Full download Marketing 4th Edition Grewal Test Bank all chapter 2024 pdf

Marketing 4th Edition Grewal Test Bank
Go to download the full and correct content document:

https://testbankfan.com/product/marketing-4th-edition-grewal-test-bank/
More products digital (pdf, epub, mobi) instant
download maybe you interests ...
M Marketing 4th Edition Grewal Test Bank
https://testbankfan.com/product/m-marketing-4th-edition-grewal-
test-bank/
Marketing Canadian 4th Edition Grewal Test Bank
https://testbankfan.com/product/marketing-canadian-4th-edition-
grewal-test-bank/
Marketing 4th Edition Grewal Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/marketing-4th-edition-grewal-
solutions-manual/
M Marketing 4th Edition Grewal Solutions Manual
solutions-manual/
test-bank/
test-bank/
Marketing 3rd Edition Grewal Test Bank
https://testbankfan.com/product/marketing-3rd-edition-grewal-
test-bank/
M Marketing 5th Edition Grewal Test Bank
test-bank/
M Marketing 3rd Edition Grewal Test Bank
https://testbankfan.com/product/m-marketing-3rd-edition-grewal-
test-bank/
Chapter 09
Segmentation, Targeting, and Positioning
True / False Questions
1. Coca-Cola launched Coke Zero to avoid cannibalizing current sales and to attract new
customers in a segment they might not get with Diet Coke.
True False
2. When a marketer adjusts the marketing mix to give customers a clear, distinctive
understanding of what the product does, the marketer is engaging in psychographic
segmentation.
True False
3. For products like pencils and paper clips, marketers should probably use an undifferentiated
targeting strategy.
True False
4. When deciding how to promote his new medical oncology center, Dr. Jones decided that he
did not need to throw a large grand opening reception. Instead, he promoted the center to the
internal medicine doctors in the area, who were the doctors most likely to refer patients to
the center. Dr. Jones was engaged in a concentrated targeting strategy.
True False
9-1
© 2014 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution
in any manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
5. It would be logical for bathing suit marketers to use geographic segmentation.
True False
6. NASCAR redirected its marketing efforts when a survey indicated that almost 50 percent of
its fans were female. This is an example of psychographic segmentation.
True False
7. The Value and Lifestyle Survey (VALS) conducted by Strategic Business Insights (SBI) is a
widely used tool for geographic segmentation.
True False
8. Giant Food Stores in suburban Washington, D.C., adjusts its ethnic food aisle offerings based
on the ethnic groups living near each store. Giant Foods is using geodemographic
segmentation.
True False
9. Positioning strategies generally focus either on how the product benefits the consumer or on
how it is better than competitors' products.
True False
10. A self-values map displays the position of products or brands in the consumer's mind.
True False
11. Perceptual maps include positions of current brands as well as ideal points where a
consumer segment would want a product to be.
True False
9-2
12. The STP process is made up of strategy, targeting, and promotion.
True False
13. The first step in the STP process is to establish an overall strategy.
True False
14. Automobile manufacturers could build cars specially designed for very tall people (for
example, over seven feet), but it is likely that this segment is not substantial.
True False
15. A complex product that is best described in writing will be difficult to explain to consumers
who are unable to read. For this reason, a segment in which many consumers could not read
would be considered unattractive because the consumers would not be responsive.
True False
16. A company that sells only multigrain, low calorie bread should use an undifferentiated
targeting strategy.
True False
17. A value proposition compares the price of a product to its benefits.
True False
Multiple Choice Questions
9-3
18. Coca-Cola introduced Coke Zero to increase sales without taking away from its existing
product sales. Which of the following is NOT true about this effort?
A. Segmentation and targeting were of little use compared to developing special advertising.
B. The word "diet" was not used in promotion because the target segment of men did not
react favorably to the "girly" connotations.
C. Masculine images were used to promote the product to the targeted segment.
D. Although Coke has more than 450 products, sales to a carefully targeted segment can
greatly increase total sales.
E. Although the market for cola is mature, Coke plans to adapt the current products and
services to meet the needs of changing market climate.
19. Sally is in the new marketing department of a midsized lawn and garden company. She is
working on the first marketing plan the firm has ever used. She has defined the mission and
objectives, and she just finished a situation analysis for the firm. The next step is to
A. develop an advertising plan to promote the upcoming sales.
B. find marketing interns or hire new staff to help with implementation.
C. create pro forma financial statements to complete the package.
D. identify and evaluate opportunities by conducting segmentation, targeting and positioning

analysis.
E. use the Internet, catalogs, and vendor information to draw up a list of new products.
9-4
20. Segmentation, targeting, and positioning
A. are terms that can be used interchangeably in developing marketing plans.
B. are part of a firm's marketing strategy.
C. should be done simultaneously so synergies can help streamline the effort.
D. are part of the marketing plan but bear little direct relationship to the marketing mix.
E. all of these
21. Alex has found that both commercial and residential real estate buyers respond positively to
his marketing communication message. Alex has identified __________ that respond similarly
to his marketing efforts.
A. mass customization consumers
B. geographic segments
C. market segments
D. self-concept customers
E. geodemographic segments
22. For each target market, General Imaging Corporation, a manufacturer of imaging equipment,
will engage in positioning, adjusting their marketing mix variables in order to give customers
A. better Medicaid and Medicare payments.
B. a perceptual map of the imaging landscape.
C. more product features than the competition offers.
D. lower prices than the competition offers.
E. a clear, distinctive, and desirable understanding of their products relative to competing

