Download Human Resource Management 12th Edition Ivancevich Solutions Manual all chapters

Human Resource Management 12th
Edition Ivancevich Solutions Manual

Go to download the full and correct content document:
https://testbankfan.com/product/human-resource-management-12th-edition-ivancevic
h-solutions-manual/
More products digital (pdf, epub, mobi) instant
download maybe you interests ...
Human Resource Management 12th Edition Ivancevich Test

Bank
https://testbankfan.com/product/human-resource-management-12th-
edition-ivancevich-test-bank/
Fundamentals of Human Resource Management 12th Edition

DeCenzo Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/fundamentals-of-human-resource-
management-12th-edition-decenzo-solutions-manual/
Human Resource Management 12th Edition Dessler Test

Bank
edition-dessler-test-bank/
Fundamentals of Human Resource Management 12th Edition

DeCenzo Test Bank
https://testbankfan.com/product/fundamentals-of-human-resource-
management-12th-edition-decenzo-test-bank/
Human Resource Management 3rd Edition Stewart Solutions
Manual
https://testbankfan.com/product/human-resource-management-3rd-
edition-stewart-solutions-manual/
Human Resource Management 9th Edition Stone Solutions

Manual
edition-stone-solutions-manual/
Human Resource Management 3rd Edition Hartel Solutions

Manual
https://testbankfan.com/product/human-resource-management-3rd-
edition-hartel-solutions-manual/
Human Resource Management 1st Edition Phillips

Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/human-resource-management-1st-
edition-phillips-solutions-manual/
Human Resource Management 14th Edition Mathis Solutions

Manual
edition-mathis-solutions-manual/
Chapter 07 - Recruitment
Chapter 7
Recruitment
CHAPTER OVERVIEW
This chapter focuses on recruitment as one of the ways an organization can deal with
employee shortages. It explores the importance of recruiting and explains where and how
organizations look for job candidates.
New approaches to recruitment are discussed, including the impact of the Internet, temporary
agencies, and employee leasing.
CHAPTER LEARNING OBJECTIVES
After reading this chapter, students should be able to…
1. Discuss how to develop an effective recruiting program for an organization.
2. Describe the recruiting process: who does it, how recruiters do it, and where do they
find recruits.
3. Differentiate between realistic and unrealistic job previews.
4. Determine a cost-benefit analysis of a recruiting program.
5. Analyze different strategies that organizations might use to recruit blue-collar, white-
collar, managerial, technical, and professional applicants.
7-1
© 2013 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution
in any manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
KEY TERMS
Key terms are shown in bold, as they appear in the text, throughout the lecture notes.
DISCUSSION AND PROJECT IDEAS
• Discussion topics:
 Ask students to discuss when, where, and how they have applied for employment.
Was the experience good or bad? What made the most memorable impression?
 Students may have recent recruiting experiences or stories from friends who have
been recruited. Ask for feedback.
• Projects:
 Have students select a job that they would like to have and then research what it
pays as a full-time, permanent employee. Then have them determine what the
going rate is for the same job as a temporary employee. They should also note
which benefits (paid vacation and insurance, for instance) they would miss out on
if they took the temporary job.
7-2
LECTURE OUTLINE
INTRODUCTION
• Before an organization can fill a job vacancy, it must find people who:
 Are qualified for the position
 Want the job
• Recruitment refers to organizational activities that influence the number and types of
applicants who apply for a job and whether the applicants accept jobs that are offered
 It is often the first contact between the organization and a prospective employee
 Care should be taken to create a positive first impression
• Although recruitment can be expensive, organizations have not always treated it as
systematically as other HR functions
 During the coming years, the importance of recruitment will increase
 A looming tight labor market will plague organizations of all sizes
–
Baby boomers retiring
– Fewer young people entering the workforce
 Many companies have developed retention strategies
– Hewlett-Packard Co. and Charles Schwab Corp. have preferred freezes or pay
cuts over layoffs
• The recruiting process begins with finding employees and then matching them to the
tasks to be performed
 Whether potential employees respond to the recruiting effort depends on the
attitudes they have toward the tasks and the organization
• How difficult the recruiting job is depends on such things as:
 Government and union restrictions
 The labor market
 The employer’s requirements
 Candidates’ preferences
EXTERNAL INFLUENCES
Government and Union Restrictions

• Government agencies can and do review the following to determine if an organization
has violated the law:
 Recruitment sources
 Recruiting advertising
7-3
 Estimates of the firm’s employment needs for the coming year

 Statistics on the number of applicants processed by demographic and job category
 Checklists to show what evidence was used to verify the legal right to work
• Sound recruiting practices (Exhibit 7-1):
 Establish general guidelines for recruiters
 Make sure applicants complete, sign, and date an employment application,
including certain legal certifications
 Use outcome-oriented job descriptions
 Utilize an offer letter than outlines the commitments the organization is prepared
to keep
 State that employment is “at-will”
 List salary, frequency of pay increases, and benefits
 State conditions upon which employment may be subject
• The Immigration Reform and Control Acting (IRCA) of 1986 has placed a major
responsibility on employers for stopping the flow of illegal immigration
 All employers are required to screen every applicant’s eligibility for lawful
employment and maintain records demonstrating employment authorization
 The basic features of the IRCA fall into four categories:
Employer’s duty not to recruit, hire, or continue to employ unauthorized
–
aliens
– Employer’s duty to verify the identity/work authorization of new employees
– Employer’s duty not to discriminate on the basis of citizenship or national
origin
– Amnesty rights of certain illegal aliens who are eligible to achieve temporary
or permanent resident status
 The government is planning to step up enforcement of the IRCA
–
More investigators, attorneys, and support staff will be hired
– Money will be devoted to ensuring that legal applicants are not discriminated
against because of the stepped-up enforcement activities
Labor Market Conditions
• If there is a surplus of labor at recruiting time, even informal attempts will attract
more than enough applicants
 When full employment is nearly reach in an area, skillful and prolonged recruiting
may be necessary
 How many applicants are available also depends on whether the economy is
growing
7-4
– When companies are not creating new jobs, there is over an oversupply of
qualified labor
• Employers can find out about the current employment picture through:
 The federal Department of Labor
 State divisions of employment security and labor
 Boards and journals, such as the Journal of College Placement, the Monthly
Labor Review, and The Wall Street Journal
Composition of Labor Force and Location of Organization

• As legal requirements have increased, it has become more important for an
organization to analyze the composition of its workforce
 This is done to determine whether the firm’s employment practices are
discriminatory
 The number of minorities in the workforce depends largely on the availability of
these minorities in the relevant labor market
• An aggressive diversity management program will be essential for organizations
entering the 21st century
 Diversity enhances competitiveness
 For it to work, however, it must be valued by the organization
 Other benefits include such things as higher productivity and increased customer
satisfaction
INTERACTIONS OF THE RECRUIT AND THE ORGANIZATION
• There is a complex interaction between job applicants and the organization trying to
hire them
• The techniques used and sources of recruits vary with the job
• An applicant’s abilities and past work experience affect how they go about seeking a
job
The Organization’s View of Recruiting

