Professional Documents
Culture Documents
3 Phát Triển ý Tưởng Kinh Doanh
3 Phát Triển ý Tưởng Kinh Doanh
KINH DOANH
Con người là nguồn lực để xác định giải pháp. Quá trình
sẽ định hướng mục tiêu, được thiết kế để đạt được giải
pháp cho vấn đề
Hai cách tiếp cận giải quyết vấn đề sáng tạo
Người Thích nghi Người Sáng tạo
• Sử dụng cách tiếp cận có • Tiếp cận nhiệm vụ từ các
phương pháp, chính xác, góc độ không bình thường
có kỹ luật • Phát hiện vấn đề và các
• Liên quan đến giải quyết, giải pháp
hơn là tìm kiếm các vấn đề • Đặt câu hỏi các giả định cơ
• Cố gắng tinh chỉnh các bản liên quan đến thực tiễn
thực tiễn hiện tại hiện tại
• Có xu hướng định hướng • Quan tâm nhiều đến kết
phương tiện quả hơn là phương tiện
• Có khả năng mở rộng công • Ít chịu đi theo lối mòn
việc chi tiết thông thường
• Có nhạy cảm với sự liên • Có rất ít hoặc không cần sự
kết và hợp tác của nhóm đồng thuận; thường không
nhạy cảm với người khác
Quá trình sáng tạo
Giai đoạn 1: Nền tảng căn bản và tích lũy tri thức
(1) Đọc nhiều lĩnh vực khác nhau;
(2) Tham gia các nhóm và hiệp hội chuyên nghiệp;
(3) Tham dự các cuộc họp chuyên đề và hội thảo;
(4) Du lịch đến những nơi mới;
(5) Nói chuyện với bất cứ ai về chủ đề của bạn;
(6) Lướt qua các tạp chí và bài báo liên quan đến chủ đề;
(7) Phát triển thư viện đề tài để tham khảo trong tương lai;
(8) Mang theo sổ tay nhỏ và ghi lại các thông tin hữu ích;
(9) Dành thời gian theo đuổi sự tò mò trong tự nhiên.
Quá trình sáng tạo
Chức năng của bán cầu Chức năng của bán cầu
não trái não phải
• Luôn đặt câu hỏi: “Có cách nào tốt hơn không?”
• Thách thức những thói quen, quy trình, và truyền
thống
• Tư duy mở
• Suy ngẫm
• Khả năng tạo ra nhiều ý tưởng (sự dồi dào ý tưởng)
Trở thành một con người sáng tạo
• Cho phép bản thân mình trở nên sáng tạo
• Quên đi những lối mòn
• Làm cho đầu óc trở nên “rỗng” để tiếp nhận mọi việc
như là “input” hàng ngày
• Du lịch và quan sát
• Cộng tác với người khác
• Quan sát sản phẩm và dịch vụ của công ty khác
• Nhận dạng cơ hội sản tạo từ những “sai lầm” và “sự
cố ngẫu nhiên”
• Trở nên tích cực và lạc quan
Trở thành một con người sáng tạo
• Chú ý đến “những gì còn thiếu”
• Tự hỏi bản thân định kỳ: “Liệu rằng tôi đã đặt ra câu
hỏi đúng cho vấn đề này hay không” – cho phép có
góc nhìn mới với vấn đề cũ.
• Ghi lại những kinh nghiệm “đau thương” của mình và
xem người khác có bị giống như vậy hay không
• Không nên gạt bỏ ngay những gì “được xem là ý
tưởng kém”
• Trở nên thư giãn.
