Professional Documents
Culture Documents
881The download Test Bank for Persuasion Theory and Research 3rd Edition OKeefe 9781452276670 9781452276670 full chapter new 2024
881The download Test Bank for Persuasion Theory and Research 3rd Edition OKeefe 9781452276670 9781452276670 full chapter new 2024
https://testbankpack.com/download/test-bank-for-
interdisciplinary-research-process-and-theory-3rd-edition-repok-
szostak-1506330487-9781506330488/
https://testbankpack.com/download/test-bank-for-development-
economics-theory-empirical-research-and-policy-analysis-1st-
edition-by-schaffner-isbn-0470599391-9780470599396/
https://testbankpack.com/download/test-bank-for-organization-
change-theory-and-practice-3rd-edition-
burke-8132110145-9788132110149/
https://testbankpack.com/download/test-bank-for-microeconomics-
theory-and-applications-with-calculus-3rd-edition-
perloff-0133019934-9780133019933/
Test Bank for Finance Applications and Theory 3rd
Edition by Cornett Adair Nofsinger ISBN 007786168X
9780077861681
https://testbankpack.com/download/test-bank-for-finance-
applications-and-theory-3rd-edition-by-cornett-adair-nofsinger-
isbn-007786168x-9780077861681/
https://testbankpack.com/download/test-bank-for-practice-of-
qualitative-research-engaging-students-in-the-research-
process-3rd-edition-hesse-biber-9781452268088-9781452268088/
https://testbankpack.com/download/solution-manual-for-
development-economics-theory-empirical-research-and-policy-
analysis-1st-edition-by-schaffner-isbn-0470599391-9780470599396/
https://testbankpack.com/download/test-bank-for-classical-and-
contemporary-sociological-theory-text-and-readings-3rd-edition-
by-appelrouth-edles-isbn-1452203628-9781452203621/
https://testbankpack.com/download/test-bank-for-process-of-
research-in-psychology-3rd-edition-
mcbride-1483347605-9781483347608/
Test Bank for Persuasion Theory and
Research 3rd Edition OKeefe
9781452276670 9781452276670
Full link
download:
Test Bank:
https://testbankpack.com/p/test-bank-for-
persuasion-theory-and-research-3rd-edition-
okeefe-9781452276670-9781452276670/
Chapter 2 Test Bank
1. This type of scale asks respondents to identify positions they find both acceptable and
unacceptable.
@ Title: 02-01Fpp.20
*a. Ordered Alternatives Questionnaire
b. Rank Ordered Questionnaire
c. Own Categories Procedure
d. Position Alternatives Procedure
2. The range of positions an individual feels are okay for a person to have on a given topic are
referred to as the,
@ Title: 02-02Dpp.21
a. Latitude of noncommitment
*b. Latitude of acceptance
c. Latitude of rejection
d. Latitude of approval
3. The positions where an individual does not have a feeling one way or the other are referred to
as the:
@ Title: 02-03Dpp.21
*a. Latitude of noncommitment
b. Latitude of acceptance
c. Latitude of rejection
d. Latitude of approval
5. Mary holds a fairly extreme position on gun control believing that all guns in the United States
should be banned. Based on her position, it is correct to consume that she has a high ego-
involvement with the issue.
@ Title: 02-05Fpp.22
a. true
*b. false
6. Bob’s level of ego-involvement on the issue of animal rights is very high. One could correctly
assume that:
@ Title: 02-06Fpp.22
a. His position is extreme
b. His latitude of acceptance will be large
c. He will have no latitude of noncommittment
*d. His latitude of rejection will be large.
7. Brian’s latitude of rejection for positions about eating organic foods is large and his latitude of
acceptance is small. From this one can infer that
@ Title: 02-07Cpp.23
*a. He has a high level of ego-involvement with the issue
b. He is very favorable towards eating organic foods
c. He is very against organic foods
d. He holds an extreme position on the issue
8. Corey believes that same sex couples should be allowed to enter civil unions. He listens to a
politician talking about this issue who states that when elected he will push to give same sex
couples more rights and Corey assumes that this means that he and the politician hold similar
views even though the politician never specifically stated what those rights would be. This is an
example of
@ Title: 02-08Cpp.24
a. Likelihood effect
b. Ego-involvement
*c. Assimilation effect
d. Contrast effect
10. Bella is strongly advocating for enacting a policy on campus that bans all smoking on
campus. Bill tries to convince her that his position is the better which is that smoking should be
restricted to designated smoking areas that are at least 25 feet from the nearest building entrance.
