Chương 4

Nhận diện cơ hội & ý

tưởng kinh doanh

Môn học: Khởi nghiệp kinh doanh

 NỘI DUNG

01 GIỚI THIỆU
02 NHẬN DIỆN & ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH

03 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

04 GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ
05 TƯ DUY THIẾT KẾ
06 QUY TRÌNH TINH GỌN
 01 – GIỚI THIỆU
Percy Spencer

1. Bạn hãy nhận xét cách mà Percy Spencer đã phát minh ra Lò vi

sóng
2. Nếu mô hình hóa quy trình phát minh ra Lò vi sóng, bạn sẽ cho
rằng quy trình này bao nhiêu bước?
 02 – NHẬN DIỆN & ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH

Doanh nhân có nhiều ý tưởng kinh doanh

Từ ý tưởng đến hiện thực là 1 chặng đường dài.
Có ngàn ý tưởng kinh doanh, tuy nhiên cơ hội kinh doanh đôi khi
rất hiếm.
 CƠ HỘI KINH DOANH
Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho phép người ta làm một cái
gì đó.
Nhưng phải luôn tuân thủ nền tảng luật pháp và đạo đức
CƠ HỘI KINH DOANH
 CÁC ĐỘNG LỰC THÚC ĐẨY CƠ HỘI KINH DOANH

1. Tăng khả năng tiếp cận vốn

2. Những tiến bộ công nghệ
3. Toàn cầu hóa
4. Các yếu tố kinh tế khác
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
1. Ý tưởng có giá trị

Nhu cầu thị

trường

Lợi nhuận và 2. Cấu trúc và quy mô thị trường

nguồn lực
Cấu trúc và
đáng kể để
quy mô thị
hỗ trợ sự
trường đáng
thành công
kể
của liên
doanh
3. Tiềm năng tỷ suất lợi nhuận
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH

Các Doanh nhân cần tự hỏi:

1. Liệu người khác có đánh giá cao sản phẩm/dịch vụ của bạn
không?
2. Sản phẩm/dịch vụ của bạn có giải quyết được vấn đề
quan trọng không?
3. Thị trường dành cho sản phẩm có được xác định/cụ thể
không?
4. Thị trường có những nhu cầu hoặc kỳ vọng đặc biệt phù
hợp với cơ hội kinh doanh của bạn không?
5. Thời điểm bắt đầu kinh doanh có phù hợp không?
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
6. Có cơ sở hạ tầng hoặc nguồn lực hỗ trợ nào cần được thương
mại hóa hoặc tạo ra trước khi bạn khởi động dự án kinh doanh
không?
7. Cần những nguồn lực nào để bắt đầu kinh doanh?
8. Lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp của bạn mang lại trong ngành
là gì và nó có bền vững không?
9. Khoảng thời gian từ khi bắt đầu kinh doanh đến lần bán hàng đầu
tiên là bao lâu?
10. Mất bao lâu trước khi dự án kinh doanh có lãi và bạn có đủ nguồn
lực để hỗ trợ mốc thời gian này không?
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH

1. Doanh số thấp
10 lý do thất bại của doanh nghiệp nhỏ
2. Thiếu kinh nghiệm
3. Không đủ vốn
4. Vị trí kinh doanh
5. Quản lý tồn kho
6. Đầu tư quá mức vào tài sản cố định
7. Quản lý sắp xếp tín dụng
8. Cá nhân sử dụng kinh phí kinh doanh
9. Tăng trưởng ngoài dự kiến
10. Đối thủ cạnh tranh
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
1.Doanh số thấp

Yếu tố bên trong Yếu tố bên ngoài

 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
2. Thiếu kinh nghiệm

Multi Tasking
Chuyên gia
person
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
3. Không đủ vốn
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
4. Vị trí kinh doanh

1. Mặt bằng quá bất tiện

2. Chi phí thuê chưa phù hợp
3. Vấn đề với chủ cho thuê
4. Vấn đề với quản lý nhà nước
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
5. Quản lý tồn kho

1. Hàng hóa lưu kho bị hư hỏng

2. Hàng hóa kiểm kê bị thất thoát

3. Tồn kho quá nhiều

4. Tồn kho thiếu hụt

5. Các rủi ro khác trong quản lý tồn

kho
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
6. Đầu tư quá mức vào tài sản cố định

1. Lãng phí vào trang trí

2. Lãng phí vào máy móc thiết bị

3. Lãng phí vào cơ sở vật chất

4. Lãng phí các hạng mục chưa cần thiết

khác
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
7. Quản lý sắp xếp tín dụng

