MENGENALI CIRI-CIRI

USAHAWAN

Di akhir bab ini, pelajar akan dapat:

Mengenal pasti mitos-mitos keusahawanan

Mengenal pasti faktor-faktor yang mendorong
penyertaan individu dalam bidang keusahawanan.
Mengenal pasti ciri-ciri usahawan yang berjaya.
Membezakan ciri-ciri usahawan dengan peniaga,
pengurus dan usahawan korporat.
Mengaplikasikan profil usahawan berjaya di Malaysia
dan di dunia dengan ciri-ciri usahawan yang
dipelajari.

MITOS KEUSAHAWANAN
Mitos 1: Usahawan adalah pelaksana

bukan pemikir
Realiti:
Usahawan
juga
memerlukan
pemikiran
dan
penaakulan
tinggi
melaksanakan perancangan.

daya
bg

Mitos 2: Usahawan dilahirkan bukan

dibentuk
Realiti: Usahawan boleh dibentuk melalui proses
pembelajaran & latihan dgn modul yg teratur.

MITOS KEUSAHAWANAN
Mitos 3: Usahawan adalah pencipta
Realiti:
Walaupun
ramai
pencipta
adalah
usahawan ttp ramai uwan berjaya bukan dlm
kalangan pencipta.

Mitos 4: Usahawan adalah golongan yg

tercicir dlm akademik & masyarakat

Realiti: Ramai yg berjaya dlm akademik & ahli
profesional menjadi usahawan.

MITOS KEUSAHAWANAN
Mitos

5: Usahawan mesti memiliki

semua ciri & profil tertentu
Realiti: Usahawan tidak semestinya memiliki
semua ciri tertentu & ia boleh dilatih & dibentuk.

Mitos 6: Apa yang usahawan inginkan

ialah wang
Realiti: Wang merupakan satu sumber penerusan
perniagaan
bukan
keuntungan
semata2.
Tanggungjawab
sosial
kpd
masyarakat
jg
dijalankan.

MITOS KEUSAHAWANAN
Mitos 7: Apa yang diperlukan oleh

usahawan ialah nasib

Realiti: Usahawan
tepat
adalah
pengetahuan &
samping nasib.

berada pd masa & tempat yg

bonus
ttp
perancangan,
kesungguhan jg penting di

Mitos 8: Kejahilan adalah kelebihan bg

usahawan
Realiti: Perancangan jadual kerja
adalah kunci kejayaan usahawan.

&

strategi

MITOS KEUSAHAWANAN
Mitos 9: Usahawan mencari kejayaan

ttp kadar kegagalan tinggi

Realiti:
Kegagalan
akan
mengajar
&
mematangkan usahawan serta dijadikan iktibar
utk berjaya.

Mitos 10: Usahawan ibarat penjudi yg

mengambil risiko tinggi

Realiti: Usahawan melihat
kelebihan utk berjaya.
mengambil
risiko
yg
menanganinya.

risiko sbg peluang &

Usahawan yg bijak
diperhitungkan
bg

FAKTOR MENDORONG INDIVIDU

MENYERTAI BIDANG
KEUSAHAWANAN
Minat dan Kepuasan Diri
Teori Keperluan Maslow, kepuasan dan penyempurnaan
diri
Kejayaan yang diidamkan akan tercapai setelah
keseluruhan potensi yang ada mampu digemblengkan
sepenuhnya melalui kekuatan berimaginatif, kreatif dan
berinovatif.

FAKTOR MENDORONG INDIVIDU

MENYERTAI BIDANG
KEUSAHAWANAN
Pencapaian Matlamat
Usahawan yang mempunyai keinginan yang tinggi
untuk mencapai matlamat akan lebih bersedia
untuk berhadapan dengan tembok yang cuba
menghalangnya daripada mencapai kejayaan

Keselamatan
Teori Maslow, dalam diri setiap individu terdapat lima
hirarki keperluan dan aspek keselamatan adalah
merupakan tuntutan kedua dalam hierarki keperluan
manusia.

