‫المقدمة‬

‫التسويق متعدد الطبقات (‪)MLM‬‬

‫هو نظام قديم فُهم خطأ‪ ،‬بل هو من أكثر األنظمة التجارية التي فهمت خطأ في (‪.)U.S.A‬‬

‫هناك الكثيرين ممن اعتبروه (موود)) الثمانينوات مون القورل الما وي‪ ،‬ولكون (الكا و ) يؤكود انو( (موود))‬
‫التسعينات بل القرل (الحادي والعشرين)‪.‬‬
‫الهدف من أليف هذا الكتاب هو و يح ما يقع حت مظلة البيع المباشر وما هو ال يقع حتها‪.‬‬
‫سوف نقدّم لكَ عر ا ً يو ح بشكل قاطع كل هذه المالبسات‪:‬‬
‫طور ما يدعى بو(استعراض المناديل)‪ ..‬وهو ما اعتمود عليو( هوذا الكتواب منوذ‬
‫دول فايال (‪ّ )Don Failla‬‬
‫عام ‪ ،1973‬مع ان( انظم إلى التسويق متعدد الطبقات منذ عام ‪. 1969‬‬
‫قبل أل ابدأ بهذا االستعراض فلنحاول اإلجابة عن هذا التساؤل المهم‪ :‬ما هو( التسويق متعدد الطبقات)؟‬
‫فلنجزأ العبار) إلى جزئين‪:‬‬
‫التسويق‪ :‬هو تحريك البضاعة (المنتج أو الخدمة) من المنشأ إلى الوسيط ثم إلى المستهلك‪.‬‬
‫متعدد الطبقات‪ :‬يشير إلى النظام الذي يختصر هذه المسألة السابقة (التسويق)‪.‬‬
‫متعدد‪ :‬تعني أكثر من شخص واحد‪.‬‬
‫الطبقات‪ :‬ترمز إلى األجيال‪ ،‬ولهذا يمكن أن نسميه التسويق متعدد األجيال لكنن لشنهرا التسنمية األولنى‬
‫سنبقى عليها (التسويق متعدد الطبقات)‪.‬‬
‫هناك ثالثة أنظمة عالمية للتسويق‪:‬‬
‫(‪ )1‬البيع التقليدي (‪ :)Retail‬هو المثال الوا ح عندما نذه إلى الصيدالني أو بائع الخضار أو أي بائع آخر‪.‬‬
‫(‪ )2‬البيوع بنظوام منودوبي المبيعوات (العمولوة المباشور) ‪ :)direct sells‬وهنو ان تعنين شنركة عندا منندوبي‬
‫مبيعات (بياعين) وتعطيهم عمولة عن عمليات البيع التي يقومون بها‪ ،‬مثل شركات التأمين‪ ،‬والبائعين في‬
‫محال المالبس عندنا‪.‬‬
‫(‪ )3‬التسويق المتعدد الطبقات (‪ :)MLM‬وهو ما سنقوم بشرحه من خنالل هنذا الكتناو‪ ،‬وكثينرين هنم النذين‬
‫يخلطون بينه وبين النظامين السابقين خصوصا ً نظام البيع المباشر (مندوبي المبيعات)‪.‬‬

‫‪1‬‬
 ‫وهناك أنظمة أخرى مثل الطلبيات عبر البريد‪ ،‬والنظام الهرمي‪ :‬والذي هو عبار) عن نظوام ييور مشورو‬
‫ألسباب كثير) أهمها ان( ال يوجد منتج‪ ،‬وبهذا ال يحق لنوا ال نسومي( نظوام سوويقي ألل مون المهوم فوي أنظموة‬
‫التسويق وجود منتج‪ ،‬لهذا ممكن ال يكول متعدد الطبقات ولكن( ليس سويقا ً على اإلطالق‪.‬‬
‫هنوواك الكثيوور موون الفروقووات الجوهريووة بووين نظووام التسووويق متعوودد الطبقووات (البيووع المباشوور) واألنظمووة‬
‫التسويقية األخرى منها‪:‬‬
‫‪ -1‬سوف بنوي عملوك الخواك بوك‪ ،‬لكنوك لون قووم بو( لوبودك بول يوجود آخورين فوي مؤسسوتك يتبنوول‬
‫مؤسسا هم‪.‬‬
‫سووق منتجا وك أو خودما ك إلوى ال ربواي كموا يفعول منودوبي المبيعوات فوي نظوام‬
‫ّ‬ ‫‪ -2‬لست بحاجة إلوى أل‬
‫العمولة المباشر)‪ ،‬وال ال نتقل من باب إلى آخر طالبا ً من ال رباي الشراي‪.‬‬
‫كل المو و هو انك يج ال فكر باآلخرين من أقربائوك و عورض علويهم فرةوة العمول التوي ممكون ال‬
‫ير بيا هم وإذا وافقوا فسيكونوا وافقوا على ال يشاركوك العمل (الشراكة الحقيقية) هذا ما هو مطلوب منوك‬
‫وليس البيع لآلخرين والتسويق لل رباي‪.‬‬
‫بعضهم سيعترض ويقول‪ :‬كيف نسمي( سويق وليس هناك سعي من أجل بيع المنتج؟ كيف يكول سوويقا ً‬
‫دول حرك المنتج من المنشأ إلى المستهلك؟؟‪..‬‬
‫نقول‪ :‬بالفعل أنت لست بحاجة إلى بيع المنتج أو الخدمة التي قدمها الشركة التي ستمثلها‪ ،‬كول موا عليوك‬
‫فعل( هو أل عرض المو و على أهلوك‪ ،‬أقربائوك‪ ،‬جيرانوك‪ ،‬أةودقائك مون المقوربين‪ ...‬فوول وافقووا ا خوذ هم‬
‫شركاي لك في عملك – وهم من بعدك أيضا ً – وستبني بهذه الطريقة مؤسسة سوف يتحرك فيها المنوتج بشوكل‬
‫أسر بكثير من الشكل التقليدي ويمكن ال جرب ذلك‪.‬‬
‫(‪ :)Don Failla‬يع ّبر عن البيع (( بأنك عرض المنتج أو الخدمة على اشخاك يرباي ال يحبول اقتنائها‬
‫وليسوا مضطرين لذلك )) ‪ ،‬وأنت لست مضطرا ً لذلك أيضاً‪.‬‬
‫‪ -3‬الدعاية‪ :‬لن صرف شيئا ً من المال على الدعاية كما فعل شركات التسويق التقليدية التي عمول بنظوام‬
‫البيع التقليدي فكل وسائل الدعاية المؤثر) أنت ملكها وهي الكلمة المؤثر)‪ ،‬والثقة‪ ،‬والمصداقية‪.‬‬
‫‪ -4‬الرعاية‪ :‬وهذه بالذات ال جدها إالَّ في نظام التسويق المتعدد الطبقات‪ ،‬فال يوجد نجاح دول رعاية مون‬
‫الشخص الذي كال سب دخولك في هذا العمل‪ ،‬والرعاية عني االلتزام من قبل الشريك األقدم الصوالح والنواجح‬
‫بوعطائك كل المعلومات واألسس الكفيلة بنجابك ونجاح المؤسسة التي تبناها‪.‬‬
‫‪ -5‬في التسويق المتعدد الطبقات ستطيع أل جني ثرو) كبير) مقارنة بباقي األعمال‪ ،‬وذلك يعتمد إلى بود‬
‫ما على الشركة التي عمل بها ونظام عمولتها‪ ،‬وكذلك على رؤيتك أنت فهناك فورق كبيور بوين أل سوعى لبنواي‬
‫مؤسسة كبير) وبين أل ص كل جهدك على سويق المنتجات التي عطيك أرباح أقل بكثير من الحالة السابقة‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫استعراض المناديل العشر)‬

‫المنديل األول‬
‫(‪)4=2×2‬‬

‫هذا العرض يمكن ال ي ّ‬

‫طلع علي( أي شخص بتى قبل سماع( بالعمل وبقو) الشركة التوي عمول بهوا‪ ،‬ألنو(‬
‫سيعطي( فكر) أولية عن قو) العمل ويخلق لدي( ريبة مل ّحة لسما المزيد‪...‬‬
‫كذلك يمكن للمطلع على هذا التقديم أل يفهم مودى أهميوة العمول سوويا ً موع األشوخاك الجودد ومسواعد هم‬
‫ليبديوا البداية الصحيحة(العمل الجماعي)‪.‬‬
‫يبدأ العرض بضرب ‪ 4=2×2‬ثم االستدراج بشوكل عموودي كموا هوو مو وح فوي‬
‫الشكل‪.‬‬

‫يعنوي انوك ال قمووت ب(رعايوة) أول شخصووين جوديين فوي عملووك وعلموتهم كيووف‬
‫يقومول برعاية شخصين لكل منهما سيصبح العدد في النهاية أربعة‪.‬‬
‫طبعاً‪ ..‬وللنكتة‪ ،‬إذا بنيت أبودا ً ال يسوتطيع أل يفعول ذلوك ويقووم بعمليوة الضورب‬
‫بشوكل ةووحيح علووى الوورق‪ ،‬فيجو ال تجوواو ه ألنو( لوون يسووتطيع أل يقووم بوو( علووى‬
‫اإلطالق وستعاني الكثير من المشاكل عند (رعايت() في بداية العمل‪.‬‬
‫البظ إننا اآلل بدأنا باستخدام كلمة (الرعاية ‪.)sponsoring‬‬
‫البظ اآلل انك إذا استخدمت الرقم ‪ 3‬بدالً من ‪2‬‬

‫أي إنك إذا قمت (برعاية) ثالثة اشخاك (و عليمهم) بدالً من اثنين ((البوظ إننوا‬
‫اآلل بدأنا باستعمال كلمة ( علّم) أيضاً))‪.‬‬
‫علّم شركائك الثالثة كيف يقوم كل منهم برعاية ثالثة أشخاك‪ ،‬فيصبح العدد ‪.9‬‬
‫ثم ّ‬
‫علوم ‪ 3‬أشوخاك كيوف يعلموول التسوعة اآلخورين وكيوف يقوموول برعايوة ‪3‬‬
‫أشخاك لكل منهم‪ ،‬يصبح العدد ‪.27‬‬
‫ثم ّ‬
‫علوم أنوت والثالثوة فوي المسوتوى األول كيوف يعلموول التسوعة اآلخورين بوأل‬
‫يعلّموا السبعة والعشرين شخصا ً كيف يرعى كل منهم ‪ 3‬أشخاك‪ ،‬يصوبح العودد فوي‬
‫المستوى الرابع ‪ 81‬شخصاً‪.‬‬

‫‪3‬‬
‫اآلل كم الفرق بين الحالة األولى لو بدأنا بأثنال والحالة الثانية لو بدأنا بثالثوة؟ الفورق هوو (‪ )65‬هول هوو‬
‫فرق جيّد؟ الفرق الحقيقي هو وابد فقط هذا ما يحصل عندما نتبنى ونرعى ونعلّم شخص وابد أ افي فقط‪.‬‬
‫اآلل فلنشوواهد مع وا ً موواذا يحصوول عنوودما نتبنووى بالرعايووة والتوودري أربووع أشووخاك فقووط أي عنوودما نزيوود‬
‫األشخاك الذين نتبناهم أو نرعاهم وندربهم شخصين‪:‬‬
‫سنلتزم بالرعاية ‪ 4‬أشخاك ونعلمهم كيوف يتبنوول بالرعايوة ‪ 4‬آخورين لكول مونهم‪ ،‬ثوم نعلوم األربعوة فوي‬
‫المستوى األول كيف يعلمول الو‪ 16‬شخصا ً في المستوى الثاني كيوف يلتزموول ‪ 4‬اشوخاك لكول مونهم‪ ،‬يصوبح‬
‫العدد الكلي ‪.64‬‬

‫وهكذا سنُعلّم نحن واألربعة في المستوى األول الو‪ 16‬شخصا ً في المستوى الثاني كيف يعلمول الو ‪ 64‬فوي‬
‫المستوى الثالث طريقة أل يرعى كل منهم أربعة أشخاك‪ ،‬وهكذا يصوبح العودد فوي‬
‫المستوى الرابع ‪ 256‬شخصاً‪.‬‬
‫اآلل يصبح الفرق (‪ )240‬شخصا ً بين من يبدأ بتبني ورعايوة شخصوين وآخور‬
‫بتبني ورعاية ‪ 4‬اشخاك‪ ،‬لكن الفرق الحقيقي هو شخصين فقط‪.‬‬

‫وماذا يحصل لو قمنا من البداية برعاية خمسة و عليمهم؟ الفارق هو (‪.)609‬‬

‫ومر) أخرى الفرق الحقيقي هو بني ثالثة اشخاك إ افيين فقط‪.‬‬
‫الكثيوور موون األشووخاك ال يسووتطيعول بتووى ال يفكووروا باألرقووام (‪ )625 ،256 ،81‬ولكوونهم قووادرين علووى‬
‫التفكير بالرقم ‪.5‬‬
‫األشخاك الخمسة الذين نتبناهم بالرعاية والتعليم في البداية يج ال يتمتعوا بو(الجدية) وهوذا شويي قود‬
‫يحتاج للحصوول عليو( إلوى ‪ ،15 ،10‬أو بتوى ‪ 20‬شوخص مون أجول الحصوول علوى هوؤالي الخمسوة اشوخاك‬
‫الجديين‪..‬‬
‫عموما ً وفي أثناي شربنا لبقية مناديل النجاح العشر) سوف يصبح الكثيور مون شوركائك بالعمول بمسوتوى‬
‫الجدية الكافية ألنك سوف تعلم في خالل هذا الكراس كيف تعامل معهم‪ ،‬فسيتمتعول بالجدية بأسر وقت‪.‬‬
‫* سوف يسأل البعض السوؤال التوالي‪ :‬مواذا عون المنوتج؟ أليسوت شوركة سوويقية؟ كيوف نقووم بتسوويق‬
‫المنتج؟‬

