Professional Documents
Culture Documents
34068-1
34068-1
• E-ticaretin Önemi
• E-ticaretin Kapsamı ve Tarafları E-TİCARET
• E-ticaretin Boyutları
• E-ticaret Uygulamalarının Prof. Dr. Üstün ÖZEN
Sınıflandırılması
• E-ticaretin Gerçekleşme Şekilleri
• E-ticaret Türleri
• E-ticaretin Yaygın Olarak Kullanıldığı
Sektörler
• E-ticaretin Gelişimini Etkileyen Güçler
• E-ticaretin Diğer Bilimlerle İlişkisi
1
değerlendirebileceksiniz.
© Bu ünitenin tüm yayın hakları Atatürk Üniversitesi Açıköğretim Fakültesi’ne aittir. Yazılı izin alınmadan
ünitenin tümünün veya bir kısmının elektronik, mekanik ya da fotokopi yoluyla basımı, yayımı, çoğaltımı ve
dağıtımı yapılamaz.
Giriş ve Temel Kavaramlar
E-ticaretin Tanımı
E-ticaretin Önemi
E-ticaretin Boyutları
Giriş ve Temel Kavramlar
E-ticaretin Kapsamı ve
Tarafları
Elektronik Pazarlar
E-ticaret Uygulamalarının
Sınıflandırılması
Örgütlerarası Sistemler
E-ticaretin Gerçekleşme
Şekilleri
E-ticaretin Türleri
GİRİŞ
Temel şartlar altında kazanç sağlamak amacıyla yapılan bütün alım-satım
işlemlerine ticaret adı verilir. İnsanlığın var olduğu günden bu yana ticaret vardır
ve dünyanın ekonomik olarak gelişmesini sağlayan en önemli olgulardan biri
ticarettir.
E-ticaret ise, mal, hizmet ve bilginin alım, satım ve değişiminin elektronik
ortamda yapılmasını ifade eden bir kavramdır. E-ticaretin ana hedefi, ticari
işlemlerin elektronik ortamda en basit, hızlı, verimli ve güvenli şekilde
yapılmasıdır. Bu bakımdan mal ve hizmetlerin düzenli, detaylı ve görselleştirilmiş
şekilde müşteriye sunulması, siparişin basit bir şekilde alınması, satın alma
işleminin kolay ve güvenli bir şekilde gerçekleştirilmesi ve sonucunda en hızlı
şekilde müşteriye ulaştırılması hedeflenmektedir. E-ticaretle, mal ve hizmet
maliyetlerinin düşürülmesi ve müşteriye sunulan hizmetin zamanlaması ve
kalitesinin iyileştirilmesi amaçlanmaktadır.
E-ticareti bu kadar popüler kılan unsurlar arasında; bireyler, firmalar ve
devlet açısından neredeyse olmazsa olmaz hâle gelmesi, şirket ile hedef kitlesi
arasında doğrudan ilişki sağlaması, pazarlamacılara istedikleri bilgileri sunması,
hızlı ve düşük maliyetli olması ve tüm bunların elektronik ortamda yapılıyor olması
sayılabilir. Diğer olumlu unsurlar arasında ise dağıtımda kolaylık ve ucuzluk,
tüketici ile daha rahat etkileşim, anında geri dönüş, dikkat çekicilik, küresel pazarla
tanışma, 24 saat hizmet ve anında satış sayılabilir.
E-ticarete ihtiyaç duyulmasında iki temel istek etkili olmuştur. Bunlar;
İşletmelerin, bireylerin ve kamunun bilgisayar ve iletişim olanaklarından en iyi
şekilde yararlanma isteği ve bilgisayar teknolojisinin müşteri etkileşiminde, iş
süreçlerinde ve örgütlerin dâhilî veya haricî bilgi değişim faaliyetlerinde etkin bir
şekilde kullanılması isteğidir.
Kitabımızın bu birinci bölümünde okuyucuların e-ticaret kavramıyla
tanışması sağlanacak, e-ticaretin gerçekleşme şekilleri, boyutları, önemi, türleri ve
diğer bilim dallarıyla olan ilişkileri incelenecektir.
E-ticaretin Önemi
İnternet üzerinden alışveriş yapma, birey açısından aranılan ürün ya da
hizmeti, fiziksel olarak mekân değiştirmeden pek çok alternatifi bir arada görerek
kısa sürede bulma ve satın alma imkânı sağlar. Bu sayede alışveriş için harcanan
zamandan sağlanan tasarruf, kazanılan vaktin başka alanlarda daha verimli bir
şekilde kullanılmasını mümkün kılar.
