Professional Documents
Culture Documents
High_ticket_plan
High_ticket_plan
PLANI
Sizi kurslarına, koçluk programlarına sokmaya ve beyinlerinin arasına sokmaya çalışan 'guru'ların
bombardımanına tutuluyorsunuz:
Şimdiye kadar.
12 yıllık bir dijital pazarlamacı olarak, kendi yüksek biletli koçluk teklifimi nasıl oluşturacağım
konusunda birden fazla kurs ve deha aldım.
Ve diğer tüm içeriğimizde olduğu gibi, ihtiyacınız olan şeyi, sindirimi kolay bir biçimde size vermek
için gereksiz BS'leri, sahte guru aldatmacalarını ve saatlerce süren videoyu filtreledim... "büyüme
notları".
İyi Eğlenceler!
'Yüksek Bilet' Koçluk İşi
Başlamadan önce... 'neden' yüksek biletli bir koçluk kursu başlatmak istediğinize bir bakalım.
» Antrenörler
» Danışmanlar
» ajanslar
» Yazarlar veya İçerik Oluşturucular
» SaaS şirketlerine diğer insanlara öğretmek istedikleri becerilere sahip 9-5 kullanıcıları
» Yaratıcılar/Sanatçılar/Müzisyenler vb.
» Zamanını para için satma tuzağına düşme ve gelirde bir tavan elde etme Hizmetleri
Yüksek fiyatlı bir koçluk kursu, insanlara nihai bir sonuç veren adım adım bir süreç
sağlamak için tüm bilginizi, uzmanlığınızı ve deneyiminizi paylaşan 2500$'ı aşan bir tekliftir.
Yüksek bilet kursu ile düşük bilet kursu arasındaki fark nedir?
Düşük bilet kursu herhangi bir destek veya yüz yüze koçluk içermez. Bilginin kalitesi, nasıl iletildiğinden
daha fazlasını ifade eder. Kağıt üzerindeki kelimeler, değerin olmadığı anlamına gelmez. Bir şey
hakkında daha fazla bilgi sahibi olan birinden bir şey öğrenebilirsen... hayatında katlanarak artan bir
» Daha yüksek fiyat, daha yüksek kar marjları sağlar ve ölçeklendirmeyi kolaylaştırır
Fırsat
» Online Eğitim Pazarı 2025'e Kadar 329 Milyar Dolar Değerinde!
» Oyuna geç DEĞİLSİN!!!
» Her zamankinden daha fazla insan çevrimiçi ve çevrimiçi satışlar her zamankinden daha fazla artıyor!
o kadar yükleyemem
Aşağıdaki süreç, yüksek bilet teklifini satmayı haklı çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Ve müşterilerinize de
gösterecek.
İnsanlar yanlış görevlere odaklanır. Veya doğru görevlerde doğru şekilde yürütmezler. Temel unsurları içeren bir
Diğer geleneksel pazarlama, yüksek bir bilete ek satış yapmadan önce güven oluşturmak için
ücretsiz içerik verdiğiniz klasik değer zincirini ve satış hunisini teşvik eder.
ANCAK bu, birden fazla teklif ve dönüşüm hunisi oluşturmak, yönetmek ve optimize etmek için karmaşık olabilir
ve yetenekli pazarlamacıların her aşamada kârlı kalmasını gerektirir. Özellikle reklam maliyetlerinden kar elde
etmek için marjların çok küçük olduğu düşük bilet teklifleriyle başladığınızda, bu da bütçeniz düşükse tüm
başa baş ve kar için daha az satış gerektirdiğinden potansiyel müşteriler oluşturmak için reklam harcaması için
Ek olarak, yüksek bilet teklifiniz için uygun olmayan her potansiyel müşteriyi aşağı satabilirsiniz.
