Nhận dạng cơ hội kinh

doanh

Nguyễn Hoàng Kiệt

nhkiet@ueh.edu.vn
Cuộc sống có rất nhiều cơ hội cho tất cả mọi người, và cơ
hội ở khắp mọi nơi chung quanh chúng ta. Quan trọng là
chúng ta có nhận ra và biết nắm bắt nó hay không .
Nhiều người cứ chần chừ, do dự và nghĩ rằng cơ hội sau
sẽ tốt hơn. Kết quả họ bỏ lỡ vận may của mình và tiếp tục
cuộc sống tầm thường, than thân,

trách phận. Nhiều

người khác cơ hội
đến lại thiếu sự kiên
nhẫn , để vuột mất
cơ hội và cứ lặp lại
vòng luẩn quẩn
trước kia.
Các thị 1 x7 7 x7
trường Mở rộng Phát triển
mới Thị trường Chính sách
Mới Mới
Các thị 4 x4
trường Cải tiến cơ sở
có liên Kinh doanh
quan Có liên quan

Các thị 1x1 7x1

trường Mở rộng Phát triển
hiện tại sản phẩm Sản phẩm mới

Các sản phẩm Các sản Các sản

đang tồn tại phẩm có liên phẩm mới
quan
Cơ hội kinh doanh
Cơ hội kinh doanh được định
nghĩa như là một tập hợp
thuận lợi của những hoàn
cảnh tạo ra nhu cầu cho một
sản phẩm/dịch vụ hoặc một
ngành kinh doanh mới.

Cơ hội kinh doanh mô tả các điều kiện cụ thể

của môi trường kinh doanh tạo điều kiện
thuận lợi, có khả năng dẫn đến thành công
cho một hoạt động kinh doanh cụ thể nào đó.
Cơ hội kinh doanh
Nhận dạng cơ hội kinh
doanh là trung tâm của
lĩnh vực kinh doanh.
Nhận thức, phát hiện
được cơ hội là nguồn
gốc của sự giàu có của
cá nhân và xã hội.
Nhận dạng được cơ hội
kinh doanh là một thách MAY MẮN = CƠ HỘI + SỰ
thức lớn khi khởi nghiệp CHUẨN BỊ + HÀNH ĐỘNG
 Window of opportunity
A window of opportunity,
also called a critical
window or a margin of
opportunity, is an chance to
do something that will only
last for a short time – it
needs to be taken
advantage of rapidly; before
the window is gone. It is a
very short time-frame during
which an opportunity must
be seized or lost.
Cơ hội kinh doanh
Một cơ hội kinh doanh có 4 đặc trưng căn bản:
1) tính hấp dẫn;
2) tính bền vững;
3) tính thời điểm;
4) duy trì sản phẩm/dịch vụ hoặc công việc kinh
doanh mà nó tạo ra giá trị gia tăng cho người
mua và người sử dụng cuối cùng.
 Cơ hội kinh doanh 1: Nhu cầu

• Điều đầu tiên mà mọi người nên tính đến trước khi
lập kế hoạch khởi nghiệp là tự hỏi nơi nào có một
nhu cầu đáng kể cho sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể
mà họ dự định tung ra, có phải là một khoảng trống
trên thị trường không?
• Nếu câu trả lời là KHÔNG thì ý tưởng đó không phải
là cơ hội kinh doanh khả thi. Nó cũng sẽ có lợi khi
nhắm mục tiêu vào một phân khúc cụ thể vì điều này
làm tăng cơ hội bạn trở thành người chơi thống trị
cho phân khúc cụ thể đó.
 Cơ hội kinh doanh 2: Lợi tức đầu tư

• Nếu cơ hội kinh doanh mà bạn có trong đầu có khả

năng mang lại kết quả trong một khoảng thời gian nhất
định và ngoài việc có thể trang trải vốn được sử dụng
nó còn mang lại lợi nhuận thì có khả năng cao là bạn
thành công.
• Nhưng việc kinh doanh đòi hỏi ngày càng nhiều vốn
để bơm vào dự án hoặc không có khả năng có bất kỳ
khoản hoàn trả (tạo doanh số và lợi nhuận) với mức
tối thiểu nào sớm, thì bạn nên có bước đi cẩn thận.
Cơ hội kinh doanh 3: Nguồn lực sẵn có

• Bạn nên có tất cả các nguồn lực cần thiết để tận

dụng cơ hội kinh doanh cụ thể đó cũng như khung
thời gian để thực hiện nó.

