POSLOVNI PLAN

Rua Tovilo, mag. oec.

TO JE POSLOVNI PLAN?
Poslovni plan je osnovni element u procesu kreiranja (ili
irenju) poduzea ili obrta ali takoer koristan alat u
svakodnevnom poslovanju
Poslovni plan ima posebnu vanost u provjeri poslovne ideje
i stvaranju novog poslovnog pothvata, njegove odrivosti te
oekivanih rizika
Tvrtke koje imaju poslovni plan ostvaruju 50% vei rast
prodaje i 12% vei profit od tvrtki koje nemaju poslovni plan

VRIJEME KOJE ULOITE U PISANJE POSLOVNOG

PLANA VRATITI E VAM SE STOSTRUKO
OSNOVNE FUNKCIJE POSLOVNOG PLANA

Funkcija planiranja i uenja za poduzetnika

Stimulira investitora i signalizira potencijalnim
investitorima
Slubeni dokument koji slui u pravne svrhe
Funkcija kontrole, kao sredstvo praenja novog
projekta tijekom njegove realizacije
DVOSTRUKA UPORABA DOKUMENTA:

Koristi se unutar i izvan poduzea

Unutar poduzea pomae na putu ostvarivanja strategija i

planova

Izvan poduzea potencijalnim investitorima, dioniarima,

te ostalim vanjskim korisnicima (banke, kreditori, kupci,
dobavljai, revizorske tvrtke ...) predstavlja poslovnu
priliku
ZATO PISATI POSLOVNI PLAN?
POSTOJEA TVRTKA
Smjernice poslovne aktivnosti
za ispunjavanje ciljeva
Utvrivanje ogranienja i
realnih mogunosti
Pomo u alokaciji resursa
Motivira zaposlene
Koordinira aktivnosti niih
organizacijskih cjelina
Pomae menadmentu u
procjeni izvrenja cilja
Objektivizira kontrolu
poslovanja
NOVI PODUZETNICI
Prua kriterije za praenje
razvoja i kvalitete poslovne
ideje
Strukturiranje i fokusiranje
ideja
Privlaenje ulagaa (banke,
fondovi, poslovni aneli)
Pomae pri stratekom
planiranju
Daje smjernice za budunost
tvrtke
POSLOVNI PLAN DAJE ODGOVORE NA PITANJA:

Tko su nositelji poduzetnikog pothvata i to je predmet poslovanja

Koje su prednosti odreenog proizvoda ili usluge na tritu
Koja je mogunost plasmana odreenog proizvoda ili usluge na
ciljanom tritu
Kakav je pravni i vlasniki oblik organiziranja poslovanja
Koja ulaganja su potrebna za obavljanje poslovne djelatnosti (zemljite,
prostor, sirovine, materijali...)
Koliko osoba e biti zaposleno
Ekoloka ocjena poslovanja
Koliko je vremena potrebno za poetak poslovanja
Koji se rizici mogu pojaviti tijekom poslovanja te mogua rjeenja
Elementi marketinke strategije (istraivanje i praenje trita, razvoj
proizvoda ili usluge, politika cijena, distribucija i promocija)
Koliko je potrebno novaca za obavljanje poslovne djelatnosti
Koji su financijski uinci od bavljenja poslovne djelatnosti u prvih 5
godina poslovanja
 MENTALNO RAZGIBAVANJE

RAZMILJAJ IZVAN OKVIRA

Jednim potezom, sa etiri prave linije spojite 9 toaka na slici

 SADRAJ POSLOVNOG PLANA
A. UVODNI ELEMENTI-prezentiraju sadraj dokumenta

NASLOVNA STRANICA
TABLICA SADRAJA
SAETAK

NASLOVNA STRANICA:
Ime poduzea/obrta/projekta
Adresa poduzea
Telefonski brojevi poduzea
Logo poduzea
Imena, adrese i telefonske brojeve vlasnika
Mjesec i godinu izrade poslovnog plana
Ime osobe koja je izradila poslovni plan
SAETAK

