BIZNIS PLAN

Datum: 12.05.2014.
Predmet: Finansijsko poslovanje
Profesor: Zorica Aneli
Radile: Jelena Gaji i
Bogdanovi Bojana
ta je biznis plan?
Biznis plan je rezime prolih, sadanjih i buduih
aktivnosti preduzea, odnosno najefikasniji nain kako
da iz prolosti (sadanjosti) stignete do budunosti.

Biznis plan je paljivo planiranje i testiranje poslovne

ideje, kojim se pokazuje da li ona ima finansijskog i
operativnog smisla.

Biznis plan je plan vizije preduzea, put od elja do

stvarnosti. U njemu su postavljeni ciljevi, analizirane
osnovne slabosti i najznaajnije prednosti planiranih
aktivnosti i u skladu sa tim utvrena osnovna strategija
njegovog sprovoenja.
 !
Dakle, biznis plan je kao rezime ili
CV (biografija) kompanije ili
organizacije. On opisuje poslovne
ciljeve, iskustvo, planove i
sposobnosti. Dobro napisan
poslovni plan u potpunosti
prikazuje svrhu, ciljeve, trite,
strukturu menadmenta, iskustvo i
finansijsko zdravlje biznisa.
Zato je vaan biznis plan?
Biznis plan je bitan iz nekoliko razloga.

Osnovna svrha biznis plana je da obezbedi finansijsko

investiranje za biznis, traei direktne investitore,
poduzetniki kapital, donatorsku pomo, komercijalne ili
privatne kredite, ili aranmane zajednikih resursa.
Traenje investicija moe se sprovoditi u bilo kojem
periodu razvoja ivotnog ciklusa biznisa na poetku kao
plan za poetak, u toku faze ekspanzije, ili u toku
promene poslovnih ciljeva ili fokusa.

Biznis plan se takoe moe koristiti za zapoljavanje.

Moete razviti poslovni plan u cilju da privuete novog
visokokvalitetnog menadera ili lana Odbora Direktora.
 Biznis plan je takoe koristan i za samu poslovnu
organizaciju. Moe posluiti kao plan aktivnosti ili kao
smernica za rast i ekspanziju, na taj nain pomae
menadment timu da ostane fokusiran na poslovnim
ciljevima. Menjanjem i razvojem biznisa menjae se i
biznis plan, a planovi iz prolosti mogu posluiti kao
zapis o rastu organizacije.
Na kraju, sposobnost da razvijete sveobuhvatan,
kompletan i profesionalan poslovni plan odslikava i vau
sposobnost da vodite i realizujete posao.
Preduzetnici moraju demonstrirati sposobnost da
sprovedu poslovni koncept, istrae trite i konkurenciju,
kao i da prognoziraju finansijske promene i mogunosti.
Dobro pripremljen biznis plan e uiniti da italac stekne
poverenje u menadment tim. Loe uraen poslovni plan
e stvoriti kod itaoca utisak da su planeri neiskusni,
nekvalifikovani ili neprofesionalni. Poslovni plan je
kljuni deo prvog utiska vaeg biznisa na zajednicu i
privredu u kojoj deluje.
 Centar za negu lica, tela i kose
Karaoreva br.69
35250 Parain

Tel.: 035/8475-628
Mob.: 069/7156740
Fax: 035/8475-628
Matini broj: 06111305
PIB: 131206090
Tek.ra.:209-5863-98