• Things that affect recruiting from the organization’s viewpoint:
 The recruiting requirements set
 Organizational policies and procedures
 The organization’s image
7-5
Recruiting Requirements
• The process begins with a detailed job description and job specification
 Without these, it is impossible to determine how well any applicant fits the job
 The recruiter must know which requirements are absolutely essential and which
are merely desirable
– This helps the organization avoid unrealistic expectations for potential
employees
Organizational Policies and Practices
• HRM policies and practices can affect recruiting and who is recruited
 One of the most significant is the policy of hiring from within
 Many organizations recruit from outside the organization only at the initial hiring
level
–
Most employees favor this approach
– Some employers feel this practice helps protect trade secrets
– However, an organization may become so stable that it is set in its ways
 Other factors that affect recruiting:
– Favoring the hiring of the disabled, veterans, or ex-convicts
– Nepotism
Organizational Image
• All else being equal, it is easier for an organization with a positive corporate image to
attract and retain employees
 Recruitment is also easier for organizations that have a strong community
presence or positive name recognition
• The ideal job specifications preferred by an organization may have to be adjusted to
meet the realities of:
 The labor market
 Government or union restrictions
 Its policies and procedures
 Its image
• If too few high-quality people apply for a job:
 The job may have to be adjusted to fit the best applicant, or
 Recruiting efforts will have to be increased
7-6
The Potential Employee’s View of Recruiting

• The applicant has abilities, attitudes, and preferences based on past work experiences
and the influences of parents, teachers, and others
 These factors affect recruits in two ways:
– How they set their job preferences
– How they go about seeking a job
Preferences of Recruits for Organizations and Jobs
• Recruits have a set of preferences for jobs, which can include:

 Education and skill levels
 Geographic location
 Salary levels
 Advancement opportunities
• Such a recruit may not find the “ideal” job
 The number of college-level job openings between now and 2008 will nearly
equal the number of college-educated entrants to the labor force
 However, approximately 6 million college graduates will still be unemployed or
under-employed
 Other barriers to finding the ideal job include economic conditions, government
and union restrictions, and organizational policies and practices
– The recruit must anticipate compromises, just as the organization does
• From the individual’s point of view, choosing an organization involves:
 Choosing an occupation
 Choosing an organization to work for within that broader occupation
• Occupational choice is most heavily influenced by parents, followed by teachers,
career counselors, friends, and relatives
 Organizational choice is influenced by corporate image and size
– Many recruits prefer larger, well-established firms
• Satisfaction with the communication process in recruitment is critical to attracting
applicants
7-7
Job Search and Finding a Job: The Recruit
• People who are successful at finding the “right job” tend to follow similar job search
processes:
 Self-assessment
 Information gathering
 Networking
 Targeting specific jobs
 Successful self-presentation
• The purpose of self-assessments is to recognize your:
 Career goals
 Strengths and weaknesses
 Interests and values
 Preferred lifestyles
– The assessment is similar to what recruiters will be doing, but from the
perspective of the applicant
• Information gathering and networking are methods for generating lists of potential
employers and jobs
 Information sources include newspapers, trade publications, college recruitment
offices, organizational “insiders,” and the Internet
• When the job seeker has decided where to send a resume, self-presentation becomes
critical
 Recruiters want resumes and cover letters that are tailored to the position and are
truthful
• The cover letter and resume should include these items, in order of importance:
 The position you seek
 Your specific job objectives
 Your career objectives
 The reason you seek employment
 An indication that you know something about the organization
• Not all job seekers provide a truthful resume:
 A Reid Psychological Systems survey found that up to 95 percent of college
students are willing to be less than truthful when searching for a job
 In the long run, little can be gained from such practices, especially since
falsification of an application is typically grounds for dismissal
7-8
• Successful job seekers prepare carefully for job interviews

 Learn as much about the company as possible
 Use “impression management” tactics
–
Interviewers are strongly influenced by interpersonal and communication
styles during an interview
METHODS OF RECRUITING
• Most organizations must use both internal and external sources to generate a
sufficient number of applicants
 When there is an inadequate supply of labor and skill within the organization, it
must “get its message across” to external candidates
 The organization’s choice of a recruiting method can make all the difference in
the success of the recruiting effort
Internal Recruiting
Job Posting
• Organizations can use skills inventories to identify internal applicants for job
vacancies
 Because it is hard to identify all current employees who might be interested in the
opening, firms often use job posting and bidding
• In the past, job posting was little more than the use of bulletin boards and company
publications
 Today, postings are computerized and easily accessible to employees via the
company’s intranet
 Software allows employees to match an available job with their skills and
experience
– It may also highlight where gaps exist
Inside Moonlighting and Employee’s Friends
• Inside moonlight may be used when there is a short-term shortage, or if no great

amount of additional work is necessary
 It could entice workers into taking a “second” job by enticing them with bonuses
 Moonlighting is so common at some organizations that HR departments consider
issuing “moonlighting policies” that cover:
– Performance expectations
– Prevention of conflict of interest
– Protection of proprietary information
7-9
• Before going outside to recruit, many organizations ask present employees to

encourage friends and relatives to apply
 Some offer “finders fees” for successful referrals
 Employee referrals should be used cautiously, especially if the workforce is
already racially or culturally imbalanced
External Recruiting
• Walk-ins provide an important external source of applicants
 As labor shortages increase, however, organizations must become more proactive
in their recruiting efforts
• External recruiting can be done through:
 Media advertising
 E-recruiting
 Employment agencies
 Executive search firms
 Special-events recruiting
 Internships
Media Advertisements
• Media include:
 Newspapers
 Trade and professional publications
 Billboards
 Subway and bus cards
 Radio
 Telephone
 Television
• Some job seekers reverse the process: they advertise for a situation wanted
• When developing a recruitment advertisement, begin with the corporate image
 General Mills used its Trix cereal logo to create instant recognition among college
graduates
The ad read “It’s Not Kid Stuff Anymore”
–
 Effective recruiting is consistent with overall corporate image
–
It represents the values the corporation is seeking in its employees
 Recorded want ads are another innovative way to attract applicants
7-10
• Help-wanted ads must be carefully prepared

 Media must be chosen, coded for study, and analyzed for impact afterward
If the organization’s name is not used, the impact may not be as great
–
– If the name is used, too many people may apply
 Including diversity in ads helps attract more employees from diverse populations
– Avoid indicating a preference for a particular race, religion, or gender, or a
particular national origin
E-Recruiting
• No other method has had as revolutionary an effect on organizational recruitment

practices as the Internet
 There are approximately 30,000 websites devoted to job posting activities
 However, 71 percent of all job listings occur on a handful of the “big boards”
–
Monster.com
– CareerBuilder.com
– HotJobs.com
– Jobsearch.org (America’s Job Bank)
 These websites saw huge numbers of resumes posted and visitors
– Monster.com received 25,000 resumes per day and 46 million visitors per
month
– CareerBuilders.com reports 1 million job posts and 23 unique visitors each
month.
Employment Agencies and Executive Search Firms
• Executive search firms:

 Focus on higher-level managerial positions with salaries of $50,000+
 Are on retainer
 Charge higher fees
• Employment agencies:
 Deal primarily with middle-level management and below
 Are paid only when they have provided a new hire
• Organizations are willing to pay the higher fees of executive search firms because
they maintain the confidentiality of both the recruiting organization and the person
being recruited
7-11
Special-Events Recruiting
• Special events that organizations have used to attract applicants:

 Open houses
 Scheduled visits to headquarters
 Informative literature
 Hospitality suites at professional meetings
 Speeches at association meetings or schools
–
Ford Motor Company has conducted symposia on college campuses and
sponsored cultural events
 Job fairs
• Job fairs are an interesting recruitment approach

