IVOTNI CIKLUS PREDUZEA

Lekcija VI

Adiesov model ivotnog ciklusa preduzea

Ovaj autor istie da treba da postoje etiri uloge

menadmenta koje generiu uspeh svake organizacije, a to su:

postizanje rezultata, proizvodnja proizvoda ili usluga P,
administriranje A, preduzetnitvo E,

integrisanje I.

Adiesov model ivotnog ciklusa preduzea

Svaka organizacija prolazi kroz sledee faze:

faze rasta:
udvaranje, doba povoja, go -go, adolescencija top forma.

faze starenja: stabilna organizacija, aristokratija, rana birokratija, birokratija, smrt organizacije.

Adiesov model ivotnog ciklusa preduzea

Udvaranje. U ovoj fazi organizacija jo uvek nije roena,

ona postoji samo kao ideja kod osnivaa. Osniva prodaje priu drugima o svom buduem poslovanju i ova faza je praena preuzimanjem rizika, reenosti osnivaa da otpone sa poslovanjem.
Doba povoja je vreme kada dolazi do pravih iskuenja.

Fokus se pomera od ideje do kreiranja rezultata, prikazanih u vidu prodaje i sve vee prodaje.

Adiesov model ivotnog ciklusa preduzea

"Gogo. Prodaja raste brzim tempom, te sve izgleda idealno, bez

problema, sa mnogo mogunosti. U ovom periodu organizacija ima reaktivnu prodajnu strategiju, koja je okrenuta ka tritu.
Adolescencija je faza ivotnog ciklusa u kojoj dolazi do ponovnog

raanja preduzea. U ovoj fazi dolazi do delegiranja autoriteta, promene u stilu rukovoenja i promene ciljeva.
Top-formu karakterie funkcionalni sistem i organizaciona struktura,

orijentisanost ka rezultatima zadovoljenjem potreba kupaca, organizacija definie planove koje sledi, organizacija postaje sve bolja, ona moe da postie porast i prodaje i profita...

Adiesov model ivotnog ciklusa preduzea

Stabilnost Prerano starenje Razvod Adolescencija Nezadovoljni preduzetnik Osnivaeva zamka Go-go Novoroene Smrtnost novoreneta Smrt Udvaranje Flert Birokratija Rana birokratija Aristokratija

Top forma

Rast

Starenje
6

Adiesov model ivotnog ciklusa preduzea

Stabilna

organizacija karakterie organizaciju koja postepeno poinje da stari.

Aristokratija. Puno novca se troi na kontrolu i nagrade,

dosta se vodi rauna o fizikom izgledu i nainu oblaenja, naglasak je na tome kako se radi, a ne zato i ta se radi, inovacija je malo i promene se izbegavaju, preduzee raspolae velikom koliinom kea tako da su laka meta za nove investitore...

Adiesov model ivotnog ciklusa preduzea

Ranu birokratiju ukratko karakterie to da se sazna ko je

izazvao odreeni problem, a ne ta treba uiniti da bi se taj konkretni problem reio.

Birokratska organizacija ima mnogo sistema i procedura,

a funkcionalnost je slabana, znaju se sva pravila, ali ne znaju zato postoje.

Smrt

organizacije nastaje zainteresovan da ona preivi.

kada

vie

niko

nije

Grejnerov model rasta

Svaka od 5 faza ima poseban stil menadmenta, suoava se sa

datim problemima menadmenta i karakterie krizom pre nego to biznis bude mogao da krene napred.
Ono to je ovde karakteristino jeste da se rast odnosi na

granu, odnosno delatnost, u kojoj preduzee posluje.

Svakom fazom dominira odreeni stil menadmenta, pomou

koga se postie rast.

Neki autori ovaj model rasta nazivaju profesionalizacija

preduzetnika i organizacije.
9

Grejnerov model rasta

velika
Faza 1 Faza 2 Faza 3 Faza 4 Faza 5 Kriza ? Kriza birokratije

Veliina organizacije

Kriza nadzora Kriza samostalnosti Kriza vostva Rast kroz upravljanje

Rast kroz saradnju Rast kroz usklaivanje

Rast kroz davanje ovalenja

Zona revolucije Zona evolucije

mala

Rast kroz kreativnost mlada Starost organizacije zrela

10

Grejnerov model rasta

Rast

kroz kreativnost. Lider zanemaruje menaderske aktivnosti i njegov fokus je na razvoju proizvoda/usluga. Organizaciona struktura je nerazvijena, veoma niska specijalizacija, a visoka centralizacija, takoe je i formalizacija niska. drastino uveava. Izlaz iz ove krize je formiranje profesionalnog menadmenta.

