By: Ramiro Ivn Daz Guevara

Competitive When a firm sustains profit that exceed the average of its industry, the
Advantage firm is said to possess competitive advantage over its rivals.

Michael Porter identified two basic types of competitive advantage:

A competitive advantage exists when the firm is able to

Cost advantage deliver the same benefits as competitors but a lower
cost.

A competitive advantage exists when the firm is able to

Differentiation advantage deliver benefits that exceed those of competing
products.
 Resources

Cost Advantage or
Distinctive
Differentiation Value Creation
competencies
Advantage

Capabilities
 Patents and trademarks
Propietary know-how
Resources Installed customer base
Are the firm specific Reputation of the firm
assets useful for creating
Brand equity
a cost or differentiation
advantage and that few
competitors can acquire
easily.

Resources and
Capabilities

The ability to bring a product to market faster than

competitors.
Enable innovation.
Enable efficiency.
Capabilities
Enable quality.

Refer to the firms ability Customer responsiveness

to utilize its resources All of which can be leveraged to create a cost advantage
effectively.
or a differentiation advantage.
 Este poder puede ejercerse cuando:

Los proveedores amenazan con subir los precios o reducen la

calidad insumos

Esto puede ocurrir cuando:

Poder de Negociacin
de los Proveedores Los proveedores son pocos

Los proveedores no luchan contra productos sustitutos

El sector al cual el proveedor vende no es importante para l

Existe costo de cambio

Amenaza de integracin hacia delante por parte de los

consumidores.
 Amenaza de Es decir productos y servicios donde el consumidor
no perciba una gran diferencia al momento de elegir
Productos y/o uno u otro, es decir que para el consumidor cumplen
Servicios Sustitutos una misma funcin.

Consiste en la existencia de estrategias

competitivas que adopta una empresa para
Intensidad de la alcanzar una cierta posicin en el mercado.
Rivalidad de la
Se da de una forma ms intensa cuando los
Industria competidores sienten mayor presin por cuidar
su posicin, frente a la posibilidad de perder
presencia en el mercado.
 Vertical Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme
Hacia Delante con mis clientes)

El objetivo es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.

Obtiene sus propios centros de distribucin (almacenes) y tiendas al detalle.
Adquiere sus propios clientes.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

Los distribuidores actuales son costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las
necesidades de distribucin de la empresa.

Los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que as una empresa podra de forma
rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma ms competitiva y as
obtener ms utilidades.

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del
Horizontal mismo mercado.

El objeto es mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

Cuando una organizacin compite en una industria creciente.
Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa
que esta adquiriendo.
 Expandir la empresa mediante una nueva operacin
de negocio pero vinculada a la actividad que posee la
organizacin.
Expandir las aplicaciones de los negocios existentes
Diversificacin por medio de alguno de los componentes de la
Relacionada o cadena de valor de cada actividad. Ej.: Fabricacin,
marketing, tecnologa, distribucin
Concntrica Economas de escala
Economas de mbito
Poder de mercado (negociacin y la integracin
vertical.)

Estrategias de
Crecimiento

Consta en ampliar la organizacin incluyendo nuevas

Diversificacin No reas de negocios pero que no tienen ninguna relacin
con las existentes reas.
Relacionada o de Busca transferir su excelente sistema de administracin
Conglomerado a empresas adquiridas con una administracin no tan
buena (experiencia y el apoyo).
 Recurso en su estado natural.
Intervencin mnima de la tecnologa.
Etapa del Aprovechamiento
La inversin en capital como tambin en
de Recursos
factores que ayudan a la competitividad
deben ser relevantes (la educacin).

Se crean al mejorar la eficiencia y al crear

productos ms valiosos.
Grado ms alto de tecnologa .
Ventaja Etapa de las Inversiones Fuerte inversin por parte del pas en

Competitiva aspectos relacionado con el comercio,

como puertos, carreteras,
comunicaciones.

Capacidad de los pases para idear

productos y servicios nuevos y
Etapa de la Innovacin novedosos asimismo por disponer de
una tecnologa digna de imitar.
Competir sobre estrategias nicas