products.
9-5
23. The first step in the STP process is to
A. identify the segmentation methods to be used.
B. produce a list of strengths and weaknesses of the firm's past marketing strategies.
C. clearly articulate the firm's vision or marketing strategy objectives.
D. select target markets.
E. develop a marketing mix, so that an appropriate segment can later be identified.
24. For products like pencils and paper clips, which provide the same benefit for all consumers,
marketers should probably use a(n)
A. concentrated targeting strategy.
B. lifestyle segmentation strategy.
C. benefit segmentation strategy.
D. undifferentiated targeting strategy.
E. differentiated segmentation strategy.
25. In a classic example of segmentation strategy, years ago Swift Meat Company transformed
turkey meat into "Butterball" turkeys. In the process, the company
A. differentiated its product.
B. avoided the SARS virus.
C. created a new class of micromarketing.
D. raised consumers' self-concepts.
E. redefined mass customization.
9-6
26. Adidas Group owns Reebok, Rockport, and Greg Norman brands. Adidas uses the different
brands to pursue a(n) __________ strategy.
A. concentrated targeting
B. micromarketing
C. benefit targeting
D. differentiated targeting
E. undifferentiated targeting
27. Adidas Group owns Reebok, Rockport, and Greg Norman brands. Having a variety of brands
allows Adidas to
A. engage in micromarketing for hard-to-fit shoe customers.
B. obtain a bigger share of the shoe market.
C. use mass marketing techniques.
D. utilize geographic segmentation.
E. generate economies of scale in advertising expenditures.
28. One of the benefits of a differentiated targeting strategy is that it allows the firm to diversify
its business and
A. decrease advertising spending.
B. focus on a single market segment.
C. lower overall risk.
D. use undifferentiated strategies in micro markets.
E. all of these
9-7
29. Although a differentiated targeting strategy can allow a firm to obtain a bigger share of the
overall market, this strategy
A. is the cheapest option.
B. requires the use of advanced advertising techniques.
C. rarely works.
D. is often expensive.
E. is ineffective without multiple brand names.
30. Firms use a differentiated targeting strategy because
A. it is easier than mass marketing.
B. it helps to obtain a bigger share of the market.
C. it is better than focusing on individual or small groups of potential customers.
D. most market segments are too small to be profitable.
E. banks are more willing to extend credit to companies with this strategic approach.
31. When Penguin Catering Services first opened, the owner decided to target only events at
resorts in its geographic region. Penguin Catering was using a(n) __________ targeting
strategy.
A. concentrated
B. micromarketing
C. benefit-driven
D. differentiated
E. undifferentiated
9-8
32. __________ is an extreme form of a targeting strategy.
A. Macromarketing
B. Micromarketing
C. Benefit marketing
D. Differentiated targeting
E. Concentrated targeting
33. "Corporate pilot fish" are former employees who start a new business based primarily on
contacts and contracts with their old company. A corporate pilot fish would probably pursue a
__________ targeting strategy.
A. macromarketing
B. micromarketing
C. benefit-based
D. differentiated
E. undifferentiated
34. Many companies use the Internet to allow consumers to design customized products; for
example, Nike allows customers to order shoes with custom color combinations. This is a
form of
A. micromarketing.
B. concentrated targeting.
C. psychographic segmentation.
D. differentiated targeting.
E. undifferentiated targeting.
9-9
35. Four frequently used targeting strategies are the micromarketing, undifferentiated,
differentiated, and __________ targeting strategies.
A. geographic
B. benefit-based
C. economic
D. global
E. concentrated
36. When Mr. How, a Pennsylvania-based discount lumber and hardware chain, sent snow
blowers to its Augusta, Georgia, store in April, it was engaged in
A. concentrated segmentation.
B. geodemographic segmentation.
C. benefit segmentation.
D. psychographic segmentation.
E. misguided geographic segmentation.
37. Differences in weather and climate create opportunities for
A. concentrated targeting.
B. geographic segmentation.
C. benefit segmentation.
D. psychographic segmentation.
E. demographic segmentation.
9-10
38. NASCAR redirected its marketing efforts when a survey indicated that almost 50 percent of
race fans were female. This is an example of __________ segmentation.
A. geographic
B. psychographic
C. demographic
D. benefits
E. behavioral
39. __________ segmentation is the most common basis of consumer market segmentation
because these segments are easy to define and usually easy to reach.
A. Geographic
B. Psychographic
C. Behavioral
D. Benefits
E. Demographic
40. Beer marketers know that high school educated, working-class males from the ages of 25 to
40 make up an attractive market for their products. This is a __________ segment of the beer
market.
A. demographic
B. psychographic
C. behavioral
D. benefits
E. geographic
9-11
41. Television advertising has recently expanded to include "mini-ads," which are short ads
lasting five to ten seconds. These ads are most useful in advertising to men, since men are
more likely than women to channel surf during commercial breaks. This type of advertising
will be more useful to marketers engaged in __________ segmentation.
A. demographic
B. psychographic
C. behavioral
D. benefits
E. geographic
42. Demographic segmentation is segmentation based on all of the following EXCEPT
A. age.
B. gender.
C. education.
D. income.
E. lifestyle.
43. Marketers like Benetton want their ads to appeal to one's self-concept, suggesting to
consumers
A. "Trendy products for the masses."
B. "I'm like them, so I should buy their products."
C. "I will never be rich, but I can dress like I am."
D. "Be Peace."
E. "All is fair in love, marketing, and war."
9-12
44. Psychographics is the segmentation method that delves into how consumers
A. adjust to demographic changes.
B. allocate scarce incomes to a variety of goods and services.
C. describe themselves.
D. value their livelihoods.
E. all of these
45. In order to develop psychographic segments, the marketer must understand consumers'
A. age, income, and education.
B. gender, race, and religion.
C. disposable personal income, benefit perceptions, and alternative egos.
D. self-values, self-concept, and lifestyles.
E. buying patterns and behaviors.
46. Paul is considering psychographics as a way to segment the market for his small travel