Many would consider this to be a strongly anti-smoking position. She gets very agitated at one
point and tells Bill that she cannot continue to talk to someone whose position is so far from hers
and so pro-smoking. Bella’s assessment of Bill’s position is an example of:
@ Title: 02-10Cpp.24
a. Likelihood effect
b. Ego-involvement
c. Assimilation effect
*d. Contrast effect
11. An assimilation effect is more likely to occur when the stated position is within the receiver’s
@ Title: 02-11Fpp.24
*a. latitude of acceptance
b. latitude of rejection
c. Latitude of noncommittment
d. latitude of involvement
12. Ego-involvement tends to have what type of effects on assimilation and contrast effects?
@ Title: 02-12Fpp.25
a. decreasing
*b. increasing
c. negating
d. rebounding
13. Which of the following techniques can minimize assimilation and contrast effects?
@ Title: 02-13Fpp.25
a. increase the latitude of acceptance
b. refer to ego-involvement
*c. clearly state the position
d. emphasize similarities
14. Sarah believes that the university should adopt a stricter policy regarding students who are
caught cheating. Sam is trying to persuade her that the university should adopt a zero-tolerance
policy that states that any student caught cheating should be expelled. Sam is more likely to
change Sarah’s attitude towards the zero-policy if:
@Title: 02-14Cpp.25
a. Sam clearly explains his position
b. Sarah has little direct experience with cheating
c. Sarah has low ego-involvement with the issue
*d. Sam’s position is within Sarah’s latitude of acceptance
15. The relationship between position discrepancy and attitude change can be described as a(n):
@ Title: 02-15Fpp.26
*a. u-shaped curve
b. inverse relationship
c. direct correlation
d. s-shaped curve
16. Beth is arguing that there should be an excise tax on sugary drinks like soda, a position that
falls within Ellen’s latitude of rejection. Based on Social Judgment Theory, what is Ellen’s likely
reaction?
@ Title: 02-16Cpp.26
a. Ellen’s attitude will move closer to Beth’s position
*b. Ellen’s attitude will move even further from Beth’s position
c. Ellen will reconsider her position
d. Ellen will vote against the excise tax
17. Due to the assimilation effect Jane thinks that Melanie’s position is the same as her own.
Because of this, Melanie’s persuasive effect on Jane’s attitude will be:
@ Title: 02-17Cpp.27
a. increased
b. successful
*c. minimized
d. unsuccessful
18. When planning a campaign commercial during his run for state representative, Will’s
advisors recommend that rather than being specific about his position he instead talk in more
general terms and simply tell the public that he is pro-immigration reform. This advice is
@ Title: 02-18Cpp.27
a. poor because the voters need to know where he stands
b. poor because it leaves too much room for interpretation
c. good because it attracts the immigrant vote
*d. good because it provides a greater chance for the assimilation effect
19. According to Social Judgment theory there are advantages to being vague in political
campaigns about everything but:
@ Title 02-19Fpp.27
*a. which candidate to vote for
b. the candidate’s political party
c. the candidate’s position on international issues
d. the candidate’s voting history
20. When adapting a persuasive message to different audience’s latitudes, one has to be careful
about changing his or her advocated position too much lest they:
@ Title: 02-20Fpp.28
a. be seen as less credible
*b. be accused of flip-flopping
c. misjudge the audience’s latitudes
d. be seen as being too ambiguous
21. When variables are said to be confounding, this means that they:
@ Title: 02-21Dpp.29
a. support each other
b. are measuring the same thing
*c. so closely associated it is difficult to separate their effects
d. magnify each other’s effects
22. One of the weakness of research on Social Judgment theory identified by the text is:
@ Title: 02-22Fpp.29
a. not enough research has been done
b. researchers do not have an accurate way to measure a person’s latitudes
c. research has focused primarily in the political context
*d. the concept of involvement has been confounded with many other variables
24. What is one of the most common ways to measure latitudes of acceptance and rejection?
@ Title: 02-24Fpp.231
a. Group Categories Procedure
b. Benign Categories Procedure
*c. Own Categories Procedure
d. Preference Categories Procedure
25. According to Social Judgment Theory, the only two factors that influence the persuasiveness
of a message are:
@ Title: 02-25Fpp.232
a. the position advocated and the valence of that position
*b. the position advocated and the clarity that position is presented
c. the clarity of the position and the valence of that position
d. the position advocated and the strength of that position
26. Social Judgment Theory proposes that persuasion is a three step process.
@ Title: 02-26Fpp.19
a. true
*b. false
27. The Order Alternative Questionnaire asks respondents to generate a list of acceptable
positions on an issue.
