Professional Documents
Culture Documents
Marketing U Osiguranju
Marketing U Osiguranju
Marketing U Osiguranju
Marketing je ekonomski proces koji povezuje proizvodnju i potronju, omoguujui da proizvodi i usluge idu ka potroaima, a informacije o potrebama potroaa ka proizvoaima.
POTRONJA
Marketing informacioni sistem - skup postupaka i metoda za plansko prikupljanje, analiziranje i predstavljanje informacija potrebnih pri donoenju marketing odluka.
Segmentacija trita podela trita na grupe potencijalnih korisnika osiguranja koje vezuju zajednike karakteristike.
bolje upoznavanje potreba i mogunosti trita pravilno rasporeivanje budeta prodaje na bazi razlika izmeu segmenata olakana je primena ekonomske propagande na pojedinim delovima trita
geografski demografski
mogunost merenja i identifikacije segmenata pristupanost segmenta potencijal segmenta da stvara profit
Marketing mix:
1.
2.
3.
4.
1. USLUGA OSIGURANJA
1.
2. 3. 4. 5. 6. 7.
8.
9.
1.
2.
3.
2. PREMIJA
3. KANALI DISTRIBUCIJE
4. PROMOCIJA
oblici promocije:
Faktori koji pozitivno utiu na tranju za ivotnim osiguranjem: stepen urbanizacije stopa industrijalizacije racio zavisnosti nivo obrazovanosti nemonopolisano trite oekivani ivotni vek
1.
2. 3. 4. 5.
6.
Faktori koji pozitivno utiu na tranju za neivotnim osiguranjem: nivo prihoda stanovnitva nivo obrazovanja graanske slobode privatno vlasnitvo
1.
2. 3. 4.
Determinante ponude:
oekivani profit kapacitet osiguravaa
1. 2.
1.
2.
3.
4.
5.
Osiguranje imovine
Autoodgovornost Kasko osiguranje ivotno osiguranje Ostala neivotna osiguranja
8,79%
15,7%
2004. godine : 478 mil USD 2007. godine : 833 mil USD
Karakteristike:
nelojalna konkurencija dominacija osiguranja od autoodgovornosti nemogunost plasmana dugoronih sredstava neadekvatne i nerealne tarife nerazvijeno ivotno osiguranje neblagovremena isplata naknada previsoke provizije posrednika nenamensko korienje rezervi itd.
Hrvatska:
uee ivotnog osiguranja 23% oprezan pristup ulasku inostranog kapitala Kroacia osiguranje preko 40% Kompanije u veinskom stranom vlasnitvu-25%
Slovenija:
uee ivotnog osiguranja-29,4% najvei stepen razvijenosti osiguranja u regionu najvea bruto premija po stanovniku i uee bruto premije u BDP najvee uee ivotnog osiguranja najvee uee u tritu osiguranja u regionu oprezan pristup ulasku stranog kapitala
Bosna i Hercegovina:
Makedonija:
najslabiji pokazatelji stepena razvijenosti osiguranja u regionu najnie uee u tritu osiguranja regiona