Rezimira ciljeve, misiju i kljune aspekte plana kroz 1-2 stranice. Pie se kada je
cijeli plan dovren

Elementi koji se nalaze u Saetku:

O tvrtki-osnovne injenice i podaci
Usluge/Proizvodi-kratak pregled
Trite-osnovne znaajke trita i pregled glavnih konkurenata
Financijski podaci-osnovni financijski podaci kao to su poetna ulaganja,
mjesena toka pokria i planirani profit u prve 3 ili 5 godina poslovanja

98% investitora na osnovi saetka poslovnog plana odluuje vrijedi li

itati cijeli poslovni plan
 SADRAJ POSLOVNOG PLANA

B. TIJELO POSLOVNOG PLANA

1. Opis proizvoda ili usluge

2. Opis trita
3. Tehnoloko tehniki opis i analiza lokacije
4. Marketinki plan
5. Plan voenja poslovne aktivnosti
6. Ekonomsko financijska analiza
7. Ocjena uinkovitosti
8. imbenici rizika
POSLOVNA PRILIKA-Vjeba
1. Opiite poslovnu ideju u dvije reenice

2. Koje su tri najvanije karakteristike proizvoda ili usluge koju planirate nuditi?

3. Koje osnovne potrebe potroaa pokriva proizvod ili usluga koju nudite?

4. Tko e kupovati va proizvod ili uslugu?

5. Nabrojite tri postojea proizvoda/usluge koji se nalaze na tritu a slini su

vaoj ideji?
6. Zato e kupci odabrati va proizvod?

7. Na koji nain ete doi do vaih kupaca?

8. Na koji nain planirate zaraditi od vae poslovne ideje?

 Od svakih 100 ideja koje budu
razraene i prezentirane u obliku
Poslovnog plana maksimalno 4
budu uspjeno implementirane
1. OPIS PROIZVODA/USLUGE
1.1. Funkcionalne karakteristike proizvoda/usluge
Tehnike karakteristike proizvoda
Namjena proizvoda
Priroda usluge
Kako e se organizirati pruanje usluge

1.2. Korisnost proizvoda/usluge za krajnjeg korisnika

Kakvu korist donosi proizvod/usluga
Dodatna vrijednost u odnosu na sline proizvode na tritu

1.3. Stupanj razvoja proizvoda/usluge (trenutno stanje)

Stupanj na kojem se nalazi razvoj proizvoda te koliko je vremena
potrebno za daljnji razvoj
Tijek razvoja proizvoda ili usluge
Kako ete iskoristiti dodanu vrijednost vaeg proizvoda u odnosu na
sline-postojee proizvode/usluge na tritu
2. OPIS TRITA

Kao izvor informacija za analizu trita mogu posluiti:

Statistiki zavod
Internet
Poslovne udruge i asocijacije
Gospodarska komora
Konzultacije sa strunjacima
Konzultacije sa potencijalnim kupcima
2.1. Trini potencijal

Potrebno utvrditi ciljnu skupinu krajnjih potroaa ili korisnika usluga

kojima je proizvod/usluga namjenjen
Odabir grupe krajnjih potroaa ili korisnika usluga naziva se
segmentacija trita
Odrediti optimalno veliku skupinu potroaa sa dovoljno slinosti

Kriteriji segmentacije
Demografski (dob, spol, podaci o obitelji, religija)
Socio-ekonomski (dohodak, zanimanje,obrazovanje)
Zemljopisne znaajke (drava, naselje)
Osobnost, motivi, nain ivota (navike, status, prioritet, slobodno
vrijeme)
Ponaanje kupca prema proizvodu (nain koritenja, koristi i
primjena)
2.2. Trine sile i trendovi