• Nếu không, người khác sẽ đánh bại bạn với chính

cơ hội đó.
Cơ hội kinh doanh 4: Kỹ năng

• Bạn cần có kinh nghiệm cần thiết để khai thác cơ

hội kinh doanh cụ thể đó,
• Ví dụ: Nếu bạn muốn bắt đầu một tiệm bánh nhưng
không có gì biết về làm bánh thì đó không phải là
một cơ hội kinh doanh khả thi.
• Do đó, điều quan trọng là bạn phải có kỹ năng cần
thiết, tức là kinh nghiệm và chuyên môn, cho doanh
nghiệp bạn muốn bắt đầu.
Cơ hội kinh doanh 5: Khả năng mở rộng

• Doanh nghiệp có thể phát triển dần dần trong một

khoảng thời gian nhất định và liệu nó có thể thích
ứng với những thay đổi theo thời gian, tức là nó có
đủ linh hoạt không?

• Nếu câu trả lời là KHÔNG thì ý tưởng đó không

phải là cơ hội kinh doanh khả thi.
Cơ hội kinh doanh 6: Tỷ suất lợi nhuận tốt

• Liệu doanh nghiệp có một mức lợi nhuận tốt sẽ đảm

bảo doanh nghiệp vẫn có lãi ngay cả khi nó gặp
khoảng trống trên thị trường?

• Nếu câu trả lời là KHÔNG và bạn không khởi

nghiệp doanh nghiệp xã hội tham gia từ thiện thì ý
tưởng đó không phải là cơ hội kinh doanh khả thi.
Cơ hội kinh doanh 7: Giữ chân khách hàng

• Khách hàng là nguồn sống của bất kỳ doanh nghiệp

nào, nếu bạn có thể giữ chân khách hàng của mình
thì doanh nghiệp của bạn sẽ duy trì được rất lâu.

• Do đó, bạn cần đưa ra các cơ chế đảm bảo sẽ kéo

dài thời gian khách hàng ở lại với bạn, tức là họ sẽ
tiếp tục mua hàng của bạn càng lâu càng tốt.
Ý tưởng kinh doanh
Ý tưởng kinh doanh là
suy nghĩ, tính toán, cân
nhắc kỹ lưỡng về các sản
phẩm/dịch vụ cụ thể mà
bản thân có thể cung cấp
cho thị trường.

Một ý tưởng kinh doanh tốt

có hai phần sau: có cơ hội
kinh doanh và người chủ
có kỹ năng và các nguồn
lực tận dụng cơ hội đó.
Internet of Things
Wearabl
e trend
Green trend
Payments
Maker trend
(DIY)
Mobile trend
Health
trend
Ý tưởng kinh doanh
Yếu tố quan trọng là
tính độc đáo của ý
tưởng. Bằng việc tiến
hành một dự án nổi bật
lên so với các đối thủ
cạnh tranh, tính độc đáo
có thể giúp việc thâm
nhập của sản phẩm và
dịch vụ vào thị trường
trở nên thuận lợi hơn.
Ý tưởng kinh doanh
Cá biệt hóa sản phẩm là một nỗ
lực nhằm phân biệt hàng hóa và
dịch vụ của một công ty mới với
hàng hóa và dịch vụ của các đối
thủ cạnh tranh. Khi sự cá biệt
hóa thành công, hàng hóa và
dịch vụ mới sẽ ít bị nhạy cảm đối
với biến động về giá bởi chất
lượng đã khiến tính duy nhất của
sản phẩm có giá trị đối với khách
hàng.
Ý tưởng kinh doanh
Thị trường ngách là một cố
gắng nhằm cung cấp sản phẩm
và dịch vụ nhằm thoả mãn các
nhu cầu của nhóm nhỏ khách
hàng có nhu cầu cụ thể, riêng
rẽ. Bằng việc tập trung vào khu
vực thị trường hẹp rõ ràng, một
dự án kinh doanh mới có thể
thỏa mãn nhu cầu khách hàng
tốt hơn là những gì mà các đối
thủ lớn hơn có thể đáp ứng.
 Sự sáng tạo có lẽ là đặc tính xác định
đặc trưng của khả năng kinh doanh.
Chuyên gia Peter F. Drucker đã lý giải
sự sáng tạo như “sự thay đổi tạo ra cấu
trúc vận hành mới”. Sự sáng tạo sản
phẩm có hai hình thức chính.

