Nastavnik:

Dr.sc.Bahrija Umihanić,docent
Kontakti putem Interneta:
e-mail: bahrijau@bih.net.ba
e-mail: bahrija.umihanic@untz.ba
Vrijeme: svakim danom od
0-24 sata
Konsultacije kod nastavnika:
Mjesto: Ekonomski fakultet
kabinet br. 410
Vrijeme konsultacija za studente:
Ekonomskog fakulteta:
Ponedjeljak 1200 -1245 sati
Visoke poslovne škole Tuzla:
Petak 1500 -1545 sati
Visoke poslovne škole Brčko:
Ponedjeljak:1945-2030
Visoke poslovne škole Travnik:
Srijeda 1200-1345
::::::::::::::::::::::::::::::::::
Saradnik:
Mr.sc.Nuković Admir,viši asistent
Kontakti putem Interneta:
e-mail: nukovic@agenore.ba
Vrijeme: svakim danom od 0-24
Konsultacije kod nastavnika:
Mjesto: Ekonomski fakultet
kabinet br. 317
Vrijeme: Ponedeljak 09-11
Utorak 09-11
Ekonomski fakultet
Osnove poduzetništva I
Nastavni program
1. Uvodno predavanje
Cilj predmeta 2. Uvod u poduzetništvo;
Upoznati studente 3. Prepoznavanje poduzetničkih prilika i generiranje
poduzetničkih ideja;
sa procesom
nastanka, razvoja i 4. Analiza izvodljivosti poduzetničke ideje;
implementiranja 5. Analiza industrije u okviru koje se planira realizacija
poduzetničke poduzetničke ideje i konkurencije u okviru te industrije;
ideje, kroz 6. Analiza zakonskih i etičkih propisa koji determiniraju
poduzetnički planirani biznis;
projekat, u 7. Razvijanje djelotvornog biznis modela;
uspješan 8. Kreiranje poduzetničkog tima ;
poduzetnički 9. Istraživanje mogućnosti finansiranja poduzetničkog
poduhvat. poduhvata;
10.Pisanje biznis plana;
11. Pojmovno razmatranje malih preduzeća
12. Osnivanje novog preduzeća;
13. Kupovina postojećeg preduzeća;
14. Franšizing kao oblik započinjanja biznisa;
15. Ostali oblici započinjanja biznisa
Modul 13.
Kupovina postojećeg
preduzeća
Ekonomski fakultet
Osnove poduzetništva I
Ciljevi učenja
Ciljevima učenja se
smatraju krajnje
1. Upoznati se sa motivima prodavca – razlozima za
tačke kojima su prodaju postojećeg preduzeća.
usmjerene aktivnosti
obrade tematske 2. Zapamtiti koji su razlozi “ZA” a koji “PROTIV”
jedinice-modula. započinjanja novog posla putem kupovine
Uloga ciljeva postojećeg preduzeća.
izražava se u tome
što oni određuju 3. Razumjeti fazni proces kupovine postojećeg
pravac kretanja u
procesu učenja
preduzeća i njegov značaj za donošenje odluke o
Ciljevi predstavljaju
otpočinjanju novog posla ovim oblikom.
putokaz. Ako ne 4. Shvatiti ulugu i razumjeti aktivnosti i odluke koje u
bismo imali ciljeva
nikada ne bismo procesu kupovine postojećeg preduzeća igraju,
znali jesmo li na izvršavaju i donose poduzetnik, pravnik i
pravom putu, onosno
svaki put bi računovođa.
istovremeno bio
dovoljno dobar i 5. Upoznati se sa različitim pristupima i metodama
dovoljno loš. vrednovanja postojećeg preduzeća.
Ekonomski fakultet
Kupovina biznisa – cijeli ili veći dio
Osnove poduzetništva I