Halihazırda sattığınız kanıtlanmış bir 1'e 1 yüksek bilet hizmetine sahip olmalısınız. 1'e 1
satamıyorsanız, satış hunisi aracılığıyla 1'e 1 satamazsınız. ("sahte gurular" tam tersini yaparak
öğretim dünyasını mahvediyor. Onlardan biri olmayın). En yüksek fiyata premium kurs teklifinizle
başlayın. Yüksek bilet kursu satın alınmazsa, orta-düşük bilet tekliflerini daha az parayla satın. (Ve
doğrudan yüksek bilet kursunuzdan orta-düşük bilet teklifleri oluşturabilirsiniz!). İlk yüksek bilet
kursu tamamlandıktan sonra aylık koçluk satışını arttırmayı hedefleyin. T
» Web seminerleri, 14 günlük yarışmalar veya etkinlikler vb. içeren karmaşık dönüşüm hunileri
» Daha yüksek taahhüt, ancak insan/manuel temas noktalarının (çağrılar) olmaması nedeniyle satılması zor Sonuç
» Daha düşük fiyat noktaları ve daha yüksek reklam maliyetleri nedeniyle daha düşük kar marjları
» Kurşun mıknatıslar, bilgi ürünleri için tuzak telleri vb. içeren karmaşık huniler
» Güçlü ek satış hunileri olmadan kar elde etmeyi zorlaştıran düşük marjlar.
» Temel teklifleriniz ve yüksek biletleriniz kanıtlandıktan sonra işinizi ölçeklendireceğiniz yer burasıdır
Unutmayın... yüksek biletli kursun yapısı ve onu oluşturma yönteminiz nedeniyle, otomatik
olarak pazarlama ve reklam içeriği oluşturacaktır... VE... ayrıca orta sınıf olarak satabileceğiniz
mini kurslar da oluşturabilir. -Yüksek bilet alımı yapılmadığı takdirde bilet teklifleri. Bunu takip
etmek için daha fazlası!
"Bekle... ama ya başlamak için herhangi bir sosyal kanıtım veya önceki sonuçlarım yoksa?"
Belirtildiği gibi, yüksek bilet hunisi genellikle format olarak kurulumu, ölçümü ve optimizasyonu en basit
olanıdır. Web semineri hunilerinden ve düşük bilet katılımlarından daha kolay ve organik/sosyal trafikten vb.
Bu huni, bir müşteri adayı (e-posta) için ne kadar ödediğinizi, planlanmış bir satış görüşmesi için ne kadar
ödediğinizi ve yüksek biletli bir müşteri için ne kadar ödediğinizi belirlemenizi sağlar. Ve... daha sonra her
Genel performans hedeflerini/tahminlerini kullanarak, işte bunun nasıl bu kadar kazançlı ve ölçeklenebilir
1) Reklam
Kursunuzdaki en değerli içeriği kullanarak bir reklamı nasıl oluşturacağınızı size göstereceğiz. 300
%30 katılım oranı, olası satış başına 10 ABD doları hedefle size 30 olası satış sağlayabilir
4) Satış Görüşmesi
Aramaların %20'sini satışa dönüştürürseniz, bu size satış başına 300 ABD doları verir.
5) Satış
Fiyatınız 3 bin dolar ise, reklam harcamalarından ve kârdan elde ettiğiniz gelir 2700 dolardır!
Bu maliyetler, bir e-posta potansiyel müşterisinin 100 ABD doları değerinde olduğunu ve bir potansiyel müşteri aramasının 600 ABD doları
değerinde olduğunu bilmenizi sağlar ve bu da reklam harcamanızı buna göre ölçeklendirmenize olanak tanır.
Ve unutmayın... Bu, potansiyel müşteri başına düşük maliyet tahmin rakamlarını kullanmaktır, ancak potansiyel müşteri başına
maliyetlerinizi ve satış başına maliyetinizi 5 katına çıkarsanız bile, yüksek marjlar nedeniyle yine de kar elde edeceksiniz.
Burası, satış başına maliyette 3 kat artışın tüm işletmenizi felç edebileceği düşük biletli bir teklife kıyasla, reklam
harcamalarınızdan yararlanmak için daha fazla esneklik elde ettiğiniz yerdir. Ve... onlara düşük bilet teklifi
Müşterinizi bir halden arzu ettiği hale götüren araç olmalısınız. Bu süreçte
müşterilerinizin şunlara ihtiyacı vardır:
Sizi başarıya ulaştırmak için yüksek bir bilet teklifi oluşturmak istiyorsanız, bunalma olmadan, doğru
Bu bir 'hızlıca zengin olma' sistemi değil, bu 'guru' yutturmaca değil. Bu, yüksek bilet ürünü yaratma söz
konusu olduğunda insanların takılıp kaldığı ortak sorunlu noktaları ve ayrıntıları kapsar.
Ciddi bir iş isteyenler ve başarılı olmak için çalışmaya kararlı olanlar için veri
odaklı ve yapılandırılmış pazarlama stratejileridir.
Teklifinizi oluşturmak, oluşturmak ve ölçeklendirmek için konumlandırmak için adım adım ilerleyen bir süreçtir.