‫‪4‬‬
 ‫وسترى بعينيك قو) هذا النظام التسويقي أرجع إلى الشكل اآل ي‪:‬‬ ‫سأجي‬
‫المجمو الكلي (للجديين) في المؤسسة (‪ )780‬شخصا ً لو أل كل وابد منهم لدي(‬
‫‪ 10‬أةدقاي على سبيل الفرض سيصبح العدد (‪ ،)7800‬أجمع معهم (‪)780‬‬
‫‪ 8580‬هذا طبعا ً مع جمع األشخاك الذين دخلوا‬ ‫أنفسهم سيصبح المجمو‬
‫المؤسسة من أجل شراي المنتج فقط ولم يتمتعوا بالجدية الكافية للنجاح في العمل‬
‫رب هذه األرقام بالعموالت التي عطيها‬ ‫سوف كول لديك ثرو) كبير) بعد‬
‫شركتك‪ ،‬والعدد الكبير هذا سبب( (عدد كبير جدا ً من األشخاك يقوم كل منهم بعمل‬
‫ة ير ومجمو كل هذه الجهود الص ير) سوف يعطي هذا المجهود المهول)‪.‬‬
‫بعض األشخاك من الذين امضوا فتر) طويلة في البيع المباشر (متعدد الطبقوات) قود ال يصولول بسوهولة‬
‫إلى مثل هذه األرقام‪ ،‬لكن عندما سألهم عن عدد األشخاك الذين يرعونهم ويتبنول دريبهم بصوور) مباشور)‬
‫سوف يقولول لكّ قد يصلول إلى أكثر من (‪ )50‬شخص وهذا بالضبط هو الخطوأ والعيو الرئيسوي وهوو سوب‬
‫التأخر‪ .‬وسوف استعرض هذا المو و في المنديل الثاني وأريكَ ل َم الكثير من األشخاك في الخطووط األولوى‬
‫لمؤسستك ال يقومول بالعمل كما يج ‪..‬‬
‫ْع في بالك‪ ،‬الجيش‪ ،‬القو) الجوية‪ ،‬القوات الخاةة‪ ،‬خفر السوابل‪ ...‬من أقل جنودي بتوى أعلوى مر بوة‬
‫في و ار) الدفا ال أبد يتبنى أكثر من خمسة أو ستة أشخاك إالّ ما ندر‪ ،‬وكذلك الكثير مون شوركات المبيعوات‬
‫التي ال جعل أي شخص يشرف على أكثر من خمسة إلى ستة بائعين وهي في هذا العمل منذ ‪ 200‬سونة أمثوال‬
‫(‪ ،)West Point, Annapoli‬لماذا عندما ندخل نظام البيع المباشر نتصوور انو( يمكننوا أل نتبنوى أكثور مون‬
‫خمسين شخصا ً في نفس الوقت؟ هذا مستحيل وهو سب فشل الكثيرين في هذا العمل‪...‬‬
‫من الخمسة الذين تبناهم بصور) مباشر) ونتيجة لبنائك العميق في‬ ‫ذكّر أيضا ً ان( بعض األشخاك من‬
‫مؤسسا هم ونزولك معهم بالتدري والرعاية إلى مستويات عميقة سوف قل باجتهم إليك‪ ،‬وبهذا يصبح لوديك‬
‫الوقت الكافي لتبني ورعاية و عليم آخرين على أل ال يزيد العدد في كل األبوال عن خمسة أشخاك‪.‬‬
‫كل المناديل مترابطة مع بعضها البعض لذا سيزيد فهمك مع استمرار استعرا ها وابدا ً وابداً‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫المنديل الثاني‬
‫(مرض فشل مندوبي المبيعات)‬
‫لماذا يفشل معظم (مندوبي المبيعات) (البياعين) عندما يدخلول نظام البيع المباشر ؟ هذا العرض سيسولط‬
‫الضوي على األسباب‪.‬‬
‫سوف أريك لماذا من األفضول أل وظوف ‪ 10‬معلموين علوى أل وظوف ‪ 10‬مون رجوال المبيعوات (منودوبي‬
‫المبيعات)‪.‬‬
‫ال أريد أل يفهمني أبد فهما ً خاطئاً‪ ،‬ال أريد أل أطلق أبكاما ً مسبقة‪ ،‬يمكون لمنودوب المبيعوات (البيوا ) إذا‬
‫إلتزم بهذه المناديل أل يكول عنصر كفوي جدا ً في مؤسسات البيع المباشر بشرط ال يفهمها بشكل محكم‪.‬‬
‫البعض سوف يصاب بالحير)‪ ،‬أليست شركات البيع المباشر شركات سويقية؟ أليس موا يقووم بو( منودوب‬
‫المبيعات سويقاً؟‬
‫نعم‪ ،‬ولكن( سلوك (البياعين) في شركات البيع (شركات منودوبي المبيعوات) بالعمولوة المباشور)‪ ،‬أموا فوي‬
‫نظام البيع المباشر فسلوك نفس الطريق يعد خطأ ‪.‬‬
‫التحدي الكبير يكمن في أل مندوبي المبيعات (البيّاعين) عندما يسمعول عرض المنتجات سووف يحبونهوا‬
‫كثيرا ً وسوف يخرجول بسرعة من أجل ال (يبيعول) أكبر كمية منها ألكبر كمية من المشترين‪ ،‬وسوف يجدول‬
‫طريقتهم الخاةة في عرض المو و التي تناس و وجههم هذا (البيع)‪.‬‬
‫سوف لن يسمعوا منّا ولن يعرفوا أل البيع المباشر ليس في( مصطلح( البيوع)‪ ،‬فونحن ال نبيوع شويئاً‪ ،‬نحون‬
‫نلتزم اآلخرين ونرعاهم ونعلّمهم ليعلموا اآلخرين‪ ...‬هذا أفضل بكثير من أل نبقى (نبيع) لآلخرين‪ ،‬وهو السبيل‬
‫(الوبيد) لبناي مؤسسة بيع المباشر قوية وكبير)‪.‬‬
‫يج أل نجلس معهم ونو ح لهم الفرق بين نظامي (المبيعات المباشر) ومندوبي المبيعات) وبوين نظوام‬
‫البيع المباشر ‪ ،‬وإالّ سيستمرول بالسير في هذا اال جاه الخاطئ وسنعطي بعض األمثلة‪:‬‬
‫معظم الناس وخصوةا ً (البياعين) عندما يتبنول شخصا ً فأنهم سيتصوورول أنهوم قود استنسوخوا أنفسوهم‬
‫وجهودهم من اللحظة األولى وبالتالي سوف يكول العمل مضاعفا‪ ،‬من النابية المثاليوة قود يكوول هوذا ةوحيحا ً‬
‫ولكن من النابية المنطقية الواقعية هو طبعا ً يير ةحيح‪.‬‬
‫عندما تبنى شخصا ً في العمل ثم ترك( بدول بناي و نسح فسينسح هو أيضاً‪،‬‬

‫كيووف توقووع لشووخص قوود أنضووم للعموول بووديثا ً ولووم يجوورب بعوود نظوام العموول وموودى‬
‫فاعليت(؟ كيف توقع ل( أل يستمر إذا كال يراك قد انسحبت أنت؟‬
‫هو يراك كمثل أعلى وةاب خبور)‪ ،‬سووف لون يتوقوع أل الخلول فوي طريقتوك فوي‬
‫العمل ألنك األكثر خبر)‪ ،‬لذلك سيتوقف‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫يج أل شرح لناسك باستمرار‬

‫أنهووم إذا أرادوا أل يعملوووا بشووكل ةووحيح فعلوويهم أل ينزلوووا بالرعايووة‬

‫المباشر) ويير المباشر) وااللتزام والتعليم إلى المستوى الثالث علوى األقول فوي‬
‫الشجر) عند ذلك فقط يمكن أل يكونوا قد استنسخوا أنفسهم بشكل ةحيح‪.‬‬
‫لنفرض إنك في الدائر) األولى إذا التزمت (محمود) ولوم علمو( كيوف يلتوزم‬
‫اآلخوورين ثووم ركتوو( وقووف العموول وانتهووى كوول شوويي‪ ،‬وإذا علمتوو( كيووف يلتووزم‬
‫اآلخرين مثل (علي) ولم علم( كيف يعلّم (علي) كيف يلتزم اآلخرين‪ .‬ثم ركتهم‬
‫أيضا ً لن ينجح المو و ‪.‬‬
‫عليك إذا ً ال علّم (محمد) كيف يعلّم (علي) كيفيوة إلتوزام اآلخورين بتوى إذا‬
‫أردت أل قصد مدينة أخرى استمر العمل من دونك لقائياً‪.‬‬
‫يج ال نزل في دريبك و عليمك والتزامك إلى عموق ثوالم مسوتويات وإالَّ فأنوك لوم فعول شويئا ً يسوتحق‬
‫الذكر‪.‬‬
‫وهي الطريقة الوبيد) لتستنسخ نفسك‪.‬‬
‫إذا لم ستطع أل وةل أي نقطة إلى أعضاي مؤسستك سوى هذه النقطة (فقط) سوتكول أكثور نجابوا ً مون‬
‫الكثير من العاملين في مجال البيع المباشر‪.‬‬
‫السيناريو الطبيعي لما يحصل لمندوب المبيعات (الب ّيا ) عندما يدخل في البيع المباشر هو كالتالي‪:‬‬
‫سوف يعج بالمنتج‪ ،‬يحفظ كل مواةفا ( والتجارب التي قيلت عن( ويذه ليخبر كل الناس عن( ويت وزل‬
‫بالمنتج في كل لحظة‪ ،‬و ذكر بأن( (ب ّيا ) ليست لدي( مشوكلة فوي التحودم موع ال ربواي وعورض المنوتج علويهم‬
‫بالنتيجة سوف يستمر (بيع) المنتج وجمع أكبر عدد من (الزبائن) بتى يصاب بالتع‬

‫ثم أ ي (أنتَ ) و خبره بأل العمل في البيع المباشر ليس عملية (البيع) بل هو االلتزام ورعايوة اآلخورين‪،‬‬
‫ليفهم المو و ثم يذه ليتبنى أكبر كمية من األشخاك لكن( لون يسوتطيع أل يعمول معهوم جميعوا ً وسويبدئول‬
‫بالتساقط شيئا ً فشيئاً‪ ،‬وسيصاب بالتع واإلبباط خصوةا ً عندما يجد أل علي( أل يبدأ من الصفر دائماً‪ ،‬فيتورك‬
‫‪7‬‬
‫العمل واألشخاك الذين قبل( والذين بنوا علي( آمال كبير) باعتباره (الخبير النواجح) سووف يصوابول بأالببواط‬
‫لترك( العمل وسيتركول العمل أيضاً‪.‬‬
‫خمة مكنوا من فعل ذلوك ولوم كون لوديهم‬ ‫الكثير من األشخاك الذين نجحوا في بناي مؤسسة سويقية‬
‫أي خبر) سويقية سابقة ولم يكونوا من الخبراي في التسويق‪.‬‬
‫أعرف شخصا ً كال معلما ً مكن في سنتين في العمل أل يحصل على أرباح زيد عن (‪ )$15000‬في الشهر‬
‫وكل ما كال يفعل( هو أن( كال يعلّم اآلخرين كيف يفعلوا نفس ما يفعل(‪.‬‬
‫لو أل شخصا ً مثل (سعد) وهو من مندوبي المبيعات (البيّاعين) إلتزم (‪ )130‬شخصوا ً ولوو أل كول شوخص‬
‫من هؤالي الو(‪ )130‬إلتزم ‪ 5‬أشخاك آخرين سيصبح العدد الكلي (‪.)780‬‬
‫ما هو نظام العمل األةلح أل لتزم بالتدري والتعلّيم خمسوة أشوخاك ثوم علّمهوم كيوف يلتزموول خمسوة‬
‫آخرين لكل منهم أم أل لتزم و تبنى أكبر كمية من األشخاك؟‬
‫الجواب‪ /‬علّمهم المناديل العشر) و ساعدهم على فهمها كلياً‪.‬‬
‫في الحالة األولى سوف كتشف كما عرفنا سابقا ً المعدّل العالي لالبتفاظ باألشخاك‪ ،‬وذلك لوجود التعلويم‬
‫وااللتزام والرعاية‪ ،‬بينما في الحالة الثانية سوف كتشف معدّل التساقط الكبير‪.‬‬
‫عندما يأ يك أعضاي مؤسستك ويخبروك فوربين بوأنهم مكنووا مون بنوي ‪ 5‬أشوخاك جوديين فوي العمول‪،‬‬
‫ستشجعهم و ربت على أكتافهم ولكنك أيضا ً في األسبو التالي عندما يفعلو الشيي نفس( ستفعل نفوس الشويي‬
‫وهذا هو الخطأ الكبير ألل الخمسة األوائل سوف يذهبول ألنهوم سووف لون يحصولوا علوى المقودار الكوافي مون‬
‫الرعاية والتعليم وسيتحول نظرهم الى الخمسة الجدد وهكذا‪...‬‬
‫فمن المهم أل أعلّم األوائل كيف يبدأول العمل وأساعدهم على بني ورعاية اآلخرين أفضل مون أل أذهو‬
‫ألبحث لنفسي عن خمسة آخرين‪.‬‬
‫رور)‪ ،‬ومون الممكون ال‬ ‫المناديل العشر) مهمة جدا ً لكن المناديل األربعة األولى منها هو واج وليست‬
‫عطيها عبر الها ف ألي شخص وقد أخذ منك ‪ 15-10‬دقيقة‪.‬‬
‫وعندي بعض األشخاك من الذين عملوا بهذه النصيحة و جنبووا األخطواي فوي عملهوم وهوم اآلل بأفضول‬
‫بال في هذا العمل‪.‬‬

‫‪8‬‬
 ‫المنديل الثالث‬
‫((أربعة أشياي عليك القيام بها))‬
‫في عرض المنديل األول أخبرناك أشياي عليك القيام بها‪ ،‬وفي الثاني أخبرناك أشياي ليس عليك القيام بهوا‬
‫فضالً عن النزول إلى المستويات العميقة في مؤسستك بالتدري والمتابعة‪.‬‬
‫أما اآلل فسنخبرك أشياي (يج ) عليك القيام بها إذا أردت النجاح ‪ ..‬أنها عتبر واج ملح و روري‪.‬‬
‫كل شخص يحصل على دخل ‪ $200,000 - $100,000‬سنويا ً في البيع المباشر قام ويقووم بهوذه األموور‬
‫التي سنذكرها‪.‬‬
‫لكي نساعدك ونساعد اآلخرين في مؤسستك على ذكّر هوذه األموور األربعوة سووف نجعلهوا علوى شوكل قصوة‪،‬‬
‫وسوف يتذكرها اآلخرول عندما يتذكرول القصوة‪ ،‬بول وسويتذكرول دائموا ً مودى أهميوة و ورور) هوذه األموور‬
‫األربعة‪.‬‬
‫خيّل إنك في ربلة في فصل الصيف من مدينة (البصر)) الحار) ةيفا ً إلى مدينة (أربيل) التي ستمثل قمة‬
‫ما يمكن أل صل إلي( مؤسستك من نابية البناي واألرباح‪..‬‬

