Full download M Marketing 5th Edition Grewal Test Bank all chapter 2024 pdf

M Marketing 5th Edition Grewal Test
Bank
Go to download the full and correct content document:
https://testbankfan.com/product/m-marketing-5th-edition-grewal-test-bank/
More products digital (pdf, epub, mobi) instant
download maybe you interests ...
M Marketing 5th Edition Grewal Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/m-marketing-5th-edition-grewal-
solutions-manual/
M Marketing 3rd Edition Grewal Test Bank
https://testbankfan.com/product/m-marketing-3rd-edition-grewal-
test-bank/
M Marketing 4th Edition Grewal Test Bank
test-bank/
solutions-manual/
M Marketing 3rd Edition Grewal Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/m-marketing-3rd-edition-grewal-
solutions-manual/
solutions-manual/
Marketing 5th Edition Grewal Test Bank
https://testbankfan.com/product/marketing-5th-edition-grewal-
test-bank/
Marketing 5th Edition Grewal Solutions Manual
solutions-manual/
Marketing 6th Edition Grewal Test Bank
test-bank/
Chapter 07
Business-to-Business Marketing
True / False Questions
1. Business-to-business marketing refers to buying and selling goods or services to consumers.
True False
2. B2B marketing involves manufacturers, wholesalers, and service firms.
True False
3. Resellers differ from producers in that resellers significantly alter the form of goods they sell.
True False
4. The B2B buying process tends to be more formal than B2C buying.
True False
5. The RFP process is used by buyers to allow customer input into value creation.
True False
6. The final step of the business-to-business buying process is a formal vendor performance analysis.
True False
7. Organizational culture may vary by geography.
True False
8. Most B2B buying situations can be categorized into three categories: new buys, structured rebuys, and
automatic rebuys.
True False
9. In both new buy and straight rebuy situations, several members of a buying center will be intensely
involved in the purchasing decision.
True False
10. An architect working for a large firm requests specific computer software to produce designs, drawings,
and other technical information for his clients. The architect probably serves as a gatekeeper in the buying
center.
True False
7-1
Copyright © 2017 McGraw-Hill Education. All rights reserved. No reproduction or distribution without the prior written consent of
McGraw-Hill Education.
11. A buying center whose members reach a decision based on a collective agreement is known as an
autocratic buying center.
True False
12. A small business decides to upgrade its aging phone system. The business will probably place a straight
rebuy order.
True False
13. When the Toyota Prius first entered the marketplace, dealers kept waiting lists of people wanting one and
the factories had to ramp up production and order more raw materials. This is an example of derived
demand.
True False
14. Fabricworld buys fabric from China and sells it to clothing manufacturers in the United States. Fabricworld
is a retailer.
True False
15. Public institutions do not engage in B2B relationships.
True False
16. Formal performance evaluations of the vendor and the products sold generally occur in the B2C buying
process.
True False
17. The local school district realized it needed to upgrade the computers in the school libraries. This represents
the product specification stage of the B2B buying process.
True False
18. A small business may use a web portal as a means of forming a supply chain that can respond to its needs.
True False
19. Once a vendor receives an order from a firm, it responds by immediately filling the order.
True False
20. As the owner of a small business with 60 employees that makes custom floor mats, Paul makes all of the
buying decisions. Paul is most likely the user.
True False
21. When you go to the hospital for an operation, you are the decider in the buying process.
True False
22. Consultative buying centers use one person to make a decision but solicit input from others before doing
so.
True False
7-2
23. LinkedIn is useful for networking in the B2B marketplace, but Twitter is not typically used.
True False
24. As Daphne's business grew, she needed to find a new way to manage payroll for her employees, so she
researched payroll companies to see which one would best meet her needs. Daphne was involved in a new
buy situation.
True False
25. Neighbors Bicycles needed more bicycle seats. It decided to order gel seats in addition to the traditional
seats it had always ordered. This is a straight rebuy.
True False
Multiple Choice Questions
26. Business-to-business marketing involves buying and selling goods or services by all of the following
except
A. manufacturers.
B. consumers.
C. retailers.
D. producers.
E. wholesalers.
27. Derek bought a pickup truck to transport his equipment to fishing tournaments. He also bought a trailer for
his lawn maintenance business. His purchases were
A. both B2C purchases since he is the user in both situations.

B. both B2B purchases since he is the user in both situations.
C. neither B2C nor B2B since he is the consumer and his uses might be mixed.
D. B2C and B2B, respectively.
E. B2B and B2C, respectively.
28. Jackie works as a sales rep for a company that produces and sells steel used in building construction. Jackie
is in __________ sales.
A. G2B
B. B2C
C. B2B
D. C2C
E. G2G
7-3
29. Sales of electric components manufactured by Rick's company depend on sales of new cars. Rick's
company faces __________ demand.
A. synthetic
B. situational
C. monopolistic
D. contrived
E. derived
30. Paula has developed a successful business selling appliances to homebuilders. She carefully monitors the
issuance of new home permits to anticipate how many appliances she will need to buy in order to supply
her customers. Paula is concerned with __________ demand.
A. modified
B. secondary
C. rebuy
D. derived
E. delayed
31. Whether targeting consumers or resellers, marketers need to focus on
A. creating value for their customers.

B. buying center synergy.
C. private exchange efficiency.
D. corporate profit sharing.
E. reducing derived demand.
32. Unlike manufacturers, __________ buy products from other businesses but do not significantly alter the
form of the products they buy before selling them.
A. producers
B. consumers
C. resellers
D. raw materials suppliers
E. gatekeepers
33. A __________ is a type of reseller, a business that buys from other businesses but does not significantly
alter the form of the products it buys.
A. manufacturer
B. producer
C. consumer
D. wholesaler
E. factory
7-4
34. Malcolm buys overrun clothing from factories around the South. He sells the clothes to discount retailers.
Malcolm is a
A. manufacturer.
B. producer.
C. consumer.
D. factory agent.
E. reseller.
35. Hospitals, schools, and religious organizations are examples of __________ buyers.
A. manufacturing
B. retail
C. institutional
D. factory agent
E. reseller
36. Which of the following is an example of an institutional buyer?
A. Mayo Clinic Hospital

B. Procter & Gamble
C. U.S. Marine Corps
D. Nucor Steel Corporation
E. Walmart
37. Which of the following is an example of a government buyer?
A. Mayo Clinic Hospital

B. Procter & Gamble
C. the Pentagon
D. Nucor Steel Corporation
E. Walmart
38. In most countries, __________ is(are) among the largest purchasers of goods and services.
A. the largest retailer

B. the central government
C. construction firms
D. the intelligence agency
E. hospitals
7-5
39. Both the B2B and B2C buying processes begin with
A. central planning.
B. need recognition.
C. postpurchase dissonance.
D. alternative evaluation.
E. order specification.
40. Compared to the B2C process, the information search and alternative evaluation steps in the B2B process
are
A. decentralized.
B. less focused on customer value creation.
C. identical.
D. more formal and structured.
E. based on derived supply analysis.
41. Typically, B2B buyers ask potential suppliers to
A. write the RFP for the buyer.

