曝光：做大品牌声量 种草：种收链路提效 生意：做好全域优价

高声量品牌大促膨胀更好

优享平台大促百亿补贴

加热间隔缩短
7天->3天 大促亿级激励，付免流量双扶持

全域流量协同
X1.6倍 X4.1倍
+20%
种草人群直播间召回
+32%
 截止24年4月30日，政策细节持续更新

4月15日 5.4 波段一 5.15 波段二（5.15-5.20） 5.20 波段三（5.24-6.18）

节奏

5.24-6.18 打Reach 抢COV 5.18 5.24 抢SOV 5.31 6.16 6.18 Big day
招商筹备期 好内容激发互动
均为活动期 人群极致覆盖 搜索全面激发

【精准灵活】开机位升级 【品牌词SOV】
新点位：Topview、种草通（竞价/
开屏实时追投、开机位首刷 【短剧】 合约）、原生热榜
精 品 短 剧 500w+起， 品专升级：cpm灵活采买、大促样式
【IP]抖音618奇 闭环开屏政策，最高配送比例1.4 星 图 短 剧 50w+起，33部

1/曝光
5.1-6.30
T V B 港 风 剧 场 150w+起，11部
妙嘉年华 进店保，进店PV最高保障80% 【品类词SOV】
5.15-6.30 行业品类词提升计划
三波段蓄声量 招商4月26日截止 一键抢首屏
首席3988、特约合作1688万，指
搜索品专CPM85折新客激励
定合作628万，合作伙伴288万 【破圈性价比】非抖资源 【热点】 搜索对赌包 Q2
5.15-6.30

头条霸屏、番茄短剧中插（5s不可 端上/星图/电商热点 20+个

跳转）、OTT-大小屏频控 一站式热点方案《美好生意100+》
Big day：信息流库存加量包 4.12-6.30

2/种草 【星图IP】618 【星图跑量素材】星川追投 【加热更快】星品追投 【召回提升】星推有刷

超会买企划 推送率提升3倍，素材跑量 T+0高效追投，流量协同+20% 半小时追投，直播召回率+32%
种收链路提效 总冠2000万（多席）
星图直充（多席）
【星推销管激励】老客最高20w；新客最高10w 5.15-6.18；【种草通竞价】最高20w消返红包 5.6-6.18

【全域推广-直播】操控感提升、新素材跑量+35%、素材管理升级【全域推广-商品】全新推出
流量协同 全域推广: 新客最高1.8w消返红包 ；有效测试最高2.8w消返红包 ；消耗排位赛 最高5w消返红包
【优价品】付免流量双扶持，消耗排位赛最高25w消返红包
3/生意 低价品-投广红包、报名电商活动；高价品-智能优惠券 最高1w红包

付免流量加码 【AIGC】工具
场景化提效 商品卡、短引素材提
【商投达】 【节点爆发】 【新品起量】
精选联盟素材复投 最高锁定30%消耗有流量BUFF 新老客激励
效&跑量
 抖音大促 GMV 爆发越来越强 但88%的大促增量在25%商家手中
大促爆发后平销水位显著拉升 大促膨胀确定性如何提升？

23年D11
X 1.5
12% 其他商家
膨胀高于大盘的商家

23年618
22年D11 X 1.4 75%
X 1.3
88%

25%

大促增 商家数
23/05
22/01

22/03

22/05

22/07

22/09

22/11

23/01

23/03

23/07

23/09

23/11

24/01

24/03
量分布 分布

*2023年双十一大众整体数据
 日均品牌声量 1.6倍
1.2倍
相似人群量级
声量高膨胀的品牌 日均GMV 4.1倍
平销期 蓄水期 正式期

相似人群量级 1.1倍
声量横盘品牌
1.0倍
日均GMV 1.3倍
平销期 蓄水期 正式期
 曝光份额 内容互动量份额 搜索量份额 GMV膨胀

低爆发 高爆发 低爆发 高爆发 低爆发 高爆发 低爆发 高爆发

品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌
 过往度量指标 新增度量指标

A1：看了
被品牌1次触达
A1A2人群量级 曝光量份额

曝光
A2：又看了
被品牌多次触达
内容互动量份额 COV
品牌声量

种草 A3：爱了 A3人群量级 搜索份额 SOV

对品牌有主动行为
（点击多次、搜索、加购、看完视频…+店铺潜客*）

转化 A4/A5：买了&复购 A4A5人群量级
 营销视角 经营视角

GTATM：提供5A积蓄触点投资建议 5A to 电商场域：分成交体裁提供5A经营目标

GMV目标 GMV=（新客+老客）×客单价 人群资产 电商触达 场域成交

GTA 新客from 新客from 闭环已渗透 闭环已成交

老客
存量人群 新增人群 基于 短|直|卡 短|直|卡
以GMV反推 GTA设定
Ax量级目标 5A目标
5A O A1 A2 A3 A4 A5 可渗透人群
营销触点 未渗透人群 竞品&行业
预估花费 已渗透/购买
GTATM 品牌广告 星图达人 效果广告 …
提效率 提渗透
Media 人货场优化 电商多维触达
 Reach + COV + SOV
指标定义 人群覆盖度 内容互动份额 搜索份额
衡量人群触达广度 本品广告+自然内容 品牌词声量、品类词下品牌
和频次 点击互动量在行业内份额 相关搜索声量的份额

本品牌在目标TA中 本品牌在行业内 本品牌在行业内

业务含义 渗透情况 占据用户交互行为的份额如何 搜索水位如何

指标解读 “用户是否看到我” “用户是否认可我” “用户是否搜索我”

 曝光量份额(人群覆盖)

争夺心智 COV(内容互动份额)

激发互动
抢占Reach SOV(搜索份额)