‫المحرك‬
‫ّ‬ ‫‪ -1‬أول شيي ستقوم ب( بعد ركوب السيار) هو إدخال مفتاح التش يل و دوير‬

‫مقدار النقود التي ستدفعها للحصول على هذا العمل هو بمثابة إدخال المفتاح و دوير المحرك لبدي العمل‪.‬‬

‫‪ -2‬ثاني شيي قوم ب( شراي الوقود الذي ستسير ب( سيار ك وإعاد) عبئتها على طول الطريق‪ ،‬وهذا يمثل في‬
‫عملنا شراي المنتج والحصول على التدريبات عن طريق المشاركة في المؤ مرات التدريبية المحلية واإلقليمية‬
‫‪9‬‬
 ‫العالمية‪.‬‬

‫(بوش) لون تحورك‬

‫‪ -3‬الشيي الثالث الذي ستقوم ب( هو أل ضع (الكَير) ناقل الحركة (على المربلة ‪ّ )N‬‬
‫السيار) ريم أل المحرك يدور والمفتاح على (‪ )ON‬لكنك مستعد (وجدي) لبدي العمل‪.‬‬
‫ثم المربلة التالية وهي االنتقال إلى التنمير) األولى و حصل بعد أل تبنى و رعوى أول شوخص جديود فوي‬
‫العمل‪ ،‬يمكنك أل بدأ خمسة مورات بوالتنمير) رقوم وابود موع كول مور) لتوزم فيهوا شوخص جودي فوي العمول –‬
‫وسنريك في وابد من استعرا ات المناديل ما هي مواةفات الشخص (الجودي)‪ -‬ثوم بعود أل ( لتوزم) اآلخورين‬
‫(ستعلمهم) كيف يلتزمول اآلخرين ليصعدوا إلى (التنمير) ‪ )1‬وكلما ةعدوا إلى التنمير) وابد مر) صوعد أنوت‬
‫إلى (التنمير) ‪ )2‬مر) فوذا ةعدوا جميعا ً إلى (التنمير) ‪ ) 1‬كل منهم خمسة مرات –بالتزامهم لكل مونهم خمسوة‬
‫أشخاك جديين – ستكول أنت ةعدت إلى (التنمير) ‪ )2‬خمسة وعشرين مر)‪.‬‬

‫بعدها (علّم) شركائك الخمسة الذين بنيوتهم فوي العمول أل يعلمووا الخمسوة الوذين يتبنوونهم كيوف يتبنوول‬
‫خمسووة آخوورين‪ ،‬سيصووبح بعوود فتوور) كوول موونهم خمسووة موورات فووي (التنميوور) ‪ )1‬واألشووخاك الووذين يتبنووونهم‬

‫‪10‬‬
‫سيصبحول في (التنمير) ‪ ) 2‬خمسة وعشرين مر)‪ ،‬وأنت ستصبح في (التنمير) ‪ 125( )3‬مر)) ((كلما أةوبح‬
‫عندك شركاي في المستوى الثالث كول أنت في التنمير) ‪.))3‬‬
‫هل ريد لسيار ك أل سير (بالتنمير) ‪)4‬؟؟‬
‫كل ما فعل( أجعل شركائك الخمسة ينتقلوول إلوى التنميور) الثالثوة بعود أل ينتقول أعضواي فريوق كول مونهم‬
‫الخمسة إلى التنمير)‪ 2‬بعد أل ينتقل أعضاي فريقهم الخمسة إلى التنمير)‪.1‬‬

‫اآلل خ ّيل كم ستكول قياد) سيار ك وهي سير في معدل التنمير) الرابعة ممتعة‪ ،‬كم ستكول سهلة وكم سيكول‬
‫الوةول إلى (أربيل) أسهل وأسر ‪.‬‬
‫كذلك هي مؤسستك الخاةة بكَ ‪ ،‬كل ما ستشاهده في سيار ك ستشاهده في مؤسستك التسويقية‪.‬‬
‫من الطبيعي أنك ريد لناسك أل يكونوا فوي المسوتوى الرابوع‪ ،‬عنودها فقوط سوتكول أنوتَ فوي (التنميور)‪)5‬‬
‫(السرعة القصوى)‪.‬‬
‫كيف ستكول في (التنمير) ‪)5‬؟؟‬
‫ج‪ /‬ساعد وعلّم شركائك الخمسة الذين رعاهم أنتَ ليجعلوا شركائهم الخمسة في التنمير) الثالثة سيكونوا‬
‫هم في التنمير) الرابعة وأنت في الخامسة طبعاً‪.‬‬
‫‪ -4‬الشيي الرابع الوذي يجو ال قووم بو( هوو أل سوتمر وأنوت فوي الربلوة فوي عورض المشورو علوى‬
‫المرافقين لكَ في الربلة من األةدقاي ومن يير األةدقاي بتى إذا أعجبهم سوينظمول إلوى العمول وقود حصول‬
‫على عمولة من البيع المباشر (‪ )Retail‬وفريقك يج ال يحتفظ بهذه الخاةية أيضا ً ‪..‬‬
‫كما وال بعض األشخاك بعد أل يشتروا المنتج يمكن أل عجوبهم فرةوة العمول ويكونووا جوديين جاههوا‬
‫لهذا ومع أل البيع المباشر ليس في( مجال للعمل مع ال رباي ‪ ،‬إال أنك ال كنت في ربلة أومكال ما ليس في( من‬
‫المعارف أبد فال طرح المشرو لل رباي أمر منطقي اليعد خطا ‪.‬‬
‫المو و الرابع مهما كال بسيطاً‪ ،‬ومهما كال عدد األشخاك الوذين سويعجبهم المنتووج ويشوترون( فهوم‬
‫بمجموعهم سيكول عددهم في مؤسستك كبير جدا ً ينب ي أل تشارك معهم متعة عرض المنوتج ولويس أل بيوع‬
‫لهم المنتج‪ ،‬هذا وال لم حصل هذه النقطة بالشوكل المر وي فأنوت بالنقواط الوثالم األولوى يمكون أل صول إلوى‬
‫أربيل (الحرية المادية)‪.‬‬

‫‪11‬‬
‫البظ إنك إل قمت فقط بالنقطة الرابعة وأهملت النقطة الثالثة (التبديل) سوف لن صول بالسورعة الممكنوة‬
‫إلى ما ريد وبتى أل وةلت ستكول متأخرا ً جدا ً وقد ترك الطريق و عود كما يفعل (البيّاعين) الذين كل همهوم‬
‫يسوقوا ألكبر عدد ممكن من النواس إنوك إذا مكنوت مون طبيوق النقواط الثالثوة األولوى سووف حصول علوى‬
‫أل ّ‬
‫الحماس والسلوك المثالي لألكمال بنجاح‪.‬‬
‫عندما بدأ العمل أ ر في عقل شركائك الباطن الرقم (‪)5‬‬

‫عليهم أل يتبنوا خمسة أشخاك جديين ليبودئوا العمول ويسواعدوا‬

‫شركائهم الجدد هؤالي ليتبنوا ويعلّموا خمسة آخرين‪ ،‬وهكذا‪.‬‬
‫قد ذه إلى بعض أعضاي فريقك و سألهم عن العمل وعن طبيعوة‬
‫األداي فسيخبرونك بأنهم ال يجودول من(يشوتري) مونهم ومون( يبيعوول)‬
‫ل(‪ ،‬إنها عقلية (البيّا ) مور) أخورى‪ ،‬هوؤالي سويؤخرونك إل لوم يفهمووا‬
‫طبيعة العمل واستمروا على طريقتهم الخاةة‪ ،‬كل ما عليك فعل( هوو أل‬
‫عمل مع األشخاك الذين يريدول الحصول بعد أل يسوتمروا فوي العمول‬
‫لفتر) معين( على دخل إ افي يبلغ ‪ $200,000 -100,000‬في الشهر أو أكثور دول أل يضوطروا إلوى الوذهاب‬
‫يوميا ً إلى عمل آخر يأخذ منهم ‪ 6-4‬ساعات أ افية أخرى‪ ،‬سيقولول جميعا ً لك وبقو)‪ (( :‬كلنوا نريود أل نكوول‬
‫هؤالي األشخاك))‪ ،‬إذا ً يج أل نعمل بالعقلية التي طاربناها سابقاً‪ ،‬كل ما علينا فعلو( هوو االلتوزام لوو ‪24-14‬‬
‫ساعة في األسبو وهو أقل ما يتطلب( بناي العمل بادئ األمر‪ ..‬وماذا في ذلك؟ ال يوجد مكس دول جهد‪ ،‬بعض‬
‫صور أل مجرد دخول( في العمل يعني النجاح‪ ..،‬طبعا ً ال‪ ...‬ذكّر أل السويار) التوي نطلوق مون البصور)‬
‫الناس يت ّ‬
‫إلى أربيل ليس فيها (كَير) أو ما يك بل (كَير) عادي يحتاج منك جهد وموا نة واستمرارية في التركيز‪.‬‬
‫كلنا نعرف أناسا دفعوا الكثير من سنين عمرهم للتعلم والحصول على درجة علمية من الجامعة أو المعهود‬
‫(وربما أنت منهم)‪ ..‬قضيت سنين طوال وساعات طوال كل يوم‪ ،‬وسهرت لويالً مون أجول الحصوول علوى درجوة‬
‫علمية معينة ولكنها في الوقت نفس( لم حقق لكَ المكس المادي المطلوب اليوم‪.‬‬
‫علّم كل يوم شيي جديد عن هذه المناديل العشر) للنجاح وعن برفة البيع المباشر وعلّمهوا لآلخورين بعود‬
‫أل فهمها بالشكل الكافي – والكتاب الذي قرأه اآلل هو أبد المفا يح المهمة للنجاح ‪. -‬‬
‫ذكّر ‪ ...‬أنك عندما دخل في برفة البيع المباشر يج أل يكول لديك شخص يرعاك ويعلموك كيوف رعوى‬
‫و علم األشخاك الخمسة الجديين في مؤسستك (البظ إنها عالقة مساعد)) وفوي أثنواي عمليوة طورح المناديول‬
‫العشر) للنجاح في اللقايات الكبير) أو الص ير) (‪ )1-1‬التي عقودها ألةودقائك وشوركائك فهوو يعلموك ويودربك‬
‫ايضاً‪.‬‬
‫يج ال تعلم هذه المناديل باستمرار و راجعها باستمرار في كل مر) ستفهم شيي جديد ثم بعودها علمهوا‬
‫لشركائك الخمسة و علمهم كيف يعلموها لشركائهم وهكذا ستكول أنت باستمرار قري جدا ً من حقيق أهدافك‪.‬‬

‫‪12‬‬
 ‫المنديل الرابع‬
‫((أبفر بتى صل إلى الطبقة الصخرية))‬
‫اإلبباط هو وابد من أهم وأخطر األمور التي يواجهها الشخص الجديد في العمل إذا لم و ح ل( أن( يج‬
‫علي( أل يتخذ ل( نقطة بداية‪.‬‬
‫بدول أل يتخذ الشريك الجديد في العمل نقطة بداية‪ ،‬سووف ينظور إلوى األشوخاك القواد) فوي العمول الوذين‬
‫سبقوه بخطوات بفعل الفارق الزمني وسوف يصاب باإلبباط ويتصور أن( ليست لدي( فرةة في منافستهم‪.‬‬
‫ارسم ةور) فيها مجموعة من العدائين وشخص يحاول اللحاق بهذه المجموعة وشخص آخر يركض‬
‫بسرعة أكبر ويحاول أل يبقي هذه المجموعة خلف(‪ ،‬وألن( في عملنا ليست هناك نقطة نهاية فبومكال جميع‬
‫الراكضين أل يفو وا بالسباق‪ ،‬ودائما ً الذين يخسرول هم الذين يتوقفول عن الركض مع اآلخرين‬

‫‪.‬‬
‫( الخاسرين هم فقط الذين يتوقفول)‬
‫أيها الشريك الجديد لكي ؤدي السباق بشكل جيد عليك أل مر بفتر) مرين جيد)‪ ،‬مهما طالت أو قصرت‪،‬‬
‫إذا دربت على يد الشخص الذي يتبناك بشكل جيد‪ ،‬وبعد أل ُنهي فتر) التدري سوف ضع أرجلك علوى نقطوة‬
‫البداية و بدأ الركض متحمسا ً (أي يج أل كول هناك فتر) دري وفتر) بداية فعلية للعمل)‪.‬‬
‫فعندما يبدأ المتسابق الجديد (الشريك الجديد) بالعمل وهو يرى كل الذين دخلوا السباق قبل( يتنافسول بكل‬
‫قو) (المنافسة الشريفة)‪ ،‬فان( سيبدأ بالبحوث عون نقطوة البدايوة التوي بودئوا منهوا لوذا ينب وي أل نسواعده علوى‬
‫إيجادها ونوفر علي( عناي البحث المطوول عون نقطوة البدايوة الصوحيحة التوي قود ال يجودها لوبوده وال وجودها‬
‫فسيكول ذلك بعد أل فقد كل طاقت( بالبحث ولن يقوى بعدها على بدي السباق ‪.‬‬
‫ال رعاية و عليم و دري الشريك الجديود مون قبول الشوريك األقودم (الصوالح والنواجح) هوو أفضول الطورق‬
‫لمساعد ( على إيجاد نقطة البداية المثالية وهو أيضا (إبماي) قبل دخول السباق‬
‫كل ما قرأه و سمع( و راه‪ ،‬وكل لقاي حضوره موع الشوخص الوذي يتبنواك (شوريكك األقودم) أو مجموعوة‬
‫مؤسستك وكل معلومة بول المنتج هي وييرها دريبات إل أ قنتهوا فوي النهايوة سووف صوبح أكثور اسوتعدادا ً‬
‫لو ع قدمك على نقطة البداية في السباق‪ ،‬إذا لم كن جديا ً جاه المو و ال يمكنوك أل بودأ السوباق ألنوك لون‬
‫ستطيع أل ستمر ب( ‪.‬‬