B. submit formal proposals.
C. sponsor interviews with final customers in order to determine product needs.
D. always be involved in reselling.
E. organize themselves into selling cooperatives.
42. B2B buying decisions are often made by
A. governors.
B. influencers.
C. committees.
D. resellers.
E. consumers.
43. When Goodwish Marketing decided to upgrade its computer network, many people were involved in the
decision. In B2B buying systems, decisions are often made
A. quickly.
B. by a single expert.
C. at auction sites.
D. by a committee after considerable deliberation.
E. through community debating organizations.
7-6
44. Judy knows it is important to approach business buyers at the right time, often during the first stage of their
buying process, which is
A. need recognition.
B. the RFP process.
C. proposal analysis.
D. vendor negotiation and selection.
E. product specification.
45. After need recognition, a business develops __________ that suppliers might use to develop their
proposals.
A. vendor assessments
B. initiator instructions
C. determinant attributes
D. product specifications
E. focal alternatives
46. After Hurricane Katrina, many states reevaluated their coastal area building requirements. These new
building codes represented __________ that building materials companies used to develop new products.
A. vendor assessments
B. initiator instructions
C. determinant products
D. product specifications
E. focal alternatives
47. Charlie is hoping to get a chance to bid on supplying key components to Ned's business. He is eager to
move forward, but he must wait until
A. Ned completes vendor negotiations.

B. Ned develops a list of product specifications.
C. Ned's buying center has an opening.
D. Ned agrees to move Charlie's firm from the evoked set to the retrieval set.
E. Ned completes the order specification process.
48. After need recognition and product specification, many firms using the B2B buying process
A. identify contract specifications.

B. issue a request for proposals from invited suppliers.
C. proceed to proposal analysis.
D. enter vendor negotiation and selection.
E. revise their need recognition analysis.
7-7
49. During the RFP stage, B2B buyers
A. recognize obstacles that the firm must work around.

B. revise their need recognition analysis.
C. invite suppliers to bid on supplying what is requested.
D. proceed to vendor analysis.
E. negotiate contract terms.
50. The process through which organizations invite alternative vendors or suppliers to bid on supplying their
required components or specifications is formally referred to as
A. specification review.
B. contract development.
C. a bidding initiative.
D. request for proposals.
E. invitation to review.
51. After posting an RFP for telecommunications equipment, USF Corporation received six proposals from
qualified vendors. Next, USF will
A. recognize obstacles that must be circumvented.

B. reevaluate the firm's needs.
C. give one vendor a purchase order.
D. conduct vendor analysis.
E. evaluate the proposals and narrow the choice to a few suppliers.
52. The buying center for USF Corporation is in the process of discussing price, quality, and delivery schedules
with potential suppliers. They are in the __________ stage of the business-to-business buying process.
A. vendor negotiation
B. product specification
C. need recognition
D. vendor performance assessment
E. RFP
53. An Internet site whose purpose is to be a major starting point for users when they connect to the web and is
often used by smaller companies in the RFP process is referred to as a(n)
A. podcast.
B. Internet channel.
C. web portal.
D. buying center.
E. search engine.
7-8
54. Frieda has just received a major order from Northrop Corporation for her firm's hydraulic lift equipment.
After reviewing the order information, Frieda will
A. send an acknowledgment that the order has been received.

B. rewrite her firm's proposal.
C. submit a competitive bid.
D. proceed to vendor analysis.
E. evaluate performance.
55. The final stage in the business-to-business buying process is to
A. place the order.

B. select the vendor.
C. assess vendor performance.
D. address additional needs.
E. prepare an RFP.
56. As purchasing manager for Avalon Electronics, Carrie is required to submit a vendor performance analysis
every three months. To meet this requirement, Carrie will most likely
A. interview vendors and seek their feedback.

B. specify and weigh performance factors and score the vendors.
C. develop an RFP for vendor analysis.
D. recruit new suppliers.
E. use a modified rebuy vendor form.
57. In most large organizations, several people are responsible for making a purchase decision. This group is
called the
A. supply chain.
B. reselling team.
C. decider group.
D. buying center.
E. expediters.
58. Which of the following is not one of the roles typically played by one of the members of a buying center?
A. leader
B. initiator
C. influencer
D. decider
E. gatekeeper
7-9
59. Melanie is the director of human resources for a small manufacturing firm. She has a strong personal
interest in technology, and is known throughout the firm as the one with the most knowledge about new
kinds of communications technologies. If the firm decides to upgrade its network, Melanie will probably
function in which role in the firm's buying center?
A. leader
B. initiator
C. influencer
D. decider
E. gatekeeper
60. Raycom Construction needs heavy-duty equipment to install a new pipeline in northern Alaska. Raycom's
engineers have been asked to provide detailed specifications and recommendations for the equipment
needed. The Raycom engineers will primarily play the __________ role in the company's buying center.
A. buyer
B. initiator
C. influencer
D. user
E. gatekeeper
61. At many universities, education faculty members were among the first to ask for personal computers. These
faculty members were __________ in the buying center.
A. buyers
B. initiators
C. influencers
D. deciders
E. gatekeepers
62. Raycom Construction needs heavy-duty equipment to install a new pipeline in northern Alaska. After a
vendor is chosen, Reginald will handle the paperwork and send out the purchase order. Reginald plays the
role of __________ in the buying center.
A. buyer
B. initiator
C. influencer
D. user
E. gatekeeper
7-10
63. Kim is the sales representative for a major textbook publisher. When she calls on the business faculty at
General University, her first stop is to chat with Frank, the business department secretary. From Frank, Kim
learns which professors have left the university or have newly arrived. Frank also helps Kim make
appointments to see professors to discuss textbook choices. Frank acts as the __________ in the business
department buying center.
A. buyer
B. initiator
C. influencer
D. user
E. gatekeeper
64. Kim is the sales representative for a major textbook publisher. When she calls on the business faculty at
General University, she also tries to meet with several students to get their feedback on textbooks. She
passes this feedback to her managers to guide the development of the publisher's future textbooks. The
students are the __________ in the buying center.
A. deciders
B. initiators
C. influencers
D. users
E. gatekeepers
65. Many health insurance policies require patients to call and get preapproval for tests or procedures. The
health insurance company acts as a(n) __________ for the purchase of these medical services.
A. decider
B. initiator
C. influencer
D. user
E. gatekeeper
66. Unlike a firm's mission statement or employee handbook, a firm's organizational culture often
A. lists specific job tasks for employees.

