2022 年 12 月 ２ 日

青 木 良 三

経 営 戦 略 論 Ｂ
第 ３回 レ ポ ー ト課 題

※ でき る だけこ の用 紙 を 使 っ て 提 出 し て く ださ い。

※ こ の用 紙 を使 わない場 合 は、 WORD かPDF で 提 出 し て く ださ い。

手 書 き し たも のを 写 真 に撮 っ て 送 る 場 合 は、 JPEG やPNG など の
一 般 的 なフ ァ イ ル 形 式 にし て く ださ い。 特 殊 なフ ァ イ ル 形 式
の場 合 、 開 く こ と ができ ず採 点 でき ま せん。

※ レ ポート の提 出 は、 RYUKA PORTAL から 行 っ て く ださ い。 提 出 し た記

録 が残 り ま す。

※ 新 型 コ ロナウ イ ル ス感 染 症 で レ ポート 課 題 を期 限 ま でに提

出 でき なかっ た学 生 は、 青 木 のと こ ろ に e メ ール にて 連 絡 く ださ い 。

【 学 籍 番 号 】 33190615

【 氏 名 】 カン シュ ンゴ

【 質 問 】
配 布 資 料 の第 ４ 回 から 第 ８ 回 から の出 題 です。 解 答 の目
安 は、 各 質 問 と も 200 字 程 度 ですが、 こ れを 超 え て も かま いま せん。

（ 質 問 ① ）
デジタ ル カ メ ラ の登 場 によ っ て 、 写 真 フ ィ ル ムの販 売 は急 減 し たが、
富 士 フ イ ル ムホール ディ ン グスが生 き 残 り に成 功 し たのはなぜか説
明 し なさ い。

（ 解 答 ① ）

1
富 士 フ イ ル ム の 成 功 の 鍵 は 、 事 業 の 多 角 化 に
あ る 。 2000 年 代 前 半 、 ソ ニ ー 、 ニ コ ン 、 キ ヤ
ノ ン が デ ジ タ ル カ メ ラ 市 場 で 足 場 を 固 め 、 競
争 が 劇 的 に 激 化 す る 中 、 富 士 フ イ ル ム は 徐 々
に 見 切 り を つ け 、 撤 退 し て い っ た 。 古 森 重 隆
の 指 揮 を 通 じ て 、 富 士 フ イ ル ム は 一 気 に 大 改
革 を 断 行 し た 。 製 薬 、 ヘ ル ス ケ ア 、 化 粧 品 業
界 へ の 参 入 。 こ れ ら は 、 一 見 す る と 写 真 と は
全 く 縁 の な い も の の よ う に 思 え る が 、 富 士 フ
イ ル ム は 、 自 分 た ち の 技 術 が 写 真 以 外 の 分 野
に も 応 用 で き る 可 能 性 が あ る こ と を 常 に 認 識
し て い た 。 富 士 フ イ ル ム は 、 学 習 と イ ノ ベ ー
シ ョ ン に 適 応 す る マ イ ン ド セ ッ ト を 示 し た 。

（ 質 問 ② ）
ま ず、 ブリ ヂスト ン の市 場 開 発 戦 略 が成 功 し た理 由 を 説 明 し な
さ い。 次 に、 ブリ ヂスト ン のよ う に市 場 開 発 戦 略 で成 功 し た例 を ひ
と つ上 げなさ い。

（ 解 答 ② ）
 ブリ ヂスト ン の市 場 開 発 戦 略 が成 功 し た理 由

ブ リ ヂ ス ト ン は 、 当 時 の 最 先 端 技 術 を 駆 使 し
た タ イ ヤ 開 発 に 取 り 組 ん で い た か ら だ 。 ゴ ム
か ら 始 ま り 、 さ ま ざ ま な タ イ ヤ を 製 造 す る た
め に イ ノ ベ ー シ ョ ン を 起 こ し た 。 現 在 も ブ リ
ヂ ス ト ン は 、 新 し い 技 術 を 駆 使 し て タ イ ヤ を
進 化 さ せ 続 け て い る 。

市 場 開 発 戦 略 の成 功 例

ア デ ィ ダ ス は 、 主 要 な 競 争 相 手 で あ る ナ イ キ
の リ ー ド を 維 持 す る た め に 、 最 新 の 変 化 に 対
応 で き る 高 度 な ビ ジ ネ ス チ ャ ネ ル を 使 用 し て
い る 。 ア デ ィ ダ ス は 市 場 開 拓 に 注 力 す る と 同
時 に 、 そ の 目 標 を 達 成 す る た め に さ ま ざ ま な
ツ ー ル （ 例 え ば デ ジ タ ル ） を 使 っ て き た 。 こ
2
れ が 、 ア デ ィ ダ ス の 市 場 開 発 戦 略 を 推 進 す る
カ ギ と な っ た の で あ る 。 世 界 で 最 も 優 れ た ス
ポ ー ツ 用 品 を 設 計 、 製 造 、 販 売 す る こ と で 、
最 高 の 製 品 を 提 供 す る こ と に 集 中 で き る の で
あ る 。

（ 質 問 ③ ）
キヤノ ン は多 角 化 戦 略 で成 功 し た。 成 功 し た理 由 を PPM の観
点 から 説 明 し なさ い。

（ 解 答 ③ ） 市 場 成 長 率 の観 点 から 、 キヤノ ン が各 市 場 で直
面 する 主 な競 争 要 素 は、 技 術 、 品 質 、 信 頼 性 、 性 能 、
価 格 、 顧 客 サービス・ サポート である 。 キヤノ ン は、 効 果 的 に競 争
する 能 力 は、 新 製 品 ま たは改 良 品 の創 出 を 可 能 にする 研 究
開 発 活 動 を成 功 さ せ、 こ れら の製 品 を タ イ ム リ ーに 、 商 業 的 に
魅 力 ある 価 格 で発 売 する こ と に大 き く 依 存 し て いる と 考 え て いま す 。
市 場 占 有 率 の観 点 から 、 複 写 機 市 場 に お いて 、 キ ヤ ノ ン がゼ
ロ ッ ク スと 異 なる のは、 マーケ ッ ト シ ェ ア において 、 コ ン シ ュ ーマー市 場 だけでな
く 、 中 小 企 業 も タ ーゲッ ト にし て いる 点 である 。 そし て、 直 接 販 売
員 ではなく 、 販 売 店 網 を 通 じ て 直 接 販 売 し 、 さ ら に、 スピ ード よ り
も 品 質 と 価 格 に重 点 を 置 いて 、 ゼロ ッ ク ス社 と の差 別 化 を 図 っ
て いる 。

【 ヒ ント 】
配 布 資 料 を 良 く 読 めば分 かる と 思 いま す。 ネッ ト で調 べて も 良 いと
思 いま す。 ただし 、 コ ピ ペでは低 い評 価 と なり ま す。