Satış Hunisi

Ana Kılavuz

Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Satış Hunisi Oluşturun ve

Ziyaretçileri Müşteriye Dönüştürün

Copyright Pazarlama
2023 Temelleri
uper.agency
Satış Hunisi

Tamam, işte burada işinizi kelimenin tam anlamıyla multi-milyon dolarlık bir büyüme makinesine

dönüştürebilirsiniz. Burası her şeyin olduğu yer. Halihazırda bir işletmeniz varsa, aşağıdaki bilgiler potansiyel

olarak birkaç gün veya hafta içinde 2 kat, 3 kat, 4 kat ve hatta 10 kat gelir elde etmenizi sağlayabilir.

İnsanların kullanması için bu stratejiyi oluşturmamın ana itici güçlerinden biri, yerinde bir
satış hunisi olmayan çok sayıda işletmeyle karşılaşıyor olmamdı. Ya da yaptılarsa, ya
'sızdırıyordu'... ya da işletmenin sadece birkaç ince ayar ile elde edebileceği gelir
potansiyelini karşılamıyordu.

İnsanları dünyanıza ve satış huninize nasıl çekeceğinize dair belirli taktiklerin derinliklerine
ineceğiz. Ama önce size satış hunisinin ne olduğuna dair bir genel bakış sunacağım, böylece
yaklaşan taktiklerin nerede devreye girdiğini ve bunların nasıl bir araya geldiğini anlamanıza
yardımcı olacak bir çerçeveye sahip olursunuz.

Bir iş kurmanın bu aşamasındaysanız, eminim ki satış hunisi ve ne olduğu hakkında

zaten biraz bilgi edinmişsinizdir veya Facebook veya Youtube'da vb. bir satış hunisi
pazarlamışsınızdır.

Bazılarınız sadece "Satış hunimdeki her açıdan ne yapmam gerektiğini bulmama yardım edin!"
demek için burada olabilir. ki... merak etmeyin, bundan sonra bu gelişmiş alanlara geleceğiz. Ama
önce...
Temel olarak, bir satış hunisi, satış sürecinin ve tüm çevrimiçi pazarlama stratejisinin
görsel bir temsilidir. Bir müşteriyi yakalayan, müşteriyle ilişkiyi besleyen ve
nihayetinde o müşteriyi gelire dönüştüren çerçevedir. Ve... sonra müşterilerinizi
gelir için 'etkinleştirdiğinizde'... o zaman onları nasıl 'elde tutarsınız' ve hatta ek
gelire yükseltirsiniz?!

Standart satış hunisi, Clickfunnels kurucusu ve satış hunilerinin önde gelen savunucusu Russell

Brunson tarafından şu şekilde gösterilmektedir:

Bu muhtemelen en net örnektir, ancak dönüşüm hunisini diğer yönlere de
ayırabilirsiniz.

Örneğin, aşağıdaki şema, insanları her aşamada dönüşüm hunisinin aşağısına taşımak için

kullanabileceğiniz araçları gösterecektir:

Yukarıda göreceğiniz gibi, dönüşüm hunisinin her aşamasında çeşitli araçları kullanabilirsiniz. Ve bu araçların

aslında tüm Pazarlama taktikleri olduğunu fark edeceksiniz. yani içerik pazarlaması, sosyal medya, ücretli

reklamlar, satış sayfaları, yönlendirmeler, vs... Bu stratejinin geri kalanında, huniyi hackleyip kârlı hale

getirebilmeniz için derinlemesine inceleyeceğimiz taktikler bunlardır.

Ayrıca, daha önce hikayenizi, markanızı ve USP'yi vb. oluştururken yaptığınız çalışmaların, onları
dönüşüm hunisine çekmek ve daha sonra dönüştürmek ve elde tutmak için hedef müşterilerinizle
paylaşılacağını unutmayın.
'500Startups' girişim fonunun kurucusu Dave Mclure, benzer ancak şu şekilde gösterilen
AARRR metrik hunisinden geçiyor:

Yine, benzer bir önermedir ancak Edinme, Etkinleştirme ve Elde Tutmaya odaklanır.

Satış hunisine bakmanın bir başka iyi yolu... »

Edinme (Getirme) Ziyaretçi = randevuya çıkmak gibi
» Aktivasyon = resmi bir ilişkiye girmek gibi Kullanıcıları
» Elde Tutmak = evlenmek gibi
» Gelir = boşanmak gibi ( ŞAKA!!! ;) )...

Kaptın bu işi!
Değer Merdiveni

Satış Huni süreci, bir müşteriyi veya profesyoneli yakalamamıza ve kontrollü bir kanalda aktif
kullanıcılara dönüştürmek için bir ilişki kurmamıza olanak tanır. Kullanıcı satış hunisinde
gezinirken, yine Russell Brunson tarafından gösterilen aşağıda gösterilen değer merdiveninde
de yukarı çıkmalıdır:

Değer merdiveni ve satış hunisi, bir müşteri satış hunisinde ne kadar aşağı giderse, değer
merdiveninde o kadar yukarı çıkar ve onlardan daha fazla gelir elde edilir. Bu, iş modelinizi
oluşturmak için gereklidir ve yatırımcılara yatırım getirisini nasıl ölçeklendirmeyi ve
maksimize etmeyi planladığınızı göstermenin iyi bir yoludur.

Mantıklı mı?

Şimdi işin özüne ve size milyonlarca dolar kazandırabilecek bir satış hunisini nasıl
oluşturacağınıza bakalım.
Satış Hunisinin Bileşenleri

Tüm satış hunisi konseptleri ve terminolojisinde yeniyseniz, öğrenecek çok şeyiniz var demektir.

Şemaların ve açıklamaların yardımcı olacağını umuyorum, ancak şimdi, işletmeniz için bunları
oluşturmanıza yardımcı olacak özel olarak her bileşene dalmadan önce size bir satış hunisinin
bileşenlerini göstereceğiz. Bu size daha iyi bir anlayış sağlamalıdır.

Ana bileşenler şunlardır: - Kurşun

Mıknatıs - Tripwire

- Temel Teklif

- Ek Satış / Kar Maksimize Edici

İşte bu şeylerin bir satış hunisinde ve değer merdiveninde nasıl, nerede ve neden kullanıldığı...

Aşağıdaki şema, milyarder Tony Robbins'in hunisine dayanmaktadır...

Kaynak: leadquizzes

İnsanlar dönüşüm hunisinde aşağı doğru ilerledikçe (veya değer merdivenine çıktıkça) gelirdeki değerin nasıl

arttığını görün

Bu, umarız kendi Tripwire'larınızı ve Kar Çarpanlarınızı tekliflerinize nasıl ekleyebileceğinizi

tetikler!

Şimdi ne olduklarını ve kendi huniniz için nasıl oluşturabileceğinizi açıklamak için her bir
bileşeni parçalayalım...
Kurşun Mıknatıs

Kurşun mıknatıs, huninizin en önemli bileşenlerinden biridir çünkü insanları

huninin içine çeker!

Çoğu işletme, herhangi bir işlem yapmadan sitelerine gelen trafiğin gitmesine izin verir, çünkü
insanlar bir siteden hemen satın almaya hazır değildir.

Önce ilişkinin kurulması gerekiyor. Güvenin kazanılması gerekiyor. Bilginin

özümsenmesi gerekiyor vs. Bu ilk ziyarette olmaz!

Kurşun mıknatısın bu kadar değerli olmasının nedeni de budur. İletişim bilgileri karşılığında
müşteriye ücretsiz olarak değerli bir şey sunarak bu ziyaretçileri huninize çekmek için bir kurşun
mıknatıs kullanılır... en azından... e-posta adresleri!

Kurşun mıknatıslar genellikle "Sevdiğiniz Şeyi Yaparak İş Bulmanın 10 Yolu... Nihai

Kılavuz!" vb. Bunlar, bugünlerde Facebook beslemenizi temelde dolduran
şeylerdir.