FAKTOR MENDORONG INDIVIDU

MENYERTAI BIDANG
KEUSAHAWANAN

Status

Teori Maslow - status atau penghormatan diri

merupakan elemen keempat iaitu ia merupakan
keperluan
untuk
dihormati
oleh
orang
lain,
pengiktirafan kepada pencapaian dan prestij

Kuasa
Teori Hirarki Keperluan yang diperkenalkan oleh
McClelland - manusia membentuk profil keperluan
menerusi pengalaman hidup yang lalu. Keperluan kuasa
ini ialah keinginan untuk mengawal orang lain,
mempengaruhi gelagat individu atau bertanggungjawab
ke atas orang lain.

 Kajian ahli ekonomi dan

psikologi
mengaitkan ciri-ciri unik usahawan
dan kejayaan usahawan.
kajian yang popular ialah kajian
tentang ciri-ciri dan personaliti
usahawan berjaya oleh
McClelland (1961, 1965, 1985),
Brockhaus (1982), Rotter (1966)
dan Bird (1989).

Kajian McClelland & Mc Ber & Co tentang

kompetensi keusahawanan diri antara
budaya Malawi, India dan Ecuador:
Inisiatif
Melihat & merebut peluang
Kecekalan
Mencari Maklumat
Menitikberatkan mutu kerja yg tinggi

 Komitmen terhadap perjanjian kerja

Berorientasi kearah kecekalan
Membuat perancangan sistematik
Menyelesai masalah secara kreatif
Keyakinan diri
Ketegasan
Meyakinkan org lain
Menggunakan strategi-strategi pengaruh

Kajian Kao (1991)-:

Komitmen, keazaman, ketabahan sepenuhnya
Dorongan utk kejayaan dan berkembang maju
Orientasi kpd peluang dan matlamat
Mengambil inisiatif dan tgjwb peribadi
Penyelesaian masalah berterusan
Realistik

 Mencari dan menggunakan maklum balas

Lokus kawalan dalaman
Mengambil risiko yg diperhitungkan
Dorongan rendah ke atas status dan kuasa
Integriti dan boleh dipercayai

1. Dorongan Ke arah

kejayaan

- usahawan mempunyai semangat

dan keupayaan untuk maju ke
hadapan. Apabila sesuatu projek
ditentukan, usahawan akan sedaya
upaya menyiapkan projek tersebut
bagi mencapai matlamatnya itu.
-contoh, Tan Sri Lim Goh Tong
mempunyai dorongan ke arah
kejayaan yang tinggi apabila dapat
menyiapkan projek Genting
Highland dengan jayanya.

2. Mengambil Risiko Yang

Diperhitungkan
Memperincikan risiko
Risiko yg sederhana - boleh dikawal, munasabah dan
berpatutan
Memindahkan risiko kpd pihak tertentu spt bank,
pelabur, pelangan, pembekal dan lain2 pihak.
Cth: Tan Sri Syed Mokhtar Al-Bukhary menceburi bidang
perbankan Islam - mengambilalih rangkaian Bank Muamalat
Malaysia Berhad telah memperhitungkan risiko yang bakal
dihadapi oleh beliau.

3. Kerajinan, komitmen, keazaman

dan ketabahan

Ciri2 ini perlu:

Pada peringkat permulaan perniagaan
Pada peringkat penakatan (survival)
usahawan menghadapi segala kesulitan serta untuk

mendapatkan kelebihan persaingan

Pada peringkat pertumbuhan (growth)

untuk terus memperkembangkan perniagaannya ke

peringkat antarabangsa

4. Berinisiatif dan bertanggungjawab

Ciri ini menunjukkan usahawan mempunyai
semangat atau tabiat untuk melaksanakan
tanggungjawab tanpa diarah atau dipaksa.

5. Lokus kawalan dalaman

Usahawan perlu mempunyai lokus kawalan
dalaman yang tinggi - memperlihatkan keyakinan
usahawan terhadap kebolehan dirinya sendiri.
Usahawan yang mempunyai lokus kawalan
dalaman yang tinggi:
- yakin dengan keputusan yg dibuatnya
- tidak mudah dipengaruhi oleh faktor luaran
seperti khabar angin atau rumusan yang tidak
sihat.