Sáng tạo tiên phong hoặc sáng tạo căn

Ý tưởng
bản bao gồm bước nhảy vọt về công
kinh nghệ hoặc sản phẩm mới. Sáng tạo gia
doanh tăng là sự thay đổi, cải tiến các sản
phẩm đã có.
Ý tưởng kinh doanh
Các nhà doanh nghiệp tại các quốc gia kém phát
triển thường sáng tạo bằng cách bắt chước và
thích ứng hóa các sản phẩm đã được sản xuất
tại các quốc gia đã phát triển. Drucker gọi quá
trình này là "Bắt chước mang tính sáng tạo" .
Việc bắt chước mang tính sáng tạo diễn ra khi
người bắt chước hiểu rõ sự sáng tạo được áp
dụng, sử dụng hoặc bán như thế nào tại thị
trường riêng biệt của họ một cách hiệu quả hơn
do người sáng chế ban đầu thực hiện.
Nguyên tắc hình thành ý tưởng

▪ Specific - cụ thể, dễ hiểu

▪ Measurable – đo lường được
▪ Achievable – vừa sức Ý tưởng kinh
doanh phải
▪ Realistics – thực tế
được hình
▪ Timebound – có thời hạn thành theo
nguyên tắc
▪ Engagement – liên kết
SMARTER
▪ Ralevant - thích đáng
Nguồn cho ý tưởng kinh doanh
• Xu hướng thay đổi
• Sự cố bất ngờ
• Không thích hợp hoặc phi lý
• Nhu cầu quy trình
• Thay đổi ngành công nghiệp và thị trường
• Thay đổi nhân khẩu học
• Thay đổi quan niệm
• Những vấn đề chưa được giải quyết hoàn chỉnh
Xu hướng
Xu hướng xã hội: lão hóa nhân khẩu học,
sức khoẻ và thể dục tăng lên, cuộc sống
nâng cao
Xu hướng công nghệ: công nghệ điện
thoại di động, thương mại điện tử, tiến bộ
Internet
Xu hướng kinh tế: thu nhập cao hơn, gia
đình có thu nhập gấp đôi khi 2 vợ chồng
cùng đi làm, áp lực hoàn thành công việc
Xu hướng của chính phủ: tăng các quy
định, giá xăng dầu, khủng bố
Sự cố bất ngờ
Những thành công hoặc thất bại,
bởi vì chúng không được dự
báo hoặc không có kế hoạch,
thường được chứng minh là
những nguồn đổi mới. Cuộc tấn
công khủng bố 9/11 nổi tiếng ở
Hoa Kỳ là một ví dụ điển hình về
một sự sự cố bất ngờ; nó đã tạo
ra một dòng chảy của các giải
pháp sáng tạo cho những thách
thức an ninh nội địa mới
Không thích hợp hoặc phi lý
Tính không thích hợp tồn tại trong khoảng cách
giữa kỳ vọng và thực tế.
Khi Fred Smith đề nghị chuyển qua thư qua
đêm, anh ta được thông báo rằng "Nếu có lợi thì
Bưu cục Hoa Kỳ sẽ làm việc đó". Một sự không
thống nhất tồn tại giữa giả định rằng một mức
dịch vụ thư tín mới nhanh hơn sẽ không bao giờ
mang lại ý nghĩa kinh tế, cho rằng việc chuyển
phát thư là một vụ việc kéo dài ba ngày. Vì vậy,
Smith bắt đầu FedEx.
Cầm máu trong 15 giây
Mỗi miếng bọt biển
còn được đánh dấu
“X” có thể nhìn thấy
trên phim X-quang để
đảm bảo chúng
không lưu lại trong cơ
Theo công ty thể.
RevMedX, thiết bị mang
tên XStat là một ống tiêm
được cải tiến có chứa
những miếng bọt biển li ti.
Khi được tiêm vào vết