@ Title: 02-27Fpp.20
a. true
*b. false
28. The positions a person finds acceptable about an issue comprise that person’s latitude of
acceptance.
@ Title: 02-28Fpp.21
*a. true
b. false
29. The latitude of rejection is made up of the positions a person finds completely unacceptable.
@ Title: 02-29Fpp.21
*a. true
b. false
30. The latitude of noncommitment represents issues for which a person has no personal
involvement.
@ Title: 02-30Fpp.21
a. true
*b. false
32. The more ego-involved one is, the more extreme his or her position will be.
@ Title: 02-32Fpp.22
a. true
*b. false
33. One common way to measure latitudes of acceptance and rejection is to use an Ordered
Alternatives Questionnaire.
@ Title: 02-33F.pp.23
*a. true
b. false
34. Assimilation effect refers to circumstances when a person adopts the attitude of the speaker.
@ Title: 02-34Dpp.24
a. true
*b. false
35. A person experiencing a contrast effect will assume that the position being advocated is
further from his or her own position than it actually is.
@ Title: 02-35Fpp.24
*a. true
b. false
Type: E
36. What are two possible ways to define ego-involvement?
@ Title: 02-36Fpp.22
*a. the issue is significant to a person, it is central to his or her sense of self, a person takes a
stand on the issue
Type: E
37. Describe the two steps of the persuasion process according to Social Judgment Theory.
@ Title: 02-37Fpp.19
*a. First a person assesses the argument and then makes a decision based on that assessment
Type: E
38. Explain why assimilation effects can reduce persuasion.
@ Title: 02-38Fpp.24
*a. People think there is a less of a distance between their own position and the advocated
position so they do not think they need to change their position.
Type: E
39. What is a way to minimize assimilation and contrast effects?
@ Title: 02-39Fpp.24
*a. explicitly state the advocated position
Another random document with
no related content on Scribd:
—Sortez, sortez, sortez, sortez tous! cria la Marana en sautant
avec l’agilité d’une tigresse sur le poignard qu’elle arracha des mains
de Perez étonné.
—Sortez, Perez, reprit-elle avec tranquillité, sortez, vous, votre
femme, votre servante et votre apprenti. Il va y avoir un meurtre ici.
Vous pourriez être fusillés tous par les Français. N’y soyez pour rien,
cela me regarde seule. Entre ma fille et moi, il ne doit y avoir que
Dieu. Quant à l’homme, il m’appartient. La terre entière ne
l’arracherait pas de mes mains. Allez, allez donc, je vous pardonne.
Je le vois, cette fille est une Marana. Vous, votre religion, votre
honneur, étiez trop faibles pour lutter contre mon sang.
Elle poussa un soupir affreux et leur montra des yeux secs. Elle
avait tout perdu et savait souffrir, elle était courtisane. La porte
s’ouvrit. La Marana oublia tout, et Perez, faisant signe à sa femme,
put rester à son poste. En vieil Espagnol intraitable sur l’honneur, il
voulait aider à la vengeance de la mère trahie. Juana, doucement
éclairée, blanchement vêtue, se montra calme au milieu de sa
chambre.
—Que me voulez-vous? dit-elle.
La Marana ne put réprimer un léger frisson.
—Perez, demanda-t-elle, ce cabinet a-t-il une autre issue?
Perez fit un geste négatif; et, confiante en ce geste, la courtisane
s’avança dans la chambre.
—Juana, je suis votre mère, votre juge, et vous vous êtes mise
dans la seule situation où je pusse me découvrir à vous. Vous êtes
venue à moi, vous que je voulais au ciel. Ah! vous êtes tombée bien
bas. Il y a chez vous un amant.
—Madame, il ne doit et ne peut s’y trouver que mon époux,
répondit-elle. Je suis la marquise de Montefiore.
—Il y en a donc deux? dit le vieux Perez de sa voix grave. Il m’a
dit être marié.
—Montefiore, mon amour! cria la jeune fille en déchirant les
rideaux et montrant l’officier, viens, ces gens te calomnient.
L’Italien se montra pâle et blême, il voyait un poignard dans la
main de la Marana, et connaissait la Marana.
Aussi, d’un bond, s’élança-t-il hors de la chambre, en criant d’une
voix tonnante:—Au secours! au secours! l’on assassine un Français.
Soldats du 6e de ligne, courez chercher le capitaine Diard! Au
secours!