 Can reduce recruiting costs by up to 80 percent
 May be scheduled on holidays or weekends to reach college students and those
who are already employed
 Especially useful for smaller, less well known employers
 Appeals to job seekers who wish to locate in a particular area and those wanting
to minimize travel and interview time
– www.jobweb.com provides listings of job fairs
Summer Internships
• Organizations hire students as interns during the summer or part time during the
school year
 The use of interns is dramatically increasing
 Nearly one out of every three students at four-year universities will intern before
graduating
• Internship programs have a number of purposes:
 Allows organizations to get specific projects done
 Exposes organizations to talented, potential employees who may become
“recruiters” at school
 Provides trial-run employment
 Attracts the best people in areas where there are labor shortages
 Can improve diversity
• From the student’s point of view:
 An internship means a job with pay
7-12
 It provides real work experience

 There is the potential of a future job
 It offers a chance to use one’s talents in a realistic environment
 It may offer course credit hours
• There are costs to internships:
 Interns take up a lot of supervisory time
 Their work is not always the best
• Some students expect everything to be perfect at work
 When it is not, they become disillusioned
 Disillusioned students become reverse recruiters
College Recruiting
• College recruiting can be difficult, time consuming, and expensive

 Nonetheless, recruiters believe that college recruiting is one of the most effective
ways of identifying talented employees
 It will continue to play an important role in recruitment strategies
• During recruitment, a recruiter visits a campus to interview candidates and describe
the organization to them
 Brochures and other literature about the organization are often distributed
 Ads may be run or seminars conducted
• The typical recruiting sequence:
 Students seeking employment register at the college placement office
 During the recruiting season (mid-October to mid-March), candidates are told of
scheduled visits through student newspapers, mailings, bulletin board, and so on
 At the placement service, they reserve preliminary interviews with employers and
pick up brochures and other literature about the firms
 Preliminary interviews are held
 Before leaving campus, the recruiter invites chosen candidates to make a site visit
– Those lower on the list are told they will be called if the students chosen first
do not accept employment with the firm
• Students who are invited to the site:
 Are given more job information
 Meet potential supervisors and other executives
 Are entertained
7-13
 May be tested
• If the site visit goes well:
 The student is given an offer
 Some bargaining may take place on salary and benefits
 The candidate decides whether to accept or reject the offer
• Organizations are becoming more creative in their use of colleges and universities
 The trend is for organizations to develop a stronger, ongoing relationship with a
select number of schools
The Effective College Recruiter
• People who influence the applicant’s job choices:

 Peers
 Family
 Spouse
 Friends
 Professors
 Recruiters
• The recruiter is the filter and the matcher, and is viewed as an extension of the
organization
 Therefore, recruiters must be carefully chosen
 Good recruiters convey an image that reflects favorably on the organization
• A good recruiter:
 Is outgoing and self-motivated
 Is a good salesperson
 Has well-developed interpersonal skills
 Is familiar with the company they represent
• Characteristics that students prefer in a recruiter:
 Work experience in their specialties
 Personal knowledge of the university they are visiting
 Friendliness
 Knowledge
 Personal interest in the applicant
 Truthfulness
7-14
 Enthusiastic communicator
• Major flaws that student find in recruiters:
 Lack of interest in the applicant
 Lack of enthusiasm
 Interviews that are stressful or too personal
 Time allocation
• Although recruiters can and do make a difference, applicant’s decisions are affected
more by the characteristics of the job and the organization
REALISTIC JOB PREVIEWS
• When recruiters provide realistic expectations about the job, turnover of new
employees is lower
 Most recruiters, however, give general, glowing descriptions of the company
• Recruitment is more effective when realistic job previews (RJPs) are used
 Pertinent information about the job is given, without distortion or exaggeration
 Most jobs have unattractive features; the RJP presents the full picture
 Exhibit 7-3 presents the typical sequence of traditional versus realistic previews
• Studies indicate that:
 Newly hired employees who received RJPs have a higher rate of job survival
 Employees hired after RJPs indicate higher satisfaction
 RJPs can set the job expectations of new employees at realistic levels
 RJPs do not reduce the flow of capable applicants
• Although it seems clear that RJPs have beneficial effects, there is uncertainty as to
why they have the effects they do and in what contexts they are the most effective
ALTERNATIVES TO RECRUITMENT
• Because of the cost and permanence of recruiting individuals, an alternative

recruitment method may be used
Overtime
• Organizations avoid the cost of recruiting and having additional employees
• Overtime provides employees with additional income
• Potential problems include fatigue, higher accident rates, and increased absenteeism
• Continuous overtime often results in higher labor costs and reduced productivity
7-15
Outsourcing
• Sometimes called “staff sourcing”
• Involves paying a fee to a leasing company or professional employer organization
(PEO) that handles payroll, benefits, and routine human resource management
functions
• Especially attractive to small and midsize firms that might not be able to afford a full-
service HR department
• Can save 15 to 30 percent of benefits costs, such as health insurance
• Care must be exercised when choosing a leasing company
 In recent years, six leasing companies have gone bankrupt, leaving 36,000
workers and hundreds of small businesses liable for millions of dollars of health
care and workers’ compensation claims
Temporary Employment
• One of the most noticeable effects of the downsizing epidemic and the labor
shortages of the past two decades
• “Just-in-time” employees staff all types of jobs in organization, including
professional, technical, and higher executive positions
• There are nearly 7,000 temporary employment agencies across the U.S. that have
been in business for more than one year
• Major advantages of using temporary workers:
 Relatively low labor costs
 Easily accessible source of experience labor
 Flexibility in responding to the demand for workers
• The cost advantage stems from the fact that temporary workers do not receive fringe
benefits, training, or a compensation and career plan
• A disadvantage is that these workers do not know the culture or work flow of the firm
7-16
COST-BENEFIT ANALYSIS OF RECRUITING
• Many aspects of recruitment can be evaluated

 Recruiters can be assigned goals by type of employee
 Sources of recruits can be evaluated by dividing the number of job acceptances by
the number of campus interviews
 Methods of recruiting can be evaluated along various dimensions, such as cost of
the method divided by the number of acceptances of job offers
• The quality of a new hire can also be evaluated using the formula
QH = (PR + HP + HR)/N
where
QH = quality of recruits hired

PR = average job performance ratings
HP = percent of new hires promoted within one year
HR = percent of hires retained after one year
N = number of indicators used
• Caution must be used when using the quality-of-hire measure to evaluate the
recruitment strategy
 Good employees can be lost for reasons that have nothing to do with recruiter
effectiveness
7-17
ANSWERS TO DISCUSSION QUESTIONS
1. What guidelines should be followed to make sure that recruitment

advertising does not violate equal employment laws?
• Post notices regarding the availability of a job.
• Publish a list of qualifications necessary to fill the job, distinguishing between
essential qualifications and desirable ones.
• Do not rely only on word of mouth sources of recruits.
• Make sure that the job opening is communicated to large portions of the target
population.
• Keep track of applicant flow data, including the type and number of
individuals who apply electronically via the web or email.
• Be wary of establishing qualifications that might directly/indirectly exclude
members of protected groups. In other words, avoid indicting preferences for
a particular race, religion, age group, gender, or national origin.
• Be sure the job qualifications are applied to every applicant in a consistent
manner.
2. Can you think of three organizations that have used their image to recruit
employees? What image did they try to project to potential applicants?
Student answers will vary.
3. Why is it important to have accurate and well-written job descriptions and

job specifications when recruiting job applicants?
Without a current job description is it impossible for recruiters to determine how
well any particular applicant fits the job. The job descriptions must specify which
requirements are absolutely essential for the job and which are desirable. These
details aid in a realistic job preview and help prevent an employee from becoming
disgruntled with a position if they are surprised by the tasks expected after
securing the position.
4. Considering that there are millions of resumes posted on the Web, what steps
should recruiters follow to screen out unqualified candidates in a fair and
nondiscriminatory manner? Explain your answer.
Recruiters, especially those using screen software that searches for (or deletes
based on) certain words or phrases, should be very careful with their wording
choices. There is legal risk if using terms or phrases that will disproportionately
eliminate candidates from protected classes. For instance, using terms such as
blind, Muslim, single, or Asian, would be unwise.
7-18
5. Can you think of any instances in which you would consider working part-
time as a temporary worker? Why do some individuals prefer this form of
employment?
Student answers will vary.
Sample answer: I’ve worked as a “temp” when I found myself unexpectedly laid
off. It gave me a way to pay the bills while looking for a permanent job with
benefits. The unexpected benefit of working temp jobs is being exposed to a
number of industries and positions in a very short time, and it allowed me to make
business and social contacts that I otherwise would not have had.
6. Discuss how such websites as Monster.com, SimplyHired.com, and