‫‪13‬‬
 ‫إذا لم كن لديك الجدية الكافية د مون‬
‫فتر) التمرين واإلبماي (التودري والوتعلم)‬
‫بتى إذا وفرت الجدية أبدأ السباق بو وع‬
‫قدمك على نقطة البداية وفوي هوذه اللحظوة‬
‫ابدأ بحساب الفتر) الزمنية التي ستقضويها‬
‫في العمل‪.‬‬
‫من فوائد هوذه المناديول العشور) أنهوا‬
‫جعل فريقك محفز ذا يوا ً دول الحاجوة إلوى‬
‫حفيز خارجي‪.‬‬
‫كلما قرأتُ (الكا ) عرض المنديل األول ‪ 4 =2×2‬أ حمس بشأل مدى قوو) هوذا العمول وإمكانيا و(‪ ،‬بتوى‬
‫أني ةرتُ أ حفز كلما وجدتُ بناية جديد) قيد اإلنشاي ر فع شيئا ً فشيئاً‪.‬‬
‫البظ الصور) التالية‪ :‬عندما بدأ عملية إنشاي بناية – أيوة بنايوة‬
‫– فأنووك فووي البدايووة لوون وورى شوويئا ً مر فعووا ً علووى سووطح األرض‪،‬‬
‫وستفترض أل البناية بحاجة إلوى سونوات بتوى ر فوع نسوبة إلوى موا‬
‫راه‪ ،‬لكن ما أل كتمل عملية بناي األساس بتى ر فع بمعدل كبير قد‬
‫يتجواو الطوابق الوابوود أسوبوعيا‪ ،‬كوذلك هووي مؤسسوتك الخاةوة بووك‬
‫(عملك في نظام البيع المباشر) يوما ً ما ستمر بكول المرابول وستصول‬
‫تمناه ‪..‬‬ ‫مؤسستك إلى أي ار فا‬
‫عندما بدأ برعاية و عليم أول خمسة شركاي في مؤسستك فأنك حفر األساس بنفسك‪ .‬وعندما بدأ بتعليم‬
‫هؤالي الخمسة كيف يتبنى كل منهم خمسة آخرين ويصبح مجمو شركاي المستوى الثاني ‪ 25‬شخصاً‪ ،‬أنت‬
‫اآلل حفر األساس بواسطة‬
‫(شفل)‬

‫وعندما علّم هؤالي الخمسة كيف يعلمول الخمسة وعشرين اآلخرين كيف يتبني كل منهم خمسة أشخاك فأنك‬
‫بدأت باستخدام الحفار) الشوكية وةرت شيئا ً فشيئا ً (قريبا ً من الطبقة الصخرية) وعندما يصبح مجمو‬
‫‪14‬‬
 ‫المستوى الثالث ‪ 125‬شخصا ً اآلل فقط (وةلت للطبقة الصخرية) ويمكنك أل بدأ في االر فا وستبدأ بنايتك‬
‫بالبرو على سطح األرض هذا فقط عندما كول على عمق أربع مرابل من التدري والرعاية المباشر) ويير‬
‫المباشر)‪.‬‬
‫إذا كنت في العمل منذ عد) أشهر ولم يتحقق بعد مستوى النجواح الوذي ريوده‪ ،‬فوال صواب باإلببواط ألنوك‬
‫بتى اآلل قوم بحفر األساس ومهما طالت الفتر) الزمنية فال وجد خسار) في المو وو ‪ ،‬وإذا وقفوت نتيجوة‬
‫إبباطك ستكول مثل عامل المناجم الذي ينق عن الذه ويحفر في الصخور ثم يمل ويصواب باإلببواط ويتورك‬
‫العمل وهو على بعد انجات فقط من مبت اه‪.‬‬
‫واآلل لنعد مر) أخرى إلى (البيّاعين) الذين يريدول بني أكبر كمية من األشخاك‪ ،‬فلو بنى أبودهم ‪100‬‬
‫شخص ولو وةلت المؤسسة إلى المستوى الثاني ( تبنى من كل ‪ 100‬شوخص ‪ 10‬أشوخاك) فأنهوا لون صول‬
‫إلى المستوى الثالث في كل األبوال ألن( ال يوجد الوقت الكافي والكفواي) المناسوبة لتعلويم كول مونهم كيوف ّ‬
‫يعلوم‬
‫شركائ( الجدد وكيف يتبنى خمسة أشخاك آخرين لون يصولوا أبودا ً إلوى الطبقوة الصوخرية‪ ،‬وسويكول األسواس‬
‫عيفا ً وسيبدأ البناي في االر فا سريعا ً وسيتهدم بسرعة أيضاً‪.‬‬
‫لو عدنا إلى مثال السيار) من البصر) إلى أربيل فول هذا الشخص سوف ينتقل من ( بديل( ‪ )1‬إلوى ( بديلو(‬
‫‪ 1000)2‬مر) ولكن( لن يستطيع االنتقال إلى ( بديل( ‪ )3‬وسيعلق في ( بديلة‪.)2‬‬
‫في أثناي استعراض بقيوة المناديول سووف عورف أهميوة البنواي بعموق وسوتعرف أل مون يصول إلوى طبقوة‬
‫الصخور في بناي األساس (المستوى الرابوع مون التودري والرعايوة المباشور) وييور المباشور)) سووف يصول‬
‫بسرعة سيار ( إلى (التبديالت ‪ 4‬و‪ )5‬وسيصبح المو و أسهل وأكثر متعة أيضاً‪.‬‬

‫‪15‬‬
 ‫المنديل الخامس‬
‫((القارب في البحر))‬
‫فلنفرض انك وبعد أسبو من دخولك في العمول أو أسوبوعين أو بتوى شوهر قوررت أل كوول (جوديا ً) فوي‬
‫العمل و لتزم بالمواعيد وشروط العمل‪ ،‬وعند هذه النقطة بودأت ( نموو) وبودأت بوالتزام ورعايوة مجموعوة مون‬
‫األشخاك‪.‬‬
‫هذا االستعراض من الممتع أل قدم( أمام مجموعة من األشخاك أفضل من أل ؤدي( وفوق نظوام (وابود‬
‫إلى وابد)‪..‬‬
‫هناك عبار) قول‪( :‬عندما أ ي سفينة الحظ الخاةة بي سأكول عندها في المطار أو في محطة الباك)‪.‬‬
‫لكن من خالل المناديل العشر) التي سنستعر ها سوف نحاول أل نكول في المكال المناسو عنود وةوول‬
‫سفينة بظنا ‪ ،‬ألل التعريف المثالي لكلمة (الحظ) هو انك عندما سمع بفرةة ما فانك فوي الوقوت نفسو( كوول‬
‫نفسيا وذهنيا مهيئا الست اللها االست الل األمثل دول أل ضيع منك‪.‬‬
‫وفي و رك ل( ثرو) طائلة؟‬ ‫لو سألت سؤاالً‪ :‬كم منكم لدي( قري‬
‫سيكول الجواب (نادراً) فنادرا ً ما يحصل هذا الشيي ونجد أل لنا قريبا ً قد وفي و رك لنا ثرو (‪.‬‬
‫معظم الناس ال يملكول فرةة كبير) لحصول هذا الشيي‪ ،‬ال يملكول فرةة أل يروا سوفينة بظهوم قادموة‬
‫بنايا ً على هذا األمر‪ ،‬لكن في نظام البيع المباشر هذا الشيي ممكن الحصول!!‪...‬‬
‫هذا ما يجعلني استمتع دائما ً بالعمل في البيع المباشر ‪ ،‬ان( يجعل اآلخرين يستعيدول األمل مر) أخرى بعد‬
‫أل كانوا فقدوه سوابقاً‪ ،‬صوور بوال الموظوف الوذي يعمول لمود) ‪ 30-25‬سونة ثوم وبعود أل يحوال علوى التقاعود‬
‫ليستمتع بالباقي من بيا ( يجد أل را ب( التقاعدي بنصف قيمت( السابقة (هذا في البلدال ال ربية) وليست لديو(‬
‫اإلمكانية المادية ليسافر ويستمتع بحيا ( هو وعائلت(‪.‬‬
‫نظام البيع المباشر يعطي اآلخرين (الفرةة) ليحولوا أبالمهوم إلوى بقيقوة دول الحاجوة إلوى العمول لمود)‬
‫‪ 30-25‬سنة ليفعلوا ذلك‪..‬‬
‫الكثير من الناس يخافول من أل يبنوا عملهم التجاري الخاك بهم فقد ي ير ذلك من خارطة بيا هم‪ ،‬لكون‬
‫من مميزات نظام البيع المباشر أن( يساعدك على أل بني عملك الخاك بوكَ دول أل يوؤثر علوى مصودر دخلوك‬
‫الحالي‪.‬‬
‫اآلل سنو ح باألمثلة كيف يمكنك أل حصل على سفينة بظك ونجابك من خالل هذا العمل‪.‬‬
‫أرسم ثالثة سفن في البحر وارسم سابالً في جان الصور) كما هو مو ح أدناه‪..‬‬

‫‪16‬‬
‫أكت على أول وابد) كلمة (ذه ) وعلى الثانية كلمة (فضة) وعلى الثالثة كلموة (فاريوة) وسوتكول أنوت‬
‫على السابل في انتظار أي سفينة لتستثمرها بأسر وقت‪..‬‬
‫كثيرول منّا يعملول مع السفن الفارية والسب بسيط جدا ً هو أنهوم لوم يعملووا مسوبقا ً فوي هوذا العمول وال‬
‫يعلموا الصح من الخطأ‪.‬‬
‫البعض يعتبر أل من يلتقط ويستثمر السفينة المحملة بالذه هو (المحظوظ) وهو الذي يودخل إلوى العمول‬
‫أكبر كمية من األةدقاي واألقرباي‪ ،‬وهو رأي خاطئ أيضاً‪.‬‬
‫ما هي مواةفات الشخص (السفينة التي حمل ذهباً)؟‬
‫ج‪ /‬أن( الشخص (الجدي) ومن مواةفا ( التالي‪:‬‬
‫‪ -1‬لدي( ريبة شديد) للتعلم والمعرفة‪ ،‬دائما ً يتصل محمل بأسئلة عديد) بحاجة إلى اجابة‪.‬‬
‫‪ -2‬يطل المساعد) ويتمنى أل راه و شرف علي( وهو يقوم بتدري ورعاية و عليم اآلخرين‪.‬‬
‫‪ -3‬مستمتع بالعمل باستمرار‪ ،‬ويعلم أل العمل سينجح من خالل المعلومات الكافية التي يمتلكها عن( وهوذا‬
‫يجعل( مستمتع باستمرار‪.‬‬
‫‪ -4‬لدي( التزام ويقضي كل ما لدي( من وقت فراغ في علّم العمل ومبادئ( وقراي) و طوير نفس(‪.‬‬
‫‪ -5‬لدي( باجة ملحة وأهداف جعل( يتحرك باستمرار وال يخلد إلى الرابة بتى يقوم بتحقيقها‪.‬‬
‫‪ -6‬لدي( قائمة بأسماي المعارف‪ :‬فمن المهوم كتابتهوا ألنهوا بكول بسواطة سووف منوع النسويال‪ .‬فلوو رأيوت‬
‫شخصا ً أو سمعت أو خطر في بالك اسم شخص لم كن قد كتبت( في قائمتك مسبقا ً فأخرج القائمة وأكتو اسوم(‬
‫‪17‬‬
‫في الحال‪ ،‬بعد أيام وعندما ريد أل تصل بأبد لتعرض علي( فرةة العمل فأخرج القائمة وأختر منها أما إذا لم‬
‫كن قد كتبت األسماي فستنسى الكثير منها بكل بساطة‪.‬‬
‫‪ -7‬يستمتع بوجوده معك‪ ،‬ويشعر بالرابة عند وجودك‪ ،‬وينتظر يار ك ل(‪.‬‬
‫‪ -8‬ان( ايجابي في التعامل والتفكير (نحن جميعا ً نتمنى ال نكول قريبين مون النواس االيجوابيين‪ ،‬االيجابيوة‬
‫معدية) وهناك الكثير الكثير من المواةفات التي يتمتع بها الشخص – السفينة الذهبية ‪. -‬‬
‫(السفن الفارية) فتقر إلى الكثير أو كل هذه المواةفات‪،‬أما (السفن المحملة بالفضوة ) فأنو( ببسواطة لوم‬
‫يقض فتر) مناسبة ليتعرف على العمل بشكل مناس ليصبح لدي( الجدية الكافية‪.‬‬
‫وبالتالي يمكن لذلك الشخص (السفن المحملة بالفضة) ال تحول إلوى (سوفن محملوة بالوذه ) موع وجوود‬
‫مر سابقا ً ويمكن لها أل تحول إلى (سفن فارية) مليئة بال شيي إذا َّم العكس‪.‬‬
‫الرعاية والتعليم الكافيين كما َّ‬

‫* يج ال ستوع المصطلحات الثالثة التالية‪:‬‬

‫(‪ )3‬أرفع مستوى التفكير‬ ‫م‬ ‫(‪)2‬‬ ‫(‪ )1‬أعرض‬
‫(أعرض) المو و ألةدقائك الذين ثق بهم ويثقول بك‪.‬‬
‫ثم إذا وجدت لديهم االهتمام الكافي ساعدهم (لالنضمام) معك فوي العمول وإلتوزمهم وعلّمهوم ثوم إذا فهمووا‬
‫هذه المناديل العشر) واستوعبوها بالشكل الكافي‪ ،‬عند ذلك فأل (مستوى فكيرهم ونظور هم إلوى العمول سووف‬
‫ر فع) باستمرار فيزداد التزامهم و زداد جديتهم و صبح لديهم رؤى بعيد) عن العمل ويؤمنوول بهوا‪ ،‬ويصوبح‬
‫لديهم التحفيز الداخلي‪.‬‬
‫* عندما تصل بأبد شركائك في العمل ذكّر دائما ً أل تصل ب( (لتساعده) وليس (لتحقق) معو(‪ ،‬التحقيوق‬
‫مع الشركاي هو عقلية رئيس مندوبي المبيعات وليس عقلية ةواب مؤسسوة البيوع المباشور ‪ ،‬ال تصول بأبود‬
‫شركائك و سأل(‪ :‬كم بعتَ هذا األسبو ؟ أو كم سوقتَ ؟ أو كم هو التسجيل لوديك؟ هوذا سويجعلهم فوي بيور) مون‬
‫أمرهم‪ ،‬ألنك في كالمك و دريبك أبعدت فكر) التسويق والبيع والكمية عن اآلخرين‪ ،‬ثم اآلل ناقض كالمك بهذا‬
‫السؤال لذلك يبدئول بالتفكير بأنك بحث عن الفائد) التي ستحققها لنفسك فقط وليس اآلخورين وهوذا قود يكوول‬
‫ةحيحا ً في بعض األبيال‪.‬‬
‫* عندما تصل بأبد (السفن الفارية) في مؤسستك لتقديم المساعد)‪ ،‬ستالبظ من خالل نبور) الصووت أل‬
‫المقابل يتصورك بأنك تصل ب( لتمارس الض ط علي(‪ ،‬ولتدفع( للعمل ستالبظ عليقات سلبية‪ ،‬وإبباط وشوعور‬
‫بالملل‪ ،‬بينما على العكس من ذلك‪ ،‬عندما تصل بأبد السوفن المحملوة بالوذه فأنوك البوظ مون نبور) الصووت‬
‫االمتنال واإلبساس بالفضل والفرح ال امر ألن( يشعر بأهمية ا صالك ومساعد ك‪.‬‬
‫السفن الفارية‪ :‬ليست لديهم أهداف‪ ،‬مهملين جاه قائمة المعوارف‪ ،‬ال يتمتعوول بالجديوة‪ ،‬وفووق كول هوذا‬
‫يتمتعول بأباسيس سلبية إلى بد ما‪ ،‬وهوم أولئوك األشوخاك الوذين عليوك باسوتمرار أل شورح لهوم المواقوف‬
‫و عطيهم التبريرات‪.‬‬