B. is of no importance to purchase decisions.
C. exists as a set of unspoken guidelines.
D. is ignored by the vast majority of employees.
E. determines the order specification process.
67. An organization's culture reflects the _______ that guide(s) its employees' behavior.
A. B2C dynamics
B. rules and regulations
C. buying center philosophy
D. set of values, traditions, and customs
E. derived set of influences
7-11
68. While no one in the firm has discussed it, Brad notices everyone else seems to dress more casually on
Fridays during the summer. Brad is observing part of his firm's
A. organizational culture.
B. governing principles.
C. human resource policy.
D. employee obligations.
E. code of ethics.
69. While training for her new job as a pharmaceutical sales representative, Mallory spent several days
shadowing an experienced company rep. She watched the rep focus on the benefits of the new drugs while
not volunteering pricing information, side effects, or comparison data. Mallory assumed that this reflected
part of the pharmaceutical firm's
A. buying center.
B. culture.
C. mission statement.
D. corporate social responsibility.
E. RFP process.
70. Which of the following is not one of the four general types of organizational buying cultures?
A. autocratic
B. democratic
C. consultative
D. capitalist
E. consensus
71. The customer Carlotta is calling on today has a(n) __________ buying center culture. This means that the
decision process will involve reaching agreement among all members of the buying center.
A. consensus
B. autocratic
C. consultative
D. republican
E. democratic
72. Markham Publishing is known for its consultative buying center culture. Recognizing this corporate
culture, someone attempting to sell to Markham Publishing should
A. treat all members of the buying center as equally important.

B. address the concerns of all members of the buying center with particular attention to the decision maker.
C. focus on providing information to and making the sales approach to the one decision maker.
D. attempt to facilitate the collective agreement of all members of the buying center.
E. focus attention on the gatekeeper in the buying center's team.
7-12
73. Fordham3 Hardware is known for its consensus buying center culture. Recognizing this corporate culture,
someone attempting to sell to Fordham3 Hardware should
A. focus exclusively on the head of the buying center.

B. address the concerns of all members of the buying center with particular attention to the decision maker.
C. focus on providing information to and making the sales approach to the one decision maker.
D. attempt to facilitate the collective agreement of all members of the buying center.
E. attempt to get one "friend" on the committee to support his products.
74. At the main campus of a large university, faculty members always refer to one another as "Dr.," wear suits,
and guard their academic domains against one another. This leads to frequent name-calling and strenuous
debates. Meanwhile, at the various branch campuses, faculty members call one another by their first names,
dress casually, and support one another's scholarly efforts. This example illustrates the differences in
__________ that can exist within an organization.
A. supply chain communication

B. autocratic buying center culture
C. organizational culture
D. business missions
E. corporate social responsibility
75. Not knowing the roles of key players in the buying process could cause a sales representative to
A. bid too high a quantity.

B. fail the vendor analysis.
C. respond to an RFP too quickly.
D. waste time and alienate people.
E. misdirect his or her product.
76. When Leanne gave her presentation to the BigDeal buying center team, she focused on answering Beverly's
questions, since she is the decision maker. What type of buying center does BigDeal employ?
A. democratic
B. consultative
C. consensus
D. autocratic
E. authoritative
77. Jenny was feeling frustrated. "What's taking them so long to make a decision? It's been weeks since I first
met with them, and they all seem interested in the product. I've also jumped through all their paperwork
hoops." Jenny is likely selling to a firm in which kind of buying situation?
A. new buy
B. modified rebuy
C. straight rebuy
D. generic buy
E. adapted buy
7-13
78. Most B2B buying situations can be categorized as new buys, modified rebuys, and
A. generic buys.
B. straight rebuys.
C. ordinary rebuys.
D. adapted buys.
E. minor buys.
79. The RFP stage of the B2B buying process is not required for
A. a new buy.
B. a modified rebuy.
C. a straight rebuy.
D. either a new buy or a modified rebuy.
E. an adapted buy.
80. The buying decision is likely to be most complex and take longest to complete in a(n) __________ B2B
buying situation.
A. new buy
B. modified rebuy
C. straight rebuy
D. adapted buy
E. generic buy
81. In which buying situation is the buyer most likely to proceed through all six steps in the buying process?
A. new buy
B. modified rebuy
C. straight rebuy
D. generic buy
E. adapted buy
82. Manitoba University is buying a distance learning system. Previously, the school had no distance learning
technology. For Manitoba University this represents a(n) __________ situation.
A. adapted buy
B. modified rebuy
C. straight rebuy
D. new buy
E. generic buy
7-14
83. Olga is the sales rep for ATV Communication Systems. She wants to bid on the RFP issued by Manitoba
University for distance learning technology. She knows she will need to provide considerable information
and demonstrations of her firm's technology because Manitoba University is in a new buy situation and
does not have
A. the money to afford it.

B. any experience with the product it wishes to purchase.
C. anyone interested in the technology.
D. any derived demand for the system.
E. any students who might be interested in distance learning.
84. When Natasha took over as facilities manager for Burlington Furniture Manufacturing, she was shocked to
see the factory was still heated with a coal-fired boiler. She made an immediate decision to upgrade the
heating system to something more efficient, and began to research available options. For Natasha and
Burlington Furniture, this represented a(n) __________ situation.
A. adapted buy
B. modified rebuy
C. straight rebuy
D. generic buy
E. new buy
85. In a(n) __________ situation, the buyer has purchased a similar product in the past but has decided to
change some specifications.
A. new buy
B. modified rebuy
C. straight rebuy
D. adapted buy
E. generic buy
86. When a business buyer decides to change specifications such as quality or options associated with products
purchased in the past, the buyer is engaged in a(n) __________ situation.
A. new buy
B. modified rebuy
C. straight rebuy
D. adapted buy
E. side-by-side
7-15
87. When Walmart considers reordering items for its stores, its buyers are instructed to negotiate price
concessions, quality improvements, and/or added options. In this situation, Walmart buyers are engaged in
a(n) __________ situation.
A. new buy
B. modified rebuy
C. straight rebuy
D. adapted buy
E. generic buy
88. In a modified rebuy situation, __________ are likely to have an advantage in getting the order.
A. consumers
B. resellers
C. current vendors
D. gatekeepers
E. new vendors
89. When Val sees the RFP issued by one of his customers, he is concerned that the company has changed its
specifications since it placed a previous order with him. His company's products do not meet the new
specifications. In this situation, being the current vendor
A. will necessitate renegotiating price and delivery terms.

B. allows for a straight rebuy.
C. offsets a consensus buying center culture.
D. will probably not be an advantage in getting the new order.
E. will allow Val to get the order even though his products do not meet the specifications.
90. A(n) __________ occurs when the purchasing agent orders additional units of products that have
previously been purchased.
A. new buy
B. modified rebuy
C. straight rebuy
D. adapted buy
E. generic buy
91. If a B2B customer is satisfied with an existing supplier, it will probably engage in a(n) __________ to
purchase additional quantities of the item.
A. new buy
B. modified rebuy
C. adapted buy
D. straight rebuy
E. generic buy
7-16
92. Yvonne uses her customer relationship management (CRM) system to predict when her business customers
will need more of her company's packaging materials. When she thinks a customer should be ready to make
another order, she contacts them. Yvonne is using CRM to encourage customers to engage in a(n)
A. new buy.
B. modified rebuy.
C. adapted buy.
D. straight rebuy.
E. generic buy.
93. Phil put down the phone and told Alice, "I just love that customer. I got another big order, and they just
keep on coming." Phil is most likely selling to a firm in which kind of buying situation?
A. new buy
B. modified rebuy
C. straight rebuy
D. generic buy
E. adapted buy
94. When a business customer engages in a straight rebuy, the member of the buying center most likely to be
involved in the purchase is the
A. decider.
B. initiator.
C. influencer.
D. user.
E. buyer.
95. In established businesses, a large proportion of B2B purchases fall into the __________ category.
A. straight rebuy
B. new buy
C. adapted buy
D. modified rebuy
E. generic buy
96. The three types of buying situations
A. create confusion among B2B sellers.