Teklifle özel açılış sayfaları veya bir blogda açılır form vb. (Aşağıda örneklerimiz
var!)

Buradaki amaç, bir müşteri e-posta adresini değiştirdiğinde, artık satış huninize girmiş
olmasıdır. Bunlar artık sizin kontrolünüzde olan ve e-posta ve daha hedefli reklamcılık
yoluyla onlarla bir ilişki kurmaya başlayacağınız trafiktir.
Rakiplerinizin reklamlarına ve açılış sayfalarına baktığınızda mıknatıslar çektiğini
görmüşsünüzdür.

İşte bazı örnekler:

1) ÜCRETSİZ YAZILIM VEYA ARAÇ İNDİRME / ÜCRETSİZ DENEME / ÜCRETSİZ ÖRNEK

2) KONTROL LİSTESİ

3) KUPON, ÖZEL FIRSAT, ÜCRETSİZ KARGO.

4) QUIZ / DEĞERLENDİRME VEYA TEST.

5) KILLER SWIPE DOSYASI VEYA CHEATHEET.

Eylemdeki bazılarına bir göz atın:

Bunun müşterilerinizle ilgili ilk izleniminiz olduğunu unutmayın. Size e-posta adresleri
konusunda güvendiler ve onlara değer verebileceğinizi umuyorlar.

Harika olan şey, pazarınızın farklı segmentleri için birkaç potansiyel müşteri mıknatısı oluşturabilmeniz ve böylece

anında satış baskısı olmadan her türlü potansiyel müşteriyi yakalayabilmenizdir. Bu, daha sonra, tek seferlik satışlar

yerine yaşam boyu yüksek değere sahip müşterileri dönüştürme olasılığı yüksek olan yüksek düzeyde potansiyel

müşteri yaratacaktır.
Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Tamam, artık kurşun mıknatısların ne olduğunu biliyoruz, hadi gerçek değere geçelim ve kendi fikirlerinizi

bulmanıza yardımcı olalım.

Birkaç yol var:

1) Rakipleriniz:
Daha önce de belirtildiği gibi... rakip analizinizi yaptıysanız, kurşun mıknatıslarını görmüş olacaksınız.
İyi görünüyorlar mı? Kulağa hoş gelmek? Onlarınkine kaydolun ve kendiniz öğrenin. Ardından,
müşterilerinize uyum sağlamak için iyi parçaları alın.

2) Mevcut Alıcılarınız veya Potansiyel Müşterileriniz:

Halihazırda müşterileriniz, bir e-posta listeniz veya sosyal takipçileriniz varsa, bazı sıkıntılı noktalarını ve

isteklerini öğrenmek için müşterilere bir anket gönderin. Ardından, onlara en yaygın yanıtların

çözümünü sağlayın.

3) Popüler endüstri bloglarına/makalelerine bakın

İnsanlar zaten alanınızda değerli makaleler yazıyor. Bir anahtar kelime veya sektörle ilgili en çok paylaşılan

makaleleri bulmak için Buzzsumo gibi uygulamaları kullanabilirsiniz. Bir kurşun mıknatısa dönüşmek için bu

fikirleri genişletebilirsiniz.

Not: Müşteri adayı mıknatısının e-posta adresini yakalamasını isterken aynı zamanda
müşteriyi "ah ha" anına olabildiğince çabuk götürmesini ve böylece ana teklifinize
yaklaşmasını istersiniz.

İşte küratörlüğünü yaptığı 29 farklı kurşun mıknatıs fikriHoller.com

https://www.holler.com/lead-magnet-bible/
Kurşun Mıknatıs Başlıkları

Kurşun mıknatısın tasarımı önemlidir, bundan sonra ele alacağız, ancak insanları ona
kaydolmaya gerçekten iten şey başlık olduğu için önce başlığı doğru bulalım.
Bazı ipuçları:

1. Cesur ve spesifik olun

Dikkat çekmek için fazla zamanınız yok. Bu nedenle, müşterinin ne alacağını olabildiğince
netleştirin.

Örneğin:

» Facebook Reklamlarına Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz

» Stoksuz Satış İşletmesi Kurmak İçin Eksiksiz Kılavuz

» Köpeğinizi Nasıl Giydirirsiniz?
» Tembel Kızın Rahat ve Şık Görünme Rehberi Nasıl
» Meditasyon Yapılır: 10 Adımlık Başlangıç Rehberi

2. Nihai sonucu ve istenen durumu belirtin.

Kurşun mıknatısınızı seçerlerse sonucun ne olacağı konusunda onlara ilham verin. Onlara rapor,

kılavuz veya adımlar gibi ne olduğunu söylemek zorunda değilsiniz.

Örneğin

» Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme

» 2016'da IRS'yi %30 Yenme
» Topluluk Önünde Konuşmayı Esinti Haline Getirmek

» Bir Tıraş Bıçağına Bir Daha Asla 1 Dolardan Fazla

» Harcamayın Daha Az Çalışarak Daha Fazla Verimlilik

» Hayatınızın Geri Kalanında

» Hayatınızın En İyi Uykusu
3. Saçmalıkla Merak Yaratın
Absürt başlıklar genellikle ilgilerini ve meraklarını uyandırmak için iyi çalışır. Ziyaretçiyi yanıltmayın
ama başka türlü karşı olabilecekleri bir şeyle ilgilenmelerini sağlayın...

» 4 Saatlik Çalışma Haftası

» Mor inek
» 3 dakikada 3 kilo göbek yağı yakan 3 minik hareket

4. Şok edici rakamlar, ifadeler ve/veya gerçekler.

Bunları size nasıl para kazanılacağını öğreten 'Guru'lardan her zaman göreceksiniz. "Bir Ağaçta Baş

Aşağı Uyurken Günde 273.485 Dolar Kazanın" gibi tuhaf başlıklar göreceksiniz... ne yazık ki, çoğu

zaman insanların kaydolmasını sağlayan şey budur. İnsanlar sayılarla bir ödül olarak ilişki kurar ve şok

faktörü dikkat çeker ve bunun ne hakkında olduğunu öğrenmek istememize neden olur.

İşte bazı örnekler:

» Giysilere 162.301,42 Dolar Harcamak Bana Nasıl 692.500 Dolar

» Kazandırdı Neil Patel Neden İçerik İçin 30 Bin Dolar Ödüyor ve Onu

» Bedava Veriyor İşsiz Olanlardan 6 Figürlü Rüya İşe Ortak Girişimlerle 10

» Kat Daha Fazla Sıcak E-posta Nasıl Alınır

» Araba Kullanarak Yılda 225 Bin Dolar Nasıl Kazanılır [Gerçek Hikaye] Bir Yıldan
» Kısa Bir Sürede 0 Dolardan 10 Milyon Doların Üzerine Nasıl Çıktım Bu Bilimsel
» Sırla Odaklanmanızı ve Hafızanızı %20 Geliştirin Bu Belirli Yiyeceği BİR KEZ
» YEMEK Ömrünüzü 12 Kısaltır yıl
» ABD Ekonomisinin 2024'e Kadar Tamamen Çökmesine Neden Olacak Kanıtlanmış Adım Adım Olaylar

» Nasıl 36 lbs kaybettim. Bu Şok Edici Süper Yiyecekle 10 Haftada

Diğer Unsurlar

Kurşun mıknatısınızın bulunduğu açılış sayfasında, başlığınıza ek olarak aşağıdaki öğeler de

bulunur

» Başlık
» Alt Başlık (isteğe bağlı) Fayda
» Maddeleri (isteğe bağlı)

» Güvenilirlik Faktörleri (isteğe bağlı)

» Kurşun Mıknatısın Resmi (genellikle gereklidir, ancak bazen isteğe bağlıdır)

Başlık formülü, ana mıknatısın başlığına benzer olabilir. Dikkat çekmesi, kimin için
olduğunu belirtmesi ve ona sahip olmanın sonucunu belirtmesi gerekir. Birçok farklı
şekilde yapılabilir.