6. Berkeyakinan terhadap kebolehan

diri
- mempunyai pendirian dalam membuat sebarang
keputusan
- berani dan berkeyakinan dalam segala tindakan
bagi mencapai matlamat dan visi organisasinya.

7. Kejujuran dan menepati janji

-membolehkan usahawan itu
mendapat kepercayaan semua
pihak yang berkepentingan
dengannya spt;
pelanggan, pembekal, pekerja,
peguam, bank, akauntan,
pekongsi, pemegang saham dan
kerajaan.

8. Menitikberatkan mutu kerja yang

tinggi
- dapat meyakinkan para pembeli dan
pelanggan
- dapat memuaskan kehendak dan
keperluan mereka
-dapat meningkatkan prestasi serta imej
perniagaan bagi usahawan.

9. Kebolehan
menyelesaikan masalah
- segala kepayahan dan kesulitan
dapat diatasi dengan tenang tanpa
membantutkan usaha mereka
untuk terus maju.

10. Tahap tenaga kerja yang tinggi

Usahawan memerlukan tahap tenaga
kerja yang tinggi terutama sewaktu
permulaan dan pra-permulaan sesebuah
perniagaan. Pada peringkat inilah
usahawan perlu melakukan banyak
tugasan dan kajian secara analitikal bagi
mencapai matlamat dan usahanya itu.

11. Berorientasikan matlamat dan

wawasan
- memperlihatkan usahawan mempunyai
impian dan cita-cita tinggi yang ingin
dicapai pada masa hadapan.
- Dalam menetapkan matlamat dan
wawasan, usahawan memerlukan
penelitian dan kajian yang rapi serta
mempunyai kecekapan dari segi
pemikiran.

12. Kebolehan membuat keputusan

- mengambil kira kesemua faktor
dalaman dan luaran organisasi serta
mengambil kira kesemua pihak yang
berkepentingan dengannya.
- keputusan yang diambil oleh usahawan
mempunyai implikasi yang besar
terhadap perniagaannya

13. Menggunakan strategi-strategi

pengaruh
- untuk mendapat kepercayaan dan
keyakinan
- menjalinkan hubungan yang rapat dengan
semua pihak yang berkepentingann
- bagi mewujudkan kepintaran dan kecekapan
rangkaian yang lebih luas.

14. Keusahawanan sosial

merupakan sumbangan usahawan kepada
organisasi sosial atau organisasi bukan
untung bagi menyalurkan bantuan kepada
masyarakat yang kurang berkemampuan.
Masyarakat kini memandang soal
kebajikan perlu ditangani oleh orangorang yang kaya dan mempunyai harta.
Tan Sri Mustapha Kamal dengan penubuhan Yayasan
EMKAY, Tan Sri Syed Mokhtar Al-Bukhary dengan
penubuhan Yayasan Al-Bukhary dan Syarikat Faiza
dengan penajaan Program Bersama Mu anjuran TV3.

Menurut Soo Ji Min (1999), terdapat 10 ciri-ciri dan

profil usahawan pada abad ke 21 iaitu :
1. Dapat melihat & mengambil peluang
2. Mempunyai & mencari maklumat
3. Kreatif & Inovatif
4. Mempunyai visi yang jelas
5. Berfikiran bebas
6. Berdaya maju
7. Optimistik
8. Inovator
9. Mengambil risiko yang diperhitungkan
10. Sifat Kepimpinan

PERBEZAAAN ANTARA
USAHAWAN & PENIAGA
CIRI UTAMA

USAHAWAN

PENIAGA

Takrif umum

Menubuh, menerajui,
menjalan dan
mengembangkan
perniagaan sendiri bagi
memenuhi impian dan
pencapaian diri bagi
mendapat keuntungan
di samping kebajikan
dan berkhidmat kepada
masyarakat dan negara.

