BAT

URUGUAY

Weekly Report 39 2004

 MSV 2004 vs. 2003 Ene-Ago
Total Cigarrillos

2003 2004 Dif %

Enero 3,913 2,956 -0,957 -24,5%
Febrero 4,166 2,633 -1,533 -36,8%
Marzo 3,810 2,956 -0,854 -22,4%
Abril 3,525 2,399 -1,126 -32,0%
Mayo 3,572 2,507 -1,065 -29,8%
Junio 2,687 2,345 -0,342 -12,7%
Julio 2,718 2,410 -0,308 -11,3%
Agosto 2,501 2,589 0,087 3,5%
Setiembre (Est.) 2,555 2,897 0,342 13,4%

Total 3,266 2,633 -0,633 -19,4%

 Weekly Report ( BAT MSV 2004 v/s 2003 )

Million
Sticks
Real 2003 Real 2004
5,0

4,1
4,0 4,2
3,9 3,5 3,6
3,8

3,0
2,7 2,7
3,0 3,0 2,6
2,6 2,6 2,8
2,5 2,5 2,6
2,4 2,3 2,4
2,0

1,0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
 Weekly Report ( Evolution 10 Weeks Total BAT )

Real Sop
Million
Sticks

6,00

5,18
5,00 4,81 5,09

4,42
4,00

3,00

2,22
1,94 1,96 2,03 2,00
2,00 1,77
2,19 1,60
1,93 1,90 1,59 1,95 1,92
1,67 1,58 1,52
1,00

0,00
W 30 W 31 W 32 W 33 W 34 W 35 W 36 W 37 W 38 W 39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Weekly Report ( Evolution 10 Weeks Total BAT )

Million
Sticks
Directa Indirecta Total

6,00

5,09
5,00
4,42

4,00

3,00 2,77
2,29 2,22
1,93 1,96 2,03 1,92
2,00 1,77 2,32 1,59
2,18 1,60
2,13
1,89 1,91 1,96
1,74 1,77
1,49 1,58
1,00

0,04 0,05 0,04 0,11 0,07 0,15

0,03 0,01
0,00
W 30 W 31 W 32 W 33 W 34 W 35 W 36 W 37 W 38 W 39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Weekly Report ( Evolution 10 Weeks Rutas BAT )

Million Real Sop

Sticks

2,50
2,32
2,13 2,19

1,96 2,00
2,00 1,94 1,91 2,18
2,09
1,74 1,95
1,89 1,92 1,90 1,58 1,58
1,77
1,50 1,67
1,49 1,52

1,00

0,50

0,00
W 30 W 31 W 32 W 33 W 34 W 35 W 36 W 37 W 38 W 39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Evolucin Promedio Diario ( Rutas Bat )
Million
Sticks
0,60
Promedio Promedio
Promedio 0,38 0,37
0,37 0,53

0,41 0,41
0,40 0,39 0,38
0,38 0,39 0,37
0,36 0,36

0,35 0,36 0,34

0,34 0,34

0,27

0,20
Jun-03 Jul-03 A go -03 Set-03 Oct-03 No v-03 Dic-03 Ene-04 Feb-04 01/03 al 29/03 M ay-04 Jun-04 Jul-04 A go -04 Set-04
26/03 al
30/04
 Evolucin Promedio Semanal ( Rutas BAT )

Million
Sticks
2,80 Promedio Promedio
Promedio 2,65 1,90 1,84
1,86

2,05 2,05
2,00 1,95
1,90 1,95 1,90
1,85
1,80 1,80

1,80
1,70
1,75
1,70 1,70

1,35

1,20
Jun-03 Jul-03 A go -03 Set-03 Oct-03 No v-03 Dic-03 Ene-04 Feb-04 01/03 al 29/03 M ay-04 Jun-04 Jul-04 A go -04 Set-04
26/03 al
30/04
 Evolucin Promedio Semanal ( ISD )
Million
Sticks
1,40
Promedio 1,34 Promedio Promedio
0,82 0,90 0,60

1,01

0,90 0,89 0,92

0,84 0,82
0,81 0,79 0,79 0,79

0,72
0,61 0,61 0,61
0,58
0,56

0,40
Jun-03 Jul-03 A go -03 Set-03 Oct-03 No v-03 Dic-03 Ene-04 Feb-04 01/03 al 29/03 M ay-04 Jun-04 Jul-04 A go -04 Set-04
26/03 al
30/04
 Evolucin Promedio Semanal ( Total BAT )
Million
Sticks
4,00
Promedio
Promedio Promedio
2,80
2,68 3,66 2,44

3,00 2,89
2,87
2,84
2,69 2,67
2,59 2,69
2,51
2,62 2,46
2,51 2,54

2,28 2,41
2,36

2,00
Jun-03 Jul-03 A go -03 Set-03 Oct-03 No v-03 Dic-03 Ene-04 Feb-04 01/03 al 29/03 M ay-04 Jun-04 Jul-04 A go -04 Set-04
26/03 al
30/04
 Evolucin Semanal selling-in vs. selling-out (DSD)
Total muestra
Miles Selling-Out Selling-In Stocks
Sticks
900 846

773 782 784 768

739 740 731 731
718

600

467
419 438
343 400 388
358 372
364 350
396
300 355 363 357 352 372
394 338 335
316

0
W 30 W 31 W 32 W 33 W 34 W 35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Evolucin Semanal selling-in vs. selling-out (DSD)
Total muestra- Montana 20s
Miles Selling-Out Selling-In Stocks
Sticks Leps
600
556
514 517 509 502
483 491 481 478
468

400
331
306 312
288 293
264 276 272
265 251
286
257 260 256 268
253 256 247 249
200
221

0
W 30 W 31 W 32 W 33 W 34 W 35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Evolucin Semanal selling-in vs. selling-out (DSD)
Rutas horizontales
Miles Selling-Out Selling-In Stocks
Sticks
500
467
431 440 434
420 418
401 408 410
398

239
250 220
211
184 198 188 194
180 174 184

188 197 189

170 177 177 182
160 167
155

0
W 30 W 31 W 32 W 33 W 34 W 35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Evolucin Semanal selling-in vs. selling-out (DSD)
Mayoristas
Miles Selling-Out Selling-In Stocks
Sticks
400 378
353 351
338 344
331 333
320 321 313

227
218 213
208 194
195 188
200 185 176 180
199
184 178 183
175 174 170
166 168
161

0
W 30 W 31 W 32 W 33 W 34 W 35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Evolucin Promedio Semanal vs. Compra ( ISD
)
Million Selling-Out Selling-In Stocks
Sticks
2,80
2,51 2,48 2,49
2,44 2,45 2,42
2,29 2,36
2,27 2,27