E-mail: miabeautycentar@gmail.com
Web site: www.miabeautycentar.rs

Direktori:
Jelena Gaji
Bojana Bogdanovi
 U prijatnom ambijentu salona "M.I.A." nudimo
kvalitetnu uslugu strunog osoblja,koje ce Vam uvek
izaci u susret sa iskrenim i dobrim savetima bilo da je
u pitanju nega kose, lica, tela ili noktiju .
Strunost,higijena i visoki kvalitet preparata koje
nudimo,su nama od najvece vanosti jer Vama
pruaju zadovoljstvo i lepotu Vaeg izgleda!
Beauty Centar M.I.A. nalazi se u Parainu, u ulici
Karaorevoj br. 69, u samom centru grada.
Cenovnik
 FRIZERSKE USLUGE
Pranje kose..........100,00 rsd
Feniranje kose:
Kratka ..............500,00 rsd
Srednja.............600,00 rsd
Duga.................700,00 rsd
Lokne sa umetkom..........800,00 rsd
Peglanje bez pranja.........400,00 rsd
Farbanje ...................800,00 rsd
Preliv..................500,00 rsd
Nijansiranje....................3.000,00 rsd
Brazilsko feniranje ............8.000,00 rsd
Sveana frizure..............1.500,00 rsd
Pletenice.............3.000,00 rsd
Probna frizura ..............................................................1.000,00 rsd
Nadogradnja kose........................................................10.000,00 rsd
 LICE
Higijenski tretman lica............................................3.000,00 rsd

Piling, masaa, maska........................................2.000,00 rsd

Leenje akni sa IPL-om..........................................1.500,00 rsd

Depigmentacija celog lica........................................2.500,00 rsd

Kiseonik terapija inhalacijo....................................1.800,00 rsd

Vakumska detoksikacija.........................................1.800,00 rsd

Mezoterapija lica...................................................8.000,00 rsd

Tretman matinim elijama....................................5.000,00 rsd

Hemijski tretman lica.............................................6.000,00 rsd

 MASAE
Relax masaa...............................................................1.600,00 rsd

Sportska masaa..........................................................1.600,00 rsd

Anticelulit masaa......................................................1.200,00 rsd

Parcijalna masaa........................................................1.000,00 rsd

Masaa toplom okoladom..........................................2.800,00 rsd

Kineziterapija..............................................................1.000,00 rsd

Mezoterapija...............................................................3.500,00 rsd

Masaa vulkanskim kamenjem...................................3.000,00 rsd

Vakum masaa............................................................2.800,00 rsd

Kavitacija sa limfnom drenaom................................5.000,00 rsd

 NOKTI
Nadogradnja noktiju....1.800,00 rsd

Dopuna doktiju.........1.200,00 rsd

Ojaavanje noktiju.......1.500,00 rsd

Skidanje noktiju.......300,00 rsd

Lakiranje noktiju..............................................200,00 rsd

Manikir SPA..................................................1.000,00 rsd

Pedikir SPA...................................................1.000,00 rsd

 Ostale usluge
Nadogradnja svilenih trepavica..........5.000,00 rsd

Farbanje trepavica......................200,00 rsd

Korekcija obrva.............300,00 rsd

minkanje......................................................................3.000,00 rsd

Potamnjivanje celog tela air brush tehnikom......2.000,00 rsd

Solarijum 1min.................20,00 rsd

Krema za solarijum...............100,00 rsd

Iscrtavanje obrva japanskom tehnikom........15.000,00 rsd

ta je plan prodaje?
Program Prodaja i menadment prodaje prua
znanje neophodno za poetak prodajnog
procesa, odlino pozicioniranje na tritu i
unapreenje jedne od danas najprofitabilnijih
delatnosti, prodaje. Uspena prodaja nije samo
u ta prodajemo", ve je nuno i paljivo
odabrano i isplanirano kako prodajemo".
Savremena neodvojivost marketinkih aktivnosti
i prodajnog procesa diktira opstanak najjaih"
na tritu - onih koji znaju spojiti ta" i kako".
 Plan prodaje
Ostvaren prihod u
Prihod na drugoj godini
Cena po mesenom (procenat od prve).
jedinici. nivou.
Ostvaren prihod
Usluge koje Ostvaren prihod u treoj godini
pruamo. Prihod na na godinjem (procenat od
Proizedena dnevnom
koliina nivou. druge).
nivou.
dnevno.