B. suggest that B2B sellers should develop one marketing mix to use for all situations.
C. require business sellers to be consistent in their marketing mixes.
D. are theoretical and have little relation to what happens in the real world.
E. call for different marketing and selling strategies.
7-17
97. The __________ situation usually involves more members of a buying center and involves more time to
complete than the other buying situations.
A. modified rebuy
B. new buy
C. adapted buy
D. straight rebuy
E. generic buy
98. A(n) __________ situation in B2B marketing is similar to limited decision making in the B2C process.
A. adapted buy
B. new buy
C. modified rebuy
D. straight rebuy
E. generic buy
99. For B2B salespeople, usually the easiest sale is a(n) __________ situation.
A. adapted buy
B. new buy
C. modified rebuy
D. straight rebuy
E. generic buy
100. The office policy and procedure states that any purchase requests that are $3,000 and over must be given to
Mary Reynolds, who will obtain authorization from the chief financial officer. Mary serves as a(n)
__________ in the buying center.
A. gatekeeper
B. decider
C. buyer
D. user
E. initiator
101. The president of the Northwoods University student body made a formal request to the IT department for
additional computers in the main computer lab. The student body president is the __________ in the buying
center.
A. initiator
B. gatekeeper
C. decider
D. buyer
E. gateway
7-18
102. The Northwoods University IT department is planning to buy additional computers for the computer lab.
Pedro Bechara, manager of the lab, is asked for a recommendation, and he suggests buying Macintosh
computers instead of Windows PCs. What role does Pedro play in the buying center?
A. gatekeeper
B. influencer
C. decider
D. buyer
E. initiator
103. Bob Roberts founded Robertico, an equipment leasing company, three decades ago. Although he is now in
his seventies, he still has a "hands on" management style. His employees have learned that there isn't much
point in making purchase recommendations for new equipment, because Bob is going to choose whatever
he thinks is best regardless of their views. Robertico has a(n) __________ buying center culture.
A. autocratic
B. democratic
C. consultative
D. consensus
E. bureaucratic
104. A buying center that makes its decisions by majority vote is a(n) __________ buying center.
A. autocratic
B. democratic
C. consultative
D. consensus
E. bureaucratic
105. The local skydiving team is buying new parachutes. The team's coach has invited all team members to
make recommendations, after which he will select the successful vendor. The skydiving team's buying
center has a(n) __________ organizational culture.
A. democratic
B. consultative
C. consensus
D. autocratic
E. bureaucratic
106. To maximize efficiency, farmers send their eggs to a __________ who handles sales and shipments to
supermarkets.
A. distributor
B. fabricator
C. contractor
D. trafficker
E. manufacturer
7-19
107. The chair of the board of the local Humane Society chose the bank where the organization keeps its money;
however, the office manager is the primary person who makes deposits, writes checks, and balances the
account every month. The office manager is the __________ in the buying center for the bank account.
A. initiator
B. decider
C. gatekeeper
D. user
E. influencer
108. B2B partners often connect to each other on the Internet through special __________ designed to facilitate
information exchanges and transactions.
A. search engines
B. web masters
C. web portals
D. web routes
E. gatekeepers
109. A wholesaler is an example of a
A. reseller.
B. merchandiser.
C. reference group.
D. manufacturer.
E. retailer.
110. What type of B2B organization is a retail store such as T.J.Maxx?
A. Internet
B. institution
C. government
D. manufacturer
E. reseller
111. Which of the following details is(are) included in the order specification stage of the B2B buying process?
A. prices and delivery dates

B. vendor performance assessment
C. the RFP
D. bids for supplying the required components or parts
E. reasons for choosing a selected vendor
7-20
Another random document with
no related content on Scribd:
The Project Gutenberg eBook of Sininen
päiväkirja
This ebook is for the use of anyone anywhere in the United States
and most other parts of the world at no cost and with almost no
restrictions whatsoever. You may copy it, give it away or re-use it
under the terms of the Project Gutenberg License included with this
ebook or online at www.gutenberg.org. If you are not located in the
United States, you will have to check the laws of the country where
you are located before using this eBook.
Title: Sininen päiväkirja
Author: graf Leo Tolstoy
Release date: September 13, 2023 [eBook #71636]
Language: Finnish
Original publication: Tampere: Tampereen Sanomat, 1898
Credits: Tuula Temonen
*** START OF THE PROJECT GUTENBERG EBOOK SININEN

PÄIVÄKIRJA ***
language: Finnish
SININEN PÄIVÄKIRJA
Kirj.
Leo Tolstoi (Nuorempi) [Lev Lvovitš Tolstoy]
Suomentanut "Tampereen Sanomille"
A. L.
Tampereella, Majlund & Lyytisen kirjapainossa, 1898.
Wasilij Nikolajevitsh oli jo kaksi vuotta sitten käynyt läpi

filosoofisen tiedekunnan luonnontieteellisen osaston. Hän jäi
kuitenkin yliopistoon ja näytti antautuneen tieteelle kokonaan. Minun
mielestäni ja siitä päättäen, mitä minä häntä tunsin, ei hänen
kuitenkaan olisi pitänyt tehdä niin, sillä hän oli luonteeltaan liian
vilkas, ja olisi voinut innostua mihin tekoon hyvänsä. Voidakseen
menestyksellä harjoittaa tieteellisiä tutkimuksia, täytyy sen, jolla on
vaan tavalliset, keskinkertaiset lahjat, antautua niille sokeasti ja
unhoittaa kaikki muut puuhat. Mutta siihen Vasilij Nikolajevitsh'illa ei
ollut voimia. Hän rakasti elämää ja taidetta, ja näitten hän helposti
antoi hurmata itsensä. Hän soitti selloa, ja tämä lempityö saattoi
hänet usein pitemmäksi aikaa unhoittamaan madot ja merieläimet,
niin ettei hän niinkään pian palannut näihin takaisin. Siihen aikaan
hän asui palvelijansa Aljoshkan kanssa nuorenmiehen-asunnossaan
Moskovassa.
Me kokoonnuimme hyvin usein hänen luoksensa, mikä viimein

aiheutti hänet määräämään meitä varten lauvantain saadakseen
käyttää viikon muut päivät itse mielensä mukaan.
Varsinkin ylioppilaita, joita hän tunsi jokseenkin monta, kävi hänen

luonansa.
Heidän joukossaan minäkin olin. Muutoin olin jo ennen muinoin

usein tavannut Vasilij Nikolajevitshin erään tilanomistajan, meidän
yhteisen naapurimme luona, ja olinhan sentähden ystävällisemmällä
kannalla hänen kanssaan, kuin muut.
Eniten pidimme hänen totisesta ja totuudenmukaisesta