Artı... işinizin merkezi olacak, yerleşik pazarlamaya sahip olacak, kursunuzu, çoklu mikro
kurslarınızı, hunilerinizi ve satış sürecinizi yapılandıracak ve sizi bir uzman olarak
konumlandıracak... bunun için premium bir fiyat talep etmek!
3 Aşama, 9 Oturum
1) TEMELLERİ YAPIN:
Bu iş başarısı için kritik öneme sahiptir. Bu temeller olmadan bir ürüne satış videoları,
facebook reklamları ve şık web siteleri eklemek zaman ve para kaybına neden olur ve
kursunuzu ölçeklendirmenize engel olur.
İdeal Müşteri:
Satışları en üst düzeye çıkarmak için kursunuzu ve pazarlama materyallerinizi oluşturmak için mükemmel müşteriyi
Belirli Sonuç:
Müşterilerinizin harekete geçerken alacağı belirli sonucu/değeri nasıl seçeceğiniz ve bunun onları
satın almalarını nasıl sağlayacağı
Her başarılı teklifin formülünü kullanarak güçlü bir satış mesajı nasıl oluşturulur...
uzman bir metin yazarı olmadan!
2) PLANLAMA
Kurs Özetiniz
Harita ve eylem, rotanızı sonlandırmak ve müşterilerinize satışları artırmak için güven ve itimat oluşturmak ve
yüksek değer göstermek için atılacak adımları 'göstermek' için işaret ediyor.
3) BAŞLAT
İçerik Oluşturma
Kurs modüllerinizi/oturumlarınızı üstün kalite ve etki ile
oluşturmak için basit sistemi ve eylem noktalarını edinin
Slayt Yapısı
Değerinizi iletmek ve müşterilerinizin ilgisini çekmek için slayt içeriği nasıl oluşturulur?
Üretim Teknikleri
Tasarımcılara, editörlere ve barındırmaya binlerce dolar harcamadan kursunuzu kaydetmek, düzenlemek,
Hedefler ve Sonuçlar:
Neden?
» Müşteriler, daha değerli olduğunu düşündükleri bir şey için değer ticareti yapar!
» Kursunuz, müşterilerinize istenen değerli sonucu verecektir.
» Başarınızın anahtarı, müşterinizin ilk 3 bin dolarlık yatırımından çok daha
değerli bir sonucu açıkça görmesini ve almasını sağlamaktır.
» Bu aynı zamanda istenen sonuca ulaşamamanın 'maliyetlerini' de içerir (örneğin: devam eden
stres, devam eden borç, devam eden düşük gelir, hastalık ve hastalık)
'Geliri Artırın'
"Müşterileri Artırın"
'Müşteri Arttırın' 'Karı Artırın'
Birincil Sonuç:
» Tüm kursunuz için tek bir 'Birincil' sonuca sahip olacaksınız
» Çözdüğünüz birincil problem
İkincil Sonuç:
» İkincil' sonuçlar, kursunuzun 9'dan fazla adımının her biri için kullanılacaktır.
» Bunlar, birincil değer ölçütünüze ulaşmak için atmanız gereken "adımlar"dır. Bu değerler,
müşterilerinize ulaşmak istedikleri yere nasıl ulaşacaklarını "gösterecektir".
Örneğin:
Kurs için birincil sonucunuz "geliri artırmak" olabilir. Ancak, farklı kişileri huninize çekmek için
'potansiyel müşteri sayısını artırma' gibi ikincil sonuçları kullanabilir ve ayrıca kursunuzun
bölümlerini oluşturabilirsiniz.
Şu anda...
ana odak, birincil sonucu seçmektir, ancak sürecin ilerleyen bölümlerinde kullanacağımız için
diğer tüm sonuçlarınızı göz ardı ettiğinizi düşünmeyin.
Kendinizin ve müşterilerin kafasını karıştıran ayrıntılı düzeydeki ayrıntılarda kaybolmak yerine, koçluğunuzu
Müşterilere odaklanın:
Bu model birçok insan için iyi çalışıyor, ancak işte birden fazla avatarın/pazarın
görmesi için işin ortasına bir 'değer veya sonuç' koyan yüksek biletli koçluk ürünleri
modeli...
Sonuçlara Odaklanın:
» Farklı avatarlara reklam vererek, hangi avatarın en kârlı olduğunu ve hangisine daha fazla odaklanmanız
» Ürününüze daha da fazla müşteri çekmek için daha geniş bir ikincil sonuç yelpazesi de
kullanabilirsiniz.