thương, chúng nở ra bịt kín
miệng vết thương và ngăn
chảy máu chỉ trong 15 giây.
Nhu cầu quy trình
Các nhà đầu tư mạo hiểm
thường đề cập đến các nhu
cầu quy trình trên thị trường
như là "đau đớn" và các giải
pháp sáng tạo cho những
nhu cầu này như là "thuốc
giảm đau". Khi cần phải làm
gì đó tốt hơn, đổi mới thiết bị
y tế, thực phẩm lành mạnh,
các dược phẩm hiệu quả
hơn, các thiết bị tiết kiệm có
thể là nhu cầu quy trình.
 Luôn luôn có nhu cầu về chân tay giả và nhu cầu đã tăng lên đáng kể do hậu
quả của vũ khí như bom, mìn. Vấn đề được đặt ra bởi thực tế là nhiều người
trong số những người cần chân tay mới cũng ở những khu vực nghèo nhất
thế giới và không có khả năng chi trả cho các bộ phận giả. Cuộc gặp gỡ tình
cờ của một bác sĩ phẫu thuật trẻ, Tiến sĩ Pramod Karan Sethi, và một nhà
điêu khắc, Ram Chandra, trong một bệnh viện ở Jaipur, Ấn Độ đã dẫn đến sự
phát triển của một giải pháp cho vấn đề này: Bàn chân Jaipur. Bàn chân
Jaipur chỉ có giá 28 đô la ở Ấn Độ.
Thay đổi công nghiệp và thị trường
Sự thay đổi liên tục trong thị trường do
thay đổi thái độ, hành vi của người tiêu
dùng, những tiến bộ và thay đổi cấu trúc
trong công nghệ, thị trường hoặc
ngành công nghiệp là những cơ hội
đang nổi lên.
Một ví dụ có thể được tìm thấy trong
ngành chăm sóc sức khoẻ, nơi chăm
sóc nội trú đã trải qua những thay đổi
cơ bản, và chăm sóc sức khoẻ tại nhà
và y tế dự phòng đã thay thế việc nằm
viện và phẫu thuật.
Unitech & chăm sóc sức khỏe từ xa
Thiết bị này có tên gọi là LIGcare
HG700 Health Care Gateway, là một
sản phẩm chạy Android với màn
hình cảm ứng 10 inch. Thiết bị giúp
tự động thu thập và truyền tải dữ
liệu vật lý của bệnh nhân. Nó còn
cung cấp liên lạc âm thanh và video
giữa bệnh nhân đến y tá và bác sĩ.

Hệ thống này sẽ giám sát các dữ liệu sức khỏe quan

trọng được tự động tải lên hệ thống, cho phép người cao
tuổi có được phản hồi tức thì và tư vấn về tình trạng sức
khỏe của họ từ người quản lý trung tâm thông qua trung
tâm chăm sóc thông minh và bất cứ khi nào người cao
tuổi gặp vấn đề sức khỏe ở nhà.
 Thay đổi nhân khẩu học
Sự thay đổi về quy mô,
tuổi tác, trình độ học vấn,
nghề nghiệp, vị trí địa lý
và các biến số nhân khẩu
học tương tự thường tạo
ra những cơ hội kinh
doanh mới.
.
Ví dụ, khi tuổi trung
bình của dân số ở
Florida và Arizona đã
tăng lên (do phần lớn là
dòng người về hưu),
các ngành đất đai phát
triển, giải trí và chăm
sóc sức khoẻ đều có lợi
Kinh doanh đồ giữ ấm cho thú cưng ngày đông

Với nhiều gia đình hiện

nay, thú nuôi trong nhà
thân thiết như những thành
viên thực thụ nên việc nuôi
nấng, chăm sóc chúng
cũng được chú trọng

