Professional Documents
Culture Documents
אסטרטגיה ויזמות עסקית - מאמר חובה - מאפייני יזמות - 14898238
אסטרטגיה ויזמות עסקית - מאמר חובה - מאפייני יזמות - 14898238
אסטרטגיה ויזמות עסקית - מאמר חובה - מאפייני יזמות - 14898238
1 תקציר
במחקר עדכני ומחדש שבוצע ע"י ד"ר גיא אדורם ,התברר ,שיש הבדלים בקשרים שבין
מאפייני האישיות של יזמים מתוך אילוץ לבין יזמים מתוך הזדמנות וקיימים מספר משתנים
ממתנים אשר משפיעים על רמת ההצלחה של היזמים .התברר ,שלגבי כלל היזמים
במחקר ,צורך בהישגיות ) (Need for achievementוחוללות עצמית ) (Self-efficacyמנבאים
באופן חיובי ומובהק הצלחה .המשתנים הממתנים העיקריים המשפיעים על מידת ההצלחה
של יזמים מתוך אילוץ לעומת יזמים מתוך הזדמנות הם :קיום האילוץ )היינו ,האם היזם ביצע
זאת מתוך הכרח/חוסר רצון( ,מידת הסיוע מהחברה ותפיסת היזמות בחברה ,גיל היזם וסוג
העיסוק ,נסיון וידע מקצועי )השכלה( ,צפיות להצלחה ממיזם מסויים וחדשנות המיזם.
הגדרת המושג "יזמות" נתונה לדיון ואין בספרות הגדרה אחת נכונה או מדוייקת ,אך ניתן
להתייחס להגדרת מוסד ה " :(Global entrepreneurship monitor) GEM2כל פעילות
להקמת עסק או ארגון עסקי ,הרחבה ושינוי של עסק קיים או יצירת תעסוקה עצמאית של
אדם ,או צוות באמצעות ארגון עסקי “ .3לצורך מחקר זה אומצה הגדרת Ahmad and
,(2008:3) Seymourלפיה "יזמים הם אותם אנשים או בעלי עסקים אשר שואפים להוסיף
ערך באמצעות פתוח פעילות כלכלית על ידי הגדרה וניצול של מוצרים ,תהליכים או שווקים
חדשים".
פרופיל היזם עשוי להיות מאופיין מחד ,ביזמות מתוך הזדמנות ) Opportunity Driven
.(Entrepreneursיזמים בעלי פרופיל זה מקימים עסק ,כשהמניע העיקרי שלהם הוא השגת
עצמאות וניהול עצמי .מאידך ,יזמות עשויה לנבוע מתוך אילוץ )Necessity-Driven
,(Entrepreneursאשר נגרם כתוצאה מכורח הנסיבות של היזם .יזמים אלה מקימים עסק
בהיעדר אפשרויות אחרות לקיום והכנסה .תופעת היזמות מתוך אילוץ לא זכתה להתייחסות
משמעותית בספרות המחקרית ,אך נמצאת בדיון במחקרים של מוסד ה GEMכבר משנות
https://www.openu.ac.il/publications/magazine-12/page24-29.pdf 1
/http://www.gemconsortium.org 2
file:///C:/Documents%20and%20Settings/User/My%20Documents/Downloads/gem-israel-2016- 3
hebrew-1510049467.pdf
1
התשעים של המאה ה 20 -ובמחקרים מסוימים נוספים .לפי נתוני מוסד ה ,GEM -יזמות
מתוך הזדמנות מתרחשת לרוב במדינות מערביות מפותחות כגון ניו זילנד והולנד ויזמות
מתוך אילוץ במדינות מתפתחות כגון קרואטיה ,אוגנדה ופרו ו קיים קשר בין התרבות במדינה
מסוימת לנטייה ליזמות מסוג זה או אחר.
המחקר4 רציונל
המחקר בדק את הקשר בין מאפייני האישיות של היזם )משתנה בלתי תלוי( לבין ממדי
הצלחה )משתנים תלויים( ,תוך התייחסות לחמישה משתנים ממתנים:
באופן כללי ,משתנה ממתן קובע מהו חוזק הקשר בין משתנה בלתי תלוי למשתנה תלוי,או
במילים אחרות ,ב באלו תנאים יתקיים הקשר בין שני משתנים .משתנה ייקרא משתנה ממתן
אם הופעתו בנוסף למשתנה הבלתי-תלוי תפחית או תגביר את הקשר בין המשתנה הבלתי-
תלוי לתלוי ,או אף תבטל אותו.