Dnevno
Re
dn
Usluga Kolii Meseno I godina II godina III godina
i Cena Prihod
br. na

I Nokti
1.800, 3.600, 108.000,0 1.296.000 1.425.600 1.555.200
1.
Nadogradnja noktiju 2 00 00 0 ,00 ,00 ,00
1.200, 7.200, 216.000,0 2.592.000 2.851.200 3.110.400
2.
Dopuna noktiju 6 00 00 0 ,00 ,00 ,00
1.500, 3.000, 1.080.000 1.188.000 1.296.000
3.
Ojaavanje noktiju 2 00 00 90.000,00 ,00 ,00 ,00
4. Skidanje noktiju 20 300,00 6.000,00 72.000,00 79.200,00 86.400,00
5. Lakiranje noktiju 10 200,00 2.000,00 24.000,00 26.400,00 28.800,00
1.000,
ta je swot analiza?

Swot analiza je metod ispitivanja

jedne organizaciono konkurentske
situacije koja sadri odreivanje
snage i slabosti, mogunosti i pretnji!
Prednosti Slabosti

Prilike Opasnosti
 SWOT ANALIZA
Pozitivni faktori Negativni faktori

Preduzetnik ih moe kontrolisati

Nagalsiti Eliminisati

PREDNOSTI SLABOSTI
Savremenija oprema Skupa oprema
Struni kadrovi Vee cene usluga
Raznovrsnost usluga
Inovativnost
Dobra lokacija
Dobar marketing
Velika tranja Jaka konkurencija
Praenje modnih Inspekcija
trendova Dravne mere
Visok nivo kvaliteta
materijala
Dostupnost materijala i
opreme
OPASNOSTI

Iskoristiti ih Izbegavati ih
Izvan kontrole preduzetnika
PRILIKE
ta je trino uee?
Trino uee predstavlja procentualni
iznos prodaje preduzea u ukupnoj prodaji
odreenog proizvoda ili klase proizvoda.

Takoe, pored trenutnog trinog uea,

vano je znati i kretanje trinog uea
izraenog preko stope ili indeksa rasta
(pada).
 Trino uee
Samo
Potencijalno stvarni % uea
trite, svi iz korisnici, grupe,
ciljne grupe. realno. mogue.

Osvojeno tr.
Osvojeno tr.
Ukupno Raspoloivo
Naziv
trite triste
broj % broj %

Beauty centar ,,M.I.A.'' 12.300 1.476 12 4.920 1.476 30

 Trino uee izraeno kao procenat uea prodaje
preduzea u ukupnoj prodaji na tritu, relativno uee
u odnosu na konkurentno je ono uee na tritu koje
je preduzee spremno da osvoji .Poveanjem relativnog
uea na tritu u odnosu na konkurenciju zasnovano je
na povezanosti izmeu trinog uea i profitabilnosti.
Razliiti su i brojni putevi za poveanje trinog uea :
Ekonomija obima (primena zakona ekonomije moze biti
instrument za razvoj trokovne prednosti kroz ostvarenje
velikog obima proizvodnje uz maksimalno korienje
kapaciteta , odnosno smanjenje cene jedinice proizvoda
zbog pada fiksnih trokova po jedinici)
Rast prodaje u grani koja stagnira(u nameri da povea
trino uee u grani koja vie nije u rastu, preduzee
ce poveati prodaju)
Ugled preduzea koji ono moze koristit kao prednost.
 Budet marketinga
Upravljanje marketing budetom ukljuuje, prvo,
njegovo formiranje prema
dogovorenim aktivnostima i rasporeeno vremenski
kroz kalendarsku/poslovnu godinu, a zatim i njegovo
praenje tokom tog istog perioda.