Menjalankan aktiviti
perniagaan untuk
mendapatkan
keuntungan bagi
saraan diri sendiri
dan keluarga
sahaja.

Pengambilan Risiko yang sederhana

dan telah
risiko
diperhitungkan.

Risiko yang rendah.

CIRI UTAMA

USAHAWAN

Pengurusan

Kaedah pengurusan
yang cekap, sistematik
dan terkini serta
mempunyai gaya
kepimpinan yang tinggi.

Kaedah pengurusan
yang statik dan
mempunyai tahap
kepimpinan yang
rendah

Mengemblengkan
sumber secara kreatif
dan inovatif bagi
perkembangan
perniagaan.

Mengemblengkan
sumber untuk
penerusan
perniagaan.

Menggembleng
sumber

PENIAGA

CIRI UTAMA

USAHAWAN

PENIAGA

Skala
Perniagaan

Perniagaan yang dibentuk

pada peringkat awalnya
mempunyai skala operasi
yang kecil, tetapi sentiasa
mencari peluang untuk
mengembangkan
perniagaannya .

Perniagaan yang
dibentuk pada
peringkat awalnya
pada skala yang kecil
dan tidak berupaya
mengembangkan
perniagaannya.

Orientasi
terhadap
peluang

Sentiasa mencari, melihat

dan merebut peluang yang
ada mengembangkan
perniagaannya.

Sukar
mengembangkan
perniagaan kerana
tidak berupaya untuk
mengenal pasti
peluang.

PERBEZAAN ANTARA USAHAWAN

DGN PENGURUS TRADISIONAL
CIRI UTAMA

USAHAWAN

PENGURUS

Takrif umum

Menubuh, menerajui, menjalan

dan mengembangkan
perniagaan sendiri bagi
memenuhi impian dan
pencapaian diri bagi mendapat
keuntungan disamping
membuat kebajikan dan
berkhidmat kepada masyarakat
dan negara.

Seorang pekerja dan

pengurus sumber-sumber
organisasi bagi pihak lain
sama ada untuk organisasi
awam atau swasta.

Motif Utama

Memenuhi impian dan

pencapaian diri melalui
kebebasan, mencari peluang
perniagaan atau mencipta
produk yang dapat
memanfaatkan masyarakat
disamping mendapat
keuntungan.

Menurut arahan pihak

atasan bagi
mengembangkan organisasi
dan pada masa yang sama
menginginkan kenaikan
pangkat, ganjaran dan
kuasa.

CIRI UTAMA
Orientasi
Terhadap
Masa

USAHAWAN
-Jangka panjang, 5
hingga 10 tahun untuk
-Mengembangkan
perniagaan & tindakan
yang pantas.

Kecenderungan Penglibatan sepenuhnya

terhadap aktiviti dan
Bertindak
operasi perniagaan yang

PENGURUS
-Jangka pendek bermatlamat
memenuhi kuota dan bajet
berdasarkan mingguan dan
bulanan.
-Motif kenaikan pangkat dan
ganjaran.
-Penyeliaan dan delegasi kerja.

operasi perniagaan yang

dijalankan.

Kemahiran &
Kelulusan

-kelulusan akademik
setimpal
- kelebihan dari segi
pengurusan dan
kemahiran perniagaan
- bertanggungjawab
memastikan penerusan
dan keuntungan
perniagaan.

-Mempunyai kelulusan akademik

yang profesional terutama dalam
bidang pengurusan,
-berkemahiran mengurus
pekerja dan politik organisasi,
-tidak bertanggungjawab
sepenuhnya terhadap
pengawalan keuntungan dan
penerusan organisasi

CIRI UTAMA

USAHAWAN

PENGURUS

Nilai
Kendiri

Optimistik, berkeyakinan diri,

pencapaian matlamat dan
lokus kawalan dalaman yang
tinggi.

-Ciri-ciri pada diri adalah

berdasarkan matlamat
organisasi,
-untuk mendapat kenaikan
pangkat dan ganjaran dan
melihat individu lain
sebagai pesaing.