1. CILJ Kupovina posla može da znači različite stvari

Upoznati se sa različitim ljudima.
motivima
prodavca – To može značiti stjecanje potpunog
razlozima za vlasništva nad cijelim poslom, ili može da
prodaju znači stjecanje samo trajnog preimućstva –
postojećeg
preduzeća.
vlasništvo nad većim dijelom biznisa.
Također, zapamtite mnogi poduzetnici ističu
na temelju vlastitog iskustva da pruzimanje
postojećeg posla nije nikada lahko.
Ekonomski fakultet
Motivi za prodaju preduzeća
Osnove poduzetništva I

2. CILJ Motivi koji determiniraju odluku prodavca

Zapamtiti koji postojećeg preduzeća mogu biti istiniti ili
su razlozi prikriveni.
“ZA” a koji
“PROTIV” Motivi su istiniti ako su rezultat:
započinjanja
novog posla (1)želje vlasnika da iz opravdanih razloga
putem kupovine svoj imetak pretvori u novac;
postojećeg
preduzeća (2)sumnje vlasnika da će mlađi nasljednici
nastaviti sa uspješnim vođenjem
postojećeg preduzeća;
(3)straha da razvoj preduzeća zahtijeva
preduzetničke i menadžerske osobine koje
ne posjeduje vlasnik preduzeća.
Ekonomski fakultet
Razlozi kupovine postojećih preduzeća
Osnove poduzetništva I
2. CILJ Razlozi za kupovinu
postojećeg preduzeća a
Zapamtiti koji
kupovinu postojećeg
su razlozi
“ZA” a koji 1. postojeći biznis je mnogo
manje rizičan
“PROTIV”
2. postojeće preduzeće
započinjanja najčešće posjeduje priznatu
novog posla reputaciju na tržištu
putem kupovine 3. kanali distribucije i
postojećeg financiranja već su
preduzeća uspostavljeni
4. radnici su obučeni sa
potrebnim specijalističkim
znanjima
5. proizvodna oprema se
nalazi u eksploataciji
6. metode i sistemi obavljanja
poslova već su razvijeni itd.
Razlozi protiv kupovine
postojećeg preduzeća
1. preduzeće se prodaje zato što
posluje nerentabilno, a
prodavac to želi prikriti
2. postojeće veze između
financijera, dobavljača i
kupaca su zategnute do te
mjere da i oni sami insistiraju
na promjeni vlasnika firme
3. lokacija na kojoj je preduzeće
trenutno locirano ne odgovara
razvojnim ciljevima preduzeća
4. postojeća oprema i tehnologija
su zastarjele i postojeći
vlasnik, svjestan činjenice da
gubi konkurentsku prednost,
prodaje preduzeće itd.
Ekonomski fakultet
Proces kupovine preduzeća
Osnove poduzetništva I

3. CILJ Oprezan preduzetnik će prije donošenja

Razumjeti fazni odluke zatražiti savjet bankara, pravnika,
proces kupovine računovođe ili neke od specijalističkih
postojećeg agencija za istraživanje tržišta.
preduzeća i
njegov značaj za On će iz tih savjeta kreirati dodatne razloge
donošenje odluke za ili protiv kupovine i sam odlučiti o
o otpočinjanju
kupovini, jer on je taj koji ulaže novac
novog posla ovim
oblikom (vlastiti i pozajmljeni).
Ako preduzetnik ustanovi da postoji
dovoljno razloga za kupovinu postojećeg
preduzeća, on preduzima sljedeći korak koji
podrazumijeva utvrđivanje vrijednosti
preduzeća.
Ekonomski fakultet Koraci u procesu kupovine preduzeća
Osnove poduzetništva I [Nikolas Siropolis]