Objasniti i opisati utjecaj trinih faktora na konkurentnost vaih

proizvoda

Najei elementi:

makroekonomska kretanja (strategija razvoja odreenih gospodarskih

grana i djelatnosti )
promjene zakonskih odredbi
dravne poticajne mjere
tehnike inovacije - uvoenje novih tehnologija
promjene potroakog ponaanja
2.2. Trina konkurencija

Konkurenciju ine proizvoai ili izvritelji usluga koji mogu

zadovoljiti istu potrebu korisnika kao i va proizvod/usluga. Da bi se
pravilno trino postavili treba dobro upoznati trinu konkurenciju.

tko nam je konkurencija

koje su joj jake i slabe poslovne toke
koje su vae prednosti u odnosu na konkurenciju
procijenite iznos vrijednosti ukupne prodaje proizvoda na tritu i
koje koliine proizvoda trite moe prihvatiti
procijenite (u postotku) budui rast trita
procijenite udio zastupljenosti (postotak) pojedinih konkurenata na
tritu
utvrdite naine distribucije proizvoda ili usluga konkurencije na
tritu
koristei sve navedene kriterije analizirajte vlastite potencijale i
usporedite ih s onima konkurencije
2.2. Trite prodaje

Na osnovu utvrenih prednosti vaeg proizvoda/usluge, veliine trita,

trendova, kupaca, korisnika, konkurencije, trendova prodaje u
prethodnom razdoblju, procijenite vlastitu prodaju u narednih pet godina
(za svaku godinu posebno).

2.3. Trite nabave

Opis analize trita treba obuhvatiti i analizu trita nabave u smislu

mogunosti i uvjeta nabave sirovina i materijala, jer su njezini rezultati
temelj za procijenu trokova poslovanja. Popis ovih elemenata po
vrstama, koliinama i kvaliteti treba opisati prema i u skladu sa
analizom tehnologije proizvodnje ili pruanja usluga
 3. TEHNOLOKO-TEHNIKI OPIS I ANALIZA LOKACIJE
3.1. Tehnoloki elementi
izbor tehnologije
opis tehnolokog procesa (proizvodnog ili uslunog)
popis tehnoloke opreme
tehnoloki kapacitet i opseg proizvodnje i pruanja usluga

3.2. Tehniki elementi

Na temelju odabrane tehnologije opisujete prihvaena tehnika rjeenja, pri emu
se misli na graevinski objekt i radne prostorije s potrebnim instalacijama i
pomoom opremom, osim opreme s kojom se vri proizvodnja ili obavljaju usluge.

Potrebno je i navesti koliko je za djelatnost potrebno radnog osoblja i njihovu

kvalifikacijsku strukturu (strunost). Ovisno o odabranom tehnoloko-tehnikom
rjeenju potrebno je izraditi: normative utroka materijala za svaki proizvod ili
uslugu spisak (specifikaciju) ukupnih koliina potrebnih materijala i svega to
je potrebno za proizvodnju odreenog proizvoda ili obavljanje planirane usluge

Ovi podaci su veoma vani jer predstavljaju temelj za kasniji izraun materijalnih
trokova, to trai da veoma tono utvrdite sve potrebne sirovine, materijale,
energiju i ostalo potrebno za proizvodnju ili pruanje usluga. Ovi podaci navode se
za cjelokupnu proizvodnju ili usluge planirane poslovnim planom.
3.3. Elementi zatite i unapreenja okolia
opis mjera udovoljavanja zatiti zaposlenika na radu i opis mjera
udovoljavanja zatiti ovjekove okoline

3.4. Razdoblje izvedbe

Razdoblje izvedbe je vrijeme od poetka aktivnosti na realizaciji
poslovne ideje do poetka redovite proizvodnje ili pruanja usluga.
U tom smislu potrebno je opisati i taksativno navesti sve aktivnosti
koje treba poduzeti tijekom razdoblja izvedbe. Jedno od rjeenja je
izrada shematskog ili tablinog prikaza terminskog plana tih
aktivnosti
3.5. Analiza lokacije

izbor makrolokacije (izbor u odnosu na iri pojam trita nabave i prodaje)

izbor mikrolokacije
odreivanje mjesta neposrednog smjetaja proizvodnog ili uslunog
objekta (proizvodni pogon, usluni punkt i sl.)
odreivanje radnih mjesta unutar neposrednog smjetaja
4. MARKETINKI PLAN

