* PENGAJIAN PERNIAGAAN BAB 3 (PEMASARAN)

NAMA:PUTRI SYAFINAZ BINTI NASIRUDDIN

*DEFINISI PROMOSI
Merujuk kepada satu proses komunikasi untuk mendedahkan
maklumat tentang sesuatu produk kepada pengguna.
*Tujuan
Promosi
A) Menarik perhatian pengguna tentang kewujudan sesuatu produk baharu dalam
pasaran.

B) Mengingatkan pengguna tentang produk sedia ada dan matang dalam

pasaran.

C) Memujuk pengguna untuk membeli produk.

D) Meyakinkan pengguna tentang kelebihan produk.

E) Meningkatkan jualan dan keuntungan.

F) Mengekalkan syer pasaran.

G) Mengekalkan imej produk

H) Bersaing dengan produk lain.

I) Meluaskan pasaran.
 *Langkah langkah
dalam
mengembangkan
komunikasi atau
membentuk program
promosi yang berkesan
 • Mengenal pasti pengguna sasaran, iaitu pengguna sedia
ada dan bakal pengguna.
• Menentukan tahap kesediaan pembelian dan respon
 daripada pengguna.

• Mereka bentuk mesej yang ingin disampaikan.

• Memilih saluran komunikasi yang berkesan untuk
menyampaikan mesej, sama ada saluran komunikasi
 peribadi atau bukan peribadi.

• Memperoleh maklum balas daripada pengguna.


 *Penetapan belanjawan
promosi
a) Kaedah mengikut kemampuan.
banyak digunakan oleh syarikat kecil.
 Peruntukan kewangan yang sedikit.
 Perbelanjaan promosi ditetapkan mengikut kemampuan syarikat.
 Dibuat setelah semua perbelanjaan dan pelaburan syarikat ditolak daripada pendapatan.
• b) Kaedah peratusan jualan
• perbelanajaan promosi ditetapkan berdasarkan peratusan tertentu daripada jumlah jualan.

. c) Kaedah objektif dan tugas.

perbelanjaaan promosi ditetapkan berdasarkan objektif promosi dan tugasan.
semua kos tugasan akan dijumlahkan untuk mendapatkan jumlah perbelanjaan sebenar

• d) Kaedah persaingan
•  Perbelanjaan untuk promosi ditentukan berdasarkan perbelanjaan promosi pesaing.
*CAMPURAN
PROMOSI