• Kiên trì và không từ bỏ
Các công cụ sáng tạo
• Hình tượng hóa (image)
• Thực hiện sự chuyển hóa (transforming)
• Trừu tượng hóa (abstract)
• Tư duy đa chiều (dimension thinking)
• Thiết lập những mẫu hình (forming patterns)
• Liên kết các bộ phận (synthesizing)
• Đóng vai (playing)
• Quan sát (observation)
• Mô hình hóa (modelling)
• Sử dụng phép loại suy (analogizing)
Các phương pháp tạo ý tưởng
• Mũ màu đen: Đây là chiếc mũ thể hiện cái nhìn tiêu cực,
bi quan, và phê phán
• Mũ màu vàng: Những người đội chiếc mũ này có cái
nhìn tích cực, lạc quan, và họ thường tập trung vào
những giá trị và lợi ích của các ý tưởng. Nó tập trung vào
những gì để giúp cho ý tưởng trở nên hiện thực.
• Mũ màu xanh dương: Người đội chiếc mũ này sẽ quan
tâm đến việc hỗ trợ cho các nhóm làm việc.
Các phương pháp tạo ý tưởng
Demand pull
Product Development
Market Penetration
Innovation through
Innovation in Marketing
internal or external tech
Mix
with existing business
1 2
3 4
New Markets
Khách hàng thường chi tiền cho những sản phẩm và dịch vụ
giúp họ giải quyết vấn đề của mình. Các vấn đề đó cần phải đủ
lớn để người ta quan tâm và muốn giải quyết.
4 câu hỏi đánh giá ý tưởng kinh doanh
3. Ý tưởng đó có thể phát triển hơn không?
Một ý tưởng kinh doanh tốt phải có chỗ cho sự mở rộng về
sau. Ngay cả khi bạn bắt đầu ở quy mô nhỏ, bạn vẫn cần có kế
hoạch cho sự mở mang sau này. Trong kinh doanh, không có
con đường nào thẳng tắp, và bạn thực sự nên bắt đầu từ một
nền tảng có thể gây dựng và mở rộng theo thời gian khi thị
trường phát triển và thay đổi.
4. Nó có đem lại lợi nhuận không?
Sản phẩm và dịch vụ của bạn phải tốn ít chi phí đầu tư và thu
được lợi nhuận cao. Bạn càng kiếm được tiền nhanh từ ý
tưởng của mình, cơ hội kinh doanh thành công của bạn càng
lớn.
Công cụ ATAP
-Awareness (Nhận thức):
Ai là người hiện có nhận thức đầy đủ nhất về sản
phẩm sắp ra mắt?
- Trial (Thử nghiệm):
Ai sẽ hứng thú khi dùng sử sản phẩm?
- Availability (Nhu cầu sẵn có):
Ai có tiềm năng tiếp cận với sản phẩm?
- Repeat (Lặp lại):
Ai sẵn sàng trả tiền để mua sản phẩm thêm nhiều
lần nữa?
Từ ý tưởng đến hiện thực hóa
Số lượng
2000 Ý tưởng
1750 Yêu cầu của Ý tưởng
1500 thị trường thành
1000 công
Đặc tính Đánh giá,
1000
chức năng Đặc tính thiết kế, thử
500 sản phẩm nghiệm, giới
500 thiệu
100 1
25
0
Giai đoạn phát triển
Quá trình đánh giá một ý tưởng thành công
Quá trình đổi mới
Đổi mới là quá trình doanh nhân chuyển các cơ hội (ý
tưởng) thành giải pháp có thể thương mại hóa được.
Điều này có nghĩa là nó trở thành chất xúc tác cho sự
thay đổi.
Hầu hết các đổi mới là kết quả của một sự tìm kiếm có
ý thức, có mục đích để tìm cơ hội mới.
Người đổi mới phân tích để tìm ra sự đổi mới phải làm
để đáp ứng cơ hội. Sau đó đi ra ngoài và nhìn vào
những người sử dụng sản phẩm tiềm năng để nghiên
cứu kỳ vọng, giá trị và nhu cầu của họ
Các loại đổi mới
• Phát minh: việc tạo ra một sản phẩm, dịch vụ hoặc quy
trình mới - thường là một vấn đề mới.
• Mở rộng: mở rộng sản phẩm, dịch vụ hoặc quy trình đã
tồn tại.