‫‪18‬‬
‫عندما بدأ السفن الفارية (بال رق) عندما يط ى الشعور السلبي على أدائهم‪ ،‬فهم أما أل ي رقوا لوبدهم‪،‬‬
‫أو إذا كنت عمل مع (السفن الفارية) فسيسحبونك معهوم إلوى القوا لهوذا فعليوك أل ودرب فريقوك كيوف يبقووا‬
‫درب فريقوك علوى أل يسوتثمروا جو ّل وقوتهم موع السوفن‬
‫بعيدين عن السفن الفارية ليتجنبوا ال رق‪ ،‬وبدل هوذا ّ‬
‫المح ّملة بالذه ‪ ،‬أو السفن المحملة بالفضة والذين نتيجة التدري والحماس والرعاية الصحيحة سوف ير فوع‬
‫مستوى فكيرهم و ر فع نظر هم للعمل ويتحولول إلى سفن محملة بالذه ‪.‬‬
‫(السفن الفارية) و(السفن المحملة بالفضة) التي لم نجح في التحول إلى (سوفن محملوة بالوذه ) سووف‬
‫يرونك تحرك دونهم فأما أل يستمروا بال رق وهذا إل بصل فال حاول إنقاذهم ألل ذلك مون شوب( المسوتحيل‪،‬‬
‫أو أنهم عندما ي رقول سوف ينادول عليك وسترى الريبة الجديوة فوي مزاولوة العمول مور) أخورى فوي نبورات‬
‫كالمهم‪ ،‬وعندها ساعدهم وال تأخر عليهم على اإلطالق لكنوك إل عملوت علوى إنقواذهم وهوم فوي طوريقهم إلوى‬
‫القا سوف يسحبونك معهم وسوف يكول مصيرك ال رق معهم على األيل ‪.‬‬
‫هذه طريقة ممتعة للتعامل مع شركائك‪ ،‬يمكنك أل دعوهم و طل منهم أل يخبروك كم لوديهم مون السوفن‬
‫المحملة بالذه ‪ ،‬واألخرى المحملة بالفضة‪ ،‬واألخرى الفارية وهكذا‪..‬‬
‫سنعود ونتكلّم عن مسألة المساعد) ونقول أل آخر ما فكّر في( هو‪ :‬كم جنيت( من أرباح؟ وأول ما يج أل‬
‫فكّر في( هو كم ساعدت من أعضاي فريقك؟ وكم أنقذت مون السوفن؟ وكوم بولوت مون سوفن الفضوة إلوى سوفن‬
‫محملة بالذه ؟‪ (،‬انك ستطيع الحصول على كل ما ريد في هذا العالم‪ ،‬فقط إذا ساعدت العدد الكافي من الناس‬
‫لتحقيق ما يريدول)‪.‬‬
‫عندما ريد أل تصل بأبد أعضاي فريقك أ صل قبلها بأبد أعضاي فريق(‪ ،‬و كلم مع( واعط( من ايجابيتوك‬
‫وبماسك ثم ا صل بعدها بشريك( األقدم وأول ما تكلم مع( أخبره عن ا صالك بأبود أعضواي فريقو( وعون نوو‬
‫الحديث الذي جرى بينكما سوف يشعر باالمتنال وسوف يشعر بحجم المساعد) التي قدمها ل(‪.‬‬
‫وأنت قرأ هذا العرض‪ ،‬قد كول صورت نفسك يوما ً ما أبد السفن ال ارقة‪ ،‬ولكون أ منوى مون خوالل هوذا‬
‫االستعراض لهذه المناديل العشر) أل كول ثقتك بنفسك قود ار فعوت و أكود بأنوك لسوت كوذلك‪ ،‬إذ لوو كنوت أبود‬
‫السفن ال ارقة‪ ،‬لما قرأت و معنت في هذه االستعرا ات‪.‬‬

‫‪19‬‬
 ‫المنديل السادس‬
‫(دعو) الطرف الثالث)‬
‫هذا االستعراض يتحدم عن االستقطاب‪ ،‬وهو متعلق إلى بد ما بالمنديل الخامس (السفن فوي البحور)‪ ،‬لوو‬
‫كنتُ أعرف شخصا ً ولنفرض أل اسم( (أبمد)‪ ،‬فليس من الصحيح أل أدعو أبمد مباشر) إلى مشورو العمول‪،‬‬
‫ألن( بتى لو كال محتاجا ً إلى المال أو إلى عمل أ افي فأن( سوف يحاول أل يوةل لي فكور) أل بالتو( الماديوة‬
‫جيد)‪ ،‬أو سوف يكول جواب(‪ (( :‬ال شكرا ً ليس لدي الوقت الكافي لذلك))‪ ،‬لذا فطريقة االستقطاب يج أل كول‬
‫بالشكل التالي‪:‬‬
‫‪( -‬أبمد) لقد انضممتُ مؤخرا ً إلى عمل ممتع وأ منى أل ساعدني في أدايه بأل رشدني إلوى (أشوخاك)‬
‫إ افي‪.‬‬ ‫يبحثول عن فرةة عمل إ افية أو را‬
‫كلمة (أشخاك) هي الطرف الثالث الذي ستستخدم( كودعو) ييور مباشور) إلوى الطورف الثواني الوذي هوو‬
‫(أبمد)‪..‬‬
‫جرب هذا األسلوب مع األشخاك الذين يحيطول بك سترى أل رد) فعلهم متشابهة قريباً‪ ،‬سوف يسألونك‬
‫جميعا ً عن (نو العمل؟) السب في سؤالهم أنهم جميعا ً لديهم من يرشحول للحصول على عمل إ وافي ووارد‬
‫مالي إ افي أال وهم (هم أنفسهم)‪.‬‬
‫وإذا كانوا من األشخاك الذين يتمتعول بثقة قليلة بك فال رفع مستوى الفضول لديهم إلوى (بود الخووف)‬
‫يج أل خبرهم ببعض المعلومات ألل الكثير من هؤالي لن يجد من المستساغ أل يحظر إلى منزلوك لسواعة أو‬
‫ساعتين لسما عمل ال يعرف شيئا ً عن(‪ ،‬ولكن في نفس الوقت ال شرح خطة عمل شركتك أو أي فاةويل فوي‬
‫الشار كما ا فقنا‪ ،‬بل فكر) عامة عن نظام البيع المباشر وأشكال التسويق األخرى وفوائد العمول بهوذا النظوام‪،‬‬
‫وإذا أخبرك بأل لدي( فكر) عن هذا المو و فأطل من( أل يخبرك عن فكر ( و ناقش مع(‪..‬‬
‫عموماً‪ ،‬لن كول مضوطرا ً كثيورا ً للتواةول وعورض المشورو علوى ال ربواي أواالشوخاك الوذين عورفهم‬
‫معرفة سطحية‪.‬‬
‫إذا كانووت مؤسسووتك فيهووا سووفن ذهبيووة وفضووية فسوووف يكووول واةوولك مووع أببووائهم وثقووا هم وسوويكول‬
‫المو و أسهل بكثير‪.‬‬
‫خوف الكثيرين الذي يمنعهم من الدخول في هذا العمل التجاري (نظام البيع المباشر) هو خووفهم‬ ‫* سب‬
‫من سما كلمة ال‬
‫فلنضرب مثاال واقعيا لتو يح هذه المسألة‬

‫‪20‬‬
‫(عندما يتقدم أبدهم إلى إنسانة ما ينتظر منها أل كول وجت( ليكونا معا عائلة فيها كل المواةفات التوي‬
‫يحلم بها ‪،‬ثم يتعرض للرفض فسيتصوور أنهوا نهايوة العوالم وأل كول مون بولو( ينظورول إليو( بنظورات يريبوة‬
‫صوره هذا سيجعل( لن يكرر المحاولة مر) أخرى وسينسح ليعيش في الظالم وبده‪..‬‬
‫لكن شخصا آخر ينظر إلى المو و من اوية أخرى فيجعل كل هدف( أل يكول عائلة مثالية فيكرر ويكرر‬
‫المحاولة بتى يحصل على مبت اه)‪.‬‬
‫الفكر) بكل بساطة هي عملية خدا لعقلنا‪ ،‬خيل نفسك واقف على سابل البحر و حاول أل ستثمر أي‬
‫سفينة مار)‬

‫إذا وجدت السفينة فارية حول نظرك على التي بعدها‪ ،‬إذا كانت محملة بالذه أو الفضة ويرقت أمامك‬
‫فال طيل النواح‪ ،‬بول نظرك عنها وراق إذا لم رق فساعدها على أل نطلق بجهة ةحيحة وشارك رؤيتك‪،‬‬
‫وهذا هو األسلوب الصحيح كلما استثمرت سفنا ً أكثر(كلما قمت بعرض المو و أكثر)‪ ،‬كلما ادت فرةتك في‬
‫الحصول على السفن المحملة بالذه ‪.‬‬
‫عندما ستخدم أسلوب دعو) (الطرف الثالث) أما أل ستثمر السفينة ويقوول لوك الطورف اآلخور‪ :‬أنوا أريود‬
‫العمل‪ ،‬أو سيقول لك‪ :‬ليس عندي من ل( ريبة في العمل‪ ،‬وعندها أعط( كار ك ورقمك واخبره انو( بالموا يجود‬
‫من يحتاج عمل إ افي ووارد إ افي فعلي( أل يتصل بك‪ ،‬هكذا لن كول قد رفضت‪ ،‬ولم سمع كلمة (ال)‪..‬‬
‫الكثير من ناسك بعد االستعراض الخامس والسادس سيعرفول أنك لن عمل إالَّ مع السفن المحملة بالذه‬
‫وسيعلنول أنهم لك السفن ويطلبول العمل معك من جديد‪ .‬استفد من هذه الدعو) وابدأ العمل مع الجديين منهم‪.‬‬

‫‪21‬‬
 ‫المنديل السابع‬
‫(أين قضي وقتك)‬
‫في بداية العمل وكما مو ح في الرسم البياني سوف قضي كل وقتوك ‪ %100‬فوي مفا حوة اآلخورين مون‬
‫معارفك المقربين (أما بنفسك أو بوجود شريكك األقدم) ‪ ،‬وستحاول رعاية من يتمتع بالجدية الكافية جاه العمل‬
‫منهم‪.‬‬
‫قد سأل أليس علي في بادئ األمر أل اةرف الوقت على التدري ؟‬
‫نعم‪ ،‬الفكر ين ةحيحة‪ ،‬فالوقت الذي ستصرف( على إيجاد من سترعاهم و شواركهم العمول هوو أيضوا ً مون‬
‫من التدري وكلما وجدت شخصا ً جدياً‪( ،‬سفينة محملة بالوذه ) كلموا قو ّل الوقوت الوذي ستصورف( بحثوا ً عون‬
‫آخرين لتتبناهم‪ ،‬ألنك عندما جد شخصا ً جديا ً (وقد جده بعود انضومام عود) أشوخاك ييور جوديين إلوى العمول)‬
‫فسوف يقل وقت البحوث عون أشوخاك جوديين ألنوك سوتبدأ البحوث عون أربعوة بودالً مون خمسوة والوقوت الوذي‬
‫أستقطعت( من عملية البحث عن شركاي العمل سوف صرف( في دري ورعاية الشخص الجدي الذي تبناه‪.‬‬

‫عندما جد (فجأ)) األشخاك الجديين (السفن المحملة بالذه ) سوف بودأ فوي ةورف ‪ %95‬مون وقتوك علوى‬
‫رعايتهم و دريبهم‪ ،‬و دري شركائك وشركائهم بتى المستوى الرابع ‪ %2.5‬من وقتوك ستصورف( علوى طورح‬
‫المو و لآلخرين و‪ %2.5‬ستصرف( على بذر البذور و هيئة بعض أةدقائك لمشاركتك في العمل بتى إذا ما‬
‫أ ممت مهمتك ‪ -‬إلى بد ما‪ -‬مع شركائك الخمسة أو ابدهم وبدأت باجت( لوجودك قل بسب معلوما ( ال زير)‬
‫ودعمك الكبير عندها ستتوج( إلى هذه البذور لتسقيها و عمل معها برعاية و دري كما في السابق‪.‬‬

‫‪22‬‬
 ‫المنديل الثامن‬
‫(النار طبخ اللحم)‬
‫ممكن أل نطلق اسم (النيرال المستعر)) على هذا االستعراض أيضاً‪.‬‬
‫لو افتر نا انك خيم اآلل في مخيم لو و عت قطعة بط وابد سوف لن شتعل ولن يحصل شيي ملفت‬
‫للنظر‪.‬‬

‫أما إذا و عت قطعتين فسينتج عن ذلك شعلة له ‪ ،‬أما إذا و عت ثالثة قطوع فسوينتج عون ذلوك نوار وإذا‬
‫و عت أربعة قطع ستشتعل هذه النار و صبح (نارا ً مستعر))‪.‬‬

