Strategic Marketing International 1st

Edition Mooradian Test Bank

Go to download the full and correct content document:
https://testbankfan.com/product/strategic-marketing-international-1st-edition-mooradia
n-test-bank/
More products digital (pdf, epub, mobi) instant
download maybe you interests ...

Strategic Marketing 1st Edition Mooradian Test Bank

https://testbankfan.com/product/strategic-marketing-1st-edition-
mooradian-test-bank/

International Marketing 1st Edition Baack Test Bank

https://testbankfan.com/product/international-marketing-1st-
edition-baack-test-bank/

Global Marketing Practical Insights and International

Analysis 1st Edition Farrell Test Bank

https://testbankfan.com/product/global-marketing-practical-
insights-and-international-analysis-1st-edition-farrell-test-
bank/

Strategic Marketing 10th Edition Cravens Test Bank

https://testbankfan.com/product/strategic-marketing-10th-edition-
cravens-test-bank/
International Marketing 17th Edition Cateora Test Bank

https://testbankfan.com/product/international-marketing-17th-
edition-cateora-test-bank/

International Marketing 3rd Edition Dana Test Bank

https://testbankfan.com/product/international-marketing-3rd-
edition-dana-test-bank/

International Marketing 16th Edition Cateora Test Bank

https://testbankfan.com/product/international-marketing-16th-
edition-cateora-test-bank/

International Marketing 14th Edition Cateora Test Bank

https://testbankfan.com/product/international-marketing-14th-
edition-cateora-test-bank/

International Marketing 10th Edition Czinkota Test Bank

https://testbankfan.com/product/international-marketing-10th-
edition-czinkota-test-bank/
Exam

Name___________________________________

MULTIPLE CHOICE. Choose the one alternative that best completes the statement or answers the question.

1) In the market segmentation process, customer needs, wants, and demands are considered segment 1)
________.
A) bases B) specializations C) psychographics D) descriptors
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

2) The text describes how Lexus was able to successfully enter the luxury sedan market despite the 2)
dominance of BMW. Which of the following best explains how Lexus accomplished this task?
A) Lexus focused on the market segment that valued reliability.
B) Lexus used advertising that attacked BMW's quality ratings.
C) Lexus targeted customers who were interested in high performance.
D) Lexus used full market coverage to lower BMW's market share.
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

3) Most marketers use either a SWOT analysis or a(n) ________ when they need to identify the best 3)
markets to target with a specific product.
A) strength/attractiveness matrix B) perceptual map
C) decision model D) demographic survey
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

4) When New Port Shipping uses segmented marketing, the firm targets several segments and offers a 4)
unique product tailored to each one. This approach is called ________ marketing.
A) niche B) concentrated
C) differentiated D) undifferentiated
Answer: C
Explanation: A)
B)
C)
D)

1
 5) Firms can most likely identify competitive advantages with a framework based on their ________. 5)
A) supply curve B) value chain C) marketing mix D) sales ratio
Answer: B
Explanation: A)
B)
C)
D)

6) A differentiated marketing strategy is typically linked to lower ________. 6)

A) customer value B) economies of scope
C) economies of scale D) unit costs
Answer: C
Explanation: A)
B)
C)
D)

7) Matching a firm's competitive advantages with attractive market opportunities is best known as 7)
________.
A) segmenting B) targeting C) positioning D) differentiating
Answer: B
Explanation: A)
B)
C)
D)

8) Which of the following best describes a differentiated marketing strategy of product specialization? 8)
A) one product and one segment B) many products and one segment
C) many products and many segments D) one product and many segments
Answer: D
Explanation: A)
B)
C)
D)

9) What is the first step of strategy formulation? 9)

A) targeting specific customers B) creating a marketing mix
C) segmenting a particular market D) identifying competitive advantages
Answer: D
Explanation: A)
B)
C)
D)

10) All of the following are examples of segmentation bases EXCEPT ________. 10)
A) profitability B) reliability C) performance D) economy
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