2,10 2,20 2,17 2,18

2,08 2,12 2,12

1,60

1,40 1,34

1,02 1,02
0,84 0,87 0,89 0,93
0,81 0,79 0,79 0,82 0,82
1,01 0,72 0,68
0,92
0,70 0,79 0,79 0,86 0,56 0,61
0,73
0,65 0,62 0,63 0,61
0,580,53 0,55

0,00
M ay-03 Jun-03 Jul-03 Ago-03 Set-03 Oct-03 Nov-03 Dic-03 Ene-04 Feb-04 M ar-04 Abr-04 M ay-04 Jun-04 Jul-04 Ago-04
 Weekly Report
( Efectividad y Promedio de Compra por PDV efectivo Rutas BAT )
MARCAS / MESES JULIO AGO SET
N Semana W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19-Jul 26-Jul 02-Ago 09-Ago 16-Ago 23-Ago 30-Ago 06-Sep 13-Sep 20-Sep
2004 ( BAT )
23-Jul 30-Jul 06-Ago 13-Ago 20-Ago 27-Ago 03-Sep 10-Sep 17-Sep 24-Sep
Clientes Visitados 2960 2997 2960 2950 2929 2352 2951 2391 2967 2959
Visitas Efectivas 335 349 333 364 391 260 346 276 322 303
PV por PDV ( Cartones ) 1,4 1,5 1,3 1,3 1,4 1,4 1,6 1,4 1,4 1,4
Efectividad Kent 11% 12% 11% 12% 13% 11% 12% 12% 11% 10%
Visitas Efectivas 404 376 398 384 402 298 425 319 371 372
PV por PDV ( Cartones ) 1,4 1,4 1,5 1,9 1,6 1,5 1,6 1,4 1,3 1,4
Efectividad Lucky 20s 14% 13% 13% 13% 14% 13% 14% 13% 13% 13%
Visitas Efectivas 160 189 190 182 193 134 208 146 184 168
PV por PDV ( Cartones ) 1,1 1,3 1,0 1,1 1,4 1,2 1,4 1,3 1,3 1,3
Efectividad Lucky 10s 5% 6% 6% 6% 7% 6% 7% 6% 6% 6%
Visitas Efectivas 465 447 478 451 476 351 520 369 447 432
PV por PDV ( Cartones ) 1,4 1,4 1,4 1,9 1,6 1,5 1,6 1,5 1,3 1,5
Efect. Lucky Familia 16% 15% 16% 15% 16% 15% 18% 15% 15% 15%
Visitas Efectivas 2100 2147 2043 2175 2148 1647 2137 1701 2105 1979
PV por PDV ( Cartones ) 3,1 3,5 2,8 2,9 3,5 3,1 3,7 3,2 3,2 3,1
Efectividad Montana 20s 71% 72% 69% 74% 73% 70% 72% 71% 71% 67%
Visitas Efectivas 1664 1722 1691 1730 1709 1284 1772 1380 1674 1560
PV por PDV ( Cartones ) 2,2 2,3 2,1 2,2 2,5 2,3 2,6 2,2 2,3 2,2
Efectividad Montana 10s 56% 57% 57% 59% 58% 55% 60% 58% 56% 53%
Visitas Efectivas 2327 2382 2293 2396 2382 1821 2363 1889 2322 2218
PV por PDV ( Cartones ) 3,6 4,0 3,3 3,4 4,0 3,6 4,3 3,7 3,8 3,5
Efect. Montana Familia 79% 79% 77% 81% 81% 77% 80% 79% 78% 75%
Visitas Efectivas 398 392 405 426 408 318 442 343 435 370
PV por PDV ( Cartones ) 1,2 1,2 1,2 1,3 1,4 1,3 1,3 1,4 1,4 1,3
Efectividad RYO 13% 13% 14% 14% 14% 14% 15% 14% 15% 13%
Visitas Efectivas 99 133 137 125 132 86 126 87 129 110
PV por PDV ( Cartones ) 1,4 1,3 1,8 1,3 1,5 1,2 1,2 2,2 1,4 1,3
Efectividad Hojillas 3% 4% 5% 4% 5% 4% 4% 4% 4% 4%
Visitas Efectivas 2429 2475 2415 2506 2479 1932 2464 1973 2434 2323
PV por PDV ( Cartones ) 3,9 4,3 3,6 3,8 4,4 3,9 4,7 4,0 4,0 3,8
Efect. Total General 82% 83% 82% 85% 85% 82% 83% 83% 82% 79%
 Weekly Report ( Kent SL Evolution 10 Weeks )

Million
Sticks Kent SL

0,30

0,17

0,15 0,14
0,12 0,11
0,11 0,11 0,10
0,09 0,09
0,08

0,00
W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Weekly Report ( Lucky Evolution 10 Weeks )

Million Lucky 20s Lucky 10s Lucky Familia

Sticks
0,30

0,26

0,25

0,20 0,23
0,20 0,18
0,16 0,17
0,15 0,17 0,15 0,14
0,15 0,16 0,13
0,12 0,15
0,13 0,10
0,13
0,10 0,12 0,12
0,10

0,05 0,04
0,03 0,03 0,03
0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02

0,00
W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Weekly Report ( Montana Evolution 10 Weeks )

Million Montana 20s Montana 10s Montana Familia

Sticks
5,00
4,66

4,08
3,87

3,65

2,50
1,94
1,68 1,66 1,78 1,64
1,53 1,39
1,37

1,17 1,52
1,40
1,31 1,29 0,79 1,09 1,29
1,06
0,37 0,43 0,37 0,37 0,42 0,38 0,35
0,31 0,30

0,00
W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Weekly Report ( RYO Evolution 10 Weeks )

Million
Sticks
Directa Indirecta Total

0,60

0,52
0,49 0,48

0,43
0,40 0,40
0,36
0,34
0,30
0,30 0,27 0,27 0,27 0,27
0,24 0,25
0,22 0,21 0,22
0,24 0,19 0,26 0,22
0,22
0,19
0,17
0,15 0,15
0,12 0,11
0,05

0,00
W 30 W 31 W 32 W 33 W 34 W 35 W 36 W 37 W 38 W 39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Weekly Report ( RYO )
Purchase evolution Rutas BAT

% of Promedio Promedio
clients RYO
23.5 25.5
Promedio
30
23.0
27,7
26,5 26,3
26,0
25,6
25,2
25 24,6