Kriza liderstva nastaje jer se broj odluka koje treba doneti

11

Grejnerov model rasta

Rast

kroz upravljanje karakterie: profesionalizacija menadmenta, izgradnja funkcionalne organizacije, poveanje specijalizacije i formalizacije, razvoj sistema planiranja, informisanja i kontrole, poinju da se primenjuju strategije irenja proizvoda/trita...

Kriza samostalnosti nastaje jer se top-menaderi sve vie

distanciraju od operativnih problema, oni imaju autoritet, ali ne i informacije, dok srednji menadment ima informacije ali nema autoritet. Izlaz iz ove krize je delegiranje autoriteta i izgradnja efikasnog sistema kontrole delegiranih odluka.
12

Grejnerov model rasta

Rast kroz davanje ovlaenja ogleda se u izgradnji

decentralizovane organizacione strukture, izdvajaju se poluautonomne organizacione jedinice koje se tretiraju kao profit centri.
U ovoj fazi nastaje kriza nadzora jer je problem kontrolisati

donete odluke koje su delegirane na nie nivoe. Izlaz iz ove krize je izgradnja sloenog i sofisticiranog sistema praenja i kontrole.

13

Grejnerov model rasta

Rast kroz usklaivanje. Kljunu ulogu igra razvijeni

sistem praenja i kontrole tako da organizacija postaje sve vie mehanistika i birokratska.
Kriza birokratije nastaje, jer procedure planiranja postaju

vanije od rezultata.

14

Grejnerov model rasta

Rast kroz saradnju karakterie organizacioni model koji

postaje sve vie matrini i timski, horizontalne komunikacije postaju veoma intezivne, informacioni sistem je veoma razvijen tako da obezbeuje kako horizontalni tako i vertikalni protok informacija.
Ovde se preduzee suoava sa krizom, koja se odnosi na

nemogunost rasta u okviru jedne organizacije.

15

erilov i Luisov model rasta

Sastoji se od pet faza, s tim to se trea faza koja se naziva

uspeh, deli na dva dela, fazu rasta i fazu dezangaovanja, tako da ovaj model praktino poseduje est faza.
Ovaj model treba da pokae vezu izmeu marketing

menadmenta, menadmenta finansijskog menadmenta.

ljudskim

resursima

Posmatra problem rasta pomou dva faktora, starosti

organizacije, na jednoj strani i horizontalnoj i vertikalnoj kompleksnosti, disperziji i veliini, na drugoj strani.
16

erilov i Luisov model rasta

velika
Postojanje Preivljavanje Uspeh Skok

Veliina, disperzija i kompleksnost

Zrelost resursa

mala
mlada

Starost organizacije

zrela
17

erilov i Luisov model rasta

Postojanje. U ovom periodu cilj je da preduzee preivi, tj.

da nae potroae koji su spremni da kupe odreeni proizvod i isporui taj proizvod na vreme. Organizacija je jednostavna, planiranje je na veoma niskom nivou, gotovo i da ne postoji, a vlasnik je taj koji obavlja sve poslove.
Preivljavanje. Cilj u ovom periodu je da se uspostavi baza

potroaa i formira portfolio proizvoda. Treba konstantno kontrolisati priliv i odliv novca kako bi preduzee odralo novani tok. Organizacija je i dalje dosta jednostavna, a planiranje se svodi samo, u najboljem sluaju, na planiranje novanog toka.
18

erilov i Luisov model rasta

Uspeh. Preduzee je ve steklo kod potroaa odreeno

poverenje, jer su prodaja a i broj potroaa, na visokom nivou. Ovakvo preduzee ima dve strategijske alternative.
Prva alternativa je dezangaovanje koja podrazumeva da, ako

preduzee moe da odri svoju trinu niu ili da se prilagodi okolnostima koje se menjaju, moe jo dugo da ostane takvo.
Druga strategijska alternativa je rast. Ako vlasnik preduzea

konsoliduje svoju viziju i osigura da se svi resursi usmeravaju prema rastu, uvodi se strategijsko planiranje da bi se ta vizija ostvarila.

19

erilov i Luisov model rasta

Skok. Ova faza je veoma kritina. Ukoliko vlasnik uspe da

zadovolji finansije i menadment, preduzee moe da postane veoma veliko.

Zrelost resursa. Karakteristike ove faze su: da je preduzee

veoma stabilno, da poseduje profesionalni menadment i ima dobar interni informacioni sistem koji e obezbeivati adekvatne informacije koje su potrebne za proces planiranja i donoenja odluka.

20

ivotni ciklus proizvoda

Koncept ivotnog ciklusa proizvoda ukazuje da i proizvod,

kao i preduzee, ima ogranieni ivotni period.