agency. This approach to segmentation offers him an advantage because
A. it is based on underlying reasons why people make choices.
B. it is easier to use than demographics.
C. the travel business doesn't respond well to other approaches to segmentation.
D. psychographics is the preferred method for service businesses.
E. psychographic segmentation is the least expensive method.
9-13
47. Education marketers have learned that the primary motivations of most nontraditional college
students are self-respect and self-fulfillment. Understanding the values of this market
segment allows marketers to
A. emphasize the benefits these consumers are looking for in a college education.
B. lower the price for this market segment.
C. offer alternative courses based on geographic location.
D. employ loyalty marketing strategies.
E. utilize micromarketing strategies.
48. Baby Boomers represent a huge demographic segment for travel marketers. Baby Boomers
are also heavily motivated by self-fulfillment, which creates the possibility of __________
segmentation.
A. geographic
B. self-concept
C. psychographic
D. benefit
E. behavioral
49. Beverage companies often use television commercials with images of young people laughing
and enjoying themselves on a beach or in a club. These images are designed to appeal to
consumers' __________, suggesting "be like me."
A. geographic choices
B. self-concepts
C. loyalty references
D. benefit perceptions
E. demographics
9-14
50. If values provide goals, and self-concept is the way we see ourselves, lifestyles are
A. visual images of how we should live our lives.
B. marketing manipulation of consumers' fears.
C. the way we live our lives to achieve our goals.
D. motivations turned into perceptual maps.
E. determined by demographics.
51. VALS is the most widely used __________ segmentation tool.
A. geographic
B. behavioral
C. psychographic
D. benefits
E. geodemographic
52. Marketers have found that __________ segmentation is often more useful for predicting
consumer behavior than __________ segmentation.
A. demographic; psychographic
B. geographic; geodemographic
C. psychographic; demographic
D. demographic; behavioral
E. demographic; benefit
9-15
53. Firms might use multiple segmentation methods to
A. tailor communications
B. design products
C. determine the substance of the marketing message
D. all of these
E. none of these
54. Although marketers have found that psychographics are often more useful for predicting
consumer behavior than demographics, psychographic segmentation
A. is available only in limited geographic areas.
B. is rarely used and unproven.
C. offers only one-to-one marketing potential.
D. is a more expensive method for identifying potential customers.
E. is still an unproven area.
55. __________ segmentation is the segmentation method most directly related to value creation
for consumers.
A. Geographic
B. Demographic
C. Psychographic
D. Benefit
E. Geodeomographic
9-16
56. A university using benefit segmentation and targeting students who want to get a degree
quickly while still working full time would focus on
A. providing classes at convenient times and offering online courses.
B. discount pricing for students taking more than twelve credit hours.
C. the higher average salaries earned by college graduates.
D. the great variety of classes offered.
E. the number of Nobel Prize winners on the faculty.
57. The Lite beer commercial with the slogan, "less filling, tastes great," was based on
__________ segmentation.
A. geographic
B. geodemographic
C. psychographic
D. benefit
E. loyalty
58. Toothpastes sold in supermarkets and pharmacies promise various results, such as whiter
teeth, protection against gum disease, tartar control, or fresh breath. Toothpaste marketers
are using __________ segmentation.
A. benefit
B. geodemographic
C. psychographic
D. loyalty
E. demographic
9-17
59. Golden Years Vitamin Corporation targets consumers living in Florida who are over 65.
Golden Years is using __________ segmentation.
A. benefit
B. self-actualization
C. psychographic
D. loyalty
E. geodemographic
60. The phrase "birds of a feather flock together" captures the idea of __________ segmentation.
A. geodemographic
B. benefit
C. psychographic
D. loyalty
E. geographic
61. PRIZM and Tapestry by ESRI divide and sort small geographic areas into categories using 60
or more demographic and lifestyle characteristics. These market research tools are examples
of __________ segmentation.
A. geodemographic
B. benefit
C. psychographic
D. loyalty
E. geographic
9-18
62. Gloria is opening an upscale women's clothing store in a growing suburban residential area.
Gloria knows her target market is upper-income women living within twenty miles. She can't
afford to purchase a PRIZM or Tapestry analysis so she will most likely use __________ as a
basis for targeting her market.
A. voter registration lists
B. the city phone book
C. real estate values by subdivision
D. public school enrollment data
E. new construction data
63. Geodemographic segmentation can be particularly useful for __________, because customers
typically patronize stores close to their neighborhood.
A. Internet marketers
B. wholesalers
C. retailers
D. consumer goods manufacturers
E. cable TV networks
64. Retail store chains often use __________ data to identify other locations with similar
demographics and purchasing behavior where it might make sense to open additional stores.
A. geodemographic
B. benefit
C. psychographic
D. loyalty
E. geographic
9-19
65. Marketers often create a special marketing mix for loyalty segments because these segments
are
A. too large to service with ordinary targeting.
B. difficult to identify.
C. costly to acquire.
D. usually quite profitable.
E. all of these
66. When Ron complained to his bank about the unprofessional behavior of one teller, the branch
manager added a code into his accounts alerting all tellers that Ron was a valued customer
and to provide whatever service he requests. The branch management included Ron in its
__________ segmentation.
A. benefit
B. geodemographic
C. psychographic
D. loyalty
E. geographic
67. Airlines were among the first retailers to embrace loyalty segmentation when they created
A. business-class seating.
B. 30-day advance pricing.
C. fuel surcharges.
D. in-flight movies.
E. frequent flyer programs.
9-20
Another random document with
no related content on Scribd:
ne entiset tuttavuudet olla sillään, ja jos vasta satutaan tapaamaan,
niin esitellään itsemme uudestaan, ikään kuin näkisimme toisemme
ensi kerran.
Ajat vaihtelevat. Ja se tää maailma muuttuu. Jos hra Leninin