Alt başlık, başlığı desteklediği için biraz daha açıklayıcı olacak şekilde bunu daha da
genişletebilir. Bu genellikle başlığın kendisine benzer bir formülle oluşturulur, ancak
dikkat çekici ifadeler veya istenen sonuçlar yerine daha çok faydalara odaklanır. Her
zaman birine ihtiyacın yok ama yardımcı olabilir.
Örnek:
Başlığınız şuysa: “Kiloyu kesin olarak verin! x kilo vermenin sırrı. 7 Günde
Kolaylıkla”...

Alt başlığınız şu olabilir: "Artık kendinizi kısıtlamayın, karmaşık kuralları ezberlemeye çalışın ve
son birkaç kiloyu vermek için yalnızca bir tavşanın sevebileceği yiyecekleri yiyin."

Avantajlar için madde işaretlerini kullanabilirsiniz. Kullanıcının size e-posta adresini vererek ne kazanması

gerektiğini daha fazla göstermek için kısa ve öz tutun. Bedava hediyeye sahip olmanın hayatları için ne yapacağı

hakkında konuşun. Hangi acıyı azaltmalarına yardımcı olacak? Hangi arzuları kazanmalarına yardımcı olacak?

Soğuk trafik referanslarınızı, incelemelerinizi ve ortaklarınızın logolarını veya nerede öne çıktığınızı

göstererek güvenilirlikle güven oluşturun. İnsanlar genellikle sosyal kanıt için ek güvenilirliğe ihtiyaç duyar

ve bu da dönüşümleri artırır.

Kurşun mıknatısınızın bir resmini gösterin - insanlar görsel olarak motive olurlar. Öyleyse onlara ne

alacaklarını göster. Bir e-Kitabın veya kılavuzun ön kapağını gösterin.

Profesyonel ve kaliteli görünmesini sağlayın. Bir şablon kullanarak Canva'da ücretsiz olarak bir şeyler

geliştirebilirsiniz.

Fikir al?
Kurşun Mıknatıs Kontrol Listesi

Hâlâ daha fazla fikir istiyorsanız, Lead Funnels'tan ilham almanız için 101 ana başlık ve başlık
ile konu satırlarından oluşan bir kaydırma dosyası için işte size bir teklif...

Bunlar, işletmenizin birden çok bölümü için kullanılabilir! Açılış sayfalarından, e-posta konularından, blog başlıklarından,

reklam metinlerinden vb... ve bunların tümü önde gelen pazarlamacılar tarafından alınır, bu nedenle formatı kullanmalı ve

işe yarayıp yaramadığını görmek için bunları pazarınız için uyarlamalısınız.

Potansiyel Müşteri Hunileri Kaydırma Dosyası

Not* Unutmayın, test etmeden önce hangi başlığın en iyi sonucu verdiğini asla bilemezsiniz. Bu nedenle, bir dizi

başlık oluşturun ve hangisinin daha iyi dönüşüm sağladığını görmek için bunları A/B testi yapın. Ardından kazanan

sürümü kullanın. Neyin en iyi çalıştığını görmek için her zaman testler yapıyor olmalısınız. Sayfalarınızı nasıl

oluşturacağınızı ele aldığımız sonraki bölümlerde bunu nasıl yapacağınızı göstereceğiz.

Kurşun Mıknatıs Kontrol Listesi

İşte insanların kaydolacağı yüksek kaliteli bir müşteri adayı mıknatısı oluşturmanıza yardımcı olması için

kullanabileceğiniz bir özet ve kontrol listesi.

1) Ne tür bir kurşun mıknatıs oluşturacaksınız? (Karar vermek için yardıma ihtiyacınız varsa (veya
leadfunnels teklifini satın aldıysanız) bu kılavuzun önceki bölümünde yer alan 29 Lead Magnet örneği
Holler.com bağlantısına bakın.)
2) Bazı olası kurşun mıknatıs başlıkları nelerdir? 5 yaz

3) Hangisi en çekici? Ne düşündüklerini öğrenmek için arkadaşlarınızla, meslektaşlarınızla ve mevcut

müşterilerinizle (mümkünse) konuşun.

4) Hangi sorunu çözüyorsunuz veya arzu ediyorsunuz, liste üyelerinize bu kurşun mıknatısla
yardımcı oluyorsunuz? Bunu bir söze çevirebilir misin?

5) Kurşun mıknatısınız belirli bir soruna ve/veya arzuya mı odaklanıyor?

6) Problem/rüya senaryosunun ne olduğunu açıkça belirtiyor musunuz?

7) Kurşun mıknatısınızın bu sorunu çözmeye veya o rüya senaryosunu hayata geçirmeye nasıl yardımcı olduğunu

açıkça belirtiyor musunuz?

8) Birileri sizin öncü mıknatısınızı takip ederek anında tatmin ve/veya hızlı sonuçlar
alacak mı?

9) Kurşun mıknatısınız sizi bir uzman olarak konumlandırıyor mu?

10) Kurşun mıknatısınızın hem ALGILAMA değeri hem de MALZEME değeri yüksek mi?
Tripwire

Tamam, artık huninizde büyük bir kurşun mıknatıstan sonra kontaklarınız olduğuna göre, onları bir

tuzak teli ile huninin aşağısına doğru itme zamanı.

Huni diyagramında, bir müşteriyi elde ettikten sonra elde tutmak ve etkinleştirmek için çalışmamız

gerektiğini hatırlıyor musunuz? Artık onları etkinleştirdiğimize göre, onlara daha fazla değer vererek

onlarla güven oluşturmaya devam etmeliyiz.

Yine de en önemlisi, müşterinin psikolojik durumunu özgür bir kullanıcıdan bir 'alıcıya'
çevirmemiz gerekiyor, bu da onları gelecekte sizden tekrar satın alma olasılıklarını 20 kat
artırıyor.

Bu, markanız ve ürünleriniz açısından bir kişinin beyninin kimyasını ve biyolojisini tam anlamıyla
değiştirir!

Bu nedenle, tuzak teli genellikle dönüşüm hunisindeki ikinci adımdır, genellikle temel teklifinize
götüren düşük fiyatlı, düşük riskli bir ürün şeklinde gelir.

Bu, kurşun mıknatısın biraz daha değerli bir versiyonu olabilir veya çoğu durumda işletmeler, fiziksel bir

ürünü size ücretsiz olarak gönderecekleri ve müşterinin yalnızca nakliye ücretini ödeyeceği bir "Ücretsiz

Artı Gönderim" teklifi sunar.

Yine reklamlarına ve açılış sayfalarına bakarken rakibinizin tuzaklarını görmüş

olabilirsiniz. İşte bazı örnekler:
Tripwires, kurşun mıknatıslarınıza çok benzer, ancak ödeme gerektirir. Yani başlıklarınız ve alt
başlıklarınız aynı çerçeveyi takip etmelidir.

Tüm işletmelerin bir tane yoktur ve sahip olmamanız paçayı sıyırabilir, ancak potansiyel müşterileri daha fazla

nitelendirme ve onlardan gerçekten para kazanırken onları işinizle daha fazla ilişkilendirme şansınıza kesinlikle

yardımcı olabilir. Her zaman olduğu gibi, sizin için neyin işe yaradığını test etmeniz gerekiyor.
Bazı tripwire örnekleri şunları içerir:

Ücretsiz Artı Nakliyekitaplar veya ürünler için teklifler. Ürünü müşteriye ücretsiz veriyorsunuz
ve sadece kargo ücretini karşılıyor.