2
11) The division of buyers into groups based on lifestyle or personality characteristics is ________ 11)
segmentation.
A) behavioral B) psychographic C) geographic D) demographic
Answer: B
Explanation: A)
B)
C)
D)

12) Which type of market coverage strategy requires a firm to have the most detailed understanding of 12)
its target market?
A) niche marketing B) undifferentiated marketing
C) mass marketing D) behavioral target marketing
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

13) Targeting more than one segment with a single marketing mix is known as ________. 13)
A) straddling B) segmenting C) positioning D) target drift
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

14) Which term refers to the loss of focus on the target segment in favor of other segments? 14)
A) target drift B) straddling C) repositioning D) segment shift
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

15) What is the most likely result of straddling? 15)

A) short-term marketing failure B) long-term marketing failure
C) strong brand equity D) highly effective brand positioning
Answer: B
Explanation: A)
B)
C)
D)

3
16) In market segmentation, ________ are any underlying motivations that drive consumer 16)
consumption, such as security or shelter.
A) needs B) benefits C) values D) demands
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

17) Each year, Honeywell asks every department manager to rate his or her department's strengths and 17)
weaknesses as well as those of the other departments with which the department interacts. Then
each department manager is asked what he or she sees as the greatest threats and opportunities for
the company. Honeywell is asking its department managers to engage in a(n) ________.
A) functional planning session B) market analysis
C) SWOT analysis D) compatibility assessment
Answer: C
Explanation: A)
B)
C)
D)

18) A product's position is based on important attributes as perceived by ________. 18)

A) employees B) global markets C) competitors D) consumers
Answer: D
Explanation: A)
B)
C)
D)

19) Which term refers to the outcome or consequence of purchasing a product? 19)
A) benefit B) respect C) value D) perception
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

20) A marketer decides to serve several different needs of one segment with multiple products and 20)
marketing programs. Which type of differentiated marketing is most likely being used by the
marketer?
A) selected specialization B) segment specialization
C) product specialization D) full market coverage
Answer: B
Explanation: A)
B)
C)
D)

4
21) A marketer who has decided to use the GE/McKinsey Portfolio Planning Grid will most likely 21)
assess segments based on ________ and ________.
A) segment attractiveness; strength of the firm
B) segment size; competitive advantages
C) strength of the firm; long-term market share
D) product category; segment attractiveness
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

22) According to the text, which of the following best explains why the marketing mix receives 22)
different customer responses?
A) declining monetary values B) varying customer needs
C) shifting political cultures D) rising education levels
Answer: B
Explanation: A)
B)
C)
D)

23) A firm that targets very broad segments with relatively homogeneous offerings is most likely using 23)
a ________ marketing strategy.
A) niche B) multi-segment C) target D) global
Answer: D
Explanation: A)
B)
C)
D)

24) Which of the following is NOT an example of a demographic segmentation variable? 24)
A) income B) gender C) education D) lifestyle
Answer: D
Explanation: A)
B)
C)
D)

25) Which of the following is LEAST likely to be considered a competitive advantage for a firm? 25)
A) transferable technology B) valuable resources
C) substitutable products D) rare capabilities
Answer: C
Explanation: A)
B)
C)
D)

5
26) The division of buyers into groups based on their product knowledge, usage rate, or loyalty is 26)
________ segmentation.
A) geographic B) demographic C) behavioral D) psychographic
Answer: C
Explanation: A)
B)
C)
D)

27) A firm that selects and focuses on one or a few single segments is most likely using a strategy of 27)
________.
A) segment specialization B) selected specialization
C) full market coverage D) product specialization
Answer: B
Explanation: A)
B)
C)
D)

28) Deploying the marketing mix to claim a unique, valued, and defensible position in the marketplace 28)
is known as ________.
A) targeting B) segmenting C) differentiating D) positioning
Answer: D
Explanation: A)
B)
C)
D)

29) Age, income, lifestyle, and location are examples of ________. 29)
A) perceptual needs B) segment descriptors
C) segmentation bases D) psychographic categories
Answer: B
Explanation: A)
B)
C)
D)