silloiset suomalaiset ystävät olisivat osanneet arvata, millaiseksi se
ja heidän venäläinen holhottinsa vielä muuttuu, niin olisivat he
todennäköisesti antaneet hänen itse hoidella asiansa.
(1919.)
PETKUTUSTA JA VÄÄRENNYSTÄ
En halua luottaa enää muihin kuin siihen vanhaan, vilpittömään

suteen. Se on rehellinen sielu näinä turmeluksen aikoina, eikä viitsi
muuttaa muotiaan. Suden muoti, niinkuin lapsetkin tietävät, on se,
että se liikkuu mieluimmin lammasten vaatteissa. Ja kun kaikki sen
tietävät, niin ei se petä ketään. Jos näet otuksen, jolla on yllään
lammasten vaatteet, niin tiedät sen ilman muuta sudeksi ja voit
rauhassa mennä taputtelemaan sitä päälaelle, mikäli sinun on
tapana taputella susia päälaelle.
Mutta muuten ei voi luottaa enää mihinkään. Jos näet hyvintehdyn

oikeannäköisen tuhatmarkkasen, niin on se väärä, etenkin jos sen
ovat valmistaneet Kalle Viinikainen, Erkki Jämsén ja Bernhard
Korhonen Rautalammilla, ja jos näet vielä paremmin tehdyn
väärännäköisen kymmenmarkkasen, niin on se oikea, varsinkin jos
Suomen Pankki myöntää sen tekemäkseen. Suomen Pankki näkyy
aina tahtovan itselleen kunnian kaikista hyvintehdyistä ja oikeista
kymmenmarkkasista. Mutta myöskin Kalle Viinikainen Rautalammilta
on saanut hyvät arvostelut teoksistaan, paljon paremmat kuin
Helsingin nuoret taiteilijat saivat kevätnäyttelystään. Saa nähdä, eikö
Suomen Pankki taas kiiruhda selittämään, että setelit ovatkin oikeita
ja sen tekemiä.
Sillä vaikka ei tässä muutamia päiviä takaperin ollut kysymys kuin
pahanpäiväisistä, mutta hyvintehdyistä kymmenmarkkasista, niin teki
Suomen Pankki saman tempun. Täällä oli kaupungilla liikkeellä
sangen hyvin tehtyjä kymmenmarkkasia. Koska ne olivat niin hyvin
tehtyjä, niin leimasi yleinen mielipide ne tietysti vääriksi. Mutta
Suomen Pankki sanoi, että kyllä ne ovat oikeita — meillä tehtyjä…
Huonommin tehtyjä ei arv. pankki sitä vastoin koskaan tunnusta

omikseen. Se on niin sen tapaista. Missä määrin se on kaunista ja
vaatimatonta, siihen emme tahdo vastata.
No niin. Tässä maailmassa tai ainakin tässä maassa on sekä

oikeaa väärennettyä rahaa että väärennettyä oikeaa rahaa, eikä se
meitä ollenkaan ihmetytä, emmekä me voi koskaan olla varmat siitä,
kumpaa lajia meillä on kukkarossa, vai onko kumpaakaan lajia.
Mutta se on meistä ihme, että täällä löytyy sellaistakin tavaraa kuin

vääriä ämmiä, väärennettyjä vanhoja akkoja.
Mihin voi enää luottaa tässä maailmassa, ellei edes siihen, että
vanhat ämmät ovat oikeita eivätkä väärennettyjä? Näet Kouvolan
asemalla vanhan koukkuleukaisen akan ja ajattelet, että hyi perhana,
onpas tuossa pahannäköinen ämmä, mutta sepä onkin väärennetty
ämmä, valmistettu nuoresta tytöstä eräillä yksinkertaisilla
menettelytavoilla, jotka tunnetaan jokaisella paremmanpuolisella
seuranäyttämöllä.
Se on vanha uutinen, että vanhat ämmät yrittävät joskus,

mahdollisuuksien mukaan, väärentää itsensä nuoriksi tytöiksi, ja se
on, vaikkakaan ei juuri puolustettavaa, niin ainakin inhimillisesti
ymmärrettävää. Mutta ajatus pysähtyy ja päätä huimaa, kun nuoret
naiset alkavat väärentää itseään vanhoiksi ämmiksi. Se on
huikeampaa kuin Poen kertomus likinäköisestä monsieur
Froissartista, joka kosi isoäitinsä isoäitiä.
Kouvolan asemalla vangittu väärennetty ämmä kuljetti

bolshevistista kirjallisuutta. Väärennetyt ämmät ovat siis
bolshevikkeja, ja vain todelliselle bolshevikkinaiselle voi leimahtaa
päähän sellainen pöyristyttävä ajatus kuin itsensä naamioiminen
vanhemman näköiseksi kuin todellisuudessa on. Silloin kun joku oppi
voi viedä naisen niin kauas todellisesta luonnostaan, niin ei tarvita
loistavampaa todistusta siitä, että se oppi on isästä p- -leestä.
Hohoi.
En luota enää mihinkään. Enkä kehenkään.
Paitsi siihen vanhaan, yksinkertaiseen suteen, joka hieman tylsästi

hymyillen löntystelee se kulunut lammasnahkaturkki hartioillaan.
(1919.)
VALKOINEN TERRORI
Olen odotellut sähkösanomaa Lontoosta, Englannin parlamentista,

Wedgewoodin välikysymyksistä Pöytyän tapauksen johdosta.
On ihmeellistä, missä se viipyy. Johan sen olisi pitänyt ennättää,

mutta sitä ei vain kuulu.
Sähkösanoman pitäisi olla ollut sanamuodolleen osapuilleen

seuraavanlainen:
»Lontoo, elok. 31 pnä (Reuter S.T.T:lle). Alahuoneessa tiedusteli