Ücretli Deneme Süresi-bazı yazılım hizmetleri, kullanıcıları daha fazla kalifiye etmek için ücretsiz denemeler yerine

denemeler sunar

Çekirdek Ürün Örneği. .. çok daha büyük bir ürünün küçük bir parçasını
satabilirsiniz. Örneğin, ilk derslere erişmek için küçük bir miktar ödediğiniz
birçok çevrimiçi kurs bunu yapar. Veya bir kilo verme programı satıyorsanız, 7
$'a bir karın kası egzersizi satabilirsiniz, vs.

Örnekler: Daha büyük bir satın alma işlemine başlamadan önce ürünleri deneyebilmeniz için küçük bir

numune sunan parfüm, kahve ve hatta şarap kulüplerini düşünün.

Tripwire'ınız bir müşteri için gerçekten gerekli olmalı ve hayır diyemeyecekleri karşı konulamaz bir teklif

olmalıdır.

Ve tripwire ile kar elde etmeyeceğinizi unutmayın. Umarız, zararı karşılayabilir ve satın
alma başına maliyetinizi karşılayabilirsiniz, ancak temel ürününüzü satın aldıklarında genel
YG'nin (yatırım getirisi) karlı olacağını bildiğinizden, çoğu zaman tuzak telinin kendisinde
bir kayıp yaşarsınız.

Buradaki amacınız, yoldan geçen bir müşterinin psikolojisini gerçek bir alıcıya dönüştürmektir ve

bunu yapmak için para ödemeye değer.

Bunu sadece başka bir ürün veya hizmet vermek olarak düşünmeyin... insanlar sonuçları ve
istenen sonucu satın alır, bu yüzden iyi olması gerekir.

Bunu göz önünde bulundurarak ve işinizi göz önünde bulundurarak... Bir tuzak teli önermek
sizin için mantıklı mı? Birine çok düşük bir fiyata, birinin gerekli veya karşı konulamaz bulduğu ne
sunabilirsiniz?
Tripwire'ınızı Satın

Bu, satış huninizin ve web sitenizin neresine sığar? Tripwire'ınızı satmak için genellikle 3
yol vardır.

1. Kurşun mıknatıs için kontak kaydından hemen sonra.Adeta bir 'teşekkür'

sayfası gibi ama teşekkür etmenin yanı sıra “Hey, 4,99 dolara bunu da ister misin?”

2. Kendi Açılış Sayfası.Birini potansiyel mıknatısınız için kaydolur imzalamaz satmak

istemiyorsanız (ki bu, satış yapmaktansa ilişki kurmaya odaklanmak iyidir), o zaman tripwire
teklifini, imzaladıktan sonra ona göndereceğiniz bir e-postada tanıtabilirsiniz. Kurşun mıknatıs
için. Ardından, onları özellikle tetik teli satan bir açılış sayfasına gönderirsiniz; bu, bir kurşun
mıknatıs açılış sayfası veya gerçek bir satış sayfası (buradadır) oluşturduğunuza benzer.

3. Yeniden hedefleme.Yeniden hedeflemeyi temel bir pazarlama taktiği olarak stratejinin ilerleyen
kısımlarında ele alacağız... ama burada da hızlıca ele alacağız. Biri tripwire açılış sayfanıza gelirse
veya potansiyel mıknatısınıza kaydolursa, tripwire'ınızı tanıtan onları internette takip edecek
reklamlar ayarlarsınız. Reklam, yukarıda oluşturduğunuz açılış sayfasına yönlendirecektir.

Bu nedenle, açılış sayfası açıkça çok önemlidir. E-postalarınızdan, reklamlarınızdan veya potansiyel mıknatısınızdan

vb. herkesi göndermeniz gereken yer burasıdır, bu yüzden doğru şekilde yapmak çok önemlidir.

Açılış sayfalarını stratejinin sonraki adımlarında nasıl oluşturacağınızı ele alıyoruz, ancak
önce, bu adım için kullanabileceğiniz farklı açılış sayfası türleri burada.
Satış Sayfaları

Uzun Form Satış Sayfası-Bir satış sayfasının anatomisi ve nasıl yazılacağı konusunda kendimize tam bir ek

satış veya tuzak telimiz var. Çılgın yüksek dönüşümler ve satışlar elde etmenin en önemli yollarından

biridir.

Kısa Açılış Sayfası-Temel olarak bu, daha önce tartıştığımız kurşun mıknatıs açılış sayfalarına
çok benzer. Kısa, öz, menüler ve navigasyonlar vb. olmadan... sadece kalın başlıklar, güvenilirlik,
avantajlar ve güçlü bir harekete geçirici mesaj.

Video satış mektubu (VSL) sayfası-Bu, uzun form satış sayfanızda da olabilir. Video, dönüşüm

oranlarını artırmak için çok önemlidir. Ayrıca sağlam bir VSL'yi nasıl yazabileceğinizi de paylaşacağız.
Tripwire Kontrolü

Kurşun mıknatıs bölümünde açılış sayfalarınızı nasıl kuracağınızı ele aldık ve ayrıca bunları
nasıl oluşturacağınızla ilgili sizin için gelecek bölümler de olacak, ancak tripwire
dönüşümünün çok önemli bir unsuru, sipariş formu ve alma sürecidir. Müşteri sizinle
işlemi tamamlamak için.

Sipariş formları, dönüşümleri ikiye bölebilir veya ikiye katlayabilir. Tek adımlı bir sipariş formunuz veya iki,

üç, dört ve hatta beş adımlı bir sipariş formunuz olabilir.

Adımların her biri nedir?

Temel olarak, müşteri size para verme sürecini tamamlamadan önce kaç adım
attığınızdır.

Örneğin, tek adımlı bir sipariş formu, tüm teslimat ve ödeme ayrıntılarını tek bir sayfada
doldurdukları, satın al'ı tıkladıkları ve ardından bir teşekkür veya onay sayfasına yönlendirildikleri
yer olacaktır.

2 adımlı bir sipariş formu, adres ayrıntılarını doldurmalarını ve ardından ikinci adımda ödeme
ayrıntılarını eklemelerini sağlar. Üçüncü bir adım, ilk siparişlerini verdikten sonra ancak son
sipariş onaylarını almadan önce başka bir ürünün ek satış sayfasını içerebilir. Ve benzeri. Bazı
dönüşüm hunileri, siparişi onaylamadan önce birden fazla ek satışla 5 veya 6 adıma kadar
gider. (Daha sonra size bu ek satış sayfalarını ve süreçleri göstereceğiz)

Hangisi en iyi şekilde çalışır?

Hangisinin sizin için en iyi dönüşümü sağlayacağını test etmeniz gerekiyor.

Hepsi farklı çalışır. Stratejinin ilerleyen bölümlerinde nasıl kolayca test edeceğinizi size
göstereceğiz, bu yüzden bu sizi çok fazla yıldırmasın. Ve, testin çok para kazanmak arasındaki
fark olduğunu unutmayın ve bunu verilere dayandırdığınız için değil, varsayım üzerine para israf
ettiğiniz için.

İyi bir başlangıç noktası, bir rakibin benzer bir teklif için tripwire ödemesiyle ne yaptığına
tekrar bakmaktır. Bir tripwire için ödeme satın alma işlemine gidin ve notlar alın ve ekran
görüntüleri alın. Veya... Clickfunnels'ta size bir sonraki bölümde göstereceğimiz popüler bir
şablon kullanın.

Çoğu durumda iyi çalıştığı için en başarılı pazarların dört parçalı bir sipariş hunisi kullandığını
göreceksiniz. Böylece kendiniz bir tane ile başlayabilirsiniz. İşte o unsurlar...
Sipariş Formu Öğeleri

TELEFON NUMARASI

Birden çok sipariş formundan, genellikle sayfanın sağ üst köşesinde bir telefon numarasının
görüntülendiğini görmüşsünüzdür. Müşterilere, işletmenin gerçek, güvenilir olduğu ve işler ters
giderse bir irtibat noktası olduğu güvencesini verir. Basitçe "Müşteri Hizmetleri... Bizi ***
adresinden arayın" diyebilir

Ardından, müşteri hizmetleri iletişim bilgilerini içeren bir e-posta da gösterebilirsiniz.