Careerbuilder.com have changed how companies recruit potential job
applicants and how individual applicants look for jobs.
E-recruiting has grown tremendously in recent years. Some companies post job
openings on the Internet because it is significantly less expensive than using an
employment agency. Others like having instantaneous access to thousands of
resumes. Current estimates are that over 96 percent of all U.S. companies now
utilize the Internet for some or all of their recruiting activities. Plus, companies
are beginning to see that having their own human resources web page can be an
effective addition to their overall recruitment strategy.
From the job seeker’s perspective, the Internet allows for searches over a broader
array of geographic and company postings than was ever before possible. There
are also more specialized online sites that focus on jobs in particular areas, such
as health care, higher education, and federal employment.
One of the newest twists to Internet-based recruitment and selection is the talent
auction, where workers post their resumes and organizations are given the
opportunity to bid against one another for a given worker.
7. What are the advantages and disadvantages of recruiters providing a

realistic job preview to job applicants? What are some instances when
realistic job previews should not be used?
Studies indicated that:
– Newly hired employees who received RJPs have a higher rate of job survival
– Employees hired after RJPs indicate higher satisfaction
– RJPs can set the job expectations of new employees at realistic levels
– RJPs do not reduce the flow of capable applicants
Although it seems clear that RJPs have beneficial effects, there is uncertainty as to
why they have the effects they do and in what contexts they are likely to be the
most effective. However, there are no negative aspects of the RJP.
RJPs might not necessary in situations where temporary help is being hired.
7-19
8. Visit three different job search websites. Search for a job in a particular
region of the United States. Which of the three websites is the most useful to
job seekers? Explain your answer.
Variable answer, depending on which websites the student visits and which
features they find most helpful.
9. What are the characteristics of an effective and an ineffective college

recruiter?
The effective recruiter conveys an image and appearance that reflects favorably
on the organization. This typically means they are outgoing, self-motivated, and
good salespeople. They also possess well-developed interpersonal skills and are
familiar with the company they represent.
Students also prefer recruiters who have work experience in their specialties and
some knowledge of the university they are visiting. They also desire friendliness,
knowledge, personal interest in the applicant, and truthfulness.
Ineffective recruiters have the following flaws: lack of interest in the applicant,
lack of enthusiasm, and interviews that are too stressful or too personal.
10. Read over the want ads in the classified section of your local/daily paper.
Choose two that are well written and attractive to you as an applicant. What
makes these particular ads interesting? Similarly, look for some ads that are
not well written or seem to be discriminate. Point out how these ads can be
re-written.
Student answers will vary, depending on their perspective and the ads they choose
to evaluate.
7-20
Another random document with
no related content on Scribd:
Niin, vanhalla konsulilla oli monta surunhetkeä, erittäinkin silloin
kun hän istui yksinään ja, niinkuin vanhoilla usein on tapana, ajatteli
menneisyyttä jota ei enää voitu muuttaa tai mietti mitä sitten tulisi
tapahtumaan, kun hänen silmänsä nyt pian ummistaisivat kaikelle.
Tuon merkillisen illan jälkeen hän ei ollut kertaakaan puhunut

Mariannen kanssa siitä arasta asiasta. Ei maksanut vaivaa.
Marianne sai taistella taistelunsa yksin. Kerran hän kuitenkin joka
tapauksessa saavuttaisi sisäisen rauhan, kerranhan hänen silmänsä
avautuisivat näkemään että se mitä hän oli uneksinut oli vain pelkkä
harhakuva.
Niin niin, kerranhan hänen pikku Mariannensa vanhenisi ja

vakaantuisi — kerran hänkin alkaisi kaivata elämän suurta, viileätä
iltarauhaa.
Oli tämä matka sittenkin vaikuttanut Marianneen: hänet oli

vallannut ainainen levottomuus. Hän ei voinut enää istua
toimettomana hiljaa huoneissaan, niinkuin hän oli tehnyt usein
ennen. Nyt hän kulki lakkaamatta ulos ja sisään, edes ja takaisin.
Kaupunki näytti hänestä vielä pienemmältä kuin ennen, ja tunturit

vuonon ympärillä seisoivat kuin muuri vankilan ympärillä. Hän halusi
kiihkeästi pois, kauas pois sinne missä elämä hehkui. Suuret
kaupungit houkuttelivat häntä. Niiden loisto lohduttaisi, niiden elämä
ja pauhina huumaisi.
Ja hyväsydäminen Haldor oli heti suostuvainen. Eräänä kauniina

syyskuun päivänä matkustivat he molemmat etelään.
Laivarantaan jäi vanha konsuli Ebbesen yksin seisomaan ja

heiluttamaan jäähyväisiksi. Ja kun laiva pääsi vauhtiin ja katosi
saaren taakse, läksi hän hitaasti takaisin kotiin. Oli niin autiota ja
tyhjää suurissa, korkeissa huoneissa, oli niin hiljaista sisällä ja
ulkona. Lehdet loistivat auringonpaisteessa punaselta ja kultaselta
— tuntui syksyistä tuoksua syksyisessä ilmassa.
Vanhus istui tuoliinsa ja katseli ulos kellertyvään syksyyn.
Hän huokasi syvään ja nojasi päänsä kätensä varaan.
Kuinka häntä väsytti! — Hän sulki hiljaa silmänsä ja kuunteli

lehtien hiljaista rapinaa, kun ne putoilivat nurmikolle.
XIV.
Useimpien ihmisten elämässä on aika, jolloin tuntuu että nyt — juuri

nyt on korkein huippu saavutettu. Ja ellei nyt tapahdu ihmettä, niin
päivät alkavat taas painua mailleen päin, eikä sitten enää kohoa
toista kukkulaa elämässä.
Semmoinen tunne syntyi Mariannessa heti ensimäisenä iltana,

jonka hän vietti Parisissa. Kävellessään bulevardeilla tuuheiden
puiden alla oli hän tuntevinaan väristykset! kulkevan pitkin
selkäänsä, hän hengitti ulos pitkissä siemauksissa, niinkuin se joka
on kauan hakenut ja vihdoin löytänyt, ja hänen sydämessään kuului
ääni, joka sanoi:
— Täällä! Nyt!
Ja jokaikisenä aamuna, joka senjälkeen koitti, heräsi hän vavisten

odotuksesta, ja katsellessaan yli korkeiden kattojen, joita kohoili
sekavana vilinänä aina äärettömyyteen asti, ajatteli hän:
— Jossakin täällä — kenties ihan lähellä tai kenties hyvin kaukana

jonkun syrjäkadun etäisimmässä sokkelossa — mutta jossakin täällä
seisoo suuri aavistamaton ja odottaa sinua, ja kenties juuri tänään
tapaat hänet.
Mutta joka ilta hän palasi kotiinsa pettyneenä, äärettömän
huolissaan.
Taaskin oli kulunut hukkaan kallis päivä.
Oli kerran aamu — varhainen, usvainen aamu. Aurinko ei ollut