平销期 波段1 波段2 波段3

 618 三波段蓄声量 撬流量

5.4-5.14 5.15-5.20 5.24-6.18

5.18 big day 开门红 5.24 big day： 5.31、6.16、6.18

第一波 第二波 第三波

 618 三波段蓄声量 撬流量

5.4-5.14 5.15-5.20 5.24-6.18

520 情绪节点 开门红 爆发期

xxx xx xx

第一波 第二波 第三波

抢位COV 抢位SOV
好内容激发互动 搜索全面激发
 精准
赛道人群灵活实时捕捉，多点位全方位拦截目标人群

升级前 升级后

标签圈人 投放 找人更实时更灵活 找人更有序，全方位拦截目标人群

看 刷 搜 逛
· 开机位
目标TA · 信息流 直播开屏/topview 有刷追投 品专-千人千面 商城首秀
· 直播间 “找实时搜我的人” 首屏抢占目标人群 支持热点事件 千人千面展现 确定性点位曝光
…… 直达闭环场 星推视频追投 最大化提升点击 拦截商城人群
开屏实时追投

“第一眼就看到我”
开机位首刷｜人群包灵活采买*
人群 人群
时效性弱 覆盖随机 1次触达占比90%+

[升级!]全天/分时投放** [NEW!]追投人群 [NEW!]11套样式基于 [升级]红包雨等

引流进直播间 不同人群个性化展现 大促吸睛氛围样式

*首刷售卖规则：5.24前蓄水期可售卖人群包首刷gd；5.24-6.18周期仅支持售卖基础定向首刷gd
**分时投放能力核心日不可售卖，仅支持次核心日、非核心日售卖
 人群破圈
三大阵地突破流量、人群、内容圈层

抖音 头条 番茄 穿山甲OTT
核心阵地 泛化阵地 外延阵地

TOP1短视频平台 TOP1资讯平台 TOP1月活数字阅读平台* 覆盖70%+厂商流量

眼球份额 ~7e月活｜115min停留时长 ~1.8e月活｜80min停留时长 ~1e月活｜60min停留时长 2.1e月活｜136min停留时长

月活x平均停留时长**
流量价值
独占DAU占比 / 64% 73% 80%

人群画像 人群覆盖全面 高线城市大龄男女青年 高线城市年轻男女 高线城市家庭女性

(男性101; 女性99; 40+138; (新)一线105) (男性101;女性99; 18-40岁125 ; (新)一线108) (女性128；(新)一线128)
人群TGI***
人群价值
电商消费人群 高 中高 中 /

内容价值 Top内容标签 /
美食 时政 亲子 时尚 电视剧 剧情 社会 时政 文化 历史 都市脑洞 传统玄幻 玄幻脑洞 神医

*来源《AppGrowing2023年度移动流量白皮书》；**数据来源：QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库，2023年12月；***人群TGI=该人群在抖音的占比/该人群在其他端占比，数据来源内部及三方数据

 人群破圈
三大阵地突破流量、人群、内容圈层 人群均可回流云图！
可追投再运营！

抖音 头条 番茄 穿山甲OTT
核心阵地 泛化阵地 外延阵地

TOP1短视频平台 TOP1资讯平台 TOP1月活数字阅读平台* 覆盖70%+厂商流量

眼球份额 ~7e月活｜115min停留时长 ~1.8e月活｜80min停留时长 ~1e月活｜60min停留时长 XXe

2.1e
月活 ｜xxmin
月活 ｜136min
停留时长
停留时长

抖+OTT
月活x平均停留时长**
流量价值
击穿 抖+头拓展 抖+番拓展
端营销价值
独占DAU占比 / 64% 73% 大小联屏拓展
80%
全行业核心人群 高线高知男女 高线年轻男女
高线家庭女性
人群画像 人群覆盖全面
人群覆盖全面 高线城市大龄男女青年 高线城市年轻男女 高线城市家庭女性
(男性101; 女性99; 40+138; (新)一线105) (男性101;女性99; 18-40岁125 ; (新)一线108) (女性128；(新)一线128)
人群TGI***
人群价值
电商消费人群 高
高 中高 中 /
3C数码 美妆、日化 母婴日化
适配行业 全行业 56%食饮酒水 服饰、3C数码 美妆、食品饮料
49% 42% 41% 13% 10% 10% 9%
内容价值 Top内容标签 /
美食 时政 亲子 时尚 电视剧 剧情 社会
社会 时政
时政 文化
文化 历史
历史 都市脑洞
都市脑洞 传统玄幻
传统玄幻 玄幻脑洞
玄幻脑洞 神医
神医
 成本更优

方案1: 仅投抖端 方案2: 抖+头

以某3C客户
的reach需求为例
目标TA渗透率 70% 78% 目标TA渗透率

目标人群： 提升 8%
18-40岁男女性
触点组合 开机位(50%) 抖：开机位(25%)+信息流(25%)
核心需求： &预算分配 信息流(50%) 头：开机位(25%)+信息流(25%)
最大化渗透TA
预估cpm
预估cpm ～70 ～56
降低 20%

*目标TA渗透率 = 该端渗透人群量级/目标TA人群量级
**以上目标Ta渗透率、预估cpm为理论测算值，实际可触达人群量级以询量时的库存为准，实际cpm以实际预算分配、价格政策为准。
 成本更优

方案1: 仅投抖端 方案2: 抖+番+OTT

以某美妆客户
的reach需求为例
目标TA渗透率 70% 80% 目标TA渗透率

目标人群： 提升 10%
18-40岁女性 抖：开机位(25%)+信息流(25%)
触点组合 开机位(50%)
信息流(50%) 番：开机位(20%)
核心需求： &预算分配 OTT：开机位+贴片(30%)
最大化渗透TA
预估cpm
预估cpm ～70 ～50
降低 30%

*目标TA渗透率 = 该端渗透人群量级/目标TA人群量级
**以上目标Ta渗透率、预估cpm为理论测算值，实际可触达人群量级以询量时的库存为准，实际cpm以实际预算分配、价格政策为准。
 高度可见 高完播 联合频控
帮助品牌实现霸屏 帮助品牌完成品牌表达 最大化触达目标TA