Örneğin:
'Restoran sahipleri için açılış sayfaları oluşturma' nişine odaklanırsanız, daha fazla gelir (daha fazla iş)
elde etmek için daha fazla hizmet sunmaya ihtiyaç duymadan önce ulaşabileceğiniz restoran sahibi
sayısıyla sınırlı kalırsınız...
ANCAK insanlara "müşterileri artıran açılış sayfaları oluşturma" sistemini gösteren bir kursa
odaklanırsanız, restoran sahiplerini ve tek teklifinizde değer bulan yüzlerce diğer nişi
hedefleyebilirsiniz.
Bu nedenle, birden fazla parlak ürünle hedef niş avatarınızı yakalamaya çalışmak yerine, kimin
ısırdığını görmek için tek parlak ürününüzü birden fazla avatara gösterebilirsiniz.
Sonuç:
Aşağıdaki özelliklere sahip bir ürün oluşturabiliyorsanız:
Büyük pazarlarda arzu ve talep yaratmak için birincil sonucunuzu kullanmanın sırrı?
Sorun:
Çoğu kişi en başından tüm çözümü ve birincil değeri satmaya çalışır. Bu,
müşteriler için kafa karıştırıcı, bunaltıcı ve göz korkutucu olabilir.
Ve bu senin için zor bir satış olabilir
Çözüm:
Birincil değere köprü görevi görecek sıcak bir ikincil sonuç bulun ve pazarlayın Bu,
» reklamlara, e-postalara ve satış videolarına ihtiyacınız olduğunda, bunları kursunuzda çözdüğünüz her
Eylem Noktaları:
Her bir değere (10 gün, 30 gün, 90 gün vb. ve X5 geliri, 20 pound
vb.) bir zaman kısıtlaması ve belirli bir metrik ekleyin.
» odaklanın (özelliklere değil), örn. Daha fazla gelir > 'Sizin için bir web sitesi oluşturuyoruz'
uzman olun! Daha yüksek satışlar için yüksek özgül değere odaklanın.
Amaç:
Öncelikle sorun ve sonuç odaklı olacağınız için bu bölümü fazla düşünmeyin, ANCAK
yine de satış yapacağınız bir avatara odaklanmanız gerekiyor.
Bu neden önemli? »
Ürününüzü ve pazarlamanızı mükemmel müşterinizle eşleştirmezseniz, pazarlama
mesajlarınız ve kampanyalarınız başarısız olur!
» Bu, çok fazla zaman ve paranın boşa gittiği anlamına
» Bu, kendinize olan güveninizin ve inancınızın büyük darbe aldığı anlamına gelir. İş ve
» Kitlenizi net ve doğru bir şekilde tanımladığınızda, müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu bir
ürünü oluşturmanız kolaylaşır.
Sınırlı bir hedef kitleniz ve zayıf pazarlamanız varsa kursunuzu ölçeklendirmek zor olabilir
kanallar.
Özel
» büyük bir pazarda
AYRICA... Bu sorunun acilen ilgilenilmesi gerekiyorsa çok daha iyidir. Eğer onları vurabilirsen
Ayrıca, müşterinizi bir sorunları olduğuna ikna etmeniz gerekiyorsa satış yapmanın çok daha zor
olduğunu unutmayın. Bu nedenle, müşterinin zaten çözmeye çalıştığı bir sorunu seçmeye çalışın.
Kursunuzun belirli bölümlerini, küçük bir sorunu çözen kurşun mıknatıslar biçiminde bu ikincil
avatarlara pazarlayacaksınız... daha sonra onlara tüm kursu ve çözdüğünüz daha büyük sorunu
göstermeden önce. (Aşağıda daha fazlası)
Müşterinizin yaşadığı değişim konusunda net olun. Kim olmak istedikleri konusunda net
olun!.
Kurs başlığınızda bu geçiş değişikliğine ve rüya durumuna sahip olmak, müşterileri dönüştürmek
için güçlü bir kanca görevi görür. Gelecek bölümlerde ele alacağımız bir şey.
1) En büyük korkular
2) En büyük acı
noktaları 3) Rüya
durumu
4) Hedefler ve arzular
Bilmeniz gereken miktar sizi şaşırtmasın. Avatarınız için her şey hakkında biraz
bilgi sahibi olmanız yeterli.