מאפייני האישיות של היזמים נבדקו רבות ולצורך מחקר זה יושמה הגדרתו של Vecchio
) ,(2003אשר איתר חמישה מאפיינים עיקריים ,שמרכיבים את דיוקן היזם :נטייה ללקיחת
סיכונים ,צורך בהישגיות ,צורך בעצמאות ,חוללות עצמית ומיקוד שליטה .המושג "הצלחה"
מבוטא באופנים שונים בספרות המחקרית ולצורך מחקר זה יישומו עשרה ממדים שפותחו
ע"י ,(2011) Gorgievskiשאוחדו לכדי משתנה תלוי מקובץ ).(Cronbach's alpha 0.682
שתי שאלות המחקר הן :מהם משתני האישיות של היזמים אשר משפיעים על הצלחת
היזמים מתוך אילוץ? ומהי השפעת הגורמים הממתנים על הצלחת יזמים מתוך אילוץ?
לשם מענה על שאלות אלו נאספו נתונים מקומיים על פני תקופה של כ 9 -חודשים בין יוני
2014למרץ .2015שיטת האיסוף הייחודית של מחקר זה כללה פתוח שאלון מקורי
)המסתמך על שאלונים מתוקפים מהספרות המחקרית( והפצתו בשני שלבים :ראשית ,נערך
מחקר מקדים )פיילוט( בין סטודנטים יזמים בקריה האקדמית אונו .לאחריו ,המחקר העיקרי
2
בוצע בסיוע הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים ,משרד הכלכלה והתעשייה .כלי המחקר כלל
שאלון מקוון ,שנשלח ל 2,450 -יזמים אשר השתתפו בקורסים שונים של תכנית מעוף של
הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים ,משרד הכלכלה והתעשייה 1,650 .כתובות דוא"ל התבררו
כנכונות והיוו את אוכלוסיית המדגם .בפועל ,אחוזי ההשבה היו נמוכים יחסית ) ,(5.17%אך
מייצגים את אוכלוסיית היזמים בישראל ועל כן ,מספקים .סה"כ נדגמו 120יזמים במחקר זה,
תוך הקפדה יתרה על אתיקה ושמירה על אנונימיות הנחקרים .בהתייחס למדגם ,רוב המדגם
כלל גברים ) ,(n=72בגיל ממוצע 42ובגיל חציוני ,37לעומת נשים ) ,(n=48בגיל ממוצע 39
ובגיל חציוני 15% .41מבעלי העסקים היו בעלי עסק חדש -עד שנת וותק אחת34% ,
בעלי עסק בוותק בין שנה ל 3.5שנים ו 51%היו בעלי עסק מעל 3.5שנים(n=44) 36.6% .
מהמשתתפים במדגם הצהירו שהם יזמים מתוך אילוץ בגיל ממוצע (n=39) 32.6% ,44
בגיל ממוצע , 37הצהירו על שילוב סטטוס של יזמות מתוך הזדמנות ואילוץ מתוך הזדמנות
ורק (n=37) 30.8%בגיל ממוצע ,41הצהירו שהם יזמים מתוך הזדמנות.
בהשערה הראשונה נבחן האם משתני האישיות של היזמים ישפיעו באופן חיובי על מידת
ההצלחה.
בניתוח רגרסיה שבוצע ,אשר כלל את חמשת משתני האישיות הבלתי תלויים ביחס למשתנה
התלוי "הצלחה" לגבי כלל המדגם ולגבי יזמים מתוך אילוץ בלבד ,התקבלו התוצאות
הבאות:
בהשערה השנייה נבחן האם היחס בין משתני האישיות של היזמים לבין ההצלחה ימותן לפי
מידת האילוץ של היזם לפתיחת עסק חדש .ההשערה אוששה .אילוץ לפתיחת מיזם )ולא
רצון חופשי או איתור הזדמנות( ,אכן ממתן באופן שלילי את הקשר בין מאפייני האישיות של
היזם להצלחה .חוסר הרצון או מידת המוטיבציה הנמוכה )אם בכלל( לפתיחת מיזם,
משפיעים באופן שלילי על מידת ההצלחה .בוצע ניתוח רגרסיה על כל המדגם ונמצא
שהמשתנה הממתן "אילוץ" )גבוה( משפיע באופן שלילי ומובהק סטטיסטית על מידת
ההצלחה ) .(p<0.01 ,-0.41שילוב של אילוץ והזדמנות )אילוץ נמוך יותר( ,גם הוא משפיע
באופן שלילי ,אך אינו מובהק סטטיסטית.
3
בהשערה השלישית נבחן האם היחס בין משתני האישיות של היזמים לבין ההצלחה ימותן
לפי מידת התמיכה של קהילת היזם ו/או רקע תרבותי ביזם .ההשערה אוששה באופן חלקי.
ניתן לקבוע ,שאצל יזמים מתוך אילוץ ,תמיכת הקהילה ותפיסת היזמות כגורם חיובי או סמל
סטטוס ישפיעו באופן חיובי על מידת ההצלחה.