Perez avait étreint le marquis, et allait de sa large main lui faire
un bâillon naturel, lorsque la courtisane, l’arrêtant, lui dit:—Tenez-le
bien, mais laissez-le crier. Ouvrez les portes, laissez-les ouvertes, et
sortez tous, je vous le répète.—Quant à toi, reprit-elle en s’adressant
à Montefiore, crie, appelle au secours... Quand les pas de tes
soldats se feront entendre, tu auras cette lame dans le cœur.—Es-tu
marié? Réponds.
Montefiore, tombé sur le seuil de la porte, à deux pas de Juana,
n’entendait plus, ne voyait plus rien, si ce n’est la lame du poignard,
dont les rayons luisants l’aveuglaient.
—Il m’aurait donc trompée, dit lentement Juana. Il s’est dit libre.
—Il m’a dit être marié, reprit Perez de sa voix grave.
—Sainte Vierge! s’écria dona Lagounia.
—Répondras-tu donc, âme de boue? dit la Marana à voix basse
en se penchant à l’oreille du marquis.
—Votre fille, dit Montefiore.
—La fille que j’avais est morte ou va mourir, répliqua la Marana.
Je n’ai plus de fille. Ne prononce plus ce mot. Réponds, es-tu marié?
—Non, madame, dit enfin Montefiore, voulant gagner du temps.
Je veux épouser votre fille.
—Mon noble Montefiore! dit Juana respirant.
—Alors pourquoi fuir et appeler au secours? demanda
l’Espagnol.
Terrible lueur!
Juana ne dit rien, mais elle se tordit les mains et alla s’asseoir
dans son fauteuil. En cet instant, il se fit au dehors un tumulte assez
facile à distinguer par le profond silence qui régnait au parloir. Un
soldat du 6e de ligne, passant par hasard dans la rue au moment où
Montefiore criait au secours, était allé prévenir Diard. Le quartier-
maître, qui heureusement rentrait chez lui, vint, accompagné de
quelques amis.
—Pourquoi fuir, reprit Montefiore en entendant la voix de son
ami, parce que je vous disais vrai. Diard! Diard! cria-t-il d’une voix
perçante.
Mais, sur un mot de son maître, qui voulait que tout chez lui fût
du meurtre, l’apprenti ferma la porte, et les soldats furent obligés de
l’enfoncer. Avant qu’ils n’entrassent, la Marana put donc donner au
coupable un coup de poignard; mais sa colère concentrée l’empêcha
de bien ajuster, et la lame glissa sur l’épaulette de Montefiore.
Néanmoins, elle y mit tant de force, que l’Italien alla tomber aux
pieds de Juana, qui ne s’en aperçut pas. La Marana sauta sur lui;
puis, cette fois, pour ne pas le manquer, elle le prit à la gorge, le
maintint avec un bras de fer, et le visa au cœur.
—Je suis libre et j’épouse! je le jure par Dieu, par ma mère, par
tout ce qu’il y a de plus sacré au monde; je suis garçon, j’épouse,
ma parole d’honneur!
Et il mordait le bras de la courtisane.
—Allez! ma mère, dit Juana, tuez-le. Il est trop lâche, je n’en
veux pas pour époux, fût-il dix fois plus beau.
—Ah! je retrouve ma fille, cria la mère.
—Que se passe-t-il donc ici? demanda le quartier-maître
survenant.
—Il y a, s’écria Montefiore, que l’on m’assassine au nom de cette
fille, qui prétend que je suis son amant, qui m’a entraîné dans un
piége, et que l’on veut me forcer d’épouser contre mon gré...
—Tu n’en veux pas, s’écria Diard, frappé de la beauté sublime
que l’indignation, le mépris et la haine prêtaient à Juana, déjà si
belle; tu es bien difficile! s’il lui faut un mari, me voilà. Rengaînez vos
poignards.
La Marana prit l’Italien, le releva, l’attira près du lit de sa fille, et
lui dit à l’oreille:—Si je t’épargne, rends-en grâce à ton dernier mot.
Mais, souviens-t’en! Si ta langue flétrit jamais ma fille, nous nous
reverrons.—De quoi peut se composer la dot? demanda-t-elle à
Perez.
—Elle a deux cent mille piastres fortes...
—Ce ne sera pas tout, monsieur, dit la courtisane à Diard. Qui
êtes-vous?—Vous pouvez sortir, reprit-elle en se tournant vers
Montefiore.
En entendant parler de deux cent mille piastres fortes, le marquis
s’avança disant:—Je suis bien réellement libre...
