ANALIZ-Hulumtim tregu

Pompat termike

Kompania gjermane VIESSMANN synon

t hyje n tregun e Kosovs pr shitjen e
pompave termike.
 MARKETING I SHKURT
Energjija drejtperdrejt nga natyra (POMPAT
TERMIKE)

Pompa termike sht mnyra m efikase pr t

shfrytzuar energjin(e ripertrishme).
Edhe n temperatura t ulta, pajisjet jan n gjendje qe
toks(gjeotermia), ajrit apo ujit nentoksor ti
marrin energji t mjaftueshme pr t ngrohur me
komoditet shtpit e t gjitha madhsive dhe
t furnizojn me uj t nxeht per banjot dhe kuzhinat
tona.
 Varsisht nga lloji dhe koeficienti i shfrytzimit pompa
termike merr 70 deri 80 pr qind t energjis nga
mjedisi.

Pra pr do kilovat or te energjis elektrike te

shpenzuar pr punn e pomps termike,merret 3,5 deri
6,5 kilovat or te nxehtsis nga natyra (burime te
riprtrishme dhe ekologjike).
Pra pompat termike kursejn shum, jan ekologjike,
por jan edhe shum te rehatshme. Kshtu me disa
pajisje shtes, sht e mundur qe dhomat edhe ti
ftohim leht gjat vers.
 ESHTJE T MARKETINGUT
Pr t analizuar tregun vendor t pompave termike
duhet studiuar kto shtje:
1. Shprndarja e markave t ndryshme n treg.
2. Perceptimi i konsumatorve pr pajisje t lira* nga
mimi por jo kualiative dhe pa garancion nga dhe atyre
t shtrenjta** por kualitative dhe me disa vite garancion.
3. Karakteristikat e pompave dhe arsyet pse i blejn ato.
4. Efektet e kshillimit dhe shrbimeve tjera si: garancioni,
transporti, montimi etj.
 QLLIMI I KTIJ HULUMTIMI

Objektivat e ketij krkimi jane:

1. Klasifikimi i paisjeve(pompat termike) n treg
2. Cili emr tregtar(prodhues) sht m i krkuar n
Kosov.
3. Qfar forme dhe kapaciteti ofrojn prodhuesit pr kto
paisje, dhe cili kapacitet sht m i krkuari
4. Me qfar mime qndrojn n treg kto paisje..
5. Matja e knaqsis konsumatore lidhur me kto
kompani prodhuese.
METODOLOGJIA E HULUMTIMIT
(a) Burimet e t dhnave
T dhnat sekondare
Ekzistojn t dhna t mjaftueshme sekondare rreth
ktyre pajisjeve(analiz kualiteti)
T dhnat primare
Metoda e pyetsorit do t prdoret pr t marr
informacionet e nevojshme
Pyetjet jan t formuluara thjesht dhe t kombinuara n
ato t strukturuar dhe jo t strukturuara
 T dhnat sekondare
Nga vizita e webfaqeve t prodhuesve

1. Samsung
2. LG
3. Mitshubishi
3. Panasonic
Llojet e pompave termike n
treg
 Samsung Electronics u themelua n vitin 1969 n Suwon,
Koren e Jugut si Samsung i paisjeve Elektrike, fillimisht
prodhoi pajisje elektronike si TV, kalkulator, frigorifer,
conditioner t ajrit dhe Makina te larjes. Nga 1981,
kompania ka prodhuar mbi 10.000.000 TV bardh e zi.

M1988, ai u bashkua me Samsung gjysmprues dhe

Telekomunikacionit. Tregu: Samsung sht nj top
elektronike t vlersuarat & IT mark.

SAMSUNG tashm sht renditur si lider i paisjeve

elektronike, elektrike, teknologjike e me gjr.
 Kompania prodhuese e pompave termike sht
krijuar me 31 korrik 1996
LG Electronic nga Koreja Jugore, konkurrent i
madh i Panasonic
LG Electronics ka qen kompania e par n
Koren n projektimin dhe prodhimin e ktyre
pajisjeve.
Ishte kompania e par n bot e cila ka futur nj
koncept t ri t pompave termike 2 n 1.
 Mitsubishi Electric sht nj udhheqs botror n ajr t
kondicionuar dhe pompa termike pr prdorim banimi, komerciale
dhe industriale.
Prpjekjet tona pr t br jetn m t rehatshme filloi n 1921.
Fillimisht sht angazhuar n krijimin e kushteve e krijimit me ajr t
kondicionuar pr banim m komod duke iu prshtatur kushteve
klimatike n Japoni.
Ky angazhim ka vazhduar duke avancuar me paisje m t
sofistikuara duke prodhuar sisteme t pompave termike pr
prdorim n nj spektr m t gjr funsionesh dhe zbatueshmerie.
Pr vite me rradhe sht punuar pr t proshuar pajisje energji-
efikase, t pazhurshme dhe me ndikim minimal n mjedis.
 Panasonic sht kompani japoneze e prodhimit te kondicionerve te
ajrit dhe pompave termike.