Bu veri noktaları, reklamlar ve pazarlama yoluyla kullanacağınız, arzu ettikleri sonuçlara ulaşmalarına
yardımcı olmak için oluşturacağınız net sistemi şekillendirecektir. Veri noktaları, reklam verileriniz olarak
ikiye katlanacaktır. Reklam platformları, size ideal müşterinizi getirmek için yukarıda oluşturduğunuz tüm
bilgilere odaklanabilir.
Ve unutmayın... oluşturduğunuz aynı ürün ve kurs için bu kadar çok reklam gördüğünüzde... bu,
hizmetinize büyük bir talep olduğu anlamına gelir! AMA... diğer insanların çoğu müşterilerinize
onlara nasıl yardımcı olabileceklerini 'söylerken',
kursunuz, onlara rüya hallerine daha net ve değerli bir şekilde ulaşmalarına nasıl yardımcı
olacağınızı 'GÖSTERECEKTİR'.
Bu veriler ve bilgiler işletmeniz için son derece güçlüdür, ancak elbette her zaman
insanlara yardım etme ve anlamlı, özgün bir etki yaratma tutkunuzla
birleştirilmelidir!
Eylem Noktaları
1) "Mükemmel Müşteri Profili" Oluşturun Korkular ve Hayaller (Yalnızca birincil ürününüz için) a)
Ağrılar ve Hayal Kırıklıkları b) Korkular ve Sonuçlar c) Hedefler ve Arzular d) Hayaller ve Özlemler
3) İkincil değerler/sorunlar için ikincil avatarları doldurun (Bunu yalnızca daha derine inmek istediğinizi/gereksinim
6) Bu, reklamları, satış hunilerini ve pazarlamayı çok daha pahalı ve zor hale getirir
"Peki, satışlarda 6 ve 7 rakamı oluşturacak bir Satış Mesajı ve Kancasını
nasıl oluşturabilirim?"
Amaç:
1) Pazarın zaten çözmek için para ödediği belirli bir sonucu ekleyin
2) Ürününüzde %100 güven, netlik ve heyecan kazanın
3) Satış ve pazarlamayı kolaylaştırmak için karşı konulamaz bir teklif için sahneyi hazırlayın
Formül
1) Avatar: İdeal müşterinizi uyarmak ve nitelendirmek için onlara seslenin
+
2) Değer: Müşterilerin parası karşılığında takas ettiğiniz tek sonuç veya değer birimi.
+
3) Metrik: Değeri anlamlı kılmak için kullanılan ölçü
+
4) Süre: Kursunuzun veya programınızın sonuçlarını alma süresi / süresi
+
5) Olmadan: Müşterinin yapmak zorunda olmadığı şey
» Zaman, hayallerini ulaşılabilir bir hedef haline getirmek için bir son tarih koyar.
“Dijital pazarlamacılara ve girişimcilere, binlerce dolar ödemeden yüksek biletli kursların ve dehaların arkasına
saklanan elit düzeydeki büyüme stratejilerine ve sistemlerine erişim sağlayarak 90 günde 10 kat gelir elde
Başlamak için şablonu temel alın, ancak doğaçlama yapmaktan çekinmeyin. Ağrılı noktaları ve
duyguları harekete geçirmek için ek 'özel değer' tabanlı bilgiler ekleyebilirsiniz, örneğin "yüksek biletli
kursların arkasına saklanan stratejilere erişerek". Ancak özlü olduğunuzdan emin olun. Sipariş
akmıyorsa veya iyi okunmuyorsa, değiştirebilir veya buna göre karıştırabilirsiniz. Cesur iddialar ve
zaman çizelgeleri ile fazla "spam" ve "satışçı" görünmekten endişe ediyorsanız... işe yaraması için
markanıza sadık olun! Satışa dönüştüğü için formülü mümkün olduğunca vurmaya çalışın. Bu, işe
yaradığı kanıtlanmış basitleştirilmiş bir metin yazarlığı ilkesidir! Temel bilgiler. Bu formül, tüm
kursunuz veya koçluk programınız için kullanılmalıdır.
Ayrıca, her e-postada, konu satırında, reklamda, açılış sayfasında ve satış sayfasında vb.
olmasına ek olarak kursunuzun her bölümü için kullanılmalıdır.