katsantokannastaan kaikissa elämän ja omantunnon tärkeimissä
kysymyksissä; me luotimme häneen ja seurasimme häntä. Varsinkin
tämä hänen luonteensa ominaisuus, jota aniharvoin meissä
tavataan, saattoi minut ihailemaan häntä. Hän ei pelännyt kosketella
kysymyksiä, joita muutoin vaieten on tapa seurata, hän ajatteli
paljon, ja seurasi tarkkuudella meidän yhteiskunnallisia tapahtumia,
sekä muodosti itselleen oman jyrkän ja aina selvän mielipiteen
asioista. Jotkut henkilöt pilkalla nimittivät häntä filosoofiksi ja
saarnaajaksi, mutta nämät nimitykset eivät saaneet kannatusta eikä
niitä käytetty meidän kesken; jos niitä taas käytettiin, kuului niissä
enemän kunnioitusta ja myötätuntoisuutta kuin pilkkaa ja purevaa
ivaa häntä kohtaan.
Vasilij puuttui usein lausuntoihin joita ei olisi sallittu toisen

langettaa, mutta hän ei ollut ylipään toisten kaltainen, ja sehän
seikka oli ehkä syynä, minkätähden hän sai puhua toisin kuin muut.
Eräänä lauantaina oli meitä kokoontunut hänen luokseen lähes

kaksikymmentä henkeä; seuraan kuului ylioppilaita ja sellaisia, jotka
jo olivat päättäneet opintonsa. Näitä viimemainittuja oli muutamia
nuoria lääkärejä ja muuan nuori kirjallisuuden professori.
Me joimme teetä sitroonan ja korppujen kanssa, juttelimme ja

poltimme sekä pohdimme tietysti monta eri asiaa. Tuntui kuumalta ja
tukehduttavalta tupakansavussa hänen suuressa huoneessaan.
Aljoshka, punainen paita yllä ja esiliina edessä, hiki pyöreillä
kasvoillaan, tarjosi ahkerasti ja väsymättä teetä suurella
tarjottimellansa.
Kaikki tunsivat täällä olevansa hyvällä mielellä ja vapaina, hilpeä

mieliala antoi myös täällä kertaa seuralle erityisen lämpönsä ja
kummallisen viehätyksensä.
Minä istuin nurkassa sohvalla, aukasin ylioppilastakkini napit ja

kuuntelin keskustelua, siihen sekaantumatta; väittely näkyi
vilkastumistaan vilkastuvan. Professorin ja toveriensa, lääkärien,
kiihoittamana, joitten kanssa Vasilij Nikolajevitsh oli käynyt
kymnaasiota, innostui hän, ja niin muodoin tuli keskustelun aineeksi
kysymys, jota kaikki harrastivat.
— "Kuinka, eikö ole totta?" huudahti Vasilij Nikolajevitsh korottaen
ääntänsä, nousten tuoliltaan ja kääntyen ystäväänsä, nuorta lääkäriä
Forbunoffia kohden. "Eikö ole totta? Mikä tauti on nyt meidän
yhteiskunnassamme yleisimpänä ja vaarallisimpana, ell'ei juuri
aistillisuus?"
Sitten hän hillitsi ääntänsä ja jatkoi, samalla lämmöllä lausuen joka

sanansa. Minä tiesin, että hän nyt ei taukoaisi puhumasta,
ennenkuin hän tässä esitetyistä kysymyksistä olisi sanonut kaikki,
mitä hän niistä ajatteli.
— "Aistillisuus", jatkoi hän, "on kauhea pahe meidän

sukupolvessamme, mutta tämä seikka ei ole meille vielä tullut
tarpeen selväksi. Minä käsitän tätä sanaa sen laveimmassa
merkityksessä. Kaikkia meitä, ilman poikkeuksetta vaivaa tämä tauti,
niin naimattomia kuin naineita, nuoria ja vanhoja. Emmekö me
alinomaa kärsi siitä ja vieläpä kiusaamme itseämme sillä? Minä, te,
jokainen meistä? Emmekö me kaikki tiedä, mitä hirveän kauheita
hetkiä meidän täytyy kokea tämän sisällisen, usein voittamattonaan
taistelun takia ja tämän meitä vallitsevan herruuden tähden. Vaan
toiset eivät huomaa näitä synkkiä puolia, jotka aina pysyvät piilossa,
mutta jos ne tulisivat valoon ja ihmisten silmät vihdoinkin avautuisivat
näkemään tuota likaa omissa ja toisten sydämissä, niin he
kauhistuisivat. Minä luulen, että he eivät tuntisi itseänsä eikä toisia.
Mutta me kätkemme huolellisesti itseltämme ja kanssaihmisiltämme
tautimme, paheemme ja himomme niinkuin pelkäisimme kajota
niihin, kahlata tuossa loassa, ett'emme vaan siihen hukkuisi ja
tukehtuisi siinä. Ja aistillisuus on meidän kaikesta kauhein tautimme,
ei ainoastaan siitä syystä, että se vetää mukanaan toisia hirveitä
tautia ja kuolettaa ruumiin, vaan myöskin sentähden, että se
vaikuttaa meidän sieluumme. Se tahrii meidän huomaamattamme,
sielumme ja tekee tehtävänsä varmasti ja hirmuisesti. Me olemme
niin pilatut ja aina lapsuudestamme saakka niin turmeltuneet, että
me heikkoutemme tähden emme tahdo ottaa niitä huomioon, me
annamme vallan taudillemme ja olemme siihen niin tottuneet, että
muutamissa tapauksissa emme voi ajatella voivamme olla
rauhallisina; selvinä ja ilman tuota aistillisuutta, niinkuin juomari ei voi
ajatella voivansa olla ilman viinaa. Ei kauan sitten, tunnusti eräs
toverini minulle, ett'ei hän voinut katsella naista, tuntematta halua
häneen. Kadulla hän ei anna yhdenkään naisen mennä ohitse
tarkkaan katsomatta häneen. Mitä te sanotte siitä, hyvät herrat, eikö
se ole kauheata?"
Vasilij Nikolajevitsh vaikeni. Hän häpesi usein, ja monesti tuntui

siltä kuin hänestä se, mitä oli puhunut, olisi ollut liian pitkää; myöskin
nyt huomasin hänen katseissaan samallaisen kainouden.
— "Minä luulen todellakin niin", lisäsi hän kainona, "mutta minä

vähän kiivastuin, ja se ei käy päinsä. Suokaa anteeksi!"
Hän siveli valkoisella, hiukan talleroisella kädellään korkeata,

hiestynyttä otsaansa ja antoi sitten sormensa solua tiheään,
valkoiseen tukkaansa! Sitten hän hymyili meille rakastettuun
tapaansa.
— "Kaikki tämä on selvää totuutta", huudahti vakaumuksella

muudan nuori ylioppilas, joka istui minun vieressäni.
— "Mikä niin?" kysyi Vasilij Nikolajevitsh'
— "Kaikki, mitä te olette sanonut".
— "Niin juuri", vakuutti toinen.