vielä päässyt täyteen valtaansa. Puiden lehdet kiilsivät yöllisestä
kasteesta.
He menivät kahvilaan syömään suurusta. Marianne oli nälissään,

unisen ärtyinen ja huonolla tuulella.
Silloin hän säpsähti yhtäkkiä, hän pelästyi ikäänkuin olisi nähnyt

jotakin hirveätä. Salamana välähti hänen aivoissaan ajatus, kaikki
veri pusertui hänen sydämeensä.
Tuossa! — Vihdoinkin!
Nuori herra, parraton ja jotenkin laiha kasvoiltaan, joista kaksi

ihmeellistä silmää tuijotti häneen. Samassa kun hän kohtasi tämän
katseen, oli hän tuntevinaan sen oudon tunteen, jota hän oli
odottanut. Marianne tunsi hänet.
Hänhän oli Kristian — Kristian Fredrik Trolle — sama mies, joka oli
silloin tällöin kummitellut hänen mielessään kaikkina kuluneina
vuosina.
Ja kuitenkin hän oli vieras. Sillä sensijaan että Marianne oli ennen
ajatellut häntä vain uneksiessaan valveilla, oli hänelle nyt heti selvillä
että hän oli kerrassaan Trollen vallassa.
Puoleksi hajamielisesti kuuli Marianne miehensä —

ihastuksissaan tutun tapaamisesta — tervehtivän häntä ja kuuli
Trollen vastaavan tervehdykseen. Marianne haki vaistomaisesti
hänen katsettansa, ja hänestä tuntui kuin olisi Trolle tehnyt samoin.
Se vaikutti että heti ensimäisestä silmänräpäyksestä alkaen syntyi
heidän välilleen jonkunlainen salaisuus.
He söivät yhdessä aamiaisensa, mutta Marianne tuskin virkkoi

sanaakaan. Häntä huumasi omituisesti. Joka kerta kun hän rohkeni
katsahtaa Trolleen, vavahdutti häntä sydänjuuria myöten riemuitseva
ilo. Mutta lopulta hän ei enää uskaltanut. Hurja vapautumisen tunne
valahti yli koko hänen olemuksensa. Jos hän olisi katsonut Trolleen
kauemmin, olisi hänen ollut pakko heittäytyä maahan ja itkeä
kaipauksensa ilmi.
He kävelivät yhdessä pitkin katuja. Trolle kulki hänen vieressään ja

puheli hänelle, ja hänestä tuntui kuin olisi hän nähnyt auringon
paistavan jossakin äärettömän etäällä ja ihmisten kulkevan
ohitsensa, ja ikäänkuin hän olisi kuullut katuliikkeen kohinan tulevan
jostakin hyvin, hyvin kaukaa.
Hän tunsi itsensä niin vapaaksi, onnelliseksi ja kiitolliseksi. Tuntui

kuin olisi hän liidellyt kauas kohti kultaista merta.
Ei pieninkään katkeruuden rahtu enää ahdistanut hänen

sieluansa; kaikki hänen ajatuksensa muuttuivat lempeiksi ja hyviksi,
ja hän tuli muistaneeksi vanhaa isäänsä. Oi, kuinka mielellään hän
olisi suonut hänen olevan nyt luonansa täällä! Hän olisi tarttunut
häntä kaulaan ja silittänyt hänen poskeansa ja pyytänyt häntä
unohtamaan kaiken sen häijyyden, jolla hän oli häntä kiusannut joka
ilta.
Ja hän olisi pyytänyt isänsä katsomaan häntä syvälle silmiin, jotta

hän tulisi vakuutetuksi ettei niissä nyt enää ollut mitään pahaa —
vaan pelkkää hyvyyttä ja lempeyttä.
Mitä enemmän hän ajatteli isäänsä, sitä kiihkeämmin hän tunsi
kaipaavansa häntä. Jospa hän nyt olisi täällä ja näkisi kuinka
kaunista kaikki oli, niin hän nauraisi ja telmisi hänen kanssaan,
kunnes isäänkin tarttuisi hänen raikas riemunsa.
Vihdoin hän ei voinut hillitä itseään, vaan meni erääseen kahvilaan

kirjoittamaan kirjettä isälleen.
Siitä tuli hypähtelevän iloinen kirje, ilman tarkkaa ajatusten

yhteyttä, mutta sanat tanssivat riemusta. Luettuaan sen läpi, täytyi
hänen itsensäkin sille nauraa, ja varmuuden vuoksi lisäsi hän siihen
seuraavan jälkikirjoituksen:
»Tämä kirje tuntunee hyvin kummalliselta sinusta raukasta, joka

istut kotona, ja kenties sanot itseksi, että se on kirjoitettu vankkojen
samppanjapäivällisten perästä, ja senvuoksi on ehkä parasta
sanoa, että kello on vasta kaksi ja että minä olen aivan täydessä
tajussani. Mutta tahdoin vain ilmoittaa sinulle, rakas isä, että nyt
minä olen terve taas ja etten minä tästä puoleen enää koskaan ole
häijy, vaan olen sinun entinen, iloinen ja onnellinen
Mariannasi.»
Hän jäi istumaan ja katsomaan eteensä. Hän muisti kaiken sen

pahan, mitä hän oli tehnyt ja ajatellut näinä vuosina. Tällä hetkellä
hän ei voinut ymmärtää, miten se oli voinut tapahtua. Hänet valtasi
suuri nöyryyden tunne. Hän pyysi anteeksi koko maailmalta,
istuessaan siinä ja katsellessaan ulos päivänpaisteeseen — kaikelta
maailmalta — samassa kun kyynel tunkeutui esiin silmänurkasta.
Mutta sitten hän ponnahti pystyyn, tarttui Haldorin käsivarteen ja

tanssien moni ulos hänen kanssaan. Häntäkin kohtaan hän tahtoi
olla hyvä ja koettaa sovittaa kaiken sen surun, jonka hän oli hänelle
tuottanut.
Koko sen päivää hän kulki onnesta juopuneena. Silloin tällöin yritti
joku synkkä ajatus nostaa päätänsä esiin ja kuiskata hänen
korvaansa ilkeän kysymyksen, mutta hän karkoitti luotansa kaikki
mustat mietteet. Hän tahtoi olla onnellinen ja riemuita, riemuita,
tuntematta katumusta, tuntematta tuskaa.
Herra Jumala! Olihan se ensi kertaa hänen elämässään.
Ja saattoahan tapahtua, että se olisi ollut samalla viimeinen.