Başlamak için şablonu temel alın, ancak doğaçlama yapmaktan çekinmeyin. Ağrılı noktaları ve duyguları
harekete geçirmek için ek 'özel değer' tabanlı bilgiler ekleyebilirsiniz, örneğin "yüksek biletli kursların arkasına
Sipariş akmıyorsa veya iyi okunmuyorsa, değiştirebilir veya buna göre karıştırabilirsiniz. Cesur
iddialar ve zaman çizelgeleri ile fazla "spam" ve "satışçı" görünmekten endişe ediyorsanız... işe
yaraması için markanıza sadık olun! Satışa dönüştüğü için formülü mümkün olduğunca vurmaya
çalışın.
Bu, işe yaradığı kanıtlanmış basitleştirilmiş bir metin yazarlığı ilkesidir! Temel bilgiler. Bu formül,
tüm kursunuz veya koçluk programınız için kullanılmalıdır. Ayrıca, her e-postada, konu satırında,
reklamda, açılış sayfasında ve satış sayfasında vb. olmasına ek olarak kursunuzun her bölümü için
kullanılmalıdır.
Not: Pazarlamacılar ve 'Guru'lar, müşterilerin acı noktalarına ve korkularına çok agresif bir şekilde odaklanarak
bu formülleri genellikle çok ileri götürürler. Sorunlu noktalara atıfta bulunmalısınız, ancak öncelikle değere ve
pozitif noktalara odaklanmalısınız, böylece müşterileri rahatsız etmez ve fazla 'satışçı/ spam gibi' görünmezsiniz.
İnsanlar bu süreçten sıkılabilirler. Ya da kalabalık pazarın arasından sıyrılmak için fazla yaratıcı
olmaya çalışabilirler. Mesajınızla ne kadar basit ve açık olursanız, göze çarpmak o kadar kolay
olur. Net olmak, ürününüzü satın aldıklarında ne kadar net olduğunu yansıtacaktır.
Bu nedenle, müşterinizin üslubu ve dilinde konuşmanız önemlidir. Jargon ve resmi sözcükler vb. kullanmayın.
Satış mesajında onlara eğitim vermek zorunda olmadığınızı unutmayın, çünkü zaten büyük bir pazarda ortak
bir soruna odaklanmış olmanız gerekir. Siz ve müşteri için işleri aşırı derecede karmaşık hale getirmekten ve
fazla kafa karıştırmaktan kaçınmak için satış mesajınızın şu olduğundan emin olun:
EYLEM NOKTALARI:
Amaç:
Bu neden önemli?
» İçerik bunalımı siz ve müşteriniz için gerçektir
» Bu adım, kursunuzun neleri içereceği konusunda size fikir ve ilham
» verecektir Sonraki adımlarda ayrıntılandırmadan ve netleştirmeden önce
» bu çirkin (yaratıcı) süreç olacaktır. Sonunda bu yapıyı müşterilerinizle
» paylaşarak onlara sistemi 'göstereceğim' Müşterilerin değeri burada
» anladığı yer burasıdır.
Beyin Fırtınası Adımları:
Hazırlık:
» Yapışkan notlar, bir kalem ve kağıt veya trello ve zihin
»
haritaları vb.
» Sisteminizin düzenlemelere ve hareketlere vb. izin verdiğinden emin olun
» Fikirlerinizi net bir sistemde düzenlemeye çalıştığınızı unutmayın.
Beyin çöplüğü:
» Ürününüzün müşteriler için çözebileceği tüm konuların ana listesini yapın Başlamak
» için 'değerleriniz' ve 'avatar'ınız için 1. ve 2. adımdaki bilgileri kullanın Hiyerarşi tipi bir
duygusal olarak:
Pratikte:
» Sonuç almak için müşterilerinizle paylaştığınız mevcut konularınızı ele alın Halihazırda listelediğiniz
» mevcut değerlerinizi ve müşteri acılarını ve hayallerini vb. Alın kendinize güvenmek için pazarlama
» araştırması yapmak için zaman harcayın. yani en iyi kurslar, kitaplar, bloglar Bu, mevcut fikirleri
Müşterinizin beyni, sizin beyin fırtınanız gibi görünecektir. Dağınık ve kafası karışmış olacak...
bu, onların düşüncelerini net bir sistemle düzenleyerek onlar için işi yapma fırsatınızdır.
Danışmanlık/Koçluk İpuçları: Beyin Fırtınasının Ek Faydaları:
» Beyin fırtınası, bir koç veya danışman olarak yeteneğinizi geliştirecek Bir
» Bu yüzden kendilerine yardımcı olmayan sorular sorabilirler (yardımcı olduğunu düşünseler bile)
Örnek:
Müşteri Sorusu:
İnstagram takipçimi nasıl büyütürüm?