Planiranje marketinkih trokova po elementima

marketing plana i njihova kalendarizacija
Praenje nastalih trokova u odnosu na planirano,
uz adaptacije marketing plana ukoliko je potrebno
Izvetavanje o utroku marketing budeta odnosno o
preostalim sredstvima
 Svaki dinar budeta marketinga je
bitan!
Krenuvi od kvalitetnog planiranja budeta
koliko, kada i na ta emo potroiti;
preko praenja trokova kako bi osigurali
da smo u skladu s planom; do merenja
efikasnosti ulaganja u svaku od aktivnosti.
Loe planiranje i neredovno ili neprecizno
praenje budeta moe imati kritian uticaj
na nau solventnost. Nepostojanje
merenja efekta ulaganja oduzima nam
mogunost da ocenimo koje aktivnosti
treba nastaviti, a koje izmeniti ili ukinuti.
 Budet marketinga
Na budet za marketing
MARKETING
AKTIVNOSTI VREDNOST aktivnosti iznosi 58.000 din. U
(PROMOCIJA) skaldu sa naim budetom,
izabrali smo prikazane
marketing aktivnosti. Najvie
Radio reklame novanih sredstava izdvojili
(30dana, 30 smo za bilbord jer e tako
sekundi, 3puta najvei broj ljudi videti nau
dnevno) 15.000
reklamu, s obzirom da e
Bilbord ( 2 nedelje) 22.000 bilbord biti postavljen u centru
tampanje vizitkartica grada gde je prometnost
(1000kom) 2.000
najvea. Pored bilborda naa
tampanje flajera sledea marketing aktivnost
(1000kom) 3.000
koja je najzastupljenija je
tampanje postera radio reklama u udarnom
(200kom) 6.000
terminu. Nakon toga, kako bi
Ukupno 58.000 privukli paznju kupaca,
izdvojili smo novana sedstva
za ureivanje izloga, koji mora
biti upeatljiv i prepoznatljiv
 Organizaciona struktura
Organizaciona struktura preduzea je sistem, dugorono
projektovanih i formalno sankcionisanih (aktima
preduzea), veza i odnosa izmedju elemenata u
organizaciji preduzea. To ne znai da je jednom
postavljeni model organizacione strukture preduzea
trajan. On se menja shodno promenama u samom
preduzeu ili okruenju. Svako preduzee se
organizaciono strukturie u zavisnosti od faktora koji
determiniu parametre strukture, a to su starost i veliina
preduzea, tehniki sistem, sredina, vlasnitvo, kultura,
tradicija i socijalni ambijent.
 Organizaciona struktura
predstavlja
formalni sistem odgovornosti
kojim su definisane kljune pozicije u
organizaciji,
kao i pravo da se postavljaju ciljevi,
primaju
informacije i utie na rad drugih.
Svaki menader u organizaciji definie pravo
podreenih da:

1) primaju informacije
2) postavljaju ciljeve svojim podreenim
3) utiu na donoenje odluka svojih
podreenih

Svako pravo uvek nosi odgovarajuu

odgovornost.
Primer:
 Organizaciona struktura preduzea zavisi od
vrste i obima delatnosti preduzea.
Najjednostavniju organizacionu strukturu imaju
preduzea koja proizvode jedan ili vie
proizvoda (po istoj tehnologiji), namenjenih
jednom tritu, koji se plasiraju preko istog
kanala prodaje i koji zahtevaju identinu podrku
u prodaji putem promocijskog miksa. Ukoliko
preduzee poinje da raste po bilo kom osnovu
(veliina, uvodjenje vie razliitih proizvoda u
program, izlazak na vie trita, ukljuenje
veeg broja kanala prodaje za razliite kupce),
organizaciona struktura se uslonjava.
ORGANIZACIONA STRUKTURA

Generalni
direktor
Jelena Gaji

Komercija Tehniki
lni direktor
direktor
Bojana
Bogdanovi

Proizvod
ni
radnici
7 radnika
 ANALIZA ORGANIZACIONIH I
KADROVSKIH ASPEKATA
Ukupan broj zaposlenih, nain obezbeenja i obuka zaposlenih