22,4 22,4 24,4

22,0 22,1
21,7

20 20,5
Suba de
19,6
precios

15 4
3
03

4
3

4
03
3

4
4

04
4
3

4
0
-0

-0
-0

-0
0
0
0

0
-0

-0

-0
B-
-

Y-
R-
T-

E-
L-

L-
IC

BR
O

O
N

N
CT

FE
SE

EN
JU

JU
A

A
JU

JU

G
D
O

A
A

A
M

M
El numero total de clientes promedio es 3250
 Weekly Report ( HOJILLAS Evolution 10 Weeks )

Miles
Directa Indirecta Total
Librillos

20,00

16,17 15,81

12,00
11,76
10,29 10,50
10,00

7,38 7,62 7,62

7,26
6,63
5,82 5,91
5,25
4,50 5,88 4,50 4,62
5,82
5,13 5,04 5,31
4,41
4,17 3,00
1,50 3,12
1,50 1,50
0
0,00
W 30 W 31 W 32 W 33 W 34 W 35 W 36 W 37 W 38 W 39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/09 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 Weekly Report ( HOJILLAS )
Purchase evolution Rutas BAT

% of Hojillas
Promedio
clients Promedio 11,8
15 Promedio 9,2
9,4 13,3
12,6

11,5
11,4
10,8
10,5
9,7 9,9
10 9,3

8,7 8,5

7,5
8,0 7,9

7,0
Cambio de
tamao
5
3

4
3
3

4
3

4
03

4
3

4
4
3

4
-0

-0

-0
-0

-0
-0
-0

-0
-0

-0
-0

-0
-0

-0
T-

ic
ov

b
e
go

go
ct

ay
l

l
ar
n

n
br
Ju

Ju
SE

En

Fe
Ju

Ju
D
O

A
M
A

A
M
 Weekly Report ( Estimado Setiembre 2004 )

Mercado Set ' 04 Set ' 03 Set ' 04 vs Set ' 04 vs

SOP 409 % %
Cigarrillos Estimado Real Sop 409 Set ' 03
DSD 8,500 8,500 7,756 0,000 0,0% 0,744 9,6%
ISD 4,245 4,245 3,486 0,000 0,0% 0,759 21,8%
Total Bat Cigarrillos 12,745 12,745 11,242 0,000 0,0% 1,503 13,4%
MSV 2,897 2,897 2,555 0,000 0,0% 0,342 13,4%
Total RYO ( Miles ) 2,146 2,146 1,559 0,000 0,0% 0,587 37,7%
Total Papel ( Libritos ) 42,539 42,539 30,120 0,000 0,0% 12,419 41,2%

RYO .- Expresado en miles de Cigarrillos ( 1 tabaquera = 45 cigarrillos )

Papel .- Expresado en Librillos ( 1 Librillo = 100 Hojas )
 Weekly Report ( Estimado Setiembre 2004 x Marca )

Set ' 04 Set ' 03 Set ' 04 vs Set ' 04 vs

Marcas / Skus
Estimado
SOP 409
Real Sop 409
% Set ' 03
%
Kent Box Super Lts 0,526 0,526 0,572 0,000 0,0% -0,046 -8,1%
Total Kent 0,526 0,526 0,572 0,000 0,0% -0,046 -8,1%
Lucky Strike Box FF 20s 0,491 0,491 0,346 0,000 0,0% 0,145 41,8%
Lucky Strike Box Lts 20s 0,264 0,264 0,206 0,000 0,0% 0,059 28,5%
Sub-Total Lucky 20s 0,755 0,755 0,552 0,000 0,0% 0,203 36,8%
Lucky Strike Box FF 10s 0,087 0,087 0,280 0,000 0,0% -0,193 -69,0%
Lucky Strike Box Lts 10s 0,047 0,047 0,212 0,000 0,0% -0,165 -78,0%
Sub-Total Lucky 10s 0,133 0,133 0,492 0,000 0,0% -0,358 -72,9%
Total Lucky 0,888 0,888 1,043 0,000 0,0% -0,155 -14,9%
Montana Box FF 20s 0,906 0,906 0,896 0,000 0,0% 0,010 1,1%
Montana Box Lts 20s 8,158 8,158 7,041 0,000 0,0% 1,118 15,9%
Sub-Total Montana 20s 9,065 9,065 7,937 0,000 0,0% 1,128 14,2%
Montana Box FF 10s 0,227 0,227 0,113 0,000 0,0% 0,114 101,4%
Montana Box Lts 10s 2,040 2,040 1,577 0,000 0,0% 0,463 29,3%
Sub-Total Montana 10s 2,266 2,266 1,690 0,000 0,0% 0,577 34,1%
Total Montana 11,331 11,331 9,627 0,000 0,0% 1,704 17,7%
Total BAT Uy 12,745 12,745 11,242 0,000 0,0% 1,503 13,4%
 Weekly Report ( BAT MSV 2004 v/s 2003 )
Million
Sticks
Real 2003 CO-PLAN SOP 410
8,0

7,0

6,0 5,6

4,9 4,9 4,8 4,8 4,8 5,5

5,0
4,6
4,4 4,3 4,4 4,4
4,2 4,1
4,0 4,2
4,2 3,5 3,6
3,9 3,8 3,1
2,9
3,0 2,7 2,7 2,6
3,0 3,0
2,6 2,6 2,8
2,4 2,5 2,3 2,4 2,5 2,6
2,0

1,0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Meses Ene Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dec Total
Dias venta 2003 22 21 20 23 21 21 23 21 22 23 20 24 261
BAT Real 2003 17,2 17,5 15,2 16,2 15,0 11,3 12,5 10,5 11,2 12,2 11,1 19,6 169,6
Dias venta 2004 21 20 23 22 21 22 22 22 22 22 21 23 261
CO-PLAN 20,5 19,4 22,2 19,3 20,1 20,0 19,1 18,3 19,2 19,2 20,1 25,3 242,7
SOP 410 12,4 10,5 13,6 10,6 10,5 10,3 10,6 11,4 12,7 13,7 17,7 26,0 160,0
 Weekly Report ( KENT MSV 2004 v/s 2003 )
Million Real 2003 CO-PLAN SOP 410
Sticks
0,30
0,28

0,23

0,20 0,18 0,18

0,18
0,17 0,17 0,17
0,17
0,16 0,15 0,16 0,15 0,15
0,15 0,15 0,15 0,15 0,15
0,15
0,15 0,15 0,15 0,13 0,14
0,14 0,14 0,11 0,14 0,14
0,10 0,11 0,12 0,12
0,11 0,11
0,09