‫نفس األمر يحصل مع الناس‪ ،‬عندما لتقي بالشخص الذي يرعاك ومعكم شخص ثالث البظ كم هوو مقودار‬
‫الطاقة بول المنضد) التي جلسول إليها قبل أل ترك لك المنضد)‪.‬‬
‫وقبل أل ترك المنضد) التي لتقي بولها مع الشخص الذي رعاه أنوت وشوخص آخور قويم مقودار الطاقوة‬
‫والحماس بولها‪.‬‬
‫عندما لتقي مع الشخص الذي يرعاك (الشريك القديم) و جل معك اثنال من شركائك الجدد سوف يشوعل‬
‫الحماس هذا الحماس وهذه الطاقة مثل النار‪ ،‬وشركتك وخطة العمل الناجحة هي اللحم‪.‬‬
‫‪23‬‬
‫عندما جمع شركاؤك مع الشريك األقدم فأنك شعل الحماس في داخلهم و عطيهم رؤية وا حة عن مودى‬
‫نجاح الطريق الذي يسلكون(‪.‬‬
‫أفضل مكال للقيام بهذا األمر هو – بس وجهة نظر الكا ‪ -‬المطعم أثناي فتر) عدم وجود الزبوائن جموع‬
‫شركائك و بدأ بأجراي هذا اللقاي الحماسي و دعو أشخاك يير مشتركين ليزيدوا من استعار النيرال‪..‬‬
‫عندما دعو أشخاك مترددين (مثل الحط الطري) فول برار) اللقاي والحماس سوف يجفف هذا الحط‬
‫ويجعل( يشتعل أيضاً‪ .‬أما إذا كنت أنت وفريقك كلكم من يير الخبراي (كالعيدال الص ير)) فعنودما قوموول دول‬
‫وجود الشريك األقدم بدعو) أبد إلى هذا اللقاي لن يتحقوق المرجوو مون اللقواي‪ ،‬ولكون إل كنوت لوم كتسو بعود‬
‫الخبر) الكافية (مثل العود الص ير) فأستعن بشريكك األقدم ألل العود الص ير مع قطعة الحط يمكن أل يقدمال‬
‫شعلة من نار‪.‬‬
‫الطريقة المثلى إلشعال الحماس في المدعوين هو وجي( الكالم لهم بصور) يير مباشر) كأل أبودأ بوالكالم‬
‫مع أبد شركائي في العمل والشخص المدعو يسمع الكالم وهكذا يكول أكثر انتباها ً مما لو كال الكالم موجها ً ل(‬
‫مباشر)‪.‬‬
‫بعض األشخاك في المطعم (مكال اللقاي) من يير المدعوين سوف يتملكهم الفضول وقد يركزول لسما‬
‫ق في مكانك‪ ،‬فبعضهم ال يح أل يتكلم ومعك أربعوة أشوخاك‪،‬‬
‫جزي من الحديث‪ ،‬بعد انتهاي اللقاي ال ادر وأب َ‬
‫ويفضلول الكالم معك وأنت وبدك‪.‬‬
‫كما يج أل يكول اللقاي لقاي مون أجول العمول ولويس فيو( أي مجوال ألباديوث خوارج العمول بول هوو لقواي‬
‫لمناقشة األمور االيجابية عن العمل فقط‪.‬‬
‫ممكوون أل سووت ل الوقووت لعوورض المشوورو أو للكووالم عوون خطووة العموول كتوودري للحا وورين وكاسووتقطاب‬
‫للمدعوين وعندما يهم أبد المشتركين بالم ادر) دع( يذه وأنت ودع( بكلمات بماسية و حكات ودا ‪ ،‬هذا‬
‫اللقاي مهم ليربط بين لقايات التدري األسبوعية بين المشتركين ويجعلهم متحمسوين أكثور للعمول وقود يونهض‬
‫أبدهم ويتصل بأبد أةودقائ( ويبودأ فوي اسوتقطاب( بحماسوة لعورض مشورو العمول (مون شود) بماسوت( التوي‬
‫اكتسبها من هذا اللقاي)‪.‬‬
‫* بوواول أل ال كووول أنووت المووتكلم دائموا ً وأشوورك اآلخوورين فووي المو ووو ‪ ،‬وأسوومع وجهووات النظوور‪ ،‬وإذا‬
‫ا طررت أنهض إلى الحمام أو اعمل ا صال ها في لتجبر ابدهم على بني الحديث‪.‬‬
‫هذه اللقايات سوف زيد من إيمال األفراد بالعمل وسوف جعلهم واثقين أكثر وأكثور مون الخطووات التوي‬
‫يقومول بها‪ .‬وبهذا يكونول أكثر جرأ) للكالم عن المشرو ‪.‬‬
‫أنني مؤمن بأل سب عدم دخول كل الناس في نظام البيع المباشر هو عدم فهمهم ل( بالشكل الكافي‪..‬‬

‫‪24‬‬
 ‫المنديل التاسع‬
‫((السلوك الحماسي))‬
‫المنديل التاسع‪ :‬وابد من أهم مناديل النجاح‪ ،‬سوف نتعلّم من خالل( ما هو الحماس وكيف ح ّمس أعضاي‬
‫فريقك؟‪ ،‬ومن أين مصدر الحماس الصحيح في العمل؟‬

‫أكت كلمة ( سلوك بماسي) في أعلى الصور)‬

‫ثم أرسم سهمين أبدهما نا ل‪ ،‬أكت في أسفل( (أسفل) وكلمة (بمام بار)‪ ،‬والسهم الثاني في أسفل( أكت‬
‫(أعلى) و حت( كملة (ثابت)‪.‬‬
‫كلمة (أسفل) عني بماس نا ل من أعلى إلى أسفل‪.‬‬
‫كلمة (أعلى) عني بماس ةاعد من أسفل إلى أعلى‪.‬‬
‫نشرح معنى الحماس النا ل من أعلى (الحمام الحار)‪ :‬قد سمعنا جميعا ً سوباقات المواراثول (التوي يشوترك‬
‫فيها كل من لدي( ريبة مهما وةل عدد المشتركين في() ‪ ،‬لو اشتركت بها سوتكول متحمسوا ً جوداً‪ ،‬إذا اسوتمرت‬
‫لثالثة أيام ستقضي هذه األيام الثالم كلها متحمساً‪ ،‬لكن ما أل نتهي لك الفعالية بتى ينتهوي كول شويي‪ ،‬مثول‬
‫عملية أخذ بمام ماي بار‪ ،‬كلما كال درجة برار) الماي أكبر كلما شعرت بعدها بريبة في النوم أكبر‪..‬‬
‫قد يشعر بعض األشخاك الذين شاركوا في سباقات المواراثول أو النشواطات الحماسوية المختلفوة بالكآبوة‬
‫بعد يومين أو أسبوعين من انتهايها‪ ،‬لماذا؟‬
‫وكذلك في عملنا بعد دخول الشريك الجديد في العمل سيتمتع بحماسة كبيور) لكنو( بعود فتور) سووف يشوعر‬
‫باإلبباط‪ ،‬لماذا؟ ببساطة ألل أبدا ً لم يعلم( أسلوب العمل الصحيح والسلوك الصحيح وال يعرف ما هوو الشوعور‬
‫المطلوب من( في هذه المربلة‪..‬‬
‫بتى قراي) هذا الكتاب ففعلو( مثول فعول (بموام المواي الحوار)‪ ،‬وكوذلك الوذهاب إلوى الموؤ مرات‪ ،‬اللقوايات‬
‫البيتية‪ ،‬اللقايات الحماسية‪ ،‬لقايات عرض فرةة العمل وييرها عتبر أهميتها كبير)‪ ،‬لكنها في الوقت نفس( ال‬
‫في بال رض‪.‬‬
‫قبل أل أ كلم عن الحماس من أسفل إلى أعلى سأ كلم قليالً عن السلوك الحماسي‪.‬‬
‫‪25‬‬
‫لو فر نا درجة السلوك في العمل مثل دريجات درجة الحرار) في المحرار فأقول درجوة سولوك حتاجهوا‬
‫متى بدأ بالكالم إلى اآلخرين هي (‪ 50‬درجة)‬

‫و ذكر بأل الناس الذين تحدم إليهم (عامة الناس) درجة سلوكهم ونظر هم إلوى عملوك (ةوفر) لهوذا إل‬
‫كانت درجة سلوكك الحماسي وإيمانك قل عن (‪ 50‬درجوة) فوال تحودم إلويهم ألنهوم سووف يقللوول كثيورا ً مون‬
‫بماسك وسلوكك وإيمانك وقد صاب باإلبباط‪ ،‬عندما يري أبد أل يدخل فوي العمول كشوريك لوك و ريو فوي‬
‫بني( ويمأل استمار) التسجيل في العمل يكول سلوك( الحماسي أكثور مون (‪50‬درجوة) ولكون موا الوذي سويفعل(؟‬
‫سيذه ويعرض المشرو ويدعوا اآلخرين للعمل‪ ،‬لكن( يير متدرب على مواجهة التعليقات السلبية في العمل‬
‫وقد يواج( أعز اةدقائ( واهل( وهم يصفون( بأن( قد خود مون قبول (شوخص موا) يريود أل يصوبح (ينيواً) عون‬
‫طريقك ‪ ...‬بينما الصحيح في العمل هو أل هوذا الشوخص انظو َّم إلوى العمول بوجوود شوخص التوزم معو( علوى أل‬
‫يرعاه على طول الخط وسوف لن يحقق أي أرباح دول ال يساعده‬

‫‪26‬‬
‫على أل يربح ويحقق أبالم( أوال‪ ..‬هذا هو العمل الحقيقي وهذه هي مواةفا (‪ ...‬سيهبط مستوى السلوك‬
‫الحماسي واالندفا إلى معدل واطئ جداً‪ ،‬وهنا سيأ ي دورك لتجلس مع( و جيو أسوئلت( و رفوع مون بماسوت(‬
‫واندفاع( مر) أخرى إلى المستوى المؤثر (‪ 50‬درجة) ولكن إلى متى؟‬
‫لكي ال يصبح شريكك القديم مثل النابض بماست( وسلوك( االيجابي جواه العمول فوي ةوعود وهبووط إليوك‬
‫الحل‪:‬‬
‫الحل في الحماس الصاعد من أسفل إلى أعلى‪ :‬عندما بدأ في العمول وسولوكك وإيمانوك بالعمول ال يتجواو‬
‫(‪25‬درجة) إذا ً الحل أل ال بدأ بنفسك العمول بول بمسواعد) (شوريكك األقودم) الراعوي لوك والملتوزم بمسواعد ك‪،‬‬
‫سوف يساعدك على أل لتزم خمسة شركاي جدد عمل معهم وكل منهم سوف يرفع درجة بماسك (‪ 5‬درجات)‪،‬‬
‫ثم سيعلمك الشريك األقدم كيوف ّ‬
‫علوم شوركائك الخمسوة كيوف يوتمكن كول مونهم أل يرعوى خمسوة شوركاي جودد‬
‫خاةين ب(‪ ،‬سوف ر فع درجة بماس وإيمال وسلوك الشريك الجديد المباشر لك (‪ 5‬درجوات) كول مور) يودخل‬
‫ويتبنى في( أبد أعضاي فريق( الخمسة‪ ،‬وأنت فدخول كول شوريك جديود فوي المسوتوى الثواني سووف يرفوع مون‬
‫درجة بماسك (‪ 10‬درجات)‪.‬‬

‫‪27‬‬
‫وكل شريك جديد في المستوى الثالث سوف يرفع درجوة بماسوك وإيمانوك (‪ 20‬درجوة) وفوي الرابوع (‪40‬‬
‫درجة) وهكذا كلما ا داد العمق كلما ار فعت برار) الحماس في مؤسستك‪.‬‬

‫الطريقة الوبيد) لتقييم هذه العملية هي بمالبظة النتائج بعد التطبيوق‪ ،‬فموا أل طبقهوا بتوى ورى المتعوة‬
‫الكبير) في فريقك وفي نفسك‪.‬‬
‫مثال على ذلك‪ :‬محمد ألتزم علي في العمل وعلي إلتزم شخص أسم( سعد‪ ،‬سعد أ صل بعد اسبوعين بعلي‬
‫و أخبره ان( ألتزم خمسة اشخاك جدد في العمل وان( سوف يبودأ بالعمول معهوم بقوو)‪ ،‬موا هوو رد فعول علوي ؟‬
‫سيكول سعيدا ً طبعا ً ومتحمساً‪ ،‬وكذلك كل الذين فوق( في ر ي الشجر) وهوذا موا يودعى (انتقوال الحمواس مون‬
‫أسفل إلى أعلى)‪.‬‬

‫يج أل دعم ناسك و وفر لهم المساعد) ولكن هناك استثنايات مثل هذا المثال‪:‬‬

‫‪28‬‬
‫عندما لزم ابدهم و قييمك األولي ل( ان( (سوفينة محملوة بالفضوة) موا الوذي سوتفعل(؟ فهوو بعود ال يتمتوع‬
‫بالجدية الكافية بالريم من بماست( لهذا سوف ساعده و علم( كيف يلتزم هو من معارف( كشركاي ل( في العمل‬
‫سوف يدخل مع( شخصا ً هو أيضا ً سفينة محملة بالفضة وهكذا لثالثة أو اربعة مستويات ثوم فجوأ) سومع بأنو(‬
‫دخل في العمل شخص هو عبار) عن (سفينة محملة بالذه ) سووف نوزل و تلزمو( أنوت مباشور) ويكوول أول‬
‫شخص جدي في الشجر) لتلتزم(‪ ،‬ما سيحصل أل األشخاك الذين فوق( (سفن الفضة) سوف يرول ويحسوول‬
‫أل حتهم في المؤسسة شخص يقوم بشيي مقارنوة بهوم‪ ،‬وهوذا سووف يعطويهم الحمواس ويسواعدهم علوى أل‬
‫(( إذا أردت أل ح ّمس أبدهم فأشوعل شومعة‬ ‫يحذول بذوه ويحصلوا على مساعد ك أيضا ً‪.‬‬
‫حت مقعده أفضل من أل شعل نورا ً لينير فوق رأس())‪.‬‬
‫فلنضرب مثاالً لنو ح هذا المو و ‪:‬‬
‫فلنفرض انك بنيت شخصا ً ولنفرض أل اسم( (محمد) وأخبر ( انو( بسوب بماسوت( فانو( سويله فريقو(‬
‫وبعد أل بنى (محمد) شخصا ً ولنسم( (خالد) قلتُ (لمحمد) بأن( بسب بماسو( فوأل خالود سويكول ملتهبوا ً مثول‬
‫(الشمس) وسيجعل (خالد) ي لي من الحماس وااليمال واالندفا كالقدر المملوي بالماي‪..‬‬
‫لنعد إلى بقيقة المو و ‪ ..‬هذا األمر مبالغ في(‪ ،‬وقد علمنا أل هذا النوو مون الحمواس مون األعلوى إلوى‬
‫األسفل هو وما هو على شاكلت( مثل (بمام الماي الساخن ) الذي حتاج بعده إلى النوم و صواب بالخودر بعود أل‬
‫كنت قبل قليل شعر بالحرار)‪..‬‬