Nắm bắt được thị hiếu

nuông chiều thú cưng này,
các shop hàng phụ kiện
dành riêng cho những “vị
khách hàng đặc biệt” ngày
đông lạnh.
 Thay đổi nhận thức
Những thay đổi nhận thức, quan niệm trong việc
giải thích các sự kiện và khái niệm của con người
có thể là vô hình nhưng có ý nghĩa.
Sự nhận thức cần được khỏe mạnh và thể chất cân đối
đã tạo ra nhu cầu cho cả thực phẩm sức khỏe và các cơ
sở y tế trong cả nước. Người dân mong muốn sử dụng
tốt hơn thời gian cá nhân của họ là một lợi ích cho
ngành công nghiệp du lịch, đầu tư vào mong muốn "nhìn
thế giới“ của người tiêu dùng khi họ còn trẻ và khỏe
mạnh, đã dẫn đến sự quan tâm ngày càng tăng trong
chia sẻ các căn hộ và câu lạc bộ du lịch.
MisFit và Sonny Vũ Năm 1996, khi vẫn đang còn là
một nghiên cứu sinh tiến sĩ với
chuyên ngành công nghệ ngôn
ngữ tại Viện Công nghệ
Massachusetts (MIT), Sonny
Vũ đã bắt đầu con đường khởi
nghiệp của mình
Ông bỏ ngang chuyện học để
ra mở doanh nghiệp nhưng
thất bại.

Năm 2011, công ty thứ 2 của ông là Aga Matrix được ra đời, sản
xuất thiết bị đo tiểu đường IBG Star, có tích hợp với Iphone. Sản
phẩm này đã gây được tiếng vang lớn tại Mỹ, được Cục Quản lý
Dược của Mỹ cấp phép lưu hành.
Tháng 4/2012, Sonny Vũ lại tiếp tục đưa công ty khởi
nghiệp thứ ba của mình, Misfit Wearables vào hoạt động.
Misfit Wearables chuyên nghiên cứu những giải pháp
chăm sóc sức khỏe trên nền cảm ứng di động. Điều đặc
biệt ở đây là thay vì đặt trụ sở tại Mỹ, ông lại quyết định
xây dựng công ty ngay tại TP.HCM.

Năm 2015, Misfit đã được chào

mua bởi tập đoàn Fossil với giá
260 triệu đô. Sau khi sát nhập,
Sonny Vũ sẽ trở thành Chủ tịch
kiêm Giám đốc kỹ thuật của
Fossil về mảng sản xuất đồng
hồ cho các thương hiện như
Addidas, Emporio, Micheal
Kors, Burberrry và DKNY.
Phát triển, bổ sung
Phát minh là sản phẩm của
tư duy mới, phương pháp
mới và kiến thức mới,
thường đòi hỏi khoảng thời
gian rất dài từ lúc bắt đầu
sáng tạo cho đến thị trường
vì sự cần thiết phải thử
nghiệm và sửa đổi.

Ví dụ, công nghệ điện thoại di động đã phát

triển không chỉ dịch vụ điện thoại mà còn cả
camera, truy cập Internet, và âm nhạc.
Jonathan Koon
Năm 16 tuổi, Jon
Koon đã chứng tỏ
mình là một nhà đầu
tư bẩm sinh. Nhận
thấy sự khác biệt lớn
giữa ô tô của Nhật
về sự cách tân và
thiết kế, Jon quyết
Những sản phẩm Koon tạo ra định dùng toàn bộ số
nhanh chóng được thị tiến 5000 USD tiết
trường đón nhận bởi nó có thể kiệm được để hợp
giúp một chiếc xe bình thường tác với những thợ cơ
trở nên cuốn hút, tiếng máy nổ khí quen biết để mở
uy lực cùng những dàn âm tiệm độ xe.
thanh “đỉnh”.
Tri thức và quá trình học hỏi
Một khi ý tưởng được công nhận, doanh nhân phải
dựa trên nền tảng kiến thức, công việc, kinh nghiệm
của mình để biến ý tưởng thành cơ hội thực sự.

Kiến thức chung về ngành công nghiệp, thị trường

ban đầu, hiểu biết về khách hàng đầu tiên, kiến thức
cụ thể về lĩnh vực đang quan tâm, trãi nghiệm trước
đây là cần thiết cho chuyển đổi ý tưởng thành cơ hội
Học hỏi từ kinh nghiệm của người khác cũng làm
cho quá trình sáng tạo thành công