— "Minä myönnän, että niin on", selitti nuori professori, joka vasta
hiljan oli alkanut käydä seurassamme ja joka oli hyvin kuiva,
ahdasmielinen henkilö. "Kuitenkaan ei siihen määrään, kuin Vasilij
Nikolajevitsh sanoo, totta kyllä, että suhteettomasti kehittyvä
aistillisuus vaikuttaa tosiaankin monessa tapauksessa…
turmiollisesti, mutta minun mielestäni ei se ole pidettävä meidän
kaikkien onnettomuuksiemme syynä; vaan syntyvät nämä
päinvastoin meidän kasvatuksestamme, yhteiskunnan…"
"Oh niin". keskeytti Vasilij Nikolajevitsh rauhallisena, "sitä ei saa

jättää huomioon ottamatta, tämä aistillisuus syntyy todellakin osaksi
meidän kasvatuksestamme ja meidän olosuhteistamme, mutta jos
kerran tämä pahe saa jalansijaa esimerkiksi minussa tahi teissä, niin
meidän täytyy taistella sitä vastaan, eikä heikkoudessa alistua sen
alle, ei tunnustaa sen valtaa ylitsemme, niinkuin minun toverini
tekee, joka ei sano voivansa katsoa naiseen tuntematta samalla
likaisia ajatuksia. Siinäpä juuri tuo kuilu, lika, hengellinen kuolema,
että itsessämme tunnustamme paheen oikeudellisuuden. Jumalani,
kuinka selvästi näen mielessäni erään onnettoman toverini; minä
tunsin hänet ainoastaan kaksi kuukautta; hän kuoli minun silmäin!
edessä. Hänen elämäkertansa on paras kuvaus sanoilleni. Hänen
elämänsä on opettavainen ja samalla liikuttava esimerkki ".
Vasilij Nikolajevitsh vaikeni ja vaipui ajatuksiinsa. Surumielisyyden

ilme kuvastui hänen ruskeissa silmissään, hänen ajatuksensa näkyi
liitelevän surullisessa menneisyydessä.
"Mikä tapaus tuo on?" kysyi eräs ylioppilaista. "Ettekö tahtoisi

kertoa sitä meille?"
"Minä ajattelin ylioppilasta", sanoi Vasilij Nikolajevitsh, "joka kuoli

keuhkotautiin. Ei, hän ei kuollut oikeastaan keuhkotautiin, vaan
luullakseni juuri tuohon aistillisuuteen, josta minä äsken puhuin.
Sellaista tautia, terapiian oppikirjan mukaan, ei löydy monien muiden
tautien rinnalla, semmoista kuin keuhkotauti, hökä, diabetes ja
hermotaudit, ja kuitenkin moni näistä saavat alkunsa aistillisuudesta.
Anna anteeksi, Gorbunoff", sanoi hän kääntyen ystävänsä,
mustankiharaisen lääkärin puoleen, joka istui hänen vieressään,
nojaten käteensä kaunista päätänsä, "minä saarnaan tässä niin
itsetietoisena teille kaikille, sinulle ja Vasiljeff'ille ja Behmille, mutta
minä toivon kuitenkin, että te suotte minulle anteeksi."
"Niin, niin, kyllä me suomme", huudahti hymyillen Vasiljeff, joka

istui pöydän toisessa päässä.
Lääkäri ei sanonut mitään, veti taskustaan esiin kotelon ja otti siitä

pienen sikaarin.
"No, kerrohan sitten meille tuon ylioppilaan elämäkerta", sanoi hän

heti senjälkeen ja astui vitkalleen lähelle lamppua sytyttääksensä
sikaarinsa. "Sinä olet jo kerran tätä ennen puhunut minun kanssani
hänestä — se on hauska kertomus."
"Minä tapasin hänet toverini luona, jonka kanssa he olivat

asuintoverit", alkoi Vasilij Nikolajevitsh. "Hän seisoi jo silloin toinen
jalka haudassa. Hän oli laiha, kalpea, hänellä oli keuhkotautisen
sisäänpainunut rinta ja suuret siniset silmät, ja hän teki heti
tuttavuutemme ensi päivinä minuun hyvin voimallisen, jos kohta
sekavan vaikutuksen, — minä tunsin vastustamatonta
myötätuntoisuutta häneen ja samalla minun tuli häntä kovin sääli —
ja tätä vaikutusta minä en unhoita koskaan".
"Nopeasti riutui hän jo silloin. Ei ollut enään toivoa pelastaa häntä.

Synkkänä hän kulki mietteissään, äänetönnä edes ja takaisin
huoneessa ja odotteli rauhallisena kuolemaa. Mutta minä muistan
vieläkin, kuinka hän viime päivät, ennen kuolemaansa, iltapuhteessa
aina ollen erittäin hermostunut, puhui lakkaamatta. Hän oli kiihkoinen
ja lämmin ja minä vaan surkuttelin häntä… niin, sen minä teen
vieläkin."
"Minä rakastin häntä kuin omaa veljeäni, me juttelimme usein

monta tuntia ja olimme useimmiten samaa mieltä kaikista
kysymyksistä. Hän kertoi minulle koko elämäkertansa; hän kuvasi
tarkoin minulle ne kärsimykset, joita hän oli kärsinyt,
elämänsuhteensa ja omantuntonsa taistelussa; myöskin minä uskoin
hänelle rehellisesti salaisimmat ajatukseni. Hän jätti jälkeensä
minulle päiväkirjan; jonka hän ensin luki minulle julki. Siinä oli lyhyt,
hänen oma kirjoittamansa kertomus, ja tämä kuvaa paraiten hänen
luonnettansa".
"Luenko teille tuon kertomuksen? Mahtaako teidän tulla ikävä?"

kysyi
Vasilij Nikolajevitsh, kääntyen meidän puoleemme.
"Ei, ei," vastasimme me yhteen ääneen. "Lukekaa se meille, me

pyydämme teitä".
Vasilij Nikolajevitsh meni kirjoituspöytänsä luo ja veti laatikosta

vanhan kuluneen, sinisen kirjoitusvihon; istui pöytänsä ääreen ja
valmistautui lukemaan.
"Näettekö?" alkoi hän jälleen, avaten kirjasen ja vetäen sen

lähemmäksi likinäköisiä silmiään, "tämän on huonosti kirjoittanut
henkilö, jolla ei ollut mitään harjoitusta, mutta se on kuitenkin vilpitön,
ja sentähden minä annan 'siniselle päiväkirjalle' arvonsa.
Vilpittömyys kiihoittaa miettimään, tulkoon se sitten mistä hyvänsä, ja
herättää sielun voimat. Minä toivon, ettei se ikävystytä teitä", lisäsi
Vasilij Nikolajevitsh ja rupesi lukemaan.
I
Asuin siihen aikaan, niinkuin monet muut ylioppilaat, yksin

