‫البقرة البنفسجية‬

‫لتسويق منتجاتك !‬
‫‪Purple Cow‬‬
 ‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫غددوني ‪“ Seth Godin‬البقددرة‬ ‫سددي‬ ‫تددا‬ ‫عندداما تددد ر دداا‬

‫البنفسجية‪ :‬يف تحس عملك مد الد ك و دك اسدت نا يًا”‬
‫لددك‬ ‫عددالد التسددويق‪،‬‬ ‫عددا ‪ ،2003‬أحدداض ةددجة بيددرة‬
‫بسبب الفكرة ال و ية التي جاء بها آ ذاك‪ ،‬التدي تتم د‬
‫يفية جع فكرتدك أ منتجدك م د البقدرة البنفسدجية‪ ،‬أي‬
‫يف تجعله مميزًا‪ ،‬ملحوظًا است نا يًا‪.‬‬
 ‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫ومن املؤكد أن أي بقرة بنفسجية ستظهر يف هذا العالم الذي يتميز فيه كل البقر بألوان‬
‫محددة مثل البني أو األبيض أو األسود أو مزيج من تلك األلوان‪ ،‬سيكون مثيرًا لالهتمام‪.‬‬
 ‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫وبحسب غودين فإن التسويق باستخدام البقرة البنفسجية يتم عبر ثالث خطووا‬
‫رئيسية‪:‬‬

‫‪ -1‬املخاطرة‬

‫رن اللق أي منتج مميز يعني أ ك ستتعرض لخطر بير‬

‫فهناك احتماك ال تشا املنتج‪ ،‬هنداك احتمداك أي ًدا‬
‫بعا رمكا ية ا تشا ه‪ .‬لذلك رن أ نت استخاا البقرة‬
‫البنفسجية فجب عليك أن تتحم هذه املخاطرة‪.‬‬
 ‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫‪ -2‬التسويق لألشخاص املناسبي‬

‫لنفترض أنك تقوم بتسويق سيارة ما‪ ،‬وقمت باستخدام طريقة البقرة البنفسجية لتمييوز منتجوك‬
‫أو ليس لديهم القدرة الشرائية‬ ‫بطريقة جذابة‪ ،‬لكنك قدمته لعمالء ال يهتمون أصالً بالسيارا‬
‫املناسبة مثالً‪ ،‬يف هذه الحالة لن تحقوق أي فائودة‪.‬‬
‫لتكون البقرة البنفسجية فعالة أكثر‪ ،‬يجب عليوك أن‬
‫تقوم بتوجيهها إلى العمالء املناسبين والوذي تورى‬
‫بواملنتج‬ ‫فيهم عمالء محتملين لن يكتفوا باإلعجوا‬
‫بل وشرائه أيضًا‪.‬‬
 ‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫‪ -3‬استخاا شعا بسيط‬

‫يجدب أن‬ ‫م املهد جاًا أن تباًا باالهتما بشعا ‪ slogan‬شر تك عندا تسدويق أي مندتج‪ ،‬حيد‬
‫يعكس لك الشعا سالة شر تك طبيعة منتجاتك بطريقة تجع تقبّ منتجاتك أمرًا سه ً‪.‬‬
 ‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫املسوّقي ‪ ،‬هي أن التميز االالت ف ليس نا مًا‬ ‫ه‬ ‫هناك فكرة تغيب أحيا ًا ع‬
‫يجب أن تفكر‬ ‫ال يكفي فقط أن تكون مميزًا است نا يًا‪ ،‬ب‬ ‫امل الي‪ ،‬حي‬ ‫الح‬
‫العم ء‬ ‫ا تباه جمهو ك‪ ،‬ما الفا اة رن استطعت جذ‬ ‫بشأن الخطوة التي تلي جذ‬
‫األعماك ال‬ ‫أ حا‬ ‫لكنك لد تافعهد لشراء هذا املنتج؟ فاملسوقي‬ ‫ملنتج معي‬
‫هد حسب ب ر هد يريا ن املبيعات‪.‬‬ ‫عم‬ ‫يريا ن جذ‬
‫أن قوك بأ ه يجب عليك أن تكون است نا يًا أن ت في‬ ‫لح هذا املوةوع‪ ،‬يمك‬
‫املحتم ‪:‬‬ ‫تقوك للعمي‬ ‫بعض املعنى أ الفا اة ىلع منتجك املميز‪ ،‬بالتالي ل‬
‫ستقوك له‪ :‬ا ظر لاي بقرة بنفسجية‬ ‫ا ظر لاي بقرة بنفسجية مميزة هنا! ب‬
‫بهذه الطريقة كون قا‬ ‫يمكنك استخاامها فو ًا‪.‬‬ ‫مفياة جاًا بالنسبة لك‪،‬‬
‫البقرة البنفسجية بطريقة أ ر فعالية‪.‬‬ ‫استخامنا أسلو‬
 ‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫الوقت اته‪ ،‬فإ ك تحتاج رلى ث ض الطوات بسديطة‪ ،‬قدا‬ ‫لتكون منتجاتك مفياة است نا ية‬
‫الوقت اته‪:‬‬ ‫تحم بعض الصعوبة لكنها تحقق تا ج مبهرة‬