Radno mesto Obrazovanje Broj zaposlenih

Generalni direktor VSS

Komercijani direktor VSS

Tehniki direktor VSS

Proizvodni
radnici
Frizer SSS 2
Kozmetiar SSS 2

minker 1

Fizioterapeut VSS 2

Ukupno 7
Broj sistematizovanih radnih mesta nije usklaen sa brojem radnika
jer direktori imaju i funkciju minkera, frizera i kozmetiara.
 Obraun zarada
Obraun zarada, kao i obaveze povezane sa istim u
naem poreskom i sistemu socijalnih doprinosa nije
jednostavan, naroito za one koji tek otpoinju sa
poslovnom delatnou. Sutinski, zarada se uvek
ugovara u neto i bruto iznosu, pri emu se u praksi
poznaju dve obavezne opcije bruto iznosa koje se
nazivaju bruto I i bruto II. Takoe, pri obraunu
zarada poslodavac mora uzeti u obzir ne samo bruto
zaradu, nego i pripadajue naknade koje zakonski
pripadaju zaposlenom (topli obrok, uveanje zarade
za minuli rad, regres itd.), kao i posebne situacije:
rad nou, rad za dravne praznike i slino.
 Godinji obraun zarada
Beauty centar M.I.A
Doprinosi
Ime i Bruto Osn. za Neto
prezime zarad pore Porez zarad
radnika a z PIO ZDR. NEZ. e

564.019,2 73.322,5
1.
Jelena Gaji 0 429.115,20 42.911,52 0 36.661,25 4.230,14 406.893,79

Bojana
2. Bogdano 564.019,2 73.322,5
vi 0 429.115,20 42.911,52 0 36.661,25 4.230,14 406.893,79

Ana
3. Martinovi 564.019,2 73.322,5
0 429.115,20 42.911,52 0 36.661,25 4.230,14 406.893,79

Ivana
4. Milenkovi 257.495,0 33.474,3
4 122.591,04 12.259,10 6 16.737,18 1.931,21 193.093,19

Isidora
5. Damjano 256.481,2 33.342,5
vi 8 121.577,28 12.157,73 7 16.671,28 1.923,61 192.386,09
386.242,5 50.211,5
6.
Ivana Rai 6 251.338,56 25.133,86 3 25.105,77 2.896,82 282.894,59
256.481,2 33.342,5
7.
Sara Jovii 8 121.577,28 12.157,73 7 16.671,28 1.923,61 192.386,09
 Investicioni plan
Investicioni plan je uvek od velike koristi kada se
preduzee nalazi pred vanim
razvojnim korakom, bez obzira da li je to
osnivanje preduzea, uvoz novog proizvoda,
ekspanzija u inostranstvu ili preuzimanje drugog
preduzea. U ovim ili slinim sluajevima je
veoma vano da se poslovnim planom pokae
da su date anse buduem uspehu. Ovo
zahteva potpuno poznavanje trita i planiranje
poslovnih aktivnosti.
 Investicioni plan
Stopa Am x
Sve ono to Nabavna
posedujemo Godinji
vrednost iznos Am/12

Red
n
Nabavna
i Stopa Godinji iznos Meseni iznos
Sredstva vredno
b Am amortizacije amortizacije
st
r
.

I Osnovna sredstva
1. Oprema:
Frizerska oprema 67.750,00 5% 3.387,50 282,29
Oprema za depilaciju 3.000,00 5% 150,00 12,50
Oprema za pedikir i

manikir 77.000,00 5% 3.850,00 320,83
 Plan rashoda
Beauty centar M.I.A
Redn
i
b Vrste trokova Meseno I godina II godina III godina
r
.

1. Trokovi marketinga 58.000,00 696.000,00 765.600,00 835.200,00

2. Trokovi zarada 285.469,26 3.425.631,10
3. Trokovi amortizacije 17.791,25 213.495,00 234.844,50 256.194,00
4. Trokovi materijala 221.300,00 2.655.600,00 2.921.160,00 3.186.720,00
5. Trokovi reijskog materijala 6.000,00 72.000,00 79.200,00 86.400,00
6. Trokovi PTT usluga 1.500,00 18.000,00 19.800,00 21.600,00
7. Trokovi elektrine energije 6.000,00 72.000,00 79.200,00 86.400,00
8. Trokovi zakupnine 28.000,00 336.000,00
Ukupno 625.060,51 7.500.726,10 4.113.004,50 4.486.914,00
Izvori:

Menadment porodinog biznisa

(Zvezdan uri)
Osnovi menadmenta (Ljubia
Stojmirovi, Aleksandra Stojkovi)
Hvala na panji!