30) Which of the following refers to the process of dividing a market into meaningful and distinct 30)
customer groups?
A) segmentation B) positioning C) targeting D) differentiation
Answer: A
Explanation: A)
B)
C)
D)

6
TRUE/FALSE. Write 'T' if the statement is true and 'F' if the statement is false.

31) Marketing efforts to develop customer loyalty will be more successful if the marketer has a solid 31)
understanding of customer needs.
Answer: True False
Explanation:

32) Core competencies and competitive advantages are the strengths possessed by a firm. 32)
Answer: True False
Explanation:

33) The four substeps of strategy formation in the order that they should occur are identifying 33)
competitive advantages, segmenting the market, positioning the product, and targeting the
customers.
Answer: True False
Explanation:

34) A strategy of differentiated marketing will most likely lead to superior value and lower unit costs. 34)
Answer: True False
Explanation:

35) Unlike business markets, consumer markets can be described by demographic and psychographic 35)
variables.
Answer: True False
Explanation:

ESSAY. Write your answer in the space provided or on a separate sheet of paper.

36) How can a firm benefit from segmenting the market?

Answer: The primary reason to differentiate customers into segments is to capture the strategic advantage of
meeting differing needs with tailored mixes. The objective and the key to successful segmentation is to
find differing needs that match the firm's competitive advantages and thus can be served at a profit better
than by the competition. Finding substantial differences that others have overlooked can constitute a
"customer insight." It can create a significant opportunity for the firm.

37) What is the purpose of conducting a SWOT analysis?

Answer: SWOT analysis—Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats analysis—is a powerful tool for
targeting appropriate markets with effective offerings. It summarizes the juncture of external analyses
(situation assessment of customers, the context, and competitors) and internal analysis (strengths and
weaknesses). The SWOT framework organizes strengths, weaknesses, opportunities, and threats to
identify strategic actions to achieve desired ends.

38) What is differentiated marketing? What are the advantages and disadvantages of this strategy?
Answer: Differentiated marketing means that a company develops individual marketing programs for different
individual target segments. As it tailors products and marketing programs to the segments, it can better
meet the segment-specific needs and requirements, and it can, therefore, create superior value and
demand price premiums. The downside is a higher complexity of the organization and the product
portfolio, lower economies of scale (standardized products and marketing mixes optimize economies of
scale, but economies of scope can still be achieved across products/programs), and, as a consequence,
higher unit costs.

7
Answer Key
Testname: C4

1) A
2) A
3) A
4) C
5) B
6) C
7) B
8) D
9) D
10) A
11) B
12) A
13) A
14) A
15) B
16) A
17) C
18) D
19) A
20) B
21) A
22) B
23) D
24) D
25) C
26) C
27) B
28) D
29) B
30) A
31) TRUE
32) TRUE
33) FALSE
34) FALSE
35) FALSE
36) The primary reason to differentiate customers into segments is to capture the strategic advantage of meeting differing
needs with tailored mixes. The objective and the key to successful segmentation is to find differing needs that match
the firm's competitive advantages and thus can be served at a profit better than by the competition. Finding substantial
differences that others have overlooked can constitute a "customer insight." It can create a significant opportunity for
the firm.
37) SWOT analysis—Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats analysis—is a powerful tool for targeting
appropriate markets with effective offerings. It summarizes the juncture of external analyses (situation assessment of
customers, the context, and competitors) and internal analysis (strengths and weaknesses). The SWOT framework
organizes strengths, weaknesses, opportunities, and threats to identify strategic actions to achieve desired ends.
38) Differentiated marketing means that a company develops individual marketing programs for different individual
target segments. As it tailors products and marketing programs to the segments, it can better meet the
segment-specific needs and requirements, and it can, therefore, create superior value and demand price premiums.
The downside is a higher complexity of the organization and the product portfolio, lower economies of scale
(standardized products and marketing mixes optimize economies of scale, but economies of scope can still be achieved
across products/programs), and, as a consequence, higher unit costs.
8
Another random document with
no related content on Scribd:
Ett' yhä riemuissas
Sä heräät unestas.