XV.
Pari kummallista päivää liukui hänen ohitsensa kuin unessa.

Poislähtö yhä läheni, mutta hän ei ajatellut sitä, hän ei tahtonut
ajatella sitä.
Silloin ehdotti Haldor eräänä iltana, että Kristian Fredrik ja

Marianne söisivät seuraavana päivänä päivällisen kahdenkesken.
Hänen itsensä täytyisi näet mennä kotoa pois muutamien
liiketuttaviensa kanssa katsomaan elämää, eivätkä he mielellään
ottaneet naisia mukaansa.
— Minä jätän senvuoksi sinun tehtäväksesi — lopetti Haldor

taputtaen Kristian Fredrikiä ystävällisesti olalle — pitää huolta siitä,
että vaimollani on hauskaa viimeisenä iltana, minkä hän viettää
Parisissa.
Kristian Fredrik ei vastannut heti. Pieni hermostunut ryppy ilmestyi

hänen otsallensa kulmakarvojen yläpuolelle, mutta muuten hänen
kasvonsa eivät vähintäkään värähtäneet.
— No — sanoi Marianne — näyttää siltä kuin ette olisi erittäin

ihastunut jäämään minun kanssani koko illaksi.
— Niin, se on hyvin harmillista — vastasi Trolle, hakien sanoja ja
nähtävästi koettaen hillitä itseänsä — mutta huomenna se on sen
pahempi kerrassaan mahdotonta. Minulla ei ole silloin aikaa.
Hän katsoi toisaalle tätä sanoessaan ja pieni ryppy otsalla

vavahteli koko ajan tuskin huomattavasti.
— Saisitpa ihan hävetä — sanoi Haldor moittivasti. — Onko nyt

kohtuullista vastata, ettet voi siirtää muutamia joutavia toimiasi
toiseen kertaan, kun sinulle tarjotaan tilaisuus viettää iltaa yhdessä
vanhan ystävättäresi kanssa — kenties viimeisen kerran moneen
vuoteen.
Kristian Fredrik murahti vastaukseksi jotakin sentapaista, että

paha kyllä se ei käy päinsä. Hän toisti sanansa uudelleen, ikäänkuin
hakien parempaa anteeksipyyntöä, mutta vaikeni sitten aivan
yhtäkkiä.
— Mutta entäpä jos minä pyydän teitä, Kristian Fredrik? —

Marianne ojensi hänelle kätensä. — Voitteko sitten todellakin
kieltäytyä? — lisäsi hän hellästi ja hartaasti.
Silloin vilkasi Trolle häneen nopeasti.
— No kun te kerran pyydätte minua, rouva Marianne!
— Tuletteko siis?
— Tulen.
No, sepä hyvä — riemuitsi Haldor ja tarjosi heille molemmille

käsivartensa. — Mennään nyt Mülleriin Richelieukadun varrelle
syömään krapuja ja oliiveja.
*****
Marianne kulki kuumeentapaisessa jännityksessä koko seuraavan

aamupäivän. Oli yhtä ja toista järjestettävää lähtöä varten. Viimeiset
ostokset oli tehtävät, matka-arkut pakattavat, uutta pukua koeteltava,
ja keskellä kaikkia näitä puuhia eli hänessä yksi ainoa ajatus
hohtaen ja houkuttaen. Minä tapaan hänet! Minä tapaan hänet
kahden kesken! soi hänen sydämessään ja suonet tykyttivät saman
tahtiin.
Ja kun enää oli vain yksi tunti aikaa heidän kohtaamiseensa,

silloin johtui hänen mieleensä ajatus pukeutua juhlapukuun. Oo, hän
olisi kaunis, hän ihan säteilisi tavatessaan Trollen, ja sitten he
eläisivät tänä iltana koko elämänsä kauniimman ja ihmeellisimmän
hetken.
Ja sitten — huomenna? — Ei, ei ajatustakaan huomisesta!

Tänään! Tänään! Vielä oli muutamia tunteja tätä päivää, ja nämä
tunnit olivat ihanimmat kaikista. Mutta miksi ne olisivat ihanimmat?
Mitä sitten tapahtuisi? — Ei, ei, ei ajatella mitä tapahtuu! Antaa vain
johtaa itseänsä sokeasti eteenpäin, minne tahansa, minne tahansa!
Hän vain hymyilisi ja olisi onnellinen, vieköön Trolle hänet sitten
mihin tahansa.
Kun hän oli pukeutunut, katsoi hän vielä kauan kuvaistansa

suurista peileistä. — Niin, nyt hän oli kaunis. Tokkohan Trolle vain
huomaisi hiilien koristautuneen häntä varten? Ja hän katsoi taaskin
kuvaansa peilistä. Kyllä Trollen täytyy huomata se!
Hän ei ollut koskaan ollut niin säteilevän kaunis.

Ja ojentaen vartalonsa suoraksi tietäessään olevansa nuori ja
kaunis, hän laskeutui alas portaita ja kulki läpi hotellin eteisen.
Silkkihameen liepeet kahisivat hänen käydessään. Muuan vanha
herra seisahtui häntä katsomaan, painaen ihan huimauksissaan
monokkelin silmänurkkaansa. Ha ha! Luonnollista — olihan hän
nuori ja kaunis!
Hän meni hotellin seurusteluhuoneeseen. Trolle seisoi jo siellä

ikkunan luona syviin mietteisiin vaipuneena. Marianne hiipi aivan
hiljaa edelleen pehmeitä mattoja myöten — vain silkki hiukan kahisi
hänen kulkiessaan. Trolle ei huomannut mitään, ennenkuin
Marianne seisoi ihan hänen vieressään ja sanoi hänelle hyvää
päivää.
Silloin hän säpsähti ja kumarsi.
Marianne seisoi hänen edessään.
— Enkö minä ole kaunis? — kysyi hänen hymynsä. — Juuri sinua

varten minä olen koristautunut — säteilivät hänen silmänsä.
Trolle ei virkkanut heti mitään, vaan jäi vain katsomaan häneen, ja

heikko punerrus levisi hänen ohimoillensa. Mutta hänen
äänettömyytensä puhui enemmän kuin monet kohteliaisuudet, ja
hänen katseensa liiteli ympäri Mariannen koko olemuksen, täynnä
suurta harrasta jumaloitsemista.
Voitollinen riemu kohosi Mariannen sydämeen, ja hän laski

kätensä hänen käsivarrelleen.
— Lähtekäämme liikkeelle — sanoi hän. — Minulla on nälkä,

Kristian
Fredrik.
Ulkona oli mitä ihanin ilta. Vieno, lempeä ilma, jossa vielä tuntui
pian loppuunsa kallistuvan päivän lauhaa lämpöä, ja tuolloin tällöin
heikko tuulahdus yöstä, joka teki tuloaan.
He kulkivat käsi kädessä katua pitkin. Ja selittämätön tunne valtasi

heidät molemmat. He kulkivat hiljaa, mitään ajattelematta, nauttien
vain yhdessäolostaan.
Vihdoin heräsi Trolle ikäänkuin unesta ja kysyi:
— Oletteko väsynyt? Emmekö kutsuisi vaunuja?
Marianne katsahti kummallisesti häneen ja hymähti:
— Apropos, mitä ajattelitte juuri nyt kulkiessanne?
— Minäkö? Oh, en paljon mitään. Mutta olemme kävelleet jo

kauan, luulen ma.
— Se on ihanaa. Luulisin voivamme kävellä tänä iltana vaikka

maailman ääriin.
— Niinkö luulette?
— Hän olisi tahtonut sanoa enemmänkin, mutta puri huultansa ja

vaikeni.
He löysivät kahvilan kaukana bulevardilta, hiljaisen kahvilan

vanhan, yksinäisen kadun varrella. Suuret puut kaareutuivat yli
kadun ja varjostivat sen himmeäksi ja salaperäiseksi.
Kahvilassa he ottivat haltuunsa pöydän etäisimmässä nurkassa.
Jokaisen vieraan edessä paloi kynttilä, jota suojasi pieni punainen
varjostin.
Paitsi heitä oli huoneessa vain pari vanhaa, yksinäistä herraa, joita
tarjoilijat palvelivat, liikkuen äänettömästi paksuilla matoilla.
Tämä himmeä äänettömyys hyväili sanomattoman suloisesti

heidän kiihtyneitä hermojansa. Koko maailma oli heistä niin kaukana.
He olivat aivan yksin yhdessä ja rauha vallitsi kaikkialla heidän
ympärillään.
Marianne istui ja katseli Kristian Fredrikin kasvoja. Hetkistä