‫‪29‬‬
‫ال ستطيع بتى في أشد أيام الصيف برار) ال ضع قدرا ً من الماي في وسط الصحراي و جعل( ي لوي‪ ،‬لون‬
‫ي لي الماي إال أل وةلت درجة الحرار) إلى (‪212‬درجة) وهذا ما ال يستطيع التحفيوز مون أعلوى إلوى أسوفل أل‬
‫يفعل(‪ ،‬بتى لو ذهبت إلى كل قاد) العمل في كل أنحاي العالم والتقيت بهم وابدا ً وابدا ً فلن حصل على ما يكفوي‬
‫من بماس وسلوك ايجابي وإيمال يجعلك جعل مون شوريكك الجديود ي لوي كموا ي لوي المواي فوي القودر ألل هوذا‬
‫يحتاج إلى (‪ 212‬درجة) و(‪ 210‬أو ‪ )211‬لن جعل الماي ي لي‪ ،‬إذاَ ما الحل؟‬
‫ساعده على بني خمسة اشخاك ستر فع درجة برار ( (‪ 25‬درجة)‪ ،‬ثم إذا ساعد ( على أل يعلم هوؤالي‬
‫الخمسة كيف يقوم كل منهم بتبني خمسة آخرين ستر فع درجة برار و( موع كول شوخص يودخل فوي المسوتوى‬
‫الثاني (‪ 10‬درجات) وعند دخول أول خمسة شركاي سوف كول قد ثبت القدر على خمسة أرجل ورفعت درجوة‬
‫برار ( (‪ 25‬درجة) فقط‪.‬‬
‫أما في المستوى الثاني فستكول قد رفعت درجة الحرار) بعد إ مام العدد إلى مستوى ال ليال‪ ،‬وقد ال يكتمل‬
‫كل العدد‪ ،‬وكل شخص من الخمسة يتبنى خمسة اشخاك ولكن قد يتبنوى شخصوين أو ثالثوة مون شوركائك فوي‬
‫المستوى االول خمسة اشخاك لكل منهم ومن هؤالي يصل العمق إلى المسوتوى الثالوث أو الرابوع وهوذا كفيول‬
‫بالوةول إلى درجة ال ليال أيضاً‪.‬‬
‫ال يستطيع القدر أل يستقر على أكثر من خمسة أقدام وعندما يبدأ بال ليوال عنود ذاك يمكون ال بتعود عنو(‬
‫أنت (الشمس) الراعي ل( وسيستمر بال ليوال و وذه لتلتوزم آخورين وهكوذا لون ر كو الخطوأ الشوائع و جعول‬
‫أعضاي مؤسستك يعتمدول عليوك اعتموادا ً كليوا ً بول يجو أل صول إلوى مربلوة قول فيهوا بواجتهم لوك ويوزداد‬
‫اعتمادهم على أنفسهم عن طريق التحفيز الداخلي من أسفل إلى أعلى وهذا يضمن استمرارهم واستمرارك من‬
‫بعدهم في العمل ونجابهم ونجابك من بعدهم أيضاً‪.‬‬

‫بهذه الطريقة عندما تصل بأبد شركائك الجدد الذين تبناهم‪ ،‬سوف يعرف مسبقا ً (إذا كال قد اطلع على بعوض‬
‫أجزاي هذا العرض) انك تصل لمساعد ( وسيكول الهدف من ا صالك أما لتسواعده علوى إشوعال شومعة أخورى‬

‫‪30‬‬
‫حت قدره لتساعده على ال ليال عن طريق مساعد ( على بني شخص آخر‪ ،‬أو انك ريود أل زيود مون بورار)‬
‫النار حت القدر بزياد) عمق المؤسسة وكلما نزلت أكثور بالتودري والرعايوة ييور المباشور) والمباشور) كلموا‬
‫ادت برار) النار أكثر‪ ،‬وقد ال يكول أول القدور يليانا ً من المستوى األول (القدر الذي ي لي هو ذاك الشوخص‬
‫الذي وةل إلى مستوى الحماس والمعلومات الكافيين للنجواح فوي العمول عون طريوق نجواح مؤسسوت( ونجواح‬
‫شركائ() قد ال يكول أول األشخاك الذين تبناهم في العمل ذكر المنديل األول الذي عر ناه‪ ،‬قد ستطيع بني‬
‫(‪ 25‬شخصاً) لكن ليس في نفس الوقت فالقدر ال يستطيع الوقوف إالَّ على خمسة أرجل (على أل يكوول هوؤالي‬
‫الخمسة جديين كما أسلفنا سابقاً)‪ ..‬لكن هذا ليس خطأ فأي قدر ي لي سيحفز القدور البقية على ال ليال وعنودما‬
‫بدأ القدور بال ليال (عندما يصل أعضاي مؤسستك إلى الجدية الكافية‪ ،‬والحماس‪ ،‬والسلوك المثوالي) عنودها ال‬
‫ادر سريعا ً اللتزام آخرين‪ ،‬بل أب َ‬
‫ق فتّش في أسفل القدر فقد يكول بعض الشركاي بانتظار أل ونجح فوي العمول‬
‫ليأخذوا العمل على محمل الجد‪ ،‬أو أل البعض اآلخر لم يكون مسوتعدا ً للعمول بجديوة لسوب أو آلخور واآلل ّيور‬
‫األمر فأبرك دائما ً على أل أخذ لك جولة مطولة في (أسفل القدر)‪.‬‬

‫‪31‬‬
 ‫المنديل العاشر‬
‫(خماسي النجاح)‬
‫الرقم (‪ )5‬هو الرقم السحري على طوول شورح المناديول العشور)‪ ،‬وهوذا التمورين الريا وي البوديع يسومى‬
‫(خماسي النجاح) الذي يعتمد على الرقم (‪ )5‬وهو أيضا ممكن أل يستخدم كمحفز داخلي لكول مون يريود النجواح‬
‫أوالً‪.‬‬
‫أرسم شكالً خماسيا ً واكت اسمك داخل(‬

‫بعد اجتيا ك فتر) التدري المخصصة وبعد أل صبح جاهزا ً للعمل بجدية فلنقل انك ستحتاج إلى شوهرين‬
‫لتتبنى خمسة اشخاك في هذا العمل ومساعد هم لينجحوا‪.‬‬
‫سيساعدك هذا الشكل الخماسي لمعرفة كم ستنمو مؤسستك بسرعة إذا ما طبقت كل عليمات هذا الكتاب‪.‬‬
‫بعوووووووود بنيووووووووك ألول خمسووووووووة اشووووووووخاك بعوووووووود شووووووووهرين عموووووووول متواةوووووووولة أكتوووووو و‬
‫(‪2‬ش‪ )5-‬على أبد بواف الشكل الخماسي‬

‫بعد شهرين يعني بعد أربعة أشهر على بدي العمل سوف نجح في عليم ومساعد) فريقك ليتمكن كل مونهم‬
‫من التزام ورعاية خمسة اشخاك آخرين فستكت التالي‬
‫‪32‬‬
‫وفي نفس الوقت الذي بصلت في( على ‪ 25‬عضوا ً بصلت أيضا ً علوى خمسوة اشوخاك (جوديين) وبوديوا‬
‫يتحولول من (سفن محملة بالفضة) إلى (سفن محملة بالذه )‪.‬‬

‫بعد ستة أشهر قد حصل على (‪125‬عضواً) حت (‪ 25‬عضواً) األةليين فوي مؤسسوتك‪ ،‬اكتبو( كموا فوي‬
‫الشكل المقابل‬

‫بعد ستة أشهر سيصبح الشكل كما في أعاله‪.‬‬

‫اآلل قرب اللوبة والخط والقلم ألبد الحضور ليكمل بقية الفرايات التي ستكتبها مكال األشهر‪.‬‬
‫في الشهر العاشر دع( يقوم بحساب ما ستقوم ب( أنت‬

‫‪33‬‬
‫سيكول الورقم كبيورا ً يتجواو (‪ 3000‬عضووا ً‪ )3125 -‬سويكول شوكل خماسوي فيو( األ وال الخمسوة قود‬
‫اكتملت‪.‬‬
‫لعا ً ثالثا ً وبعد سنة من العمل أ ف الرقم النهائي على الضلع األةلي وبعدها اشط على كل‬ ‫اآلل ا ف‬
‫اال ال عدى الضلع األةلي‬

‫سيكول العدد األول للضلع هو خمسة والعدد النهوائي هوو الحصويلة بعود سونة إذا عمول الكول بونفس القوو)‬
‫ونفس اإلمكانيات والعائد المادي يعتمد على المركبة (الشركة التسويقية) التي عمل بها ومقودار العمولوة التوي‬
‫قدمها‪..‬‬

‫‪34‬‬
 ‫البياعين ويير البيّاعين‬

‫(التفاعالت االربعة)‬

‫يج أل و ح لألشخاك يير المحترفين في المبيعات (يير البيّاعين) انو( لويس علويهم فوي نظوام البيوع‬
‫المباشر أل يمارسوا عملية البيع‪ ،‬ان( مفهوم خاطئ جدا ً‪ ،‬فليس عليهم أل يعر ووا المنوتج علوى يربواي عونهم‬
‫ليست لديهم ريبة في الشراي وليسوا مهتمين بتى‪.‬‬
‫ليس عليهم أل يقومووا بكول هوذا‪ ،‬كول موا علويهم أل يقومووا بو( هوو أل (يشواركوا) أةودقائهم ومعوارفهم‬
‫المقربين فرةة حقيق األهداف ويساعدوهم على حقيقها‪ ،‬وكلما كوال شوركائهم اقورب إلوى حقيوق أبالمهوم‪،‬‬
‫كانوا هم أقرب إلى حقيق مرادهم أيضاً‪.‬‬
‫حرك للمنتج من المعمل إلى المستهلك لكنها عملية لقائية ليس عليك أل فكّر‬
‫نعم‪ ،‬هناك عملية سويق و ّ‬
‫بها بتى‪.‬‬
‫أفضل طريقة لشرح هذا المو و ‪ ،‬هو عرض (طرق التفاعل األربعة) التي جري أثناي العمول فوي مجوال‬
‫في نظام البيع المباشر‪:‬‬
‫‪ -1‬الب ّيا يحاول أل يتبنى في العمل يير الب ّياعين‪.‬‬
‫‪ -2‬يير الب ّيا يحاول أل يتبنى في العمل ب ّياعاً‪.‬‬
‫‪ -3‬ب ّيا يحاول أل يتبنى في العمل ب ّياعاً‪.‬‬
‫‪ -4‬يير الب ّيا يحاول أل يتبنى في العمل يير الب ّيا ‪.‬‬

‫‪35‬‬
 ‫التفاعل األول – البيّا يحاول بني يير البيّاعين‪:‬‬
‫لقد كنت بائعا ً محترفا ً (بيّاعاً) وكنت قد كرهت هذه المهنة‪ ،‬وعندما دخلت مجال فوي البيوع المباشور فهموت‬
‫(البيواعين) و‪ %95‬هوم‬
‫ّ‬ ‫الم زى من(‪ ،‬وكنت مسبقا ً أعلم أل ‪ %5‬فقط من البشر هوم المحترفوول فوي المبيعوات‬
‫يير المحترفين‪.‬‬
‫الكثير من المسوقين‬
‫يتصورول أل يير البياعين لن يستطيعوا العمل في هذا المجال ألنو( مجوال سوويقي يحتواج إلوى ابتوراف‬
‫(فنول البيع) وهذه وجهة نظر خاطئة ماما ً ألننا شوربنا هوذا المو وو سوابقا ً وبيّنوا أل (ال مكوال) للبيوع فوي‬
‫التسويق متعدد الطبقات ‪ ،‬ولهذا فأل هذا العمل ينجح بشكل كبير عندما ؤدي( كمية كبير) من النواس كول مونهم‬
‫يقوم بعمل ة ير‪ ،‬إذا ةار من األفضل التوج( إلوى ال‪ %95‬ومحاولوة علويمهم كيوف يقوموول بهوذا المجهوود‬
‫الص ير ليحققوا ثرو) كبير) أفضل من الجري وراي ‪ %5‬من المحترفين في فن البيع الذي ليست ل( عالقة أبدا ً‬
‫بهذا العمل وسوف يعملون( على طريقتهم الخاةة الخاطئة عاد) بتى من جهة المالبوس‪ ،‬فتخيول عنودما كوول‬
‫مر ديا ً مالبس أنيقة كالتي ير ديها (البيّاعين) فأنك عندما دعو شخصا ً يير محترف مسبقا ً في هذا المجال فأن(‬
‫سوف يبدي رددا ً ألن( ال يستطيع أل يسلك هذا السلوك المحترف ولن يستطيع أل يلبس بتى لوبس المحتورفين‬
‫هذا‪ ،‬لهذا فأني عندما كنت في سفر) ألبد األمواكن السويابية قموتُ بشوراي مجموعوة مون القمصوال المزركشوة‬
‫واستعملتها في أثناي العمل بتى أعطي انطبا عن بساطة وقلة عقيد هذا العمل‪.‬‬
‫التفاعل الثاني‪ -‬عندما يحاول شخص ليس ب ّياعا ً (يير محترف للبيع) ال يتبنى ب ّياعا ً‪:‬‬
‫هنا طبعا ً الطرف الثاني وألن( يتوقع نفس( الرجل المحترف فأن( لون يسومع عواد)ُ‪ ،‬وأفضول طريقوة هوي أل‬
‫عطي( هذا الكتاب ليقرأه فوذا فهم األمر وفهم أل هذا النو من التسويق يختلف كليا ً عون صووره فأنو( سويعمل‬
‫بشكل كفوي وإالَّ فال داعي لصرف الكثير من الوقت‪..‬‬
‫التفاعل الثالث‪ -‬ب ّيا يحاول بني ب ّيا ‪:‬‬
‫ال األول وال الثاني يعرفال شيي عن البيع المباشر ‪ ،‬وبالتالي سوف يجربول القفز علوى أكثور مون شوركة‬
‫وعيف جودا ً لحظوة العمول ألل لهوم‬ ‫بعد أل يفشلوا في حقيق ما يريدول في أي شوركة يودخلول بهوا‪ ،‬ووالئهوم‬
‫أسلوبهم الخاك عاد)‪.‬‬
‫التفاعل الرابع‪ -‬يير البيا يتبنى يير البيّا ‪:‬‬
‫هذا المو و ياية في السهولة لست مسبقا ً مسوقا ً ‪ ،‬فحال اختصاةوي بعيود كول البعود (عواد)ً) عون هوذا‬
‫المو و ‪ ،‬واليوم كما استطعت أنا أل أ علم بعض أةول وفنول هذه الحرفة فأنت أيضا ً سوتطيع‪ ،‬فلويس هنواك‬
‫ما يميزني عنك‪.‬‬
‫أ ذكر أني كنت أ عامل مع أبد الشركاي الجدد‪ ،‬كال اللقاي مع( مثل االنتظار الطويل الممول‪ ،‬وكوال ال يجورؤ‬
‫على النظر في وجهي فينظر إلي( جانبياً‪ ،‬كنت أقول ل(‪ :‬انك لم درك بعد البيع المباشر وعندما درك معناه فأنك‬
‫ستعرف أل الناس يقيسول مدى نجابك في( من خالل عابير وجهك‪.‬‬