OTT电视大屏

穿山甲-程序化投放

移动APP小屏
抖音系各端 其他移动端

[NEW!]头条端开屏-弹窗-定制频道联动霸屏 [NEW!]番茄端支持投放短剧中插 [升级!]穿山甲大小屏打通程序化投放+品牌DSP

高度定制高度可见 具备5s不可跳过优势 频控能力，实现n+reach大小屏联合频控
 人群圈选 营销策略 价值度量
人群标签打通，轻松定向资产人群及行业人群 大屏覆盖家庭场景，加速渗透核心人群 精准触达核心TA，积累高价值美妆人群资产

定向：圈选5A人群、美妆兴趣相关人群 通过OTT核心点位开机及贴片，大屏覆盖
为目标TA 家庭场景，优质视觉效果宣发新品上线

OTT
开机广告

独有的OTT人群标签圈选能力 OTT
前贴片广告
打通云图标签体系，人群可回流可再运营
 套装cpm
套装名称 产品名称 跳转能力 素材类型 监测能力 CPM 产品净价 套装净价 说明
单价

本价格和量级为通投，如需进行定向则
支持曝光
穿山甲 OTT开机广告（售卖） 纯曝光资源 视频
监测
5,000 ¥28 保持总刊例不变，定向按照核价反馈实
际价格
OTT-贴片 ¥140,000 18/cpm
套装包 支持曝光
OTT前贴片广告（配送） 纯曝光资源 视频
监测
2,500 ¥15 属性：配送资源（比例50%）

本价格和量级为通投，如需进行定向则
支持曝光
OTT开机广告（售卖） 纯曝光资源 视频
监测
5,000 ¥28 保持总刊例不变，定向按照核价反馈实
穿山甲 际价格
OTT-开屏 ¥140,000 23/cpm
套装包 支持跳转，适配
支持曝光、
穿山甲开屏（配送） deeplink、自建站、橙 视频/图片
点击监测
1,000 ¥25 属性：配送资源（比例20%）
子建站等落地页类型

支持跳转，适配
静态/动态/视 支持曝光 本价格和量级为通投，如需进行定向则
抖音开屏（售卖） deeplink、自建站、橙
频 点击监测
2,000 ¥100
保持总刊例不变
子建站等落地页类型
跨端 - 大屏 ¥340,000 35/cpm
尝鲜投套餐 OTT开机广告（售卖） 纯曝光资源 视频（15s）
支持曝光
5,000 ¥28 资源属性：硬广
监测

支持曝光
OTT前贴片广告（配送） 纯曝光资源 视频（15s）
监测
2,500 ¥15 属性：配送资源（比例50%）

支持跳转，适配
静态/动态/视 支持曝光 本价格和量级为通投，如需进行定向则
抖音开屏（售卖） deeplink、自建站、橙
频 点击监测
2,000 ¥100
保持总刊例不变
子建站等落地页类型

跨端- 双屏 支持曝光
OTT开机广告（售卖） 纯曝光资源 视频（15s) 5,000 ¥28 ¥340,000 42/cpm 非标
全域达套餐 监测

支持跳转，适配
支持曝光
穿山甲开屏（配送） deeplink、自建站、橙 静态/视频
点击监测
1,000 ¥25 属性：配送资源（比例20%）
子建站等落地页类型
 618 三波段蓄声量 撬流量

5.4-5.14 5.15-5.20 5.24-6.18

Big day 518 开5.24红 爆发期

xx xx

第一波 第二波 第三波

打Reach 抢位SOV
人群极致覆盖 搜索全面激发
 热点 短剧
热点和短剧：效率高且成本低 做热点 做短剧

SKII x 3.8节点话题冲热榜提升互动份额 飞鹤 x “救救我全家”短剧提升互动份额

内容互动份额 X 26 内容互动份额 X 3

排名3 +88 排名1 +2

数据来源：巨量云图，大众消费行业2024年 3月大盘数据；热点话题指上过抖音热榜的商业话题
 热点 短剧

做热点 做短剧

+
 热点
国际/传统品牌 新锐品牌

品牌Sx“情人节”热点 品牌Lx 明星 热点 品牌Jx “龙抬头”热点 品牌Mx“美拉德”热点

高传播 高传播
强种草 高曝光

高UGC 高评论
促转化 促转化
强品牌露出 重品牌叙事

COV份额X 24 COV份额X 5 COV份额X 18 COV份额X 32

GMV膨胀X 1.3 GMV膨胀X 1.2 GMV膨胀X 2 GMV膨胀X 3

数据来源：巨量引擎
 -端上热点话题
-星图热点话题
-电商热点话题

T-30至T-10 T-10至T 开门红 爆发期 BIG DAY 延续期

大促节奏
5.1 5.20 6.1 6.18 6.30
520 情人节 525 心理关爱日 618 购物节
通用热点>> #520满分宠爱
🔥 #爱自己的100种方式 #奇妙惊喜好物 🔥🔥🔥
出游摄影 510 中国品牌消费节 夏季妆造 暑期变美
美妆数码>> 🔥🔥
#每个人都是摄影大师 #质享中国在抖音 🔥 #夏日微醺裸桃妆容 🔥 #女生们的暑价

日化>> 旅行便携 KPL 游戏决赛 夏季身体美白

#出行清洁好物 #爆改的风吹到了王者 🔥🔥 #身体护理趋势

春夏换季 510 中国品牌消费节 夏日防晒装备

服饰>> 🔥 🔥 🔥🔥
#夏天就要柔和桃 #织物中国 #硬核防晒 #夏日裸粉

带娃出游 母亲节 儿童节 父亲节

母婴宠物>> 🔥
#去大自然过家家 #妈妈有勇气 #带娃日记 #毛孩子的儿童节 #爸妈带娃差距

假日野餐 初夏时令 端午节

食饮>> 🔥 🔥🔥
#野餐食物美学 #多碰杯常碰面 #端午习俗 #端午团圆餐

数据来源：巨量引擎用户洞察，本页选取高热度∩高行业TGI话题词展示，更多话题持续更新中
 热点流量有承接
话题互动更有趣
造势达人矩阵更全面 有刷必映能力x闭环信息流
高潜话题有洞察 将热点流量承接至转化场
原生冲榜引爆声量，叠加互动
官方发起话题，预埋适配的创 产品提升品牌互动量 升级点：可叠加一键入会/派样
基于平台用户数据洞察能力
作者，原生达人团内容二创 等短链样式，热点承接更快
挖掘趋势热梗及平台热点话题
升级点： 随机评论彩蛋带给用户互
动惊喜/叠加小飞盒掉落激发搜索
升级点：巨量云图品牌版-热点洞 升级点： 联动类账号加持，打造蓝v、
察产品上线，实时发现机会热点 政务、营销号矩阵