Ja isäs saapuvi
Ja leikkii kanssasi
Sua kohta suudellen,
Sä tyttö pienoinen.

Sureva ystävä!

Ystävä, mi kaihoot murhemiellä,

Murhemiellä sielus ystävää.
Etkö luule, hän ett' tulee vielä,
Vielä tulee tuoden elämää.
Vielä
Tulee tuoden elämää,
Ystävä, mi kaihoot murhemiellä.

Ystäväni, hädässäsi kerran,

Kerran Herra tuskas lauhduttaa.
Armon huutohan on mieleen Herran
Herran kautta synnit anteeks saa.
Herran
Kautta synnit anteeks saa,
Ystävä, niin hädässäsi kerran!

Ystävä, hän lääkitsee, tuo hellä,

Hellä haavat, antaa takaisin
Valon, rauhan ja mi puute kellä,
Kellä mikä puute oisikin,
Kellä
Mikä puute oisikin,
Ystävä, hän lääkitseepi, hellä.

Ystävä, lain tuomiot kun palaa,

Palaa omantuntos polttaen,
Miss' on lääke, jota sielu halaa?
Halaa lääkettä sä Jeesuksen!
Halaa
Lääkettä sä Jeesuksen,
Ystävä, lain tuomiot kun palaa!

Kuoleman kuvia.

1.

Hän silkkivuoteell' lepäs ja henki vaivoin vaan:

"mit' tohtor' sanoo?"

Ja käteen tohtorin ain' hän tarttui kauhuissaan:

"mit' tohtor' sanoo?"

Ja vuoteen luona lapset ja vaimo itkevät

— kuin pyörryksissä —

He kaikk' ei kilpaa kylliks voi huutaa huoliaan:

"mit' tohtor' sanoo?"
 Ja lohduttaen tohtor' nyt puhui paljonkin
hän terveydestä,

Ja uutta lääkitystä hän kaatoi pullostaan;

"mit' tohtor' sanoo?"

Ja kun he kaikki huusi ja tohtor' puhui juur'

ja pulloon tarttui,

Niin lysähti jo sairas ja huusi kuollessaan:

"mit' tohtor' sanoo?"

2.

"En elää saata ilman sua,

En ilman sua kuolla voi,
Ei hankeen kätkeä saa mua,
Oi, siellä talven tuiskut soi!
En jättää saata sua,
En kuolla voi!

Oot mulle kaikkein rakkahin,

Mun elon', ilon' oot sä vaan.
Oon morsiames vieläkin,
Kuin olin ennen päällä maan!
Oi mulle rakkahin
Oot sinä vaan!

Kun sinä jäät, en kuolla voi,

Suo, että lepään rinnallasi
Ei haudassani mulle soi
Sun enää äänes tenhokas.
Mua pidä, armas, oi
Sun rinnallas!"

Sielunsa käteen Kristuksen

Stefanus sulki kuollessaan,
Kun elon maahan voittaen
Vapaana nous hän vaivoistaan;
Hän sieluns' armaallen
Soi kuollessaan.

3.

Hän lujaan puri yhteen sinihuuliansa,

Ja raivo jähmennyt ol' otsallansa;
Ei huomattu, hän tokko katseli,
Vaikk' avosilmin siinä lepäsi.

Jo loppu läheni, sen selvään kaikki näki;

Siks papin hakuun jouduttihe väki,
Mi ”rauhaa, lohdutusta” tuskaan tois
Ja Herran Ehtoollisen hälle sois.

Ja pappi paksu saapui suoraan juomingeista

Ja ystävien korttiseurueista;
Hän tuli, surkein äänin tuodakseen
Nyt rauhaa, lohdutusta sairaalleen.

Hän Uutta Virsikirjaa luki lohdutellen;

Hän synnintuskaa torjui rukoellen,
Ja antoi Ehtoollisen sairaallen: —
Ei voitu nähdä, tieskö sairas sen.
 Sen jälkeen taaskin pappi riensi juominkeihin
Ja ystävien korttiseurueihin;
Mut sairas äkkinauruun remahti
Ja puri hampaitaan ja — kylmeni.