Marketing plan omoguava da se proizvod ili usluga (traene

kvalitete i konkurentne cijene ) nae na pravom mjestu i u pravo
vrijeme u potrebnim koliinama. Opiite :

zamiljenu strategiju ulaska na trite

naine distribucije svog proizvoda ili usluge do krajnjeg
potroaa
mjere za poticanje prodaje
4.1. Proizvod/Usluga
vizuelni izgled
nain pakiranja
izgled ambalae i slino

4.2. Cijena
Prodajna koncepcija obuhvaa i formiranje cijena proizvoda/ usluga.
Pri utvrivanju cijena svojih proizvoda ili usluga trebate se ravnati
cijenama istih ili slinih proizvoda ili usluga na tritu. Prilikom
formiranja cijena pokuajte procijeniti koliko bi kupci bili spremni
platiti za dodatnu korist koju daje va proizvod/usluga.

4.3. Distribucija
Navedite kako ste planirali prodavati svoj proizvod ili uslugu na tritu:
izravno ( sami prodajete proizvod ili uslugu )
neizravno ( preko posrednika )
4.4. Promocija

Prezentiranje vaeg proizvoda/usluge na tritu radi postizanja to boljih

prodajnih i sveukupnih poslovnih uinaka. U tom smislu opiite kako
planirate privui panju kupaca za vaim proizvodom/uslugama. Izvrite
njihov izbor i opiite koje su to aktivnosti :

izbor promidbene poruke

izbor promotivnog medija
utvrivanje veliine i vremena provoenja medijske kampanje
procijenite trokove medijske kampanje
5. PLAN VOENJA POSLOVNE DJELATNOSTI
Organizacijsko pravni oblik utvren zakonom

5.1. Vizija poslovanja

Kako zamiljate vae poslovanje u budunosti

5.2. Organizacija poslovanja

Organizacijska struktura, raspored osoba na obavljanju
poslova
6. EKONOMSKO FINANCIJSKA ANALIZA
Osnovni elementi koje je potrebno obuhvatiti ovom analizom su:

formiranje ukupnog prihoda

ulaganje u osnovna sredstva i opremu
poslovni rashodi
ulaganja u obrtna sredstva
izvori financiranja i obveze
raun dobiti i gubitka
financijski tijekovi poslovanja
bilanca poslovanja

U dogovoru s vaim knjigovoom izradite navedene preglede

podataka i tabelarne prikaze.
7. OCJENA UINKOVITOSTI
Ocijena uinkovitosti treba dati odgovore na pitanja da li to ime se
bavimo, ima opravdanost i pozitivan poslovni rezultat. Pri izradi ocjene
uinkovitosti mogu se koristiti dva osnovna pristupa:

7.1. Statian pristup

Poiva na podacima poslovnih obrauna spominjanih kod
sastavljanja poslovnog plana u djelu Ekonomsko - financijske
analize. Stavljanjem u odnos tih podataka utvruje se uspjenost
poslovanja.

7.2. Dinamian pristup

Daje ocjenu uinkovitosti na nain da ona utvruje:
vrijeme povrata sredstava uloenih u poslovnu djelatnost
mogunost tekueg financiranja poslovne djelatnosti
8. IMBENICI RIZIKA

Smisao ove analize je da se predvide mogue rizine situacije u

obavljanju poslovne djelatnosti i da se unaprijed pripreme mjere
i aktivnosti za otklanjane tih situacija. Analizirajte i opiite da li
postoje rizine situacije u vaem buduem poslovanju. Ako
postoje, koje su to i da li moete i kako utjecati na njihovo
rjeavanje.
Rua Tovilo
ruzatovilo@gmail.com