Các rủi ro đến từ:

1. Vay vốn kinh doanh
2. Cho khách hàng ghi nợ
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
8. Sử dụng ngân sách kinh doanh

1. Rủi ro trong kiểm soát dòng tiền của

công ty
2. Dễ tạo cơ hội cho các vấn đề an toàn
tài chính của công ty xảy ra
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
9. Tăng trưởng ngoài dự kiến

“Ngày đầu tiên tôi bán được 30 ly. Ngày thứ 2 đã tăng
lên 120 ly, qua ngày thứ 3 nhảy vọt lên 500 ly. Khách
đến mua cà phê đông nườm nượp, tôi phải dậy từ 2 giờ
30 phút sáng để chuẩn bị nguyên liệu mới kịp bán.” –
Chú Long
 NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
10. Đối thủ cạnh tranh
CASE STUDY THIẾT KẾ ÁO THUN KHỞI NGHIỆP

1. Chủ đề sẽ là gì?
2. Bạn sẽ tính phí bao nhiêu?
3. Bạn bán áo ở đâu?
4. Doanh thu dự kiến của
doanh nghiệp là bao nhiêu?
5. Các nguồn lực cần thiết để
bắt đầu là gì?
Các nhóm ghi danh sách
nhóm đầu bài và nộp LMS
 CƠ HỘI TỪ NGÀNH

Các nguồn thông tin trong ngành tiết lộ kiến thức về một ngành cụ thể từ góc độ xác
định các nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc các lĩnh vực cần cải thiện trong
ngành đó.
 NGUỒN CƠ HỘI TỪ NGƯỜI TIÊU DÙNG

Nguồn cơ hội của người tiêu dùng

liên quan đến những thay đổi trong
xã hội.
VD: thói quen hoặc hành vi mới do
tiếp xúc với thông tin mới
 03 – PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
Công cụ ba vòng
tròn
Lưới phân tích cạnh
Đặctranh
điểm chính
Điểm mạnh
Điểm yếu
Chất lượng
Mức giá
Vị trí
Khuyến mãi
 LƯỚI PHÂN TÍCH CẠNH TRANH
1. Xác định đối thủ là ai?
2. Các đặc điểm chính: bối cảnh, điểm mạnh, điểm yếu, các yếu tố thành công quan
trọng

Đặc điểm chính

Điểm mạnh
Điểm yếu
Chất lượng
Mức giá
Vị trí
Khuyến mãi
Tập trung vào việc phân Phân tích PEST có thể giúp xác định
tích tiềm năng liên doanh các cơ hội và mối đe dọa có thể được
của bạn sử dụng trong phân tích SWOT
CÔNG CỤ BA VÒNG TRÒN

1. Xác định điểm mạnh và lợi

thế cạnh tranh của đối thủ
cạnh tranh với bất kỳ sự trùng
lặp nào giữa các đối thủ.
2. Xác định các giá trị hoặc tính
năng mà đối thủ cạnh tranh
không cung cấp.
Khoảng cách về giá trị hoặc dịch
vụ được cung cấp này giúp xác
định đề xuất bán hàng độc đáo
của bạn và từ đó xác định lợi thế
cạnh tranh của bạn
TRUYỀN THÔNG XÃ HỘI TRONG NGHIÊN CỨU
04 – GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ VÀ KHỞI NGHIỆP
 GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

Giải quyết vấn đề trong kinh doanh là quá trình sử dụng các giải
pháp đổi mới và sáng tạo để giải quyết các vấn đề xã hội, kinh
doanh.

DECISION MAKING
 GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

Mô hình giải quyết vấn đề thích ứng:

tìm kiếm giải pháp cho các vấn đề theo những cách đã được thử
nghiệm và được biết là có hiệu quả
Cách tiếp cận này tìm kiếm hiệu quả cao hơn
trong khi hướng tới tính liên tục và ổn định

Mô hình giải quyết vấn đề sáng tạo:

thách thức định nghĩa vấn đề, phát hiện ra vấn đề và
con đường cho giải pháp của họ, đồng thời đặt câu hỏi
về các giả định hiện có.
Nó sử dụng tư duy vượt trội và tìm kiếm các giải pháp
mới
CÁC KỸ NĂNG GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