Fokus
Utama

Fokus utama terhadap

perancangan yang dibuat
sendiri disamping memberi
tumpuan terhadap permintaan
pasaran (masyarakat) dan
perubahan teknologi.

Fokus utama terhadap

perancangan yang
ditetapkan oleh pihak
atasan dalam organisasi.

Sikap
Terhadap
Risiko

-mengambil risiko sederhana.

Berhati-hati dengan risiko

kerana takut dipersalahkan
dan dipecat.

PERBEZAAN ANTARA USAHAWAN

DENGAN USAHAWAN KORPORAT
CIRI UTAMA

USAHAWAN

USAHAWAN KORPORAT

TAKRIF
UMUM

Menubuh, menerajui, menjalan

dan mengembangkan perniagaan
sendiri bagi memenuhi impian
dan pencapaian diri bagi
mendapat keuntungan disamping
membuat kebajikan dan
berkhidmat kepada masyarakat
dan negara.

Individu yang berupaya memberi

pandangan serta idea yang kritis,
kreatif dan inovatif serta
berupaya melaksanakan idea
tersebut bagi memperoleh
keuntungan terhadap organisasi.
Juga dikenali individu disebalik
kejayaan produk.

MOTIF
UTAMA

Memenuhi impian dan

pencapaian diri melalui
kebebasan, mencari peluang
perniagaan atau mencipta produk
yang dapat memanfaatkan
masyarakat disamping mendapat
keuntungan.

Memenuhi impian dan

pencapaian melalui kebebasan
berdasarkan kepada sumber di
dalam organisasi, mempunyai
matlamat pencapaian diri,
bermotivasi dan juga memberi
respon terhadap ganjaran dan
kuasa.

CIRI UTAMA

Orientasi
Terhadap
Masa

USAHAWAN
-Mempunyai orientasi
jangkamasa terhadap
matlamat yang agak
panjang,5 -10 tahun
untuk mengembangkan
perniagaan
--sentiasa mengambil
tindakan yang pantas

Kecenderung
an bertindak

Penglibatan sepenuhnya
terhadap aktiviti dan
operasi perniagaan yang
dijalankan.

USAHAWAN KORPORAT
-Mempunyai orientasi terhadap
masa yang lebih panjang dari
usahawan antara 3 -15 tahun,
bergantung kepada jenis
perniagaan
-berorientasikan terhadap
jadual yang ditetapkan oleh
organisasi.
-Penglibatan sepenuhnya
terhadap aktiviti dan operasi
-delegasi tugas serta sering
bertindak pantas terhadap
tanggungjawab yang perlu
diselesaikannya.

CIRI UTAMA
Kemahiran Yang
Dimiliki

Nilai Kendiri

USAHAWAN

USAHAWAN KORPORAT

-kelulusan akademik yang

setimpal
-mempunyai kelebihan dari
segi pengurusan dan
kemahiran perniagaan,
-lebih kepada kemahiran
teknikal bagi perniagaan
teknikal,
-bertanggungjawab
memastikan penerusan dan
keuntungan perniagaan.

-kemahiran setanding
dengan usahawan,
--namun ianya bergantung
kepada persekitaran
organisasi di mana ia
bekerja bagi membolehkan
mereka mendapat
pengiktirafan di dalam
organisasi tersebut

optimistik, berkeyakinan
diri, pencapaian matlamat,
kreativiti dan inovasi dan
lokus kawalan dalaman
yang tinggi.

Juga memiliki ciri-ciri

seperti usahawan,
-perlu bertoleransi
terhadap sistem dan
sentiasa memastikan diri
mereka berupaya
mengurus sistem tersebut.

CIRI UTAMA

USAHAWAN

USAHAWAN
KORPORAT

Fokus Utama

Fokus utama terhadap

perancangan yang dibuat
sendiri disamping
memberi tumpuan
terhadap permintaan
pasaran (masyarakat)
dan perubahan teknologi.

