USAHA TEROKA- MEMBELI &

MENGAMBILALIH PERNIAGAAN

 Definisi
 Kelebihan & Kelemahan Membeli &
Mengambilalih Perniagaan
 Langkah-langkah membeli & mengambil
alih perniagaan

1
 OBJEKTIF PEMBELAJARAN

 Mendefinisikan membeli & mengambil

alih perniagaan
 Menghuraikan kelebihan & kelemahan
membeli & mengambil alih perniagaan
 Menerangkan langkah-langkah yang
perlu diambil jika ingin membeli &
mengambilalih perniagaan

2
 MEMBELI ATAU MENGAMBILALIH
PERNIAGAAN

 Bermaksud seseorang membeli sesuatu

perniagaan yg sedang beroperasi drp pihak
lain.
 Ianya merupakan jalan pintas bagi seseorg
usahawan memulakan sesuatu biz.

3
 MEMBELI ATAU MENGAMBILALIH
PERNIAGAAN
 Kelebihan
o Pasaran sediaada
o Reputasi yang baik
o Pekerja yg mahir
o Hubungan dgn pihak bank & pembekal telah
wujud
o Telah ada rekod perniagaan.
o Lebih mudah mendapatkan pembiayaan.
4
 MEMBELI ATAU MENGAMBILALIH
PERNIAGAAN
 Kelemahan
o Kemungkinan menangung beban
kewangan
o Kehilangan pekerja
o Rekod buruk
o Mesin & peralatan mungkin telah lama
& obsolete
o Biz mungkin terlebihnilai/harga.
5
Langkah-langkah dalam Membeli &
Mengambil alih perniagaan
 Analyze Your skills, Abilities, and
Interest
 Prepare a List of Potential Candidates
 Investigate and Evaluate Candidate
Businesses and Evaluate the Best One
 Explore Financing Options
 Ensure a smooth Transition

6
Langkah-langkah dalam Membeli &
Mengambil alih perniagaan
 Analyze Your skills, Abilities, and Interest
• What business skills & experience do you have?
• How much risk are you willing to take?
• Are you willing & able to turn around a struggling
business?
• What size company do you want to buy?
• How much time, energy, & money can you put
into the business?
• Which industries or market offer the greatest
potential for growth?
7
Langkah-langkah dalam Membeli &
Mengambil alih perniagaan
 Prepare a List of Potential Candidates
• Start searching the business – advertised or
hidden market through sources like business
brokers, bankers, accountants, investment
bankers, industry contacts, net working, trade
associations, newspaper & trade journal
listing business for sale.
• New technologies like world wide web has
become an important tool for entrepreneurs
looking to buy businesses.
8
Langkah-langkah dalam Membeli &
Mengambil alih perniagaan
 Investigate and Evaluate Candidate
Businesses and Evaluate the Best One
• What are the company’s strengths?
Weaknesses?
• Is the company profitable? What is its overall
financial condition?
• What is its cash flow cycle? How much cash
will the company generate?
• Who are its major competitors?

9
Cont

• How large is the customer base? Is it growing

or shrinking?
• Are the current employees suitable? Will they
stay?
• What is the physical condition of the
business, its inventory, and its equipment?
• What new skills must you learn to be able to
manage this business successfully?

10
Langkah-langkah dalam Membeli &
Mengambil alih perniagaan
 Explore Financing Options
• Financing the purchase – lenders only
lend certain % & buyers have to get
the balance to top up the price.
• Sometimes the seller make
arrangement with lenders to provide
financing to the buyer.

11
Langkah-langkah dalam Membeli &
Mengambil alih perniagaan
 Ensure a smooth Transition
• Concentrate on communicating with
employees.
• Be honest with employees
• Listen to employees
• Consider asking the seller to serve as a
consultant until the transition is
complete.
12
 JUALAN LANGSUNG

USAHA TEROKA- JUALAN

LANGSUNG

13
 JUALAN LANGSUNG
 KONSEP JUALAN LANGSUNG
 JENIS2 JUALAN LANGSUNG
 KEBAIKAN DAN KELEMAHAN
 CABARAN DLM BIZ JUALAN
LANGSUNG.

14
 KONSEP JUALAN LANGSUNG
 Salah satu kaedah utk membantu seseorang
memulakan biz sendiri.
 Merupakan negara yg ke 4 Selepas Jepun
korea & Taiwan dari segi volum jualan dgn
pendapatan sebanyak RM 5.22 billion bagi
tahun 2005.
 Jualan langsung merujuk kpd perniagaan
yang melibatkan pengedar & hubungan
langsung dgn pembeli akhir
15
 JENIS2 JUALAN LANGSUNG
 Dari pintu ke pintu/ plan komisen yg
mudah.
o Agen/pengedar akan dpt diskaun terus
bila mereka beli produk dari pengedar
o Produk akan dijual mengikut harga
runcit yg ditetapkan
o Pekerja sykt produk yg dijual juga boleh
menjadi agen
16
 JENIS2 JUALAN LANGSUNG
 Tuan rumah / sistem parti
o Rumah kenalan dijadikan sbg tempat
pertemuan di antara pengedar dgn pembeli
o Tuan rumah akan jemput kenalan & sedikit
jamuan disediakan.
o Penerangan produk akan dibuat & jualan
akan berlaku.
o Tuan rumah akan mendpt insentif dlm bentuk
produk atau dpt harga diskaun.

17
 JENIS2 JUALAN LANGSUNG
 Pemasaran pelbagai peringkat/ pelan
rangkaian pengedar
o membolehkan pengedar membangunkan
satu rangkaian pengedar yg akan
bekerjasama bagi membangunkan jualan
langsung kumpulan mereka.
o Pendptan pengedar bergantung kpd jumlah
jualan yg dibuat

18
 JENIS2 JUALAN LANGSUNG
 Pemasaran pelbagai peringkat/ pelan
rangkaian pengedar
o Lagi banyak jualan lagi banyak
pendptan
o Kebiasaannya pengedar perlu
melakukan 3M ( menjual,menaja dan
mesyuarat)

19
 JENIS2 JUALAN LANGSUNG
 Pemasaran pelbagai peringkat/ pelan
rangkaian pengedar
o Perlu buat jualan minima yg telah
ditetapkan oleh pihak sykt utk dptkan
bonus.
o Perlu membuat penajaan bagi
mengembangkan biz mereka

20
 JENIS2 JUALAN LANGSUNG
 Pemasaran pelbagai peringkat/ pelan
rangkaian pengedar
o Juga perlu hadiri mesyuarat utk dptkan
maklumat ttg produk, cara jualan &
penajaan.
o Contoh sykt jualan langsung yg
menggunakan kaedah ini ialah spt
CNI,ELKEN,AMWAY,HPA,

21
 JUALAN LANGSUNG
 KEBAIKAN JUALAN LANGSUNG
o Tidak melibatkan banyak risiko
o Keperluan modal yg rendah
o Ada kebebasan berniaga
o Boleh membina kekayaan

22
 JUALAN LANGSUNG
 KELEMAHAN JUALAN LANGSUNG
o Persaingan yg semakin sengit
o Keuntungan yang tidak menentu
o Gelagat usahawan lain

23
 JUALAN LANGSUNG
 Cabaran Perniagaan Jualan Langsung
o Pasaran yg telah lama wujud
o Memanafaatkan maklumat terkini
o Persaingan yg semakin sengit
o Menyamakan jualan langsung dgn skim
piramid
o Isu2 persekitaran
24