‫خطة تسويقية لشركه ‪Aqua Valley‬‬

‫فكرة المشروع ‪:‬‬

‫‪ Aqua Valley‬هي شركة متخصة في معالجة المياه المنزلية والمياه الجوفية ومحطات التحلية‪.‬‬

‫أهداف الخطه التسويقية ‪:‬‬

‫‪ -1‬بناء توعية حول العالمة التجارية‪:‬‬

‫من خالل منصات التواصل االجتماعي التي سيتم العمل عليها و اعطاء الطابع االيجابي‬
‫عنها‪.‬‬
‫‪ -2‬بناء تفاعل مع الجمهور‪:‬‬
‫‪ -1‬من خالل تقديم محتوى تسويقي مناسب لتفاعل الجمهور على منصات التواصل‬
‫االجتماعي‪.‬‬
‫‪ -3‬زيادة وصول المحتوى من خالل االعالنات المدفوعة المتابعة بنشر اعمال الشركة‬
‫بشكل متواصل‪.‬‬
‫‪ -3‬استدراج العمالء المحتملين‪:‬‬
‫‪ -1‬ترويج العروض و جودة الخدمات و المنتجات المقدمة لجذب عمالء محتملين للمبيعات‪.‬‬
‫‪ -2‬توظيف االعالنات المدفوعة الستهداف الجمهور المخصص بشكل دقيق‪.‬‬
‫‪ -3‬استهداف اكبر عدد من الجمهور في قطاع في مناطق البكر وقليلة منافسة‪.‬‬
‫‪ -4‬زيادة عدد المتابعين والمتفاعلين على صفحات التواصل االجتماعي والحصول اكبر عدد‬
‫من التفاعل و المشاركة خالل الشهر األول نزيد عدد الاليك على الفيسبوك ( ‪ )500‬اليك‬
‫لصفحه‪.‬‬
‫‪ -5‬استدراج عمالء مخلصين و التأكيد على التعامل معنا من خالل موثوقيه وجودة‬
‫الخدمات‪.‬‬
 ‫الجمهور المستهدف ‪:‬‬
‫جمهورية مصر العربية‬ ‫الموقع الجغرافي‬
‫جميع المراحل العمرية‬ ‫العمر‬
‫ذكر وانثي‬ ‫الجنس‬
‫عربية‬ ‫اللغة‬

‫منهجية الخطة‬
‫اوال ‪ :‬الوصول ألكبر عدد من المتابعين وذلك عن طريق الخطوات التالية‪:‬‬
‫‪ -1‬تعديل بيانات الصفحة وإضافة تفاصيل متعلقة بمعلومات تواصل وتاريخ انشاء الشركة و‬
‫من هم الشركاء لبناء ثقة مع العميل‪.‬‬
‫‪ -2‬تصميم حمالت إعالنية ممولة بشكل شبه يومي‪ ،‬تهدف إلى زيادة الوعي بالعالمة التجارية‬
‫للشركة ويكون عبارة عن صور تظهر منتجات الشركة و مدى جودتها و تنوع المنتجات‪.‬‬

‫ثانيا ‪ : :‬بناء تفاعل قوي مع المتابعين وذلك عن طريق الخطوات التالية‪:‬‬

‫‪ -1‬كتابة وإعداد محتوى تسويقي جذاب بحيث يكون موزع مدار أيام األسبوع حسب نوع‬
‫المحتوى مع جدولة وتحديد حسب األوقات الخاصة بالنشر‪.‬‬
‫‪ -2‬متابعة ردود ومشاركات الجمهور مع المحتويات المنشورة والرد على االستفسارات وما‬
‫يتعلق بالعالمة التجارية‪.‬‬
‫‪ -3‬تقديم وعرض كل ما هو جديد بناء على رغبات وتطلعات المتابعين واألخذ بتوصياتهم‬
‫ومقترحاتهم حول التطور والتقدم بالمستقبل‪.‬‬
 ‫ثالثا ‪ :‬تحويل المتابعين إلى زبائن وعمالء وذلك عن طريق الخطوات التالية‪:‬‬
‫‪ -1‬إعداد العروض التسويقية والخصومات في المناسبات مثل األعياد وغيرها‪.‬‬
‫‪ -2‬التركيز على القصة الموجودة في الماسنجر وعرض فيها العديد من العروض‬
‫والخصومات‪.‬‬
‫‪ -3‬إعداد الحمالت اإلعالنية والتي تظهر جميع المنتجات الخاصة بالشركة والتركيز على ما‬
‫هو جديد وحصري‪.‬‬
‫سلوك الجمهور المستهدف‪:‬‬
‫‪ -1‬تبحث عن افضل فالتر لتنقية المياه‪.‬‬
‫‪ -2‬تبحث عن حلول لمشاكل مياه‪.‬‬
‫‪ -3‬يستخدم االنترنت للبحث عن المحتوي نصائحي خاص بالفالتر‪.‬‬
‫‪ -4‬يبحث عن خدمة ما بعد البيع لصيانة‪.‬‬

‫ادارة المحتوي‪:‬‬

‫على صفحه الفيسبوك نشر(‪ )2‬منشورات يوميا‬

‫تقسيم المحتو ى ‪:‬‬

‫عدد المنشورات اسبوعيا‬ ‫محتو ى‬

‫‪7‬‬ ‫محتوي عن المنتجات‬
‫في المناسبات‬ ‫محتوي اجتماعي‬
‫‪7‬‬ ‫محتوي تفاعلى‬
 ‫الوصول الى الجمهور ‪:‬‬
‫✓ االستهداف ‪ :‬من خالل االعالنات نستهدف االشخاص المناسبين‪.‬‬
‫✓ المحتوي االستهدافي ‪ :‬انتاج محتوي خاص يستهدف الجمهور المراد الوصول اليه ‪،‬‬
‫مثال ‪ :‬عمل فيديو بعد تركيب الفلتر للعمالء‪.‬‬