0,00
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Meses Ene Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dec Total
Dias venta 2003 22 21 20 23 21 21 23 21 22 23 20 24 261
BAT Real 2003 0,81 0,76 0,67 0,64 0,60 0,59 0,52 0,57 0,57 0,66 0,61 1,08 8,09
Dias venta 2004 21 20 23 22 21 22 22 22 22 22 21 23 261
CO-PLAN 0,63 0,60 0,69 0,66 0,63 0,66 0,66 0,66 0,66 0,66 0,72 0,78 8,01
SOP 410 0,66 0,61 0,75 0,47 0,40 0,48 0,47 0,51 0,53 0,63 0,76 1,28 7,54
 Weekly Report ( LUCKY STRIKE MSV 2004 v/s 2003 )
Million Real 2003 CO-PLAN SOP 410
Sticks
0,80

0,59

0,40 0,35 0,35

0,30 0,29 0,32
0,26 0,27
0,26 0,26 0,26 0,26 0,26 0,26 0,26 0,32
0,22
0,19 0,19 0,24 0,24
0,19 0,22 0,16 0,15 0,15 0,15 0,20 0,21
0,18 0,18
0,15
0,08 0,12
0,11 0,10
0,00
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Meses Ene Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dec Total
Dias venta 2003 22 21 20 23 21 21 23 21 22 23 20 24 261
BAT Real 2003 0,99 0,80 0,30 0,54 0,63 0,45 0,45 0,81 1,04 0,97 0,72 1,69 9,38
Dias venta 2004 21 20 23 22 21 22 22 22 22 22 21 23 261
CO-PLAN 1,27 1,16 1,20 1,15 1,10 1,13 1,13 1,13 1,13 1,13 1,13 1,49 14,14
SOP 410 1,49 0,75 1,00 0,71 0,65 0,64 0,66 0,78 0,89 1,05 1,36 2,73 12,70
 Weekly Report ( MONTANA MSV 2004 v/s 2003 )
Million Real 2003 CO-PLAN SOP 410
Sticks
6,00

5,00

4,42 4,42 4,42 4,36 4,35

4,15
3,98 3,94 3,95 3,95
3,79 3,76 3,69
3,57
3,27 3,25
3,05 3,07
3,50
3,00 2,72
2,58 2,58
2,44 2,51
2,30
2,45 2,45
2,29 2,26 2,29
2,13 2,09 2,15 2,17 2,19

0,00
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Meses Ene Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dec Total
Dias venta 2003 22 21 20 23 21 21 23 21 22 23 20 24 261
BAT Real 2003 15,4 15,9 14,3 15,0 13,6 10,3 11,5 9,1 9,6 10,6 9,8 14,8 149,9
Dias venta 2004 21 20 23 22 21 22 22 22 22 22 21 23 261
CO-PLAN 18,6 17,7 20,3 17,5 18,3 18,2 17,3 16,6 17,4 17,4 18,3 23,0 220,5
SOP 410 10,3 9,2 11,9 9,4 9,5 9,2 9,5 10,1 11,3 12,0 12,8 17,0 132,0
 Weekly Report ( VICEROY MSV 2004 )
Million SOP 410
Sticks
0,80

0,67
0,64

0,60

0,40
Nov Dic

Meses Nov Dec Total

Dias venta 2004 21 23 261
SOP 410 2,8 3,0 5,8
 Weekly Report ( RYO MSV 2004 v/s 2003 )
Real 2003 CO-PLAN SOP 410
Million
Sticks
1,00

0,79
0,74

0,64 0,66
0,62
0,59 0,56 0,59
0,56 0,56 0,56 0,56 0,56 0,56
0,59 0,50 0,56
0,54 0,49
0,50 0,54
0,44
0,40 0,40 0,40
0,47 0,37 0,34 0,40
0,35
0,26 0,27 0,35
0,33 0,34
0,32 0,31

0,00
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Meses Ene Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dec Total
Dias venta 2003 22 21 20 23 21 21 23 21 22 23 20 24 261
BAT Real 2003 2,8 3,1 2,2 1,9 2,1 1,8 1,6 1,7 1,6 1,6 1,6 1,5 23,4
Dias venta 2004 21 20 23 22 21 22 22 22 22 22 21 23 261
CO-PLAN 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 29,7
SOP 410 1,1 1,1 2,1 1,5 1,5 1,5 1,4 1,8 2,1 2,5 2,8 3,6 23,0
 Weekly Report ( HOJILLAS MSV 2004 v/s 2003 )

Miles Real 2003 CO-PLAN SOP 410

Librillos
25,0

20,1
20,0 19,1

15,0 14,3
13,2 12,9
14,3 12,6 12,2
11,0 11,3 11,2
10,4 10,4 10,5
10,0 10,0 9,7
10,0 9,1 9,2 9,5
10,2 10,3 8,6
9,1 10,0
7,4 9,1 9,2 8,8
6,9 8,3 9,0
8,3
7,4
6,7 6,8
5,0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Meses Ene Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dec Total
Dias venta 2003 22 21 20 23 21 21 23 21 22 23 20 24 261
BAT Real 2003 62.950 80.100 80.250 60.900 54.000 60.090 31.020 34.830 30.120 33.960 39.960 43.410 611.590
Dias venta 2004 21 20 23 22 21 22 22 22 22 22 21 23 261
CO-PLAN 42.055 41.700 46.783 44.205 43.122 40.441 40.082 39.922 38.590 39.390 44.280 43.827 504.397
SOP 410 28.920 29.480 50.790 44.070 47.250 45.660 36.690 40.380 42.539 49.117 53.030 56.076 524.002
 Weekly Report ( YTD 2004 v/s YTD 2003 )

Set ' 04 Set ' 03 Vs Set ' 03 CO-PLAN Vs CO-PLAN

Pas 102,681 126,709 -19,0% 178,125 -42,4%
DSD 70,722 84,308 -16% 124,688 -43,3%
ISD 31,959 42,401 -25% 53,438 -40,2%

Por Marca
Kent 4,869 5,875 -17,1% 5,850 -16,8%
Lucky Strike 7,561 6,006 25,9% 10,385 -27,2%
Montana 90,232 114,828 -21,4% 161,890 -44,3%
Others 0,019 0,000 0,0% 0,000 0,0%

RYO ( Miles ) 14,139 18,760 -24,6% 19,800 -28,6%

Papel ( Libritos) 365,779 494,260 -26,0% 338,310 8,1%

RYO .- Expresado en miles de Cigarrillos ( 1 tabaquera = 45 cigarrillos )

 INVENTARIOS BPT ( Das Venta v/s Das stock )

