Dönüşüm Oranı

Optimizasyonu

Ek Trafik Olmadan Gelirinizi

İkiye Katlamak İçin Basit Bir Strateji

Copyright Pazarlama Powered By

2023 Temelleri
uper.agency
CRO Stratejisi

Artan Dönüşümler
Dönüşüm Oranı Optimizasyonu veya "CRO", satışlarınızı artırmanın ve gelirlerinizi artırmanın
tartışmasız en ucuz ve en hızlı yoludur. Büyüme stratejinizin devam eden bir parçası
olmalıdır.
Satışlardan e-posta kayıtlarına, indirmelere vb.... Müşterinizin "harekete geçmesini"
istiyorsunuz. Ve bir müşterinin gerçekleştirmesini istediğiniz eylem ne olursa olsun, bir
dönüşümdür.

CRO, kampanyalarınızda ve hunilerinizde testler yaparak mümkün olduğunca çok

dönüşüm elde etmekle ilgilidir.

Örneğin, ziyaretçiler yerine dönüşüm oranına odaklanmanın gelirlerinizi nasıl önemli ölçüde
artırabileceğinin bir örneğini burada bulabilirsiniz:
Çok basit bir matematik, ancak satış hunisi bölümünde paylaştığımız gibi, dönüşüm
oranlarınızı ikiye, üçe veya 10 katına çıkarabilirseniz, trafiğe para harcamanıza gerek
kalmadan gelirlerinizi ikiye, üçe veya 10 katına çıkarabilirsiniz.

Bu, kârınızı artırdığınız anlamına gelir!

Stratejinin başındaki Mali alıştırmada, dönüşüm oranlarınızı ikiye ve üçe katlarsanız

gelirlerinize ne olacağını sorduk.

Matematiği tekrar çalıştırın ve nerede

olabileceğinizi görün.

Dönüşüm Oranımı Nasıl Hesaplarım?

Dönüşüm Oranı = Toplam dönüşüm sayısı / Toplam tıklama/ziyaretçi/liste üyesi
sayısı

Örnek:

Kurşun(lead) mıknatısınız için 400 kişinin kaydolmasını sağladıysanız ve kurşun mıknatıs

açılış sayfanızı 6000 kişinin ziyaret etmesini sağlasaydınız, dönüşüm oranınız %6,6
olurdu.
= 6.6% = (400 / 6000)*100

Peki dönüşüm oranlarınızı nasıl artırabilirsiniz?

Bu stratejideki taktikler, aşağıdakilere dayalı olarak dönüşüm oranlarınızı artırmanıza
yardımcı olacaktır:

» Trafik türü (demografi ve kalite) Ürününüz ve

» Teklifiniz
» Senin Hikayen
» Dönüşüm huniniz
» Satış kopyanız
» Reklamlarınız
» Açılış sayfalarınız ve düzeniniz
» Güvenilirlik
» Manşetler

Ama...

Strateji, tüm işletmenizi ve ürününüzü dönüşüm sağlayacak şekilde

konumlandırırken...Ayrıca, açılış sayfalarınızda ve ödeme sayfalarınızda dönüşüm
oranlarınızı ikiye katlayabilecek en küçük değişiklikleri yapabilirsiniz.
Şunlarda değişiklik yapabilirsiniz (ve yapmalısınız):

» Buton Renkleri
» Aksiyon Planı
» Başlıklar
» Müşteri Değerlendirmeleri
» Teklif Kıtlığı
» Fiyatlandırma
» Görseller
» Metinler

Bu nedenle, dönüşümleri artırmak istediğinizde, hangi öğelerin işleri iyileştirebileceğini

anlamak için bir test yapmanız gerekir.

Ne Zaman Test Etmelisiniz:

Yeni bir işletmeyseniz, önce bir temel metrik oluşturmanız gerekir. Başka bir şeyle
karşılaştırmadan önce yeterince büyük bir kaliteli trafik örneğine ihtiyacınız olacak.