Sa i prket kondicionerve, Panasonic pr rreth 50 vite ka shklqyer

si nj mark me fam dhe reputacion botror.

Sot kjo kompani ka zgjeruar gamn e produkteve te saja si dhe ka

ndertuar tri baza t prodhimit masiv, si pr kondicioner ashtu edhe
per pompa temike t kapaciteteve dhe formave t ndryshme me
zbatim te llojllojshm.,
 DISAJNIMI I KERKIMIT

Do te perdoret metoda kerkimore:

Kerkimet eksploruese

Metodat eksploruese jane:

1. Vezhgimi nga ekspertet
2. Pilot vezhgimi
3. Te dhenat sekondare(te analizuara
kualitativisht)
 (b) Plani i Mostres
1. Target populacioni prbhet nga puntort e
kompanive dhe qendrave tregtare q shesin kso
pajisjesh.
2. Njesia e mostres menaxheret pr porosi dhe shitje,
kontabilistet, puntort pr prkujdesje ndaj klienteve.
3. Madhesia e mostres100
4. Metoda e mostresmostra e qllimshme
 PYETESORI
I nderuar Respondent,
Ne po bejme vezhgim per tregun e pompave termike n treg. Ne do tu jemi
shume mirenjohes nese i plotesoni pyetjet ne vazhdim ne lidhje me kete
ceshtje.

A perdorni After Shave Lotion?

PO___ JO____

Ju lutem permendni disa Lotion-e per te cilat keni degjuar.

a)________, b)__________, c)______________
 Per cilat nga keto brende keni degjuar( sheno-tick)
(a) Park Avenue (b) Old Spice
(c) Savage (d) Brut
(e) Williams (f)Yardley

Cilin Lotion e perdorni aktualisht?__________

Nese e zgjedhni nje tash, cilin do ta zgjedhnit?_________

A mund te na tregoni emrin e brendit qe keni perdorur me perpara? Ju

lutem permendni emrin_________
 A mund te ne i tregoni arsyet per mbajtjen/ nderrimin e lotioni-it
Mbajtje Nderrim
- shprehi - deshira per te provuar nje tjeter
- vlera e parave - per ta nderruar
- nuk i dua te tjeret - te gjitha brendet jane te njejta
- dicka tjeter - dicka tjeter

Pse perdorni nje After Shave Lotion? ( tick)

- per arsye antiseptike

- si parfum
-per freski
- per femra
- per djegeje
 Kur perdorni After Shave Lotion?

- Menjehere pas rrojes

- Pas dushit
- Ne cdo kohe gjate dites
- Para se te shkoj ne party

- Cilin Brand preferoni?

(a) Indian_________ (b) Te huaj_________

 Kush ju blene After shave Lotion?

- vet
- anetaret e familjes
- marr si dhurate
- .

Cilet faktore i merrni ne konsiderate gjate blerjes se lotion-it, dhe vleresoni

sipas shkalles 1-7?

(a) cmimi (b) emri i brandit

(c) aroma (e) efekti antiseptik (f) lloji i shishes

 Informata personale

- Mosha_______

- Te ardhurat mujore( prej____deri______)

- Profesioni__________

Faleminderit shume.
 ANALIZA E TE DHENAVE&TE GJETURAT

49 prej 150 nuk perdorin lotion

Pjesemarrja- rreth 101 respondent

(a) TOP te permendurat ( b) Niveli i dyte- te permendura si te dyta

Old spice 28% English Leather, 16%

Givenchy, Yardley
Brut 16%
Patrichs, Avon 10%
Park Avenue, 12%
English Leather
Denim, Brut 6%
Monarch, Savage, 8%
Musk
 Brand-et e tanishme, te kaluara dhe te ardhme

Te tanishme - 33% perdorin Old Spice si lotion

Te kaluara 44% kane perdorur Old Spice, 22% Brut, Jovan dhe
English leather permenden, gjithashtu.

E ardhmja Old Spice dhe Park Avenue duket se do te jene markat

me te prefruara
 Arsyet per nderrimin e brand-it

- 12% - te pasqaruara
- 34% - vetem per ti nderruar

Arsyet per vazhdimin e brand-it

- 57% - shprehia
- 21% - vlera e parave
- 12% - nuk i pelqejne te tjerat
 Pse perdorni aftre shave

- 20% - antiseptik
- 50% - parfum
- 18% - per freski
- 20% - per femra
- 13% - per djegeje
 Kur perdoret ASL

- 56% - pas rrojes

- 45% - pas dushit
- 33% - per party
 Preferohet vendorimportuar

- 38% - vendor
- 62% - I importuar
 Konluzione:
Old Spice mund te jet me i kerkuari
Park Avenue po ngjitet ne nivelet e larta te tregut
Brendet e importuara konsiderohen edhe me tutje si me kualitative
se sa ato vendore
 Cka duhet te beje prodhuesi?

Te prodhoj produkt me kualitativ

Te perdoret reklama per te rritur imazhin e produktit
Nje brand promovues me paketim te mire si dhurate
Berja e karakteristikave dhe ofertave me te mira per produktin