Vta. Prom Da Vta. Prom Da Vta. Prom. Da Stock de Dias Stocks Stock de Dias Stocks Stock Total Tot. Das stocks
Movimiento de Inventarios
Agosto Actual SOP/410 PT al 27/09 SOP/410 DF al 27/09 SOP/410 PT + DF al 27/09 SOP/410
Kent Box Super Lights 23 20 24 371 16 1120 47 1491 62
Lucky Strike Box FF 20s 20 15 22 280 13 900 40 1180 53
Lucky Strike Box Lights 20s 10 10 12 169 14 950 79 1119 93
Lucky Strike Box FF 10s 3 4 4 243 62 450 114 693 176
Lucky Strike Box Lights 10s 2 2 2 139 66 210 99 349 165
Montana Box FF 20s 33 24 41 380 9 4290 104 4670 113
Montana Box Lights 20s 335 232 371 4168 11 30970 84 35138 95
Montana Box FF 10s 6 6 10 252 24 1170 114 1422 138
Montana Box Lights 10s 85 65 93 1954 21 8680 94 10634 115
Leps Montana Box FF 20s 33 24 41 625 15 0 0 625 15
Leps Montana Box Lights 20s 335 232 371 4106 11 0 0 4106 11
RYO Artigas ( Miles ) 80 79 98 2345 24 0 0 2345 24
Librillos Artigas (display) 61 59 64 555 9 0 0 555 9

Papel .- Expresado en Displays / 1 Display = 30 Librillos ( 1 Librillo = 100 Hojas )

 SEGUIMIENTO STOCKS LUCKY STRIKE

SOP 410 STOCKS SALDO

Das de Venta 9 22 21 23 75
Est. SOP SOP SOP Total SOP
Marcas / Skus
Set Oct Nov Dic 2004 PT DF NP TOTAL vs.
Peso % DSD 73% 67% 76% 48% 60% STOCKS
Peso % ISD 27% 33% 24% 52% 40%
Volumen DSD 163 389 572 780 1.904
Volumen ISD 60 192 181 845 1.278 280 900 3380 4560 1378
Lucky Strike Box FF 20s 223 581 753 1.625 3.182
Peso % DSD 77% 72% 83% 63% 71%
Peso % ISD 23% 28% 17% 37% 29%
Volumen DSD 71 225 336 439 1.071
Volumen ISD 21 88 69 258 435 169 950 160 1279 -228
Lucky Strike Box Lts 20s 92 313 405 696 1.507
Peso % DSD 89% 76% 70% 69% 71%
Peso % ISD 11% 24% 30% 31% 29%
Volumen DSD 17 78 93 198 386
Volumen ISD 2 25 40 89 155 243 450 80 773 232
Lucky Strike Box FF 10's 19 102 133 287 541
Peso % DSD 95% 77% 74% 67% 72%
Peso % ISD 5% 23% 26% 33% 28%
Volumen DSD 7 42 53 82 184
Volumen ISD 0 13 19 41 72 139 210 70 419 163
Lucky Strike Box Lts 10's 7 55 72 123 256
 SEGUIMIENTO STOCKS LUCKY STRIKE

SALDO SOP 410 SALDO SOP 410 SALDO

Das de Venta 21 20 41 23
SOP SOP SOP Total SOP SOP SOP
Marcas / Skus
vs. Ene Feb 2005 vs. Mar vs.
Peso % DSD STOCKS 26% 62% 39% STOCKS 78% STOCKS
Peso % ISD 74% 38% 61% 22%
Volumen DSD 296 394 689 486
Volumen ISD 1378 841 241 1.083 -394 137 -1017
Lucky Strike Box FF 20s 1.137 635 1.772 623
Peso % DSD 25% 73% 42% 83%
Peso % ISD 75% 27% 58% 17%
Volumen DSD 122 199 321 278
Volumen ISD -228 365 74 439 -987 57 -1323
Lucky Strike Box Lts 20s 487 272 759 335
Peso % DSD 29% 90% 51% 71%
Peso % ISD 71% 10% 49% 29%
Volumen DSD 58 101 159 78
Volumen ISD 232 142 11 154 -81 32 -191
Lucky Strike Box FF 10's 201 112 313 110
Peso % DSD 30% 98% 54% 78%
Peso % ISD 70% 2% 46% 22%
Volumen DSD 26 47 73 46
Volumen ISD 163 60 1 61 29 13 -30
Lucky Strike Box Lts 10's 86 48 134 59
 SEGUIMIENTO STOCKS KENT SL

SOP 410 STOCKS SALDO

Das de Venta 9 22 21 23 21 20 116
Est. SOP SOP SOP SOP SOP Total SOP
Marcas / Skus
Set Oct Nov Dic Ene Feb Periodo PT DF NP TOTAL vs.
Peso % DSD 81% 81% 80% 67% 57% 72% 70% STOCKS
Peso % ISD 19% 19% 20% 33% 43% 28% 30%
Volumen DSD 137 508 611 859 518 475 3.109
Volumen ISD 32 119 153 423 391 185 1.303 371 1120 2380 3871 -541
Kent Box Super Lts 169 627 764 1.282 910 659 4.412
 PORCENTAJE DE STOCK DISTRIBUIDORES ( al 24/09)
N Semana W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39

19-Jul 26-Jul 02-Ago 09-Ago 16-Ago 23-Ago 30-Ago 06-Sep 13-Sep 20-Sep
MARCAS 2004 BAT
23-Jul 30-Jul 06-Ago 13-Ago 20-Ago 27-Ago 03-Sep 10-Sep 17-Sep 24-Sep
Selling In 12 40 0 26 2 16 59 1 5 21
Stock 50 45 65 43 51 29 26 64 54 27
KENT SL
Selling Out 17 17 21 27 14 24 19 21 21 30
% de Stock 373% 500% 315% 259% 379% 188% 459% 311% 277% 160%
Selling In 3 60 0 11 7 16 63 2 11 20
LUCKY FF 20s
Stock 71 54 85 58 53 43 35 75 61 42
Selling In 13 10 0 1 0 10 31 2 3 20
LUCKY LIGHTS 20s
Stock 75 72 70 58 46 34 32 53 41 23
Selling Out 21 36 41 39 31 28 35 31 31 50
TOTAL LUCKY 20s
% de Stock 757% 546% 383% 327% 343% 364% 459% 434% 374% 211%
Selling In 1 0 5 1 1 3 4 3 13 0
LUCKY FF 10s
Stock 21 20 14 15 13 12 11 11 11 15
Selling In 1 0 5 0 1 0 0 2 5 0
LUCKY LIGHTS 10s
Stock 17 17 14 17 15 14 12 11 8 11
Selling Out 5 3 8 7 7 4 5 5 8 11
TOTAL LUCKY 10s
% de Stock 733% 1423% 466% 487% 423% 683% 534% 574% 463% 236%
TOTAL LUCKY Selling Out 27 39 49 46 38 33 40 35 39 61
FAMILIA % de Stock 752% 605% 397% 350% 358% 404% 468% 453% 392% 215%
MONTANA LIGHTS Selling In 5 2055 0 6 10 33 2108 0 35 60
20S Stock 1240 830 2490 1990 1632 1229 828 2529 2115 1713
Selling In 2 80 10 5 20 15 165 2 0 19
MONTANA FF 20S
Stock 151 113 136 121 88 68 51 170 131 98
TOTAL MONTANA Selling Out 465 455 452 523 432 453 463 448 455 468
20S
% de Stock 301% 676% 584% 405% 406% 297% 681% 603% 501% 404%
MONTANA LIGHTS Selling In 1 41 0 0 1 15 323 0 1 0
10S Stock 526 443 399 326 252 169 105 360 269 194
Selling In 1 0 10 0 0 0 12 0 0 10
MONTANA FF 10S
Stock 56 51 47 47 42 35 31 40 36 21
TOTAL MONTANA Selling Out 80 90 89 82 70 91 83 71 95 90
10S
% de Stock 730% 594% 514% 456% 424% 243% 564% 566% 321% 251%