‫مشاركة الجمهور ‪:‬‬

‫‪ -1‬الرد على الجمهور‪.‬‬
‫‪ -2‬استقبال مشاركات الجمهور‪.‬‬

‫كيفية استهداف العميل المثالي‪:‬‬

‫‪ -1‬من خالل صياغة المحتوى و الحمالت االعالنية الجذابة لنضمن ان نكسب الشخص العابر‬
‫ليصبح زائر‪.‬‬
‫‪ -2‬من خالل االهتمام بالشخص الزائر ويعتبر هو الضيف الجديد لدينا وتوفير وسائل تواصل معنا‬
‫من خالل ادراج نبذة عن الشركة و رقم هاتف لتواصل و االيميل الخاص بالشركة واهم نقطة هي‬
‫سرعة االستجابة للعمالء‪.‬‬

‫الخطة التسويقية‪:‬‬
‫‪ -1‬القيام بالمهام المحددة‪.‬‬

‫‪ -2‬عمل الحمالت االعالنية‪.‬‬

‫‪ -3‬متابعة النتائج‪.‬‬

‫‪ -5‬اعداد التقارير‪.‬‬ ‫‪ -4‬التعديل على الخطة و فقا لنتائج‪.‬‬

 ‫تحليل المنافسين‪:‬‬

‫بعد القيام بالبحث بشكل موسع تم اختيار شركة منافسة وهي فلتري‬
‫نقاط القوه‪:‬‬
‫‪ -1‬امتالك منتجات بجودة مرتفعة‪.‬‬
‫‪ -2‬التحفيز علي التفاعل واالستفسار وذلك باستخدام الفاعليات والخصومات والمناسبات‪.‬‬
‫‪ -3‬اضافة اكثر من طريقة للتواصل مع العمالء‪.‬‬
‫‪ -4‬توفر سابقة اعمال تساعدنا علي كسب عمالء جدد‪.‬‬

‫نقاط الضعف‪:‬‬
‫‪ -1‬عدم امتالك موقع الكتروني‪.‬‬
‫‪ -2‬عدم توفر تسهيالت في السداد‪.‬‬
‫‪ -3‬ارتفاع سعر المنتجات مقارنة بالمنافسين‪.‬‬
‫‪ -4‬عدم توفر فنيين للشركة‪.‬‬
‫إدارة اإلعالنات ‪:‬‬
‫التفصيل‬ ‫الخدمة‬
‫عمل إعالنات خاصه لزياده عدد المتابعين‬ ‫زيادة عدد المتابعين ‪ /‬المعجبين‬
‫على صفحه الفيسبوك‪.‬‬
‫عمل إعالنات خاصه لزياده التفاعل على‬ ‫زيادة التفاعل‬
‫المنشورات‪.‬‬
‫تعاقد مع حسابات قوية لدعم الصفحه‬ ‫االشهار والترويج‬
‫ومشاركه المحتوي‪.‬‬
 ‫انشطة العمل ‪:‬‬
‫صفحه الفيسبوك‬
‫التفصيل‬ ‫المهام‬
‫توزيع االدوار والصالحيات‪.‬‬ ‫إدارة صفحه‬
‫‪ -1‬كتابة محتوي جذاب للجمهور ويكون معد‬ ‫إدارة المحتوي من‬
‫مسبقا‪.‬‬ ‫(كتابه ‪ ،‬تصميم ‪ ،‬نشر)‬
‫‪ -2‬النشر اليومي على الحساب من يوم السبت‬
‫حتى يوم الجمعه بمعدل (‪ )2‬بوستات يوميا‪.‬‬
‫إدارة االعالنات الممولة على الصفحه ‪ ،‬اعداد‬ ‫إدارة االعالنات الممولة واالشهار وإعداد‬
‫تقارير بشكل اسبوعي وشهري حول اداء‬ ‫التقارير‬
‫الصفحة‪.‬‬
 ‫تقسيم محتوي الفيسبوك‬

‫المنشورات‬

‫صباحا‪:‬‬

‫منشور نصائحي ‪ :‬عبارة عن تقديم معلومات صحية حول فائدة مياه نقية‪.‬‬

‫مثال‪:‬‬

‫‪ -1‬فوائد مياه علي صحة الجسم‪.‬‬

‫‪ -2‬الكثير من يعاني من الفشل الكلوي ما اسبابه‪.‬‬

‫‪ -3‬فوائد المياه للحصول علي جسم رشيق‪.‬‬

‫‪ -4‬كيف تجعل طفلك في صحة ونشاط‪.‬‬

‫‪ -5‬فوائد المياه النقية علي البشرة‪.‬‬

‫‪ -6‬فوائد المياه النقية للشعر‪.‬‬

‫‪ -7‬فوائد المياه النقية النزال الوزن‪.‬‬

‫مساءا‪:‬‬

‫منشور خاص باحد منتجات الشركة ‪ :‬ذكر اسم المنتج وما هي مكوناته وما الفوائد التي يقدمها مع‬
‫صورة مصممة لهذا المنتج مع مراعاه شكل المنتج ومكوناته واستخدامه في التصميم‪.‬‬