3. CILJ Ne
Kupiti
Kupitipreduzeće
preduzeće
Razumjeti fazni Da
proces kupovine Da
Dalilise
semože
možepostići
postićiobostrano
obostrano
postojećeg Da zadovoljavajuća cijena?
zadovoljavajuća cijena?
preduzeća i
njegov značaj za Kakvu
Kakvubibitrebao
trebaozastupati
zastupati
donošenje odluke Da pregovaračku
pregovaračkustrategiju?
strategiju?
o otpočinjanju
Kakva
Kakvajejevrijednost
vrijednostpostojećeg
postojećegbiznisa?
biznisa?
novog posla ovim
Da
oblikom Ne
Da
Dalilifinancijski
financijskipoložaj
položajprodavca
prodavcaodražava
odražava
“zdrav” biznis?
“zdrav” biznis?
Da
Da
Dalilisu
surazlozi
razloziza
zaprodaju
prodajuopravdani
opravdanii ikorektni?
korektni?
Da
Ne
Da
Dalilijejefokusirani
fokusiranibiznis
biznispogodan
pogodanza
zakupovinu?
kupovinu?
Da

Odabrati
Odabratiproizvod/uslugu
proizvod/uslugu
Ekonomski fakultet Postupak istraživanja kupovine
Osnove poduzetništva I postojećeg preduzeća
4. CILJ  Upravlja cjelokupnim procesom
 Upravlja cjelokupnim procesom
Kupac istraživanja
Kupac istraživanja
 Vrši pojedinačne procjene (kupaca,
Shvatiti ulugu i (budući
(budući  Vrši pojedinačne procjene (kupaca,
zaposlenih i dr.)
preduzetnik) zaposlenih i dr.)
razumjeti preduzetnik)  Donosi odluku o akviziciji …
 Donosi odluku o akviziciji …
aktivnosti i

Kupovine postojećeg preduzeća

Kupovine postojećeg preduzeća
odluke koje u
Provjerava najvažnije ugovore iz
procesu kupovine Proces istraživanja
Proces istraživanja Pravnik
Pravnik Provjerava najvažnije ugovore iz
cjelokupnog poslovanja.
postojećeg cjelokupnog poslovanja.
 Pruža savjetodavne usluge ...
 Pruža savjetodavne usluge ...
preduzeća Priprema ugovor o akviziciji
Priprema ugovor o akviziciji
Sastavlja nacrt kupoprodjnog ugovor
igraju, Sastavlja nacrt kupoprodjnog ugovor

izvršavaju i
donose
poduzetnik, Računovođa Analizira prihode u posljednjih nekoliko
Analizira prihode u posljednjih nekoliko
Računovođa godina
pravnik i godina
Analizira bilans stanja i uspjeha …
računovođa Analizira bilans stanja i uspjeha …
Definiše elemente kupoprodajne cijene
Definiše elemente kupoprodajne cijene
Ekonomski fakultet
Pristupi i metode vrednovanja preduzeća
Osnove poduzetništva I

5. CILJ Radovanović Lasić V. Koletnik F. Cigula M Siropolis N.

Upoznati se sa
troškovni neposredne metode računovodstve pristup
različitim pristup metode zasnovane na ne metode vrednovanja
pristupima i vrednovanja vrijednosti vrednovanja zasnovan na
metodama preduzeća imovine zaradi
vrednovanja
postojećeg tržišni pristup posredne metode upravljačke pristup
metode zasnovane na metode vrednovanja
preduzeća vrednovanja vrijednosti vrednovanja zasnovan na
preduzeća profitne snage imovini

Napomena: Detaljnije o kupovini preduzeća kao obliku

započinjanja biznisa pročitati u knjizi:
Dedić, M., Umihanić, B., Osnove menadžmenta i
preduzetništva, Ekonomski institut Tuzla, Tuzla, 2004.
Ekonomski fakultet
Informacije i primjeri
Osnove poduzetništva I