Ancak, A/B testinin güzelliği, dönüşümleri eş zamanlı olarak test edebileceğiniz

anlamına gelir, bu da zamandan ve paradan tasarruf sağlar.

A/B testi için Clickfunnels, daha önce bahsettiğimiz gibi neyin işe yaradığını bulmayı çok
kolaylaştıran yerleşik bir yapıya sahiptir. Daha gelişmiş, daha büyük işletmeler için
Optimizely gibi yazılımları kullanabilirsiniz.
Eylem Noktaları:
» CRO sonuçlarını ölçmek için gerekli donanıma sahip olmak için ölçümlerinizi ve kontrol
panelinizi ayarlayın
» Hipotezlere dayalı olarak test etmek istediğiniz öğelerin bir planını yapın
» Devam eden bir uygulama ve süreç olarak CRO'ya bağlı kalın... ve neyin işe yaradığını
öğreneceğiniz kadar neyin "işe yaramadığını" da öğreneceğinizi kabul edin
» Aynı anda birden fazla öğeyi test etmeyin
» Kazanan bir varyasyonunuz olduğunda, yeni bir öğeyi test etmeden önce çalışmasına
izin verin!

Kaynaklar:
Neil Patel’s List of Landing Page Testing Elements
108 Conversion Rate Testing Ideas by Conversion Rate
Experts Optimizely 71 Point Conversion Test Checklist
Backlinko Conversion Test Checklist
Formstack Conversion Test Checklist
10 e-Commerce Conversion Testing Ideas by Crazy Egg
Conversion XL Conversion Checklist
Quicksprout Conversion Optimization Guide
Kissmetrics Email Testing Ideas

Dönüşüm Araçları ve Kaynakları

Bölünmüş Test Yazılımı:
Visual Website Optimizer
Optimizely

Heat Map Software:

Crazy Egg
Hotjar

Site ziyaretçilerinizin davranışlarını ve eylemlerini izlemek, sayfalarınızda ve

hunilerinizde yalnızca birkaç değişiklikle büyümenizi büyük ölçüde ölçeklendirmenize
olanak sağlayabilir. Mesajları ve satış sayfalarını, davranışlarına göre belirli müşterilere
ve çok daha fazlasına göre uyarlayabilirsiniz.
Açılış Sayfası Optimizasyonu
Dönüşümleri Artırmak İçin Açılış Sayfalarınıza Hemen Ekleyebileceğiniz İpuçları ve Püf
Noktaları
Dönüşüm oranı optimizasyonu ve açılış sayfası optimizasyonu geniş kapsamlı ve
derinlemesine bir konudur, bu nedenle size nasıl kurulacağı ve yönetileceği konusunda tam
bir kurs vermiyoruz... Bunları bugün açılış sayfalarınıza uygularsanız, dönüşümlerde büyük
bir artış elde edersiniz...

Odaklanmış halde tut

Gezinme bağlantılarını kaldırın, altbilgileri, üstbilgileri, hakkında sayfalarını, gereksiz
resimleri ve içeriği kaldırın... Müşterinin, yapmasını istediğiniz eylemi gerçekleştirmesini
engelleyecek her şeyi. Gürültüyü kaldırın. Ziyaretçinin odaklanmasına izin verin.

Sosyal kanıt
İnsanlar diğer insanlara güvenir. Sizden satın alan veya sizinle çalışan herkesin resimlerine,
logolarına ve referanslarına sahip olduğunuzdan emin olun. Güvenilirliğinizi ve güveninizi
artırın. Markanızla aşinalık ve bağlantı oluşturun. geri durma. Daha fazlası daha iyidir.