‫‪ .1‬اعرف جمهو ك‬

‫اسع‪،‬‬ ‫ك املحتملي بشك‬ ‫حا ك أن تقو با اسة عم‬

‫عاناتهد‪ ،‬أفكا هد معتقااتهد‪ ،‬تعلد لغتهد‬ ‫تعلد ع‬
‫تحددداض بهدددا‪ ،‬تحددداض رلددديهد‪ ،‬احتدددر سدددلو هد‬
‫تصرفاتهد‪.‬‬
‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫طريقة لتكون مفياًا بشك است نا ي‬ ‫‪ .2‬االتر أف‬

‫يجب عليوك أن تختوار كلوك الحول الثووري أو أفضول‬

‫طريقووة مفيوودة واسووتثنائية ويمكوون أن يتووذكرها‬
‫جمهورك لفترة طويلة‪ .‬مون املحتمول أن يسوت ر‬
‫األمر أسابيع وحتى أشهر للتوصول لتلوك الطريقوة‪،‬‬
‫ولكن ال بأس بذلك‪ ،‬فاملهم هي النتيجة!‬
‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫‪ .3‬قا منتجك للجمهو‬

‫بعد انتهائك مون اختيوار طريقوة عملوك‪ ،‬قوم بت وميم‬

‫املنووتج وقدمووه للجمهووور‪ .‬وتووذكر دائمًووا بووأن طريقووة‬
‫تقديمه مهمة لل ايوة‪ ،‬ألنهوا هوي التوي تخلوق تجربوة‬
‫مدهشة لدى العميل باإلضافة إلى تفاعله موع عالمتوك‬
‫التجارية الذي سيخلق والء العميل ملنتجاتك‪.‬‬
 ‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫أن تصبح‬ ‫هناك قطة أالرى مهمة هنا‪ ،‬هي أن أي بقرة بنفسجية يمك‬
‫أمرًا شا عًا بعا فترة‪ ،‬فم ً رن استخامت طريقة البقرة البنفسجية لتسويق‬
‫ال لها رلى ميزة جاياة‪ ،‬ست حظ‬ ‫سيا ة لك بطريقة معينة لفت النظر م‬
‫اتها‬ ‫امليزات‬ ‫فسه‬ ‫األسلو‬ ‫أن هناك شر ات أالرى باأت باستخاا‬
‫تفقا منتجاتك امليزة التنافسية التي ا ت تتمتع بها‪ .‬الح الوحيا‬ ‫بحي‬
‫هنا هو أن تستمر نا مًا بابتكا أبقا بألوان أالرى‪ .‬يجب أال تتوقف أباًا ع‬
‫االبتكا ‪ ،‬لكي تستطيع املنافسة يجب أن تكون منتجاتك ربااعية‪ ،‬مميزة‬
‫ات فا اة‪.‬‬
 ‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫شر ات قامت بزيانة مبيعاتها م ال ك اتباع استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫شر ة ‪ Apple‬اتبعت تلك االستراتيجية فكا ت أ ك مَد اتخدذ املخداطرة طبدق فكدرة االسدتماع‬
‫للمقاطع الصوتية عبر الهاتف عبر ‪ itunes‬باالً م الكاسيت‬

‫شر ة ‪ Amazon‬أي ًا اتبعتها فكا ت أ ك شر ة تبيع الكتب اإللكتر ية تندتج قدا إ رلكتر دي‬
‫‪Kindle‬‬
 ‫استراتيجية البقرة البنفسجية‬

‫شر ة ‪ Nike‬أي ًا اتبعت تلك الطريقة فوةدعت شدعاًا بسديطًا مميدزًا‬

‫الذا رة هو‪Just do it :‬‬ ‫يعلق‬

‫‪ Huawei P20‬الذي تميز بأقوى اميرا جواك‪،‬‬ ‫شر ة ‪ HUAWEI‬أعلنت ع‬

‫ساهد بزيانة مبيعدات الشدر ة مد اإل داا ات األالدرى ر لفدت ا تبداه‬
‫العم د ء رلددى مدداى تميددز الشددر ة تموةددعها ةددم أف د شددر ات‬
‫املوباي ت‬

‫غيرها م الشر ات ال خمة‪ ،‬د مد تلدك الشدر ات اجده املخداطر‬

‫سدط هدذا الكدد مد‬ ‫فسده ‪Purple Cow‬‬ ‫دنع مد‬ ‫املحتملة‬
‫التقليا بي الشر ات‪.‬‬
 14

+90 552 645 91 08

info@abinsight.net
www.abinsight.net