TOTAL MONTANA Selling Out 545 545 540 605 501 544 546 519 550 558
FAMILIA
% de Stock 364% 663% 572% 412% 408% 288% 663% 598% 470% 379%
Selling Out 588 601 610 678 553 600 605 575 611 648
TOTAL CIGARRILLOS
% de Stock 382% 654% 550% 402% 404% 290% 644% 578% 458% 354%
 Evolucin Selling-Out Distribuidores
Million Total Cigarrillos
Sticks

0,80

0,68
0,65

0,61 0,61
0,60 0,60 0,61
0,60 0,59
0,58
0,55

0,40
W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
PORCENTAJE DE STOCK DISTRIBUIDOR VILLALBA al 24/09
N Semana W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39

19-Jul 26-Jul 02-Ago 09-Ago 16-Ago 23-Ago 30-Ago 06-Sep 13-Sep 20-Sep
MARCAS 2004 BAT
23-Jul 30-Jul 06-Ago 13-Ago 20-Ago 27-Ago 03-Sep 10-Sep 17-Sep 24-Sep
Selling In 11 20 0 20 0 10 39 0 0 11
Stock 4 5 16 6 18 9 8 37 30 14
KENT SL
Selling Out 6 10 9 10 8 9 11 10 7 16
% de Stock 243% 260% 178% 260% 225% 211% 427% 370% 429% 156%
Selling In 1 20 0 11 0 10 40 0 0 10
LUCKY FF 20s
Stock 12 5 13 4 8 4 7 36 30 18
Selling In 11 20 0 0 0 10 10 0 0 10
LUCKY LIGHTS 20s
Stock 2 7 22 17 14 8 9 14 10 5
Selling Out 4 14 17 14 10 10 16 16 10 17
TOTAL LUCKY 20s
% de Stock 645% 377% 206% 227% 224% 320% 413% 313% 400% 253%
Selling In 0 0 5 0 0 0 0 0 10 0
LUCKY FF 10s
Stock 7 7 3 5 3 3 1 1 1 6
Selling In 0 0 5 0 0 0 0 0 5 0
LUCKY LIGHTS 10s
Stock 2 2 1 5 5 5 4 3 0 4
Selling Out 1 0 5 4 2 0 3 1 3 6
TOTAL LUCKY 10s
% de Stock 900% #DIV/0! 280% 250% 400% #DIV/0! 167% 400% 533% 167%
TOTAL LUCKY Selling Out 5 14 22 18 12 10 19 17 13 23
FAMILIA % de Stock 696% 442% 223% 232% 254% 400% 374% 318% 431% 230%
MONTANA LIGHTS Selling In 5 1293 0 1 0 0 1400 0 0 0
20S Stock 802 550 1622 1330 1090 850 580 1750 1536 1290
Selling In 0 50 0 0 0 0 120 0 0 0
MONTANA FF 20S
Stock 67 52 64 60 35 20 10 100 78 65
TOTAL MONTANA Selling Out 261 272 259 296 266 255 280 260 236 259
20S % de Stock 335% 715% 651% 470% 423% 341% 754% 712% 684% 523%
MONTANA LIGHTS Selling In 0 20 0 0 0 0 200 0 0 0
10S Stock 365 305 259 210 160 105 49 210 146 93
Selling In 0 0 10 0 0 0 10 0 0 10
MONTANA FF 10S
Stock 9 6 3 10 9 6 2 10 10 3
TOTAL MONTANA Selling Out 51 63 69 52 51 58 60 41 64 60
10S % de Stock 733% 525% 394% 423% 331% 191% 435% 537% 244% 177%
TOTAL MONTANA Selling Out 312 335 328 348 317 313 340 301 300 319
FAMILIA % de Stock 400% 679% 597% 463% 408% 313% 697% 688% 590% 458%

TOTAL CIGARRILLOS
Selling Out 323 358 359 376 337 332 370 328 320 358
% de Stock 402% 659% 564% 446% 399% 313% 673% 659% 580% 430%
 Evolucin Selling-Out Villalba

Million Total Cigarrillos

Sticks
0,50

0,40
0,38 0,37
0,36 0,36 0,36
0,34 0,33
0,32 0,33 0,32

0,30

0,20
W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
PORCENTAJE DE STOCK DISTRIBUIDOR MONTENELLI al 24/09
N Semana W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39