Koç/Danışman yanıtı:
“Bu konuda biraz bilgi edinmeme izin vermek
için: Sattığınız değer nedir? (Aşama 1)
Veya ana avatarınız kim? (adım 2)
Satış mesajınız nedir? (Aşama 3),
Satış huniniz ve değer merdiveniniz nedir? (4. adım),
Dönüştürme huniniz var mı (5. adım)
» Ve aynı zamanda sizin konteynırınız... Sonuç almak için oluşturduğunuz haritadan uzaklaşırsanız,
1) Danışanınızın size sorabileceği, kursunuzun içinde yer almayan ve bağlamı olmayan bir soru
yoktur.
Müşterinize genel bir hizmet sağlıyorsanız ve onların yolu göstermesine izin veriyorsanız, o
zaman metalaştırılırsınız ve bu, pazarınızın dibi için bir yarıştır. Bunun yerine özel bir yapıya
sahip bir uzman olun.
Müşterileriniz için üst düzey bir danışman ve liderseniz, onların sizden yapmanızı
istediklerini yapmazsınız... Bilgi ve beceri setiniz için size geliyorlar!
Ameliyat isteyen bir kalp cerrahına gitmiyorsunuz, onların sizin takip ettiğiniz bir
sistemi ve süreci var.
Bu, sürecin kontrolünü ele alacağınız zamandır. Ve asla bir uzman olarak sizden daha
iyi bildiklerini düşünmeyin... Herkesin içerikten çok bağlama ihtiyacı vardır. İnsanlar
ormanda haritasız amaçsızca dolaşmak istemiyor. Basit, adım adım bir süreç istiyoruz.
Onlara yardımcı olacak bir taslak, net bir sistem
Eylem Noktaları:
2) Beyin Fırtınası: Kursunuzda işlenecek konulara ilişkin tüm fikirlerinizi, nihai hedefe ulaşmak için
atmaları gereken adımları yazın. Fikirleri araştırın, fikirleri bir araya toplayın ve kritik olmayan fikirleri
reddedin
Sonraki aşamalar, beyin fırtınanızın mükemmel olması gerekmemesi için adım adım bir süreçle
ürünü geliştirmekle ilgili olacak. Önemi olmayan şeylerden kurtulacaksınız ve sonuç katma değeri
yüksek bir ürün olacak!
arıtma
5. Adım: Kursunuzu Hassaslaştırın
Amaç:
Bu neden önemli?
» Anlaşılır bir yapı ve (ürün), müşterinize gerçekleştirmesi gereken adımları gösterecektir.
» Uzman bir uzman olarak kalabalığın arasından sıyrılacak ve rekabeti ortadan kaldıracaksınız.
» Kısa ve öz olun!
» Bu nedenle bilgi ürünlerinin ve kursların fiziksel ürünler olarak gösterildiğini görebilirsiniz. İnsanlar
3-5 Aşama:
Bunlar, istenen hedefe ulaşmak için gereken yer işaretleridir. Kursların çoğu 3 aşamalıdır. Siz ve
müşterileriniz için yapılandırmayı kolaylaştırır. Daha gelişmiş 5 aşamaya atlayabilir.
Eylem Noktaları:
İstenen nihai sonuca ulaşmak için her adımın tamamlanmasını sağlamak için genellikle her adımın 3-5
Neden 3'ler.
Son Tavsiye:
» Ve unutmayın, eğer bir şey kesinlikle gerekli değilse, hedefinize ulaşın. Öldür onu.
ders içeriği.
Amaç:
» Şimdi, müşterinize adımları ve eylemleri göstermek için kurs taslağını tamamlamanız gerekiyor.
Bu neden önemli?
» Kurs girişlerinizi ve çıkışlarınızı vermek ek yapı, netlik ve bağlam sağlar
» Müşterileri sürece dahil etmek ve süreçten ve adımlardan haberdar olmak önemlidir
» Ve... kursu doğru bir şekilde bitirmek, 'tamamlanmış' bir his vermek için her şeyi tamamlayacaktır.
» Kapanış aynı zamanda müşterileri ek tekliflere yönlendirmek için mükemmel bir fırsattır.