Wedgewood, onko Suomen hallitus tehnyt mitään esitystä lainan
saamisesta, ja edelleen, onko Englannin hallitus tällaisessa
tapauksessa tiennyt, että suojeluskuntalaiset ovat ampuneet Kalle
Larmin Pöytyällä. Greenwood vastasi ulkoasiaindepartementin
edustajana, ettei Suomen hallitukselle aseteta mitään vaikeuksia
lainan ottamisen tielle. Toista kysymystä ei tällaisissa olosuhteissa
tarvinnut nostaa. Wedgewood tiedusteli edelleen, eikö Englannin
hallitus katso suotavaksi olla myöntämättä näitä helpotuksia Suomen
hallitukselle, koska suojeluskuntalaiset ovat ampuneet Kalle Larmin
Pöytyällä. Greenwood ilmoitti vastanneensa alkuperäisiin
kysymyksiin eikä voivansa lisätä mitään enempää. Wedgewood
kysyi, eikö ole sekä Englannin että Suomen etujen mukaista, että
olisi ryhdytty kaikkiin toimenpiteisiin Kalle Larmin ampumisen
ehkäisemiseksi Pöytyällä. Greenwood selitti, että Englannin hallitus
on ryhtynyt kaikkiin toimenpiteisiin, joihin voidaan ryhtyä».
Semmoisenhan sen sähkösanoman olisi pitänyt olla. Siinä ei ole

mitään muuta vikaa kuin ettei sitä sähkösanomaa ole saapunut.
Missä vika?
Onko vika Reuterissa vai S.T.T:ssä?
Vai eikö Wedgewood olisikaan tehnyt tuollaista välikysymystä?
Mistä syystä?
Nukkuuko Wedgewood? Onko hän matkustanut Kalle Larmin

hautajaisiin
Pöytyälle ja joutunut lahtarien käsiin ja saanut n.s. leipäkortin?
Sillä jos hän olisi hengissä, pitäisi hänellä jo aikoja sitten olla ollut
tieto Kalle Larmin joutumisesta valkoisen terrorin uhriksi Pöytyällä.
Johan punaiset pöytyäläiset useita viikkoja takaperin levittivät

tietoa
Larmin Kallen väkivaltaisesta lopusta.
Larmin Kalle oli kadonnut tuntemattomalla tavalla, ja Pöytyän

punaiset olivat saaneet selville, että hän oli joutunut
suojeluskuntalaisten käsiin. Siitä oli tullut Larmin Kallelle hyvin lyhyt
prosessi.
Pöytyän punaiset sanoivat, että sellaisissa oloissahan sitä täällä
Pöytyälläkin eletään. Pitää kirjoittaa Helsinkiin, että lähettävät
sanan sille Wetkewootille, kun ei oma eduskunta ole koossa, jotta
Hakkila voisi hoitaa tämän asian.
Pöytyän nimismies ryhtyi virkansa puolesta tutustumaan asiaan ja

etsimään Kalle Larmin ruumista. Kävi selville, että ruumiin oli nähty
vielä huhun liikkeelläoloaikana tanssivan eräissä
nurkkatanssiaisissa. Mahdollisesti oli ruumis kalpea, niinkuin
valkoisen terrorin uhriksi joutuneitten ruumiit tavallisesti ovat, mutta
hyvin vilkkaasti se kuitenkin nykyaikaisilla kivääreillä kuoliaaksi
ammutuksi mieheksi oli tanssinut. Oli täytynyt tanssien väliajoilla
pyyhkiä hikeä otsaltaan, mutta tietenkin se oli sellaista kalman
kylmää hikeä.
Pöytyän nimismies pudisteli paheksuvasti päätään kuullessaan

Kalle Larmin maallisten jäännösten huvitteluhalusta, ja jatkoi sitten
ruumiin etsimistä.
Valkoisen terrorin uhriksi joutuneen Kalle Larmin ruumis löydettiin

lopuksi eräältä pellolta Alastarosta. Kuuluu olleen siellä
rukiinleikkuupuuhissa ja tekeytyneen ihan tietämättömäksi
valkoisesta terrorista.
Enempää ei meillä ole tietoja Larmin Kalle-vainajan nykyisestä

voinnista ja puuhista.
Mutta missä hitossa se Wedgewoodin välikysely viipyy? Nukkuuko

Wedgewood?
Vai onko hän matkustanut Pöytyälle ja joutunut siellä valkoisen

terrorin uhriksi niinkuin Kalle Lännillekin kävi?
(1919.)
»PERINNÖLLISET
KUNNIAPROLETÄÄRIT»
Kommunismin enemmän tai vähemmän taivaallisessa, mutta

enteistä ja tunnustähdistä päättäen tuskin tuhatvuotiseksi elävässä
valtakunnassa ei sopu tunnu oikein sijaa antavan. Vaikka emme
otaksuisikaan kultavaakaa käytetyn joka sanaa punnittaessa siinä
»Latvia Sargsin» uutisessa, jonka mukaan »Lenin on antanut käskyn
Trotskin vangitsemisesta, mutta Trotskin käskystä on Lenin
vangittu», ja vaikkapa yleensäkin uskoisimme mieluummin
bolshevikkien omien lehtien, »Krasnaja Gasetoiden» ynnä muiden,
verrattain niukkoihin tietoihin punaisten armeijan asemasta rintamilla
ja tapahtumista Moskovassa, niin käy niistäkin ilmi, että sisäistä
hankausta on olemassa ehkäpä enemmän kuin ennen, ja että
bolshevikkien vastustajainkin taholta aletaan luopua mainittujen
vikkien naureskelemasta »porvarillisen kansanvallan voinpehmeästä
rauhanystävyydestä» sekä kokeilla huolellisesti valmistettujen ja
pontevasti ladattujen käsipommien vaikutuksesta sekä yksityisiin
komissarioihin että kokonaisiin kommunistikomiteoihin.
Nyt on neuvostohallitus päättänyt antaa pommiräjähdyksissä

kärsineille kommunisteille arvonimen »perinnöllinen
kunniaproletääri».
Monilla muilla aloilla ovatkin jo bolshevikit huomanneet sittenkin