בהשערה הרביעית נבחן האם היחס בין משתני האישיות של היזמים לבין ההצלחה ימותן
לפי משתנים דמוגרפים כגון מגדר וגיל ו/או אופי העיסוק של היזם )יזמות מלאה או שילוב של
תעסוקה כשכיר ושילוב של יזמות( .ההשערה אוששה באופן חלקי .אין מאפיין ברור ליזמים
מתוך אילוץ ,אך לכלל היזמים ,יש סיכוי טוב יותר להצלחת המיזם באם יעסקו בכך באופן
מלא ולא כעבודה נוספת או חלקית בלבד.
בהתייחס לכלל המדגם ) ,(n=120נמצא ,שהמשתנה הממתן "סוג העיסוק" ,היינו הגדרת
היזמות כעיסוק עיקרי ומלא לעומת שילוב של תעסוקה כשכיר ותעסוקה חלקית ביזמות,
ממתן באופן חיובי ומובהק באופן סטטיסטי חזק את מידת ההצלחה ).(p<0.001 ,0.36
המשתנה הממתן "גיל" ממתן באופן שלילי אך מובהק סטטיסטית באופן גבולי את מידת
ההצלחה ) .(p<0.1 ,-0.0096המשתנה הממתן "מין" ממתן באופן שלילי אך לא מובהק
סטטיסטית את מידת ההצלחה.
בהתייחס ליזמים מתוך אילוץ ) ,(n=44אין מובהקות סטטיסטית לאף אחד מהמשתנים
הממתנים.
בהשערה החמישית נבחן האם היחס בין משתני האישיות של היזמים לבין ההצלחה ימותן
לפי משתנים של השכלה ,נסיון ניהולי ויכולות כספיות .ההשערה אוששה באופן חלקי בלבד.
רק ניסיון מקצועי קצר מועד ,היינו ניסיון בניהול או בעלות של עסק שנמכר או נסגר או כל
ניסיון של עיסוק עצמי ב 12 -החודשים האחרונים ,אשר ניתן לפירושים שונים ,החל מאכזבה
ועד חוסר סבלנות של בעלי העניין של העסק ,ממתן באופן שלילי ומובהק סטטיסטית ,את
היחס בין מאפייני האישיות להצלחה .ידע ואו השכלה יתרמו להצלחה באופן גבולי בלבד.
4
סטטיסטית באופן גבולי את מידת ההצלחה ) .(0.070, p<0.1המשתנה הממתן "נסיון מקצועי
קצר" ממתן באופן שלילי ומובהק באופן סטטיסטי חזק את מידת ההצלחה (-0.13,
) .p<0.001המשתנה הממתן "נסיון מקצועי ארוך" ממתן באופן חיובי את מידת ההצלחה ,אך
ללא כל מובהקות סטטיסטית .ואילו המשתנה הממתן "יכולות כספיות ראשוניות" ממתן
באופן שלילי את מידת ההצלחה ,אך ללא כל מובהקות סטטיסטית.
בהתייחס ליזמים מתוך אילוץ ) ,(n=44נמצא ,שהמשתנה הממתן "ידע/השכלה" )במקרה זה
הכוונה לידע מקצועי שנלמד בקורסים או השכלה מקצועית( ,ממתן באופן חיובי אך מובהק
סטטיסטית באופן גבולי את מידת ההצלחה ) .(p<0.1 ,0.12המשתנה הממתן "נסיון מקצועי
קצר" ממתן באופן שלילי ומובהק את מידת ההצלחה ) . (p<0.05 ,- 0.13המשתנה הממתן
"נסיון מקצועי ארוך" ממתן באופן חיובי את מידת ההצלחה ,אך ללא כל מובהקות
סטטיסטית .ואילו המשתנה הממתן "יכולות כספיות ראשוניות" ממתן באופן שלילי את מידת
ההצלחה ,אך ללא כל מובהקות סטטיסטית.
