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開門話術
開門話術
開門話術
前言
接觸的目地是 ?
取得送建議書的機會
成交
心態 vs 技巧 ( 話術 )
哪個重要 ?
不管客戶說什麼 , 你就是用封閉式問句約定時間
劃分客戶群
20~25 歲
投資獲利 , 儲蓄理財工具管道
25~55 歲
退休金規劃
有子女者
教育基金規劃
20~25 歲
投資獲利 , 儲蓄理財工具管道
1. ㄟㄚㄛ切入法
ㄟ 你甘會感覺每個月支出都很重 ( 會 )
ㄚ你一個月都大概花多少? ( 2 萬、 3 萬、 5
萬 )
ㄛ …一個月花 2 萬,一輩子 50 年就花 1200
萬ㄚ吶
所以我們很有錢,只是都花掉了,對不對
假設不增加你任何負擔的狀況下,
台語口音
親切版
讓你花照花,花錢完全沒壓力,
又可以存一大筆錢下來,
2. 存錢很重要切入法
請問 XX 你有在存錢嗎 ?
你覺得存錢重要嗎 ? + 專業理財顧問版 +
你有想過這輩子要存多少錢才夠用嗎 ?
目前工作收入沒有增加多少但物價消費卻越來越高 , 錢存銀行
賺不到什麼利息感覺錢卻越存越少 , 越來越不夠用
未來人生有許多的花費 , 車貸 . 房貸 , 教育基金 , 旅遊基金 ,
退休金 , 醫療費等等 , 面對未來這麼多的花費 , 錢放銀行已經
落伍不適合這個理財的年代 , 我們必須更有效率的運用我們的
金錢
我的專業在投資理財 , 可以跟你約明天晚上八點跟你聊聊關於
如何投資理財方面的觀念
3. 商品超讚介紹法
你有沒有想過什麼時候存到你的第一個壹百萬 ?
我跟你說 , 我現在在三商美邦作投資理財的規劃 , 這
個規劃 :
1. 比銀行的利息高
2. 又沒有股票的風險
總之很好不買可惜版
假設一個月存一萬 , 一年存 12 萬 ,20 年總存 240
萬 , 時間加複利可以變成壹仟萬喔 !
我覺得這個理財規劃真的很棒 ! 超級適合我們的 !!
我打份建議書給你參考看看…
就約星期四晚上六點…
25~55 歲
退休金規劃
你會退休嗎 ? 不要問 : 你有準備退休金嗎 ?( 小秘
方)
不管你願意或不願意 , 我們一定會面對退休這個問
題 , 根據統計退休至少要準備 1000 萬才夠 , 你覺
得難嗎 ?
A 難 : 其實只要每月存 10000 元一年存 12
萬 ,25 年存 300 萬 , 在 55 歲時可以創造 1000 萬
以上的退休金 , 你想要聽聽看嗎 ?
B 不難 : 你現在月薪多少 ? 如果要存到一千萬的
退休金 , 每個月不吃不喝一個月存 3 萬 , 存 28 年
才會有 , 可以存那麼多嗎 ? 這樣難嗎 ? 替代方案 :
接 A , 願意參考嗎 ?
平常日還是假日比較有空 ?
有子女者
教育基金規劃
理性訴求
您希望您的小孩以後會上大學就讀嗎 ?
您認為讀大學 4 年需要多少費用 ?
見人說人話 . 見鬼說鬼話 @
找出你的風格
就是要送建議書
一般反對問題處裡
你不存真的沒關係 !! 理財的時代多了解一
個理財工具沒有壞處的 ! 給我半個小時的
時間 ~ 你聽聽看,投不投資都沒關係
我才做沒多久耶 ~ 給我個練習的機會 !! 如
果你覺得不錯也可以幫我介紹客戶
外國人都很喜歡這個商品 ~ 都以這個做規
劃 ~ 我不跟你談 ~ 別人也會跟你談 ! 妳早
點了解也好 ~ 給朋友個機會嘛 !
最佳反對問題處裡
最好的處裡方法 :
不處理
沒關係 , 先
看 !!!
注意事項 ( 大忌 )
在約訪的時候談到太多商品的內容
Q. 客戶如果問的話如何處理 ??
A. 沒關係 ! 在電話中講不清楚 ! 我們那天見面再詳談
失去主導權
不管怎麼轉移話題或著兜圈 , 最後還是要回到帶觀念 , 然後繼續約訪時
間
沒自信 , 逃避退縮
心態問題 ! 你知道你是為他好的 ! 至少要試過三次 .
結論
成功的約訪
=
正確的心態
+
創造需求
+
約定明確的談建議書時間