ainoaksi mahdolliseksi bolshevikkikommunismin
pystyssäpysyttämiseksi ne vanhat kirotut porvarilliset järjestelmät:
ankara kuri sotaväessä, ankara kuri liikkeissä, suuret palkat
liikkeenjohtajille, urakkapalkat, Taylor-järjestelmä työnteossa j.n.e.
Nyt tulevat kunnianimet, perinnölliset aatelisarvot — tietenkin
proletaarisessa hengessä — ja kaikki muut ihmisluonteen kaipaamat
koroitukset.
Perinnöllinen kunniaproletääri…
Neuvostovaltioneuvos… todellinen neuvostovaltioneuvos…

kommunismin sihteeri… salabolshevismineuvos… Marxin
ritarikunnan ensiluokan proletääriritari oikeudella kantaa ryöstetyillä
jalokivillä koristettua kansainvälisen luteen kuvaa torakanvärisessä
nauhassa… kaikkeinkorkein kommunistinen ylipyöveli…
oikeauskoisen bolshevismisynoodin yliprokuraattori…
köyhälistökreivi… hänen kommunistinen korkeutensa
suurrepaleruhtinas…
Ei, me jätämme uusien arvonimien keksimisen yhä edelleenkin

neuvostohallitukselle, sillä aivan epäilemättä on se osoittava
suurempaa kekseliäisyyttä kuin me. Perinnöllinen kunniaproletääri…
alku on yhtä kaunis kuin lupaavakin.
Kuinka paljon perinnöllisiä kunniaproletäärejä Venäjällä tulee

nimitettäväksi, riippuu kai taas siitä, miten perusteellisesti
sosialivallankumouksellisten ja menshevikien onnistuu
toimeenpanna lupaamansa vastaterrorismi, suhteessa jo
räjähdytettyä kommunistia 1:tä surmattua sosialivallankumouksellista
vastaan.
Tasa-arvoisuus ei ole enää korkeassa kurssissa Neuvosto-

Venäjällä, sillä kaiketikin ovat miljoonat bolshevikit luulleet tähän
saakka olevansa — perinnöllisiä kunniaproletäärejä.
(1919).
AIKAMME KUVIA KUOLAJÄRVELTÄ
Kaukaisille perukoille me nyt lukijamme saattelemme.
Sinne etäiselle, köyhälle Kuolajärvelle pyydämme vielä vaivata

väsyneitä ystäviämme.
Siellä on eräs talo.
Jossa alkaa kohta olla kilin ajatukset.
Kun leipä loppuu.
Olisi hevosiakin, millä käydä heiniä talon ulkoniityltä, mutta kun ei

ole heinähäkkiä.
Melkein joka tai joka toinen päivä täytyy käydä naapurissa

heinähäkkiä lainaksi anelemassa.
Nyt oli juuri äsken kolmattasadantuhannen markan tukinajourakka

aivan kylän läheltä — siitä olisi tullut rahaa semmoinen läjä, mutta ei
voinut…
Sitten tulivat toisen pitäjän miehet ja valtasivat sen urakan, kun ei

kilpailua ollut.
Ihmisystävällinen lukija pudistelee meille nuhtelevasti päätään.
Aiommeko tehdä pilkkaa köyhyydestä? Tahdommeko julkisesti
irvistellä puutteelle? Emmekö tiedä, että peltojen kylvämiseen,
heinähäkin tekemiseen ja kolmattasadantuhannen markan
tukkiurakan suorittamiseen tarvitaan miehiä ja hevosia.
Hyvä. Käykäämme talliin. Siellä on, niinkuin näkyy, puolisen

tusinaa hevosia, jotka kuopivat kavioillaan permantoa ja luimistelevat
meille korviaan.
Ja tuolla tuvassa on kymmenkunta väkevää miestä.
Ne makaavat siellä pitkin penkkejä pirtin hioittavassa lämmössä,

kiroillen työmiehen raskasta orjuutta, tai puolinukuksissa mietiskellen
keinoja maailman ja olevien olojen korjaamiseksi. Tuolloin tällöin ne
kirota jyräyttävät tälle maailmalle, ja silloin aina karisee noki laesta
hienona sateena.
Yksi veljeksistä oli kyllä ollut mätämuna, mutta se oli heitetty ulos
tästä yhteisestä pesästä.
Se oli ollut ihan kuin mikä lahtari. Oli esittänyt, että alettaisiin tätä
maailmaa ja Kuolajärveä parantaa siitä päästä, että ruvettaisiin
hiukan töihin. Töihin! Että muka tehtäisiin, kun tässä on
kymmenkunta vahvaa ja ikäänsä levännyttä miestä, taloon edes oma
heinähäkki, ettei sitä tarvitsisi melkein joka päivä käydä naapurista
lainaamassa.
Mutta toiset, aatteelle uskolliset veljet, valtasi pyhä viha tämän

kapitalistisen suunnitelman johdosta, ja he ajoivat tuon porvarillisen
yhteiskuntajärjestyksen kätyrin, joka kierolla tavallaan tahtoi keljuilla
rehelliset työn raskaan raatajat ensin heinähäkin tekoon ja sitten
tietysti kirottuihin peltotöihin, kukapa tiesi vielä siihen
kolmattasadantuhannen markan tukinvetourakkaankin, sadatellen
ulos yön selkään. Eikä hänellä ole sitten enää ollut asiaa kotiinsa.
Nyt vallitsee pirtissä taas yksimielinen punainen tunnelma ja

