Professional Documents
Culture Documents
Politika e Distribucionit
Politika e Distribucionit
I. Hyrje
Për realizimin e suksesshëm të strategjisë së
marketingut është me rëndësi furnizimi i
konsumatorëve me produkte të caktuara.
Agjentët tregtar
Tregtia me
shumicë
Tregtia me Tregtia me
pakicë shumicë
Tregtia me
pakicë
Tregtia me
pakicë
2. Llojet kryesore te kanaleve për produktet e
konsumit afarist
A B C Ç
Agjentët tregtar
Distributori
Agjentët tregtar
afarist
Distributori
afarist
3. Kanalet e shumëfishta të distribucionit
7
2
5
8
3
6
9
Nr. i kontakteve pa
distribucionin
Prodhuesit Konsumatoret
Kanali i
distribui
mit
PxK=3+3=6
IV. Funkisonet e kanaleve të distribuimit
Hulumtimi – mbledhja e informacioneve të nevojshme për
planifikim dhe lehtësim të procesit të prodhimit.
Promocioni – zhvillimi dhe lansimi i informacioneve
bindëse për ofertën e caktuar në treg.
Kontaktimi – gjetja dhe komunikimi mirë konsumatorët
potencialë në treg.
Adaptimi – formulimi dhe adaptimi i ofertës sipas
nevojave të konsumatorëve.
Negociata – përpjekja që të arrihet marrëveshja mbi
çmimin dhe kushtet e tjera të ofertës.
Distribuimi fizik – transportimi dhe deponimi i produkteve
Financimi – grumbullimi dhe shpërndarja e mjeteve për
mbulimin e shpenzimeve të kanaleve.
Marrja e rrezikut – lidhur me aktivitetet e distribucionit.
V. Integrimi i kanaleve të distribucionit
Në integrimin korporativ,
Në integrimin administrativ,
Integrimin kontraktues.
Horizontal
Shumëkanalëshe (të kombinuara)
Integrimi Vertikal i kanalit – bashkimi i dy ose më
shumë fazave të kanalit nën një udhëheqje paraqet
integrimin vertikal të kanalit.
Shumica e integrimeve vertikale të kanalit mund të
bëjnë pjesë njërën nga këto lloje të integrimeve:
-në integrimin korporativ- i bashkon të gjitha fazat e
kanalit prej prodhuesit deri te konsumatori nën një
pronësi.
-në integrimin administrativ – anëtarët e kanalit janë
të pavarur dhe koordinimin e fazave të kanalit e
bëjnë në bazë të madhësisë dhe fuqisë njërit nga
pjesëmarrësit në integrim.
-integrimin kontraktues – raportet ndërmjet
anëtarëve të kanalit rregullohen nëpërmjet
kontratës. Anëtarët e kanalit janë të lidhur
nëpërmjet kontratës, ku janë të paraqitura të gjitha
Integrimi Horizontal i kanalit – kombinimi i
institucioneve të të njëjtit nivel të kanalit nën
një udhëheqje paraqet integrimin horizontal të
kanalit.
Karakteristikat e Karakteristikat e
ndërmarjes konkurencës
Karakteristikat e produkteve: çmimi për njësi,
qëndrueshmëria, masiviteti, standardizimi, nevoja për
instalime dhe meremetime.
Karakteristikat e konsumatorit: numri, shpërndarja
gjeografike, kanalet e preferuara, sjelljet e blerësve,
përdorimi i teknologjisë.
Karakteristikat e ndërmjetësve: disponueshmëri,
gatishmëria për transp. e produkteve, shërbimet e tregut,
mundësia për konflikt dhe konkurrencë, produkte tjera të
propozuara, kushtet financiare, fuqitë dhe dobësitë.
Karakteristikat e konkurrencës: numri dhe madhësia,
strategjia e distribuimit, kushtet financiare, madhësia e
linjave të produktit, produktet mikse, objektivat, strategjitë
dhe buxheti, fuqitë dhe dobësitë.
Karakteristikat rrethuese: kushtet ekonomike, çështjet
politike, ligjet, rregullat dhe etika, ndryshimet kulturore dhe
sociale, ndryshimet teknologjike.
Karakteristikat e ndërmarrjes: madhësia dhe shpërndarja e
tregut, kushtet financiare, madhësia e linjave të produkteve
VII. Kriteret për zgjedhjen e kanaleve
të distribuimit
VIII. Strategjitë alternative të KD
Strategjia intenzive,
Strategjia selektive, dhe
Strategjia ekskluzive.
a) Strategjia intensive e distribuimit