平台官方矩阵

扫码看项目详情&案例 >>>

6 1 8 热 点 解 决 方 案 ： 「 美 好 生 意 1 0 0 + 」 洞 察 当 下 热 梗 ， 平 台 运 营 加 持 ， 搭 配 互 动 产 品 ， 一 站 抢 夺 声 量， 支 持 2 0 0 / 3 0 0 / 5 0 0 w 档 位 合 作
 热点 短剧

做热点 做短剧

+
生态建设 平台投入 品牌入局

生态繁荣 题材多元 爆款涌现

辰星计划 共创厂牌 心智养成

 入口更丰富、以看带购更完善

短剧x种草通x蓝词x搜索品专

NEW NEW NEW

搜索品专x品牌直播间/店铺

短剧x直播有刷
短剧素材引流直播间
 内容 人群
提效 扩容

同期星图整体 短剧 短剧看播人群中，O人群占比
短剧看播人群中，品牌5A占比
-50%
-43%

44%
56%
CPM CPA3
86%
13% 60%
9% 平均A3环比提升 高客单人群占比
100%+ 高于大盘

完播率 爆文率

“成本更优，内容更爆” “独占优质人群”
 做加热

拉升爆量
-90% -99% 把握“黄金3+2”
1 -50% 自然VV趋势
加热后VV

2 提质提效
3天内
3 延长生命周期

T+0 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7 T+8 T+9 T+10 T+11 T+12 T+13 T+14 T+15 T+16 T+17 T+18 T+19 T+20 T+21

量爆&质爆-双爆率
前2集

第1集 第2集 第3集 第4集 第5集 第6集 第7集 第8集 第9集 第10集 第11集 第12集 重点加热
 投全域

直播间自然流量GMV 直播间自然流量观看PV 全域直播间广告跑量 短剧看播人群召回率 自然流量GMV涨幅 自然流量GMV占比

+10% +493% +254%

短剧播放期间

标准直播间广告跑量

短剧播放UV

标准 全域 标准 全域 标准 全域

美妆某新锐case：矩阵直播间同货组，对比统一时间内 全域推广vs标准投放 对短剧的承接

 🔥

5月全量上线

热度放大，流量聚合 子母话题联动，建设品牌阵地 短时间内看播人群定向召回

🔥
低成本加热，打开流量开口 积累优质A3人群

🔥
流量高效承接，直接转化 短剧素材「一鱼N吃」
合作门槛：500万起 合作门槛：50~150万起

NEW

@胡定欣 @刘江 @陈豪 @陈自瑶 @康华 @黄翠如 @袁伟豪 @陈敏之

 618 三波段蓄声量 撬流量

5.4-5.13 5.15-5.20 5.24-6.18

520 情绪节点 开门红 爆发期

xxx 5.24 5.31、6.16、6.18

第一波 第二波 第三波

打Reach 抢位COV
人群极致覆盖 好内容激发互动
 SOV

SOV做得好，生意快速增长
品牌整体SOV
某品牌通过品星激发搜索，搜索竞价+品专彩蛋承接，实现SOV提升和生意增长
Share of Voice

品牌词SOV + 品类词SOV
各品牌词搜索次数 各品牌在品类词中结果曝光次数
品类搜索拦截率迅速提升，拥护认知拉升 多触点闭环承接，带动全域生意增长 类目下品牌词总搜索次数 类目下品类词总搜索次数

必现前 必现后
+290,3% 搜索整体GMV
代表品牌在该品类人群中的 代表品牌对该品类搜索人群的
2,8% 品类SOV排名 63w+ 心智占有 拦截能力
提升17名
（34→17） 货架整体GMV
0,7% 举例，某美妆品牌A品牌词 举例，某美妆品牌A品类词
236w+ SOV=40% SOV=20%

SOV（show） 搜索竞价直投 搜索品专创意互动 代表在所有搜美妆品牌词的消 代表在所有搜美妆品类词的消

费中有40%的人搜A品牌 费中有20%的人看到了A品牌

心智提升 生意爆发
 品牌词SOV

搜索激发 做好重要点位运营 搜索承接

内容激发搜索
品专能力升级
>>带来高搜索PV 星图爆文、热点营销 topview*搜索联动 小飞盒

主动搜 24% 品专抢占心智

（PV占比45%） 18% 17% 15% 升级点一：品专支持CPM模式
采买，最短采买1天，支持灵
活预算和多场景投放
星图 硬广 A3种草 UGC/互 升级点二：节点样式营造i大促
动
氛围，搜索拦截提升品牌心智

话题/蓝词激发搜索
>>更能激发搜索 #话题词运营 蓝词运营（吸顶&评论区） 原生热榜 品专创意互动
AD种草通
推荐一：彩蛋沉浸式体验，强势
被动搜 话题词 曝光

（PV占比55%） 吸顶词&评论区&底bar 推荐二：惊喜盒子直达店铺/商详

原生热榜 落地页，满足节点活动需求

推荐三：惊喜浮层&挂件，吸睛
强互动，更高点击

* PV数据来自美妆头部客户
 品类词SOV

品类词填充计划：三步走 新能力：【一键抢首屏】
5月份正式上线
某美妆客户通过品类词运营
38节防晒赛道搜索SOV 🏆TOP1 首屏曝光量级提升
Step1-流量洞察 首屏CVR+80% 、 CTR提升+100%
🔎云图-行业搜索洞察 首屏转化量、GMV显著提升
洞察趋势 策略优化 效果提升

