2.

23 Nguồn cung ứng

Dứa là loại cây trồng phổ biến ở Việt Nam. Mỗi năm, bà con nông dân thu hoạch hơn 1
triệu tấn quả dứa và thải bỏ vài triệu tấn lá dứa. Nhằm mục tiêu bảo vệ môi trường,
nâng cao giá trị cây dứa, tạo sinh kế cho người dân nông thôn và những người yếu thế
trong xã hội ECOSOI được thành lập để biến lá dứa, thân chuối… thành những sợi
xanh, tạo ra nhiều sản phẩm cao cấp đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước và
quốc tế. Với sự kêu gọi đầu tư thành công từ chương trình Shark Tank Việt Nam hiện
nay công ty thành công vượt qua giai đoạn khó khăn đồng thời giúp cho nguồn cung
ứng trở nên dồi dào. Trong chiến lược phát triển dài hạn của công ty, doanh nghiệp
đang tập trung và áp dụng những công nghệ tiên tiến và trang thiết bị hiện đại vào quá
trình sản xuất để có thể nâng cao được chất lượng sản phẩm và sư đa dạng về sợi.
2.24 Phân tích cạnh tranh
- Mức độ cạnh tranh giữa các thương hiệu:

ECOSOI GREENYARN
- Trang thiết bị, máy - Đa dạng mẫu mã
móc hiện đại - Giá thành rẻ
- Giảm tình trạng ô - Có hơn 10 năm kinh
nhiễm môi trường nghiệm
Điểm mạnh - Quy động được nguồn - Là thương hiệu đầu
vốn đầu tư lớn tiên của ngành vải
- Tạo được kế sinh nhai xanh
cho bà con nông dân - Phân khúc khách
hàng đa dạng
- Độ nhận diện thương - Chưa quy động
hiệu chưa cao được nhiều nguồn
- Phân khúc khách hàng vốn đầu tư
Điểm yếu còn hạn chế - Lợi nhuận ít
- Sản phẩm thủ công
không đa dạng
- Giá thành đắt

-Mức độ tiêu thụ:

ECOSOI GREENYARN

Đưa sản phẩm đi tuyên truyền Là tiên phong của ngành vải sợi xanh
trên các diễn đàn, các chương nên công ty được rất nhiều người
trình lớn nhỏ và được sự ủng biết đến qua các trang báo, chương
hộ của rất nhiều người trình trong nước và thế giới
 Được các nhãn hàng lớn tin Được các nhãn hàng lớn ở Mỹ và
dùng như: Pinatex, Châu Âu tin dùng
Vitex, La Phạm,…

-Lý do khách hàng không dùng sản phẩm của ECOSOI:

-Sự đe doạ của sản phẩm thay thế:

+ Do giá thành còn cao nhiều nhiều khách hàng vẫn còn e ngại trong việc sử dụng sản phẩm
nhưng với sự phủ sống cao của công ty và với lối sống xanh tích cực tin rằng dự kiến trong sắp
tới sẽ được nhiều người ủng hộ hơn và góp phần hạn chế ô nhiễm bầu không khí của trái đất
+ Theo khảo sát trên thị trường cho thấy hiện nay có rất ít người sử dụng đồ từ sợi dứa. Đây
được xem là một thách thức rất lớn cho nhãn hàng. Đặc biệt, ở Việt Nam người dân vẫn ưu
chuộng giá rẻ và rất ít người biết đến sản phẩm cho nên rất khó để bán ra thị trường so với
những sợi vải thông thường
3. Hoạch định
3.1 Phân khúc thị trường
Với số lượng lớn là hàng xuất khẩu, doanh nghiệp luôn chú trọng tập trung nâng cao chất
lượng sản phẩm, trang thiết bị hiện đại, cách tân đặc biệt cơ cấu sản xuất tập trung của doanh
nghiệp là sợi dứa giúp hạn chế tình trạng rác thải và ô nhiễm bầu không khí. Sau đây laf phân
khúc thị trường của ECOSOI:
 Phân khúc theo thị trường tổ chức (B2B)
- Phân khúc theo quy mô kinh doanh:
+ Các doanh nghiệp may mặc trong nước và ngoài nước
+ Xuất khẩu sang thị trường thế giới
- Phân khúc theo đặc tính mua hàng:
+ Các doanh nghiệp có nhu cầu về sợi thiên nhiên, có lối sống xanh tích cực, bảo vệ
môi trường, tuyên truyền về một thế giới xanh
 Phân khúc theo thị trường tiêu dùng (B2C)
- Phân khúc theo nhân khẩu học
+ Độ tuổi từ 16 đến 25: Đây là những người có xu hướng quan tâm về mẫu mã, kiểu
dáng đẹp phù hợp với sự trẻ trung, năng động của họ. Họ cũng là những người dễ
tiếp xúc và đón nhận thông tin về bảo vệ môi trường.
 + Độ tuổi từ 25 trở lên: Đây là những người thường quan tâm đến chất lượng và giá
cả nên sản phẩm cần đáp ứng được sự thoải mái và độ bền
- Phân khúc theo hành vi:
+ Sản phẩm cần phải có độ bền nhất định, kiểu dáng đa dạng phù hợp với tất cả mọi
người nhưng bên cạnh đó phải toát lên sự sang trọng của người dùng.