Tư duy
phản biện

Tài xoay
Giao tiếp
sở

Kỹ năng
giải
quyết
Hiểu biết
vấn đề
về kinh
Sự quyết
doanh và
đoán
công
nghiệp
Khả năng
phân tích
dữ liệu
CÁC LOẠI NGƯỜI GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

a) Người giải quyết vấn đề tự điều chỉnh Người giải quyết vấn đề
b) Người giải quyết vấn đề lý thuyết tự điều chỉnh
c) Người giải quyết vấn đề theo cách trưng
cầu ý kiến
CÁC LOẠI NGƯỜI GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

a) Người giải quyết vấn đề tự điều chỉnh Người giải quyết vấn đề lý
b) Người giải quyết vấn đề lý thuyết thuyết
c) Người giải quyết vấn đề theo cách
trưng cầu ý kiến
CÁC LOẠI NGƯỜI GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

a) Người giải quyết vấn đề tự điều chỉnh Người giải quyết vấn đề
b) Người giải quyết vấn đề lý thuyết theo cách trưng cầu ý kiến
c) Người giải quyết vấn đề theo cách
trưng cầu ý kiến
 QUÁ TRÌNH GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ SÁNG TẠO

Rèn luyện bản thân để suy nghĩ như một doanh nhân → học các bước để đánh
giá một thách thức: làm rõ, lên ý tưởng, phát triển, thực hiện và đánh giá
 QUÁ TRÌNH GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ SÁNG TẠO

Rèn luyện bản thân để suy nghĩ như một doanh nhân có nghĩa là
Làm rõ học các bước để đánh giá một thách thức: làm rõ, lên ý tưởng,
phát triển, thực hiện và đánh giá.
 QUÁ TRÌNH GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ SÁNG TẠO

Lên ý Tạo ra và trình bày chi tiết các ý tưởng của doanh nhân. Ý tưởng phải
tưởng được đánh giá về tính khả thi và chi phí như một giải pháp cho vấn đề

Lấy danh sách các ý tưởng được tạo ra và kiểm tra từng giải pháp về
Phát triển tính khả thi. Cần cân nhắc yếu tố chi phí và tính khả thi

Lập kế hoạch triển khai với khách hàng và kiểm tra từng phần của giải
Thực hiện
pháp nếu là dịch vụ hoặc kiểm tra kỹ lưỡng sản phẩm đã phát triển.

Đánh giá giải pháp cuối cùng được chọn. Có thể cần một quá trình thử
Đánh giá
nghiệm liên tục để tìm ra giải pháp cuối cùng
 DÙNG SÁNG TẠO QUÁ TRÌNH GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

Nguồn lực cộng đồng: gồm các

nhóm nghiệp dư và không chuyên làm
việc cùng nhau để tìm ra giải pháp cho
một vấn đề Động não: việc tạo ra các ý tưởng
trong một môi trường không có sự
phán xét hay bất đồng với mục tiêu tạo
ra các giải pháp
Sáng tạo nhóm: là quá trình trong đó
một doanh nhân làm việc với một
nhóm để tạo ra giải pháp bất ngờ cho
một vấn đề hoặc thách thức
Viết kịch bản: là quá trình trình bày ý
tưởng theo định dạng đồ họa từng
bước khi doanh nhân đang cố gắng
hình dung ra giải pháp cho một vấn đề.
 05 – TƯ DUY THIẾT KẾ
Tư duy thiết kế là một phương pháp tập trung các quyết định thiết kế và phát triển
sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng
 QUÁ TRÌNH TƯ DUY THIẾT KẾ
Quá trình tư duy thiết kế tiếp cận việc giải quyết vấn đề một cách
khác nhau.

Ươm mầm cảm Ý tưởng Ứng dụng thật

hứng tế
 KHÔNG GIAN LẤY CON NGƯỜI LÀM TRUNG TÂM

Đồng
cảm

Kiểm tra Xác định

Lên ý
Tạo mẫu
tưởng
CÁC CÔNG CỤ TƯ DUY THIẾT KẾ - SƠ ĐỒ ĐỔI MỚI

https://koernerdesign.com/brad-koerner-founder/
CÁC CÔNG CỤ TƯ DUY THIẾT KẾ - THANG CÂU HỎI
GOOGLE VENTURES DESIGN SPRINT

1. Hãy xem mô hình GV của google và

tóm lượt lại mô hình này?
2. Theo bạn ưu điểm của mô hình GV
này so với các mô hình thiết kế khác.
06 – QUY TRÌNH GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ TINH GỌN
QUY TRÌNH GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ TINH GỌN
Câu hỏi và Bài tập