Kada se proizvod/usluga pojavi na tritu on zapoinje svoj

ivotni ciklus, nakon ega prolazi kroz odreeni broj faza, gde je svaka faza karakteristina i diferentna u odnosu na druge.
Ovo nam omoguava da izaberemo i primenimo razliite

strategije za svaku specifinu fazu.

21

ivotni ciklus proizvoda

Idejna razrada Uvoenje Rast Zrelost Opadanje

Vrednost

prodaja

dobit

22

Faze ivotnog ciklusa proizvoda

Faza uvoenja proizvoda Karakterie je usporena inicijalna prodaja i

veliki rizik od neuspeha, s obzirom na to da je proizvod nov na tritu. Iskorienost kapaciteta je slaba, poto proizvodnja i tehnologija nisu uhodane, a trokovi proizvodnje visoki. Marketinka aktivnost usmerena je na upoznavanje potroaa sa proizvodom. Zbog svega navedenog profit preduzea u fazi uvoenja je negativan.
Faza rasta proizvoda Proizvod ulazi u ovu fazu ukoliko je zadovoljio

potrebe potroaa i ukoliko je reagovanje trita povoljno. Prisutna je tendencija rasta prodaje i irenja informacija na tritu o samom proizvodu. Da bi se to vie zadrala ova pozicija neophodne su velike investicije u kvalitet proizvoda, tanost isporuke, postprodajne usluge, uspostavljanje dobrih poslovnih odnosa sa klijentima, itd.

23

Faze ivotnog ciklusa proizvoda

Faza zrelosti proizvoda Ovu fazu karakterie postizanje

maksimalne stope rasta prodaje koja, nakon odreenog vremena, poinje polako da opada. Najei razlozi opadanja prodaje su zasienost trita proizvodima, izdiferenciranost potroaa, novog proizvoda ili neto drugo. Cilj ove faze je maksimizirati profit od prodaje proizvoda.
Faza opadanja proizvoda U ovoj fazi dolazi do se smanjenja

prodaje proizvoda, gde se stopa pada kree od laganog do ponekad veoma velikog. Osnovni cilj u ovoj fazi je maksimalno smanjenje trokova, postepeno smanjivanje cena do onog nivoa koji obezbeuje prag profitabilnosti, a u suprotnom proizvod treba postepeno povui sa trita.

24

Meuzavisnost ivotnog ciklusa preduzea i proizvoda/usluga

Poetne faze oba ova ivotna ciklusa se poklapaju. Rast prodaje proizvoda utie na rast i razvoj preduzea. Kada se proizvodi nalaze u fazi zrelosti, preduzea se nalaze u fazi rasta i generiu profit. Dalji napredak preduzea uslovljen je uvoenjem novih proizvoda, tj. stvaranjem adekvatnog portfolija izmeu proizvoda koji donose profit i onih koji trenutno prave gubitke, ali imaju veliki potencijal rasta.

Iz tih razloga u fazi rasta preduzea, postoje proizvodi koji se nalaze u fazi uvoenja i oni koji se nalaze u fazi rasta, tj. zrelosti.
Kako bi preduzee otklonilo rizik da pree u fazu opadanja, ono i dalje treba da uvodi nove proizvode ili da modifikuje postojee
25

Meuzavisnost ivotnog ciklusa preduzea i proizvoda/usluga

ivotni ciklus preduzea

Rast

ivotni ciklus proizvoda

Vreme
26

Promene stila menadmenta kroz razvojne faze preduzea

Da bi svako preduzee raslo i razvijalo se, potrebno je da se

stilovi menadmenta iz faze u fazu ivotnog ciklusa preduzea menjaju i prilagoavaju odreenoj fazi.
Idealan bi bio onaj menader koji poseduje etiri uloge

menadmenta (PAEI).
U stvarnom ivotu, takav menader ne postoji i ne moe da

postoji, jer jedan pojedinac ne moe da ispuni oekivano.

Reenje je u timskom radu, sinergetskom delovanju grupe

pojedinaca, koji zajedno daju idealan stil menadmenta.

27

Promene stila menadmenta kroz razvojne faze preduzea

Promene stila menadmenta kroz razliite faze ivotnog ciklusa preduzea po Isaku Adiesu
Stabilnost (PAeI)

P postizanje rezultata, proizvodnja proizvoda ili usluga A administriranje

Top forma Adolescencija

(PAEi)

(pAeI)

Aristokratija

(pAEi)

(pA-i)

Rana birokratija

Go-go

E preduzetnitvo
Novoroene

(PaEi)

(-A--) Stilovi menadmenta koji su potrebni

Birokratija

I integrisanje
Udvaranje (paEi)

(Paei)

(----)

Smrt

Rast

Starenje
28