+行业激励加持
季节适配 搜索SOV
+品类心智抢占
商品 提升
+关键词包能力

Step2-词包策略
✅使用关键词包进行扩量
✅开启智选流量拓展流量
品类词日均消耗 点击率
+132% +36%

Step3-优化创意
综搜场景 TOP1 位
🎯主投直播间画面or优质 （双列商品卡样式为 TOP2 位）
素材，引导潜力客户转化
平销 38周期 平销 38周期
货架场景 TOP4 位
 搜索激励

搜索品专CPM：新客尝鲜85折 搜索竞价：大小客户均可参与

激励规则预告（以最终方案为准）：

• 按月消耗6k划分，大于6K的为大客，对标基准期
看消耗环比增长，给对应比例的消返；
• 小于6K的为中小客，发放一定金额红包
 搜索对赌
飞书扫描了解更多

四步走合作搜索对赌 618合作门槛和资源概览
满足以下任一门槛可提报

✅投入金额绝对值 ≥150w（不限制是否耦合电商IP）
Step1-商家提报活动
前
置
⏰时间：T-14 ~ T-11 ✅投入搜索场景营销金额占电商IP总金额 ≥30%（需要耦合电商IP）
📝事项：确认搜索GMV目标（涨幅+10%）、营销投入
14 * 注：“同款高价”商品不参加扶持
天
完 Step2-确认反哺比例
成 基础资源
⏰时间：T-9 ~ T-8
活 📝事项：根据客户评估给出资源扶持预期 商品卡曝光资源 +xx%
动 （by客户具体测算）
提
报 Step3-商家投放测试 加码资源
⏰时间：T-8 ~ T-6 （部分资源示例）
📝事项：投放测试，满足对赌门槛 SUG词/猜你想搜 商品卡曝光扶持彩蛋
商城热榜
底纹词+icon/气泡词等 /奇异果/小飞匣等
活
动 Step4-追踪进度和效果
执 ⏰时间：T ~T+7
行 📝事项：追踪达成和效果，不达预期执行退场

* 电商扶持资源根据具体客户搜索营销投入及GMV目标会有不同权益调整，具体以提报后电商评估口径为准 备注：520活动时间:5.15-5.21，618活动时间:5.24-6.18
 5月1日 5月15日 5月20日 5月24日 6月18日
波段一 波段二 波段三

美好生意100+ 抖音奇幻科学夜 2024高考必胜 2024抖音毕业歌会 抖音美好星球音乐节 明星互动｜我收藏的夏天

声量
助攻 巴黎奥运倒计时100天 星图奥运系列｜闻香识巴黎 明星达人短剧定制｜TVB港风剧场 精品短剧系列

巨量星图｜618超会买企划 大促必推
核心权益：流量激励、新产品能力加白（搜索组件、共创组件、内容洞察等）、商城搜索流量对投、电商达人联投、星推激励…

深度 总冠2000万（多席），支持星图直充（多席）

种草 520在初夏和自己谈场恋爱 CP达人团：浪漫进行时 时尚趋势造风系列｜一起夏日微醺裸桃 发现中国之旅｜夏日山海季

美妆｜Star颜究院 母婴｜金牌育言家 3C｜每个人都是摄影大师 服饰｜时刻上新企划 食饮｜多碰杯常见面

品效 510中国品牌消费节 抖音商城｜抖音618奇妙嘉年华 大促必推

双收 520满分宠爱
核心权益：6场全明星剧综双料种草演出、5场头部主播带货专场、千川消返、商城超值购、官方会场、商城金榜…
首席尊享3988万（6席），特约合作1688万（8席），指定合作628万（10席），合作伙伴288万（12席）

【平台必做】精品内容 星图IP 电商IP 奥运/短剧 以上为规划，以实际执行为准

 进店保：保障商家投放后目标用户在「进店*」的确定性指标交付

投入门槛
40w 80w 100w
超级高光时刻大促版
资源分配 · 抖音电商开屏(必需)：12w · 抖音电商开屏(必需)：24w · 抖音电商开屏(必需)：30w
商家投入 · 抖音电商推荐信息流：8w · 抖音电商推荐信息流：20w · 抖音电商推荐信息流：25w 对赌溢出价值更高
· Feedslive服务：17w · Feedslive服务：31w · Feedslive服务：35w
· 商城首秀：3w · 商城首秀：5w · 商城首秀：10w
敬请期待！

平台保障 70%保障比例 75%保障比例 80%保障比例

预估进店12W，保8.5w 预估进店23W，保18w 预估进店30W，保24w

应用场景 「新客」进店保 「老客」进店保 「看播」保

满足确定性拉新进店诉求 满足高复购行业老客召回诉求 满足大场场观提升诉求

*进店定义：商家投放抖音电商场景落地页PV数（商详页/店铺页/等）+直播间进播+直播间1min停留数；
扫码查看方案详情 >>>
如商家投放FL/VL等直播间引流产品，进店数=进播数+直播间1min用户数；如商家投放直播开屏/直播topview产品，进店数=开播状态下进播数+非开播状态下进店铺/进商详数 进店保
痛点：大促核心日，所需定向下库存不足
解法：询量下单时勾选“库存加量包”，用更高CPM价格突破原有流量池和人群，达成大促放量

Pro版本：溢价25%

Plus版本：溢价50%

适配产品：信息流硬广、种草通合约、内容热推
支持平台：波塞冬、巨量广告、巨量千川 扫码查看方案详情 >>>
 人群 投中 大客
权益 保障 帮扶

「开机位/信息流」高价值人群 「开机位」保量&CTR调控 「电商品专」帮扶计划

竞价高潜人群打捞 大促全周期盯盘，限10家客户 门槛：ROI不达大盘可提报产品策略支持
门槛: 闭环品广单笔订单 50W 以上
「热推」到量保障 「电商品专」新客服务(cpm)
门槛：单计划1w cpm可享 门槛：新客下单品专CPM可获运营服务

