Strateko savezi,

spajanja i akvizicije

09.05.15

Zaeci stratekih saveza se veu za

brodogradnju, potom za naftnu, rudarsku, te
plinsku industriju. Nakon njih slijedi automobilska
industrija u kojoj ovi savezi doivljavaju procvat.
U suvremenom gospodarstvu strateki savezi su
jedan od trendova koji se ubrzano razvija i koji
ima sve vei znaaj. Tijekom 1998. i 1999.
godine, primjerice, nastalo je oko 20.000
razliitih stratekih saveza

09.05.15

Definiranje pojma:
Strateki savezi predstavljaju koaliciju
poduzea.
Zadatak im je postizanje vanih
zajednikih ciljeva do ijeg se ostvarenja
dolazi kombinacijom odgovarajuih
resursa, a temelji se na kooperativnoj
strategiji (Previi, Ozreti Doen)

09.05.15

Do njihovog nastajanja dolazi

udruivanjem koje se moe odvijati
izmeu partnera, konkurenata, poduzea i
dobavljaa, i slino.
Primarni cilj je uvijek ostvarenje bolje
pozicije na domaem i meunarodnom
tritu.

09.05.15

Osnovni elementi stratekog

saveza:
Najmanje dva partnera,
Neovisnost poduzea ukljuenih u
savez,
Doprinos partnera mora biti
izbalansiran, ovisno o poloaju i
angamanu,
Savez mogu osnovati poduzea iz iz
istih, ali i razliitih industrija

Poduzee ulazi u strateke saveze s

drugima da bi njihova umijea i snagu
iskoristilo u izgradnji vlastitih
konkurentskih strategija.

09.05.15

Strateki savezi idealni su kad

suradnja obuhvaa jedan ili nekoliko
stratekih segmenata poslovanja, dok
spajanje poduzea ima smisla kad se
proima i povezuje veina njihovih
poslovnih funkcija i procesa.

09.05.15

Zadaci koji se ele njima ostvariti su

poboljanje konkurentske pozicije na
domaem i meunarodnom tritu,
osiguranje pristupa stranim tritima, te
osiguranje prednosti u vremenu i knowhowu.
Pomou stratekih saveza mogu se, na
koncu, svladati i razliite protekcionistike
barijere

09.05.15

Zato nastaju strateki savezi:

globalizacija,
veliki trokovi za istraivanje i razvoj,
spreavanje konkurentskih prijetnji,
ubrzanje uvoenja novih proizvoda,
izgradnja nosivih kompetencija visoke
razine,
uspostava globalnih industrijskih
standarda,
ulazak na nova trita
09.05.15

STRATEKI SAVEZI
MATINO TRITE

STRANO TRITE

R&D,
know-how,
tehnologija...

Nova tvrtka/
podrunica

Uspjean savez mora

zadovoljiti sljedee uvjete:
Svako poduzee mora posjedovati
resurse koje partneri ne mogu razvijati
samostalno,
Vrijednost stvorena zajednikom
uporabom partnera mora biti vea od
zbroja vrijednosti koja bi se dobila
odvojenim koritenjem resursa,
Ukoliko je skuplje ili nemogue razvijati
suradnju na klasinim transakcijskim
ugovorima, sklapaju se strateki savezi.

09.05.15

11

Prednosti saveza:
Bri ulazak na trita kljunih zemalja,
Upuenost u nepoznate kulture i trita,
Pristup vrijednim vjetinama, strunostima
i tehnologijama,
Jae uporite za sudjelovanje u ciljnoj
tehnologiji,
Spajanje vlastitih mogunosti sa
mogunostima partnera

09.05.15

12

 Spajanja

09.05.15

i akvizicije

13

Fuzija, akvizicija i transakcija su pojmovi

koji se pripisuju poslovnim
kombinacijama.
Meutim, ti pojmovi nemaju isto
znaenje knjigovoi, odvjetniku,
investicijskom bankaru i ostalim
strunjacima.

09.05.15

14

Spajanja i akvizicije naini su

ostvarivanja razvojnih ciljeva kupnjom ili
fuzijom s drugim poslovnim subjektom.

Spajanje (engl. merger) je situacija u

kojoj se dva ili vie poduzea usuglase
oko stapanja u novi entitet. Tako spojena
poduzea gube svoje odvojene identitete
i stjeu novi.

09.05.15

15

Akvizicija (stjecanje ili preuzimanje)

je situacija u kojoj poduzee kupuje
drugo poduzee i ukljuuje ga u svoj
poslovni sustav. Stjecanjem poduzee
preuzima nadzor nad drugim
poduzeem, koje postaje njegov
sastavni dio.

09.05.15

16

Tvrtka koja vri akviziciju otkupljuje

pravo vlasnitva nad drugom tvrtkom. U
postupku akvizicije jedna tvrtka prestaje
s poslovanjem.

09.05.15

17

Akvizicija moe biti:

Prijateljska akvizicija - provodi se
dogovorno od strane kljunih interesnoutjecajnih skupina (vlasnika i
menadmenta) zainteresiranih poduzea.
Neprijateljska akvizicija - nema
suglasnosti menadmenta poduzea koje
treba biti pripojeno.

09.05.15

18

Kada se stjecanje ili spajanje provodi

u istoj industriji (ista faza u lancu
stvaranja vrijednosti), onda se govori o
horizontalnoj integraciji.

09.05.15

19

Prednosti akvizicija i spajanja su

brzina ostvarivanja rezultata,
ekspandiranje kompetencija, irenje
kapaciteta, proizvodna diferencijacija i
druge.

09.05.15

20

Njihovi nedostaci su potreba velikih

novanih izvora ili pristup izvorima
financiranja (samim tim i veliki rizik),
sloeni procesi usuglaavanja
korporacijskih kultura, problem
preuzimanja i neeljenih dijelova
drugoga poduzea, itd.

09.05.15

21

Strateka saveznitva trend su

ponajprije u dinaminim, razvojno
orijentiranim, ali i rizinim industrijama
kao to su npr. elektronika, mediji,
informatika, dok su spajanja i
akvizicije karakteristine za statine
industrije.

09.05.15

22

Hvala

na
panji i
sretno na
kolokviju
br.2. !!!

09.05.15

23