Günümüz işletmelerinin e-ticaret konusuna, daha fazla önem vermeleri ve
buna bağlı olarak AR-GE faaliyetlerine ağırlık vermeleri gerekmektedir. Çünkü e-
ticaret modelleri işletmelerin yeni pazarlara açılmasına yardım etmektedir. Her
türlü mal ve hizmete ulaşım, aynı zamanda iletişim teknolojilerinin sağladığı hız,
ucuzluk ve güven pazarlama stratejileriyle birleştiğinde, işletmelerin kârlılığını
arttırmaktadır.
Ticaret ve iş ilişkilerinde elektronik ortamların ve özellikle internet
teknolojilerinin kullanılmasıyla; mevcut iş olanakları artacaktır. Buna bağlı olarak
pazarlanan ürünlerin satışı daha kolaylaşacak, reklam, ürün tanıtım, satış öncesi ve
sonrası destek ve benzeri kanallar tamamen elektronik ortamda daha efektif
kullanılabilecektir. Otomatik bilgi dağıtım sistemi yardımıyla, müşterilere ve daha
geniş kitlelere kolayca ulaşılabilecek, global olarak, iş dünyasıyla olan etkileşim
artacaktır. İş verimlilik analizleri ve planlamalar daha kolay yapılıp uluslararası
pazarlara kolayca ulaşabilme olanağı sağlayacaktır.
• Elektronik noterler
• İlgili kamu kurumları
• Siber güvenlik sağlayıcılar
E-ticaretin Boyutları
Elektronik ticaret, satılan mal ya da hizmetin, prosesin ve aracının
sayısallaşma derecesine bağlı olarak değişik şekiller alabilir.
Choi tarafından geliştirilen (Şekil 1.1) modele göre hem mal hem aracı hem
de proses dijital ya da fiziksel olabilir. Bu durum her biri üç boyuttan oluşan sekiz
küp oluşturur. Geleneksel ticarette bütün boyutlar fizikseldir. Tam elektronik
Geleneksel ticarette ticarette ise tüm boyutlar dijitaldir. Diğer küplerin tamamı dijital ve fiziksel
bütün boyutlar boyutların karışımından ibarettir. Yalnızca bir dijital boyutun bulunduğu durumları
fizikseldir. Tam da elektronik ticaret kapsamında düşünebiliriz. Örneğin bir yayınevinin web
elektronik ticarette ise sitesinden bir kitap sipariş edilmesi işlemi tam elektronik ticaret olarak
tüm boyutlar dijitaldir. düşünülmez. Çünkü kitap fiziksel olarak posta yoluyla alıcıya ulaştırılmaktadır.
Oysa herhangi bir yazılım firmasından bir yazılım sipariş edilmesi tam elektronik
ticaret olarak düşünülebilir. Bu durumda hem sipariş hem ödeme hem de
yazılımın ulaştırılması tamamen dijital ortamda gerçekleştirilmektedir.
Elektronik Elektronik
Ticaret Ticaretin
Alanları Özü
Sanal Ürün
Tam
elektronik
ticaret
Fiziksel
Dijital Proses
Ürün
Fiziksel Proses
Örnek
örnek olarak, e-kitaplar, filmler, müzikler, e-biletler, e-
dergiler, yazılımlar ve oyunlar verilebilir.
Elektronik pazarlar
Pazarlar, alıcı ve satıcıların buluştuğu yerlerdir. Elektronik pazarlar da,
fiziksel pazarlar gibi, bilgi mal ve hizmetlerin alınıp satıldığı bir etkileşim ve ilişki
yeridir. Pazar yeri elektronik olunca iş merkezi de fiziksel varlığı olan bir bina değil
Pazarlar, alıcı ve
iş etkileşimlerinin yaşandığı ağ temelli bir yapıdır. Bu yapı, alıcı ve satıcı arasında
satıcıların buluştuğu
gerçekleşen, bankalar arası para transferlerini de kapsayan tüm işlemleri yönetir.
yerlerdir. Elektronik
Elektronik pazarlar birbirleri ile ticari ilişki kurmak isteyen dört temel tarafı bir
pazarlar da, fiziksel
araya getirir. Bu taraflar, alıcılar, satıcılar, aracılar ve işlemleri yönetenlerdir. Ancak
pazarlar gibi, bilgi mal
elektronik pazarın tarafları farklı yerlerdedir ve çoğu zaman birbirlerini tanımazlar.
ve hizmetlerin alınıp
satıldığı bir etkileşim ve Örgütler arası sistemler
ilişki yeridir.