Hem güvenlik sağlıyor hem de çok arama yapmıyor çünkü günümüzde kimse insanlarla konuşmak

istemiyor (üzücü ama doğru).

KURŞUN NOKTALARI

Yine kurşun mıknatıs gibi, müşterinin satın aldığında ne elde ettiğini vurgulamak için madde işaretleri

kullanın. Onlara ikramiyeleri ve avantajları hatırlatın.

Soruları varsa sipariş formundan hemen çıkmalarını istemezsiniz. Daha fazla bilgi almak için
sayfadan ayrılmak yerine bilgilerini o ödeme sayfasında almalarına izin verin (bu genellikle birçok
sipariş formunun kendi sayfaları yerine gerçek satış sayfasına yerleştirilmesinin nedenidir)
GÖRÜŞLER
Asla çok fazla sosyal kanıtınız olamaz. Kontrol ederken sahip olduğunuz olumlu yorumları
unutmalarına izin vermeyin. Diğer insanların size aynı şey için para verdiğine ve olumlu bir
deneyim yaşadıklarına dair onlara bir hatırlatma ve daha fazla güvence verin.

GARANTİ
Onlara, ürününüzü beğenmezlerse paralarını geri vereceğinize dair bir garanti verin. Korkularını ve
şüphelerini ortadan kaldırın. Dönüşümler için çok büyük.

VURGULANAN İNDİRİM
Tüm sipariş formları veya ödemeler gibi, fiyatı görüntülersiniz ve ayrıca
müşterinin aldığı ilk fiyatı ve indirimi veya tasarrufları da göstermelisiniz. Onlara
kazandıkları ve bir fırsattan yararlandıkları hissini veriyor.

İLERLEME ÇUBUĞU

Müşterinin beklentilerini bir ilerleme çubuğu ile yönetmelisiniz. Müşteri,

tamamlamanın ne kadar süreceğini veya ne yapmaları gerektiğini vb.

Ve... sipariş hunisinde birden fazla adımınız varsa bu çok önemlidir.

Örneğin, yukarıda tartıştığımız gibi. Ortak bir sipariş süreci 4 adımdan oluşabilir: »
Açılış sayfası
» Çıkış yapmak

» Sipariş Onayı ve Ek Satışlar

» Teşekkür Sayfası
Müşterinin yeni 'alıcı' durumundan yararlanmak için temel teklifi veya kâr maksimizasyonu
aracını müşteriye satma fırsatı verecek olan sipariş sürecine ek satışlar eklenebilir. Yukarıda
bahsettiğimiz ve aşağıda da ele alacağımız gibi birden fazla satış yapabilirsiniz.

Bunların hepsi, müşteriyi değer merdiveninde yukarı taşımak ve ortalama sipariş değerini maksimize etmek

için tasarlanmıştır.

İlerleme çubuğu, ek satış tekliflerine evet veya hayır diyene kadar siparişlerinin
tamamlanmadığını göreceklerinden, bu süreci vazgeçmeden geçmelerine olanak tanır.

Bu adımlar ve ilkeler, huninizdeki müşterilerden para istediğiniz diğer tüm noktalar

için kullanılmalıdır! Bunlar paranın kazanıldığı ayrıntılardır. Dönüşümleri
artırdığınız, sepet terkini azalttığınız ve gelirinizi en üst düzeye çıkardığınız yer.
Tripwire Kontrol Listesi

Yine çok fazla bilgi var, bu nedenle tripwire'ınızı oluşturmaya başlamanıza yardımcı olması için

aşağıdaki soruları kullanın...

Tripwire'ınızın adı nedir? Olabildiğince çok fikir yazın ve en iyisini seçmek için
başka biri tarafından çalıştırın.

Tripwire'ınızı aşağıda açıklayın.

Ne tür bir tuzak teli yaratıyorsun?

Bu, BİR sorunu çözmeye, birini eğlendirmeye veya benzersiz yenilik değerine sahip olmaya yardımcı oluyor mu?
Birisi fiyat konusunda endişelenmeden bunu satın alabilir mi?

Tripwire'ınızı satın almak, birinin hayatını iyileştirmesine ve/veya kendini eğlendirmesine nasıl
yardımcı olur?
Bu daha büyük bir süreç/ürün/çözüm parçası mı?

Birisi teklifinize bakıp ne olduğunu anlayabilir ve satın almak isteyip istemediğini anlayabilir mi?
Çekirdek Teklif

Birisi kurşun mıknatısınızı alıp tripwire'ınızı satın aldıysa, o zaman temel teklifiniz
için hazırdır.

Temel ürününüz, müşterilerinize sattığınız ana üründür. Bu stratejiyi satın alan çoğunuzun
zaten temel bir teklifi olacak ve bu stratejiyi trafiğinizi, gelirlerinizi, karlarınızı, potansiyel
müşterilerinizi büyütmek ve nihayetinde işinizi ölçeklendirmek için kullanıyorsunuz.

Bu, işletmenize ek ürünler eklemek isteyenler için de bir araç görevi görecek!

Halihazırda bir ürününüz varsa elbette önemlidir... iyi bir ürün olmalıdır. Başarılı ve
ölçeklenebilir olması için çok fazla değer sunmanız gerekir.
Başarılı ve ölçeklenebilir bir ürünün arkasındaki gerekli temelleri
anlamalısınız. İşte başlıcaları...
Temel ürününüz şu özelliklere sahip olmalıdır:

1. İşletmenizin temeli ve müşterilerinizin sizi nasıl gördüğü

Tuzak telleriniz ve kurşun mıknatıslarınız elbette markanızı temsil eder, ancak temel teklifiniz
markanızın ve işinizin mihenk taşıdır. Müşteri için unutulmaz ve yüksek değerli bir deneyim
olması gerekiyor. Onları dünyanıza aşılamak için kullanılmalıdır. Kalitenizi ve tarzınızı
görmelerine izin verin, böylece bir müşteri olarak sizden neler alabileceklerini bilsinler.
2. Uzun Ömürlü...

İşletmenizin temel taşı, uzun süre dayanacak bir şey olmalıdır. Elbette bazı noktalarda
güncellenmesi ve geliştirilmesi gerekecek, ancak en az birkaç yıl boyunca tekrar tekrar
satabilmeniz gerekir. Sürekli olarak geçiş yapmanız ve değiştirmeniz veya yeniden
tasarlamanız gereken bir şeyse, ölçeklendirmede zorluklar yaşarsınız. Bununla birlikte,
ana teklifinize yeni müşteriler çekmek için kurşun mıknatıslarınız ve tuzak telleriniz sık sık
değişebilir.

3. En iyi, en değerli ürününüz.

Temel teklifinizin veya hizmetinizin müşteriniz için çok büyük bir değeri olmalıdır. Hem sizin hem de

müşterileriniz tarafından tartışılmaz olacak şekilde, kalite ve değer açısından gereğinden fazla teslim

edilmesi gerekiyor. En iyi çalışmanız olmalı ve onu pazara sunmaktan gurur duymanızı sağlamalıdır.

4. Karşı konulamaz bir teklif...

Temel teklifinizin o kadar çok değeri ve ikramiyesi olmalı ki, müşteriye tekliften
yararlanmadığı takdirde bir kayıp hissi versin. Ard arda bonus veren ve gerçekten yüksek
değerli bir fiyat sergileyen ve daha düşük gerçek fiyatı açıklamadan önce tasarruf
sağlayan satış sayfalarını gördünüz... bu karşı konulamaz bir teklif. Russell Brunson,
Dotcom Secrets kitabında bundan "fırsat yığını" olarak bahsederek çokça bahsediyor. Bu
teklif, kıtlık ve garantilerle de desteklenecek. Bunların tümü satış sayfası belgesine/
şablonuna dahildir.
Ek Satışlar veya Kâr Maksimize Ediciler

Adından da anlaşılacağı gibi, bir kâr maksimize edici, yeni müşterinizden ve işleminizden
mümkün olan en fazla kârı alır, genellikle ek satış şeklinde.