5. CILJ
Napomena: Detaljnije o kupovini preduzeća kao obliku
Upoznati se sa
započinjanja biznisa pročitati u knjizi:
različitim
pristupima i Dedić, M., Umihanić, B., Osnove menadžmenta i
metodama preduzetništva, Ekonomski institut Tuzla, Tuzla, 2004.
vrednovanja
postojećeg
preduzeća A sada ....
Nekoliko primjera kupovine preduzeća na području TK,
koje su obradili studenti predhodne generacije, školska
2005/06, na časovima poduzetništva.
Ekonomski fakultet
Osnove poduzetništva I
Pitanja za pismeni ispit
CILJEVI UČENJA
• Upoznati se sa motivima
prodavca – razlozima za
prodaju postojećeg 1. Navedite razloge ZA kupovinu postojećeg
preduzeća. preduzeća.
• Zapamtiti koji su razlozi
“ZA” a koji “PROTIV”
započinjanja novog posla 2. Navedite razloge PROTIV kupovine postojećeg
putem kupovine postojećeg
preduzeća.
preduzeća.
• Razumjeti fazni proces
kupovine postojećeg 3. Navedite, prema Nikolasu Siropolisu, faze
preduzeća i njegov značaj za
donošenje odluke o
procesa kupovine postojećeg preduzeća.
otpočinjanju novog posla
ovim oblikom. 4. Koja je uloga kupca-budućeg preduzetnika u
• Shvatiti ulugu i razumjeti
aktivnosti i odluke koje u
procesu istraživanja kupovine postojećeg
procesu kupovine preduzeća?
postojećeg preduzeća igraju,
izvršavaju i donose
poduzetnik, pravnik i
računovođa.
• Upoznati se sa različitim
pristupima i metodama
vrednovanja postojećeg
preduzeća.
Ekonomski fakultet
Osnove poduzetništva I
Pitanja za usmeni ispit
CILJEVI UČENJA
• Upoznati se sa motivima 1. Objasnite motive i razloge “Za” i
prodavca – razlozima za
prodaju postojećeg “Protiv” kupovine preduzeća, kao
preduzeća.
• Zapamtiti koji su razlozi oblika za započinjanje biznisa.
“ZA” a koji “PROTIV”
započinjanja novog posla
putem kupovine postojećeg 2. Objasnite proces kupovine postojećeg
•
preduzeća.
Razumjeti fazni proces
preduzeća, prema N. Siropolisu, i ulogu
kupovine postojećeg
preduzeća i njegov značaj za
poduzetnika, pravnika i računovođe u
donošenje odluke
otpočinjanju novog posla
o
procesu kupovine postojećeg
•
ovim oblikom.
Shvatiti ulugu i razumjeti
preduzeća, kao oblika započinjanja
aktivnosti i odluke koje u
procesu kupovine
biznisa.
postojećeg preduzeća igraju,
izvršavaju i donose
poduzetnik, pravnik i
računovođa.
• Upoznati se sa različitim
pristupima i metodama
vrednovanja postojećeg
preduzeća.
Ekonomski fakultet
Osnove poduzetništva I
Zadaci za samostalni rad
Urađene zadatke za Na temelju predavanja i preporučenog gradiva,
samostalni rad možete
poslati na elektronsku
istražite primjere započinjanja biznisa kupovinom
adresu nastavnika postojećeg preduzeća u svom neposrednom
bahrijau@bih.net.ba i po okruženju.
odobrenju [koje će Vam
biti dostavljeno na e-
adresu sa koje ste
U razgovoru sa poduzetnikom, saznajte postupak
poslali zadatke] uvrstiti kroz koji je provodio prilikom kupovine preduzeća.
ih kao prilog Vašem Provjerite njegove razloge za i protiv kupovine.
seminarskom radu.
Upitajte ga za motive prodavca (da li su opravdani ili
Broj odobrenih i
priloženih samostalnih skrivene). Saznajte da li je u procesu kupovine
zadataka će imati uticaj koristio pomoć stručnjaka (pravnik, računovođa).
na Vašu konačnu ocjenu
iz nastavnog predmeta.
Koje koristi je imao od toga i smatra li njihovu ulogu
u procesu kupovine važnom.
O naprijed rečenom sastavite kratak izvještaj.
Sačinite prezentaciju.