Örgütler arası sistemler, alıcı ve satıcı firmaların rutin işletme faaliyetlerini
düzenledikleri elektronik ortamlardır. Bu sistemler iki ya da daha fazla
organizasyon arasındaki bilgi akışını sağlarlar. Bilgi, önceden belirlenmiş biçimler
kullanılarak iletişim ağları üzerinden değiş-tokuş edilir. Temel amacı, sipariş alma-
verme, faturalandırma ve ödeme gibi işlemlerin etkin bir şekilde yapılması için
Örgütler arası sistemler, gerekli iletişimi sağlamaktır. Bu sistemlerde telefon görüşmesi, kırtasiye veya
alıcı ve satıcı firmaların işletmeler arası yazışmalara ihtiyaç duyulmaz. Alıcı ve satıcılar görüşüp anlaşabilir,
rutin işletme pazarlık yapabilir ve sipariş üzerinde anlaşarak işlemi çevrimiçi ya da çevrimdışı
faaliyetlerini olarak tamamlayabilirler. Elektronik pazarlar hem firmalar arası hem de firma ve
düzenledikleri müşteri arasındaki işlemlerde kullanılırken örgütler arası sistemlerde yapılan
elektronik ortamlardır.
işlemlerin taraflarının tamamı firmalardır.
Örgütler arası sistemlerin çok sayıda türü vardır.
Elektronik veri değişimi (Electronic Data Interchange-EDI), katma değer
ağları (Value-Added Networks-VAN) üzerinden güvenli bağlantı sağlar.
Extranetler, internet üzerinden güvenli bağlantı sağlar.
Elektronik fon transferi (Electronic Fund Transfer-EFT) hesaplar arası para
transferi işlemlerinde kullanılır.
hizmet alım satımının yanı sıra, firmaların elektronik ortamda tedarikçiye sipariş
vermesi, faturalarını temin etmesi ve bedellerini ödemesi, şirketler arasında bilgi
alışverişi, finansal işlemlerin gerçekleştirilmesi gibi birçok faaliyet B2B’nin
kapsamına girer. Bütün bu işlevler, elektronik ortam, özellikle de internet
kullanıldığı için hem daha hızlı hem daha verimli bir şekilde gerçekleştirilebilir.
Firma-Firma kategorisindeki ticari işlemler, e-ticaret hacminin çok büyük bir
kısmını oluşturmaktadır. B2B e-ticaret sitelerinin dünyadaki en iyi örneği, Çin iş
dünyasını dünya piyasasına sunmak amacıyla kurulan alibaba.com'dur.
Firma-Müşteri (Business to Consumer - B2C): Web ve mobil teknolojilerdeki
gelişmelerle ortaya çıkmış bir alışveriş ortamıdır. Elektronik ticaretin en çok bilinen
türüdür. Sanal Mağaza uygulamaları ile firmalar elektronik ortamda; bilgisayardan
otomobile, kitaptan yemeğe kadar birçok ürünün doğrudan tüketiciye satışı
yapılmaktadır. B2C sitelerinin en çok bilinen örneği amazon.com’dur. Türkiye’de
ise hepsiburada.com’u örnek verebiliriz.
Müşteri-Müşteri (Consumer to Consumer - C2C): Bu kategoride tüketiciler
diğer tüketicilere doğrudan satış yapar. Örneğin www.sahibinden.com bu
kategoriye uygun hizmet veren bir alışveriş ortamıdır. Şahıslar ya da kurumlar
Firmalar ile kamu burada ev, araba, bilgisayar, telefon vb. mallarının kısa tanıtımlarını yaparlar.
kuruluşları arasındaki Satıcılar mallarını ya doğrudan ya da ilgili site acılığıyla satarlar. Hatta buralarda
ticari işlemleri kapsayan mallar için açık artırma bile düzenlenebilir.
bu bölümde kamu Müşteri-Firma (Consumer to Business - C2B): Bu kategoride bireyler mal ve
ihalelerinin internette hizmetlerini firmalara pazarlarlar. Bireyin gerçekleştirdiği bir buluşun ya da ticari
yayınlanması ve olarak kullanılabilecek bir yazılımın firmalara pazarlanması buna örnek teşkil
firmaların elektronik edebilir. Ancak çoğu durumlarda keskin bir ayırım olmayabilir. Yani aynı yerde,
ortamda teklif firma-firma, firma-müşteri, müşteri-müşteri ve müşteri-firma hizmeti bir arada
vermeleri, vergilerin ve veriliyor olabilir.
sigorta primlerinin Firma-Kamu (Business to Government - B2G): Firmalar ile kamu kuruluşları
elektronik olarak arasındaki ticari işlemleri kapsayan bu bölümde kamu ihalelerinin internette
ödenmesi firma-kamu yayınlanması ve firmaların elektronik ortamda teklif vermeleri, vergilerin ve
türündeki e-ticarete sigorta primlerinin elektronik olarak ödenmesi örnek olarak verilebilir. B2G e-
örnek verilebilir. ticaretin yaygınlaşması ile gümrük işlemleri, vergi denetimi ve vergi ödemeleri gibi
işlemler de sanal dünyaya taşınmış olmaktadır.
