
và phản hồi tích cực từ công chúng, thay liên quan đến sự tham dự sự kiện
đổi nhận thức cộng đồng. quốc tế của thương hiệu.
- Có hình ảnh và video về thương
hiệu khi tham gia sự kiện quốc tế.
- 10 bài viết và 10 video nói về trải
nghiệm sử dụng sản phẩm của Môi
Điên.
- Tỉ lệ tiếp cận của các bài viết trên
mạng xã hội đạt 20.000 lượt.
- Tỉ lệ tương tác đạt trên 500 lượt.
Ban hành chính, Giám đốc nhân sự, Quản lý nhân sự, quản lý các hoạt
nhân sự trưởng phòng nhân động hành chính cũng như vấn đề
sự pháp lý, truyền thông và quan hệ
công chúng
Đưa ra quyết định về nhân sự, phân
công nhiệm vụ và đảm bảo hoạt động
của nhân sự trong chiến dịch.
CHIẾN LƯỢC 2: TẠO ĐỘNG LỰC HÀNH VI MUA HÀNG VÀ XÂY DỰNG
LÒNG TRUNG THÀNH
Tổ chức fashion show bất ngờ tại phố đi bộ Nguyễn Huệ
7 Chi phí
Giảm giá sản
khuyến Chiến dịch 1 100.000.000 100.000.000
phẩm
mãi
8 Hợp tác
Chi phí hợp tác Đối tác 5 10.000.000 50.000.000
đối tác
CHIẾN LƯỢC 3: XÂY DỰNG THÁI ĐỘ TÍCH CỰC VÀ PHẢN HỒI TÍCH CỰC
TỪ CÔNG CHÚNG
Fanpage Facebook - 80,000 lượt tiếp cận Đo lường bằng cách thu
- 20,000 lượt tương tác thập số liệu từ fanpage
- Tăng 3,000 follow dựa vào công cụ đo lường
của Facebook
Số lượng người tham gia - 1,000 người tham gia Dựa vào số lượng người
sự kiện của Môi Điên sự kiện check-in tại các sự kiện,
- 85% hài lòng về sự số lượng người tham gia,
kiện Số lượng người đăng ký
tham gia sự kiện
Tiêu chí đánh Phương pháp đo lường
giá
Chỉ số tương tác Lượt click, like, share, comment, Brandmention, Active Followers.
Chỉ số tiếp cận Dựa vào Followers, Số lần hiển thị, Traffic Data
Chỉ số cảm xúc Quan sát khách quan, sự yêu thích, ủng hộ thông qua việc chia sẻ,
thảo luận về chiến dịch trên MXH của công chúng.
Khảo sát sau chiến dịch
Số lượng người Số lượng người tham gia, số lượng vé và đăng ký tham gia sự kiện
tham gia offline, check in qua QR code khi tham gia sự kiện
● Xác định mục tiêu rõ ràng: Môi Điên đã xác định rõ mục tiêu và kết quả mong muốn
cho mỗi chiến dịch, giúp định hướng và tập trung nỗ lực.
● Hiểu rõ khách hàng mục tiêu: Môi Điên đã nghiên cứu kỹ lưỡng về hành vi, nhu cầu
và mong đợi của nhóm khách hàng mục tiêu, giúp thiết kế chiến dịch hiệu quả.
● Kết hợp các kênh truyền thông: Môi Điên đã sử dụng hài hòa các kênh truyền thông
trực tuyến và truyền thống, phát huy tối đa sức lan tỏa của mỗi kênh.
● Tạo nội dung hấp dẫn: Môi Điên đã tạo ra nội dung marketing độc đáo, sáng tạo và
có giá trị, thu hút sự chú ý của khách hàng.
● Quản lý và theo dõi hiệu quả: Môi Điên đã thiết lập các chỉ số đo lường hiệu quả và
liên tục theo dõi, điều chỉnh chiến dịch kịp thời.
● Tận dụng ảnh hưởng của KOLs: Môi Điên đã hợp tác với các KOLs có uy tín và ảnh
hưởng lớn trong cộng đồng khách hàng mục tiêu.
● Tạo sự kiện thu hút: Môi Điên đã tổ chức các sự kiện độc đáo, sáng tạo để thu hút sự
quan tâm của khách hàng.