Tüm işi yaptınız ve tüm parayı bir müşteri elde etmek için harcadınız, alıcı psikolojisinin
gücünü gelirinizi artırmak için inşa edilen güvenden ve alıcının içinde bulunduğu ruh
halinden yararlanmak için kullanmıyorsunuz. ROI (yatırım getirisi), AOV'niz (ortalama
sipariş değeri) ve LTV'niz (ömür boyu müşteri değeri).

Dönüşüm huninizin bu unsurları, gelirlerinizi ve kârınızı bir gecede patlatabilecek

alanlardır.

Ek satışlar yüksek veya düşük fiyatlı olabilir. Ek destekleyici ürünlerden yüksek fiyatlı danışmanlık
hizmetlerine/ürünlerine ve aylık üyelik tekliflerine veya süreklilik planlarına kadar.

Ek satış veya kar maksimizasyonuna en kolay örnek, McDonald's'ın ünlü sözü 'Bununla patates
kızartması ister misin?'. Patates kızartması ve içeceklerden kar elde ettikleri yer burası. Aynı şeyi
ürününüz için de yapabilirsiniz ve yapmalısınız.

Birçok ek satış, 'siparişe ekle' düğmesini tıklayabileceğiniz işlem sırasında gelir, ancak ek
satış çok daha yüksek fiyatlı teklif ve taahhüt ise, o müşteriyi değiştirmek için yeni bir
satış hunisine yükseltmeniz gerekir. çevre ve ürünü satmak. Satış ekiplerinin ve satış
görüşmelerinin devreye girebileceği yer burasıdır.
Örneğin, ek satışlarımızdan biri, sizin için bir satış hunisi oluşturacağımız 'Sizin için tamamlandı'
hizmetleridir. Bu fiyatlar 5000 $'dan başlıyor, bu yüzden anlaşmayı imzalamak için sizinle bir
telefon görüşmesi yapmalıyız. Aylık danışmanlık desteği için bana erişebileceğiniz bir devamlılık ek
satışımız da var. Bu, satış kopya belgeleri ve satış hunisi şablonları gibi, bu stratejiyi satın alırken
siparişinize eklenebilir.

Yine, rakipleriniz, muhtemelen rakip analiziniz sırasında görmüş olacağınız kar maksimize edicilere ve ek

satışlara sahip olacak. Onları görmediyseniz, gidip tekrar bakın ve ardından kendi ek satışlarınızın haritasını

çıkarın.

İşte bazı örnekler: »

Premium Done for You hizmetleri Grup
» veya Özel Koçluk /Danışmanlık Anında
» veya Tek Tıkla Ek Satışlar Ücretsiz Çapraz
» Satışlar
» Hız ve Otomasyon
» Paketler ve Kitler
Kâr Maksimize Edici Teslimat

Kar Arttırıcınıza bağlı olarak, ürünü/hizmeti müşterinize ulaştırmanın birçok farklı yolu
olacaktır. İşte size daha fazla kar maksimizasyonu fikirleri bulmanıza yardımcı
olabilecek birkaç örnek.

Çevrimiçi Teslimat Yöntemleri-

»Sıkıştırılmış Çevrimiçi Kurs

» eKitap veya PDF

» Ses (MP3) ve/veya Video (MP4) Dosyaları Yazılım, Tarayıcı

» Uzantıları, Uygulamalar veya Eklentiler Web Seminerleri

»
» Çevrimiçi Üyelik Portalı
» Forumu
» facebook grubu

Fiziksel Teslimat Yöntemleri-

» Kitabın

» Evde Eğitim Kursu (Basılı Klasör) · DVD'ler veya

» CD'ler Ekleri
» Bülten
» Fiziksel Ürünler (Amazon, eBay)
» Canlı Etkinlik/Konuşma
» Mastermind (Etkinlik, Gezi
» vb.) Yüz Yüze Koçluk
» Yerinde Danışmanlık
» Yerinde Denetimler
» Yüz Yüze Kulüp veya Buluşma
Kârı Maksimize Edenler İçin Beyin Fırtınası

Şimdi, daha fazla para kazanabilmek için kar maksimize edicileriniz üzerinde beyin fırtınası yapmanızın zamanı geldi...

Aşağıdaki soruları yanıtlayarak ek satış olarak ne sunacağınızı anlayabilirsiniz. Yalnızca

sizinle ve işinizle ilgili olanları yanıtlayın...

Anında veya tek tıklamayla ek satış olarak ne kullanabilirim? Sepet işlemi sırasında veya satın alma

işleminden hemen sonra ne sunabilirim?

Ana tekliften farklı bir ürün sunmanız gerektiğini unutmamak önemlidir... eğer
birisinin temel teklifte bekleyebileceği şeyi satıyorsanız, bunun dönüşüm oranı
düşük olacaktır.

Temel tekliflerine katkıda bulunacak bir şey satıyorsanız, o zaman daha iyi olacaktır.

Ücretsiz çapraz satış olarak ne sunabilirim? Benden az önce satın aldıkları şeyle
bağlantılı olarak ne teklif etmek mantıklı olurdu?
Teklifim için bir paket veya kit oluşturmak için ne kullanabilirim? Ürünüm için alışveriş yapan
birinin başka hangi öğelere ihtiyacı olabilir?

Birini benden toptan satın alması için nasıl motive edebilirim (değer grupları)? Ürünümün
hangi yönleri (varsa) toplu alım olarak sunmak mantıklı olur?
Hız ve otomasyon yoluyla öğretebileceğim veya sunabileceğim bir şey var mı? İstenen sonucu nasıl alabilirim

ve müşterilerimi oraya daha hızlı veya daha fazla otomasyonla nasıl ulaştırabilirim?

Kâr maksimizasyon aracımı sunmanın en iyi yöntemleri nelerdir?

Satış Huniniz

Artık bir satış hunisinin her bir bileşeninin nasıl olması gerektiği hakkında iyi bir fikriniz olduğuna göre,

devam edin ve kendi satış huniniz için fikirlerinizi listeleyin.

1) Kurşun Mıknatıs Fikirleri

2) Tripwire Fikirleri

3) Ek Satış Fikirleri
Haritalama

Aşağıda, haritalanmış bir çevrimiçi dönüşüm hunisi örneği verilmiştir. Bu, süreci görselleştirmek için kendiniz

oluşturabileceğiniz veya satış hunisinin birbirine nasıl bağlanması gerektiğinin önemi konusunda müşterilerinize

satış yapmak için oluşturabileceğiniz temel bir hunidir.

Sonunda, farklı hizmetler ve alıcı kişilikleri için birden fazla dönüşüm hunisine sahip olabilirsiniz. Yani Erkek

müşteriler, kadın müşteriler, farklı yaşlar veya konumlar vb. Tüm bunlar, dönüşüm hunisini reklam harcaması ile

finanse etmenin yatırım getirisine ilişkin net verilere sahip olacaksınız.

Not*: Bu dönüşüm hunileri, web sitenize ek olarak çalışır. Çoğu pazarlamacı, web sitelerinin öldüğünü

iddia edecek, çünkü gerçek şu ki, iyi dönüşüm sağlamıyorlar ve yalnızca dijital bir broşür ve hizmetiniz

için bilgi için referans noktası olarak hizmet ediyorlar. Dönüşüm hunisi, agresif bir şekilde hedefleyip

satış yaptığınız yerdir.