Eylem Noktaları:
1) Neden burada olduklarını yinelemek için kursun başına bir giriş ekleyin. Şunun bir hatırlatıcısıdır: »
2) Her aşamanın başına, nerede olduklarına ve bundan sonra nelerin geleceğine dair bir genel bakış olarak
bir giriş ekleyin. Bunu soruları yanıtlamak ve genel destek ve bağlam sağlamak için de kullanın: »
Amaç:
» Bu, daha sonra her adım ve tüm kurs için slaytlarınızı oluşturmanızı kolaylaştıracaktır.
» İçeriğinizi yapılandırmak için "Ne, Neden, Ne Zaman, Nerede ve Nasıl" çerçevesini kullanın
Bu neden önemli?
» Çerçeveyi kullanarak içeriğinizi planlamak, kolayca slaytlar oluşturmanıza olanak tanır
» Aynı zamanda tutarlı bir sonuç vermek için pazarlamanızı gerçek ürününüzle birleştirecektir.
1) Programınızdaki her adım için aşağıdaki bilgileri planlamak üzere aşağıdaki ipuçlarını kullanın: »
2) Kurstaki 9 adımınızın her biri için bunu yapmak, kolayca şunları oluşturmanıza olanak tanır: »
» Kurşun Mıknatıslar
Ve içeriğinizi tam etki için biçimlendirecek yapı. Yeni e-postalar ve blog gönderileri
yazarken bile aynısını kullanmalısınız.
Eylem Noktaları:
Kursunuzun her adımı için 'Ne, Neden, Ne Zaman, Nerede, Nasıl' çerçevesiyle slayt
içeriğinizin taslağını oluşturun Kursunuzun her adımı için 'What's Complete' içerik planını
tamamlayın
slaytlar.
Amaç:
Bu neden önemli?
» Görsel yönü, müşterilerinizin sizi takip etmesi için ilgi çekici ve yapılandırılmış olacaktır.
Bu neden önemli?
» Her adım için slaytlarınızı oluşturmak üzere içerik planlayıcıdaki bölümleri kullanın
» Ne, Neden, Nerede, Nasıl, Ne Zaman akışı içindeki her alt bölüm için bir slayt oluşturun.
» Bir komut dosyasından konuşmamak için ilerledikçe slaytlarınıza konuşmacı notları ekleyin
Markalaşma
Fotoğraflar
Acı ve hayallerin duygularını veya sonuçları vb. göstermek için fotoğrafları kullanın
simgeler
Amaç:
Süreç
Teslimat
» Bir MVP (minimum uygulanabilir ürün) olarak, yalnızca siz konuşurken slaytlarınızı gösteren ekran kayıt
» Bazı kişiler web kameraları aracılığıyla kendilerini ekranın alt köşesinde görünür durumda
» Hepsi bir arada basit ekran kayıt ve düzenleme yazılımı kullanın Screenflow veya camtasia
» popülerdir ve kullanımı kolaydır, teknik beceri gerektirmez Daha net ses için basit bir USB
» mikrofon kullanın
Pratik
» Slaytlarınıza konuşmacı notları ekleyin ve 3'ten fazla düşünce çalıştırın. Veya ihtiyacınız varsa daha
» fazlası Kendinizi rahat, kendinden emin ve rahat hissettiğiniz bir noktaya gelin
Kayıt
» Kayda basın ve her slaytı teslim edin
» Her zaman kayda devam edin... hata yaptığınızda durup tekrar başlamayın Hata
» yapabilirsiniz ve yapacaksınız... akışta kalmak önemlidir
» Öyleyse tek seferde yap... ve 'alkış yöntemini' kullan
» Hata yaptığınızda alkışlayın... sonra tekrar konuşmaya hazır olduğunuzda
» alkışlayın... Bu iki alkış, ses dalgalarına baktığınızda düzenleme yazılımında kaydı
» nereden keseceğinizi görmenize yardımcı olacaktır.
» Unutma... Sözlerine takılıp kalabilirsin! Gerçekçi ol! Duygusal bir bağ kurun
Düzenlemek
» Bunu canlı yayınlamak için bir video düzenleme uzmanı olmanıza gerek
» Kayıtlarınızın hata yaptığınız vb. bölümlerini kesin (Onları tespit etmek için 'alkış'
artışlarını görmek için ses dalgalarına bakın)
» Video sunucularıyla uyumlu olması için videoları 1920 x 1080 olarak çıkarın
Yayınla
» Wistia pahalı olabilir, ancak ayrıntılı ölçümlere sahiptir ve ölçeklendirme için daha
Son Tavsiye
» hızlı bir şekilde canlı hale getirmek, başarıya giden en hızlı yoldur.