Müşteri-Kamu (Consumer to Government - C2B): Bu kategoride Elektronik
Devlet kapsamında yapılan ehliyet, pasaport başvuruları, sosyal güvenlik primleri,
trafik cezaları ile vergi ödemeleri gibi uygulamaları sayabiliriz. Günümüzde eğitim
ve sağlık hizmetleri başta olmak üzere birçok kamu hizmeti kısmen ya da tamamen
e-devlet kapsamında verilmektedir.
Firma (örgüt) içi elektronik ticaret: Bu kategori mal, hizmet ve bilgi
değişimini kapsayan tüm dâhilî örgütsel faaliyetleri içine alan bir elektronik ticaret
şeklidir. Firmanın ürettiği mal, hizmet ve bilginin firma çalışanlarına pazarlanması
ve çevrimiçi eğitim bu kategori içerisinde düşünülebilir.
Ekonomik güçler
Maliyetleri düşürmek ve rekabet edebilmek için maruz kaldıkları acımasız
baskı, firmaları elektronik ticaretin sunduğu ekonomik yararlardan faydalanmaya
yöneltmiştir. Bu ekonomik yararlar; teknolojik altyapının yüksek maliyetler
gerektirmemesi, tedarikçilerle düşük maliyetli ve doğru elektronik iletişim
kurulabilmesi, düşük maliyetli küresel bilgi paylaşımı ve reklamcılık ve firmalar için
düşük maliyetli müşteri hizmet seçenekleri sunma yeteneğidir.
Hukukçulara hem her ülkenin kendi içerisinde hem de ülkeler arası işlemlerde
karşılaşılan sorunlarla ilgili yeni düzenlemeler yapılması, sorunlara çözümler
bulunması konusunda önemli görevler düşmektedir. Ayrıca elektronik ticarette
karşılaşılan gizlilik ve entelektüel haklar gibi sorunlarla ilgili etik kurallar
belirlenmeli ve uygulanmalıdır.
Diğer: Elektronik ticaretin değişik yönleri düşünüldüğünde diğer birçok bilim
dalı ile ilişkisi olduğu söylenebilir. Örneğin uluslararası ticaretlerde dil ile ilgili
yaşanan sorunlarla ilgili olarak dil bilim ile yöneylem araştırması, istatistik,
mühendislik, sağlık bilimleri gibi diğer birçok bilimle de ikinci derecede ilişkilidir.
DEĞERLENDİRME SORULARI
1. “Elektronik ticaret; bilginin, mal ve hizmetlerin veya ödemelerin telefon
hatları, bilgisayar ağları veya diğer elektronik vasıtalarla sunulmasıdır.”
şeklindeki tanımlama, e-ticaretin hangi perspektiften tanımlanmasıdır?
a) İletişim perspektifi
b) İşletme perspektifi
c) Üretim perspektifi
d) Hizmet perspektifi
e) Çevrimiçi perspektif
Cevap Anahtarı
1.a, 2.b, 3.e, 4.b, 5.e, 6.a, 7.b, 8.b, 9.c, 10.a
YARARLANILAN KAYNAKLAR
Choi, Soon-Yong, Dale O. Stahl ve Andrew B. Whinston, (1997), The Economics of
Electronic Commerce, Macmillan Technical Publications, Indianapolis.
Elektronik Ticaret ve Kobinet. http://www.kobinet.org.tr/hizmetler/e-ticaret/e-
ticaret-kutuphanesi/ba1.html. S.E.T. 12.03.2003.
http://www.e-banner.com/bannerbizz/index.php?servercall=articles&Itemid=
3&topid=15&articleid=37
OECD Policy Briefs No: 1-1997, http://www.oecd.org/publications/pol_biref
/9701_pol.htm.
Öğütcen, Yalçın, (2001), “İnternet Ortamında E-Ticaret” İgeme’den Bakış Dergisi,
18
R. Kalakota ve A.B. Whinston, (1997), Electronic Commerce: A Manager’s Guide,
Addison Wesley, Upper Saddle River, New Jersey.
Turban, Efraim, Jae Lee, David King ve H. Michael Chung, (2000), Electronic
Commerce: A Managerial Perspective, Prentice-Hall, Inc., Upper Saddle
River, New Jersey.
WTO, Electronic Commerce and the Role of the WTO, (1998),
http://www.wto.org.