Bir sonraki aşamada, sıfır teknoloji deneyimiyle ve pahalı web tasarımcılarına veya geliştiricilerine ihtiyaç

duymadan satış huninizi nasıl oluşturabileceğinizi ve oluşturabileceğinizi göstereceğiz!

Satış Hunisi Oluşturma

Tamam, artık bir satış hunisinin nelerden oluştuğunu biliyorsunuz, hepsini bir web sitesinde oluşturup kurmanız

gerekiyor.

Kurşun mıknatıslarınız, temel teklifiniz, ek satışlarınız ve teşekkür sayfalarınız vb. İçin

sayfalara ihtiyacınız olacak. Ve tam bir e-ticaret mağazası vb.

Kulağa ürkütücü geliyor ama korkma. Çevrimiçi satışlardaki en büyük gelişmelerden biri, bir satış
hunisi oluşturmayı son derece kolay, son derece uygun fiyatlı ve geleneksel web sitelerinden önemli
ölçüde daha etkili hale getiren yazılım hizmetlerinin (SaaS - hizmet olarak yazılım) geliştirilmesidir.

Bir şeyin inşa edilmesi aylar süren bir web geliştirme ekibine binlerce dolar harcamak
zorunda olduğunuz günler geride kaldı.

Şimdi, kelimenin tam anlamıyla birkaç saat içinde bir şeyler ayarlayabilir ve sipariş formları, barındırma ve

aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda şablonla insanları açılış sayfalarınıza göndermeye

başlayabilirsiniz.
Platformlar

Kurulum için kullanabileceğiniz çok sayıda yazılım platformu vardır...

Kontrol etmek için en iyi (ve en kolay) bazılarını seçtik:

Clickfunnels.com
kajabi.com
Leadpages.net

Unbounce.co
m
Instapage.com
Shopify.com
Squarespace.com

Yukarıdaki araçların tümü, satış huninizi veya site oluşturma sürecinizi otomatikleştirmenize yardımcı olur. Ayrıca, sahip

oldukları şablonların tümü, müşterilerinize iyi bir deneyim kazandırmak ve bunları dönüştürmek için oluşturulmuştur.

Hepsi de sürükle ve bırak editörleridir, bu yüzden içine girmek için gerçekten herhangi bir teknik deneyime ihtiyacınız

yoktur. Bu, teknoloji geliştiricilerden tasarruf edeceğiniz ve sayfalarınız üzerinde daha fazla kontrole sahip olacağınız

anlamına gelir.

Hangisinin sizin için doğru olduğunu anlamanıza yardımcı olmak için her birine biraz daha ayrıntılı olarak bakalım.
Tıklama Hunileri

Sıfırdan başlıyorsanız, o zamantıklama hunileri huniye satışlarınızı hızlı bir şekilde ayarlamanın çok kolay

bir yoludur. Tek girişimciler, girişimciler veya küçük işletmeler için mükemmeldir.

Shopify, WordPress veya Squarespace vb. üzerinde mevcut bir siteniz olsa ve
milyonlarca gelir elde ediyor olsanız bile...tıklama hunileri !

Müşterilerimizden biri 3 milyon doları aşan satışlar elde ediyor ve tüm ücretli trafiğini Wordpress web

sitesine gönderiyordu... Tıklama Hunilerini kullanarak onun için açılış sayfaları oluşturduğumuzda,

dönüşüm oranını %2,6'dan %3,8'e çıkardık ve EBM'sini 3 $ ile.

Hizmetiniz veya ürününüz ne olursa olsun, en önemli tavsiyemiz budur. Ayrıca, kısa sürede
gelişmiş kayıt, dönüşüm, satış ve gelir ile kendi işletmelerimizi ve müşterilerimizi
oluşturmak için kullandığımız araçtır.

İşte bu yüzden girişimcilere ve işletmelere milyonlar kazandırıyor...

Hepsi Bir Arada Satış Huni Platformu

Clickfunnels, esasen web sitelerinin yerini alan bir satış hunisi oluşturma platformudur. Neden web
sitelerini değiştiriyor? Çünkü müşterinizi bir satış hunisine çekmek (daha önce açıkladığımız gibi:
Kurşun mıknatıs, Tripwire, Temel teklif, Ek satış, vb.), bir kişiyi birden çok ürünü olan ve bunları
dönüştürmek için net bir yol veya kılavuz olmayan bir mağazaya göndermekten çok daha etkilidir.
müşteri.

Ve... satış sürecinin her adımında sitenizi barındırır, ödemeleri toplar, ek satışlar oluşturur, indirimli siparişler

verir, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize e-postalar ve hatta metin mesajları gönderir!

Bu, büyük bir giyim mağazasına tek başınıza, size yardımcı olacak bir satış asistanı ve üst
üste yığılmış bir sürü kıyafet olmadan girmek yerine mağazasında baştan sona sizinle
ilgilenen kişisel bir müşterinizin olması gibidir. zemin.

Ortalama Sipariş Değerinizi İkiye ve Üçe Katlayın

Artık müşterilerden daha fazla para almak için dönüşüm hunisindeki ek satışlar hakkında bir fikir edindiniz...

Pekala, Clickfunnels sayfa oluşturucu, sipariş artışlarından ve satışlardan kâr elde etmek için sipariş

formlarınıza dakikalar içinde ekleyebileceğiniz araçları tam anlamıyla sağlar. Bunu başka herhangi bir

platformda yapmayı deneyin ve çok sayıda eklenti baş ağrısı, geliştirme ve zaman sorunu vb. yaşarsınız.
Düzenleyici ve Şablonları Sürükle ve Bırak

Clickfunnels, farklı ürün türleri ve açılış sayfaları için hazır şablonlara sahiptir. Tamamen sürükleyip bırakın

ve sayfaları oluşturmak ve düzenlemek çok kolaydır. Birkaç saat içinde eksiksiz bir temel dönüşüm hunisi

oluşturabilirsiniz. Muhtemelen daha da az.

Kolay Ayırma Testi Özelliği

En iyi özelliklerden biri, bir kazanan seçmeden önce farklı sayfaların ve dönüşüm hunilerinin

performansını, bunların varyasyonlarını oluşturarak ve dönüşüm sonuçlarını görerek kolayca test

edebilmenizdir.

Yani... başlıkları, teklifleri, harekete geçirici mesajları vb. test etmekten bahsederken... bir Başlığa
sahip bir sayfa ve farklı bir başlığa sahip başka bir varyasyon ayarlayabilir ve kayıt veya satın alma
sayısını ölçebilirsiniz. her biri için. Kampanyalarınızı daha yüksek dönüşümler ve düşük maliyetler
için kolayca optimize etmenizi gerçekten sağlayan şey budur.

Huni Analitiği ve İzleme

Hepsi bir arada bir platform haline getirmek için ellerinden gelenin en iyisini yaptıklarından, huninizin ne kadar

iyi dönüştüğünü ve nerede optimize edilmesi gerektiğini görmek için başka pahalı yazılımlara ihtiyacınız yoktur.

Analitik size müşteri adayı mıknatısınız, alıcılarınız, ek satışlar ve sipariş artışları vb. için dönüşüm oranlarını

söyleyecektir. Böylece, dönüşüm hunisini tam olarak nerede optimize etmeniz ve düzeltmeniz gerektiğini bilirsiniz.

Entegrasyonlar

Clickfunnels'ın kendi e-postaları, barındırma ve açılış sayfaları vb. olsa da, bir (veya iki)
düğmeyi tıklatarak ayarlayabileceğiniz yüzlerce entegrasyonu vardır, böylece sayfaları kendi e-
posta servis sağlayıcınızla entegre edebilirsiniz veya hatta WordPress ve Shopify sitelerinize
vb.
Clickfunnels Topluluğu
Ürün çok iyi çalıştığı için, iş patlayarak yılda 100 milyon doların üzerine çıktı.