בהשערה הששית נבחן האם היחס בין משתני האישיות של היזמים לבין ההצלחה ימותן לפי
תפיסות היזם לגבי אמונתו ביכולתו לפתוח עסק חדש ,ציפיות וחדשנות .ההשערה 6.1
אוששה באופן מלא לגבי כלל המדגם ) 6.1.1 ,(n=120אמונות היזם ביכולתו להקים עסק
חדש ממתנות באופן חיובי ובאופן סטטיסטי מובהק חזק את מידת ההצלחה ),0.20
.(p<0.001ציפיות היזם ממתנות באופן שלילי ובאופן סטטיסטי מובהק חזק את מידת
ההצלחה ) .(p<0.01 ,-0.12חדשנות המיזם ממתנות באופן חיובי ובאופן סטטיסטי מובהק
חזק את מידת ההצלחה ) .(p<0.001 ,0.23ההשערה אוששה באופן חלקי לגבי יזמים מתוך
אילוץ ) 6.2.1 ,(n=44אמונות היזם ביכולתו להקים עסק חדש ממתנות באופן אך ללא
מובהקות סטטיסטית את מידת ההצלחה .ציפיות היזם ממתנות באופן שלילי אך ללא
מובהקות סטטיסטית את מידת ההצלחה .חדשנות המיזם ממתנות באופן חיובי ובאופן
סטטיסטי מובהק חזק את מידת ההצלחה ).(0.34, p<0.001
על אף מגבלות המחקר ,אשר בוצע בישראל בלבד ,על מדגם קטן ,המייצג את אוכלוסיית
היזמים באזור גיאוגרפי מסוים ,על פני תקופת זמן אחת ,שאינה משקפת שינויים ומגמות,
עולות מהמחקר תובנות מעניינות.
בצומת הדרכים בה אדם חייב להחליט האם להיות שכיר או עצמאי ,ישנן מספר אפשרויות,
אך לעיתים ,אין מדובר בבחירה חופשית .אין זה נדיר ,שלא ניתן לשלב מחפשי עבודה
מאוכלוסיות חלשות )כגון מהגרים ,פליטים מחפשי עבודה ,בני הגיל השלישי ושכבות סוציו
אקונומיות נמוכות( ,כשכירים בארגונים הדורשים יכולות מסויימות של תקשורת ,שפה
והשכלה ולפיכך מתקיים לכאורה אילוץ לפתיחת מיזם עצמאי.
5
מחקר זה טוען ,שהצלחת מיזם תלויה במידה רבה במקורות היזמות ,כלומר במידת האילוץ
של היזם לפתיחת עסק עצמאי .הואיל וסיכויי ההצלחה של יזמות מתוך אילוץ נמוכים ביחס
ליזמות מתוך הזדמנות ,מוסדות העוסקים בשילוב חברתי ועידוד תעסוקה ,ייטיבו עם קהל
מטרה אשר אינו מעוניין לפתוח עסק עצמאי) ,וזאת בניגוד לדיעה הטוענת ,שיש לעודד
תעסוקה עצמית ופתוח עסקים קטנים של אוכלוסיות חלשות( ,אם יאתרו עבורם משרות
כשכירים ולא יעודדו יזמים מתוך אילוץ ,אשר סיכויי ההצלחה שלהם נמוכים ביחס ליזמים
מתוך הזדמנות.
הואיל וסיכויי הצלחה של יזמות מתוך אילוץ גדלים ,כאשר הסביבה החברתית של היזם
תומכת במטלה זו ,מומלץ למוסדות הנ"ל ) כגון הרשות לעסקים קטנים והבטוח הלאומי(
לפתח את מיצוב התרבות היזמית לעומת עבודה מאורגנת כשכיר וטפוח הערך הנתפס של
תדמית היזם כבעלת ערך רב ,במטרה לתמוך בחברת היזם אשר מבצע פעולה מתוך הכרח
קיומי ,אך יאתר הזדמנויות ויקבל את הפעולה היזמית כרצויה ולא כהכרח.
אם החליט יזם על פתיחת עסק ,מומלץ לעסוק בכך באופן מלא ולא לתפוס את היזמות
כמשרה חלקית או נוספת .רצוי מאד להמנע מאכזבות ,אשר נגרמות מנסיון קצר טווח בעסק
מסויים אשר נכשל ומוביל למפח נפש וסיכויי הצלחה נמוכים יותר במיזם נוסף בעתיד .כך או
כך ,ציפיות גבוהות של היזם מובילות ככל הנראה לבצועים נמוכים ,כלומר ,היזם המפוכח
יצליח יותר מהיזם שאינו מכיר במגבלות המציאותיות של המיזם .מכאן ,תכנון קפדני ,השכלה
ונסיון מקצועי יתרמו להצלחת מיזם בדגש על יזמות מתוך אילוץ.
ניתן לסכם ,ששילוב של גורמים פנימיים וחיצוניים יתרמו להצלחת מיזם הנובע מאילוץ :ככלל,
אישיות היזם המתאפיינת בחוללות עצמית גבוהה וצורך הישגיות עם מיתון של אמונת היזם
ביכולות שלו לפתוח אישי ועסקי ,משפיעה באופן חיובי על מידת ההצלחה של מיזם יחד עם
תמיכה חברתית וחדשנות.
6
מודל המחקר- 1 נספח
Independent
Entrepreneur personality:
Moderators
H1
Personal Information:
1. Demographics H4 Moderators
2. Managerial support
experience
3. Initial financial
capabilities