‫‪36‬‬
 ‫التناقضات في العقل‬
‫ال يستطيع العقل أل يحمل فكر ين متناقضتين في نفس الوقت‪ ،‬فعندما تصرف عند عرض مشرو العمول‬
‫على معارفك كأنك (بيّا ) ثم بعد ذلك تحدم لهم عن أهميوة التودري والرعايوة سووف لون يصو وا إليوك‪ ،‬ألنوك‬
‫مسبقا ً قد رعت في عقولهم أل عليهم أل يبيعوا مثلك‪ ،‬مهما قلتَ لهوم بوأل لويس علويهم أل يبيعووا شويئاً‪ ،‬وال‬
‫البيع المباشر ال يبتني على أساس البيع وليس في( كلمة بيع ابدأ فلن يص وا إليك‪.‬‬
‫إليك هذا المثال‪:‬‬

‫‪FINISHED FILES ARE THE RESULT‬‬

‫‪OF YEARS OF SCIENTIFIC STUDY‬‬
‫‪COMBINED WITH EXPERIENCE OF‬‬
‫‪MANY YEARS‬‬

‫لو طلبت منك أل قرأها ثم عيد قراي ها مر) ثانية بعدها أجبني عن السؤال التوالي‪ :‬كوم (‪ )F‬فوي الجملوة؟‬
‫ستخبرني بأنها ثالثة‪ ،‬قمتُ بالكثير من التدريبات في أماكن متعدد) ولم أبصول علوى اإلجابوة الصوحيحة موع أل‬
‫الحضور كال يتجاو (‪ 400‬شخص) في كل مر)‪ ،‬السب في عدم إبصاي برف (‪ )F‬المتكرر ستة مرات هو أل‬
‫(‪ )OF‬لفظ (‪ )OV‬وبالتالي اليعدها العقل (‪ )F‬ألن( يلفظها (‪.)V‬‬
‫وكذلك أنت عندما زر في عقول شوركائك (‪ )V‬بودل (‪ )F‬فوال تعجو عنودما يخطئوول فوي قودير األموور‬
‫و ظهر النتائج خالف ما تصور‪ ،‬لهذا نحن عندما نشرح نقدّم دائما ً خطة األرباح والوكالة على المنتجات بتوى‬
‫صور عن األهم والمهم‪ ،‬وبالتالي عندما يعوود هوذا الشوريك ونوراه نموارس عمليوة (البيوع) بودل‬
‫ّ‬ ‫نعطي المقابل‬
‫البيع المباشر ‪ ،‬يمكننا بينها أل نذكّره بأننا أعطينا أهمية لخطة األرباح ومبدأ الوكالة أكثر مون المنوتج‪ ،‬سووف‬
‫يقر بذلك‪ ،‬وهكذا كول قد ساعدت فريقك على أل يعدوا برف (‪ )F‬بدل أل وهمهم بزر (‪ )V‬بدلها‪.‬‬

‫‪37‬‬
 ‫العود) إلى المدرسة‬
‫الكثير من المشتركين الجدد يسأل السؤال التالي‪ :‬لمن أطرح فرةة العمل؟‬
‫السلوك الحماسي واإليمال بالعمل مهم جداً‪ ،‬األفضل أل يكول السوؤال كالتوالي‪ :‬لمون أطورح فرةوة العمول‬
‫ألساعده على أل يتقاعد خالل ‪ 3‬سنوات من عمل( المرهق؟‬
‫إذا كال لديك العلم بأل برنامج عملك ممكن ال يصل بالشخص (الجودي) إلوى التقاعود خوالل ‪ 3‬سونوات فوال‬
‫داعووي بينهووا لطوورح هووذه الفرةووة علووى ال ربوواي‪ ،‬ولووديك كوول هووذا الكووم الهائوول موون المعووارف واألقووارب الووذين‬
‫يحتاجونها‪.‬‬
‫التقاعد الذي اقصده هنا هو (ال ال ذه إلى العمل إالَّ عندما ريد أنت ذلك)‪.‬‬
‫إذا كنت مستعدا ً لتحصل على أقل قدير على مبلغ ‪ $60.000‬سنويا ً بعد ثالثوة سونوات مون اآلل فيجو ال‬
‫كول مستعدا ً أيضا لتعطي ‪ 24-14‬ساعة أسبوعيا للتعلم والتدري ‪.‬‬
‫البعض سيقول لك سأجرب ذلك لشهر فوذا نجح معي سألتزم‪ ،‬األفضل ال ترك( و قضي وقتك مع الجوديين‬
‫من شركائك‪ ،‬أل بحاجة على أقل قدير إلى ‪ 6‬أشهر وبتى سنة ليبدأ العمل بوعطاي نتائج ملموسة‪ ،‬ستة‬
‫أشهر إلى سنة من العود) إلى المدرسة‪.‬‬
‫المدرسة التي اقصدها أسمها مدرسة (االنضمام للعمل) من اللحظة التي ذه فيها للقواي شوريكك األقودم‪،‬‬
‫فأنت قد انضممت إلى هذه المدرسة من اللحظوة التوي بودأ فيهوا بقضواي بعوض الوقوت فوي اللقوايات وجلسوات‬
‫عرض المشرو ‪ ،‬ومن اللحظة التي بدأ فيهوا وأنوت جوالس فوي المنوزل بسوما بعوض أفوالم التنميوة البشورية‬
‫مصور) وقراي) معلومات مكتوب( عن الشركة من لك اللحظة أنت أيضا قد انضممت إلى هذه‬
‫ّ‬ ‫وسما معلومات‬
‫المدرسة‪.‬‬
‫الكثير منا انضم إلى مختلف الكليات والمعاهد من أجل الحصول على شهاد) أكاديمية ودرجة علمية ولكون‬
‫لم يعط( أبد وعد بتحقيق الربح المادي والحرية المادية من خالل العمل بالكلية‪.‬‬
‫وقد بملت كتبا ً كبير) وثقيلة على ظهرك وعانيت ما عانيت وسهرت وال أبد أعطواك وعودا ً بشويي ولكنوك‬
‫قبلت المجا فة من اجل الحصول على درجة علمية مرموقة‪.‬‬
‫اآلل أنت قررت دخول المدرسة لتتعلم مر) أخرى‪ ،‬لذا ليس عليك إالَّ أل ستمر وال أبسست باإلبباط فوي‬
‫بداية الطريق فهذا شعور يير طبيعي ينب ي التخلص من( ألل التع واإلرهاق(الذي حس ب( وأنت مارس هذا‬
‫العمل) في( فوائد كبير) جدا ً في المستقبل لك ولعائلتك ولمجتمعك‪..‬‬
‫هل ستطيع ال طل من طال في كلية الط في بداية دخول( الكليوة فوي سونت( األولوى ال يقووم بووجراي‬
‫عملية جرابية و توقع ال كول النتائج جيد)؟ طبعا ً ال‪ ،‬وهكذا أنت في بداية الطريق في البيع المباشور ‪ ،‬ال عود‬
‫كم مضى عليك في العمل من لحظة دخولك في هذا العمل التجاري‪ ،‬بل ابدأ العد بعد ال ستوع العمل و لم بكل‬
‫جوانب( عندها فقط أنت فعالً عمول بشوكل محتورف فوي البيوع المباشور وهوذا ال يوتم عواد) إالَّ بعود ‪6‬أشوهر – ‪3‬‬
‫سنوات من العمل المتواةل بدول انقطا ‪.‬‬

‫‪38‬‬
‫يج ال علم شركائك ال يقللوا من بجم اهتمامهم بما جنوه من أرباح بتوى اآلل ويحولووا كول اهتموامهم‬
‫إلى رعاية و دري شركائهم وجعلهم محترفين في العمل بأسر وقت هذا هو السبيل الوبيد للنجاح‪.‬‬
‫بعض شركائك لديهم مشكلة في عرض المشرو ودعو) معارفهم لسما العمول‪ ،‬المشوكلة الحقيقوة كمون‬
‫فيهم‪ ،‬فهم ليس لديهم اإليمال الكافي بالعمل وبأن( يمكن ال يحقوق لهوم اإلمكانيوات الماديوة العاليوة خوالل فتور)‬
‫منية ال تعدى سنتين‪ 3 -‬سنوات من العمل المتواةل‪.‬‬
‫سط في عرض المشرو يست رق دقيقتين ربما مأخوذ من عورض المنوديل األول يمكون ال‬
‫إليك أسلوب مب ّ‬
‫يو ح قو) العمل‪:‬‬
‫هذا عرض مشرو ألبد شركات البيع المباشر‬

‫‪ -5-‬نهاية أول شهر‬ ‫‪ 100‬شريك (جدي) في العمل‬

‫‪ -25-‬نهاية ‪3‬أشهر‬ ‫لكل منهم ‪ 10‬اةدقاي‬
‫يشترول منتج فقط (يير جديين) ‪ -125-‬نهاية ‪ 6‬أشهر‬
‫وووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووو‬
‫المجمو ‪ + 1550‬المنتجات التي يشترونها هم انفسهم‬
‫يصبح المجمو ‪1705‬‬

‫‪$51.150 = $30 ×1705‬‬

‫هذا ما ستحصل علي( بمعدّل ‪ 6000 -3000‬شهريا ً‬

‫هذا االستعراض خاك بابد شركات البيع المباشر (وهي كثير) فوي العوالم) وعمولتهوا ‪( $30‬أموا عمولوة‬
‫شركة كويست نت فتصل إلى ‪ $250‬لكل شخصين و صور الرقم النهائي للعمولة)‬
‫السؤال هو‪ :‬هل يستحق هذا المبلغ أل عود للتعلم بمعدل ‪24-12‬ساعة أسبوعيا؟؟‬

‫‪39‬‬
 ‫اللع باألرقام لعمل شيي‬
‫بعد ال يصبح بعوض األفوراد الخمسوة الوذين بنيوتهم فوي بدايوة العمول مهيئوين اآلل للقيوام بأعموالهم دول‬
‫الحاجة إليك‪ ،‬اآلل أنت لديك الوقت والخبر) واالستطاعة الكافية لتبني شوخص جديود‪ ،‬هنوا سيصوبح المو وو‬
‫لعبة أرقام ممتعة جداً‪..‬‬

‫ثم كمل العد بتى المستوى السابع لكن ترك فرايات ليكملها هو بنفس(‬

‫الفارق األخير رقم يير سهل أبدا ً‪ ،‬والحصول علي( ليس ةعبا ً أبدا‪ ،‬كل ما فعل( هو الرجوو إلوى المناديول‬
‫العشر) وخصوةا ً األول والتاسع‪.‬‬

‫‪40‬‬
‫فلنفرض انك بنيت شخصا ً جوديا ً فوي العمول اسوم( (محمود) وبعود ال (عل ّمتو() كيوف يتبنوى اآلخورين مون‬
‫أةدقائ( ومعارف( المقربين‪ ،‬وبعد فتر) بنى (محمد) شخصا ً اسم( (علي) ثم علّمت (محمد) كيف يعلم (علوي)‬
‫كيفية التزام اشخاك جدد في مؤسست( من معارف( وأةدقائ(‪.‬‬

‫هذا لقائيا ً سوف يشعل النار ويزيد من التهابها حت قدر (محمود) بالتودريج خاةوة عنودما يلتوزم (علوي)‬
‫شخصا ً جديدا ً مثل (سعد) ويبدأ (محمد) بتعليم (علي) كيف يعلّم (سعد) كيف يلتزم شخصا ً جديدا ً ويصبح العمول‬
‫أكثر متعة‪ ،‬ويحرك كل منهم على ال يعلّم شركائ( الجدد كيف يلتزم بالتدري والرعاية بصور) مباشر) وييور‬
‫مباشر) ثالثة مستويات أو أكثر وستسير العملية بسرعة كبير)‪ ،‬ومعظم الوذين يسولكول سولوك (البيواعين) فوي‬
‫نظام البيع المباشر يلتزمول ويلتزمول ويلتزموول بينموا الصوحيح فوي العمول أل لتوزم و ّ‬
‫علوم ثوم لتوزم و علوم‬
‫و لتزم وهكذا‪ ،‬فال فائد) من االلتزام بدول عليم بالعود) إلى لعبة األرقام‪.‬‬
‫ال نسى ال الفرق الذي قمنا بحساب( لحجم مؤسستك بعد ار فا رقم الشركاي الذين تبنواهم بشوكل مباشور‬
‫) وهذا الرقم أيضا ً يتضمن االشخاك (الجديين) في العمل‪ ،‬وقد ناقشنا مواةفا هم‬ ‫إلى ستة اشخاك (‬
‫في أبد المناديل‪ ،‬أما االشخاك يير الجديين والذين أببوا المنتج وأببوا ال يقتنووه فهوؤالي لوم نقوم بحسوابهم‬
‫فلكي يجد ابدنا خمسة أو ستة شركاي جديين البد ال يلتزم عودد اكبور مون سوتة ربموا عشور) أو خمسوة عشور‬
‫شخصا ً وربما بتى عشرين ليجد هوؤالي الخمسوة أو السوتة اشوخاك الجوديين‪ ،‬لهوذا فويمكن ال ضورب الورقم‬
‫السابق في خمسة أو ستة أو عشر) ليعطيك التعداد الفعلي لمؤسستك في المستوى السابع‪!!! ..‬‬

‫‪41‬‬