Memberi tumpuan
terhadap dalaman dan
luaran organisasi,
berdasarkan
perancangan yang dibuat
oleh organisasi, juga
seperti usahawan yang
memberi fokus kepada
pelanggan dan pasaran.

Berupaya mengambil
risiko yang sederhana
yang telah
diperhitungkan serta
berupaya membuat
pelaburan yang banyak
namun mengharapkan
kejayaan terhadap
pelaburan.

Berupaya mengambil
risiko yang sederhana
dan diperhitungkan,
risiko peribadi yang
rendah tetapi tidak takut
dipecat oleh majikan.

Sikap Terhadap
Risiko

PROFIL USAHAWAN BERJAYA DI

MALAYSIA
1.

Tan Sri Datuk Mustapha Kamal MK Land

Usahawan hartanah & Pengerusi Eksekutif, MK Land
Holdings Berhad iaitu syarikat pembangunan hartanah yang
ditubuhkan pada 2 Ogos 1978 dan disenaraikan di Bursa
Saham Kuala Lumpur (BSKL) pada 8 Jun 1992.

PROFIL USAHAWAN BERJAYA DI

MALAYSIA
2. Dato Dr. Zahrah Abd. Kadir
- Daripada pakar nuklear kepada seorang usahawan
- Pengarah Urusan B&Z Plastic Industry Sdn. Bhd.
yang diusahakan bersama-sama suaminya, Dr. Bajuri
B. Kadmin.
- Projek yang dijalankan ialah pengeluaran rain
gutter, downpipe and fitting daripada bahan UPVC.
Syarikat beliau berkembang dengan pesat apabila
beliau berjaya mendapatkan kontrak membekal paip
telekomunikasi UPVC kepada Telekom Malaysia dan
kabel slab kepada Tenaga Nasional Berhad.

PROFIL USAHAWAN BERJAYA DI

DUNIA
1. Sam Walton (Usahawan dalam bidang peruncitan
yang terbesar di Amerika Syarikat)
- Wal-Mart Corporation yang diterajui oleh Sam Walton telah
mula beroperasi pada 1962 di Rogers, Arkansas yang juga
merupakan rangkaian peruncitan yang terbesar di dunia .

PROFIL USAHAWAN BERJAYA DI

DUNIA
2. Steve Jobs (Peneraju industri komputer yang mempunyai ciriciri kreativiti dan inovasi)
- pengasas kepada Apple Computer Corporation dan merupakan
antara orang yang terkaya sebelum mencapai umur 30 tahun. Beliau
berkelulusan dalam bidang Physics di Reed College dan pernah
menerajui NeXT Corporation yang menawarkan program pendidikan
sistem pengkomputeran

Usahawan adalah individu yang mempunyai ciriciri istimewa yang dapat membezakan mereka
dengan individu lain.
perbezaan ciri antara usahawan dengan peniaga,
pengurus dan usahawan dalaman telah
diketengahkan.
Proses pembangunan diri individu di dalam
bidang keusahawanan adalah perlu dan mereka
perlulah mengenali dirinya sendiri melalui ujian
atau kuiz potensi kecenderungan keusahawanan.

11/12/16

Soalan Latihan
1.
2.
3.

4.

Apakah faktor-faktor yang mendorong seseorang individu

menceburi bidang keusahawanan.
Senarai dan bincangkan lima (5) ciri-ciri usahawan pada abad ke
21.
Huraikan secara ringkas perbezaan ciri-ciri antara usahawan
dengan peniaga, pengurus dan usahawan korporat dari sudut
takrifan umum, motif utama dan tahap pengambilan risiko.
Berdasarkan petikan profil usahawan berjaya di Malaysia,
senaraikan ciri-ciri usahawan yang terdapat pada Tan Sri
Mustapha Kamal dan Datuk Dr. Zahrah Abd. Kadir. Kaitkan dengan
ciri-ciri usahawan yang anda pelajari.

KUIZ KOMPETENSI
KEUSAHAWANAN
Kuiz ini dibangunkan bagi mengukur
tahap kepercayaan anda terhadap ciri-ciri
usahawan berjaya (rujuk buku teks).