materialistis-sosialistinen maailmankatsomus. Joku kuorsaa, joku
mutisee unissaan, joku horroksissa suunnittelee sitä uutta
yhteiskuntaa, jossa vain porvarit — ne, jotka on eloon jätetty —
saavat tehdä työtä, joku kiroaa itsekseen, ja se onneton, jonka on
vuorostaan lähdettävä heiniä noutamaan — miksi ne paholaisen
lehmät eivät elä ja lypsä heinittä? — kopeloi naulasta lakkiaan,
lähteäkseen naapurista pyytämään heinähäkkiä lainaksi.
Mutta paikkakunnan lehden kirjeenvaihtaja lausuu

maaseutukirjeessään, että »joutavalta näyttää sivullisistakin, kun niin
moni terve ja voimakas mies makoilee vain joutilaana pirtin penkillä
kiroillen työmiehen raskasta orjuutta…»
Eivätköhän ne kuitenkin tällä hetkellä mahtane kiroilla etupäässä

sitä kirjeenvaihtajaa, porvarikeljua, joka yleisen mielipiteensä
painolla koettaa pakottaa kuolajärveläisen veljessarjan raskaaseen,
selkää pakottavaan heinähäkin tekoon?
(1919.)
SINNE TOIVON SIIVILLÄ NYT SYDÄN
pieni lennä…
Perjantaina tammik. 7 pnä 1920 klo 3 i.p. asettui sydämeeni

asumaan Kaiho…
Kaipaus…
Tiesi, poistuuko se sieltä enää milloinkaan.
Onnen kultamaa, johon ihmiskunta aina on ikävöinyt, mutta jota se

ei vielä ole saavuttanut, on nyt löydetty'.
Suomalaiset valtuutetut sen löysivät Rajajoen toiselta puolen.
Ja sen maan nimi on Neuvosto-Venäjä.
Kaikki soraäänet ovat siellä vaienneet. Iankaikkisia tähtiä kohti

kohoaa vain sopusoinnun, rauhan ja yksimielisyyden ihanasti
värähtelevä hymni.
Valtuuskunta kävi kahdeksannen yleisen neuvostokongressin

istunnossa.
Katso:
»Kaikki ehdotukset hyväksyttiin säännöllisesti yksimielisesti».
Ei mitään vastalauseita. Ei melua, ei huutoja, ei jalkojen

tömistystä, ei lenteleviä mustepulloja eikä vesikarahveja. Ei
jarrutusta.
Ei muuta kuin suuri, monumentaalinen yksimielisyys.
Missä muualla voisi sellainen tulla kysymykseenkään tässä

matalassa maailmassa?
Ei ainakaan Suomessa. Eikä missään muuallakaan. Ei muualla

kuin
Neuvosto-Venäjällä.
Jaa, ja eräässä toisessa paikassa, tosiaankin:
»Tuonen lehto, öinen lehto… — — — Tuonen viita, Rauhan

viita, Kaukana on vaino, riita, Kaukana kavala maailma».
Niin, sielläkin on lapsen lysti olla. Siellä ja Neuvosto-Venäjällä.
Oikeastaan me emme muita todistuksia tarvitsisikaan. Mutta jos

joku haluaa, niin saa hän lisääkin:
Eräs näyttely antoi edullisen kuvan neuvostovallan kehityksestä.
Teatterissa, jonka nimenä oli yhtä onnistunut kuin purevakin

»Vallankumouksen satiiri», esitettiin kappaleita, joissa
»neuvostovalta asetettiin erittäin edulliseen asemaan».
Näyttämöllepano ja esitys erittäin aistikkaat ja loistavat.

Entäs baletti! Entäs Taiteellinen teatteri. »Esitys oli aivan
ensiluokkainen. Teatteri oli ollut erittäin siisti, samoin yleisö». Rouva
Heltzer tanssinut 52-vuotisilla säärillään erinomaisella siroudella.
Näyttämötaide erittäin korkealla.
Palatsit erittäin hyvässä kunnossa.
Mitään nälänhädän vaaraa ei ole olemassakaan.
Virkamiehet, vieläpä porvaritkin ja sivistyneistö tyytyväiset

asemaansa.
Olot aina vain paranemassa.
J.n.e.
Kaiho, kaipaus, ikävöiminen asettui sieluuni, riisui päällystakin

yltään, kalossit jaloistaan, ja rupesi taloksi, ilmoittaen, ettei
aikomuksensa ole enää poistua.
Ajattelin, että vallan autuas se, joka täältä sortuisi sinne.
Mutta sitten tuli se peevelin sosialisti ja sanomalehtimies, tri

Ryömä, ja vuodatti katkeraa sivumakua sulokaihon kultaiseen
maljaan. Hänen kuvauksensa ei ollut niin loistava. Kaikkien
kauppojen ovet kiinni ja näyteakkunat laudoilla peitettyinä. Siellä
täällä kadunkulmassa jono, jossa kukin siinä oleva odottaa
kansallistettua limppuaan. Raitiovaunut, sikäli kuin kulkevat, kulkevat
suurimmaksi osaksi tyhjinä, sillä niihin pääsevät vain etuoikeutetut.
Ihmiset vetävät kelkoilla tavaroitaan ja kantavat kainaloissaan
halkoja, saadakseen hiukan lämmitysaineita kotiinsa.
Filosofiset kirjailijat julkaisevat mietelmänsä käymälän seinillä,
jotka ovat muodostuneet oppositsionin sanomalehdistöksi. Siellä on
luettavana sekä »vakavat artikkelit, että satiiriset ja humoristiset
pakinat».
Siltasaaren noskelaiset, tri Ryömä ja veljeni Sasu, tahtovat

karkoittaa kaihon sydämestäni, tahtovat peloitella minua sillä, että
minun täytyisi kirjoittaa siellä pakinani sellaisten ja sellaisten seinille.
Mutta meittiä ei petetä. Eivät meitä ketut pienenäkään syöneet.