19-Jul 26-Jul 02-Ago 09-Ago 16-Ago 23-Ago 30-Ago 06-Sep 13-Sep 20-Sep
MARCAS 2004 BAT
23-Jul 30-Jul 06-Ago 13-Ago 20-Ago 27-Ago 03-Sep 10-Sep 17-Sep 24-Sep
Selling In 0 20 0 0 0 6 20 0 0 10
Stock 13 7 20 13 9 1 1 12 12 1
KENT SL
Selling Out 4 6 7 7 4 8 6 9 10 11
% de Stock 325% 450% 286% 186% 225% 88% 350% 133% 120% 100%
Selling In 0 30 0 0 5 5 20 0 5 10
LUCKY FF 20s
Stock 11 4 25 16 8 5 1 15 8 2
Selling In 0 10 0 0 0 0 20 0 0 10
LUCKY LIGHTS 20s
Stock 16 13 20 17 10 7 4 20 14 2
Selling Out 8 10 12 12 15 11 12 10 13 23
TOTAL LUCKY 20s
% de Stock 338% 570% 375% 275% 153% 155% 375% 350% 208% 104%
Selling In 0 0 0 0 0 3 3 3 3 0
LUCKY FF 10s
Stock 5 4 2 2 1 0 2 1 2 2
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0
LUCKY LIGHTS 10s
Stock 4 4 3 3 2 1 1 1 2 1
Selling Out 3 1 3 0 2 2 1 4 3 4
TOTAL LUCKY 10s
% de Stock 300% 800% 167% #DIV/0! 150% 175% 1100% 200% 217% 86%
TOTAL LUCKY Selling Out 11 11 15 12 17 13 13 14 16 27
FAMILIA % de Stock 327% 591% 333% 317% 153% 158% 404% 311% 209% 102%
MONTANA LIGHTS Selling In 0 520 0 0 0 0 600 0 0 0
20S Stock 285 170 572 420 330 205 102 580 444 307
Selling In 0 20 0 5 15 15 41 0 0 19
MONTANA FF 20S
Stock 38 18 26 12 5 7 5 35 20 5
TOTAL MONTANA Selling Out 146 135 130 166 102 138 120 133 151 152
20S % de Stock 221% 539% 460% 263% 343% 164% 623% 462% 307% 218%
MONTANA LIGHTS Selling In 0 10 0 0 0 15 100 0 0 0
10S Stock 67 54 51 39 30 10 10 95 74 57
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MONTANA FF 10S
Stock 13 12 12 10 9 8 8 8 6 5
TOTAL MONTANA Selling Out 14 14 13 14 10 21 15 15 23 18
10S % de Stock 571% 543% 485% 350% 390% 157% 787% 687% 348% 344%
TOTAL MONTANA Selling Out 160 149 143 180 112 159 135 148 174 170
FAMILIA % de Stock 252% 540% 462% 270% 347% 164% 641% 485% 313% 231%

TOTAL CIGARRILLOS
Selling Out 175 166 165 199 133 180 154 171 200 208
% de Stock 258% 540% 443% 270% 319% 160% 611% 453% 295% 208%
 Evolucin Selling-Out Montenelli

Million Total Cigarrillos

Sticks
0,30

0,21
0,20 0,20
0,20
0,18 0,18
0,17 0,17 0,17
0,15
0,13

0,10

0,00
W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/07 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 PORCENTAJE DE STOCK DISTRIBUIDOR MARIO GIL al 24/09
N Semana W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39

19-Jul 26-Jul 02-Ago 09-Ago 16-Ago 23-Ago 30-Ago 06-Sep 13-Sep 20-Sep
MARCAS 2004 BAT
23-Jul 30-Jul 06-Ago 13-Ago 20-Ago 27-Ago 03-Sep 10-Sep 17-Sep 24-Sep
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Stock 19 19 17 11 10 8 8 8 8 7
KENT SL
Selling Out 3 0 2 6 1 2 0 0 0 1
% de Stock 633% #DIV/0! 850% 183% 1000% 400% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 700%
Selling In 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0
LUCKY FF 20s
Stock 32 30 35 30 28 26 21 20 18 15
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
LUCKY LIGHTS 20s
Stock 27 22 20 19 17 15 15 15 13 9
Selling Out 7 7 7 6 4 4 5 1 4 7
TOTAL LUCKY 20s
% de Stock 843% 886% 786% 817% 1125% 1025% 720% 3500% 775% 343%
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
LUCKY FF 10s
Stock 5 5 5 4 4 4 4 4 4 3
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
LUCKY LIGHTS 10s
Stock 6 5 5 4 2 2 2 2 2 2
Selling Out 1 1 0 2 2 0 0 0 0 1
TOTAL LUCKY 10s
% de Stock 1100% 1000% #DIV/0! 400% 300% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 500%
TOTAL LUCKY Selling Out 8 8 7 8 6 4 5 1 4 8
FAMILIA % de Stock 875% 900% 929% 713% 850% 1175% 840% 4100% 925% 363%
MONTANA LIGHTS Selling In 0 200 0 1 0 0 0 0 20 60
20S Stock 88 68 235 201 167 147 112 79 38 28
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MONTANA FF 20S
Stock 44 40 35 30 29 24 21 21 20 16
TOTAL MONTANA Selling Out 36 24 38 39 36 25 38 33 42 34
20S % de Stock 367% 1283% 711% 594% 549% 684% 350% 303% 186% 306%
MONTANA LIGHTS Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
10S Stock 70 62 57 50 47 40 36 27 24 21
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MONTANA FF 10S
Stock 16 15 14 12 11 11 11 11 9 3
TOTAL MONTANA Selling Out 11 9 6 9 4 7 4 9 5 9
10S % de Stock 782% 856% 1183% 689% 1450% 729% 1175% 422% 660% 267%
TOTAL MONTANA Selling Out 47 33 44 48 40 32 42 42 47 43
FAMILIA % de Stock 464% 1167% 775% 612% 640% 694% 429% 329% 236% 298%

TOTAL CIGARRILLOS
Selling Out 58 41 53 62 47 38 47 43 51 52
% de Stock 529% 1161% 798% 583% 675% 729% 489% 435% 306% 315%
 Evolucin Selling-Out Mario Gil

Million Total Cigarrillos

Sticks
0,15

0,12

0,09

0,06
0,06
0,06 0,05 0,05 0,05
0,05 0,05
0,04 0,04
0,04

0,03

0,00
W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 PORCENTAJE DE STOCK DISTRIBUIDOR SABEPO al 17/09
N Semana W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39

19-Jul 26-Jul 02-Ago 09-Ago 16-Ago 23-Ago 30-Ago 06-Sep 13-Sep 20-Sep
MARCAS 2004 BAT
23-Jul 30-Jul 06-Ago 13-Ago 20-Ago 27-Ago 03-Sep 10-Sep 17-Sep 24-Sep
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Stock 10 9 7 5 4 3 3 2 1 0
KENT SL
Selling Out 2 1 2 2 1 1 0 1 1 1
% de Stock 500% 900% 350% 250% 400% 300% #DIV/0! 200% 100% 0%
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
LUCKY FF 20s
Stock 12 11 8 6 5 5 4 4 4 4
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
LUCKY LIGHTS 20s
Stock 29 7 7 4 4 4 4 4 3 3
Selling Out 1 3 3 5 1 0 1 0 1 0
TOTAL LUCKY 20s
% de Stock 4100% 600% 500% 200% 900% #DIV/0! 800% #DIV/0! 700% #DIV/0!
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
LUCKY FF 10s
Stock 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
LUCKY LIGHTS 10s
Stock 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4
Selling Out 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0
TOTAL LUCKY 10s
% de Stock #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 800% #DIV/0! 700% #DIV/0!
TOTAL LUCKY Selling Out 1 3 3 5 1 0 2 0 2 0
FAMILIA % de Stock 5000% 900% 800% 380% 1800% #DIV/0! 800% #DIV/0! 700% #DIV/0!
MONTANA LIGHTS Selling In 0 40 0 0 0 30 100 0 0 0
20S Stock 40 21 42 26 24 9 21 106 90 73
Selling In 0 10 10 0 0 0 0 0 0 0
MONTANA FF 20S
Stock 0 0 9 17 15 15 14 12 10 10
TOTAL MONTANA Selling Out 17 19 20 18 21 15 19 17 18 17
20S % de Stock 235% 374% 305% 239% 186% 360% 711% 694% 556% 488%
MONTANA LIGHTS Selling In 0 10 0 0 0 0 20 0 0 0
10S Stock 23 20 30 26 14 13 10 27 24 22
Selling In 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MONTANA FF 10S
Stock 17 17 17 15 13 10 10 10 10 10
TOTAL MONTANA Selling Out 3 3 0 6 4 4 3 3 3 2
10S % de Stock 1333% 1567% #DIV/0! 683% 675% 575% 1333% 1233% 1133% 1600%
TOTAL MONTANA Selling Out 20 22 20 24 25 19 22 20 21 19
FAMILIA % de Stock 400% 536% 540% 350% 264% 405% 795% 775% 638% 605%

