Professional Documents
Culture Documents
نموذج عمل - ادفع ما تريد
نموذج عمل - ادفع ما تريد
06# :مقـــال
2024 يوليو05
www.abinsight.net
info@abinsight.net
نموذج العمل القوي هو حجر األساس لنجاح الشركات .ولكن في كثير
من األحيان نفشل في التكيف ،ونتشبث بنماذج عفا عليها الزمن ولم
تعد تحقق النتائج التي نحتاج إليها .لقد اكتشف مؤلفو الكتاب الشهير
Business Model Navigatorأن 60نمط لنموذج العمل فقط هي
المسؤولة عن %90من أنجح الشركات في العالم.
2 www.abinsight.net
info@abinsight.net
النمط رقم :36إدفع ما تريد Pay What You Want
مثلث نموذج العمل لنمط إدفع ما تريد Pay What You Want
www.abinsight.net 3
info@abinsight.net
إحصائيات وأمثلة
من أجل الحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية تطبيق هذا النمط عبر
القطاعات المختلفة .جمعنا بيانات من شركتين تستخدمان هذا
النمط.
4 www.abinsight.net
info@abinsight.net
1
تجربة Humble Bundle
1واجهة متجر رقمية أللعاب الفيديو انطلقت في 2010بمجموعات من األلعاب المباعة بسعر يحدده المشتري ومع جزء من
السعر يتجه نحو األعمال الخيرية وينقسم الباقي بين مطوري اللعبة .تستمر حزمة Humbleفي تقديم هذه الحزم محدودة
الوقت ،لكنها توسعت لتشمل واجهة متجر أكبر وأكثر ثباتا.
www.abinsight.net 5
info@abinsight.net
2
تجربة Panera Bread Bakery
2شركة Panera Breadهي سلسلة متاجر لمطاعم المخابز والمقاهي السريعة في الواليات المتحدة وكندا .تشمل العروض
الحساء والسلطات والمعكرونة والسندويشات والمشروبات المتخصصة ومنتجات المخابز .الشركة ،التي تمتلك أيضا Au
،Bon Painمملوكة لشركة JABالقابضة ولديها أكثر من 2000موقع.
6 www.abinsight.net
info@abinsight.net
ملحق :مجموعات األسئلة األربعة التي ينطلق منها نموذج العمل
من عمالؤنا وما هي وشرائح العمالء التي نخدمها بشكل أساسي؟ ▪
ما أنواع العالقات التي يتوقعها عمالؤنا وكيف نحافظ عليها؟ ▪
من هم أهم عمالئنا؟ ▪
من هم أصحاب المصلحة المهمون اآلخرون الذين يجب مراعاتهم؟ ▪
من؟
ما هي قنوات التوزيع التي نستخدمها لخدمة عمالئنا؟ ▪ (العمالء)
من الذي يؤثر على عمالئنا (قادة الرأي وأصحاب المصلحة والمستخدمين)؟ ▪
هل تتعامل األقسام المختلفة مع شرائح العمالء نفسها بشكل مختلف؟ ▪
من وراء عمالئنا؟ هل سيبقى نفس األشخاص هنا للسنوات العشر القادمة؟ (غالبا ما يتم ▪
إهمال األشخاص وراء العمالء ،خاصة في التعامالت بين الشركات).
ما هي الموارد الرئيسية وراء عروضنا وعروض القيمة (مثل المادية والعمل والموارد المالية ▪
والملكية الفكرية)؟
www.abinsight.net 7
info@abinsight.net
نسعى في Business Insightإلى تحقيق جسر من الثقة والمعرفة
يصل بين المستثمرين الراغبين بإقامة مشاريع ريادية جريئة وبين
رواد األعمال أصحاب الكفاءة لتنفيذ تلك المشاريع ،ومن جهة أخرى
دراسة فرص السوق للشركات الصاعدة لتوسيع مجاالت استثمارها
بشكل صحيح والعمل على تطويرها لتكون قادرة كشركة على
Contact US
االنتشار والتطور والمنافسة...
إذا وجدت هذا المقال مفيدا ،يمكنك مشاركته على وسائل التواصل االجتماعي
مع حفظ حقوق النشر
إن كان لديك رأي ،مالحظاتك محل تقدير كبير! قم بالتعليق هنا أو اتصل بنا
www.abinsight.net info@abinsight.net
+90 552 645 91 10