Sitäpaitsi on tri Ryömä jäävi puhumaan, koska hän sai Venäjällä
mustelman.
Kuka hullu käskee ruveta oppositsioniin Neuvosto-Venäjällä!
Joka on ainoa onnen, rauhan, tyytyväisyyden ja ennenkaikkea

sopusoinnun ja yksimielisyyden maa täällä Pohjantähden alla.
Sinne toivon siivillä

siis sydän pieni lennä.
(1920.)
VALKOINEN TERRORI.
Valkoinen terrori on riehunut Mouhijärvellä.
Paikkakunta on ollut kauhun vallassa.
Onneksi on kansanedustaja Väinö Tanner selviytynyt hengissä

suuresta vaarasta.
Mutta jokseenkin vähissä hengin.
Vaikka siellä ammuttiin, niin ei henki kuitenkaan vielä mennyt.
Mutta kun julmurit koettivatkin lopettaa hänet kuristamalla.
Kertoi Väinö Tanner ja »Suomen Sosialidemokraatti».
Kurkusta näet kruuvasivat, niin että henki vain vähän pihisi.

Kertoivat samat äärettömän luotettavat lähteet.
Suomen kansa värisi mielenliikutuksesta.
Se värisi samalla tavalla kuin se värisi silloin, kun Kuusinen

petomaisella tavalla teurastettiin ja paloitettiin kappaleiksi.
Sitten ryhdyttiin pitämään poliisitutkintoa. Ja siinä muisteli hra
Väinö Tanner hieman tarkemmin asiaa ja myönsi, etteivät ne
sentään tainneet hirttää häntä. Eivät edes kuristaneetkaan. Eivätkä
ampuneet häntä seulaksi. Eivät ruhjoneet hänen päätään
kiväärinperillä murskaksi.
Mutta jotain pöyristyttävää oli kuitenkin tapahtunut.
Nimismies oli vaatinut hra Tanneria ilmoittamaan nimensä.
Sellaiseen raakalaisuuteen voi valkoinen terrori tässä

porvarillisessa yhteiskunnassa johtaa.
Mutta nimismiehellä oli nyt kerta kaikkiaan se vanhoillinen ja

epäkansanvaltainen käsitys tehtävistään, että kun pahamaineiseen
pesään saapuu tuntematon mies pitämään kokousta tunnettujen
punikkien ja ehdonalaisten kanssa, niin täytyy viranomaisten ainakin
tietää, kuka se vieras on, joka kunnioittaa Mouhijärveä läsnäolollaan.
Hra Tannerilta on kysytty, että miksi hän herran nimessä sitten ei

tahtonut nimeänsä ilmaista.
Hra Tanner on selittänyt, että häntä »huvitti» olla sanomatta

nimeään.
Mutta me arvaamme, mikä takana piilee.
Tiedämmehän, että jättiläisten valta vanhaan aikaan perustui

siihen, ettei kukaan tiennyt heidän nimeään.
Olettehan lapsuudessanne lukeneet Topeliuksen »Lukemisista

lapsille» jättiläissadun ukko Finnistä.

Full download Marketing 4th Edition Grewal Test Bank all chapter 2024 pdf

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Full download Marketing 4th Edition Grewal Test Bank all chapter 2024 pdf

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Marketing 4th Edition Grewal Test Bank

Go to download the full and correct content document:

M Marketing 4th Edition Grewal Test Bank

Marketing Canadian 4th Edition Grewal Test Bank

Marketing 4th Edition Grewal Solutions Manual

M Marketing 4th Edition Grewal Solutions Manual

Marketing 6th Edition Grewal Test Bank

Marketing 3rd Edition Grewal Test Bank

M Marketing 5th Edition Grewal Test Bank

M Marketing 3rd Edition Grewal Test Bank

Segmentation, Targeting, and Positioning

True / False Questions

17. A value proposition compares the price of a product to its benefits.

Multiple Choice Questions

A. develop an advertising plan to promote the upcoming sales.

B. find marketing interns or hire new staff to help with implementation.

C. create pro forma financial statements to complete the package.

D. identify and evaluate opportunities by conducting segmentation, targeting and positioning

A. are terms that can be used interchangeably in developing marketing plans.

B. are part of a firm's marketing strategy.

C. should be done simultaneously so synergies can help streamline the effort.

A. mass customization consumers

A. better Medicaid and Medicare payments.

B. a perceptual map of the imaging landscape.

C. more product features than the competition offers.

D. lower prices than the competition offers.

E. a clear, distinctive, and desirable understanding of their products relative to competing

A. identify the segmentation methods to be used.

C. clearly articulate the firm's vision or marketing strategy objectives.

D. select target markets.

E. develop a marketing mix, so that an appropriate segment can later be identified.

A. concentrated targeting strategy.

B. lifestyle segmentation strategy.

C. benefit segmentation strategy.

D. undifferentiated targeting strategy.

E. differentiated segmentation strategy.

A. differentiated its product.

B. avoided the SARS virus.

C. created a new class of micromarketing.

D. raised consumers' self-concepts.

E. redefined mass customization.

A. engage in micromarketing for hard-to-fit shoe customers.

B. obtain a bigger share of the shoe market.

C. use mass marketing techniques.

D. utilize geographic segmentation.

E. generate economies of scale in advertising expenditures.

A. decrease advertising spending.

B. focus on a single market segment.

C. lower overall risk.

D. use undifferentiated strategies in micro markets.

A. is the cheapest option.

B. requires the use of advanced advertising techniques.

E. is ineffective without multiple brand names.

30. Firms use a differentiated targeting strategy because

A. it is easier than mass marketing.

B. it helps to obtain a bigger share of the market.

C. it is better than focusing on individual or small groups of potential customers.

D. most market segments are too small to be profitable.

E. misguided geographic segmentation.

37. Differences in weather and climate create opportunities for

42. Demographic segmentation is segmentation based on all of the following EXCEPT

A. "Trendy products for the masses."

B. "I'm like them, so I should buy their products."

C. "I will never be rich, but I can dress like I am."