TOTAL CIGARRILLOS
Selling Out 23 26 25 31 27 20 24 21 24 20
% de Stock 609% 592% 556% 348% 326% 490% 808% 824% 621% 645%
 Evolucin Selling-Out Sabepo

Million Total Cigarrillos

Sticks
0,08

0,06

0,04
0,03
0,03 0,03
0,03 0,02 0,02
0,02 0,02
0,02 0,02
0,02

0,00
W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 PORCENTAJE DE STOCK DISTRIBUIDOR SANTANA al 10/09
N Semana W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19-Jul 26-Jul 02-Ago 09-Ago 16-Ago 23-Ago 30-Ago 06-Sep 13-Sep 20-Sep
MARCAS 2004 BAT 23-Jul 30-Jul 06-Ago 13-Ago 20-Ago 27-Ago 03-Sep 10-Sep 17-Sep 24-Sep
Selling In 1 0 0 0 2 0 0 1 0 0
Stock 0 1 1 0 2 2 1 0 1 1
KENT SL
Selling Out 1 0 1 1 0 2 1 1 0 0
% de Stock 233% 250% 100% 0% #DIV/0! 100% 233% 140% 250% #DIV/0!
Selling In 2 0 0 0 2 0 1 2 1 0
LUCKY FF 20s
Stock 1 1 1 0 2 1 0 0 1 0
Selling In 2 0 0 0 0 0 1 2 0 0
LUCKY LIGHTS 20s
Stock 1 3 1 1 1 0 0 0 1 1
Selling Out 1 2 2 1 1 3 1 2 3 2
TOTAL LUCKY 20s
% de Stock 443% 182% 150% 100% 460% 35% 200% 300% 93% 56%
Selling In 1 0 0 0 1 0 1 0 1 0
LUCKY FF 10s
Stock 0 0 0 0 1 1 0 1 1 1
Selling In 1 0 0 0 1 0 0 0 0 0
LUCKY LIGHTS 10s
Stock 0 1 0 0 1 1 1 1 0 0
Selling Out 0 1 0 1 1 2 1 0 1 1
TOTAL LUCKY 10s
% de Stock 400% 167% 233% 0% 360% 71% 440% 1000% 150% 200%
TOTAL LUCKY Selling Out 2 3 2 2 2 6 2 2 4 2
FAMILIA % de Stock 433% 179% 163% 63% 410% 49% 271% 378% 108% 87%
MONTANA LIGHTS Selling In 0 0 0 0 10 0 4 0 3 0
20S Stock 13 11 8 6 14 12 7 9 5 5
Selling In 2 0 0 0 5 0 3 2 0 0
MONTANA FF 20S
Stock 1 2 1 1 3 1 0 1 2 2
TOTAL MONTANA Selling Out 4 3 4 2 5 19 6 4 5 3
20S % de Stock 426% 406% 261% 292% 640% 68% 235% 293% 200% 233%
MONTANA LIGHTS Selling In 1 0 0 0 1 0 3 0 0 0
10S Stock 1 2 1 1 1 1 0 1 1 1
Selling In 1 0 0 0 0 0 2 0 0 0
MONTANA FF 10S
Stock 1 1 1 0 0 0 0 1 1 0
TOTAL MONTANA Selling Out 1 1 1 1 1 1 1 3 0 1
10S % de Stock 400% 260% 333% 233% 380% 280% 314% 69% 800% 167%
TOTAL MONTANA Selling Out 5 4 4 3 6 20 7 7 5 4
FAMILIA % de Stock 421% 371% 271% 280% 616% 74% 250% 206% 223% 222%
TOTAL CIGARRILLOS
Selling Out 7 7 7 5 8 27 10 10 10 6
% de Stock 408% 292% 227% 178% 615% 71% 253% 232% 176% 186%
 Evolucin Selling-Out Santana

Million Total Cigarrillos

Sticks
0,04

0,03

0,02

0,01 0,01
0,01 0,01
0,01 0,01 0,01
0,01
0,01

0,00
W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09
 PORCENTAJE DE STOCK DISTRIBUIDORES
RYO y Hojillas( al 24/09 )

N Semana W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39

19-Jul 26-Jul 02-Ago 09-Ago 16-Ago 23-Ago 30-Ago 06-Sep 13-Sep 20-Sep
MARCAS 2003 BAT
23-Jul 30-Jul 06-Ago 13-Ago 20-Ago 27-Ago 03-Sep 10-Sep 17-Sep 24-Sep
Selling In 270 119 187 241 148 112 166 148 256 50
RYO Stock 92 203 113 200 174 212 201 125 106 247
( miles ) Selling Out 125 159 198 169 119 110 155 155 167 124
% de Stock 290% 202% 152% 262% 270% 295% 237% 176% 217% 241%
Selling In 12000 1500 4500 5250 1500 4500 3000 0 10500 1500
HOJILLAS Stock 6510 14840 12120 13000 15300 13350 12700 9430 5430 8910
( libritos ) Selling Out 4200 3670 2720 3620 3700 3450 5150 4770 4000 5520
% de Stock 441% 445% 611% 504% 454% 517% 305% 198% 398% 189%
 Evolucin Selling-Out RYO

Million Total ISD

Sticks
0,25

0,20
0,20

0,17 0,17
0,16 0,16 0,16
0,15
0,13 0,12
0,12
0,11

0,10

0,05
W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39
19/07 26/07 02/08 09/08 16/08 23/08 30/08 06/09 13/09 20/09