「商城品广」大客服务
门槛：50w以上可享到量&效果监控
 品牌声量

指标升级 营销效果尽收眼底，及时抢位

人群触达情况
品牌/自定义关键词维度监测，及时跟进营销效果
反映人群触达频次
1.声量走势 2.行业排名

1,***，***
度量投放力度/用户发声情况
反映自然/星图/广告/广告内容数量
28,***，***

度量投放广度/用户传播意愿
反映内容曝光量、点击量、互动量 优化提升
(转评赞)

人群 ·锚定高价值人群 内容 ·推爆内容 搜索 ·竞价搜索

度量投放深度/用户主动了解
覆盖 ·人群投放加码 校准 ·话题打造 承接 ·品专长期有效拦截
反映品牌词搜索次数 ·
 抖音平台极强的外溢能力

云图 三方数据融合

全域度量工具 Datahub
站外搜索度量 跨媒体TA度量
线上生意度量 跨媒体n+reach策略优化
线下生意度量 全渠道生意度量分析
 加热越早越好，长效加热可持续提升曝光&A3

3天内加热 加热持续14天以上

总VV 无加热

自然vv 有加热

广告VV

T+3 T+14
T+3后视频自然VV迅速下滑 加热vs不加热可减缓衰退，
*数据来源：商业产品-营销科学
长效获得曝光&A3
 星图最佳加热时间
0-3天
星图发布 星->推平均周期 加热发布

1-3天 3-7天
1天
VS
广告过审
1天
实际平均加热周期
成为爆文
3-7天
1-2天
合约下单排期
错过最佳加热期…
获取授权 竞价计划搭建

1天 1天
手动推送广告平台
巨量广告AD/波塞冬
*加热间隔只星图视频发布后距离首次产生加热广告消耗的间隔天
数，加热产品含DOU+、内容热推、种草通、千川等
 T+0 +20%

5月上线 星图发布 全域流量协同* 加热发布

+20%+ 免卡审
广告过审
提跑量 降CPA3
成为爆文
Demo
竞价灵活放量
免授权 竞价计划搭建
获取授权

手动推送广告平台
加热周期缩短至 一站式投放
0-3天内
*全域流量协同数据为产品中期实验数据，产品最终效果待上线后详见产品手册说明
更快 更优 更科学

星推比行业bench
星图视频EA 推荐加热产品

曝光 内容热推
极致保量曝光

种草通
种草 合约保量A3、竞价极致
性价比

转化 千川/AD竞价
*星图视频挂载购物车 转化效率最高

满足当日加热时效 打破星推比玄学 加热有的放矢

 缩短曝光时长
有星图曝光过的人在直播间内转化更好，且曝光时效越短越好

直播广告CTR 直播广告CVR 直播广告ROI

+7% +64% +16%

星图未 前24H 前12h 前6h 前3h 前1h 星图未 前24H 前12h 前6h 前3h 星图未 前24H 前12h 前6h 前3h
前1h 前1h
曝光 曝光 曝光
有星图曝光 有星图曝光 有星图曝光

*数据来源：商业产品与技术-商业战略与分析
 当前周期：3天完成手动推包
手动召回星推人群
至少已曝光T+1天以上 T+0
星图视频发布，
1天 预审手动勾选广审

手动圈包星推曝光人群 手动推送巨量千川
计划搭建手动选择定向 T+1
1-2天
星图爆文指标披露，曝光人群手动圈包
推送千川for推商品/推直播短引

T+3
星图素材完成授权&广审，手动推送
星图发布&加热 搜索激发 直播召回 千川直播竞价for短引素材
 30min 召回率+32%

内测中，5月上线

种草人群召回率*
优质高互动看播人群召回
+32%

用户浏览T至T-6的星图
/加热视频表达出兴趣

种草人群召回率

30Min内 星推有刷FL 无FL

*召回率数据为产品通路测试单客户样本，
可刷到品牌直播间
产品最终效果待上线后详见产品手册说明
*直播间召回率 = FL有刷计划触达并进入直
星图视频/星图加热视频/品牌全部视频 FeedsLive/ 点击进入直播间 播间看播UV / 直播间内总看播UV
VideoLive追投
自动推送

Q1均已上线

*视频自动推送，需要星图下单时，客户准确填写广告账户id，并且视频预审通过
**左图数据统计周期为3/1-3/28，右图视频投放率=创建计划视频数/推送广告平台视频数
 +30%

种草通合约&竞价产品
Topview x 搜索联动 内容热推磁贴新增支持搜索组件
*热推含种草通合约 提升看后搜
已上线 5月上线 5月上线

双触点提升 找能够
成为A3
被动看后搜 的人
Demo 找能够
成为A3
的人
1. 图片磁贴可跳转 找更易
搜索页 看后搜
*广告流量下，若用户播放 索的人
看后搜*
磁贴>5s，则磁贴必现

2. 搜索底bar
跳转搜索页 +30%+
CPA3成本稳定
（可配置3个搜索蓝词）

*看后搜提升数据为产品中期实验数据，
适配客群 无星图蓝词权益客户 | 搜索强考核客户 最终效果待上线后详见产品手册说明
星推搜直1.0

—升级— T+0高效追投 热推增加搜索磁贴 30min内追投种草人群

更高时效 +20%流量协同 看后搜率+30% 直播间召回率+32%
更多流量
更强效果

5月上线 5月上线 5月上线

 「星立方计划」官方战略合作
抖音闭环种收效果度量 星图x淘宝外溢链路 New

直播间分时看播人群 直播间看播人群转化率

数据 搜索/加购/成交
披露 新客/入会

种草人群的
CVR
直播间看播占比
淘宝联盟·星任务 - 「巨量星图种草」 人群
达摩盘数据回流
沉淀

直播间全 星图种草
开播 2h 3h 4h 5h 6h …
量看播 人群看播
1h

流量 优质内容流量激励
激励 最高达20%+
实时、简洁、可优化
巨量星图·推广标的-「淘宝店铺」
 为什么大促要做优价？ 什么是优价？

用户视角 平台视角

用户在大促比价意识更强 优价大促自然广告均扶持 24年抖音的流量机制导向价格力

客户运营优价后流量及GMV显著提升

价格力分为「全网低价」「同款低价」与「全网高价」
+260% +450%
其中「全网低价」及「同款低价」即为优价商品，

94% 可享受平台多重资源扶持。

消费者在购物时有
比价习惯
优化前 优化后
多品优化前 多品优化后 价格力数据请参照抖店后台-优价推手
订单量 订单量
店铺PV 店铺GMV
 主推爆品价格 抖音专供 新品
「全网持平」 「优价且独有」
「优价且新品」
➢ 优价推手数据监控，打造全 ➢ 引入独家型号及货品差异化运
➢ 新品供给抖音，结合「新品起
网价格竞争力 营，强化用户心智
量」功能，助力新品动销提升