• Sao chép: bản sao của một sản phẩm, dịch vụ hoặc quy
trình hiện có. Không chỉ đơn giản sao chép mà còn bổ
sung thêm sự sáng tạo của doanh nhân để nâng cao hoặc
cải tiến khái niệm và đánh bại đối thủ cạnh tranh.
• Tổng hợp: sự kết hợp các khái niệm và các yếu tố hiện
có thành một công thức mới, tạo thành một ứng dụng
mới.
Các nguyên tắc đổi mới
• Hành động có định hướng. Các nhà đổi mới luôn
phải tích cực tìm kiếm những ý tưởng mới, cơ hội hoặc
nguồn đổi mới.
• Làm cho sản phẩm, quy trình hoặc dịch vụ đơn
giản và dễ hiểu. Mọi người phải dễ hiểu cách hoạt
động đổi mới này.
• Tạo sản phẩm, quá trình hoặc dịch vụ dựa trên
khách hàng. Người sáng tạo luôn luôn phải giữ khách
hàng trong tâm trí. Sáng tạo càng có nhiều người sử
dụng, càng có nhiều cơ hội để khái niệm này được chấp
nhận và sử dụng.
Các nguyên tắc đổi mới
• Khởi đầu với quy mô nhỏ. Không nên cố gắng một
dự án hoặc sự phát triển ở quy mô lớn, nên bắt đầu từ
nhỏ và sau đó xây dựng và phát triển, cho phép tăng
trưởng theo kế hoạch và mở rộng một cách đúng đắn và
vào đúng thời điểm.
• Đặt mục tiêu cao. Nên hướng tới thành công cao
bằng cách tìm kiếm một vị trí thích hợp trên thị trường.
• Kiểm tra / thử nghiệm / sửa đổi. Luôn phải tuân
theo quy luật thử, kiểm tra, và sửa đổi. Điều này giúp
giải quyết mọi sai sót trong sản phẩm, quá trình hoặc
dịch vụ.
Các nguyên tắc đổi mới
• Học hỏi từ những thất bại. Đổi mới không đảm bảo
thành công. Quan trọng hơn, thất bại thường tạo ra
những đổi mới.
• Tuân thủ theo một lịch trình với cột mốc quan
trọng. Phải tuân theo một lịch biểu cho thấy đạt được
những thành tựu quan trọng. Mặc dù dự án có thể đi
trước hoặc chậm so với kế hoạch, nhưng vẫn cần phải
có kế hoạch và đánh giá dự án.
Các nguyên tắc sáng tạo
• Khen thưởng hoạt động thành công. Nguyên tắc
này áp dụng cho những người tham gia tìm kiếm và
thúc đẩy người khác để đổi mới.
Hoạt động sáng tạo cần được tưởng thưởng và nhận
được sự tôn trọng hợp lý. Điều này cũng có nghĩa là
chịu đựng và, ở một mức độ hạn chế, chấp nhận thất bại
như một phương tiện để hoàn thành đổi mới. Sáng tạo
công việc phải được xem như là một hoạt động anh
hùng sẽ cho thấy những chân trời mới của doanh
nghiệp
Các nguyên tắc đổi mới
Làm việc, làm việc và làm việc.
Đây là một lời thuyết giảng đơn giản nhưng chính xác
để kết luận các nguyên tắc đổi mới. Phải thực hiện công
việc - không phải là thiên tài hay bí ẩn - để đổi mới
thành công.
Các yếu tố ảnh hưởng đến dự án kinh doanh mới
Tính khả thi của dự án kinh doanh
Khởi nghiệp kinh doanh
Lean Startup
Các yếu tố: xà bông và giấy
"Một chiếc mũ có giá bán khoảng 5USD hoặc thấp hơn. Khi xong hành
trình, bạn chỉ cần bỏ mũ vào thùng rác ở trạm xe", cô Shiffer giải thích