Sosyal Kanıt Widget

Yeni satışları veya kayıtları gerçekleştikçe görüntüleyerek referanslarınızı ve logolarınızı daha
da genişletmek için bir sosyal kanıt widget'ı kullanabilirsiniz. UPER'i ücretsiz olarak
kullanabilirsiniz. Yine, bu, müşteriye diğer insanların ürününüzü satın aldığına dair itirazlarını
azaltan sosyal bir sinyal göndermek içindir.
Geri Sayım/Süresi Biten Teklifler
Bu, büyük ölçüde kötüye kullanıldığı veya yanlış kıtlıkla kötüye kullanıldığı için tartışmalı
bir taktik olabilir, ancak... eğer doğru yapıyorsanız, bu, dönüşümler için çok büyük olabilir.
Müşteriyi, bir işlem yaparsanız karşılığında x alacakları konusunda uyarmak için bir geri
sayım sayacı ekleyin. Belki bir indirim veya ücretsiz hediye vb.

Duyuru Çubukları/Afiş
Bir satış teklifiyle açılış sayfanızın üst kısmına veya ekranın üst kısmına bir duyuru
çubuğu ekleyin. Bu, "bir alana bir bedava" veya bir indirim olabilir. Bunu, duyuru
çubuğundaki teklifle ilgili bir geri sayım sayacıyla birleştirirseniz, büyük olasılıkla
dönüşümlere gerçekten yardımcı olacaktır. “Bir alana bir bedava” deneyin Sonraki
Saat: 59:43

Hello bar is great for this.

Döndürme Çubukları/Afiş
İplikçiler şu anda çok revaçta ve potansiyel müşterileri yakalamak için iyi çalışıyor. Onları
görmüş olacaksın. İşletmeler onları çalıştıkları için kullanıyor! Denemek gerek...

S.S.S
Müşterilerinizin harekete geçmesini engelleyen itirazların üstesinden gelmek için SSS'lerinizi
kullanın. Onlara daha fazla bilgi vererek ve sorularına yanıtlar vererek ürününüzü satmak için ek
alan sağlar.

Ücretli Trafiğinizi Açılış Sayfalarınıza Gönderin

Bu, önceki bölümlerde tartıştığımız gibi, reklamlarınız için belirli açılış sayfalarının önemini
yeniden vurgulamaktadır. Ana sayfaya ücretli reklamlar göndermek, kullanıcının içeriğinize
ve tüm sitenize bunalmasına veya kaybolmasına neden olur... onları dikkat dağıtmayan, tek
bir eyleme odaklanan açılış sayfasına göndermek daha iyi dönüşüm sağlar!

Çirkin Güzeli Yenebilir

Test test test...Tıklama hunilerinde çirkin ve basit açılış sayfaları göreceksiniz ve bunların
işe yaradığına inanmayacaksınız... çalışıyorlar. Sadelik, onu daha odaklı hale getirir.
Elbette her zaman değil... ama her zaman tasarım için çok fazla zaman harcamanız
gerektiğini düşünmeyin. Hangisinin daha iyi çalıştığını görmek için verileri kullanın

Ürünü oluşturmadan önce bir ürünü veya iş konseptini doğrulamak için açılış sayfalarınızı
kullanabilirsiniz. Para kazandırır, zaman kazandırır. Sizi bir ürün üzerinde aylarca çalışıp
sonra satamamaktan kurtarır. Yani... bir işlem almak için açılış sayfalarınızı bir "sis perdesi"
olarak kullanın ve oluşturmadan önce huninizi test edin. Hatta ziyaretçinin kart bilgilerini
girmesini sağlayabilir ve ardından "Üzgünüz, şu anda ürünümüzü göndermeye hazır değiliz...
siparişi verebilmeniz için hazır olur olmaz size e-posta göndereceğiz" şeklinde
karşılayabilirsiniz.”

Bu, iş dünyasında yaygın bir uygulamadır... Binlerce dolar ve çok fazla zaman
tasarruf edin.
Eylem Noktaları:
» Yukarıdaki taktikleri mevcut açılış sayfanıza dahil edin » Bir
açılış sayfanız yoksa... bir tane kurun!

Kaynaklar:
Clickfunnels
Leadpages
Instapage