Curso: Dirección Multinacional

Pequeñas empresas y emprendimiento

internacional: superando barreras y
encontrando oportunidades.

Semana 7
Agenda:

• Entrega del primer avance del Trabajo Final

correspondiente a la TA1

• Presentación escrita del análisis en grupo de los

casos “Tata Motors” (grupo pares) y de “The
Fleet Sheet” (grupos impares).

• Debate sobre los Casos Tata Motors y The Fleet

Sheet entre todos los alumnos.
De acuerdo a las Lecturas de la
semana:

Capítulo 7
Antes de Comenzar el debate..Recuerden

The typical stages of internationalization for a small entrepreneurial business are: 7

l Stage 1—Passive exporting: The company fills international orders but does not

seek export business. At this stage, many small business owners do not realize
that they have an international market.
l Stage 2—Export management: The CEO or a designated manager specifically

seeks export sales. Because of resource limitations, most small businesses at

this stage rely on the indirect channel of exporting (see Chapter 6). However,
this stage is often a major change in orientation for the entrepreneur or small
business manager. Exporting is seen as an opportunity for new business.
l Stage 3—Export department: The company uses significant resources to seek

increased sales from exporting. Managers no longer see exporting as a prohibitive

risk. The key for most small businesses is finding a good local partner for
distribution.
l Stage 4—Sales branches: High demand for the company’s product in a country or

region justifies setting up a local sales office. Small businesses must have the
resources to transfer home managers to expatriate assignments or to hire and
train local managers and workers to run the operations.
Antes de Comenzar el debate..Recuerden

The typical stages of internationalization for a small entrepreneurial business are: 7

l Stage 5—Production abroad: Production moves a company beyond downstream

value chain activities. It allows companies to gain local advantages, such as easy
local product adaptation or production efficiencies. Companies may use licensing,
joint ventures, or direct investment. This is often a very difficult stage for a
small business because the cost of a failed direct investment can put the survival
of the whole company at risk.
l Stage 6—The transnational: Small size does not preclude a business from developing

a globally integrated network that characterizes the transnational corporation.

As we will see, some entrepreneurs begin their small businesses as
transnationals.
Antes de Comenzar el debate..Recuerden
Antes de Comenzar el debate..Recuerden
Antes de Comenzar el debate..Recuerden
Antes de Comenzar el debate..Recuerden
Antes de Comenzar el debate..Recuerden
Antes de Comenzar el debate..Recuerden

How can companies find their niche and follow a copycat

strategy? Here are some suggestions to copycat
successfully:

 Be the first to change to a new standard

 Go after the toughest customers
 Play to minor differences in customer needs
 Transfer the location
 Become a dedicated supplier or distributor.
 Seek abandoned or ignored markets.
 Acquire existing business.
Comienza el debate del caso Tata Motors

Instrucción: Cada grupo al que se le asignó desarrollar el caso tendrá 5 minutos

para argumentar el caso y 2 minutos para responder las preguntas de los
grupos oyentes. Al finalizar el debate se elegirá al grupo que presentó más
información de modo claro y conciso.
Comienza el debate del caso “The Fleet
Sheet

Instrucción: Cada grupo al que se le asignó desarrollar el caso tendrá 5 minutos

para argumentar el caso y 2 minutos para responder las preguntas de los
grupos oyentes. Al finalizar el debate se elegirá al grupo que presentó más
información de modo claro y conciso.
Rúbrica Pensamiento Innovador.
Rúbrica Evaluación de Oportunidades Internacionales
 Rúbrica Toma de Decisiones.
Analiza las diferentes variables económicas, legales, políticas y culturales para identificar, seleccionar y contrastar las situaciones más pertinentes para tomar decisiones de forma
Definición
que agregue valor a la empresa multinacional.
Niveles Pre novato (0)
Dimensiones Ingresante
No reconoce la necesidad
Encontrar información
de encontrar información
relevante
relevante para la toma de
 
decisiones
Desconoce la existencia de
Crear opciones herramientas aplicadas a la
  selección de opciones para
la toma de decisiones
Desconoce la importancia
de contar con opciones
Importancia de las opciones para la toma de decisiones,
analizadas y pensadas
cuidadosamente
Desconoce la importancia
Predecir Consecuencias de predecir las
  consecuencias de la toma
de decisiones
EVALUACIÓN DE TOMA DE DECISIONES
Novato (1) Intermedio (2) Avanzado (3) Ejemplar (4)
Primeros ciclos Mitad de la carrera Egresado Posgrado
Determina las diferentes fuentes Explica la existencia de todas las
Reconoce la necesidad de Reconoce el tipo de información
de información relevante para la fuentes de información relevante para
encontrar información, pero no requerido para la adecuada toma
adecuada toma de decisiones la adecuada toma de decisiones
aplica herramientas de de decisiones, demostrando
demostrando pocas dificultades demostrando dominio en la selección
selección y contraste de las dificultades en la selección y
en la selección y contraste de las y contraste de las mismas en base a
mismas contraste de las mismas
mismas su experiencia.
Reconoce parcialmente la Sustenta su decisión para el uso Sustenta su decisión para el uso de
Reconoce la existencia de
existencia de herramientas de herramientas para el análisis herramientas para el análisis
herramientas cuantitativas y
cuantitativas y cualitativas cuantitativo y cualitativo de cuantitativo y cualitativo de variables
cualitativas aplicadas a la creación
aplicadas a la creación de variables aplicadas a la selección e aplicadas a la selección e
y selección de opciones para la
opciones para la toma de identificación de opciones para la identificación de opciones para la
toma de decisiones
decisiones toma de decisiones toma de decisiones más oportunas.
Reconoce parcialmente la Utiliza parcialmente a su favor la
Reconoce la importancia de Utiliza plenamente a su favor la
importancia de contar con importancia de contar con
contar con opciones para la toma importancia de contar con opciones
opciones para la toma de opciones para la toma de
de decisiones, analizadas y para la toma de decisiones, analizadas
decisiones, analizadas y decisiones, analizadas y pensadas
pensadas cuidadosamente. y pensadas cuidadosamente
pensadas cuidadosamente. cuidadosamente.
Reconoce parcialmente la Utiliza parcialmente a su favor la Utiliza plenamente a su favor la
Reconoce la importancia de
importancia de predecir las importancia de predecir las importancia de predecir las
predecir las consecuencias de la
consecuencias de la toma de consecuencias de la toma de consecuencias de la toma de
toma de decisiones, analizadas y
decisiones, analizadas y decisiones, analizadas y pensadas decisiones, analizadas y pensadas
pensadas cuidadosamente.
pensadas cuidadosamente. cuidadosamente. cuidadosamente
 Recordar revisar las actividades
programadas para la próxima sesión.

Gracias

Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administración y Negocios Internacionales