Clickfunnels ekosisteminin tamamı, işinizi büyütmenize yardımcı olacak bilgi ve destekle

doludur. Platformdan en iyi şekilde yararlanmaya yönelik içerik ve kurslardan 7/24 desteğe
kadar, yanlış gidemezsiniz.

Yarattıkları kültür açısından biraz "satışçı" ama bunun ötesinde, iş gelirlerinizi

patlatabilecek başarılı bir dönüşüm hunisi uygulamanızı gerçekten
kolaylaştıran harika bir araçtır.

BONUS:

Başarılı olmanızı istediğimiz için, tek bir düğmeyi tıklamanız ve tüm huni tasarımının
Clickfunnels hesabınıza yüklenmesi için birden fazla ana huni şablonu derledik. Bu, dönüşüm
hunilerinizi oluşturmak için harcayacağınız zamanı kısaltacak ve halihazırda milyonlarca dolar
kazandırmış bir dönüşüm hunisi ve tasarımı kurmanızı sağlayacaktır.

Strateji ile birlikte gelen premium ve başarısı kanıtlanmış satış hunisi şablonlarına Satış Huni
Şablonu Bölümünden ulaşabilirsiniz.

O bölümdeki linklere tıkladığınızda şablonlar anında hesabınıza yüklenecek ve

hemen başlayabilirsiniz.14 günlük ücretsiz deneme l zaten bir hesabınız
yoksa.

ÜCRETSİZ 14 GÜNLÜK TIKLAMA HUNİSİ DENEME

Kajabi

Kajabi, açılış sayfalarınızı ve dönüşüm hunilerinizi oluşturabileceğiniz bir başka hepsi bir arada

platformdur. Esas olarak çevrimiçi içerik sağlayıcılar, bilgi ürünleri ve kurslar vb. içindir. Aylık 119 dolardan

başlayan bir dizi özelliği ve şablonu vardır. Bunu kendimiz kullanmıyoruz ama piyasadaki lider

platformlardan biri, bu yüzden işinize yarayıp yaramadığını görmek için kontrol edebilirsiniz.
Leag Sayfaları

Leadpages, açılış sayfaları, satış sayfaları, açılır pencereler ve web siteleri için oldukça harikadır. Kolayca

düzenleyebileceğiniz güzel görünümlü şablonlardan oluşan büyük bir kitaplığa sahiptirler ve hatta

gerçek bir dönüşüm yüzdesiyle hangi şablonların en iyi dönüşüm sağladığını bile söylerler.

Clickfunnels'tan çok daha ucuz olan 25$'dan başlayan fiyatlarla, her türlü açılış sayfasını hızlı ve ucuz bir

şekilde oluşturmak için iyi bir seçenek olabilir ve hemen hemen tüm diğer platformlarla entegre olur.
Geri Dön

Unbounce, A/B testi özelliği nedeniyle harika. Kullanabileceğiniz çok sayıda açılış
sayfası ve kullanımı çok basit!

Yukarıdaki farklı seçenekleri denemeli ve hangisinin sizin için işe yaradığını görmelisiniz. Clickfunnels

ve Kujabi, daha fazla özellik ile daha 'tam çözüm'dür, ancak kelimenin tam anlamıyla çok daha uygun

fiyatlı kolay açılış sayfaları istiyorsanız, o zaman Leadpages ve Unbounce'ı da deneyin.

E-Ticaret

Bir e-ticaret mağazanız varsa, ürünlerinizin her biri için Clickfunnels kullanabilirsiniz ve
kullanmalısınız. Bahsettiğimiz satış sayfası kopyası ve formülünü kullanarak bir ürüne özel satış
sayfası oluşturmak ve sürece ek satışlar eklemek vb.

Bu, özellikle bir Shopify sitesinde müşteriyi bir analiz felci ve dikkat dağınıklığı
durumuna sokan birden fazla ürününüz listeleniyorsa geçerlidir.

Ama... yine de vitrininizin olması gayet iyi. Hunileri tabiri caizse mağazanıza ek
bir kapı olarak kullanabilirsiniz.

Mağazaları çeşitli platformlarda ayarlayabilirsiniz. Wordpress'teki WooCommerce mağazaları

iyidir ve özelleştirme vb. için birçok eklentiye sahiptir, ancak teknik bilginiz yoksa ve WordPress
arka ucuna aşina değilseniz bunları kurmak zor olabilir. Bu yüzden... Shopify veya Squarespace'i
kurmanızı öneririz.
Shopify

Shopify, harika görünen ve kullanımı oldukça basit olan bir dizi önceden oluşturulmuş şablona sahiptir. Ayrıca,

yukarı satışlar ve çapraz satışlar için daha iyidir, bu nedenle oldukça dinamiktir. Arka uçta sipariş yerine

getirme var, ancak oldukça hızlı bir şekilde kurabileceğiniz PayPal veya şerit üzerinde kendi ödeme işlemcinizi

kurmanız gerekecek. Planlar aylık 29 ABD dolarından başlar, ancak buradan ücretsiz deneme alabilirsiniz:

Shopify Ücretsiz Deneme

Kare boşluk

Squarespace, her tür işletme ve web sitesi için harikadır. En iyi görünen web sitelerini hızlı ve kolay bir şekilde

oluşturmanıza olanak tanır. Yine, aralarından seçim yapabileceğiniz ve kendi markanıza uyarlayabileceğiniz bir

dizi harika şablonları var ve hepsi sürükleyip bırakıyor. Sitenize bir mağaza, etkinlikler, rezervasyonlar vb.

eklemek istiyorsanız bunu kolaylıkla yapabilirsiniz ve harika görünür. Fiyatlandırma, kişisel bir site için yalnızca

12 ABD Doları ve bir mağaza için 26 ABD Doları'ndan başlar.

Çevrimiçi kurslar

Düşünen

Bilgilendirici ürünler veya kurslar satıyorsanız, bunun için de Clickfunnels veya Kujabi'yi kullanabilirsiniz,

ancak biz Thinkific veya Teachable gibi bir şey öneriyoruz. Thinkific, bu strateji için kullandığımız şeydir ve

kurslar oluşturmak ve barındırmak için özel olarak tasarlanmış (ve iyi tasarlanmış) hepsi bir arada bir

çözümdür.

Ayrıca, sizin de kullanabileceğiniz bir web sitesi ve açılış sayfası oluşturucusu vardır ve temalar profesyonel

görünmektedir. A/b testi yapabilmek, düzeni düzenleyebilmek ve optimize edebilmek için açılış sayfalarımız için

aslında Clickfunnels kullanıyoruz ve ardından tüm yeni üyeleri kurs için Thinkific platformuna göndermek için

entegrasyonu kullanıyoruz.
öğretilebilir

Teachable, Thinkific'e çok benzer. Bizim için sayfaların tasarımında o kadar çok yönlülüğe sahip
değildi ve biz sadece tasarımı, hissi ve düzeni biraz daha sevdik. Yine, kullanımı basit ve kurulumu
hızlıdır. Herhangi bir teknik deneyime ihtiyacınız yok ve hemen başlayabilirsiniz.

O kadar çok çevrimiçi üyelik ve kurs platformu var ki, ücretsiz denemelere
kaydolmak ve oluşturucu ve tasarım vb. Bazıları, kullandığınız aylık plana bağlı
olarak kazancınızın bir yüzdesini alacağından ücretlerini de kontrol edin.
Eylem Noktaları

Eylem Noktaları:

» Her bölümdeki bilgileri kullanarak kendi müşteri adaylarınız, Tripwire, Temel teklif ve Ek Satışlarınız

için bir fikir listesi oluşturmak üzere 'Satış Huniniz' bölümünü kullanın

» Dönüşüm hunilerinizi oluşturmak için kullanmak istediğiniz yazılımı araştırın ve seçin Satış

» Dönüşüm Huninizi Haritalandırın

» İnşa etmeye başlayın!