Lutherin Postillaan

Oi, kuin suloinen

Ääni on, mi luota Jumalan
Evankeljumin tuo sanoman,
Joka saarnaa hyvää, lohduttaa
Rintaa herännyttä, pelkoisaa,
Kertoo ihanuutta Kristuksen,
Uskon elämää ja autuuden;
Oi, kuin suloinen!

Oi, kuin autuas

Sielu on, mi luota Jumalan
Evankeljumin saa sanoman,
Ja sen rauhanaan ja lohtunaan
Rintaan sulkee riemuss', surussaan,
Näkee ihanuutta Kristuksen,
Voittaa uskon, löytää autuuden!
Oi, kuin autuas!

Oi tokkohan?
 Sin' yönä, kun Juudas petti
Mun Öljyvuorella kerta,
Rukoellen itkin mä verta
Sen yön pelastaakseni sua.
Oi tokkohan konsaan, konsaan
Sä lainkaan muistelet mua?

Kun orjantappurakruunuin
Mua piinaten ruoskittihin,
Ja parjaten pilkattihin,
Niin aattelin yksin sua.
Oi tokkohan konsaan, konsaan
Sä lainkaan muistelet mua?

Jumalan sekä ihmisten eessä,

Olin hyljätty kaikilta puolin,
Mä ristini kannoin, kuolin,
Sen tein pelastaakseni sua.
Oi tokkohan konsaan, konsaan
Sä lainkaan muistelet mua?

Ja kuollessa pyysin mä Isää,

Ett' anteeks sulle hän antais
Ja taivaaseensa sun kantais,
Hän ettei hylkisi sua.
Oi tokkohan konsaan, konsaan
Sä lainkaan muistelet mua?

Kas taivaan ja maan löi kauhu

Mun tuskani tuntiessa,
Kun heitin mä kurjuudessa
Elämäin pelastaakseni sua.
 Oi tokkohan konsaan, konsaan
Sä lainkaan muistelet mua?

Mua miksi sä pelkäät, kartat?

Vihamiehesi miks olenkaan mä?
Min toimitin päällä maan mä,
Tein lemmestä kohtaan sua.
Oi tokkohan konsaan, konsaan
Sä lainkaan muistelet mua?

Sinun eestäsi kärsin ja kuolin,

Veli-raukkani, maailmassa;
Isän rinnalla taivahassa
Puhun nyt pelastaakseni sua.
Oi tokkohan konsaan, konsaan
Sä lainkaan muistelet mua?

Sinut, tuhlaripoika, mä soisin

Myös taivaaseen ilomiellä;
Sijan sulle mä laatisin siellä,
Siell' aina mä aattelen sua.
Oi tokkohan konsaan, konsaan
Sä lainkaan muistelet mua?

Hyvästi.

Maire, syntinen haave mun sieluni, hyvästi!

Kaunis kahle, mi teit minut orjaksi, hyvästi!
 Unta lemmestä, rauhasta näin minä vaan ainiaan!
Rintaa etsin mä, jolla mä levätä saan ainiaan.

Maire haave, mä näin sua liiaksi, hyvästi!

Kaunis kahle, mi ryöstit mun eloni, hyvästi!

Oi, kuin kutsuvi lempeenä rakkaus maan ainiaan!

Vaan sen heelmä on syntiä, taistoa vaan ainiaan.

Synninsaastassa leikkivät tunteeni, hyvästi!

Yksi rakkaus vaan pyhä löytyvi; hyvästi!

Kurja sieluni, tahdotko uinua vaan ainiaan?

Ollos, koska sä tahdot, orjana maan ainiaan.

Mut ikilempeä etsivi sieluni; hyvästi!

Sen jos löydän, en jää minä orjaksi; hyvästi!

Rakkaus, rauha on Herramme rinnalla vaan ainiaan!

Oi, ett' onnessa siellä mä levätä saan ainiaan!