某数码客户 某日化客户 某美妆客户

原售价189元，外部平台为129元 通过规格差异化组货，打造无同款 抖音上架全网首发新品，3月24日降
商家将价格调至同款持平价129元 商品（抖音7包 vs 外部6包) 低价格变成「全网低价」
商品总曝光+200% 货架场商品卡曝光+58% 新品日均GMV+31%
 优价商品/抖音号要投广 千川智能优惠券要开启 电商活动要报名

投放「优价」商品或直播间 「智能优惠券」平台承担成本 「提报电商活动」增加商品权重

享流量扶持提升GMV 降低商品到手价 放大价格力优势

商品变为优价后
广告日均展现+79%，广告日均订单数+47% 🔥
3,500,000
商品标签为 600 商品价格：99元 抖店后台参与竞价
商品标签为 全网低价 实收价格不变
3,000,000

500 平台补贴：10元 中标后流量销售双涨

同款高价 价格力有提升
用户支付：89元
2,500,000

400
2,000,000

1,500,000
300
商家实收：99元
👍🏻
200
1,000,000

100
平台亿级流量曝光 平台参与补贴
500,000

0
0

Day1 Day2 Day3 Day4 Day5 Day6 Day7 Day8 Day9 Day10 快速打造爆品 提升商品转化
广告展示数 广告订单数
大促使用GMV膨胀更高 优享更多专属平台扶持 对种草人群召回更强
直播全域流量的一体化产品 享受更多平台资源倾斜 联动大促前期品星种草策略

从广告独立到广告自然打通 优价品投广扶持
提升种草人群召回及转化
以38节点为例
全域vs标准GMV膨胀提升72%
计划配额更多

自然流量-新
自然流量-触 增触达部分
达不到部分 大促专属流量扶持
自然流量-可
触达部分
自然流量-可
触达部分

放大广告流量
广告流量
 提升操控感 升级底层模型 完善素材能力
给到客户更多调控能力 跑量及生意增量更显著 素材管理更便捷

表达人群意愿，系统优先探索 新素材跑量能力提升35% 增加互动数据，2s/3s/5s/10s播放率

分素材消耗披露！

整体GMV增量15%-20%
下调roi目标时提供增量预估 提升素材上传额度
GMV+15-20%
跑量+35%
支持素材的时序分析能力
客户操作体感更灵活便捷

全域推广投放增量效果展示披露

标准 全域 标准 全域
 商品颗粒度的全域流量覆盖
价值：
内容场 + 货架场 + 搜索 全场域覆盖
1. 节省投放人力，一条计划覆盖三大生意场域
2. 流量协同，通过广告撬动更多自然GMV
内容场
3. 货架场经营提效，多品投放抢占货架场生意份额
GMV

操作：
货架场
GMV 一条全域计划 根据不同商品特性和经营目标
一个ROI目标
搜索 可自由选择单个 或 多个 参与全域推广计划的商品
GMV

*定向邀约客户使用，优价标签预期5月末在商品全域上线
 流量确定性

投放
最高30%消耗 预算

投放 24年年货节
预估GMV达成率104%
时段

7天 24年女王节
保障 预估GMV达成率110%
 日化商家 X 女王节 美妆商家 X 女王节
节点爆发实现121%预估GMV 节点爆发实现143%预估GMV
 创意生产提效

覆盖全体裁多平台 爆款数据模型智能优化创意 专属大促模版提效

提升人效，高效生产降本 结合爆款模型二创促跑量 提升素材吸睛度助力大促成交

平均耗时短，视频生成仅需10s 模版覆盖多体裁且0成本

点击率+27%
便利操作，PC/无线多平台兼容上线

未使用 使用
大促模版 大促模版
 看增量消耗 看全量消耗&投放基建 看峰值收入
全 周期增长赛 金币任务 72小时排位赛
周
期 618期间千川现金消耗消耗对比基准期消 获金币奖励，凭金币可兑换/抽奖得红包，
根据账户在618最后72小时现金消耗排位，
耗增长率达标，增量部分可获对应档位红 红包最高面额10000元，可多次获得
活 包返点奖励，单账户封顶最高2.1万元 • 每日现金消耗/每日新建计划数/累计现金消耗/
top N名可获红包+实物奖励，红包最高
动 • 增长率>= 60%， 增量返点 2 % 累计现金消耗天数达标
• 使用商品卡/四开/新客转化/佣金ROI/结算出价
xxx元，附加高额实物奖励

玩 •
•
增长率>= 120%， 增量返点 4 %
增长率>= 300%， 增量返点 8 % 产品且满足要求 • 关注实时消耗排名，提高爆发期消耗投入，获
法 率先完成增长率全部目标的前N名账户，可额外获 完成部分金币任务可获取一次拆盲盒机会，有机会
取更高平台激励