aikaisemmin oli joka lihas niissä ollut jännitettynä, värähdellen eloa
ja hermokkuutta, nyt oli kaikki toisin. Raskas ja kolkko rauha oli
laskeutunut joka piirteeseen, ja kun hän nosti katseensa
Marianneen, valtasi tämän vitkalleen suuri ja väkevä toivottomuus.
— Kristian Fredrik — sanoi Marianne hänelle — miksi olette niin

omituinen tänä iltana?
Hänen äänessään oli sitä sanoessaan ääretön hellyys, ja se näytti

ihankuin koskevan Trolleen, sillä hän painoi katseensa maahan ja
hänen suupielissään aivan kuin olisi vavahdellut.
— Ette saa istua sillä tavoin minua katselemassa — kuiskasi hän.
Samassa tuli tarjoilija tuomaan viiniä. Kristian Fredrik kaatoi

suuren lasin täpö täyteen ja tyhjensi sen yhdellä ainoalla
siemauksella. Sitten hän hymähti hiukan kuumeellisesti ja sanoi:
— Ei, syödään nyt. Se on kuitenkin parasta maailmassa. Ja tehän

mainitsitte äsken olevanne kovin nälissänne.
Hetkisen meni kaikki hyvin. He juttelivat niitä näitä, kilistivät ja
hymyilivät. Mutta he olivat kuitenkin hiukan levottomia. Joka kerta
kun keskustelu katkesi, ehätti Kristian Fredrik kertomaan jotakin
joutavanpäiväistä.
Mutta kun he saivat syödyksi ja istuivat kahvilan edessä kadulla

tuuheiden puiden alla, näytti Trolle yhtäkkiä ikäänkuin lamautuneelta.
Entinen toivoton ilme tuli jälleen hänen kasvoihinsa.
Silloin laski Marianne kätensä hänen käteensä ja sanoi:
— Rakas Kristian Fredrik, ette saa olla pahoillanne taas.
Ja Trolle puristi hänen kättänsä yhtäkkiä kovasti, ja veti sitten

oman kätensä pois ja vastasi surumielin:
— Ei, koetan olla kiltti.
— Kertokaa minulle, millaista teistä on ollut sittenkun viimeksi

tapasimme toisiamme — jatkoi Marianne. — Siitähän on jo monta
vuotta. Kristian Fredrik, niin että teillä on varmaankin paljon
kerrottavaa.
— Niin, siitä on monta vuotta, rouva Marianne — vastasi hän ja

kiivastui samassa. — Luulin jo ehtineeni miehistyä, ja kuitenkin istun
tässä ja käyttäydyn kuin koulupoika. Ihminen uskottelee itsellensä
karaisseensa luonteensa ja verensä käyneen kovaksi ja karkeaksi.
Luulee kaiken sentimentaalisuuden palaneen pois ajatuksistansa,
luulee tulleensa kaikelle välinpitämättömäksi maailmanmieheksi ja
silloin huomaakin äkkiä olevansa aivan yhtä mieletön kuin ennenkin.
Se on kiusallista, ja vähän surullista se myöskin on. Sillä nyt tietää,
että on taas alettava alusta tuo naurettava taistelu, joka näyttää
toivottomalta — yhtäkaikki.
Hänen äänessään värähteli kovaa katkeruutta, ja kun Marianne

kuuli hänen puhuvan niin, heräsi hän ikäänkuin unestaan. Syvä
tuska tunki hänen päällensä, hän oli purskahtamaisillaan itkuun —
itkemään Kristian Fredrikiä, itseänsä ja koko elämää.
— Minkätähden te tulittekaan tänne? — jatkoi Trolle, ja hänen

äänensä sävy oli vielä kovempi kuin äsken. — Miksette antanut
minun tälläkään iltana mennä matkoihini? Miksette voi jättää minua
jo rauhaan kerran?
Hän oli noussut seisoalleen ja pani takkinsa nappeja kiinni

vapisevin käsin.
Marianne istui hiljaa, pää painuneena alas. Sitten virkkoi hän

liikahtamatta vähääkään:
— Miksi moititte siitä minua? Luuletteko minun olevan siihen

syypään?
Trolle istuutui jälleen ihmeellisesti murtuneena.
Elä suutu minuun, Marianne. Salli minun sanoa sinua Marianneksi.

Saanko sinutella sinua, Marianne? Anna minulle anteeksi — en tiedä
itsekään, mitä puhun.
He istuivat sitten hetken sanaakaan sanomatta.
— Joko lähdemme? — kysäsi Trolle vihdoin.

Marianne nousi vaistomaisesti, ja he kävelivät yhdessä katua
edelleen hitaasti ja äärettömän murheissaan.
Mutta juuri kun he olivat jättämäisillään ahtaan kadun ja

kääntymäisillään kihisevälle bulevardille, pysähtyi Marianne yhtäkkiä
ja seisoi hänen edessään suorana ja hehkuvana, ja sanoi hänelle
hillityllä äänellä:
Mutta olenhan minä teidän. Olen teidän omanne.
Trolle pudisti vain päätänsä ja jatkoi matkaansa.
Mutta kuhiseva liike kadulla särki heidän korviansa, ja he

poikkesivat taas pian pimeälle syrjäkadulle.
Silloin sanoi Kristian Fredrik:
— Mitä se hyödyttää? Tiedättehän sen itse parhaiten. Ette te ole

niitä ihmisiä, jotka pystyvät semmoiseen. — Enkä minäkään.
Kuluneet pitkät vuodet ovat opettaneet minut epäilemään.
Epäilemään kaikkea ja kaikkia. Marianne Teitä ja itseäni ja kaikkien
ihmisten tunteita. — Nyt en enää uskalla mitään. En uskalla astua
ratkaisevaa askelta — en teidän, en itseni, enkä Sen vuoksi, joka
asuu tuolla ylhäällä ja näkee meidät kaikki ja tuomitsee kaikki. —
Olen varma siitä, että se tuottaisi meille vain surua ja onnettomuutta.
Ah, Marianne, Marianne! Olen surrut liian paljon ja ajatellut liian
paljon ja liian pahasti meistä molemmista. En usko enää
kumpaankaan meistä. — Kulkekaamme kumpikin — omaa
tietämme. Eläkäämme kumpikin omaa elämäämme, mikäli parhaiten
taidamme.
Silloin sammui Mariannen sydämessä se liekki, joka oli äsken
hänessä leimahtanut, ja hän kulki edelleen, rinnassa raskas,
raateleva tuska.
Hän tunsi, että Trollen käsi haki hänen kättänsä, ja hän antoi
hänen pitää sitä omassaan. — Trolle puristi sitä heikosti.
— Ystäväni — toisti hän hiljaan kerta toisensa perästä.
Ja yht'äkkiä huomasi Marianne, että he seisoivat hänen hotellinsa

edessä. Hän katsahti kysyvästi Trolleen.
— Erotkaamme nyt — sanoi tämä — sillä tämä on sietämätöntä.

