 Utilizarea obiectivelor SMART in scrierea

planului de afaceri are rolul de a va ajuta sa

pastrati planul de afaceri cat mai scurt, clar si
focusat pe obiectivele generale ale afacerii.

 In acelasi timp, realizate corect, acestea au

rolul de a oferi repere constante in evaluarea
rezultatelor obtinute pe parcurs.
 indica exact ceea ce se doreste sa se obtina si
nu lasa loc de interpretari.

 – Ce anume dorim sa obtinem?

– Cand trebuie facut?
– Care sunt cerintele si limitarile?
– De ce este nevoie sa facem asta?
 – prezinta aspecte cantitative si calitative ale
unui obiectiv
 Un obiectiv care nu are o modalitate de
masurare este ca un meci de fotbal in care
nimeni nu tine scorul. Cifrele sunt o parte
esentiala din afacere si va ajuta sa
monitorizati progresului atingerii lor.

Cat de mult/ multi?

Cand voi sti ca a fost indeplinit?

 inseamna ca un obiectiv poate fi intr-adevar
atins cu capacitatea si resursele disponibile.

 Resurse/ bariere

 Ce pot face? Ce ma poate impiedica?

 Realizarea unui obiectiv trebuie sa contribuie
in mod esential la atingerea unui obiectiv mai
mare, mai general.
 Relevanta obiectivului se evalueaza in raport
cu acest obiectiv mai general. In acest sens, el
trebuie sa vizeze un anumit impact.

 Ce impact urmaresc?
 – face referire la un anumit interval de timp,
bine precizat, privind stadiul atingerii
obiectivului. Indiferent ca va propuneti sa va
cresteti afacerea cu 25% sau sa adaugati in
portofoliu inca 5 clienti, este imperativ
necesar sa va stabiliti un interval de timp.

– Cand?
– Pana cand?
 S – ce? cresterea numarului de clienti cu 10%

 M – cat? 1 clienti in plus pe saptamana

 A – ce am nevoie? Ce ma poate impiedica?

 Prospectare zilnica, promovare mai multa (
specific) , cunostinte

 R – ce impact urmaresc? – finalizare/ cresterea

incasarilor

 T – cand? Zilnic/ Saptamanal