取高价值实物奖励 获取丰富奖励！

重 全域推广 优价投广 节点爆发 新品起量

点
产 • 新客及有效测试激励：针对全域 • 消耗排行榜：根据账户活动期
• 新客激励：账户新品起量现金
新客/未有效测试过客户，活动期内 间节点爆发消耗排名
品 完成任务，发放全域专属消返红包，
• 优价投广激励：面相所有千
① Top100消耗排名，可获得节点
消耗≥300元，可获得100元消
川客户，投放优价商品及优
激 红包金额千人千金
价直播间，即可获得广告流 爆发消耗*5%对应红包（单账户最
返红包奖励，奖励限量350份
• 特邀激励：邀约客户活动期使用全
励 域达到活动门槛，按比例x%发放消 量扶持，符合增量要求将有 高上限30000元）
② Top前100名账户中节点爆发累
• 老客激励：账户新品起量现金
加 返红包 机会拿到高额消返红包
计消耗率先超过100万的前5个账
消耗≥500元，可获得100元消
• 老客激励：活动期内全域推广消耗 返红包奖励，奖励限量3500份
持 topx客户，可获得消返红包奖励
户可额外叠加10000元红包奖励

*目前激励方案非最终版，以最终出街方案为准
 好节奏 好产品

前置蓄水提高生意确定性 大促抢量就用「UBP托管」
大促消费者心智在前，站外收割在后
预热抢跑，生意膨胀更高

提跑量首选 保成本首选 高客单首选 多平台经营

23年618大盘流量趋势 🔥
爆发
🔥 冲刺
ARPU提升212% ROI提升13% 冷启率提升90%
5.21开始发力
预热
5.1开始利用 大促心智抢跑
现货 +13%
520节点种草蓄水 第二波预热 +90%
引流持续提价增投 +212%

手动 托管 手动 托管 手动 托管
 5.20 5.31 6.1 6.3 6.15 6.18

种草期 预热期 第一波爆发 现货期 第二波爆发 返场

保障ROI效果的同时提升跑量能力，模型升级提升大促人效 4%流量激励扶持，全周期覆盖，使用即生效

助力潜力商品快速冷启破百，提升潜力品大促竞争力 4%流量激励扶持，全周期覆盖，投放商品为「潜力品」即生效

保障商家大促投放效果，7天赔付兜底 4%流量激励扶持，全周期覆盖，使用即生效

单条广告引流多个平台，系统优选调起，进一步提升单广告转化率 4%流量激励扶持，全周期覆盖，使用即生效

头客定向邀约，流量扶持，助力整体生意达成 4%流量激励扶持，全周期覆盖，使用即生效

高潜转化目标覆盖，提升优质词消耗占比，提升账户后端转化 流量激励扶持，全周期覆盖

流量优选，退货率及中间指标过程优化，支持天维度加白 全周期覆盖，按需提报

备注： *「潜力商品」为本次大促“潜力品快投”专项公布的所有二级类目商品；所有激励效果可叠
加； *客户出现负向操作，如高频修改出价定向、预算等行为，将立即取消激励；
 曝光：做大品牌声量 种草：种收链路提效 生意：做好全域优价

三大指标： 三大提效产品： 优价：

• Reach：新开屏、非抖资源 • 星品追投：更快加热 • 优价货品
• COV：热点、短剧 • 星推有刷：高效召回 • 优价投广、智能优惠券
• SOV：品牌SOV、品类SOV • 星川追投：跑量素材 • 电商活动报名

四大确定性保障： 两大度量升级： 全域：

• IP（平台IP、星图IP、电商IP） • 科学星推比 • 全域推广-直播、全域推广-商品
• 对赌全家桶：搜索对赌、品牌对赌 • 星图外溢价值
• 库存加量包 其他BUFF：
• 头客保障：人群、投中保量、大客服务 • 节点爆发、AIGC、非闭环（UBP托管）
 全局声量 全域优化
营销与生意目标阶段拆解 运营重点 云图赋能 整合营销

GMV to 5A
O 筹备规划 触点效能 GTATM、触点效能
筹备期 筹备规划 大促预算规划，5A诊断，内容筹备 品牌/SPU5A 大促目标制定→媒介规划
热点洞察

品牌声量
大曝光/互动 IP 短剧
品牌 商品
潜客触达
A1-A2 SPU A1-A2 短剧供给实验室 开屏实时追投 电商IP #礼遇季 精品短剧
蓄水期 商品触达 扩大品牌曝光量(Reach)，内容量 机会人群 开机位首刷 热点IP #我爱我自己 星图短剧
品牌认知 及传播份额(COV)， 沟通产品要点 人群渗透分析 非抖资源 热点IP #美好生意100+ TVB短剧

科学度量 种草链路/产品
达人优选 星 推 品星追投
SPU A3 深度种草
A3 内容实验室
种草期 品牌种草 商品种草 深化内容营销，优选达人推爆文， 爆文分析-星推比 星推比 星 推 搜 蓝词+创新样式
提升品牌搜索份额(SOV)
搜索分析 指导链路
星 搜 直 星推有刷

成交路径 全域推广
爆发期 转化爆发 行业洞察 低价标签
优价工具 投放产品 节点爆发
做大优价好货，场域协同促进转化 单品分析
A4-A5 SPU A4-A5 智能优惠券
提效工具AIGC
直播分析
品牌转化 商品首购
全域度量 触点策略
复盘期 全域度量 投后结案 多媒体营销 全渠道销售 全域贡献归因
匹配
全域度量优化全局，返场延续大促爆发 全域度量 抖音触点 闭环 多触点优化
其他媒体 归因 站外 预算分配
 巨量云图品牌版大促作战室助力商家一站式完成大促预算规划、策略制定、效果追踪

活动筹备期 蓄水种草期 活动爆发期 活动复盘期

消耗、成交等核心大促数据 品牌5A/SPU 5A 品牌声量 商品热榜

对比行业及历史表现 跟踪品牌、商品人群资产积累 洞察品牌声量心智 追踪行业商品表现

- 看后搜内容分析 - 品牌声量榜单
- 热点洞察 - 5A及生意复盘总结
- 星推比分析 - 搜索人群推荐
- 触点效能分析 - 品牌声量表现
- 星图爆文加热推荐 - 直播引流推荐
- 达人优选 - 重点投放产品数据复盘
- 高效种草产品推荐 - 高效转化产品推荐