Sanokaamme jäähyväiset toisillemme, Marianne.
Taas tarttui hän Mariannen käteen ja sanoi tavattoman juhlallisella

äänellä:
— Tahdon rukoilla Jumalaa, johon uskon, että hän tekisi minut

iloiseksi jälleen. Hyvästi… rakastettuni!
Mutta ihan haltioissaan kiersi Marianne kätensä hänen kaulaansa,

ja samassa tunsi hän Trollen huulien painavan hänen huulilleen
suutelon niin tulisen, kuin olisi se tahtonut imeä sielun hänestä.
Trolle riistäytyi irti hänestä. — Hyvästi! — kuuli Marianne hänen

sanovan, ja poissa oli Trolle.
Marianne katsahti ympärilleen. Hän oli yksin. Kuinka pimeä oli! Ja

kuinka tähdet kimaltelivat! Niin, kuinka ne kimaltelivat!
Ja hän oli niin väsynyt — oo, niin väsynyt, niin väsynyt! Onnellinen
se, joka saisi nukahtaa pois koko maailmasta. Itkeä itsensä uneen ja
nukahtaa pois kaikesta.
Kankeana hoiperteli hän ylös portaita ja astui huoneeseensa. Hän

siirsi kynttilän kauemmaksi pöydälle ja vaipui tuolille väsyneenä.
Hän tunsi vielä Trollen suutelon. Hän sulki silmänsä ja taivutti

päänsä taapäin. Hän tahtoi tuntea sen suutelon koko ruumiissaan.
Mutta äkkiä hän kavahti ylös huumauksestaan. Ajatus, kauhea

ajatus oli hänet herättänyt. Hän ei saisi enää koskaan nähdä häntä,
ei koskaan enää. Hän seisoi keskellä lattiaa, puristaen päätänsä
molemmilla käsillään.
Ei, hän ei voinut erota Trollesta. Hänen täytyi tavata hänet.

Samassa syöksyi hän ovelle, mutta hillitsi siinä itsensä.
Ajatukset lentelivät sikin sokin hänen aivoissaan. Hän ajatteli

isäänsä, lastansa, Haldoria. Kaikkialta parveutuivat ajatukset yhteen,
kaikki muistot astuivat ilmielävinä hänen eteensä.
Hän vaipui lattialle ja rukoili. Jumalan täytyi auttaa häntä, hän ei

jaksanut enää itse. Jumalan täytyi auttaa häntä tässä äärettömässä
hädässä.
Sinä et saa enää koskaan nähdä häntä, vastasi ääni hänen

sielustaan. Ja yhdellä hyppäyksellä oli hän taas pystyssä, kiiti alas
portaita ja ulos kadulle, jossa hän juoksi ja huusi Kristian Fredrikiä
nimeltä, niin että kansa seisattui ihmetellen katsomaan häntä.
Hän pysähtyi ihan hervottomana avoimelle paikalle. Vieraat

ihmiset kuhisivat hänen ohitsensa. Mihin hän menisi? Oi Herra,
mihin hän todella menisi?
Sitten hän kääntyi takaisin ja palasi pimeätä katua myöten
asuntoonsa.
XVI.
Pariisista matkustivat Haldor ja Marianne Lontooseen.
Kun he saapuivat sinne, odotti heitä sähkösanoma kotoa.

Ebbesen oli yhtäkkiä sairastunut vaarallisesti, ja heidän läsnäoloaan
kaivattiin.
Samana iltana läksivät he laivalla Norjaan.
Synkkänä, harmaan kylmänä aamuna saapuivat he takaisin

kotiinsa. Laiturilla oli vastassa muutamia vakavannäköisiä sukulaisia,
jotka tervehtivät heitä ääneti ja juhlallisesti. Konsuli oli hyvin
huonona, hänen ei luultu enää voivan elää yli yön.
Marianne kesti sen ihmeteltävän levollisesti. Hän ei itkenyt eikä

sanonut sanaakaan. Semmoinen hän oli ollut aina Pariisista asti.
Hän oli kulkenut kuin horroksissa. Mutta Haldor oli lohduttanut.
Marianne oli luonnollisesti väsynyt matkasta — ja sen lisäksi oli isä
sairas. Haldor antoi Mariannen olla rauhassa. Hän ymmärsi että oli
meneteltävä varovaisesti. Parasta oli jättää Marianne omiin
hoteisiinsa, kunnes pahin puuska olisi ohitse.

Download Human Resource Management 12th Edition Ivancevich Solutions Manual all chapters

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Download Human Resource Management 12th Edition Ivancevich Solutions Manual all chapters

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Human Resource Management 12th

Edition Ivancevich Solutions Manual

Human Resource Management 12th Edition Ivancevich Test

Fundamentals of Human Resource Management 12th Edition

Human Resource Management 12th Edition Dessler Test

Fundamentals of Human Resource Management 12th Edition

Human Resource Management 9th Edition Stone Solutions

Human Resource Management 3rd Edition Hartel Solutions

Human Resource Management 1st Edition Phillips

Human Resource Management 14th Edition Mathis Solutions

CHAPTER LEARNING OBJECTIVES

After reading this chapter, students should be able to…

1. Discuss how to develop an effective recruiting program for an organization.

3. Differentiate between realistic and unrealistic job previews.

4. Determine a cost-benefit analysis of a recruiting program.

DISCUSSION AND PROJECT IDEAS

Government and Union Restrictions

 Estimates of the firm’s employment needs for the coming year

Composition of Labor Force and Location of Organization

The Organization’s View of Recruiting

Organizational Policies and Practices

The Potential Employee’s View of Recruiting

Preferences of Recruits for Organizations and Jobs

• Recruits have a set of preferences for jobs, which can include:

Job Search and Finding a Job: The Recruit

• Successful job seekers prepare carefully for job interviews

Inside Moonlighting and Employee’s Friends

• Inside moonlight may be used when there is a short-term shortage, or if no great

• Before going outside to recruit, many organizations ask present employees to

• Help-wanted ads must be carefully prepared

• No other method has had as revolutionary an effect on organizational recruitment

• Executive search firms:

• Special events that organizations have used to attract applicants:

• Job fairs are an interesting recruitment approach

 It provides real work experience

• College recruiting can be difficult, time consuming, and expensive

• People who influence the applicant’s job choices:

• Because of the cost and permanence of recruiting individuals, an alternative

COST-BENEFIT ANALYSIS OF RECRUITING

• Many aspects of recruitment can be evaluated

QH = quality of recruits hired

ANSWERS TO DISCUSSION QUESTIONS

1. What guidelines should be followed to make sure that recruitment

3. Why is it important to have accurate and well-written job descriptions and

6. Discuss how such websites as Monster.com, SimplyHired.com, and

7. What are the advantages and disadvantages of recruiters providing a

9. What are the characteristics of an effective and an ineffective college

Tuon merkillisen illan jälkeen hän ei ollut kertaakaan puhunut

Niin niin, kerranhan hänen pikku Mariannensa vanhenisi ja

Oli tämä matka sittenkin vaikuttanut Marianneen: hänet oli

Kaupunki näytti hänestä vielä pienemmältä kuin ennen, ja tunturit

Ja hyväsydäminen Haldor oli heti suostuvainen. Eräänä kauniina

Laivarantaan jäi vanha konsuli Ebbesen yksin seisomaan ja

Vanhus istui tuoliinsa ja katseli ulos kellertyvään syksyyn.

Hän huokasi syvään ja nojasi päänsä kätensä varaan.

Kuinka häntä väsytti! — Hän sulki hiljaa silmänsä ja kuunteli

Useimpien ihmisten elämässä on aika, jolloin tuntuu että nyt — juuri

Semmoinen tunne syntyi Mariannessa heti ensimäisenä iltana,

Ja jokaikisenä aamuna, joka senjälkeen koitti, heräsi hän vavisten

— Jossakin täällä — kenties ihan lähellä tai kenties hyvin kaukana

Oli kerran aamu — varhainen, usvainen aamu. Aurinko ei ollut

He menivät kahvilaan syömään suurusta. Marianne oli nälissään,

Silloin hän säpsähti yhtäkkiä, hän pelästyi ikäänkuin olisi nähnyt

Nuori herra, parraton ja jotenkin laiha kasvoiltaan, joista kaksi