Uudenvuodenlaulu.

Vaikka aika rientää kurjan maan,

Kristus sentään elää ainiaan;
Pelkäiskö, jos hän on meidän vaan
Aikain vaihettelussa.

Sydän, jos vaan sulla Kristus on,

Elon aamutähti tahraton,
 Sulla kyllin, sulla kaikki on
Aikain vaihettelussa.

Tulkoon pimeys ja maailma,

Tulkoon kuolema ja saatana;
Oi, meill' on tuo sankar' mahtava
Aikain vaihettelussa.

Ylös Herraamme siis seuraamaan!

Hänen kauttaan voittoon riemuisaan!
Ristin mies ei lepää konsanaan
Aikain vaihettelussa.

Herran tuomiot käy yli maan,

Niitä ihmisraukat katsoo vaan,
Mut ei ymmärrä he hiukkaakaan
Aikain vaihettelusta.

Kristus tulen tahtoo syttyvän,

Tulta lähetettiin tuomaan hän,
Jot' ei tunne sokeus elämän
Aikain vaihettelussa.

Mut hän tuntee heikon laumansa,

Sitä suojaa ikivoimalla;
Jospa vois se hänet tuntea
Aikain vaihettelussa!

Luontokappalten huokaus.
 Kuin kauan vielä helmahan yön
niin turhaan tuskamme soi
Miss' ei sydän lempivä ainoakaan
sen huutoa kuulla voi?
Ja milloin kaamean vankilan tään
ovet murtavi armon työ,
Valo voittavi, pelkomme haipuu pois
ja vapauden hetki lyö?
Kons' särkevä on kirouksemme
Käsi Herramme?

Mut huokaustamme ja tuskaamme

ei ymmärrä ihminen,
Hän varmana synnin kahleissa
maan orja on saastaisen.
Hän kuule tuskan huutoa ei,
joka kaikuvi kautta maan,
Näe kyyneltä ei, joka hält' anelee
vapahdusta ja rauhaa vaan.
Hymysuin hän on lempinyt syntiä vain
Ja lempivi ain'.

Oli ihmisen synti surmamme,

se myrkkyä katkeraa
Koko luontohon toi, katovaisuuden
on öinen hauta nyt maa.
Elämään sekä riemuun Herramme
hyvän, kauniin luontonsa loi,
Viatonna silloin autuuttaan
myös meidän kielemme soi.
Kuva Jumalan silloin puhtoinen
Oli ihminen!

Ken entisen rauhamme meille suo,

sulo-aamumme rauhan sen,
Jumalalta kun lämpöä saimme me
hänen rintaansa nojaten;
Kun ylhäältä valonsa meillekin
hänen ikuinen loistonsa loi,
Ja taivaissa laulelo enkelien
Ja aamutähtien soi?
Ken jälleen tuo ajat aamumme
Ja rauhamme?

Oi sovitus, armo ja pelastus,

sana kestävä ainiaan,
Soi helkkyen, Jumalan rauhaa tuo
hänen maahansa huokaavaan!
Soi armoa ihmisen sielullen,
siit' ehkä se herääpi,
Ja syntiäns' itkien haudastaan
taas voittaen nousevi;
Hyvin kääntyvi kaikki, ja Eedenin maa
Taas aukeaa.

Kuin kauan vieläkin helmahan yön

niin turhaan tuskamme soi,
Miss' ei sydän lempivä ainoakaan
sen huutoa kuulla voi?
Ja koskahan tullen mahtavana
Jumalamme ja Poikansa saa
Ja synnin tuskat ja puuttehet
maast' uudesta kartoittaa?
Pyhä päivä, sä toivomme aurinko,
Oi tullos jo!

Lähetyslaulu.

(Kun. Daavidin 117 psalmi.)

Halleeluja, halleeluja!
Kaikk' kansa maan käy laulamaan!
Oi, Jumalaa nyt veisatkaa,
Hän sanassaan
Käy voittain yli meren, maan.