Moskovassa, kalustetussa huoneessa, kävin yliopistossa, kuuntelin
luentoja, kohtasin tovereitani, kävin myöskin usein teaatterissa…
sanalla sanoen, elin kuin ylioppilas, Mutta kuitenkin minä tunsin
olevani hehkuva ja surunvoittoinen mieleltäni. Ei mikään minua
huvittanut enkä minä välittänyt mistään, minä vietin päiväni, niinkuin
toisetkin… yksitoikkoisesti ja välinpitämättömästi.
Minä en käsittänyt, mikä minulle silloin tapahtui. Vaikuttiko minuun

alinomainen työskenteleminen istuessa tai oliko siihen syynä
kaupunginelämä maalla-olon jälkeen, jossa oli vapaampaa ja
enemmän liikettä, tai yksinäisyyskö, mikä lienee ollutkaan, en voi sitä
selittää, mutta minä tunsin, että olin niin heikontunut sekä
ruumiillisesti että siveellisesti ja henkisesti, että minusta usein oli
kuin minä olisin voinut tehdä minkä rikoksen hyvänsä. Minä muistan
vielä hyvin, kuinka minä tultuani kotia yliopistosta, otin kirjan käteeni
ja luin sitä ymmärtämättäni siitä sanaakaan; kaikki pyöri silmäini
edessä, kirjaimet juoksivat yhteen muodostaen keltaisia pilkkuja,
minä rupesin haukottelemaan ja minun tuli uni. Silloin heittäydyin
vuoteelleni, mutta uni poistui, minun pääni oli raskas, minä olin
voimaton raukea; kun päivällinen asetettiin eteeni, puuttui minulta
ruokahalu kokonaan, enkä minä syönyt mitään. Minä lähdin ulos
kadulle poistaakseni tuon mielialani ja saadakseni vereni kulkemaan
säännöllisemmin ruumiissani. Mutta ei täälläkään parantunut. Minä
kävelin pitkin katuja, joilla liike oli vilkkain, katselin kauniita naisia,
minun mielikuvitukseni kiihtyi, ja kaikenlaiset himoiset ajatukset
valloittivat minut. Minulla ei ollut voimia vapautua noista likaisista
ajatuksista, jotka siihen aikaan varsin usein tulivat mieleeni. Enkä
näissä missään löytänyt itseltäni turvapaikkaa.
Minä olin sairas ruumiin ja sielun puolesta. Minä käsitin, että

elämä kaupungissa viime vuosina, ensin kymnaasissa ja sitten
yliopistossa, tarpeellisen ilman ja liikkeen puutteessa, jolloin sielu
teki hyödytöntä työtä, ja jolloin tupakoittiin, käytiin teaatterissa, juotiin
viiniä tahi viinaa, alinomaa kaikellaisten naisten kiihoittamana,
naisten, joita minä jo silloin tunsin, mutta aina pelkäsin kuin tulta ja
väistyin niin paljon kuin mahdollista… että tämä elämä turmelisi
kokonaan minun mielialani.
Useimmat meistä — sekä ne, jotka jo ovat päättäneet opintonsa,

että ne, jotka vielä lukevat — saavat kokea samallaisia kiusauksia ja
tunnelmia, jotka rajoittuvat tylsämielisyyteen, vieläpä hulluuteenkin,
niin että niinä moniaina hetkinä kyllästyneenä elämään tahtoisin
ampua itseni, koko maailma kun näyttää niin ikävältä,
vastenmieliseltä, ja kun ei mihinkään voi ryhtyä, ei edes ajatella
mitään…. Minun silloinen mielialani ei ollut siis, luullakseni,
kenellekään outo, vaan päinvastoin kaikille tuttu.
Kun minä eräänä päivänä väsyneenä, ilman mitään ajatusta,

verkalleen vetelehdin kotia kohti, tapasin minä kadulla Aleksander
Dmitrijevitshin, isäni ja koko perheemme vanhan ystävän.
Minä iloitsin suuresti tavatessani tätä rakasta, vanhaa ystävää, ja
kun hän pyysi minua poikkeamaan hänen luoksensa hotelliin, jossa
hän asui seurasin minä häntä mielelläni. Minä sain kuulla, että
Aleksander Dmitrijevitsh oli tullut Moskovaan ainoastaan joksikuksi
päiväksi ostaakseen ja tehdäkseen joitakuita kauppoja, ja että hän jo
seuraavana päivänä aikoi palata kotia kartanoonsa.
Minä viivyin jokseenkin kauvan hänen luonansa ja puhuin yhdestä

ja toisesta. Mehän emme olleetkaan tavanneet toisiamme pitkään
aikaan ja meillä oli siis paljon juteltavaa. Ensin hän kyseli minulta
toimistani ja aiheistani, kaikista minun omaisistani ja kuinka me
jaksamme: sitten tein minä vuorostani hänelle kysymyksiä, ja hän
kertoi minulle itsestään ja perheestään. Kummastuneena sain minä
kuulla muun muassa, että hänellä jo oli kolme lasta.
Ennenkuin myöhään illalla keventynein sydämmin jätin Aleksander

Dmitrijevitshin, valitin minä taaskin hänelle mielialaani.
"Sinähän voisit parantaa minut", sanoin hänelle puoleksi leikkiä

laskien, "sinä olet itse niin terve ja onnellinen — mitä minun on
tekeminen?"
"Niin, ystäväni, tämä ei käy päinsä", vastasi Aleksander

Dmitrijevitsh osaaottavaisena, "sinun täytyy ylentää itsesi, sinä
antaudut luultavasti liian paljon heikkoutesi valtaan; sitä vastaan
kuitenkaan ei ole mitään keinoa, meidän kasvatuksessamme ja
meidän elämänehdoissamme on — totta kyllä — hyvin paljon pahaa,
mutta siltä ei saa heti ampua itseänsä. Täytyy olla mies, ystäväni!
Ikävä, kun mies antaa virran noin viedä itseänsä. Tiedätkö mitä,
seuraa minua maatilalleni; se ei ole kaukana täältä; ylihuomenna me
olemme perillä, siellä sinä voit virkistyä juosten ulkona metsissä ja
kiiveten vuorilla; se tekee sinulle hyvää, siellä saat myöskin
metsästää. Minulla on hyvä metsästyskoira, vaikka en itse metsästä.
Sinä kai olet metsästäjä?"
Ehdotus miellytti minua, ja minä suostuin. Elää maalla, käydä

metsästämässä ja sillä tavoin koota voimia, sehän oli parasta, mitä
olisin voinut tehdä. Minä olin jo päättänyt lähteä kotia, mutta meidän
maatilamme oli liian kaukana Moskovasta. Tämä oli sitävastoin
paljon mukavampaa.
Minä lupasin tulla Aleksander Dmitrijevitshin kanssa jo seuraavana

päivänä, viikoksi.
"Sepä mainiota", huudahti hän riemastuneena, "sitten tulet

tuntemaan myöskin vaimoni; hänelle ja lapsilleni sinun tulosi tuottaa
suurta iloa. Minulla on tytär… Tanja…. hän on hurmaava… no,
näethän sinä hänet itse".
II.
Minä olen tuntenut Aleksander Dmitrijevitshin yhtä kauvan kuin