Un regard de Juana lui ôta la parole.—Vous êtes bien réellement
libre de sortir, lui dit-elle.
Et l’Italien sortit.
—Hélas! monsieur, reprit la jeune fille en s’adressant à Diard, je
vous remercie avec admiration. Mon époux est au ciel, ce sera
Jésus-Christ. Demain j’entrerai au couvent de...
—Juana, ma Juana, tais-toi! cria la mère en la serrant dans ses
bras. Puis elle lui dit à l’oreille:—Il te faut un autre époux.
Juana pâlit.
—Qui êtes-vous, monsieur? répéta-t-elle en regardant le
Provençal.
—Je ne suis encore, dit-il, que le quartier-maître du 6e de ligne.
Mais, pour une telle femme, on se sent le cœur de devenir maréchal
de France. Je me nomme Pierre-François Diard. Mon père était
prévôt des marchands; je ne suis donc pas un...
—Eh! vous êtes honnête homme, n’est-ce pas? s’écria la
Marana. Si vous plaisez à la signora Juana de Mancini, vous pouvez
être heureux l’un et l’autre.
—Juana, reprit-elle d’un ton grave, en devenant la femme d’un
brave et digne homme, songe que tu seras mère. J’ai juré que tu
pourrais embrasser au front tes enfants sans rougir... (là, sa voix
s’altéra légèrement). J’ai juré que tu serais une femme vertueuse.
Attends-toi donc, dans cette vie, à bien des peines; mais, quoi qu’il
arrive, reste pure, et sois en tout fidèle à ton mari; sacrifie-lui tout, il
sera le père de tes enfants... Un père à tes enfants!... Va! entre un
amant et toi, tu rencontreras toujours ta mère; je la serai dans les
dangers seulement... Vois-tu le poignard de Perez... Il est dans ta
dot, dit-elle en prenant l’arme et la jetant sur le lit de Juana, je l’y
laisse comme une garantie de ton honneur, tant que j’aurai les yeux
ouverts et les bras libres.—Adieu, dit-elle en retenant ses pleurs,
fasse le ciel que nous ne nous revoyions jamais.
A cette idée, ses larmes coulèrent en abondance.
—Pauvre enfant! tu as été bien heureuse dans cette cellule, plus
que tu ne le crois!—Faites qu’elle ne la regrette jamais, dit-elle en
regardant son futur gendre.
Ce récit purement introductif n’est point le sujet principal de cette
Étude, pour l’intelligence de laquelle il était nécessaire d’expliquer,
avant toutes choses, comment il se fit que le capitaine Diard épousa
Juana de Mancini; comment Montefiore et Diard se connurent, et de
faire comprendre quel cœur, quel sang, quelles passions animaient
madame Diard.
Lorsque le quartier-maître eut rempli les longues et lentes
formalités sans lesquelles il n’est pas permis à un militaire français
de se marier, il était devenu passionnément amoureux de Juana de
Mancini. Juana de Mancini avait eu le temps de réfléchir à sa
destinée. Destinée affreuse! Juana, qui n’avait pour Diard ni estime,
ni amour, se trouvait néanmoins liée à lui par une parole, imprudente
sans doute, mais nécessaire. Le Provençal n’était ni beau, ni bien
fait. Ses manières dépourvues de distinction se ressentaient
également du mauvais ton de l’armée, des mœurs de sa province et
d’une incomplète éducation. Pouvait-elle donc aimer Diard, cette
jeune fille toute grâce et toute élégance, mue par un invincible
instinct de luxe et de bon goût, et que sa nature entraînait d’ailleurs
vers la sphère des hautes classes sociales? Quant à l’estime, elle
refusait même ce sentiment à Diard, précisément parce que Diard
l’épousait. Cette répulsion était toute naturelle. La femme est une
sainte et belle créature, mais presque toujours incomprise; et
presque toujours mal jugée, parce qu’elle est incomprise. Si Juana
eût aimé Diard, elle l’eût estimé. L’amour crée dans la femme une
femme nouvelle; celle de la veille n’existe plus le lendemain. En
revêtant la robe nuptiale d’une passion où il y va de toute la vie, une
femme la revêt pure et blanche. Renaissant vertueuse et pudique, il
n’y a plus de passé pour elle; elle est tout avenir et doit tout oublier,
pour tout réapprendre. En ce sens, le vers assez célèbre qu’un
poëte moderne a mis aux lèvres de Marion Delorme était trempé
dans le vrai, vers tout cornélien d’ailleurs.
Et l’amour m’a refait une virginité.