Hän pakanaan luo valoaan

Ja armonkin suo kallihin!
Jo kuolon yö siell' loppuun lyö,
Ja uskoen
Uudesti syntyy ihminen.

Yö pakenee ja vaikenee
Suur' päivä se, kun Herramme
Jo tunnetaan ain' ääriin maan,
Ja kirkkaana
On totuutensa loistava.

Halleeluja, halleeluja!
Ja laupeuden hän ikuisen
Suo lemmessään, ken käskyjään
On seuraava,
Ol' liki taikka kaukana.

Iltarukous.

Kun maan ja mantereen

Yö mustaan vaippaan luopi,
Mä katson Jeesukseen,
Mi elon valon suopi,
Sun luonas, rakkahin,
On päivä kirkkahin.

Sua kiitän riemuiten,

Kun luoksesi saan tulla
Ja kasvos jällehen
On riemu nähdä mulla;
Sä mulle hyvä oot,
Oi Herra Zeebaoot!

Lie paljon turhuutta,

Mit' tänäpänä toimin,
Sua, Herra, palvella
Ois tullut kaikin voimin,
Sä tunnet, tiedät sen,
Mä myös sen tietänen.

Oi Jeesus, anteeksi
Mä anon sydämestä,
Suo kalliin veresi
Pois syntivelkain pestä;
En ennen päästä sua,
Kuin Herra siunaat mua.

Siis vaivun levollen

Sun turvahasi yöhön,
Ja kanssas heräten
Mä nousen, riennän työhön;
Yöt päivät olet sä
Mua yhtä lähellä.

Suo, että unta en

Mä näe maallisista,
Vaan ole minullen
Sä ainut aartehista,
Suo, että uneksun
Vain Jeesuksesta mun.

Mä nukun — valvomaan
Sä tahdot luoksein jäädä!
Mua kurjaa konsanaan
Sä helmastas et häädä,
Vaikk' oonkin synti vaan.
Ja tuhka, multa maan.

Oi Poika Jumalan,
Kun suljen silmät illoin,
Niin valon korkean
Luot sieluhuni silloin;
Oi aarre arvokas,
Hyv' yötä, Messias!
Epiloogi ystävilleni.

Oi, halveksien eroa

Ei runoilija lyyrystään,
Sen luopuin suloriemuista
Ja rientäin laulukeväästään
Vait loistovaltaa vailla
Pois varjoin kanssa lepäämään.

Jos voi, jos tahtoo tehdä sen,

Hän laulun mait’ ei tuntenut,
Eik' kuvaa puhtaan kauneuden
Hän konsaan ole ihaillut.
Jos lyyrynsä on vaiti,
Ei mitään siinä hukkunut.

Ei konsaan rikost' olla voi,

Kun runo kaunis, tos' on vaan!
Ja lahjaa, jonka Luoja soi,
Hän käyttäköhön omanaan;
Hän saa ja hänen täytyy
Vapaasti laulaa tunteitaan.

Mut yhden paljon suuremman

Kuin runo, tiedän päällä maan,
Se suur' on totuus Jumalan,
Mi kulkee pyhää kulkuaan
Ja tempaa ihmissielut
Ja päästää heidät kuolostaan.
 Maan päällä sen, mi kauneint' on
Ja rinnat voittaa sulollaan,
Luo runoilija muotohon;
Mut totuus tää jos häll' on vaan,
On hänen aatteens', sanans'
Sen luomat, suomat kauttaaltaan.

Ja jos se pohjaa myötenkin

Saa tunkeuda sydämeen,
Ei silloin aikaa haaveihin,
Todellisuus jää yksikseen,
Ja tappio on hälle,
Min ennen luuli voitokseen.

Jos vihdoin hän saa elämän,

Mi kuolossa ei kuolekkaan,
Ja jos kaikk' koittaa laulaa hän,
Mi liikkuu suurta sielussaan,
Hän vaipuu rukoukseen,
Mut sanoja ei löydä vaan.