itsenikin. Hänen nimensä on yhteydessä monen muiston kanssa
minun lapsuudenajaltani ja herättää mielessäni paljon rakkaita ja
miellyttäviä asioita kaukaisesta menneisyydestä. Aleksander
Dmitrijevitsh oli minun nuorempani siskojeni risti-isä, Aleksander
Dmitrijevitsh kävi yhdessä isäni kanssa metsästämässä ja lähetti
meille jouluksi suuria lahjoja. Kerran hän lahjoitti minun äidilleni
suuren mustan hevosen, jonka toinen silmä oli valkoinen.
Jotakin suloista ja ihanaa on mielestäni hänen nimessään. Hänellä

oli tapana käydä luonamme joka vuosi, lapsia hänellä ei ollut, ja
hänen vaimoansa me emme tunteneet. Vaimo asui jossakin kaukana
etelässä, eikä hän koskaan hänestä meille puhunut. Me tiesimme
ainoastaan, että hänen vaimonsa oli aina sairas.
Kerran Aleksander Dmitrijevitsh tuli luoksemme suruissaan. Me

kummastuimme siitä suuresti. Hänhän oli ennen aina ollut vallan
toisellainen, oli iloinnut ja leikkinyt kanssamme. Hän kertoi meille,
että hänen vaimonsa oli kuollut ja että hän nyt oli aivan yksin
maailmassa. Vielä nyt minä tarkoin muistan kaiken tämän. Me
itkimme silloin hiljaa lastenkamarissamme hänen tähtensä, sillä me
surkuttelimme häntä.
Senjälkeen Aleksander Dmitrijevitsh alkoi käydä meidän

luonamme yhä harvemmin, mutta sentään me rakastimme häntä,
vaikka me olimme ajan mukana jo kasvaneet suuriksi. Minä muistan,
miten käydessäni kahdeksaatoista rupesin teitittelemään häntä
silloin kun hän tuli luoksemme ja kuinka hän pyysi minua edelleenkin
puhuttelemaan häntä tuolla vanhalla, tuttavallisella "sinä"; ja niin se
jäikin siihen päivään, kuin nyt on.
Aleksander Dmitrijevitsh oli lähes 50 vuotias, kun häneltä kuoli

ensimmäinen vaimonsa. Hän ei ollut siis enään nuori, mutta
kuitenkin oli hän vielä jokseenkin vilkas ja ruumiinsa puolesta
vallankin reipas. Hänellä oli pieni vatsan alku; hänen tukkansa oli
harmaa ja auttavan tiheä, mutta ylipäänsä hän näytti ikäiseksensä
olevan nuori ja rivakka.
Jouduttuaan leskimieheksi Aleksander Dmitrijevitsh siirtyi

maataloonsa ja uhrasi koko aikansa maanviljelykseen. Me emme
olleet nähneet häntä pitkään aikaan, kun äkkiä saimme kuulla, että
hän oli mennyt toisiin naimisiin nuoren tytön, Ljudmila Ivanovnan
kanssa. Vanha tilanomistajatar, joka oli Aleksanderin naapuri, oli
ottanut luoksensa Ljudmilan pienenä, niinkuin oman lapsensa;
vanhan rouvan kuollessa jäi Ljudmila yksin maailmaan, ilman isää ja
äitiä, joita hän ylipäänsä ei ollut koskaan tuntenut, ja Aleksander
Dmitrijevitsh meni hänen kanssaan naimisiin, kuten minun äitini
ilmoitti, "pelkästä armeliaisuudesta".
Meitä suuresti hämmästytti hänen naimisensa, olimmehan me siitä

vähän vihaisiakin. Me aavistimme, ett'ei hän nyt enään kävisi meidän
luonamme.

Full download M Marketing 5th Edition Grewal Test Bank all chapter 2024 pdf

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Full download M Marketing 5th Edition Grewal Test Bank all chapter 2024 pdf

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

M Marketing 5th Edition Grewal Test

M Marketing 5th Edition Grewal Solutions Manual

M Marketing 3rd Edition Grewal Test Bank

M Marketing 4th Edition Grewal Test Bank

M Marketing 6th Edition Grewal Solutions Manual

M Marketing 4th Edition Grewal Solutions Manual

Marketing 5th Edition Grewal Test Bank

Marketing 5th Edition Grewal Solutions Manual

Marketing 6th Edition Grewal Test Bank

True / False Questions

1. Business-to-business marketing refers to buying and selling goods or services to consumers.

2. B2B marketing involves manufacturers, wholesalers, and service firms.

7. Organizational culture may vary by geography.

15. Public institutions do not engage in B2B relationships.

Multiple Choice Questions

A. both B2C purchases since he is the user in both situations.

31. Whether targeting consumers or resellers, marketers need to focus on

A. creating value for their customers.

36. Which of the following is an example of an institutional buyer?

A. Mayo Clinic Hospital

37. Which of the following is an example of a government buyer?

A. Mayo Clinic Hospital

A. the largest retailer

41. Typically, B2B buyers ask potential suppliers to

A. write the RFP for the buyer.

42. B2B buying decisions are often made by

A. Ned completes vendor negotiations.

A. identify contract specifications.

A. recognize obstacles that the firm must work around.

A. recognize obstacles that must be circumvented.

A. send an acknowledgment that the order has been received.

55. The final stage in the business-to-business buying process is to

A. place the order.

A. interview vendors and seek their feedback.

A. lists specific job tasks for employees.

A. treat all members of the buying center as equally important.

A. focus exclusively on the head of the buying center.

A. supply chain communication

A. bid too high a quantity.

A. the money to afford it.

A. will necessitate renegotiating price and delivery terms.

96. The three types of buying situations

A. create confusion among B2B sellers.

109. A wholesaler is an example of a

110. What type of B2B organization is a retail store such as T.J.Maxx?

A. prices and delivery dates

Title: Sininen päiväkirja

Author: graf Leo Tolstoy

Release date: September 13, 2023 [eBook #71636]

Original publication: Tampere: Tampereen Sanomat, 1898

Credits: Tuula Temonen

*** START OF THE PROJECT GUTENBERG EBOOK SININEN

Leo Tolstoi (Nuorempi) [Lev Lvovitš Tolstoy]

Suomentanut "Tampereen Sanomille"

Tampereella, Majlund & Lyytisen kirjapainossa, 1898.

Wasilij Nikolajevitsh oli jo kaksi vuotta sitten käynyt läpi

Me kokoonnuimme hyvin usein hänen luoksensa, mikä viimein

Varsinkin ylioppilaita, joita hän tunsi jokseenkin monta, kävi hänen

Heidän joukossaan minäkin olin. Muutoin olin jo ennen muinoin

Eniten pidimme hänen totisesta ja totuudenmukaisesta

Vasilij puuttui usein lausuntoihin joita ei olisi sallittu toisen

Eräänä lauantaina oli meitä kokoontunut hänen luokseen lähes

Me joimme teetä sitroonan ja korppujen kanssa, juttelimme ja

Kaikki tunsivat täällä olevansa hyvällä mielellä ja vapaina, hilpeä