Ei runo puhdas siihen, maan

Ei käy se muotoon, määrähän!
Viel' sanoiss' soinut konsanaan
Ei laulu uuden elämän.
Mut Herran ystävänä
Sen taivaass' saapi laulaa hän.
LIITE.

Rukouksia ensi kertaa käydessäni Herran ehtoollisella.

Äidilleni.

Mä soitin kieliä mun sydämen

Ja kulta-aikaa lauloin tavaillen,
Kun sielu lastentansseiss' enkelten
Sai kuulla kirkast' ääntä harppujen
Ja polvistua Isän etehen.

Sen laulun sulle nyt mä viritän,

Sun kättäs suutelen ja hymyän;
Saa poikas rakastaa — kun pyytää hän,
Et hylji vähyyttä sä lahjan iän.
Jos hällä ois — hän antais enemmän.

Lars.

1.

Kuullos ääntä myöskin minun,

Isä kaikkein isien!
Suruisna käyn eteen sinun
Armoasi rukoillen!
Suljettu mull' oli rinta,
Kylmä niinkuin jäätä ois.
Katso tuskaa kalvavinta,
Nosta raskas taakka pois!
Oi, kun sua tuntenut en!
Oi, kun sulle huokaillut en!

Ain' oot ollut hyvä, mua

Hellin käsin ohjaillut;
Sentään kiittänyt en sua,
Himon tult' en tappanut.
Katso korkeudesta lastas
Hetki vain, oi Jumalan'!
Älä sulje taivahastas
Rukousta katuvan;
Mit' on täällä elämäni,
Jos oon sinust' erilläni!

Konsa lauloi riemujansa

Kurja ääni himojen,
Kuljin syntitulvan kanssa
Luottain, oi, ja tyytyen!
Kurjaa! kuinka huvikseni
Miellyin riemuun pettävään,
Joka nuoren sydämeni
Saartoi myrkky kynsillään?
Oi, niin elin pahuudessa,
Viihdyin synnin huumehessa.

Isä anteeks anna mulle!

Lapsesko mä enää en?
Tässä jalkais eteen sulle
Vaivun, kanssa tuhanten,
Öin ja päivin kyynelillä
Kastelen mä jalkojas,
Kunnes katsot iloissas
Poikaas langennutta tätä,
Kutsut syliis itkevätä.

2.

Mä vaivun ristin juurehen,

Oi Jeesus, jalkais luo,
Suo armon katse minullen,
Mi rintaan rauhan tuo!
Nyt tässä itken vaan mä
Ja sulta anteeks saan mä.

Karitsa puhdas kärsit noin,

Oi, vaikk'et pahaakaan!
Sä ristinkuoloon viatoin
Mun eestäin kärsit vaan.
Oi, nyt sit' itken vaan mä
Ja sulta anteeks saan mä.

Ken arvaa suuren lempesi?

Ken tajuu armoas?
Siis sulle suonko lempeni
Ja kiitän neuvojas?
Nyt tässä itken vaan mä
Ja sulta anteeks saan mä.
 Mun sydämeeni pisara
Verestäs vala vaan!
Ett' rauhallisna, hurskaana
Mä lähden maailmaan.
Kun itken, kuiskaan vaan mä,
Ett' anteeks sulta saan mä.

Avasin sulle rintani,

Varustin sydämen'.
Käy sisään luoksein, Mestari,
Sun sanaas tulkiten!
Kun itken, tiedän vaan mä,
Ett' anteeks sulta saan mä.

3.

Oi ihmisiä! Mitähän mä tein?

Mist' arvon sain tän taakan kantajaksi?
Niin riemuin katsoi päivää sydämein,
Kun loistain nous se Herran kunniaksi.
Miks suruks ilo pian vaihtuikaan?
Miks kuuma kyynel vierii uudestaan?

Oi, sielun hellyytt' tunteneet ei ne,

Jok' itkee joka tuskassansa verta.
Mä yksin kuljin. — Eikö hyvä se?
Mä riensin lempirinnoin luokseen kerta.
Mut pois ne työnsi mun. — Oi katkeraa!
On heidän kanssaan elo vaikeaa!